幼師大班個(gè)人工作計(jì)劃三篇

幼師大班個(gè)人工作計(jì)劃三篇幼師大班個(gè)人工作計(jì)劃篇1隨著漫長的假期過去，我們也終于即將迎來開學(xué)的時(shí)刻。因?yàn)榧倨诘挠绊?，過去我的計(jì)劃也遭到了一些干擾和變化，為了在今后的能更好的完成教育工作，我在此從新將這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃一遍。在對(duì)如今的情況以及這學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了分析和準(zhǔn)備之后，我對(duì)自己的在這學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃如下：一、思想的強(qiáng)化要求作為大班的老師，幼兒們即將在這個(gè)學(xué)期迎來最后的學(xué)習(xí)。為此，在教學(xué)上我必須緊跟發(fā)展，即將的調(diào)整自己的思想狀態(tài)，不能僅僅將他們繼續(xù)當(dāng)做是幼兒園的孩子，而要以準(zhǔn)小學(xué)生的態(tài)度去面對(duì)所有的孩子。在管理方面也要更加的嚴(yán)格，特別是在課堂的紀(jì)律方面。止匕外，在思想上的教育也是非常重要的。必須讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到他們即將畢業(yè)，即將離開幼兒園，更要清晰，今后將到達(dá)的小學(xué)是一個(gè)怎樣的地方。二、個(gè)人能力的強(qiáng)化盡管是大班的最后一個(gè)學(xué)期，我也要好好的在工作之余強(qiáng)化自己。在這段漫長的假期中，我也并沒有閑著，利用這漫長的空暇，我也在積極的強(qiáng)化自我，了解自我。但正因?yàn)槭沁@樣，我也在學(xué)習(xí)上認(rèn)識(shí)到了自己的不足。為此，我決定在今后的工作中，繼續(xù)努力的積累經(jīng)驗(yàn)，在工作中多多的'向前輩學(xué)習(xí)，讓自己的工作能力得到更高的提升。三、教學(xué)計(jì)劃經(jīng)過此次的危機(jī)，衛(wèi)生安全的知識(shí)是多么的重要。盡管在過去我們也向來注意在衛(wèi)生健康上的教學(xué)，但是經(jīng)歷了這次的病毒來襲，我們需要更加注重！在課程上，我會(huì)針對(duì)衛(wèi)生做教導(dǎo)，并在生活中嚴(yán)格的要求孩子的衛(wèi)生習(xí)慣，匡助大家在學(xué)校中保持良好的習(xí)慣。并且作為大班，我們在教導(dǎo)上也要傾向讓孩子們學(xué)會(huì)自覺，學(xué)會(huì)“自己的事情自己做"，讓孩子維持好獨(dú)立的好習(xí)慣，在習(xí)慣的教育中讓孩子能在畢業(yè)后能更好的面對(duì)小學(xué)的生活。四、生活方面作為老師，除了照料好幼兒的校園生活外，如今也是感冒等流行病盛行的時(shí)候，在每天接收孩子的時(shí)候，我要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z查好孩子們的健康狀況，并且在生活中注意他們的習(xí)慣，不要浮現(xiàn)感冒發(fā)燒的狀況。如今的情況下，孩子們的健康也更加的受到父母們的關(guān)心和凝視，作為教師，我們必須加強(qiáng)自我能力，保證好幼兒園的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。幼師大班個(gè)人工作計(jì)劃篇2一個(gè)漫長而炎熱的暑假已過去，迎面而來的又是一個(gè)新的學(xué)期，一個(gè)“新”字告訴我們，昨日已經(jīng)過去，本學(xué)期為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃如下：一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。二、加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，當(dāng)好幼兒確定現(xiàn)象和可能性大小的體驗(yàn)，經(jīng)歷形成新的觀念、理解新的知識(shí)的過程。這樣，不僅加深了學(xué)生對(duì)所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解，而且在這個(gè)充滿探索和自主體驗(yàn)的過程中，使學(xué)生初步學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)的思想方法和如何用數(shù)學(xué)去解決問題，并獲得自我成功的體驗(yàn)，增進(jìn)了學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。3、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式。《標(biāo)準(zhǔn)》指出，“學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)生動(dòng)活潑的、主動(dòng)的和富有個(gè)性的過程”，“動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式”。教材在編排上非常注意體現(xiàn)這一理念，但凡例題、做一做等的插圖，大都展現(xiàn)了小組活動(dòng)、合作學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式和民主的學(xué)習(xí)氣氛。4、進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的數(shù)感。數(shù)感的建立，對(duì)兒童學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)非常重要，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)的重要基礎(chǔ)。例如，一年級(jí)下冊"100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)”的教學(xué)，通過安排多幅數(shù)目與100有關(guān)的插圖，如百羊圖、百球圖、百數(shù)圖，讓學(xué)生體味100的大小、多少。此外，教材中安排的用比一個(gè)數(shù)“多一些”“少一些”“多得多”“少得多”等詞語描述數(shù)的關(guān)系的練習(xí)，十分具體地匡助學(xué)生建立起100以內(nèi)各數(shù)的大小的概念，使學(xué)生在豐富的呈現(xiàn)形式中逐步地形成數(shù)的概念，發(fā)展數(shù)感。5、進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力。再也不單獨(dú)浮現(xiàn)“應(yīng)用題”是新教材更注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解決問題的能力的重要體現(xiàn)，因?yàn)榻鉀Q問題的教學(xué)已經(jīng)貫通于數(shù)學(xué)課程的全部內(nèi)容中。新教材中幾乎每部份的教學(xué)內(nèi)容里，都提供了應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決問題的例題或者練習(xí)。例如，二年級(jí)上冊100以內(nèi)加減法的筆算教學(xué)，從參觀博物館的乘車問題、北京申奧成功后得票多少的比較問題等現(xiàn)實(shí)情景提出要解決的計(jì)算問題，接著通過操作、直觀探討，使學(xué)生理解算理，獲得算法，最后讓學(xué)生用計(jì)算解決前面提出的問題，從而使學(xué)習(xí)筆算與學(xué)習(xí)用筆算解決問題有機(jī)的結(jié)合起來。6、進(jìn)一步推進(jìn)教與學(xué)的開放性。新教材中多處體現(xiàn)開放性。例如，有些題目的答案并非惟一的；還有些例題的主題圖，為教師創(chuàng)造性地組織教材提供了豐富的資源，等等。同時(shí)，新教材倡導(dǎo)算法的多樣性。新教材在計(jì)算教學(xué)的例題中呈現(xiàn)多種計(jì)算方法，允許學(xué)生采用不同的方法進(jìn)行計(jì)算，不對(duì)各種算法進(jìn)行評(píng)價(jià)，尊重學(xué)生自主的選擇，保護(hù)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)的積極性。二、積極轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力適應(yīng)新課程新的數(shù)學(xué)課程無論在課程的功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實(shí)施還是評(píng)價(jià)等方面，都較原來的課程有了重大創(chuàng)新和突破。惟獨(dú)積極轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力鉆研教材，才干適應(yīng)課程教材改革。1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改變教學(xué)思維。要保障課程改革實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行，首要任務(wù)是轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改變教學(xué)思維。為此，就需要準(zhǔn)確理解和把握好《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念，樹立正確的教學(xué)觀念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)思維。一是樹立正確的教育觀，環(huán)繞以學(xué)生為本開展教學(xué)。義務(wù)教育階段要使教育面向全體學(xué)生，并且實(shí)現(xiàn)“人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展?！倍菢淞⒄_的數(shù)學(xué)觀，環(huán)繞培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力開展教學(xué)。數(shù)學(xué)是生活、勞動(dòng)和學(xué)習(xí)必不可少的工具；數(shù)學(xué)是一切重大技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)；數(shù)學(xué)對(duì)提高人的各種能力有著獨(dú)特的作用；數(shù)學(xué)是人類的一種文化，是現(xiàn)代文明的重要組成部份。三是樹立正確的學(xué)習(xí)觀，環(huán)繞提高學(xué)生的探索能力開展教學(xué)。動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)生動(dòng)活潑、主動(dòng)的和富有個(gè)性的過程。四是樹立正確的教學(xué)觀，環(huán)繞以學(xué)生為主體開展教學(xué)。數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)必須建立在學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者。五是樹立正確的評(píng)價(jià)觀，環(huán)繞調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性開展教學(xué)。評(píng)價(jià)的主要目的是為了全面了解學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)歷程，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)和改進(jìn)教師的教學(xué)。要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，更要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程；要關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)水平，更要關(guān)注他們在數(shù)學(xué)活動(dòng)中所表現(xiàn)的情感與態(tài)度。六是樹立正確的資源觀，環(huán)繞增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣開展教學(xué)。數(shù)學(xué)課程的設(shè)計(jì)與實(shí)施應(yīng)重視運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，向?qū)W生提供更為豐富的學(xué)習(xí)資源，把現(xiàn)代信息技術(shù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和解決問題的強(qiáng)有力的工具。2、轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教師角色?！稑?biāo)準(zhǔn)》的基本理念強(qiáng)調(diào)：“學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者?！痹诮虒W(xué)中，教師應(yīng)轉(zhuǎn)變教育觀念，時(shí)刻注意自己角色的轉(zhuǎn)換。一是轉(zhuǎn)變灌輸觀念，盡量做到從原來的傳授者轉(zhuǎn)化為促進(jìn)者。二是轉(zhuǎn)變管理觀念，盡量從管理者轉(zhuǎn)化為引導(dǎo)者。三是轉(zhuǎn)變權(quán)威觀念，盡量從居高臨下轉(zhuǎn)向“平等中的首席”。