采購法務(wù)與合同管理復(fù)習(xí)課件市公開課一等獎百校聯(lián)賽優(yōu)質(zhì)課金獎名師賽課獲獎?wù)n件

考試題型一、案例題（每小題25分，共計50分）兩個大題，各包含兩個小題（10+15）二、敘述題（本部分共4道題，請回答其中任意2道題。每小題25分，共50分）考試時間：180分鐘；總分：100；及格：50分1/177采購法務(wù)與協(xié)議管理第一章協(xié)議概述1.不一樣法律關(guān)于協(xié)議概念是什么？協(xié)議特征有哪些？P3-5中國《民法通則》：民事關(guān)系協(xié)議中國《協(xié)議法》：平等主體、協(xié)議（意思一致）大陸法系：協(xié)議英美法系：允諾廣義：任何協(xié)議（民法、行政法、勞動法、國際法等）狹義：民事上協(xié)議（平等主體）2/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（1）協(xié)議是平等主體自然人、法人、其它組織所實施協(xié)議（2）協(xié)議是兩個或兩個以上當事人意思表示一致法律行為，一個當事人不可能形成協(xié)議（3）協(xié)議是以設(shè)置、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系為目標民事法律行為協(xié)議特征3/177采購法務(wù)與協(xié)議管理2.簡述協(xié)議條款基本內(nèi)容。P7-11（1）提醒性協(xié)議條款①當事人名稱（姓名）和住所②標③（標）數(shù)量和質(zhì)量④價款或者酬金⑤推行期限、地點和方式⑥違約責(zé)任：負擔法律責(zé)任⑦處理爭議方法－和解、調(diào)解、仲裁、訴訟4/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（2）協(xié)議主要條款①由法律直接要求②由協(xié)議類型和性質(zhì)決定③由當事人約定產(chǎn)生（3）協(xié)議普通條款①法律未直接要求，當事人也無意使之成為主要條款②當事人未寫入?yún)f(xié)議中，但理應(yīng)存在協(xié)議條款③特意待定條款5/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（4）協(xié)議條款沒有約定或約定不明救助①質(zhì)量要求不明確②價格或酬勞不明確③推行地點不明確④推行期限不明確⑤推行方式不明確⑥推行費用負擔不明確6/177采購法務(wù)與協(xié)議管理3.何謂協(xié)議權(quán)利？有何特征？P11-12協(xié)議債權(quán)①協(xié)議權(quán)利是請求權(quán)②協(xié)議權(quán)利是給付受領(lǐng)權(quán)③協(xié)議權(quán)利是相對權(quán)④協(xié)議債權(quán)含有平等性⑤協(xié)議權(quán)利含有請求力、執(zhí)行力、依法自力實現(xiàn)、處罰權(quán)能和保持力7/177采購法務(wù)與協(xié)議管理4.簡述協(xié)議義務(wù)基本含義，主給付義務(wù)和從給付義務(wù)有何區(qū)分？P12協(xié)議義務(wù)包含給付義務(wù)和附隨義務(wù)。給付義務(wù)分為主給付義務(wù)與從給付義務(wù)。主給付義務(wù)和從給付義務(wù)區(qū)分：①主給付義務(wù)自始確定，并決定協(xié)議類型。②主給付義務(wù)組成雙務(wù)協(xié)議對待給付。③不推行給付義務(wù)，債權(quán)人得解除協(xié)議；但不推行隨附義務(wù)，債權(quán)人標準上不得解除協(xié)議，請求損害賠償。8/177采購法務(wù)與協(xié)議管理5.簡述協(xié)議訂立含義，協(xié)議成立條件有哪些？P17-18形成合意狀態(tài)和過程（動態(tài)行為、靜態(tài)協(xié)議）協(xié)議成立要件普通要件：①必須存在雙方或多方協(xié)議當事人②必須對協(xié)議主要條款達成意思一致③必須要經(jīng)過要約和承諾兩個階段尤其要件：④實踐性協(xié)議：以實際推行為協(xié)議成立要件⑤要式協(xié)議：推行一些特定義務(wù)才能成立⑥要求登記協(xié)議：登記后才能成立。9/177采購法務(wù)與協(xié)議管理6.什么是要約？組成要約要件有哪些？P18-19要約人希望與他人訂立協(xié)議意思表示要約組成要件①要約是有訂約能力特定人作出意思表示②要約內(nèi)容必須確定、完整和詳細③要約必須有訂立協(xié)議目標，同時要約人愿意受要約約束④要約必須向特定人發(fā)出⑤要約必須送達受要約人－“抵達主義”、“投郵主義”10/177采購法務(wù)與協(xié)議管理7.何謂要約邀請？有何特點？它與要約有何區(qū)分？P19-20要約邀請：希望他人向自己發(fā)出要約意思表示要約邀請?zhí)攸c①一方邀請對方向自己發(fā)出要約；②要約邀請是一個事實施為；③普通發(fā)出要約邀請人不負擔法律責(zé)任；要約和要約邀請區(qū)分①依據(jù)法律要求來區(qū)分②依據(jù)當事人意思來作出區(qū)分③依據(jù)交易習(xí)慣和通例來區(qū)分④按照是否包含協(xié)議主要條款來區(qū)分11/177采購法務(wù)與協(xié)議管理8.簡述要約法律效力P21(1)要約生效時間①“投郵主義”－英美法系②“抵達主義”－大陸法系③抵達－《協(xié)議法》(2)要約存續(xù)期①要約中明確要求②沒有詳細要求?？陬^要約：立刻決定承諾是否；書面形式：合理要約存續(xù)期，要考慮要約抵達時間、作出承諾合理時間以及承諾抵達要約人合理時間12/177采購法務(wù)與協(xié)議管理(3)要約法律效力內(nèi)容①要約對要約人拘束：一經(jīng)生效，產(chǎn)生約束力②要約對受要約人拘束：在要約要求時間內(nèi)作出；也能夠放棄；不得隨意轉(zhuǎn)讓。13/177采購法務(wù)與協(xié)議管理9.要約撤回和撤消-了解P21-22(1)要約撤回

撤回：在要約抵達受要約人之前或同時抵達(2)要約撤消撤消：在承諾作出之前（若有不可撤消約定，從約定）14/177采購法務(wù)與協(xié)議管理10.要約失效P22(1)受要約人明確表示拒絕要約(2)受要約人對要約主要條款進行修改(3)承諾期屆滿而受要約人沒有作出承諾意思表示(4)要約人依法撤消要約15/177采購法務(wù)與協(xié)議管理11.何謂承諾？簡述組成承諾要件基本內(nèi)容？P22-25受要約人同意要約，愿意訂立協(xié)議組成要件(1)承諾必須由受要約人向要約人作出(2)承諾必須是在要求時間內(nèi)抵達要約人(3)承諾必須是接收要約主要內(nèi)容意思表示(4)承諾必須是明確表明受要約人愿意和要約人訂立協(xié)議(5)承諾作出方式必須符合要約中要求

