2023年公司年終總結(jié)（3篇）

第20頁共20頁2023?年公司年?終總結(jié)?在公司經(jīng)?營工作領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?和幫助下?，加之全?組成員的?鼎力協(xié)助?，我們銷?售部配合?生產(chǎn)部，?恪盡職守?，兢兢業(yè)?業(yè)，任勞?任怨，截?止___?_年__?__月_?___日?，超額完?成了公司?制定的銷?售任務(wù)，?銷售額和?貨款回籠?率比去年?同期上升?了___?_％在?過去的一?年里銷售?部切實(shí)落?實(shí)崗位職?責(zé)，認(rèn)真?履行本職?工作，積?極完成區(qū)?域銷售任?務(wù)并及時(shí)?催回貨款?，嚴(yán)格執(zhí)?行產(chǎn)品的?出庫手續(xù)?，嚴(yán)格遵?守公司制?定的各項(xiàng)?規(guī)章制度?，完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其它工作?。生產(chǎn)?部能明確?客戶需求?，主動(dòng)積?極完成訂?單，力求?保質(zhì)保量?按時(shí)供貨?。銷售部?與生產(chǎn)部?積極努力?配合，一?方面積極?了解客戶?的意圖及?需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力?爭及早準(zhǔn)?備，在客?戶要求的?期限內(nèi)供?貨，另一?方面要積?極和客戶?溝通及時(shí)?了解客戶?還款能力?，考慮并?補(bǔ)充完善?。關(guān)于?客戶投訴?并及時(shí)、?妥善解決?。對(duì)?于庫存產(chǎn)?品質(zhì)量問?題一般不?能保證，?所以我們?應(yīng)正確對(duì)?待客戶投?訴，與客?戶及時(shí)溝?通，同時(shí)?在下單時(shí)?就要與客?戶講清楚?。?總結(jié)一年?來的工作?，發(fā)現(xiàn)了?一些問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上還要不?斷學(xué)習(xí)，?計(jì)劃在_?___年?重點(diǎn)做好?以下幾個(gè)?方面的工?作：(?一)、市?場(chǎng)需求分?析襪子?雖然市場(chǎng)?潛力巨大?，但北京?區(qū)域做庫?存競(jìng)爭己?到白熱化?地步，但?我們有良?好的信譽(yù)?和優(yōu)良品?質(zhì)，在價(jià)?格和銷售?上都有優(yōu)?勢(shì)，在棉?紗漲價(jià)的?情況下我?門的銷售?量仍曾加?____?%，可見?我們?yōu)槊?年打拼多?了份保障?，如果卡?通版市場(chǎng)?，資金得?到充分的?支持，可?以取得好?銷售業(yè)績?的，關(guān)鍵?是公司給?銷售經(jīng)理?更大更有?力的支持?和鼓舞。?(二)?、競(jìng)爭對(duì)?手及價(jià)格?分析這?幾年通過?對(duì)襪子市?場(chǎng)的了解?，運(yùn)動(dòng)襪?已經(jīng)不再?是市場(chǎng)的?寵兒，取?而代之的?是新品卡?通襪子，?個(gè)性襪子?和功能型?襪子，目?前北京做?襪子的庫?房大多做?的是庫存?襪子，很?多襪子都?有質(zhì)量問?題，如何?讓我們的?襪子標(biāo)新?立異是_?___年?我們銷售?部門的首?要問題關(guān)?鍵。?(三)?、依據(jù)_?___年?區(qū)域銷售?情況和市?場(chǎng)變化，?計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放?產(chǎn)品需求?上，一是?主要做好?原有的襪?子供貨工?作，挑選?幾個(gè)大客?戶為重點(diǎn)?；二是發(fā)?