具體來說，就是在教學(xué)方式方面注意做到不使用或者盡量少使用單純的講授式的教學(xué)，強(qiáng)調(diào)師生之間、生生之間的合作學(xué)習(xí)、探索學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思量，學(xué)習(xí)與他人合作、交流，培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和解決問題的能力。三、深入實(shí)踐數(shù)學(xué)新課程，與數(shù)學(xué)新課程同行課程改革給教師提出了更高要求和隨之而來的工作壓力。因此，教師必須以積極的態(tài)度、勤奮的工作來深入實(shí)踐新課程。1、重視創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)氛圍，培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)興趣。孩子天性好奇心強(qiáng)、愛幻想、愛動(dòng)腦，所以在教學(xué)中可以利用漂亮的童話故事、有趣的小游戲、小謎語等激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動(dòng)參預(yù)合作、交流、人人都感覺到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂，對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，形成強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力。同時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生克服艱難，鞏固學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程是一個(gè)不斷克服艱難解決矛盾的過程，在這個(gè)過程中教師要善于匡助學(xué)生排除學(xué)習(xí)的障礙，惟獨(dú)當(dāng)學(xué)習(xí)不成為負(fù)擔(dān)時(shí)學(xué)生才愛學(xué)習(xí)，其對(duì)學(xué)習(xí)的興趣才會(huì)鞏固。這就要求教師一方面要善于把握教材難點(diǎn)，熟悉知識(shí)要點(diǎn)，故意識(shí)地疏散難點(diǎn)；另一方面要求教師教會(huì)學(xué)生質(zhì)疑問難，自己尋覓突破艱難的辦法。惟獨(dú)當(dāng)知識(shí)真正成為思維的手段和獲取新知識(shí)的工具時(shí)，它才干發(fā)展學(xué)生的思維。環(huán)環(huán)緊扣的問題使學(xué)生不僅加深了對(duì)知識(shí)的理解，而且使其產(chǎn)生了了解新知識(shí)、駕馭新知識(shí)的渴望。八2、重視教學(xué)聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)動(dòng)手實(shí)踐能力。對(duì)于小學(xué)生而言，學(xué)習(xí)不僅僅因?yàn)榕d趣，還因?yàn)閿?shù)學(xué)知識(shí)具有現(xiàn)實(shí)意義?！艾F(xiàn)實(shí)”意味著與他們直接相關(guān)、發(fā)生在他們身邊的、可以直接接觸到的事與物。只有讓學(xué)生體味數(shù)學(xué)來源于生活，所學(xué)知識(shí)能為生活服務(wù)，才干讓學(xué)生形成更加強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)力，也惟獨(dú)在實(shí)踐中才干驗(yàn)證所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)起較強(qiáng)的能力。因此，在教學(xué)時(shí)，要通過組織學(xué)生參預(yù)教學(xué)，讓學(xué)生非但驗(yàn)證、鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)，而且動(dòng)手實(shí)踐能力得到培養(yǎng)，勞動(dòng)觀念和自理能力也有所發(fā)展。3、重視創(chuàng)設(shè)問題情境，培養(yǎng)合作探索能力。數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，實(shí)施開放性原則是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的必備條件。課堂教學(xué)要讓學(xué)生有實(shí)實(shí)在在的智慧感悟，就應(yīng)創(chuàng)設(shè)活動(dòng)化、開放性的情境，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在自主探索中，去嘗試，去摸索，實(shí)現(xiàn)所學(xué)知識(shí)的再發(fā)現(xiàn)、再創(chuàng)造。教師在教學(xué)實(shí)踐中要努力為學(xué)生提供充分參預(yù)活動(dòng)的時(shí)間和空間，提供盡可能多的機(jī)會(huì)讓學(xué)生親自探索、操作實(shí)踐，與同學(xué)交流和分享探索的結(jié)果，從而更好地理解數(shù)學(xué)的基本知識(shí)，形成基本技能。4、重視走出課堂，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。數(shù)學(xué)源于現(xiàn)實(shí)，寓于現(xiàn)實(shí)，用于現(xiàn)實(shí)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到生活中去，是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的最終目的。教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中去，以體味數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用價(jià)值，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。工作計(jì)劃篇3一、【檢討與愿景】20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了不少看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了不少直接或者間接的費(fèi)用,而看起來對(duì)市場沒什么匡助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后兒個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場活動(dòng)中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、【工作思路】1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從環(huán)繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開辟等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部惟獨(dú)提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才干徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施）市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開辟思路；c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力；f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，匡助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)；品牌小組組成：組長：市場部經(jīng)理副組長：營運(yùn)部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理執(zhí)行隊(duì)長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同商議制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)分（相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中），最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。三、【管理團(tuán)隊(duì)】1、合理配置人員：a市場信息管理員一位負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。b策劃人員一位負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。c設(shè)計(jì)師一位負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。d客服專員一位負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動(dòng)對(duì)付執(zhí)行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部不少工作在一定程度上受限，20xx年，希翼在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。5、編制增加費(fèi)用（增加編制2人）——3600元*2人*10個(gè)月（3-12月）=720_（請(qǐng)自填）元四、【市場分析市場調(diào)研】近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開辟市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司向來以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，向來以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人材優(yōu)勢，在科研開辟、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人材，為公司的發(fā)展和市場的開辟提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場變化及市場變化應(yīng)對(duì)較簡易，后期活動(dòng)開展中會(huì)相應(yīng)占領(lǐng)主導(dǎo)地位。五、【品牌推廣】公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“家家知一20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知一二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門店，不定時(shí)對(duì)門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，20xx年市場部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對(duì)門店形象進(jìn)行巡查，對(duì)終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時(shí):進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對(duì)家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵(lì)、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。結(jié)合對(duì)同行業(yè)競爭對(duì)手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場調(diào)研制度）3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開辟微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴(kuò)大市場競爭范圍。針對(duì)20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對(duì)微博微信平臺(tái)的管理運(yùn)營，相對(duì)較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺(tái)的宣傳推廣。20xx年團(tuán)購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點(diǎn)，針對(duì)20xx年團(tuán)購市場的萎縮及家知團(tuán)購經(jīng)營情況，20xx年團(tuán)購?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單（至少三單）團(tuán)購在線（保證足夠的團(tuán)購?fù)罚?，做好門店團(tuán)購接待服務(wù)的稽查，堅(jiān)持對(duì)團(tuán)購評(píng)論及時(shí)回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購的收入，又可以對(duì)家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌畫。