教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場開拓營銷總結(jié)述職報告課件

年度述職匯報人年度述職匯報人目錄一全年工作亮點(diǎn)三用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃二omo落地情況四2020年工作規(guī)劃五學(xué)習(xí)與反思目錄一全年工作亮點(diǎn)三用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃二om全年工作亮點(diǎn)全年工作亮點(diǎn)線上渠道2020年總?cè)藬?shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公眾號幼升小訂閱號5662581659556154623562806324648464806471648864986535小升初訂閱號6096624463216509660168156944695669006858693069356936中考訂閱號1657188718931893200321702230243424532468252425812668常州服務(wù)號2090320459203492039921259220782265923418235672380424286244562514934318344063451834955360983734338157387923901339001395284047041288主要線上渠道線上渠道2020年總?cè)藬?shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月全年重點(diǎn)學(xué)科活動3月（多次）幼升小模擬面試6月底中考分析報告會10月底2020小升初宣講會期中期末項目開展1234全年重點(diǎn)學(xué)科活動3月（多次）6月底10月底期中期末1234抖音官方認(rèn)證號運(yùn)營大眾點(diǎn)評運(yùn)營新增線上渠道點(diǎn)評領(lǐng)取好禮活動1.核心家長點(diǎn)評送禮活動2.到店點(diǎn)評送禮活動長期運(yùn)營計劃針對報名評估的新生準(zhǔn)備到店禮評價后可領(lǐng)取禮品抖音官方認(rèn)證號運(yùn)營大眾點(diǎn)評運(yùn)營新增線上渠道點(diǎn)評領(lǐng)取好禮活動抖音官方認(rèn)證號運(yùn)營1.元宵節(jié)：猜謎經(jīng)典節(jié)日活動就目前分校舉辦的多次節(jié)日活動，參考其他機(jī)構(gòu)或行業(yè)的節(jié)日活動經(jīng)驗(yàn)，讓部分節(jié)日活動規(guī)范化。1.雙向考慮可以獲得更多老師認(rèn)可，相互配合更加順暢，向家長的宣傳更到位2.活動環(huán)節(jié)固定，但是可以有不同的主題和活動方式3.經(jīng)典活動可以增加老生的回憶情懷，讓活動更有儀式感2.兒童節(jié)：許愿3.教師節(jié)：留言墻4.圣誕節(jié)：圣誕老人撒糖抖音官方認(rèn)證號運(yùn)營1.元宵節(jié)：猜謎經(jīng)典節(jié)日活動就目前分校舉辦抖音官方認(rèn)證號運(yùn)營經(jīng)典節(jié)日活動抖音官方認(rèn)證號運(yùn)營經(jīng)典節(jié)日活動omo落地情況2019寒-2020春omo落地情況2019寒-2020春行標(biāo)簽求和項:已繳人數(shù)雙師8347家庭班1068數(shù)學(xué)1068大班45小學(xué)一年級47小學(xué)三年級263小學(xué)二年級136小學(xué)四年級277小學(xué)五年級138小學(xué)六年級134初中一年級28OMO占比大班20.00%小學(xué)一年級11.35%小學(xué)二年級20.15%小學(xué)三年級30.20%小學(xué)四年級29.95%小學(xué)五年級17.56%小學(xué)六年級18.56%初中一年級3.30%19年寒假行標(biāo)簽求和項:已繳人數(shù)雙師8347家庭班1068數(shù)學(xué)106819年寒假19年寒假20年春季行標(biāo)簽求和項:已繳人數(shù)雙師8225家庭班321數(shù)學(xué)321小學(xué)一年級1小學(xué)二年級22小學(xué)三年級147小學(xué)四年級101小學(xué)五年級28小學(xué)六年級16初中一年級6OMO占比小學(xué)一年級0.23%小學(xué)二年級3.18%小學(xué)三年級15.91%小學(xué)四年級10.49%小學(xué)五年級3.54%小學(xué)六年級2.23%初中一年級0.76%20年春季行標(biāo)簽求和項:已繳人數(shù)雙師8225家庭班321數(shù)學(xué)20年春季20年春季用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃用戶覆蓋現(xiàn)狀及寒春以兩種家庭為主目前用戶情況從老新生數(shù)量及老生反饋中總結(jié)出。明年會與教務(wù)3km項目同時進(jìn)行，對用戶進(jìn)行更詳細(xì)的分析

家住遠(yuǎn)剛需家庭，老新生都有，人數(shù)相對平均。自我管理能力較強(qiáng)的老生群體，家長會選擇嘗試線上課看效果用戶現(xiàn)狀寒春以兩種家庭為主目前用戶情況從老新生數(shù)量及老生反饋中總結(jié)出抖音官方認(rèn)證號運(yùn)營第二種家庭情況分析1.很多家長續(xù)寒不續(xù)暑，或者寒暑報名線上占位，看寒假效果決定暑假上課方式（觀望狀態(tài)）2.把雞蛋從一個籃子放到另一個籃子，導(dǎo)致線下課滿班率降低。需要在非校區(qū)覆蓋區(qū)域進(jìn)行宣傳，可以與門店運(yùn)營結(jié)合。3.目前常州的線上老師都是線上線下同時帶班，線上帶班量很有限。

抖音官方認(rèn)證號運(yùn)營第二種家庭情況分析1.很多家長續(xù)寒不續(xù)暑，2020年工作規(guī)劃MORDENMANEGINGMENT2020年工作規(guī)劃MORDENMANEGINGMENT市場全年工作重點(diǎn)3-4月幼升小模擬面試5-6月中考分析報告會9-10月小升初宣講會各年級期中期末項目

門店項目：1.以各個門店為基礎(chǔ)的社群建設(shè)，看20年政策情況進(jìn)行地推活動品牌活動：比如節(jié)假日服務(wù)的在讀老生的活動，目前政策有寬松跡象，可以開始嘗試進(jìn)行裂變活動。大眾點(diǎn)評抖音官方