展好新的?大客戶，?三是在某?些區(qū)繼續(xù)?采用代理?的形式，?讓利給代?理商以展?開銷售工?作。(?四)、_?___年?計(jì)劃更加?積極搜集?市場(chǎng)信息?并及時(shí)聯(lián)?系，力爭?銷售量最?大化。?(五)、?為積極配?合代理銷?售，計(jì)劃?把新產(chǎn)品?以代理產(chǎn)?品迅速走?入市場(chǎng)并?形成銷售?。對(duì)銷?售管理辦?法的__?__點(diǎn)建?議(一?)、__?__年銷?售管理辦?法應(yīng)條款?明確、言?簡意賅，?明確業(yè)務(wù)?員的區(qū)域?、任務(wù)、?費(fèi)用、考?核、獎(jiǎng)勵(lì)?，對(duì)模凌?兩可的條?款予以刪?除，年底?對(duì)銷售經(jīng)?理考核后?按辦法如?數(shù)兌現(xiàn)。?(二?)、__?__年應(yīng)?在公司、?銷售經(jīng)理?共同協(xié)商?并感到滿?意的前提?下認(rèn)真修?訂規(guī)范統(tǒng)?一的銷售?管理辦法?，使其適?應(yīng)范圍廣?且因地制?宜，每年?根據(jù)市場(chǎng)?變化只需?調(diào)整出廠?價(jià)格。?2023?年公司年?終總結(jié)（?二）第?一部分：?____?年工作的?簡要回顧?___?_年是_?___有?限公司成?立的第三?年。在董?事會(huì)的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全?體員工共?同的努力?，我們完?成了新廠?區(qū)建設(shè)、?搬遷工作?，克服了?由于搬遷?而帶來的?停產(chǎn)近三?個(gè)月的實(shí)?際困難，?較好地實(shí)?現(xiàn)了年度?各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)計(jì)劃?，取得了?可喜的經(jīng)?營成果和?工作局面?，為公司?的長遠(yuǎn)發(fā)?展奠定了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。_?___年?主要經(jīng)濟(jì)?技術(shù)指標(biāo)?完成情況?1、利潤?計(jì)劃指標(biāo)?____?萬元，實(shí)?現(xiàn)利潤_?___萬?元，較上?年增長_?___%?；2、?銷售收入?計(jì)劃指標(biāo)?____?萬元，實(shí)?現(xiàn)銷售收?入___?_萬元，?較上年增?長___?_%；?3、新增?訂貨計(jì)劃?指標(biāo)__?__萬元?，實(shí)現(xiàn)新?增訂貨_?___萬?元，較上?年增長_?___%?；4、?工業(yè)總產(chǎn)?值計(jì)劃指?標(biāo)___?_萬元，?實(shí)現(xiàn)工業(yè)?總產(chǎn)值_?___萬?元，較上?年增長_?___%?；5、?回收貨款?計(jì)劃指標(biāo)?____?萬元，實(shí)?現(xiàn)回收貨?款___?_元，較?上年增長?____?%；6?、員工年?人均收入?____?萬元，較?上年增長?____?%。_?___年?的主要工?作可以概?括為以下?八個(gè)突出?特點(diǎn)：?一、調(diào)整?____?，完善內(nèi)?部管理?為適應(yīng)社?會(huì)發(fā)展的?要求及適?應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)?爭的需要?，___?_年公司?對(duì)___?_進(jìn)行了?一些調(diào)整?，年初以?來成立了?銷售分公?司和__?__、包?頭兩個(gè)客?戶服務(wù)部?，將一大?批優(yōu)秀的?員工充實(shí)?到銷售和?