20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺(tái)采取外包形式進(jìn)行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實(shí)粉絲基礎(chǔ)；無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通），xx年外包管理費(fèi)用120—（請(qǐng)自填）元/季度,20xx年外包管理費(fèi)用估計(jì)6-8萬元。4、客服接待客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要吸收協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。20xx年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費(fèi)者對(duì)公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對(duì)公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者，解決消費(fèi)者投訴事件。5、市場推廣20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少，較少對(duì)外部進(jìn)行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點(diǎn)安排對(duì)外部市場的走訪及了解，針對(duì)20xx年外部市場推廣合作較少的情況，xx年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點(diǎn)，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。20xx市場推廣項(xiàng)目工作中主要環(huán)繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動(dòng)、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在xx年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段匡助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，匡助門店業(yè)績提升。市場推廣費(fèi)用估計(jì)8-15萬元。六、【工作進(jìn)度】常規(guī)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)此處略第一季度：確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣日常宣傳）O結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。會(huì)員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。啟動(dòng)xx年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查門店周邊競爭對(duì)手經(jīng)營調(diào)研）第二季度：策劃推出二季度促銷活動(dòng)品牌推廣。配合公司推出市場活動(dòng)。結(jié)合各分店市場情況做好駐點(diǎn)營銷工作。4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。季度拳頭產(chǎn)品推廣活動(dòng)。xx年市場調(diào)研第二波（門店普通消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計(jì)劃并相應(yīng)實(shí)施執(zhí)行。第三季度：1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動(dòng)的執(zhí)行。年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。暑期門店推廣活動(dòng)的執(zhí)行落地。策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動(dòng)。xx年市場調(diào)研第三波（市場動(dòng)態(tài)調(diào)查其他主題調(diào)查）。公司宣傳視頻的拍攝制作。第四季度：完成常規(guī)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)執(zhí)行。對(duì)一年間市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定xx年公司及市場部發(fā)展策略及方向。制定年前會(huì)員推廣活動(dòng)及執(zhí)行。做好全年工作的總結(jié)及來年工作計(jì)劃。七、【資源配置11、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動(dòng)要報(bào)營運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。八、市場費(fèi)用預(yù)算（略）14年市場部費(fèi)用在原20xx年市場費(fèi)用基礎(chǔ)上，增加編制費(fèi)用約計(jì)7.2萬元；網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費(fèi)用6-8萬元；市場推廣費(fèi)用估計(jì)8-15萬元；市場調(diào)研項(xiàng)目費(fèi)用1-1.5萬元；其他項(xiàng)目費(fèi)用較20xx年無較大變化。估計(jì)：20xx年市場費(fèi)用增加22.2-31.7萬元。針對(duì)xx年公司市場費(fèi)用特點(diǎn)（無年度及月度市場費(fèi)用預(yù)算，暫時(shí)性費(fèi)用過多且公司上下無任何把控），14年針對(duì)市場費(fèi)用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費(fèi)用申請(qǐng)，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負(fù)責(zé)月度市場費(fèi)用的把控，如門店需求市場活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)，市場部根據(jù)市場費(fèi)用使用情況酌情批準(zhǔn)并對(duì)門店活動(dòng)有一定的主導(dǎo)及限制性，和對(duì)門店活動(dòng)結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。工作計(jì)劃篇4第一章總則第一條計(jì)劃管理工作的任務(wù)：lo在科學(xué)預(yù)測的.基礎(chǔ)上,為企業(yè)的發(fā)展方向,發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度提供依據(jù),制定企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃,并通過所近期計(jì)劃組織實(shí)施。2。根據(jù)市場需要和企業(yè)能力，簽訂各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，編制企業(yè)的年度、季度計(jì)劃,使企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和各項(xiàng)工作在企業(yè)統(tǒng)一的計(jì)劃下協(xié)調(diào)進(jìn)行。3o充分挖掘及合理利用企業(yè)的一切人力、物力、財(cái)力,不斷改善企業(yè)的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效果。第二條企業(yè)各級(jí)和主要精力，應(yīng)放在各種計(jì)劃的編制、執(zhí)行、檢查和考核上。第三條企業(yè)的計(jì)劃管理根據(jù)“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，歸口管理”的原則,全廠分廠部、車間、班組三級(jí)進(jìn)行管理。廠XXXX是全廠計(jì)劃工作的綜合管理部門，各個(gè)職能科室,都分別是各種專業(yè)計(jì)劃的歸口部門。第四條為保證全廠計(jì)劃工作的正常開展，應(yīng)加強(qiáng)綜合計(jì)劃機(jī)構(gòu)，提高它在企業(yè)中應(yīng)有的地位和作用。各級(jí)計(jì)劃部門和歸口部門也必須根在計(jì)劃工作的要求配備專職（或者兼職）的計(jì)劃人員。第五條企業(yè)計(jì)劃必須認(rèn)真進(jìn)行綜合平衡，堅(jiān)持“積極平衡,留有余地”的原則，不留缺口，不“打潛伏”。第六條企業(yè)的各項(xiàng)計(jì)劃是國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的基本組成部份，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的依據(jù),計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，各級(jí)部門都必須發(fā)動(dòng)群眾，采取切實(shí)有效的措施，保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。第七條統(tǒng)計(jì)工作是企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作,是監(jiān)督檢查計(jì)劃執(zhí)行情況的重要工具，應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)、全面反饋計(jì)劃執(zhí)行情況，反對(duì)弄虛作假。第二章長遠(yuǎn)規(guī)劃第一條長遠(yuǎn)規(guī)劃是確定企業(yè)未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，它通過年度計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn),其主要內(nèi)包下列幾個(gè)方面：lo企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向；2O企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模；3。企業(yè)技術(shù)發(fā)展技術(shù)，技術(shù)改造方向；4o企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平；5o企業(yè)組織、管理水平的提高和安全環(huán)保等生產(chǎn)條件的改造；6o職工教育培訓(xùn)及文化設(shè)施建議；7。職工生活福利設(shè)施的改造和提高；8o能源及原材料的節(jié)約。第二條編制企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的主要依據(jù)：lo國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；2o市場需要;3o企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件4o國內(nèi)外科學(xué)技術(shù)最新成就和發(fā)展趨勢；5o技術(shù)改進(jìn)、引進(jìn)和改善管理、提高職工技術(shù)水平以后所能提供的潛力。第三條長遠(yuǎn)規(guī)劃的編制工作由分管計(jì)劃工作的廠長主持。XXXX負(fù)責(zé)匯總、綜合平衡，提出總體方案和上報(bào)。各歸口部門按規(guī)劃要求負(fù)責(zé)搜集、整理資料提出專業(yè)規(guī)劃（草案）。長遠(yuǎn)規(guī)劃經(jīng)上級(jí)主管機(jī)關(guān)及廠長批準(zhǔn)后分年組織實(shí)施。第三章年度綜合計(jì)劃第一條年度綜合計(jì)劃是企業(yè)全體職工在計(jì)劃年度內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)，又是安排季度、月度計(jì)劃的重要依據(jù)。因此,企業(yè)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，都必須嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行。第二條年度綜合計(jì)劃的制定采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé),綜合平衡的方法進(jìn)行編制，即由分管計(jì)劃工作的廠長負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各業(yè)務(wù)歸口科室按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計(jì)劃”的原則，根據(jù)規(guī)定的計(jì)劃表式,負(fù)責(zé)編制各專業(yè)計(jì)劃（見附表1）,計(jì)劃管理科負(fù)責(zé)擬定編制計(jì)劃的總進(jìn)度，組織綜合平衡于年前一個(gè)月上報(bào)下達(dá)工作。第三條年度綜合計(jì)劃編制的主要依據(jù)：lo上級(jí)主管部門下達(dá)一指令及指導(dǎo)性計(jì)劃；2o廠長提出的年度方針目標(biāo)；3o產(chǎn)品定貨合同和市場預(yù)測資料；4o長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃；5o前期估計(jì)完成數(shù)字及本企業(yè)歷史統(tǒng)計(jì)資料；6o經(jīng)審定過的各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額。