16/177采購法務(wù)與協(xié)議管理

實質(zhì)性修改和非實質(zhì)性修改標準(1)假如承諾內(nèi)容與要約內(nèi)容不一致，而且對要約內(nèi)容作了實質(zhì)性修改，則該項承諾應(yīng)視為無效，協(xié)議不能成立。(2)假如承諾對要約內(nèi)容作出了非實質(zhì)性修改，在這種情況下，除非要約人及時表示反對或要約中明確表示承諾不得進行任何修改，承諾有效，協(xié)議內(nèi)容以承諾內(nèi)容為主。12.了解實質(zhì)性修改和非實質(zhì)性修改P2417/177采購法務(wù)與協(xié)議管理13.何謂對價？有哪些特征？P26-27①對價必須含有真實價值，但不需充分等價②不充分對價可能組成對價不真實或欺詐③過去已完成許諾不成為對價④對價必須正當⑤對價必須由接收許諾當事人作出18/177采購法務(wù)與協(xié)議管理14.簡述協(xié)議生效概念，其要件由哪些？P28-31已經(jīng)成立協(xié)議含有法律約束力協(xié)議生效要件（1）行為人含有對應(yīng)民事行為能力①完全民事行為能力人：行為能力標準、主體合格標準②限制民事行為能力人：10周歲以上、不能完全識別自己行為精神病人③無民事行為能力人：10周歲以下、不能識別自己行為精神病人19/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（2）意思表示真實意思不真實時：違反了法律和行政法規(guī)及社會公共利益，無效；意思不真實時：不違反了法律和行政法規(guī)及社會公共利益，可撤消協(xié)議；（3）不違犯法律和社會公共利益（4）具備法律所要求形式注意：協(xié)議成立與協(xié)議生效區(qū)分①正當成立時生效；②推行法定手續(xù)后生效；③實際推行后生效20/177采購法務(wù)與協(xié)議管理15.簡述無效協(xié)議概念，特征，原因以及協(xié)議部分無效內(nèi)容。P31-34欠缺生效要件，不發(fā)生所追求后果，不受法律保護特征(1)違法性(2)國家干預(yù)性（職能部門主動查處）(3)不得推行性（不負擔不推行協(xié)議違約責(zé)任）(4)自始無效性21/177采購法務(wù)與協(xié)議管理(1)欺詐一方以欺詐、脅迫伎倆訂立協(xié)議，損害國家利益(2)惡意串通，損害國家、集體或第三人利益(3)以正當形式掩蓋非法目標（隱匿行為）(4)損害社會公共利益(5)違反法律、行政法規(guī)強制性要求無效協(xié)議原因協(xié)議部分無效，不影響其它部分依然有效。協(xié)議部分無效22/177采購法務(wù)與協(xié)議管理16.簡述可撤消協(xié)議概念，法律特征，發(fā)生原因。以及撤消權(quán)行使。P37-41因意思表示不真實，能夠行使撤消權(quán)，使協(xié)議歸于無效特征（可撤消協(xié)議與無效協(xié)議區(qū)分）(1)可撤消協(xié)議主要是意思表示不真實，但沒有有意違法(2)必須是由撤消權(quán)人主動行使撤消權(quán)，請求撤消協(xié)議（法院“不告不理”）(3)可撤消協(xié)議在未撤消前有效(4)可撤消協(xié)議在《民法通則》中稱為可變更、可撤消協(xié)議23/177采購法務(wù)與協(xié)議管理可撤消協(xié)議發(fā)生原因(1)因重大誤解訂立協(xié)議（自己過失）

重大誤解組成要件①必須是表意人因為誤解作出了意思表示②必須是對協(xié)議內(nèi)容等發(fā)生了重大誤解③誤解是由誤解方自己過失造成，而不是因為受他人坑騙或不正當影響造成④誤解是誤解一方非有意行為24/177采購法務(wù)與協(xié)議管理(2)在訂立協(xié)議時顯失公平顯失公平協(xié)議法律特征①訂立時對雙方當事人顯著不公平②一方取得利益超出了法律所允許程度③受害一方在訂立協(xié)議時缺乏經(jīng)驗或情況緊迫(3)因欺詐、脅迫而訂立協(xié)議(4)乘人之危（對方過失）

乘人之危特征①一方乘對方危難或緊迫之際強迫對方②受害人處于危難或緊迫而訂立了協(xié)議③不法行為人所取得利益超出了法律允許程度25/177采購法務(wù)與協(xié)議管理撤消權(quán)行使1年內(nèi)（協(xié)議法75條）對方若有異議，只能經(jīng)過訴訟或仲裁26/177采購法務(wù)與協(xié)議管理17.簡述效力待定協(xié)議概念和特點P41協(xié)議雖已成立，但不完全符合生效要件，效力還未發(fā)生原因：當事人缺乏締約能力、簽署協(xié)議資格、處罰能力等特點：須經(jīng)權(quán)利人認可才能生效18.了解限制行為能力人、無權(quán)代理人以被代理人名義訂立協(xié)議效力問題。P41－4319.無權(quán)處罰行為概念和特點。P41－4320.了解效力待定協(xié)議中追認權(quán)、撤消權(quán)與催告權(quán)基本內(nèi)容。P45－4627/177采購法務(wù)與協(xié)議管理21.協(xié)議無效或被撤消法律后果P48

(1)返還財產(chǎn)