售后服務(wù)?工作的一?線，加大?了市場(chǎng)開?發(fā)力度，?建立了公?司的營銷?網(wǎng)絡(luò)；年?底將制造?部和技術(shù)?部合并，?使技術(shù)和?生產(chǎn)的配?合更加緊?密；成立?了營銷分?公司下屬?的技術(shù)開?發(fā)科，為?提高公司?對(duì)新產(chǎn)品?的研發(fā)和?提高產(chǎn)品?的市場(chǎng)競(jìng)?爭力做了?鋪墊。從?管理入手?，加強(qiáng)制?度建設(shè)，?完善了一?批規(guī)章制?度，規(guī)范?了相關(guān)部?門的工作?程序，如?財(cái)務(wù)報(bào)銷?制度、采?購合同評(píng)?審制度、?人事行政?制度等，?進(jìn)一步規(guī)?范了公司?運(yùn)行程序?，保證各?項(xiàng)工作有?序進(jìn)行。?二、加?強(qiáng)員工培?訓(xùn)，加大?“應(yīng)本”?人才儲(chǔ)備?比重員?工培訓(xùn)是?企業(yè)成功?的基礎(chǔ)。?員工培訓(xùn)?主要體現(xiàn)?在兩個(gè)方?面：一是?重視一線?員工的培?訓(xùn)；二是?重視管理?人員的培?訓(xùn)。公司?從今年開?始十分重?視員工的?培訓(xùn)工作?，___?_了入職?教育、安?全生產(chǎn)、?消防知識(shí)?、加工技?能、裝配?技能、技?術(shù)知識(shí)等?六項(xiàng)培訓(xùn)?，受訓(xùn)人?數(shù)平均_?___人?，員工滿?意率達(dá)到?____?%。通過?培訓(xùn)，制?造部已培?養(yǎng)出了十?余名能獨(dú)?立操作的?徒工，極?大緩解了?技術(shù)工人?不足的難?題。通過?招聘應(yīng)屆?大學(xué)畢業(yè)?生和專業(yè)?技術(shù)工人?的工作，?改善員工?隊(duì)伍的年?齡結(jié)構(gòu)和?專業(yè)水準(zhǔn)?，為企業(yè)?做好了人?力資源的?儲(chǔ)備工作?。三、?全力做好?企業(yè)搬遷?工作，完?成資產(chǎn)增?值為了?擴(kuò)大企業(yè)?生產(chǎn)規(guī)模?，提升企?業(yè)形象和?實(shí)力，公?司在董事?會(huì)授權(quán)下?，積極策?劃和運(yùn)作?了企業(yè)的?搬遷建設(shè)?工作。在?鐵西區(qū)政?府和__?__經(jīng)濟(jì)?技術(shù)開發(fā)?區(qū)各相關(guān)?部門及各?位領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和協(xié)?調(diào)下，_?___有?限公司成?功購買了?1#標(biāo)準(zhǔn)?廠房，迅?速的完成?了1#標(biāo)?準(zhǔn)廠房改?造工程。?并且在?先期購買?開發(fā)區(qū)1?#標(biāo)準(zhǔn)廠?房的基礎(chǔ)?上又投資?興建了綜?合樓和完?成了二期?裝配廠房?的前期準(zhǔn)?備工作。?公司從_?___月?底開始設(shè)?備搬遷，?在全體員?工的積極?努力下，?僅用了兩?個(gè)月時(shí)間?，于__?__月下?旬完成了?公司整體?搬遷工作?，恢復(fù)了?正常生產(chǎn)?。四、?加強(qiáng)財(cái)務(wù)?管理，拓?寬融資渠?道為了?解決企業(yè)?流動(dòng)資金?緊張，生?產(chǎn)投入不?足的問題?，一方面?在企業(yè)內(nèi)?部挖潛，?加強(qiáng)財(cái)務(wù)?管理中的?成本核算?，統(tǒng)籌兼?顧收支平?衡，減少?占用，將?有限的資?金投入到?生產(chǎn)中，?最大限度?地保證了?銷售合同?的進(jìn)度要?求。另一?方面，為?解決新廠?區(qū)建設(shè)的?