第四條編制計(jì)劃所需資料由各科室車間相互提供，任何單位都不得拒絕。第五條專業(yè)計(jì)劃的編制，各部門負(fù)責(zé)人要親自主持，計(jì)劃草案應(yīng)認(rèn)真聽取分管廠領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)車間科室的意見,并按規(guī)定的時(shí)間報(bào)計(jì)劃管理科。報(bào)送的計(jì)劃必須附文字說明,經(jīng)科長和編制人簽章后方才有效。第四章指標(biāo)管理第一條年度綜合計(jì)劃所規(guī)定的各項(xiàng)計(jì)工任務(wù)是通過一定的計(jì)劃指標(biāo)來實(shí)現(xiàn)的。計(jì)劃指標(biāo)就是企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方面應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和水平。為全面反映企業(yè)的技術(shù)經(jīng)營活動(dòng)，必須適當(dāng)設(shè)置各種指標(biāo)，建立健全企業(yè)的指標(biāo)體系,完善和促進(jìn)計(jì)劃管理工作。第二條計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)按平均先進(jìn)水平來確定，普通就于上期實(shí)際達(dá)到的水平，并經(jīng)過一翻努力才干實(shí)現(xiàn)的。第三條計(jì)劃指標(biāo)實(shí)行分級(jí)歸口管理。廠級(jí)指標(biāo)（總指標(biāo)）由X義X負(fù)責(zé)匯總、平衡、上報(bào)和下達(dá)，各業(yè)務(wù)科室歸口管理。車間級(jí)指標(biāo)（分指標(biāo)0以車間主任為首，組織有關(guān)職能人員負(fù)責(zé)管理。班組級(jí)指標(biāo)以班組長為首組織工管員管理。第四條為使計(jì)劃任務(wù)層層落實(shí)，計(jì)劃指標(biāo)必須進(jìn)行層層分解，堅(jiān)持誰管什么指標(biāo),就分解什么指標(biāo)。分解指標(biāo)必須和總指標(biāo)保持平衡和銜接分解指標(biāo)執(zhí)行情況按規(guī)定路絲進(jìn)行反饋。第五條廠級(jí)指標(biāo)的充置，由計(jì)劃管理科根據(jù)上級(jí)要求和廠內(nèi)管理工作的需要,同指標(biāo)歸口部門商定。第六條必須在當(dāng)年十一月底正式下達(dá)次年的工廠年度經(jīng)營綜合計(jì)劃。第五章計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整第一條為維護(hù)計(jì)劃的嚴(yán)肅性,企業(yè)計(jì)劃一級(jí)上級(jí)主管機(jī)關(guān)及廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)下達(dá)后，必嚴(yán)格執(zhí)行,各歸口部門和執(zhí)行單位均不得隨意修改。如確客觀原因影響,經(jīng)主觀努力仍不能完成計(jì)劃時(shí)，在有利于調(diào)動(dòng)泛博職工完成計(jì)劃積極性的前提下，調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)必須辦理審批手續(xù)。lo廠級(jí)計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整，由執(zhí)行單位提出書面申請(qǐng)，送歸口科室簽署意見后，經(jīng)計(jì)劃管理和審核報(bào)廠領(lǐng)導(dǎo)審批，屬國家下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)，還要報(bào)上級(jí)主管機(jī)關(guān)審批,在末未批準(zhǔn)前仍按原計(jì)劃執(zhí)行。2o調(diào)整年度計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)季度申請(qǐng)，調(diào)整季度計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)月申請(qǐng)，調(diào)整月度計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前十天申請(qǐng)。3o調(diào)整某一項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，如需同時(shí)相應(yīng)調(diào)整其他有關(guān)計(jì)劃指標(biāo)時(shí),應(yīng)一并上報(bào),呈請(qǐng)審批，以保證計(jì)劃的平衡,協(xié)調(diào)。4o調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)一律以書面批復(fù)為準(zhǔn),在未接書面批復(fù)以前,一律按原計(jì)劃考核。第六章計(jì)劃的檢查和考核第一條各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須隨時(shí)監(jiān)督檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題,采取解決問題的有效措施，以保證計(jì)劃的順利完成。第二條檢查計(jì)劃執(zhí)行情況,應(yīng)充分利用統(tǒng)計(jì)報(bào)表,會(huì)計(jì)報(bào)表,業(yè)務(wù)報(bào)表等資料。檢查計(jì)劃的實(shí)際完成數(shù),一律以統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)為依據(jù)。第三條計(jì)劃的考核必須與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核相結(jié)合?？己说挠?jì)劃數(shù),一律以上一級(jí)部門批準(zhǔn)或者下達(dá)的計(jì)劃數(shù)為依據(jù)。工作計(jì)劃篇5一、指導(dǎo)思想根據(jù)市、區(qū)教育信息化工作會(huì)議精神，制定并認(rèn)真落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，強(qiáng)化職能和職責(zé)意識(shí)，整合、優(yōu)化、開辟學(xué)校信息技術(shù)資源，為學(xué)校管理和教育教學(xué)提供快捷、周到、高效的服務(wù)，以教育信息化推進(jìn)我校新課程改和教育現(xiàn)代化。二、工作重點(diǎn)以規(guī)范信息技術(shù)設(shè)備的管理和使用為切入點(diǎn)，以提高師生信息素質(zhì)為突破口，以促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校管理水平的提升為宗旨，加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資源開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)研究。以最快的速度把我校信息中心的工作推向一個(gè)較高的層次。三、主要工作（一）、規(guī)范信息中心設(shè)備管理和使用，滿足教育教學(xué)需要。1、協(xié)同辦公室做好學(xué)校所有信息技術(shù)設(shè)備的登記工作，信息中心動(dòng)態(tài)掌握設(shè)備的配置和使用狀況，加強(qiáng)管理。根據(jù)學(xué)校意見和教育教學(xué)需要，及時(shí)做好調(diào)度。2、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，使信息設(shè)備在良好的環(huán)境中運(yùn)行，增強(qiáng)教師的安全責(zé)任意識(shí)，提高使用效率。加強(qiáng)對(duì)教學(xué)平臺(tái)的管理和維護(hù)，及時(shí)維護(hù)包括校園網(wǎng)、機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和所有辦公終端在內(nèi)的各種設(shè)施，確保一線教學(xué)需求。3、認(rèn)真上好信息技術(shù)教育課，制訂和實(shí)施相應(yīng)的管理措施，催促學(xué)生愛護(hù)電腦設(shè)備、保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。加強(qiáng)學(xué)生上機(jī)的常規(guī)訓(xùn)練，做好使用記錄。（二）、抓好信息技術(shù)培訓(xùn)工作，不斷提高教師信息技術(shù)水平和信息素質(zhì)。1、通過培訓(xùn)提高教師的信息理論和技術(shù)水平。教職工要掌握信息技術(shù)的基本概念和技術(shù)，認(rèn)識(shí)信息技術(shù)在教育中的地位與作用，真正發(fā)揮信息技術(shù)支持教育改革的重要作用。切忌把它作為玩具或者單純地閱讀工具。的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時(shí)代的要求。三、認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。四、做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火，不跟目生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交*工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。五、我將繼續(xù)做好帶頭作用，和班里兩位老師團(tuán)結(jié)合作達(dá)成共識(shí)，認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己的能力完成到。六、每次教學(xué)活動(dòng)我都會(huì)課前認(rèn)真準(zhǔn)備所需教具，備好每一次教案。多學(xué)習(xí)，多反思，在工作中發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)記錄教育教學(xué)中的艱難，多和有經(jīng)驗(yàn)的老師交流探討，把平日里的精神壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力。七、家長工作向來是我們幼兒園工作的重要組成部份，惟獨(dú)社會(huì)、家庭、幼兒園密切結(jié)合，才干使每一個(gè)孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。班級(jí)內(nèi)屢次浮現(xiàn)家長不信任的事件發(fā)生，本學(xué)期加強(qiáng)與家長溝通，以靈便多樣的方式，如實(shí)的交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長慢慢的信任老師，接受老師。當(dāng)問題浮現(xiàn)，與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道老師對(duì)問題很重視。使溝通既根據(jù)實(shí)際需要有重點(diǎn)突出，從而共商教育策略，協(xié)同進(jìn)行教育?？傊?，在本學(xué)期的工作中，還是要做到一切為了孩子，為了孩子一切的原則，認(rèn)認(rèn)真真、踏塌實(shí)實(shí)做好每一件事。我一定會(huì)嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度，盡善盡美的做好每一項(xiàng)工作，爭做一位合格、優(yōu)秀的幼兒教師，用飽滿的熱情投入到工作中去，讓孩子快快樂樂地成長。幼師大班個(gè)人工作計(jì)劃篇3一、自覺遵守園的規(guī)章制度月覬上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)。二、工作重點(diǎn)1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每一個(gè)幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每一個(gè)幼兒得到全面的發(fā)展。2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動(dòng)、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)還要對(duì)幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋覓問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、故意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，斗膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。4、鼓勵(lì)幼兒參加各種各樣的活動(dòng)，比如在課上為幼兒多提供一些音樂美術(shù)等藝術(shù)課程，這樣不僅可以開辟幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興2、培訓(xùn)分年齡和崗位提出應(yīng)用信息技術(shù)的普通要求。信息技術(shù)骨干老師能獨(dú)立完成有一定質(zhì)量的課件，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)科課程教學(xué)的研究。（三）、豐富校園網(wǎng)的內(nèi)涵，發(fā)揮校園網(wǎng)的作用。