終端渠道發(fā)展介紹課件

終端渠道發(fā)展介紹終端渠道發(fā)展介紹1終端渠道發(fā)展介紹課件2終端渠道發(fā)展介紹課件34大型國企：中國第一家子午線輪胎企業(yè)

華南地區(qū)最大輪胎生產(chǎn)企業(yè)花都生產(chǎn)基地從化生產(chǎn)基地番禺生產(chǎn)基地4大型國企：中國第一家子午線輪胎企業(yè)

45主流品牌配套5主流品牌配套56萬力S-10892008年廣州車展技術(shù)領(lǐng)先：

越野之王的選配Krystal加長悍馬H26萬力S-1089技術(shù)領(lǐng)先：越野之王的選配Kryst67國際品質(zhì)：

中國最大輪胎出口企業(yè)遠(yuǎn)銷歐洲、北美、澳洲7國際品質(zhì)：

中國最78行業(yè)領(lǐng)跑：

中國最好的輪胎首屆中國金輪獎(jiǎng)“十佳輪胎”，唯一一個(gè)中國品牌8行業(yè)領(lǐng)跑：

中國最好89國家支持：

繼承奧運(yùn)之輝煌

護(hù)航亞運(yùn)之燦爛奧運(yùn)、亞運(yùn)指定用胎9國家支持：繼承奧運(yùn)之輝煌

910民族驕傲：

總理親自推薦2007中德高層會(huì)談10民族驕傲：

總理1011萬力輪胎2010年渠道建設(shè)11萬力輪胎2010年渠道建設(shè)111212形象店30間店中店100間門頭店100間授權(quán)店2000間

未來6個(gè)月的終端推進(jìn)進(jìn)度2010年渠道建設(shè)規(guī)劃1212形象店30間未來6個(gè)月的終端推進(jìn)進(jìn)度201213合同1份授權(quán)牌1個(gè)輪胎架2個(gè)羅盤1個(gè)攔路燈箱1個(gè)銷售工具包括：單張、手冊(cè)、海報(bào)、制服、煙灰缸、培訓(xùn)光盤、吊旗萬力輪胎授權(quán)店配置標(biāo)準(zhǔn)13合同1份萬力輪胎授權(quán)店配置標(biāo)準(zhǔn)13141414151515161616171717攔路燈箱攔路燈箱1819191920202021終端培訓(xùn)課程光盤21終端培訓(xùn)課程光盤2122終端培訓(xùn)課程光盤22終端培訓(xùn)課程光盤2223銷售工具23銷售工具2324《萬力視界》24《萬力視界》2425海報(bào)25海報(bào)2526海報(bào)26海報(bào)2627產(chǎn)品單張27產(chǎn)品單張2728產(chǎn)品單張28產(chǎn)品單張2829產(chǎn)品單張29產(chǎn)品單張29303030313131323232333333萬力羅盤使用路況結(jié)構(gòu)與車型選胎萬力羅盤3435路、胎、人35路、胎、人3536中國道路分析路況惡劣：(以廣東省為例）按公路等級(jí)分(單位：公里)按公路路面分(單位：公里)數(shù)據(jù)來源:廣東2009年鑒36中國道路分析路況惡劣：(以廣東省為例）按公路等級(jí)分(單3637中國路況37中國路況3738輪胎購買原因數(shù)據(jù)來源：CMMS201038輪胎購買原因數(shù)據(jù)來源：CMMS20103839購買輪胎的因素分析車主購買因素不同路況購買因素分析數(shù)據(jù)來源：CMMS201039購買輪胎的因素分析車主購買因素不同路況購買因素分析數(shù)據(jù)39萬力羅盤使用路況結(jié)構(gòu)與車型選胎萬力羅盤4041羅盤的意義：1、吸引顧客的注意力；2、讓顧客承認(rèn)中國路況的復(fù)雜；3、也讓顧客知道萬力是最適合中國路況的輪胎；4、簡化銷售流程，讓輪胎的銷售作業(yè)更規(guī)范；5、中國人的賣法。41羅盤的意義：1、吸引顧客的注意力；4142標(biāo)準(zhǔn)銷售流程：顧客進(jìn)店根據(jù)羅盤探尋需求檢查汽車換胎交款打招呼選定型號(hào)確定條數(shù)\規(guī)格12341、規(guī)格2、氣壓3、磨損程度42標(biāo)準(zhǔn)銷售流程：顧客根據(jù)羅盤檢查換胎交款打招呼選定型號(hào)確定4243角色模擬服務(wù)店員顧客43角色模擬服務(wù)店員顧客4344休息區(qū)形象店44休息區(qū)形象店4445454546464647474748484849494950505051