(2)折價賠償

(3)賠償損失22.簡述情勢變更概念，其組成要件有哪些？P54

(1)須有情勢變更事實

(2)情勢變更須發(fā)生在協(xié)議依法成立以后，推行完成之前

(3)情勢變更發(fā)生不歸責(zé)于當事人

(4)情勢變更不可預(yù)見

(5)須情勢變更使推行原協(xié)議顯失公平28/177采購法務(wù)與協(xié)議管理23.簡述協(xié)議推行規(guī)則P54-57（協(xié)議當事人在推行協(xié)議時要注意哪些問題？）（1）推行主體（2）推行標（3）推行期限（4）推行地點（5）推行方式（6）推行費用29/177采購法務(wù)與協(xié)議管理24.簡述協(xié)議擔保概念及其特點。P59概念：對某項法律義務(wù)推行所提供保障特征：隸屬性、補充性、保障性25.簡述確保概念及其特點。P63-64概念：當債務(wù)人不推行債務(wù)時，代為推行債務(wù)特征：隸屬性、相對獨立性、補充性（代償性）30/177采購法務(wù)與協(xié)議管理26.簡述抵押和抵押權(quán)概念，作為抵押物符合要件，以及抵押物登記基本內(nèi)容。P67-69概念：不轉(zhuǎn)移財產(chǎn)占有，作為債權(quán)擔保；優(yōu)先受償權(quán)作為抵押物財產(chǎn)應(yīng)符合要件（1）含有交換價值可流通物（2）是特定物，不然抵押權(quán)人無法對它行使抵押權(quán)（3）非消耗物（4）能以登記方式給予公告之物抵押物登記31/177采購法務(wù)與協(xié)議管理27.質(zhì)押概念，動產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押特征有哪些？質(zhì)押和抵押有何區(qū)分？P69-70(1)概念：動產(chǎn)或權(quán)利轉(zhuǎn)移給債權(quán)人占有(2)動產(chǎn)質(zhì)押特征①僅限于動產(chǎn)②質(zhì)物含有可轉(zhuǎn)讓性③以轉(zhuǎn)移質(zhì)物占有而生效④出質(zhì)人能夠是債務(wù)人，也能夠是第三人(3)權(quán)利質(zhì)押特征①權(quán)利質(zhì)權(quán)須為財產(chǎn)權(quán)－票據(jù)、提單等②作為質(zhì)押權(quán)利須含有可轉(zhuǎn)讓性③須適合設(shè)置質(zhì)權(quán)32/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（4）質(zhì)押與抵押區(qū)分①標物不一樣抵押：主要以不動產(chǎn)，也可是動產(chǎn)和權(quán)利質(zhì)押：主要以動產(chǎn)，也能夠是權(quán)利②標物是否轉(zhuǎn)移抵押：不轉(zhuǎn)移抵押物占有，以登記為公告方式質(zhì)押：轉(zhuǎn)移物占有，以交付為公告方法33/177采購法務(wù)與協(xié)議管理28.留置權(quán)概念，特征，成立要件及其效力。P70-73(1)概念：債權(quán)人扣留動產(chǎn)(2)特征①留置權(quán)是法定權(quán)利，不是約定權(quán)利；②留置權(quán)標物與原債權(quán)標物是同一物；③留置權(quán)行使是先有占有權(quán)而后行使留置權(quán)④留置權(quán)法律效力含有雙重性34/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（3）留置權(quán)成立要件主動要件（留置權(quán)成立所需要法律事實）①債權(quán)人已經(jīng)占有屬于債務(wù)人財產(chǎn)（不動產(chǎn)）②留置物是該債權(quán)標物③該債權(quán)已至清償期消極要件（留置權(quán)行使和成立產(chǎn)生限制要件）①不得違反公序良俗②不得與債權(quán)人義務(wù)相抵觸③占有是正當，非侵權(quán)行為而得④沒有排除性約定35/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（4）留置權(quán)對留置物全部些人效力①對債務(wù)人處罰權(quán)有所限制②債務(wù)人能夠另行提供其它擔保方式以換回留置物（5）留置權(quán)對留置權(quán)人效力留置權(quán)人權(quán)利①對留置物占有權(quán)；②對留置物產(chǎn)生孳息收取權(quán)③對留置物保管和使用權(quán)；④因保管留置物而產(chǎn)生費用求償權(quán)⑤對債務(wù)人請求返還或交付留置物拒絕權(quán)；⑥優(yōu)先受償權(quán)留置權(quán)人義務(wù)①妥善保管義務(wù)；②不得私自處罰留置物義務(wù)36/177采購法務(wù)與協(xié)議管理29.簡述定金概念，特征及其效力。P74-78(1)概念(2)特征①處罰性②隸屬性③實踐性（生效要件）④時效性（主協(xié)議推行期之前交付）⑤雙方擔保行37/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（3）定金效力①擔保上效力處罰對等、平衡標準未推行部分所占協(xié)議約定內(nèi)容百分比適用定金罰則（擔保法）定金與違約金擇其一（協(xié)議法）②預(yù)先付款效力－抵作協(xié)議價款、退還③證約效力38/177采購法務(wù)與協(xié)議管理30.簡述協(xié)議變更概念，法定形式和程序，及其效力。P80-83(1)協(xié)議變更概念（廣義、狹義）(2)法定形式和程序①法定變更②裁判變更可變更、撤消協(xié)議違約金變更租金變更③協(xié)議變更39/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（3）協(xié)議變更效力①協(xié)議變更標準上僅向未來發(fā)生（無溯及力）②協(xié)議變更僅對已變更部分發(fā)生法律效力③協(xié)議變更不影響當事人要求賠償權(quán)利40/177采購法務(wù)與協(xié)議管理31.協(xié)議權(quán)利轉(zhuǎn)讓要件和法律效力。P85/P88(1)協(xié)議權(quán)利轉(zhuǎn)讓要件①必須是正當有效債權(quán)②債權(quán)含有可轉(zhuǎn)讓性③達成合意④符正當律要求程序⑤及時通知債務(wù)人41/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（2）協(xié)議權(quán)利轉(zhuǎn)讓效力內(nèi)部效力①協(xié)議債權(quán)由讓與人轉(zhuǎn)讓給受讓人②從權(quán)利隨主權(quán)利轉(zhuǎn)移③證實文件交付④權(quán)利瑕疵擔保（讓與人應(yīng)該負擔）外部效力①債務(wù)人與讓與人之間協(xié)議關(guān)系毀滅②債務(wù)人與受讓人形成新協(xié)議關(guān)系，可主張抗辯權(quán)和抵消權(quán)42/177采購法務(wù)與協(xié)議管理32.協(xié)議義務(wù)轉(zhuǎn)讓要件和法律效力。P86/P89-90(1)協(xié)議義務(wù)轉(zhuǎn)讓要件協(xié)議義務(wù)全部轉(zhuǎn)移：免責(zé)債務(wù)負擔協(xié)議義務(wù)部分轉(zhuǎn)移：并存?zhèn)鶆?wù)負擔①必須有有效債務(wù)②債務(wù)含有可轉(zhuǎn)移性③免責(zé)債務(wù)負擔必須經(jīng)過債權(quán)人同意43/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（2）協(xié)議義務(wù)負擔效力免責(zé)債務(wù)負擔效力（全部轉(zhuǎn)讓）①原債務(wù)人免責(zé)，新債務(wù)人產(chǎn)生②新債務(wù)人可主張抗辯權(quán)③新債務(wù)人負擔從債務(wù)并存?zhèn)鶆?wù)負擔效力（部分轉(zhuǎn)讓）①債務(wù)主體人數(shù)增加②以原債務(wù)為限③債務(wù)人與第三人負擔連帶債務(wù)④抗辯權(quán)行使44/177采購法務(wù)與協(xié)議管理33.協(xié)議權(quán)利義務(wù)概括轉(zhuǎn)讓要件及其法律效力。P87-88/P90(1)要件①原協(xié)議必須正當有效②原協(xié)議含有可轉(zhuǎn)讓性③出讓人與承受人達成協(xié)議，經(jīng)對方當事人同意(2)效力轉(zhuǎn)讓人在協(xié)議中一切權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移給受讓人45/177采購法務(wù)與協(xié)議管理34.何謂違約責(zé)任？簡述其歸責(zé)標準內(nèi)容。P97-98（1）違反協(xié)議應(yīng)負擔民事責(zé)任（2）違約責(zé)任歸責(zé)標準①過失（失）責(zé)任標準：－大陸法系（違約，同時要求有主觀上過失）②嚴格責(zé)任標準－英美法系③我國－嚴格責(zé)任歸責(zé)標準46/177采購法務(wù)與協(xié)議管理35.簡述違約行為及其形態(tài)。P98-102（1）預(yù)期違約①明示預(yù)期違約：明確必定表示不履約能夠解除協(xié)議，并要求賠償或支付違約金，或到期選擇補救違約辦法（損失賠償）②默示預(yù)期違約：以行為表示不履約①以自己行為表明不推行；②一方當事人合理預(yù)見對方不履約（四種情況）；③一方未在合理時間內(nèi)提供推行擔保能夠解除協(xié)議，并要求賠償損失，或到期后要求負擔違約責(zé)任47/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（2）實際違約①不推行②不適當推行（拖延推行、瑕疵推行、部分推行）拖延推行瑕疵推行－質(zhì)量上不合格部分推行－數(shù)量上③加害給付④其它違約行為48/177采購法務(wù)與協(xié)議管理36.何謂不可抗力，其組成要件有哪些？發(fā)生時間和免責(zé)前提是什么？范圍怎樣？P102-10337.何謂免責(zé)條款，有何特征？免責(zé)條款是怎樣認定？P104-10538.簡述負擔違約責(zé)任方式？P105-10939.簡述協(xié)議法律適用概念，法律適用基本標準。P109-11240.簡述協(xié)議爭議處理四種方式。P112-11449/177采購法務(wù)與協(xié)議管理41.了解出賣人（供給商）和買受人（采購商）基本義務(wù)。P133-140（1）交付標物，并轉(zhuǎn)移全部權(quán)按照約定數(shù)量、質(zhì)量推行交付；交付相關(guān)輔助單證；按約定交付時間、地點、方式交付標物按照約定包裝方式交付標物；推行交付所支出費用（從約定或出賣人負擔）（二）瑕疵擔保義務(wù)權(quán)利瑕疵擔保義務(wù)（不被第二人主張權(quán)利）物瑕疵擔保義務(wù)（質(zhì)量）