1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)，減少病毒的傳播，及時(shí)為服務(wù)器打補(bǔ)丁，殺毒軟件及時(shí)升級(jí)，最大限度地保證網(wǎng)絡(luò)不因病毒導(dǎo)致阻塞、停網(wǎng)等現(xiàn)象發(fā)生，提高速率和穩(wěn)定性。2、完善校園網(wǎng)的軟件建設(shè)，挖掘校園網(wǎng)的功能。本學(xué)期繼續(xù)完善美化校園網(wǎng)站，不斷豐富完善學(xué)校主頁，動(dòng)態(tài)加大對(duì)學(xué)校的宣傳，提高學(xué)校知名度。鼓勵(lì)、引導(dǎo)各科組在校園網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)頁和教學(xué)主題論壇，形成教研探討與學(xué)習(xí)的氛圍，增加教學(xué)交流的手段和和多維空間。充分發(fā)揮信息技術(shù)快捷、高效、易輻射的優(yōu)勢，努力提高教育質(zhì)量。3、做好學(xué)校重大活動(dòng)的攝影、攝像及重大活動(dòng)的宣傳報(bào)導(dǎo)工作。（四）、整合信息技術(shù)中心力量，竭力為教育教學(xué)改革提供強(qiáng)大的支撐和快捷周到的服務(wù)，同時(shí)搞好信息技術(shù)教學(xué)和競賽工作。1、搜索和整理學(xué)科音像素材，為課改提供新資源。把采集到大量本校教師自行設(shè)計(jì)的課件、素材、教案、論文等，分門別類地整理上傳至學(xué)校資源庫平臺(tái)和FTP服務(wù)器上，為建立具有我校特色的教學(xué)資源庫和全面實(shí)現(xiàn)資源共享奠定基礎(chǔ)，推進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合。2、加強(qiáng)智能化辦公軟件的應(yīng)用，為促成無紙化辦公創(chuàng)造條件。3、積極組織師生參加各類以運(yùn)用信息技術(shù)手段為主題的教學(xué)競賽，力爭在國家、省、市獲獎(jiǎng)，同時(shí)通過這一方式發(fā)現(xiàn)一批運(yùn)用信息技術(shù)的骨干教師，以此帶動(dòng)全校信息技術(shù)的運(yùn)用水平和能力的提高。推薦三有關(guān)工作計(jì)劃模板錦集6篇工作計(jì)劃篇1為了增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部“管家理財(cái)”的作用，詳細(xì)列出了20xx年酒店財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃，我們一定做好、做細(xì)、做新以下工作：一、抓好員工培訓(xùn)工作，努力使每位員工在業(yè)務(wù)上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：1、認(rèn)真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓(xùn)，積極參預(yù)其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。2、組織好每周一下午后臺(tái)財(cái)務(wù)人員的集中學(xué)習(xí)和每月至少一次的收銀員集中學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)政策，使財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃落實(shí)具體，并在學(xué)習(xí)中總結(jié)成績，找差距。3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結(jié)帳速度比賽、點(diǎn)鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。二、做好日常財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，確保酒店經(jīng)營工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的主要工作任務(wù)是：1、搞好資金的采集和運(yùn)用，確保資金安全完整。重點(diǎn)抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠，確保外結(jié)資金回籠率為95%以上。2、嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度，嚴(yán)格按《會(huì)計(jì)法》進(jìn)行核算，嚴(yán)格做好收銀稽核工作。按月及時(shí)編制好各類報(bào)表，搞好月度分析。4、主動(dòng)做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商議，有事不推委。5、積極搞好與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系，力爭他們對(duì)酒店的最大支持。三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，力爭在成本費(fèi)用管理上有新的突破，主要措施有：1、在酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中更嚴(yán)明一條：嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持一支筆審批制度，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，不斷完善各項(xiàng)管理制度，做到大支出有計(jì)劃，小開支有控制。2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個(gè)酒店的存貨量。目前，酒店存貨達(dá)XX萬元之高，其中有近二十多萬元是酒店開業(yè)以來的積壓工程配件和供貨商贈(zèng)送的酒水，針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們從四個(gè)方面著手。第一，我們認(rèn)真進(jìn)行物品清理、分類，在半年內(nèi)與工程部、采購部一起，采取充分利用或者退貨或者變價(jià)處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報(bào)，嚴(yán)格控制，確保酒店存貨最低限額存量。第四，我們嚴(yán)格遵守和完善貨物出入庫手續(xù)和倉儲(chǔ)保管制度。每月月末對(duì)暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認(rèn)真分析，提出合理建議?？傊疄闇p少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺(tái)經(jīng)營的需要做新我們的倉管工作。3、我們及時(shí)掌握整個(gè)酒店的成本費(fèi)用情況，對(duì)各部門原料及物料等耗用情況定期進(jìn)行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點(diǎn)分析和專項(xiàng)分析，并將分析情況及時(shí)反饋到各部門及價(jià)格委員會(huì)，為酒店價(jià)格委員會(huì)提供真正的成本分析和價(jià)格信息，從而及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨價(jià)格，減少成本費(fèi)用支出，為酒店整個(gè)物耗成本下降X%及時(shí)提供準(zhǔn)確、真正的財(cái)務(wù)依據(jù)和分析資料。很清晰的記得海爾集團(tuán)總裁張瑞敏說過，把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平庸的事做好就是不平庸。讓我們在市糧食局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在以李總為首的酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確決策下，注重細(xì)節(jié)，從小處節(jié)約，從本職做起。20xx年酒店財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃已細(xì)分為以上三點(diǎn)，為不受外界因素的影響全體財(cái)務(wù)人員齊努力，情滿XX,同心協(xié)力，為全面完成酒店各項(xiàng)工作任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)酒店今年的經(jīng)營奮斗目標(biāo)而扎實(shí)工作。工作計(jì)劃篇2巴金先生曾經(jīng)說：“我寫作不是我有才華，而是我有感情，對(duì)我的祖國和同胞有無限的愛，我用作品表達(dá)我的這種感情，09秋課題工作計(jì)劃?！边@學(xué)期我們課題組在研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的改進(jìn)和總結(jié)，使課題變得更加豐滿。課題組成員不能為了寫話而寫話，要利用有效手段，激發(fā)學(xué)生興趣。比如字詞積累,讓這些字詞富有個(gè)性化的神話色采，活蹦亂跳起來，使兒童能看到字詞里面所反映的現(xiàn)實(shí)世界的奇妙魅力。還要注意閱讀積淀。閱讀分為課內(nèi)閱讀和課外閱讀。課內(nèi)閱讀，在平時(shí)的課堂中就能完成；而課外閱讀，則是課堂教學(xué)的延伸和拓展，所以課外閱讀同樣重要，它也是一種豐厚的文化積累。并同時(shí)參預(yù)并關(guān)注生活實(shí)踐。生活，能賦予孩子豐富的想象力，能讓孩子的說話寫話變得更加生動(dòng)活潑。此外在課題研究的過程中有效地評(píng)價(jià)，保護(hù)學(xué)生興趣。對(duì)于部份寫話能力較弱的孩子，他們不太會(huì)表達(dá)自己的意思，所以很難把一句話寫通順了，那末對(duì)于這樣的孩子我們就應(yīng)該給與更多的鼓勵(lì)、更多的寬容，不能打消他們寫作的積極性，鼓勵(lì)他們先努力寫通順完整的話。然而對(duì)于寫話能力較強(qiáng)的孩子，我們絕不能吝嗇我們的表揚(yáng)，應(yīng)真誠地、肯定地來表揚(yáng)他。這學(xué)期各成員還要注意整理手頭的第一手資料，為課題結(jié)題做好準(zhǔn)備。工作計(jì)劃篇3一、指導(dǎo)思想認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹上級(jí)教育工作會(huì)議精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，體現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”教育理念，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，讓學(xué)生“學(xué)會(huì)選擇、主動(dòng)學(xué)習(xí)、卓越發(fā)展”，環(huán)繞“追求有效教學(xué)，促進(jìn)質(zhì)量優(yōu)化”的宗旨，繼續(xù)深入貫徹“課改”精神，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以提高教師課堂教學(xué)有效性為抓手，認(rèn)真落實(shí)常規(guī)教學(xué)各環(huán)節(jié)，力爭做到精細(xì)化，全力打造適合我校的高效課堂。加強(qiáng)教研組建設(shè)，以繼續(xù)爭創(chuàng)先進(jìn)教研組為動(dòng)力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足，會(huì)萃全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。二、基本情況我校教師年齡結(jié)構(gòu)比較合理。各教師之間相互學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短，和睦相處，和諧發(fā)展。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揚(yáng)合作精神搞好本職工作。三、工作重點(diǎn)及具體措施1、教研組落實(shí)校本教研，狠抓理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，學(xué)習(xí)學(xué)科刊物，了解教研教改信息，使“善學(xué)才干善研，善研才干善教”成為全組教師的共識(shí)，更新教師的教學(xué)觀念，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝自己，指導(dǎo)日常的教學(xué)工作。2、聚焦教學(xué)，關(guān)注課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量。教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，堅(jiān)持以學(xué)生為主體，運(yùn)用啟示式教學(xué)和開放式教學(xué)。提倡教師認(rèn)真上好每一節(jié)課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。3、加強(qiáng)集體備課，集體備課活動(dòng)時(shí)間，每周確定的時(shí)間集體備課，平時(shí)利用不確定的時(shí)間交流教學(xué)心得、教學(xué)方法，提高教師的備課質(zhì)量。第一，備教學(xué)大綱，備教材、教法，備學(xué)生的學(xué)習(xí)心理和學(xué)習(xí)方法，備知識(shí)和能力的檢測方法。第二，備教師的指導(dǎo)，備學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)。