門頭店店中店B級(jí)形象店A級(jí)形象店

51門頭店5152門頭店裝修要求：擁有1個(gè)以上門面，面積在45平方米以上月銷售萬力輪胎30條以上52門頭店裝修要求：擁有1個(gè)以上門面，面積在45平方米以上月5253門頭店裝修內(nèi)容：噴繪門頭、輪胎架、易拉寶、吊旗、扣板53門頭店裝修內(nèi)容：噴繪門頭、輪胎架、易拉寶、吊旗、扣板53終端渠道發(fā)展介紹課件5455店中店裝修要求：店中店在擁有3個(gè)或以上門面的零售店內(nèi)部，店中店面積在25平方米或以上月銷售萬力15寸以上輪胎30條以上55店中店裝修要求：店中店在擁有3個(gè)或以上門面的零售店內(nèi)部，5556店中店裝修內(nèi)容：室內(nèi)墻體刷漆、鋁塑板展示墻、輪胎展示架、展臺(tái)、扣板、輪胎架56店中店裝修內(nèi)容：輪胎架5657B級(jí)形象店裝修要求：擁有2個(gè)或以上門面，面積在100平方米以上月銷售萬力輪胎100條以上57B級(jí)形象店裝修要求：擁有2個(gè)或以上門面，面積在100平方5758B級(jí)形象店裝修內(nèi)容：戶外：鋁塑板門頭、鋁塑板包柱、懸掛燈箱室內(nèi)：墻體刷漆、噴繪展示畫、吊旗、扣板、輪胎架58B級(jí)形象店裝修內(nèi)容：戶外：鋁塑板門頭、鋁塑板包柱、懸掛燈58595959終端渠道發(fā)展介紹課件6061A級(jí)形象店裝修要求：擁有3個(gè)或以上門面，面積在150～200平方米或以上地理位置優(yōu)越，在省會(huì)城市及中心城市的主要街道旁月銷售萬力輪胎150條以上61A級(jí)形象店裝修要求：擁有3個(gè)或以上門面，面積在150～26162A級(jí)形象店裝修內(nèi)容：戶外：戶外射燈、鋁塑板門頭、鋁塑板包柱、懸掛燈箱接待區(qū)：背景墻、接待臺(tái)、鋪地板、室內(nèi)墻體刷漆、吊頂，射燈展示區(qū)：輪胎展示架、沙發(fā)、客戶休息區(qū)域布置、鋼化玻璃墻、DVD62A級(jí)形象店裝修內(nèi)容：戶外：戶外射燈、鋁塑板門頭、鋁6263裝修流程根據(jù)實(shí)際情況提出申請(qǐng)萬力審批，確定裝修級(jí)別反饋至終端店填申請(qǐng)表，提供店面五類照片提供營業(yè)執(zhí)照、三年以上租賃證明、法人身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記證，準(zhǔn)備誠意保證金，并簽訂裝修合同、費(fèi)用確認(rèn)函等找當(dāng)?shù)匮b修公司量尺、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、裝修，約30-40天完工YN63裝修流程根據(jù)實(shí)際情況提出申請(qǐng)萬力審批，確定裝修級(jí)別反饋至6364除此之外……64除此之外……6465零售店返利禮品65零售店返利禮品6566平面廣告平面廣告電視廣告66平面廣告平面廣告電視廣告6667