第二章買賣協(xié)議50/177采購法務(wù)與協(xié)議管理按照約定包裝方式交付標物；推行交付所支出費用（從約定或出賣人負擔）（二）瑕疵擔保義務(wù)權(quán)利瑕疵擔保義務(wù)（不被第二人主張權(quán)利）物瑕疵擔保義務(wù)（質(zhì)量）51/177采購法務(wù)與協(xié)議管理案例2.1分析出賣人瑕疵擔保：物價值瑕疵擔保物效用瑕疵擔保品質(zhì)擔保本案中，經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)該提供：質(zhì)量標準、通常效用；但存在物瑕疵，汽車鋼圈不合格，應(yīng)該負擔責(zé)任；但王某超重行駛，也應(yīng)負擔一定責(zé)任；52/177采購法務(wù)與協(xié)議管理二、買受人義務(wù)（一）支付價款按照約定數(shù)額支付協(xié)議價款按照約定地點支付價款按照約定時間支付價款按照約定付款方式支付價款按照約定貨幣種類支付53/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（二）受領(lǐng)交付標物須要買受人受領(lǐng)；須以出賣人適當推行其交付義務(wù)為前提54/177采購法務(wù)與協(xié)議管理第三節(jié)風(fēng)險負擔與利益承受一、標物風(fēng)險負擔（一）標物風(fēng)險負擔普通規(guī)則《條約》：比如：FOBCIF等我國《協(xié)議法》“交付轉(zhuǎn)移風(fēng)險”主張交付轉(zhuǎn)移歸責(zé)例外：①法律另有要求

②當事人另有約定55/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（二）路貨買賣中標物風(fēng)險轉(zhuǎn)移協(xié)議成立時風(fēng)險由買受人負擔（144條）對運輸途中部分貨物損失買受人僅負擔標物最終部分風(fēng)險損失，除非出賣標物已特定化。56/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（三）當事人一方違約對風(fēng)險轉(zhuǎn)移影響買受人違約使標物不依交付而轉(zhuǎn)移適用條件

①標物未實際交付；

②因買受人原因而不能交付（買受人行為與不能交付之間存在因果關(guān)系）對出賣人違約，標物雖已交付，但風(fēng)險可能乃不轉(zhuǎn)移

①標物已交付；

②質(zhì)量存在不符合約定致使不能實現(xiàn)協(xié)議目標57/177采購法務(wù)與協(xié)議管理二、利益承受概念在協(xié)議訂立后標物所生孳息歸屬以交付時間為確定界限

交付之前歸出賣人；之后歸買受人全部權(quán)保留情況下孳息歸賣方58/177采購法務(wù)與協(xié)議管理一、分期付款買賣（一）概念與特征概念在協(xié)議訂立后，由買方先行占有使用標物，而價款分期支付買賣形式特征

分若干批支付價款賒銷第四節(jié)特種買賣協(xié)議59/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（二）特殊條款

尤其條款：確保出賣人債權(quán)得到清償法律對尤其條款限制對解除協(xié)議或請求支付全部價款限制要件（強制性要求）：（1）買受人須連續(xù)兩期未支付；（2）須未支付價款達協(xié)議約定全部價款1/5;60/177采購法務(wù)與協(xié)議管理對全部權(quán)保留尤其條款限制（1）以書面形式約定保留標物全部權(quán)；（2）無約定全部權(quán)自交付時轉(zhuǎn)移;對解除協(xié)議損害賠償金額尤其條款限制（1）出賣人解除協(xié)議（包含買受人原因），能夠向買受人要求支付該標物使用費；（2）如標物有損毀時，應(yīng)加上相當損害賠償金額；約定扣留價款超出使用費和損失金額上限，超出部分無效;61/177采購法務(wù)與協(xié)議管理二、樣品買賣概念賣方應(yīng)交付與樣品有同一質(zhì)量標物買賣尤其要求（1）出賣人應(yīng)按照樣品所確定品質(zhì)標準向買受人交付標物當事人應(yīng)該封存樣品，確保樣品不受損害；（2）樣品買賣是以樣品來決定標物質(zhì)量是否有瑕疵有隱蔽瑕疵，出賣人交付標物應(yīng)符合通常標準62/177采購法務(wù)與協(xié)議管理三、試用買賣概念

買方先試用標物，然后在一定時間內(nèi)再決定是否購置特征

①試用買賣約定由買受人享受先行試用標物權(quán)利；②買受人試用后認可為買賣協(xié)議生效條件對買受人認可確實定及其法律效力

①買受人支付部分或全部價款、或處置標物（如：出租）；②試用期屆滿，買受人未作出是否定可，視為認可63/177采購法務(wù)與協(xié)議管理四、招標投標買賣概念多數(shù)競爭人提出各自協(xié)議條件，招標人選擇其中之一步驟①招標：兩大法系：要約邀請②投標：要約

③開標、驗標：驗證標書效力

④定標：承諾64/177采購法務(wù)與協(xié)議管理五、拍賣概念

以公開競價方式，將標物出賣給出價最高者種類強制拍賣任意拍賣委托拍賣自己拍賣程序

①賣方委托拍賣人（賣方須如實陳說拍品起源和瑕疵），拍賣人公布拍賣公告：要約邀請②競買人應(yīng)買：要約

③

拍賣人作出買定表示：承諾。簽署成交確認書，買方支付價款，拍賣人交付標物，收取傭金，向賣方付款。65/177采購法務(wù)與協(xié)議管理國際貿(mào)易技術(shù)服務(wù)貨物買賣第三章國際貨物買賣協(xié)議66/177采購法務(wù)與協(xié)議管理第一節(jié)國際貨物買賣相關(guān)制度一、國際貨物買賣制度概述國際貨物買賣條約國際貿(mào)易通例國內(nèi)法67/177采購法務(wù)與協(xié)議管理三大國際條約1964年《國際貨物買賣統(tǒng)一法條約》《國際貨物買賣協(xié)議成立統(tǒng)一法條約》1980年《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》我國于1986年加入國際通例國際商會《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》68/177采購法務(wù)與協(xié)議管理國內(nèi)法美國《統(tǒng)一商法典》買賣篇英國《貨物買賣法》瑞士債務(wù)法典意大利民法典法國商法典日本商法69/177采購法務(wù)與協(xié)議管理“國際性”判定標準①買賣雙方當事人營業(yè)地處于不一樣國家②訂立協(xié)議行為完成于不一樣國家③

貨物須由一國運往另一國1980年《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》《條約》適用范圍70/177采購法務(wù)與協(xié)議管理

假如賣方在A、B兩國都有營業(yè)地，買方只在B國有營業(yè)地。假如協(xié)議及協(xié)議推行與賣方在A國營業(yè)地聯(lián)絡(luò)最親密，那么，該協(xié)議是否是國際貨物買賣協(xié)議？假如協(xié)議及及協(xié)議推行與賣方在B國營業(yè)地聯(lián)絡(luò)最親密，那么，該協(xié)議又是否是國際貨物買賣協(xié)議？《條約》判定標準簡單案例分析71/177采購法務(wù)與協(xié)議管理1980年《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》《條約》排除一些貨物買賣《條約》第2條列舉六種情況《條約》第3條從協(xié)議內(nèi)容上排除兩種情況