做到個(gè)人主備一形成個(gè)案，集體研討一形成共案，個(gè)性修改一形成特案，課后反思一形成定案。4、教師要加強(qiáng)相互之間隨堂聽課、評(píng)課。聽課前認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)教案，互相切磋。聽課后認(rèn)真評(píng)議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透提出反思。組內(nèi)教師每學(xué)期聽、評(píng)至少25節(jié)課。5、及時(shí)落實(shí)輔優(yōu)補(bǔ)差。九年級(jí)在原有基礎(chǔ)上確保數(shù)學(xué)質(zhì)量在區(qū)中上水平，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生和教師的積極性，認(rèn)真復(fù)習(xí)，提高質(zhì)量，確保數(shù)學(xué)質(zhì)量地位提升。七年級(jí)、八年級(jí)積極研究探索新的教學(xué)方法，以新的教學(xué)理念為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際、知識(shí)實(shí)際，設(shè)計(jì)最理想的教學(xué)方案，力求使教學(xué)由淺入深，由易而難，形象、生動(dòng)，使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)。抓好差生，做好后進(jìn)生的、轉(zhuǎn)化工作，給他們以更多的關(guān)心和愛護(hù)。針對(duì)學(xué)生的個(gè)別差異，抓好輔優(yōu)補(bǔ)差工作，使每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)有所長，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。6、教研組加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。繼續(xù)實(shí)施新、老教師結(jié)對(duì)子，為青年教師搭建施展才華的平臺(tái)，使青年教師由幼稚走向成熟，迅速成長為區(qū)、學(xué)校的骨干。7、認(rèn)真抓好教科研，提高教師的理論素質(zhì)。全體教師應(yīng)樹立科研興教思想、自覺參預(yù)教科研實(shí)踐。在平時(shí)的教學(xué)中進(jìn)行研究，積累素材，期末爭取每人擬出一篇教學(xué)論文。8、雖然學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較差，始終抓緊各個(gè)年級(jí)的數(shù)學(xué)月考工作。首先是起始年級(jí)，七年級(jí)、八年級(jí)抓住一切可能的測試的機(jī)會(huì)，訓(xùn)練、發(fā)散學(xué)生數(shù)學(xué)創(chuàng)造性思維，以激發(fā)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性，力爭出佳績。9、以課題研究為切入點(diǎn)，推進(jìn)課堂改革。切實(shí)落實(shí)好“備課、溫課、上課、作以輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)”等環(huán)節(jié)。力鐘倒：備課要“深”、溫課要“熟”、上課要“實(shí)”、作業(yè)要“精”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、質(zhì)量要“高”o工作計(jì)劃篇41、分析裝飾公司根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定故意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！八5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)。6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：(1)注重返點(diǎn)；(2)注重設(shè)計(jì)效果；(3)以上兩者兼顧的！7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原于是照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購。11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有匡助)12、裝飾公司有自己的小區(qū)開辟團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。工作計(jì)劃篇5鼓勵(lì)士氣，確定新年工作節(jié)奏.鼓勵(lì)士氣：新年剛過，各級(jí)員工都還處于節(jié)后疲憊期，士氣普遍不高。這個(gè)時(shí)期店內(nèi)要組織各種形式的表彰大會(huì)，對(duì)春節(jié)戰(zhàn)役中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和慰問，將士氣重新振作起來，開始準(zhǔn)備春季戰(zhàn)役。沃爾瑪有一個(gè)秘訣，就是“成功時(shí)大肆慶祝"，值得我們借鑒。.確定工作節(jié)奏：年后如果工作節(jié)奏仍然像春節(jié)期間那樣緊張得如繃緊的弦,員工肯定受不了。但是，也不能一松到底，這樣人心收不回來。在這個(gè)時(shí)期，店內(nèi)各級(jí)管理層要帶領(lǐng)全店員工循序漸進(jìn)，逐漸加快工作節(jié)奏，從而回歸到正常軌道上來?；謴?fù)營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn).資產(chǎn)面維護(hù)：春節(jié)期間大量顧客涌入賣場，造成賣場浮現(xiàn)設(shè)施損壞、漏水等現(xiàn)象，顧客的購物體驗(yàn)明顯下降。年后必須即將組織工程部進(jìn)行維護(hù)，修、換、補(bǔ)、拆，一樣都不能少。春節(jié)后各類辦公設(shè)備都需要及時(shí)恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保支持賣場員工的工作。.商店清潔標(biāo)準(zhǔn)：門店每天都要進(jìn)行嚴(yán)格的清潔標(biāo)準(zhǔn)檢查，包括賣場樓面的地面、商店洗手間、商店外圍的廣場、停車場、店外花圃以及外墻，及時(shí)清潔，從而為顧客提供一個(gè)整潔、璀璨的購物環(huán)境和場所。.賣場排面陳列，后倉和寄倉標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)：1）賣場商品排面陳列標(biāo)準(zhǔn)：要做到商品陳列整齊，飽滿，價(jià)簽清晰，保證讓顧客易看、易取、易買。2）后倉管理規(guī)范到位：首先，商品要進(jìn)行分類擺放，同種商品集中擺放，丟棄破損、報(bào)廢的商品統(tǒng)一存放。每天都要整理倉庫，這樣既能釋放更多的儲(chǔ)存空間，又能減少商品的損耗，還能提高員工到倉庫找貨的效率。3）寄倉的商品陳列位置與該商品的貨架陳列位置遵循就近原則，盡可能做到貨架陳列的商品正上方是寄倉陳列該商品。工作計(jì)劃篇6一、本學(xué)期工作指導(dǎo)思想：在校長室、教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)?？傮w教學(xué)工作為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)教導(dǎo)處工作計(jì)劃。以教學(xué)管理常規(guī)落實(shí)為基礎(chǔ)，以新課程改革、培養(yǎng)學(xué)生自主探索學(xué)習(xí)、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成效為目標(biāo)。按照學(xué)校的要求，扎實(shí)做好課題研究工作。發(fā)揮教研組自身的創(chuàng)造性，組織教研活動(dòng)、開展各年級(jí)學(xué)生活動(dòng)，加強(qiáng)校本教研、積極推進(jìn)集體備課，不斷提升教師理論與教學(xué)水平。二、具體措施與活動(dòng)：1、以備課組為中心開展教學(xué)研究活動(dòng)，加強(qiáng)教師間的交流與合作，共同努力，共同提高。充分發(fā)揮各年級(jí)備課組的作用，做到每周定時(shí)、定地點(diǎn)集體備課一次，執(zhí)行簽到制度。備課有計(jì)劃，有內(nèi)容，有中心發(fā)言人。備課組討論教材，切磋教法，研究學(xué)法,探討教學(xué)重、難點(diǎn)，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的的問題等，做好記錄，使備課組活動(dòng)真正落到實(shí)處。2、認(rèn)真執(zhí)行《合師附校教學(xué)管理常規(guī)實(shí)施方案》要求，各年級(jí)備課組在教學(xué)中做到教學(xué)進(jìn)度、基本練習(xí)、測試試題三統(tǒng)一。每位教師都要做好認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、課外輔導(dǎo)等工作，克服教學(xué)中的隨意性。各年級(jí)備課組教師要重視做好每次數(shù)學(xué)測試質(zhì)量分析，要做橫向和縱向的比較，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于反思，尋覓差距，拿出有效的措施。學(xué)校發(fā)布每次階段考試（期中、期末）平行班測試成績，開展競爭。進(jìn)一步做好數(shù)學(xué)“提優(yōu)補(bǔ)差”工作，特別畢業(yè)班的“補(bǔ)缺”做“三確定”（學(xué)生確定、內(nèi)容確定、時(shí)間確定），以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。3、落實(shí)組內(nèi)教學(xué)領(lǐng)講課的活動(dòng)。期初要求各組上報(bào)老師領(lǐng)講課的課題、上課時(shí)間（周次）到教導(dǎo)處，正式開課前一周在校內(nèi)發(fā)布。堅(jiān)持組內(nèi)教師聽評(píng)課制度，完成學(xué)校要求聽課的節(jié)數(shù)，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。4、積極做好“十一五”課題數(shù)學(xué)子課題階段總結(jié)、匯報(bào)工作。5、積極配合學(xué)校完成“十一五”課題階段成果資料匯總、中期評(píng)估檢查工作。6、搞好教研組活動(dòng)。充分利用教研組活動(dòng)時(shí)間，組織全組教師開展一系列專題研討、學(xué)習(xí)，聽課后的評(píng)課等。學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，接受新的教學(xué)信息，發(fā)揮”他山之石，可以攻玉”的精神，把先進(jìn)的教學(xué)理念用到教學(xué)之中。帶領(lǐng)全組教師在活動(dòng)中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力爭每次活動(dòng)有實(shí)效。7、認(rèn)真抓好教研組的其他各項(xiàng)常規(guī)工作。每月定期檢查教師備課筆記，提出好的建議，參預(yù)集體備課、期中教學(xué)檢查等。8、繼續(xù)開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)。結(jié)合區(qū)青年教師教學(xué)比賽，教研組加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作。動(dòng)員全組教師出謀劃策，凝結(jié)集體的智慧力量，匡助青年教師通過參賽提高教學(xué)能力，充分發(fā)揮青年教師的長處，使青年教師成為教學(xué)的主力，使整個(gè)教研組朝氣蓬勃。9、積極參加各級(jí)各類教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，及時(shí)掌握教改動(dòng)態(tài)，更新教學(xué)理念。重視橫向聯(lián)系，學(xué)習(xí)、吸收兄弟學(xué)校教研工作的好做法10、為提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的自主探索學(xué)習(xí)、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，以備課組為單位，針對(duì)各年級(jí)的特點(diǎn)和情況開展學(xué)生活動(dòng)，活動(dòng)做到“三有”（有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有記錄），保證活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容及效果,有一定特色。三、具體工作安排：九月份：1、制訂教研組工作計(jì)劃。期初檢查教師備課筆記。2、各備課組制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、進(jìn)度，確定組內(nèi)單元教材主講人、教師單元教學(xué)領(lǐng)講課安排（課題、時(shí)間周次）、學(xué)生活動(dòng)計(jì)劃安排等。3、期初各備課組進(jìn)行教材自培學(xué)習(xí)。4、加強(qiáng)常規(guī)管理，督查數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)常規(guī)執(zhí)行落實(shí)情況。5、撰寫“十一五”課題數(shù)學(xué)子課題階段性報(bào)告，整理采集子課題階段成果資料。