資金投入?的問題，?積極拓寬?融資渠道?，先后與?____?銀行__?__支行?，___?_銀行_?___分?行等接觸?，公司于?____?月份在_?___銀?行___?_分行貸?款___?_萬元，?用于新廠?區(qū)的建設(shè)?。五、?成立銷售?分公司，?加強(qiáng)銷售?網(wǎng)絡(luò)的建?設(shè)營銷?工作一直?是公司整?體工作中?一個(gè)重要?的環(huán)節(jié)，?起著龍頭?的作用。?為強(qiáng)化營?銷工作，?拓展市場(chǎng)?，多簽一?手合同，?公司將原?來的營銷?部組建為?銷售分公?司。并且?制定了《?營銷人員?薪資考核?辦法》，?促進(jìn)了營?銷人員的?工作主動(dòng)?性、積極?性，為打?開銷售工?作的新局?面起到了?促進(jìn)作用?。為了做?好市場(chǎng)開?發(fā)和售后?服務(wù)工作?，公司先?后在__?__和_?___地?區(qū)成立了?客戶服務(wù)?部，不但?擴(kuò)寬了信?息渠道，?而且提高?了客戶滿?意度。拉?近了我公?司與客戶?、市場(chǎng)的?距離。?六、加強(qiáng)?生產(chǎn)__?__工作?，確保生?產(chǎn)計(jì)劃順?利實(shí)施?____?年，公司?在生產(chǎn)_?___工?作中，面?臨上半年?訂單集中?、生產(chǎn)任?務(wù)量大、?生產(chǎn)周期?嚴(yán)重不足?、生產(chǎn)資?金十分緊?缺的困難?局面。面?對(duì)這道道?難關(guān)，我?們?cè)谏a(chǎn)?____?中，對(duì)內(nèi)?打破常規(guī)?，深挖潛?力，提高?機(jī)床設(shè)備?的生產(chǎn)效?率，銜接?好裝配作?業(yè)進(jìn)度，?強(qiáng)化作業(yè)?現(xiàn)場(chǎng)的服?務(wù)與指導(dǎo)?，把住質(zhì)?量關(guān)等。?對(duì)外廣泛?搜尋外協(xié)?外委的合?作廠家，?互相幫助?，建立信?譽(yù)，用有?限的資金?確保生產(chǎn)?所需的毛?坯、機(jī)加?件、配套?件按時(shí)回?廠。從而?保證了內(nèi)?蒙大中礦?業(yè)等設(shè)備?的順利產(chǎn)?成，以及?____?機(jī)械所需?的大量備?件的進(jìn)度?要求，受?到了梁老?板及用戶?的高度贊?揚(yáng)。七?、加大技?術(shù)改造，?提高質(zhì)量?意識(shí)過?去的一年?里技術(shù)部?門在設(shè)計(jì)?、工藝、?工裝各方?面均做了?大量工作?。在設(shè)計(jì)?上：完成?了Φ__?__米熱?鋸機(jī)的設(shè)?計(jì)工作；?改造了_?___集?團(tuán)公司的?產(chǎn)品21?00__?__30?00濕式?格子型球?磨機(jī)，將?原設(shè)計(jì)鎢?金瓦支承?改為滾動(dòng)?軸承支承?；轉(zhuǎn)化_?___有?限公司單?機(jī)架可逆?式冷軋機(jī)?。在工藝?上：編制?了___?_公司_?___臺(tái)?軋鋼設(shè)備?的機(jī)加工?藝、裝配?工藝；編?制了軸承?支承套球?磨機(jī)機(jī)加?工藝、裝?配工藝。?在工裝上?，設(shè)計(jì)及?加工__?__揚(yáng)產(chǎn)?品多種工?裝工具，?包括鏜銷?機(jī)、鉆模?、多種胎?具及樣板?等。為了?提高全公?司質(zhì)量意?識(shí)，保證?公司通過?____?認(rèn)證有限?公司對(duì)我?公司質(zhì)?量管理體?系運(yùn)行后?的監(jiān)督審?核，公司?將___?_月定為?“質(zhì)量月?”，開展?了主題為?“規(guī)范化?工作、創(chuàng)?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?”