①經(jīng)過勞務(wù)合作方式進行購置；如：賠償貿(mào)易協(xié)議②經(jīng)過貨物買賣方式進行勞務(wù)合作，如：技術(shù)貿(mào)易協(xié)議72/177采購法務(wù)與協(xié)議管理1980年《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》中國保留關(guān)于《條約》使用范圍保留我國要求在締約國當事人之間訂立協(xié)議關(guān)于國際貨物買賣協(xié)議形式保留只認可書面協(xié)議形式；但當前，我國認可口頭協(xié)議有效性。73/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（一）INCOTERMS對INCOTERMS1990主要修改《通則》共包含13種價格術(shù)語，為了便于記憶，依據(jù)賣方義務(wù)不一樣類型分為E、F、C、D四組《通則》將買方義務(wù)和賣方義務(wù)逐項間隔排列，上下對照，并在10項義務(wù)前注明“A賣方義務(wù)”，“B買方義務(wù)”，在每條詳細義務(wù)前則分別加注“賣方必須……”和“買方必須……”二、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》74/177采購法務(wù)與協(xié)議管理買賣雙方義務(wù)對照表A賣方義務(wù)B買方義務(wù)A1提供符合協(xié)議要求貨物B1支付價款A(yù)2許可證、其它許可和手續(xù)B2許可證、其它許可和手續(xù)A3運輸協(xié)議與保險協(xié)議B3運輸協(xié)議與保險協(xié)議A4交貨B4受領(lǐng)貨物A5風(fēng)險轉(zhuǎn)移B5風(fēng)險轉(zhuǎn)移A6費用劃分B6費用劃分A7通知買方B7通知賣方A8交貨憑證、運輸單據(jù)或有同等作用電子訊息B8交貨憑證、運輸單據(jù)或有同等作用電子訊息A9查對、包裝、標識B9貨物檢驗A10其它義務(wù)B10其它義務(wù)75/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（一）INCOTERMS對INCOTERMS1990主要修改在進出口手續(xù)方面愈加合理FASDEQ在和1990中改變；除EXW和DDP外，賣方辦理出口；買方辦理進口(2)明確了在FCA貿(mào)易術(shù)語下交貨與裝貨義務(wù)賣方所在地交貨：賣方負責(zé)裝貨，完成交貨義務(wù)其它任何地方：賣方不負責(zé)卸貨，交給承運人即完成交貨76/177采購法務(wù)與協(xié)議管理

F：FCA——裝運協(xié)議（主運費未付） FAS FOB C： CFR——裝運協(xié)議（主運費已付） CIF CPT CIP D： DAF——抵達協(xié)議 DES DEQ DDU DDP——賣方責(zé)任最大E：EXW——

啟運術(shù)語，賣方責(zé)任最?。ǘ㊣NCOTERMS要求貿(mào)易術(shù)語77/177采購法務(wù)與協(xié)議管理只有EXW一個價格術(shù)語，啟運術(shù)語，賣方義務(wù)最小。賣方只要將貨物在特定地點，通常是賣方所在地，交給買方處置即可。買方負擔安排運輸和貨運保險，并負擔自此時起之后全部責(zé)任、費用和風(fēng)險。1.E組78/177采購法務(wù)與協(xié)議管理包含F(xiàn)CA、FAS和FOB三個價格術(shù)語。共同特點:

①買方負擔主要運費，負責(zé)運輸；

②均為裝運協(xié)議FCA:貨交承運人貨交承運人時即視為完成交貨；貨交承運人時風(fēng)險轉(zhuǎn)移至買方；買方負責(zé)辦理貨物運輸與保險2.F組79/177采購法務(wù)與協(xié)議管理FAS:船邊交貨賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)；在指定裝運港將貨物交至船邊，即推行其交貨義務(wù)；貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移以買方指定船邊為界；2.F組80/177采購法務(wù)與協(xié)議管理FOB裝運港船上交貨

賣方在裝運港交貨負責(zé)貨交至船上相關(guān)費用貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移船舷為界買方負責(zé)運輸和保險2.F組81/177采購法務(wù)與協(xié)議管理船舷：買賣雙方責(zé)任、費用、風(fēng)險劃分關(guān)鍵裝船通知：若賣方?jīng)]有推行及時通知買方義務(wù)，即組成違約SanFrshanghai裝船通知主要性82/177采購法務(wù)與協(xié)議管理序號賣方義務(wù)買方義務(wù)交貨①提供符合協(xié)議要求貨物；裝船通知①安排租船訂艙，支付運費風(fēng)險②裝運港越過船舷為止一切風(fēng)險②裝運港越過船舷后一切風(fēng)險費用③裝運港越過船舷為止一切費用③裝運港越過船舷后一切費用手續(xù)④辦理貨物出口手續(xù)④辦理貨物進口手續(xù)單證⑤向買方提供一套出運單證、轉(zhuǎn)移全部權(quán)⑤接收單證，支付貨款買賣雙方義務(wù)83/177采購法務(wù)與協(xié)議管理包含CFR、CIF、CPT和CIP三個價格術(shù)語。共同特點:

①均為裝運協(xié)議②交貨時轉(zhuǎn)移風(fēng)險③賣方負擔主要運費，負責(zé)運輸；CFR:成本加運費賣方在裝運港交貨；賣方負責(zé)運輸，支付運費；風(fēng)險從越過船舷時轉(zhuǎn)移給買方；裝船通知：若賣方?jīng)]有及時通知買方，即組成違約3.C組84/177采購法務(wù)與協(xié)議管理CIF:成本、保險費加運費賣方在裝運港交貨貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移船舷為界賣方負責(zé)運輸和保險象征性交貨3.C組85/177采購法務(wù)與協(xié)議管理序號賣方義務(wù)買方義務(wù)交貨①提供符合協(xié)議要求貨物；負責(zé)運輸；裝船通知①提取貨物風(fēng)險②裝運港越過船舷為止一切風(fēng)險②裝運港越過船舷后一切風(fēng)險費用③裝運港越過船舷為止一切費用③裝運港越過船舷后一切費用手續(xù)④辦理貨物出口手續(xù)④辦理貨物進口手續(xù)單證⑤向買方提供一套出運單證、轉(zhuǎn)移全部權(quán)⑤接收單證，支付貨款買賣雙方義務(wù)⑥辦理保險，支付保險費保險86/177采購法務(wù)與協(xié)議管理CPT:運費付至賣方貨交承運人；支付至目標地運費CIP:運費和保險費負至賣方貨交承運人；支付至目標地運費和保險費3.C組87/177采購法務(wù)與協(xié)議管理案例3.1分析不應(yīng)該由甲企業(yè)出面向中國人民保險企業(yè)提出索賠。因為依據(jù)《通則》要求，在CIF術(shù)語條件下，賣方只確保按時裝運，并負擔貨物在裝運港越過船舷以前風(fēng)險，而并不確保貨物按時抵達目標港。貨物越過船舷以后風(fēng)險由買方負擔。在本案中，農(nóng)產(chǎn)品在海輪上燒毀風(fēng)險應(yīng)由買方乙企業(yè)負擔。即使，甲企業(yè)向保險企業(yè)投保，但保險單受益人是乙企業(yè)，而不是甲企業(yè)。乙企業(yè)憑甲企業(yè)提交轉(zhuǎn)讓保險單據(jù)向保險企業(yè)索賠。賣方甲企業(yè)應(yīng)負擔義務(wù)。P17688/177采購法務(wù)與協(xié)議管理包含DAF、DES、DEQ、DDU和DDP三個價格術(shù)語。共同特點:

①屬于到貨協(xié)議②賣方負擔貨物運至目標地前風(fēng)險和費用

DAF:邊境交貨DES:目標港船上交貨DEQ：目標港碼頭交貨DDU:未完稅交貨DDP：完稅后交貨4.D組89/177采購法務(wù)與協(xié)議管理一、國際貨物買賣協(xié)議概念