6、組織兩屆六年級(jí)教師參加包河區(qū)畢業(yè)班畢業(yè)匯考質(zhì)量分析會(huì)。7、組織教師參加省首屆新課改觀摩課暨名師報(bào)告會(huì)，并送交教學(xué)案例參評(píng)。8、青年教師、骨干教師參加廬陽區(qū)新課標(biāo)研讀活動(dòng)。9、充實(shí)教研組工作材料，迎接“市先進(jìn)教研組”評(píng)選檢查組的評(píng)估。10、六年級(jí)開展學(xué)生活動(dòng)：繪制長方體、正方體展開圖，評(píng)出優(yōu)秀作品展出。十月份：1、月初催促各備課組制定教師單元教學(xué)領(lǐng)講課安排計(jì)劃表、學(xué)生活動(dòng)計(jì)劃并上交教導(dǎo)處。2、積極配合學(xué)校完成“十一五”課題階段成果資料匯總工作，迎接省、市課題檢查團(tuán)中期評(píng)估工作。3、積極配合學(xué)校準(zhǔn)備“十一五”課題中期評(píng)估成果資料：論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、課堂實(shí)錄。4、積極配合學(xué)校準(zhǔn)備“有效教師”課題評(píng)估成果資料：教師專業(yè)成長檔案。5、組織數(shù)學(xué)教師參加區(qū)片級(jí)特色教研活動(dòng)，參加區(qū)數(shù)學(xué)“名師活動(dòng)室”活動(dòng)。6、定期檢查各備課組在集體備課室開展備課活動(dòng)落實(shí)情況。7、學(xué)生活動(dòng)：二年級(jí)《七巧板拼圖》展覽。十一月份：1、配合學(xué)校做好期中教學(xué)檢查各項(xiàng)工作：各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測及質(zhì)量分析、作業(yè)抽查、教案檢查、、隨堂聽課、家長會(huì)等。2、組織數(shù)學(xué)教師參加區(qū)片級(jí)特色數(shù)學(xué)教研活動(dòng)，參加區(qū)數(shù)學(xué)“名師活動(dòng)室”活動(dòng)。3、深入開展“師徒結(jié)對(duì)”拜師活動(dòng)工作。4、配合學(xué)校開展校級(jí)青年教師課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。5、積極參加“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)6、學(xué)生活動(dòng)：三年級(jí)《我的時(shí)間我做主》，展出優(yōu)秀表格。五年級(jí)《了解我們自己》，制作統(tǒng)計(jì)表（統(tǒng)計(jì)圖），評(píng)獎(jiǎng)?wù)钩?。十二月份?、新課改優(yōu)秀教學(xué)錄相課、案例學(xué)習(xí)研討。2、采集教師新課改教學(xué)論文、典型案例和教學(xué)反思等，參加區(qū)評(píng)比，參加新課改總結(jié)活動(dòng)。3、配合學(xué)校開展校級(jí)青年教師課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。4、參加區(qū)片級(jí)數(shù)學(xué)特色教研活動(dòng)。5、學(xué)生活動(dòng)：一年級(jí)20以內(nèi)加減法口算比賽，五年級(jí)《了解周圍的家庭》調(diào)查活動(dòng)。元月份：1、各備課組制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，組織好期末復(fù)習(xí)工作。2、配合學(xué)校做好期末教學(xué)常規(guī)檢查工作，各備課組完成期末試卷質(zhì)量分析工作。3、教師撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)，參加校年度教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比。4、教研組進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)。執(zhí)筆：朱慶雯200X年9月趣。用眼睛關(guān)注每一個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈,匡助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。5、注重家園聯(lián)系。真誠的對(duì)待每一位家長，如設(shè)立《家園聯(lián)系欄》，向家長介紹科學(xué)的育兒知識(shí)，并請(qǐng)家長踴躍投稿;家長間相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)。如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有艱難大家一起解決。當(dāng)問題浮現(xiàn)，第一時(shí)間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道老師對(duì)問題很重視。本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取從以下幾方面獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料，寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃和總結(jié)，多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中，多思反，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展?！疽韵聻榫吠扑]，以備不時(shí)之需，可刪改！】推薦一學(xué)校工作計(jì)劃4篇學(xué)校工作計(jì)劃篇1一、提升學(xué)習(xí)力，增強(qiáng)管理育人水平。1、加強(qiáng)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。大隊(duì)輔導(dǎo)員借助《輔導(dǎo)員》、隊(duì)報(bào)等?？膭?lì)中隊(duì)輔導(dǎo)員、隊(duì)干認(rèn)真學(xué)習(xí)，找方法、提能力。本學(xué)期少先隊(duì)還要堅(jiān)持把學(xué)生的養(yǎng)成教育作為一項(xiàng)長期的工作重點(diǎn)予以落實(shí)。一是抓制度，重考核。健全養(yǎng)成教育工作管理制度，重點(diǎn)抓好一日常規(guī)管理，借助少先隊(duì)一日百分比檢查，發(fā)揮少先隊(duì)隊(duì)干的管理力量，健全、完善養(yǎng)成教育工作考核評(píng)比機(jī)制。二是抓弱點(diǎn)，促內(nèi)化。針對(duì)我校學(xué)生行為習(xí)慣的現(xiàn)狀，針對(duì)習(xí)慣薄弱點(diǎn)，抓準(zhǔn)重點(diǎn)。三是以教育為先導(dǎo)，以制度為保證，以檢查催促為抓手，以行為訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以習(xí)慣的內(nèi)化與養(yǎng)成為目標(biāo)，從小事抓起，強(qiáng)化訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣由他律向自覺自律過渡，從而提高每位學(xué)生的良好行為習(xí)慣。2、加強(qiáng)德育管理隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍素質(zhì)。有教導(dǎo)處、大隊(duì)輔導(dǎo)員定期組織輔導(dǎo)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建立有效機(jī)制，保證全體教師深入領(lǐng)略《八項(xiàng)規(guī)定》《六條禁令》《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》等一些列規(guī)定和要求的精髓。二是建立大隊(duì)、中隊(duì)輔導(dǎo)員考核機(jī)制，以評(píng)選鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀輔導(dǎo)員為契機(jī)，大力加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮輔導(dǎo)員的特殊作用。三是每月28日以前開展師德個(gè)人先進(jìn)事跡演講，并評(píng)選出校級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)師德先進(jìn)個(gè)人各1人，并將教師師德考核與年度考評(píng)、評(píng)優(yōu)掛鉤。3、加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織建設(shè)，重視發(fā)揮學(xué)校少先隊(duì)主陣地作用。一是強(qiáng)化德育工作，提升德育實(shí)效。結(jié)合重大節(jié)日，積極組織學(xué)校開展好豐富多彩的德育教育主題活動(dòng)，確保德育工作落到實(shí)處。讓學(xué)生們在活動(dòng)中體驗(yàn)，在實(shí)踐中成長。二是深化“認(rèn)星爭優(yōu)”等活動(dòng)，鞏固‘翰墨書香'小社團(tuán)活動(dòng)陣地，增強(qiáng)少先隊(duì)工作的活力。本年度總結(jié)上學(xué)期經(jīng)驗(yàn)，努力成為“鄭州市四星級(jí)紅領(lǐng)巾師范學(xué)校”。二、提升“六名工程”建設(shè)水平，打造劉小區(qū)域特色?！傲こ獭苯ㄔO(shè)，人人有任務(wù)，人人有目標(biāo)，全體教師一致努力，不辱使命，力爭為馬寨教育爭得一席之地。1、持續(xù)打造優(yōu)良隊(duì)伍。劉子科局長提出：“內(nèi)涵發(fā)展需要深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，以‘三強(qiáng)一創(chuàng)’為抓手，鍛煉一支靠得住、拉得出、打得贏的干部隊(duì)伍和教師隊(duì)伍?！币灰獜?qiáng)化學(xué)習(xí)。在新教師成長方面成立傳幫帶模式，制定幫帶計(jì)劃，頒發(fā)師帶徒證書，制定綁定考核機(jī)制，期末表彰若干師徒幫帶優(yōu)秀的老師，全面促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的信心，提升做好工作的理性和能力。二要強(qiáng)化意識(shí)。要增強(qiáng)憂患意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，時(shí)時(shí)警省，步步警惕，事事警覺，要建立堅(jiān)固的思想防線，任何時(shí)候不忘記自己的責(zé)任與使命，圍繞“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，積極開展教育實(shí)踐活動(dòng)，以嚴(yán)肅認(rèn)真的精神在批評(píng)和自我批評(píng)上好好下一番功夫，“自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高”，堅(jiān)定必勝的信念，積極開辟進(jìn)取，著力解決“多彩教育”發(fā)展過程中的矛盾和問題，有效防范各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，努力促進(jìn)“六名工程”計(jì)劃的順利實(shí)施，維護(hù)大局穩(wěn)定，全面做好各項(xiàng)工作。三要強(qiáng)化自律。在充分認(rèn)識(shí)到“打鐵還需自身硬”的基礎(chǔ)上，要以實(shí)際行動(dòng)嚴(yán)于律己。做讓黨放心、讓人民滿意的好干部、好教師。2、持續(xù)提高教育質(zhì)量。惟獨(dú)高質(zhì)量，才干夠鑄就名品牌，提供優(yōu)服務(wù)，我們要抓實(shí)、抓牢這一輩子命線，保持過去學(xué)校在中心校教學(xué)質(zhì)量檢測中名列前茅的好成績，爭取有所突破，再創(chuàng)佳績。一抓好規(guī)劃管理。我校要實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”，我們會(huì)結(jié)合過去、現(xiàn)在、未來的角度整體規(guī)劃學(xué)校發(fā)展，完善提煉辦學(xué)理念，并將其滲透到學(xué)校教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校管理，以管理的科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升。二抓好是“三課”建設(shè)，構(gòu)建“高效課堂”和“名學(xué)科”建設(shè)。以國家課程的校本化實(shí)施和書法校本課程的個(gè)性化開辟為抓手，構(gòu)建完善“多彩教育”課程體系；依托“六名工程”建設(shè)，構(gòu)建完善“多彩教育”發(fā)展評(píng)價(jià)體系；要深挖“多彩教育”核心內(nèi)涵，構(gòu)建完善“多彩教育”區(qū)域教育文化體系。要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，持續(xù)推動(dòng)高效課堂“五步三查”模式的推廣和運(yùn)用，持續(xù)推動(dòng)義務(wù)教育學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)改革實(shí)驗(yàn)，利用科學(xué)先進(jìn)的評(píng)價(jià)方法，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，大力促進(jìn)學(xué)生主體地位的進(jìn)一步提升，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“立德樹人”的目標(biāo)。