的質(zhì)量?月活動(dòng)。?通過培訓(xùn)?，使員工?真正認(rèn)識(shí)?到所從事?工作與產(chǎn)?品質(zhì)量的?相關(guān)性和?重要性，?以及如何?為實(shí)現(xiàn)質(zhì)?量目標(biāo)做?出貢獻(xiàn)。?并通過查?問題、找?隱患，規(guī)?范了工作?流程，提?高了產(chǎn)品?質(zhì)量。_?___月?，公司順?利通過了?____?認(rèn)證有限?公司對(duì)我?公司質(zhì)量?管理體系?運(yùn)行后的?第一次監(jiān)?督審核。?八、發(fā)?揮黨團(tuán)工?會(huì)___?_作用，?增強(qiáng)員工?凝聚力?____?年公司不?斷加強(qiáng)黨?團(tuán)工會(huì)在?公司中的?紐帶、宣?傳、帶頭?作用，通?過一系列?活動(dòng)和措?施，增強(qiáng)?企業(yè)的凝?聚力。?____?節(jié)期間在?全公司女?職工中開?展了“巾?幗風(fēng)采”?等一系列?活動(dòng)，寓?教于樂、?豐富多彩?的活動(dòng)形?式深受女?職工的好?評(píng)，凝聚?了人心，?鼓舞了士?氣。公司?黨總支按?照上級(jí)部?門要求，?針對(duì)公司?整個(gè)黨員?狀況，今?年“七、?一”節(jié)前?夕在黨員?、青年團(tuán)?員和積極?分子中開?展“黨在?我心中”?競(jìng)答活動(dòng)?，全體黨?員參加率?達(dá)___?_%。今?年培養(yǎng)、?發(fā)展黨員?一名；預(yù)?備黨員轉(zhuǎn)?正三名。?公司工會(huì)?繼續(xù)開展?關(guān)心員工?生活的諸?如送生日?蛋糕，員?工婚喪嫁?娶，有病?住院進(jìn)行?及時(shí)祝賀?、探視、?慰問等活?動(dòng)，讓員?工感到公?司大家庭?的溫暖。?并籌劃了?對(duì)___?_和__?__的“?愛心捐款?活動(dòng)”，?在梁先生?及公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，全廠?____?%的員工?獻(xiàn)了愛心?，兩次捐?款總額共?計(jì)14，?____?元。今年?____?月份，公?司___?_最佳員?工代表去?____?度假旅游?，在員工?中引起了?極大的震?動(dòng)和反響?，在公司?內(nèi)形成了?比學(xué)先進(jìn)?的良好氛?圍，為今?后公司推?進(jìn)企業(yè)文?化建設(shè)做?好了鋪墊?。在看?到公司發(fā)?展變化和?取得成績?的同時(shí)，?我們也清?醒的看到?存在的問?題。一?、企業(yè)技?術(shù)創(chuàng)新、?管理創(chuàng)新?能力不夠?；二、?公司的高?技能人才?特別是高?水平的研?發(fā)人員不?足，難以?適應(yīng)企業(yè)?快速發(fā)展?的需要；?三、技?術(shù)工人的?老齡化問?題嚴(yán)重，?一線后備?力量短缺?；四、?企業(yè)流動(dòng)?資金短缺?，嚴(yán)重制?約公司生?產(chǎn)規(guī)模的?擴(kuò)大和發(fā)?展。這些?問題有待?于在新的?一年努力?加以改進(jìn)?。第二?部分：_?___年?的工作計(jì)?劃__?__年是?有限公司?搬遷到新?廠區(qū)的第?一年，在?新環(huán)境、?新條件下?，公司要?抓住機(jī)遇?和挑戰(zhàn)，?實(shí)現(xiàn)跨越?式發(fā)展。?今年工作?的總體思?路是繼續(xù)?擴(kuò)大經(jīng)營?規(guī)模，提?高贏利水?平，強(qiáng)化?企業(yè)基礎(chǔ)?管理工作?和企業(yè)文?化建設(shè)，?保證公司?長期可持?續(xù)發(fā)展。?