營業(yè)地處于不一樣國家當事人簽署買賣協(xié)議二、特征是一個跨越國境貨物買賣協(xié)議貨物交付往往由承運人轉(zhuǎn)交全部權(quán)轉(zhuǎn)移與貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移通常是分離當事人自由約定協(xié)議法律適用和爭議處理包括貨物跨境運輸、保險、國際支付及匯率變動等問題第二節(jié)國際貨物買賣協(xié)議概念與特征90/177采購法務(wù)與協(xié)議管理案例3.2分析不是國際貨物買賣協(xié)議。營業(yè)地均在中國。不是國際貨物買賣協(xié)議。國際貨物買賣協(xié)議標物不包含不動產(chǎn)。僅限有形貨物。是國際貨物買賣協(xié)議。營業(yè)地分別在日本和中國，標物等內(nèi)容符合要求。91/177采購法務(wù)與協(xié)議管理一、要約（一）要約含義要約是向一個或一個以上特定人提出訂立協(xié)議提議，其內(nèi)容必須十分明確，而且表明要約人在要約得到承諾時將受約束。第三節(jié)國際貨物買賣協(xié)議訂立92/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（二）有效要約條件向特定人發(fā)出內(nèi)容必須十分確定明確表示在對方承諾時受其約束旨意送達受要約人93/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（三）要約撤回和撤消要約撤回撤回：在要約抵達受要約人之前或同時抵達（17條）要約撤消撤消：在承諾作出之前以下兩種情況不得撤消①要約中已載明了接收期限，或在要約上以某種方式表明該要約不可撤消；②受要約人有理由信賴該項要約是不可撤消，并已經(jīng)本著對該項要約對信賴行事。94/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（四）要約失效（20條）受要約人明確拒絕（包含還盤、反要約）要約人依法撤消要約過使用期要約使用期兩種方式：明確要求承諾期限沒有要求：合理時間為限95/177采購法務(wù)與協(xié)議管理二、承諾（一）承諾含義受要約人同意要約，愿意訂立協(xié)議（二）組成要件受要約人向要約人作出承諾內(nèi)容應(yīng)與要約內(nèi)容一致96/177采購法務(wù)與協(xié)議管理承諾須在要求使用期限內(nèi)送達要約人①明確要求使用期②沒有明確要求：對話方式：馬上作出非對話方式：合理時間③逾期接收處理：標準上無效；郵寄延誤有效；最終決定權(quán)在要約人承諾傳遞方式須符合要約提出要求97/177采購法務(wù)與協(xié)議管理

實質(zhì)性變更和非實質(zhì)性變更標準P181a.假如承諾內(nèi)容與要約內(nèi)容不一致，而且對要約內(nèi)容作了實質(zhì)性變更，則該項承諾應(yīng)視為無效，協(xié)議不能成立。b.假如承諾對要約內(nèi)容作出了非實質(zhì)性變更，在這種情況下，除非要約人及時表示反對或要約中明確表示承諾不得進行任何變更，承諾有效，協(xié)議內(nèi)容以承諾內(nèi)容為主。（三）實質(zhì)性變更和非實質(zhì)性變更98/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（四）預(yù)期承諾標準上無效郵寄延誤有效最終決定權(quán)在要約人99/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（六）承諾撤回英美法系：投郵主義大陸法系：抵達主義條約：抵達主義中國協(xié)議法：承諾通知抵達要約人時生效（五）承諾生效時間協(xié)議法：假如要求簽署確認書，簽字后才生效在承諾抵達要約人之前或同時抵達100/177采購法務(wù)與協(xié)議管理

【案情】Ａ商于5月3日向Ｂ商發(fā)出一項要約，采購某商品一批，Ｂ商于收到該要約次日（5月6日）早晨回復(fù)Ａ商，表示完全同意要約內(nèi)容。但Ａ商在發(fā)出要約后發(fā)覺該商品價格下跌，遂于5月7日下午致電Ｂ商，要求撤消其要約。Ａ商收到Ｂ商承諾通知時間是5月8日早晨。試簡明回答：

⑴Ａ商提出撤消要約要求是否正當？

⑵Ａ、Ｂ雙方是否存在協(xié)議關(guān)系？請簡述理由。

101/177采購法務(wù)與協(xié)議管理【分析】

⑴Ａ商提出撤消要約要求不正當。因為按照《條約》要求，撤消要約通知應(yīng)該在受要約人發(fā)出承諾通知之前抵達受要約人，要約能夠撤消。假如受要約人已作出承諾，要約不得撤消。本案中，Ｂ商于5月6日早晨已作出承諾，而Ａ商于5月7日下午要求撤消其要約，顯然不符正當律要求。

⑵Ａ、Ｂ雙方存在協(xié)議關(guān)系。在本案中，Ａ商作出撤消要約通知前，Ｂ商已作出承諾。Ａ商撤消不能成立，所以，Ａ、Ｂ之間協(xié)議已經(jīng)成立。但協(xié)議于5月8日下午抵達Ａ商時生效。102/177采購法務(wù)與協(xié)議管理

【案情】A企業(yè)于2月1日向B企業(yè)報價采購某農(nóng)產(chǎn)品，在要約中除列明各項必要條件外，還表示：“Packinginpaperbags”。在要約使用期內(nèi)B企業(yè)復(fù)電稱：“Refertoyourtelexfirstaccepted，packinginplasticbags”。A企業(yè)收到上述復(fù)電后，即著手開立信用證。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛漲，B企業(yè)來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認，協(xié)議并未成立?！倍鳤企業(yè)則堅持協(xié)議已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭吵。你認為，此案應(yīng)怎樣處理？試簡述理由。103/177采購法務(wù)與協(xié)議管理【分析】

1、依據(jù)《條約》要求：承諾對要約內(nèi)容作出非實質(zhì)性變更，除非要約人及時表示反對或要約中明確表示承諾不得進行任何變更，承諾有效，協(xié)議內(nèi)容以承諾內(nèi)容為準。

2、依據(jù)《條約》要求，包裝改變不屬于實質(zhì)性變更，是非實質(zhì)性變更。

3、所以，協(xié)議應(yīng)按“裝入塑料袋”條件成立。

4、總而言之，B企業(yè)復(fù)電承諾，A企業(yè)未有異議，雙方協(xié)議關(guān)系成立。104/177采購法務(wù)與協(xié)議管理一、國際貨物買賣協(xié)議內(nèi)容第四節(jié)國際貨物買賣協(xié)議內(nèi)容與形式①首部－約首部分②主文－基本條款③尾部－約尾部分105/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（一）有效承諾條件品質(zhì)條款交貨與品質(zhì)條款不符，組成違約主要內(nèi)容：品名、規(guī)格、牌號表示方法：憑樣品（賣方樣品、買方樣品）、文字圖樣106/177采購法務(wù)與協(xié)議管理案例3.3分析B企業(yè)負擔賠償責(zé)任因為在國際貿(mào)易中，交易雙方約定以樣品作為買賣和交貨品質(zhì)依據(jù)時，假如賣方交貨與樣品品質(zhì)不符，則組成違約，需要負擔違約責(zé)任。本案中，B企業(yè)交貨物質(zhì)與樣品樣品品質(zhì)不符，故要負擔違約責(zé)任，即負擔由此而造成海關(guān)關(guān)稅差額損失。107/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（二）數(shù)量條款數(shù)量條款：數(shù)量機動幅度條款機動幅度范圍內(nèi)不組成違約（三）包裝條款包裝條款：包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝費用、運輸標志等（三）價格條款價格條款：單價、總價108/177采購法務(wù)與協(xié)議管理比如：每公噸800美元CFR上海貿(mào)易術(shù)語