三抓好“文化”提升，豐富校園文化建設(shè)。在獲得“名學(xué)校”、“漂亮校園”稱號(hào)的基礎(chǔ)上，把促進(jìn)學(xué)生健康快樂成長、全面推進(jìn)素質(zhì)教育作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校一切工作的核心，繼續(xù)加大校園文化建設(shè)力度，構(gòu)建獨(dú)具校本特色的班級(jí)文化、教師文化和學(xué)生文化等，豐富、提升學(xué)校文化內(nèi)涵，辦有文化品位的學(xué)校。3、持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)。以打造書法品牌學(xué)校為契機(jī)，加大書法特色學(xué)校建設(shè)力度。按照教體局考評(píng)方案：有項(xiàng)目學(xué)校、特色學(xué)校、品牌學(xué)校三個(gè)梯次制定不同的攻堅(jiān)目標(biāo)，我校：一是要加快品牌定型，努力實(shí)現(xiàn)特色與辦學(xué)思想的高度契合。二是要加大品牌與特色的推介步伐，通過各種途徑實(shí)現(xiàn)辦學(xué)與宣傳的雙豐收。三是要對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)差距，積極整改。努力實(shí)現(xiàn)學(xué)?！材珪銜?特色品牌化。學(xué)校工作計(jì)劃篇2一、針對(duì)三月十二日的植樹節(jié)，搞一些關(guān)于綠色環(huán)保的宣傳活動(dòng)，提高同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，為學(xué)生們戰(zhàn)士綠色地球綠色家園的重要性。加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)環(huán)境的愛護(hù)，珍惜愛護(hù)環(huán)境。二、迎美食文化藝術(shù)節(jié)，配合院里積極開展特色活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部搞好活動(dòng)，讓我們的校園文化生活更豐富更精彩。三、根據(jù)計(jì)劃與飲食服務(wù)公司開展活動(dòng)，針對(duì)在校生存在的飲食問題進(jìn)行調(diào)查；并對(duì)各樣的飯菜進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)飲食要求進(jìn)行問卷調(diào)查，及時(shí)的了解同學(xué)們的飲食情況等，提高同學(xué)們的飲食條件。四、迎五一配合各個(gè)部門開展活動(dòng)做好其他方面的后勤工作，為各項(xiàng)活動(dòng)的開展提供保障。學(xué)校工作計(jì)劃篇320xx年是學(xué)院的起步的關(guān)鍵年，工作思路是：穩(wěn)定已有培訓(xùn)項(xiàng)目，進(jìn)一步深化合作，拓展新的業(yè)務(wù)生長點(diǎn)。全年工作主要環(huán)繞“一個(gè)建設(shè)，兩項(xiàng)工程”展開，“一個(gè)建設(shè)”即學(xué)院的品牌建設(shè)，初步建設(shè)成為內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)合理、制度健全、教學(xué)相長、有一定社會(huì)美譽(yù)度的培訓(xùn)學(xué)院。兩個(gè)工程即面向高校就業(yè)指導(dǎo)教師的“北斗導(dǎo)師工程”和面向高校大學(xué)生的“雄鷹成長工程”，具體工作安排如下：一、加強(qiáng)學(xué)院內(nèi)部建設(shè)，為學(xué)院具體業(yè)務(wù)的順利開展提供制度保障。1、組織架構(gòu)：按照布局合理、職能明確、信息暢通的要求設(shè)計(jì)組織架構(gòu)。根據(jù)實(shí)際情況，擬設(shè)有辦公室、學(xué)生培訓(xùn)部、教師培訓(xùn)部、教務(wù)部、拓展部、網(wǎng)絡(luò)部（最終以組織架構(gòu)方案為準(zhǔn)）O2、制度建設(shè)：抓好管理體制的建設(shè)，積極推進(jìn)民主科學(xué)決策。建立學(xué)院人事、財(cái)務(wù)、薪酬、會(huì)議、考勤、資產(chǎn)、學(xué)習(xí)等制度，形成責(zé)任與權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)管理體系，確保各項(xiàng)工作按章辦事，規(guī)范運(yùn)行，確證學(xué)院的高效運(yùn)營。3、隊(duì)伍建設(shè)：走自我培養(yǎng)和外部引入相結(jié)合的道路，初步建立起人材培養(yǎng)模式。重點(diǎn)是引入管理人材和專業(yè)人材。在管理人材方面，一要引入，二是融入。專業(yè)人材方面，年終達(dá)到專職講師20人（其中優(yōu)秀講師5人），兼職講師30人。4、課程建設(shè)：加強(qiáng)研究，借用外腦，形成自有品牌課程。一是邀請(qǐng)行業(yè)專家聯(lián)合開辟自有的“青年領(lǐng)袖訓(xùn)練營”課程;二是學(xué)習(xí)引入PTT國際專業(yè)講師課程和職業(yè)指導(dǎo)課程;三是與知名高校和企業(yè)家開辟創(chuàng)業(yè)商學(xué)院課程。5、輿論宣傳：加強(qiáng)與各高校和各媒體合作，通過工作簡報(bào)、教育峰會(huì)等形式塑造學(xué)院良好形象，擴(kuò)大政治影響，初步形成具有一定的社會(huì)美譽(yù)度的學(xué)院品牌。二、啟動(dòng)“北斗導(dǎo)師工程”，構(gòu)建覆蓋全省高校就業(yè)指導(dǎo)人員的培訓(xùn)體系，切實(shí)提高全省高校就業(yè)指導(dǎo)水平。北斗是指明方向的標(biāo)志，學(xué)院培養(yǎng)的將是在高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作中指引學(xué)生方向的人，因此叫“北斗導(dǎo)師工程”。這是一個(gè)杠桿工程，教育效果的體現(xiàn)、教育變革的推進(jìn)、教育水平的提升、根本不在于學(xué)生，而在于教師。培養(yǎng)一位好學(xué)生只培養(yǎng)了一個(gè)人，培養(yǎng)一位好教師就培養(yǎng)了一群人。“北斗導(dǎo)師工程”面向全省各高校就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師開設(shè)專業(yè)培訓(xùn)課程，熟悉教學(xué)知識(shí)要點(diǎn)，掌握課程講授技能，提升實(shí)戰(zhàn)工作能力。教師專業(yè)能力的提升包括兩個(gè)方面，一是專業(yè)知識(shí)，一是講課技巧。針對(duì)江蘇省職業(yè)生涯教師隊(duì)伍和創(chuàng)業(yè)教育教師隊(duì)伍，我們引進(jìn)開辟了用于提升講課能力和水平的必修課程《PTT國際專業(yè)講師訓(xùn)練》課程，同時(shí)推出針對(duì)職業(yè)指導(dǎo)教師的《職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練》課程和針對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的教師推出《創(chuàng)業(yè)商學(xué)院》模塊化課程。初步形成了專業(yè)必修與方向選修相結(jié)合，以能力訓(xùn)練為導(dǎo)向，等級(jí)遞進(jìn)與模塊選修相結(jié)合的課程體系，發(fā)放《江蘇省高校就創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)人員水平證書》。三、繼續(xù)推進(jìn)國家職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證培訓(xùn)、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽賽前培訓(xùn)，適時(shí)開展處長研習(xí)班和骨干教師研習(xí)班。1、為與往年國家職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證相銜接，根據(jù)國家考試時(shí)間的安排，今年仍組織考前兩次培訓(xùn)（5月和11月），面向全省高校組織報(bào)名，集中輔導(dǎo)，集中考試。2、結(jié)合大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽的舉辦，針對(duì)大賽的規(guī)則、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)、所需知識(shí)體系和能力要求、注意事項(xiàng)等，進(jìn)行賽前指導(dǎo)教師培訓(xùn)。3、利用假期時(shí)間，為符合條件的學(xué)生處（招就處）處長及就業(yè)創(chuàng)業(yè)骨干教師提供研習(xí)和培訓(xùn)，為我省高校就創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師隊(duì)伍儲(chǔ)備中堅(jiān)力量。四、實(shí)施“雄鷹成長工程”，喚醒大學(xué)生的自我職業(yè)意識(shí)，提高職業(yè)素質(zhì)。當(dāng)代的大學(xué)生，不缺少獲取知識(shí)的途徑，缺少的是自我經(jīng)營的意識(shí)和能力。他們是一群雛鷹，只是不知道如何才干搏擊長空。取名“雄鷹成長工程”，就是希翼通過學(xué)院的培訓(xùn)，讓大學(xué)生們真正成長、成熟，實(shí)現(xiàn)從觀念到行為的蛻變。采取一次免費(fèi)講座、精英集訓(xùn)，領(lǐng)袖培養(yǎng)等形式實(shí)現(xiàn)在全省范圍內(nèi)全方位立體覆主rmo1、“百萬巡講計(jì)劃”：學(xué)院計(jì)劃三年內(nèi)讓每一個(gè)大學(xué)生在校讀書期間都能有一次機(jī)會(huì)面對(duì)面聆聽學(xué)院提供的高品質(zhì)的就創(chuàng)業(yè)方面的講座，接受到學(xué)院提供的直接服務(wù)。一個(gè)講座不足以改變一個(gè)人的‘命運(yùn)，也許可以起到關(guān)鍵性的推動(dòng)，改變一些想法，激發(fā)一個(gè)夢想，推進(jìn)一點(diǎn)行動(dòng)。我們跟進(jìn)的服務(wù)將會(huì)緊扣大學(xué)生的實(shí)際需求，為大學(xué)生的健康發(fā)展保駕護(hù)航。2、萬人精英計(jì)劃：在百萬巡講的基礎(chǔ)上推出萬人集訓(xùn)計(jì)劃。采用自愿和就近原則，提供針對(duì)性強(qiáng)、效果鮮明的兩天一晚集訓(xùn)課程，為當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生提供測評(píng)解析，能力體系構(gòu)建和訓(xùn)練方案等直接有效的規(guī)劃服務(wù)和訓(xùn)練提升方案。3、千人領(lǐng)袖計(jì)劃：在萬人集訓(xùn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，希翼借助學(xué)院力量集中訓(xùn)練和提升的大學(xué)生，學(xué)院提供千人精英培養(yǎng)，為學(xué)生提供21天封閉式訓(xùn)練。課程內(nèi)容覆蓋領(lǐng)導(dǎo)力、人際關(guān)系、領(lǐng)悟力、執(zhí)行力等方面，同時(shí)提供企業(yè)家拜訪、生涯訪談的機(jī)會(huì)。通過全面訓(xùn)練，達(dá)到改變思維，養(yǎng)成習(xí)慣，開闊視野的效果，匡助學(xué)員建立自信，明確方向。五、繼續(xù)推進(jìn)艱難家庭大學(xué)生就業(yè)援助項(xiàng)目，落實(shí)好百名新入學(xué)艱難家庭大學(xué)生就業(yè)能力提升工程今年完成1000名艱難家庭大學(xué)生就業(yè)援助計(jì)劃，在去年選擇南京生源的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際，適當(dāng)擴(kuò)大范圍，輻射到全省大部份省轄市。百名計(jì)劃采取南京地區(qū)利用雙休日集中培訓(xùn)，外地利用假期到南京集訓(xùn)的模式，單獨(dú)設(shè)計(jì)課程，確保授課質(zhì)量。六、繼續(xù)做好省體育局退役運(yùn)動(dòng)員職業(yè)轉(zhuǎn)換培訓(xùn)在原有合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化合作，做好江蘇省體育局退役運(yùn)動(dòng)員職業(yè)轉(zhuǎn)換培訓(xùn)，繼續(xù)成為國家體育局推廣項(xiàng)目。學(xué)校工作計(jì)劃篇4一、軍訓(xùn)服裝回收時(shí)間：十月中旬地點(diǎn)：海七、老八棟計(jì)劃內(nèi)容：隨著大一新生軍訓(xùn)的結(jié)束，為響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，我部門將計(jì)劃于十月中旬開展軍訓(xùn)服裝回收活動(dòng)，將所回收的衣物捐給農(nóng)民工及其子女，以宣揚(yáng)中國志愿者“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的崇高精神。我部將貼出倡議書，倡議和發(fā)動(dòng)更多的大一新生參預(yù)到此次的軍訓(xùn)服裝回收活動(dòng)中來，活動(dòng)具體時(shí)間待定。二、義務(wù)家教時(shí)間：每周六上午地點(diǎn)：**市鐵機(jī)路學(xué)校計(jì)劃內(nèi)容：義務(wù)家教已成為我部門的一個(gè)特色活動(dòng)，本學(xué)