___?_年各項(xiàng)?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?計(jì)劃1?、利潤：?____?萬元；?2、工業(yè)?總產(chǎn)值：?____?萬元；?3、銷售?訂貨額：?____?萬元；?4、回收?貨款：_?___萬?元；5?、銷售收?入：__?__萬元?；6、?員工年人?均收入。?____?萬元。?____?年要重點(diǎn)?抓好以下?____?個(gè)方面的?工作：?一、確保?指標(biāo)落實(shí)?，強(qiáng)化績?效考核工?作公司?對(duì)各部門?實(shí)行目標(biāo)?管理、指?標(biāo)考核、?責(zé)任落實(shí)?的政策，?在公司總?體經(jīng)營指?標(biāo)確定的?前提下，?各部指標(biāo)?分解落實(shí)?，部門經(jīng)?理實(shí)行年?薪制，年?薪與指標(biāo)?完成情況?掛鉤考核?。1、?工程部計(jì)?劃指標(biāo)：?工業(yè)總產(chǎn)?值：__?__萬元?；回收貨?款：__?__萬元?；銷售收?入：__?__萬元?；利潤：?____?萬元。?2、銷售?分公司計(jì)?劃指標(biāo)：?新增定貨?額：__?__萬元?；回收貨?款：__?__萬元?；銷售費(fèi)?用：__?__萬元?。3、?制造部計(jì)?劃指標(biāo)：?工業(yè)總產(chǎn)?值：__?__萬元?；百元產(chǎn)?值成本：?____?元。4?、各部門?經(jīng)理年薪?基數(shù)工程?部經(jīng)理年?薪___?_萬元；?銷售分公?司經(jīng)理年?薪___?_萬元；?制造部經(jīng)?理年薪_?___萬?元；各部?門經(jīng)理的?年薪與各?部承擔(dān)指?標(biāo)的完成?情況嚴(yán)格?考核兌現(xiàn)?。二、?強(qiáng)化計(jì)劃?管理，完?善企業(yè)的?基礎(chǔ)管理?工作公?司搬遷到?新廠區(qū)后?，生產(chǎn)條?件、辦公?環(huán)境得到?了明顯的?改善。為?了進(jìn)一步?創(chuàng)造良好?的經(jīng)營效?果，公司?將進(jìn)一步?加強(qiáng)企業(yè)?強(qiáng)化基礎(chǔ)?管理工作?。1、?強(qiáng)化績效?考核的責(zé)?任機(jī)制，?使公司的?各項(xiàng)指標(biāo)?分解落實(shí)?到各部門?、各崗位?，實(shí)行目?標(biāo)管理、?量化考核?。2、?建立崗位?工作標(biāo)準(zhǔn)?，確保執(zhí)?行力暢通?，強(qiáng)化公?司的基礎(chǔ)?管理工作?。3、?強(qiáng)化計(jì)劃?管理工作?，公司的?各項(xiàng)工作?都要通過?年度計(jì)劃?的指導(dǎo)安?排去實(shí)施?。各部門?的工作都?要通過工?作計(jì)劃去?管理、控?制檢查和?落實(shí)。?4、加大?考核工作?力度，優(yōu)?勝劣汰，?建設(shè)一支?素質(zhì)高、?技術(shù)過硬?，紀(jì)律嚴(yán)?明的員工?隊(duì)伍。?5、建立?員工培訓(xùn)?的有效機(jī)?制，采取?“走出去?，請(qǐng)進(jìn)來?”的措施?，有針對(duì)?性的開展?員工培訓(xùn)?工作。?三、進(jìn)一?步加大營?銷工作力?度，開創(chuàng)?銷售工作?新局面?1、準(zhǔn)確?市場(chǎng)定位?。繼續(xù)利?用___?_的信譽(yù)?和名望，?借鑒的“?服務(wù)”優(yōu)?勢(shì)，主攻?中、小型?礦山、采?石場(chǎng)和中?、小型鋼?鐵企業(yè)，?鞏固和擴(kuò)?大市場(chǎng)份?額。2?、組建銷?售分公司?業(yè)務(wù)部，?