單位價格金額計量單位4321計價貨幣

單價國際貨物買賣協(xié)議中價格條款普通包含單價(Unitprice)和總值或總金額(Totalamount)兩個項目。109/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（五）裝運條款裝運條款：裝運時間、裝運港、目標港以及裝運通知等（六）保險條款保險條款：投保人、保險費、投保險別、保險金額等（七）支付條款價格條款：票據(jù)、結(jié)算貨幣、結(jié)算方式、結(jié)算時間等（八）商品檢驗和檢疫條款檢驗、檢疫條款：檢驗、檢疫機構(gòu)，檢驗權(quán)與復(fù)驗權(quán)，檢驗檢疫時間、地點，檢驗檢疫標準與方法，檢驗檢疫證書等110/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（九）免責(zé)條款免責(zé)條款：不可抗力含義、范圍、法律后果等（十）仲裁條款仲裁條款：仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁程序和仲裁裁決效力等（十一）法律適用條款中國法律適用條款要受最有親密聯(lián)絡(luò)標準、公共秩序保留標準限制111/177采購法務(wù)與協(xié)議管理二、買賣雙方義務(wù)（一）賣方義務(wù)1.交付貨物（實際交貨、象征性交貨）（1）交付貨物地點如運輸：貨交第一承運人未包括運輸：在貨物所在地完成交貨非以上兩種情況，則在賣方營業(yè)地交貨112/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（2）交貨時間協(xié)議要求交貨日期協(xié)議要求交貨期－交貨時段未要求，采取合理時間2.交付單據(jù)《條約》：賣方應(yīng)確保單據(jù)完整性、符合協(xié)議、條約在協(xié)議約定時間、地點交付單據(jù)113/177采購法務(wù)與協(xié)議管理3.質(zhì)量擔保《條約》：同一規(guī)格貨物通常使用目標協(xié)議中明示、默示通知賣方任何特定目標貨物質(zhì)量與提供樣品式樣相同貨物按照同類貨物通用方式包裝《條約》對賣方負擔貨物品質(zhì)擔保義務(wù)時間要求：P188114/177采購法務(wù)與協(xié)議管理4.權(quán)利擔保全部權(quán)擔保知識產(chǎn)權(quán)擔保知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)涵、地域性賣方免去知識產(chǎn)權(quán)擔保義務(wù)兩種情況：P189《條約》對買方權(quán)利喪失要求115/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（二）買方義務(wù)1.支付貨款推行必要付款手續(xù)（不然，會違約）支付貨物價款地點賣方營業(yè)地作為付款地點；以交付貨物或單據(jù)地點作為付款地點支付貨物價款時間①交貨時付款；②先付款，后發(fā)運；③先檢驗，后付款116/177采購法務(wù)與協(xié)議管理2.接收貨物買方應(yīng)采取一切理應(yīng)采取行動方便賣方能交付貨物檢驗與判定貨物品質(zhì)接收貨物①接收貨物是買方義務(wù)；②接收，即符合協(xié)議要求117/177采購法務(wù)與協(xié)議管理三、國際貨物買賣協(xié)議形式（一）普通要求條約允許組員國在核準或加入時對第11條相關(guān)要求作出保留（二）相關(guān)電子單證法律問題1.關(guān)于書面形式要求（證據(jù)、要件）2.關(guān)于簽字和認證要求3.經(jīng)過EDI訂立協(xié)議程序118/177采購法務(wù)與協(xié)議管理一、貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移1.《條約》處理風(fēng)險轉(zhuǎn)移問題標準（1）以交貨時間確定風(fēng)險分擔標準（2）過失劃分標準－誰過失，誰負擔（3）國際通例優(yōu)先標準（4）加大過失方風(fēng)險責(zé)任負擔（5）劃撥（特定化）是風(fēng)險發(fā)生轉(zhuǎn)移前提條件第五節(jié)貨物風(fēng)險與全部權(quán)轉(zhuǎn)移119/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（5）劃撥（特定化）是風(fēng)險發(fā)生轉(zhuǎn)移前提條件有約定依約定；沒有約定，依協(xié)議中國際貿(mào)易通例；通例沒有，依國際協(xié)議條約；條約沒有，依國內(nèi)法。120/177采購法務(wù)與協(xié)議管理2.《條約》對貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移要求（1）包括運輸交貨（2）在運輸途中銷售時貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移（3）其它情況121/177采購法務(wù)與協(xié)議管理二、貨物全部權(quán)轉(zhuǎn)移特定化后貨物在交貨時全部權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移協(xié)議訂立時全部權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移（《法國民法典》）以雙方當事人約定決定全部權(quán)轉(zhuǎn)移訂立物權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)移貨物全部權(quán)（德國－交付物權(quán)憑證）交貨時全部權(quán)轉(zhuǎn)移（中國）122/177采購法務(wù)與協(xié)議管理一、違約種類（一）預(yù)期違約和實際違約－依據(jù)違約行為發(fā)生時間來劃分預(yù)期違約申明或行為表明不推行（不能推行）協(xié)議①不推行大部分義務(wù)，另一方能夠中止推行；②中止一方通知義務(wù)，另一方提供確保，則繼續(xù)推行；③一方根本違反協(xié)議，另一方能夠宣告協(xié)議無效；第六節(jié)違約救助123/177采購法務(wù)與協(xié)議管理實際違約－對協(xié)議實際違反（二）預(yù)期違約和實際違約－依據(jù)違約行為性質(zhì)來劃分根本性違約一方違約，剝奪了另一方期待得到利益標準：①受害方預(yù)期利益喪失；②違約方能夠預(yù)知這種結(jié)果；③第三人能預(yù)知這種結(jié)果；124/177采購法務(wù)與協(xié)議管理非根本性違約沒有組成根本性違約《條約》：①根本違約：受損害方有權(quán)解除協(xié)議，同時有要求賠償權(quán)②非根本性違約：不能解除協(xié)議，只能要求賠償125/177采購法務(wù)與協(xié)議管理二、違約救助辦法實際推行損害賠償給予履約寬限期中止推行協(xié)議支付違約金宣告協(xié)議無效解除協(xié)議126/177采購法務(wù)與協(xié)議管理賣方違約時買方采取救助辦法（1）要求賣方實際推行：提交協(xié)議要求貨物或替換物、修理等（2）交付替換物：賣方根本違反協(xié)議時，買方才擁有該權(quán)（3）降低價款：賣方交貨不符合協(xié)議要求時（4）宣告協(xié)議無效：①賣方不交貨物；②不推行；③寬限期后不推行（5）損失賠償：不能填補賣方違約造成等損失時，要求損害賠償127/177采購法務(wù)與協(xié)議管理買方違約時賣方采取救助辦法（1）宣告協(xié)議無效（買方根本性違約）（2）要求買方推行協(xié)議義務(wù)（3）損失賠償128/177采購法務(wù)與協(xié)議管理第四章招標投標一、招標投標是以訂立招標采購協(xié)議為目標民事活動。招標是招標人向他人發(fā)出邀請投標，確立中標人行為。－－要約邀請投標是投標人按照招標人要求，參加競標行為。－－要約第一節(jié)招標投標概述129/177采購法務(wù)與協(xié)議管理二、招標投標法（一）招標投標法范圍調(diào)整招標投標活動而產(chǎn)生社會關(guān)系法律規(guī)范總稱。《中華人民共和國招標投標法》年1月1日起實施。（二）招標投標法基本標準公開、公平、公正、老實信用標準（三）《中華人民共和國招標投標法》在空間上效力凡在我國境內(nèi)進行招標投標活動，均適用《招標投標法》130/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（四）法律責(zé)任違約招標投標法民事責(zé)任中標無效、轉(zhuǎn)讓、分包無效、履約確保金不予退還、負擔賠償責(zé)任等違反招標投標法行政責(zé)任責(zé)令更正、警告、罰款、暫停項目執(zhí)行、暫停資金撥付、相關(guān)責(zé)任人行政處罰、沒收違法所得、吊銷營業(yè)執(zhí)照等違反招標投標法刑事責(zé)任

招投標活動中嚴重違法行為131/177采購法務(wù)與協(xié)議管理三、招標投標項目貨物、工程、服務(wù)必須實施招投標項目：

①大型基礎(chǔ)設(shè)施、公共事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公共安全項目；

②全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資項目；

③使用境外貸款、援助資金項目上述三種項目標各個步驟，都必須招標132/177采購法務(wù)與協(xié)議管理案例4.1分析《招標投標法》：投標活動遵照公開、公平、公正和老實信用標準；招標文件中不得要求或表明特定生產(chǎn)供給者以及含有傾向或者排斥潛在投標人其它內(nèi)容。本案中，要求招標工程所用水泥均須從本市某水泥廠采購做法與招標投標法要求相背離，違反招標投標法公平標準。當然，也違反《中華人民共和國反不正當競爭法》。133/177采購法務(wù)與協(xié)議管理一、招標人（一）招標人概念是法人、其它組織；不是自然人。必要條件：

