《市場營銷學(xué)》-規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理課件

第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理9/12/20231Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與8/4/20231Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與

市場營銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略第四節(jié)規(guī)劃和實施市場營銷管理本章結(jié)構(gòu)提示9/12/20232Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與

市場營銷管理第一節(jié)企業(yè)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識市場營銷的管理過程。掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點。9/12/20233Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。8/第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程9/12/20234Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征8/4/202一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征

9/12/20235Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征8/4/20235Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次9/12/20236Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次8/4/20236Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程發(fā)展戰(zhàn)略計劃和形成行動方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評估問題的重要性判定問題9/12/20237Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程發(fā)展戰(zhàn)略計劃提出與問題分析評估問題判定第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位三、規(guī)劃投資組合四、設(shè)計成長戰(zhàn)略9/12/20238Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命8/4/20238Ch0一、界定企業(yè)使命［1］9/12/20239Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理一、界定企業(yè)使命［1］8/4/20239Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)一、界定企業(yè)使命［2］9/12/202310Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理一、界定企業(yè)使命［2］8/4/202310Ch03規(guī)劃企業(yè)二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位9/12/202311Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位8/4/202311Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征9/12/202312Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征8/4/202312Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略三、規(guī)劃投資組合

9/12/202313Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理三、規(guī)劃投資組合8/4/202313Ch03規(guī)劃企業(yè)市場增長率－市場占有率矩陣9/12/202314Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理市場增長率－市場占有率矩陣8/4/202314Ch03規(guī)劃BCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市場增長率（%）2010010x1.0x0.1x相對市場占有率的對數(shù)Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest9/12/2023Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理15高等教育出版社設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安Divest/Harvest9/12/202315Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理BCG分析模型Stars★

課堂思考9/12/202316Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理課堂思考8/4/202316Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營案例研討

英特爾芯片中

的秘密［1］

9/12/202317Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理案例研討英特爾芯片中

的秘密［1］

案例研討

英特爾芯片中

的秘密［2］9/12/202318Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理案例研討英特爾芯片中

的秘密［2］8

案例研討

英特爾芯片中

的秘密［3］9/12/202319Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 案例研討英特爾芯片中

的秘密［3］8/4“多因素投資組合”矩陣9/12/202320Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理“多因素投資組合”矩陣8/4/202320Ch03規(guī)劃企GE分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略9/12/202321Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理GE分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略8/4/2023

課堂思考9/12/202322Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理課堂思考8/4/202322Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營

專家妙論9/12/202323Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理專家妙論8/4/202323Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場四、設(shè)計成長戰(zhàn)略（一）設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路（二）密集式成長（三）一體化成長（四）多角化成長營銷前沿中國企業(yè)將面臨8種競合模式9/12/202324Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理四、設(shè)計成長戰(zhàn)略（一）設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路8/4/202324設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路9/12/202325Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路8/4/202325Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略密集式成長

（IntensiveGrowth）市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)Market-development多角化Diversification9/12/202326Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理密集式成長

（IntensiveGrowth）市場一體化成長

（IntegrativeGrowth）競爭者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化9/12/202327Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理一體化成長

（IntegrativeGrowth）競爭者供多角化成長

（DiversificationGrowth）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification9/12/202328Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理多角化成長

（DiversificationGrowth）營銷前沿中國企業(yè)將面臨

八種競合模式［1］9/12/202329Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理營銷前沿中國企業(yè)將面臨

八種競合模式［1］8/4營銷前沿中國企業(yè)將面臨

八種競合模式［2］9/12/202330Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理營銷前沿中國企業(yè)將面臨

八種競合模式［2］8/4營銷前沿中國企業(yè)將面臨

八種競合模式［3］1.9/12/202331Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理營銷前沿中國企業(yè)將面臨

八種競合模式［3］1.第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略9/12/202332Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略8/4/202332Ch03規(guī)劃企業(yè)一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義

9/12/202333Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義8/4/20233二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計劃執(zhí)行計劃反饋和控制SWOT分析9/12/202334Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程內(nèi)部環(huán)確定經(jīng)營單位外部環(huán)形成制定執(zhí)波特的競爭戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場范圍9/12/202335Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理波特的競爭戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略基礎(chǔ)全部局部8/4/202335第四節(jié)規(guī)劃和實施

市場營銷管理一、市場營銷管理的一般過程二、發(fā)展市場營銷組合9/12/202336Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第四節(jié)規(guī)劃和實施

市場營銷管理一、市場營銷管理一、市場營銷管理的一般過程分析市場機(jī)會目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位管理營銷活動營銷計劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制設(shè)計營銷策略營銷組合營銷預(yù)算明確經(jīng)營目標(biāo)9/12/202337Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理一、市場營銷管理的一般過程分析市目標(biāo)市市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定案例

“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［1］

9/12/202338Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理案例“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［1］ 8/案例

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品牌新傳奇［2］

9/12/202339Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理案例“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［2］ 8/4案例

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品牌新傳奇［3］

9/12/202340Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理案例“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［3］案例

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品牌新傳奇［4］9/12/202341Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理案例“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［4］8/4/二、發(fā)展市場營銷組合市場營銷組合的內(nèi)涵市場營銷組合的特點9/12/202342Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理二、發(fā)展市場營銷組合市場營銷組合的內(nèi)涵8/4/202342C市場營銷組合的內(nèi)涵

9/12/202343Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理市場營銷組合的內(nèi)涵8/4/202343Ch03規(guī)劃企業(yè)市場營銷組合的構(gòu)成9/12/202344Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營