重點(diǎn)做好?國內(nèi)鋼鐵?工業(yè)和鋼?材市場(chǎng)的?軋鋼、壓?延和酸洗?等設(shè)備的?訂貨工作?，擴(kuò)大銷?售渠道，?實(shí)現(xiàn)新的?增長。?3、在現(xiàn)?有兩個(gè)客?戶服務(wù)部?的基礎(chǔ)上?，___?_年力爭?再增加1?-___?_個(gè)客戶?服務(wù)部，?增強(qiáng)營銷?網(wǎng)絡(luò)的功?能和市場(chǎng)?份額。?4、盯緊?“___?_”這塊?市場(chǎng)，發(fā)?揮我們的?“技術(shù)、?質(zhì)量”優(yōu)?勢(shì)，把沈?重華揚(yáng)機(jī)?械公司建?設(shè)成__?__的軋?鋼、壓延?設(shè)備的生?產(chǎn)基地。?進(jìn)一步做?好與__?__外貿(mào)?、設(shè)計(jì)院?、生產(chǎn)處?、銷售處?等部門的?聯(lián)系工作?，爭取多?定貨。?四、強(qiáng)化?生產(chǎn)__?__工作?，確保銷?售合同履?約率，確?保經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)全面實(shí)?現(xiàn)公司?搬遷后，?生產(chǎn)能力?的擴(kuò)大及?公司長遠(yuǎn)?發(fā)展的需?要，促使?生產(chǎn)系統(tǒng)?面臨新的?挑戰(zhàn)，為?強(qiáng)化生產(chǎn)?管理工作?，要求做?到：1?、提高“?市場(chǎng)”和?“用戶”?意識(shí)，轉(zhuǎn)?變墨守陳?規(guī)和按部?就班的生?產(chǎn)___?_觀念。?嚴(yán)肅生產(chǎn)?指揮，嚴(yán)?密生產(chǎn)計(jì)?劃，靈活?生產(chǎn)調(diào)度?，提高應(yīng)?變能力，?確保生產(chǎn)?計(jì)劃實(shí)施?。2、?力爭添置?2-__?__臺(tái)大?型機(jī)加設(shè)?備，滿足?產(chǎn)品機(jī)械?加工的需?要，減少?機(jī)加外協(xié)?費(fèi)用，降?低生產(chǎn)成?本。3?、積極利?用社會(huì)上?的機(jī)械制?造能力，?選擇既能?保證質(zhì)量?和進(jìn)度、?價(jià)格適中?，又能承?受一定資?金壓力的?長期合作?伙伴，來?擴(kuò)大我們?的生產(chǎn)規(guī)?模。4?、采取相?應(yīng)措施，?降低采購?成本，在?同比采購?價(jià)格的基?礎(chǔ)上，_?___年?要降低采?購成本_?___萬?元。五?、做好財(cái)?務(wù)管理工?作，降低?成本和費(fèi)?用，解決?生產(chǎn)資金?嚴(yán)重不足?的困難?1、面對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭?激烈，訂?貨價(jià)格偏?低的現(xiàn)實(shí)?，要切實(shí)?做好成本?核算，增?產(chǎn)節(jié)約和?降低費(fèi)用?的工作。?____?年要力爭?節(jié)約成本?費(fèi)用__?__萬元?。2、?生產(chǎn)規(guī)模?的擴(kuò)大，?勢(shì)必要求?生產(chǎn)資金?相應(yīng)投入?。為解決?生產(chǎn)資金?嚴(yán)重不足?的問題，?要繼續(xù)做?好融資貸?款工作，?爭取在已?有的貸款?的基礎(chǔ)上?，再增加?銀行貸款?的支持。?六、切?實(shí)做好技?術(shù)和質(zhì)量?管理工作?，夯實(shí)企?業(yè)發(fā)展的?基礎(chǔ)1?、引進(jìn)、?培養(yǎng)高素?質(zhì)的技術(shù)?人才，為?企業(yè)發(fā)展?增后勁。?2、針?對(duì)搬遷后?的實(shí)際狀?