①招標項目資金已落實；②招標項目推行了審批手續(xù)，取得同意；第二節(jié)招標134/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（二）招標人主要義務(wù)及法律責(zé)任不得限制、排斥、歧視潛在投標人招標文件中不得標明特定供給者，排斥潛在投標人內(nèi)容不得透露其它投標人信息、設(shè)定標底《招標投標法》要求招標項目必須進行招標任何違反行為將被追究對應(yīng)責(zé)任135/177采購法務(wù)與協(xié)議管理二、招標方式與程序（一）發(fā)出招標公告（公開招標）或投標邀請書（邀請招標）1.公開招標招標人以招標公告方式邀請投標邀請對象為不特定法人或其它組織2.邀請招標招標人向三個以上特定法人或組織發(fā)出投標邀請邀請投標對象是特定法人或其它組織136/177采購法務(wù)與協(xié)議管理二、招標方式與程序（二）編制招標文件1.基本要求法律要求招標文件必須包含以下內(nèi)容：招標項目標技術(shù)要求、投標人資格審查標準、投標報價要求、評標標準等全部實質(zhì)性要求和條件，協(xié)議主要條款；2.禁止要求：禁止不公正傾向性；禁止泄密（206）137/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（三）對投標人對資格審查法律允許招標人要求潛在投標人提供相關(guān)資質(zhì)證實，進行資格審查不得實施歧視待遇138/177采購法務(wù)與協(xié)議管理案例4.2分析《招標投標法》：國家重點項目或省級人民政府確定地方重點項目不宜公開招標，要經(jīng)國務(wù)院相關(guān)部門或者省級人民政府同意，才能夠進行邀請招標，其它強制性招標項目都應(yīng)該采取公開招標都方式。全部或部分使用國有資金投資在本國境內(nèi)進行工程建設(shè)項目，必須進行招標，任何單位和個人都不得將依法必須進行招標項目化整為零或以其它任何方式躲避招標。本案中，政府機構(gòu)興建綜合樓所用資金無疑屬于國家投資，且無不適用公開投標情形，所以，該工程依法應(yīng)該采取公開招標方式，而不應(yīng)在內(nèi)部自行招標和將相關(guān)工程采取化整為零方式躲避招標。其行為是違法行為。應(yīng)該得到法律追究。139/177采購法務(wù)與協(xié)議管理一、投標人與投標資格（一）招標人應(yīng)該具備條件主體適格：法人、其它組織、自然人能力適格：

①與招標文件要求相適應(yīng)人力、財力、物力；②資質(zhì)證書、工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)業(yè)績證實；法律法規(guī)要求其它條件第三節(jié)投標140/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（二）投標文件編制投標人應(yīng)該按照招標文件要求編制投標文件投標文件應(yīng)該對招標文件提出實質(zhì)性要求和條件作出對應(yīng)建設(shè)工程項目投標特殊要求P209141/177采購法務(wù)與協(xié)議管理三、投標生效和撤回（一）投標生效1.投標生效要件要求生效四個要件；強調(diào)內(nèi)容詳細確定2.生效時間提交投標文件截止時間以前送達指定投標地點142/177采購法務(wù)與協(xié)議管理（二）投標撤回《招標投標法》：在招標文件要求提交投標文件截止時間前，能夠補充、修改或撤回投標文件。143/177采購法務(wù)與協(xié)議管理案例4.3分析《招標投標法》：投標人應(yīng)該在招標文件要求提交投標文件截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人收到投標文件后，應(yīng)該簽收保留，不得開啟。投保人少于三人，招標人應(yīng)該依照本法重新招標。在招標文件要求提交投保文件截止時間后送達投保文件，招標人應(yīng)該拒收。本案中，提交投標書屬于延時送達，投標書不含有法律效力。實務(wù)中，應(yīng)該注意問題。144/177采購法務(wù)與協(xié)議管理四、投標人不得為行為串通投標投標人之間相互串通投標投標人與招標人之間串通投標投標人不得以行賄伎倆謀取中標投標人不得以低于成本報價競標投標人不得以他人名義投標或者其它方式弄虛作假，騙取中標145/177采購法務(wù)與協(xié)議管理案例4.4分析《招標投標法》：投標人不得與招標人竄通投標，損害國家利益、社會公共利益或者他人正當權(quán)益。禁止投標人以向招標人或者評標委員會組員行賄伎倆謀取中標。本案中，王某與S企業(yè)行為是串通投標行為。S企業(yè)以行賄伎倆取得中標屬于違法行為，中標無效，同時，應(yīng)負擔對應(yīng)民事、行政、刑事責(zé)任。王某已組成受賄罪，應(yīng)負擔對應(yīng)民事、行政、刑事責(zé)任。146/177采購法務(wù)與協(xié)議管理一、投標人與投標資格（一）招標人應(yīng)該具備條件主體適格：法人、其它組織、自然人能力適格：

①與招標文件要求相適應(yīng)人力、財力、物力；②資質(zhì)證書、工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)業(yè)績證實；法律法規(guī)要求其它條件第四節(jié)開標、評標和中標以及推行147/177采購法務(wù)與協(xié)議管理六、分包（一）分包及其條件中標人作為總承包人，將項目工作分交給他人完成。條件

①協(xié)議中允許分包或經(jīng)招標人同意；②分包工作是非主體、非關(guān)鍵工作；③接收分包人應(yīng)具備對應(yīng)資格，不得再次分包（二）中標人與接收分包人責(zé)任中標人應(yīng)就分包項目向招標人負責(zé)；接收分包人連帶責(zé)任148/177采購法務(wù)與協(xié)議管理第五章政府采購概念、特征：主體是政府；使用資金是財政性資金；對象是目錄以內(nèi)或限額標準以上貨物、工程和服務(wù)注意事項

最低價中選×政府：要考慮投標人信譽、勢力和歷史統(tǒng)計，全方面考慮，擇優(yōu)簽署協(xié)議。供給商：要在提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足政府采購要求前提下盡可能爭取降低價格，堅持誠信投標標準149/177采購法務(wù)與協(xié)議管理政府采購范圍、標準范圍：貨物、工程、服務(wù)標準：公開透明公平競爭公正老實信用150/177采購法務(wù)與協(xié)議管理政府采購模式集中采購模式：采購與供給集中于特定機構(gòu)分散采購模式：在財政監(jiān)督下，由需求單位和部門自主采購半集中半分散模式：主要、通用物品集中采購；個性化、零碎物品自行采購（中國）151/177采購法務(wù)與協(xié)議管理政府采購方式招標非招標競爭性談判采購：經(jīng)過與多家供給商進行談判，從中確定一家單一起源采購：向唯一供給商直接購置詢價采購：貨比三家，向三家以上供給商發(fā)出詢價單，選擇報價較低供給商。適合用于貨物規(guī)格、標準統(tǒng)一，現(xiàn)貨貨源充分，且價格改變幅度小項目152/177采購法務(wù)與協(xié)議管理其它相關(guān)法律6.1競爭與反壟斷法6.2消費者權(quán)益保護法6.3產(chǎn)品質(zhì)量法6.4知識產(chǎn)權(quán)法153/177采購法務(wù)與協(xié)議管理6.1限制競爭行為公用企業(yè)或含有獨占地位經(jīng)營者限制競爭行為：指定購置和使用經(jīng)營者商品政府及含有管理公共事務(wù)職能組織限制競爭行為：限制外地商品搭售或附加其它不合理條件行為招標投標中串通行為154/177采購法務(wù)與協(xié)議管理不正當競爭行為混同行為：商標、著名商品、產(chǎn)地（250頁）商業(yè)賄賂行為：帳外給予回扣虛假宣傳行為：廣告和其它方法，引人誤解侵犯商業(yè)秘密行為：3種（252頁）低價傾銷行為：低于成本價銷售商品，4