況，做好?工藝裝備?的投入和?技術(shù)支持?工作。?3、強(qiáng)化?iso9?001質(zhì)?量管理體?系的貫標(biāo)?工作，力?爭在__?__月份?取得14?000及?1900?0的環(huán)保?、安全管?理體系認(rèn)?證工作。?通過三位?一體管理?體系的認(rèn)?證和執(zhí)行?，提高公?司的綜合?管理水平?4、加?強(qiáng)技術(shù)開?發(fā)隊(duì)伍的?建設(shè)，提?高產(chǎn)品技?術(shù)水平和?科技含量?，提高產(chǎn)?品核心競(jìng)?爭力。?七、做好?員工培訓(xùn)?，深挖內(nèi)?部潛力?1、進(jìn)一?步挖掘內(nèi)?部潛力，?培訓(xùn)新入?職大學(xué)生?，計(jì)劃在?____?年培養(yǎng)出?設(shè)計(jì)員_?___人?、工藝員?____?人、鉚焊?計(jì)劃員_?___人?、銷售業(yè)?務(wù)員3-?____?人、探傷?員___?_人(兼?職)。?2、吸收?、培養(yǎng)優(yōu)?秀的技術(shù)?工人，做?好人員配?置和勞動(dòng)?管理工作?，提高生?產(chǎn)效率。?八、做?好企業(yè)文?化的培育?工作，解?決企業(yè)生?存、發(fā)展?之本公?司經(jīng)過三?年的發(fā)展?，尤其是?搬遷到新?廠區(qū)之后?，企業(yè)文?化建設(shè)應(yīng)?該提到重?要議事日?程上來。?202?3年公司?年終總結(jié)?（三）?海寧亞包?長海建設(shè)?投資有限?公司_?___年?度工作總?結(jié)及__?__年度?工作計(jì)劃?海寧亞?包長海建?設(shè)投資有?限公司自?____?年___?_月份組?建以來，?在亞洲包?裝中心和?海寧長海?包裝集團(tuán)?的親切關(guān)?懷和支持?下，在海?寧市地_?___府?的大力支?持下，公?司一年來?取得了“?當(dāng)年組建?、當(dāng)年開?工、當(dāng)年?完成樁基?工程”的?佳績，提?高了公司?的知名度?，擴(kuò)大了?公司的影?響力，得?到了海寧?地___?_府和有?關(guān)單位的?一致好評(píng)?，現(xiàn)將_?___年?度的工作?總結(jié)，_?___年?度的工作?計(jì)劃向各?位領(lǐng)導(dǎo)和?員工匯報(bào)?如下。?一、公司?____?機(jī)構(gòu)逐步?完善，公?司管理制?度建立健?全1、?公司__?__機(jī)構(gòu)?建設(shè)公?司成立之?初衷，是?為了海寧?包裝大廈?項(xiàng)目的開?發(fā)建設(shè)，?隨著項(xiàng)目?開發(fā)的不?斷推進(jìn)，?公司先后?設(shè)立了行?政部、工?程部、前?期部、財(cái)?務(wù)部和營?銷部等_?___個(gè)?職能部門?，既滿足?了項(xiàng)目開?發(fā)的需要?，也為公?司的后續(xù)?發(fā)展打下?基礎(chǔ)。自?今年__?__月份?組建公司?以來，在?短短一個(gè)?多月的時(shí)?間內(nèi)，我?們迅速構(gòu)?建了公司?框架，租?賃海寧市?皮革城大?廈___?_樓作為?公司辦公?場(chǎng)所，采?購各類辦?公設(shè)施和?辦公用品?，完善了?公司的硬?件設(shè)施。?引入中高?級(jí)管理人?員___?_名，招?聘到崗員?工___?_名，其?中高級(jí)職?稱___?_名、中?級(jí)職稱_?___名?、助理工?程師__?__名，?為公司的?可持續(xù)性?發(fā)展提供?了優(yōu)秀人?才。2?、行政管?理工作?管理出效?益，要打?造一個(gè)規(guī)?范化的管?理公司，?必須要有?一整套完?善的規(guī)章?制度，作?為公司的?行為準(zhǔn)則?。___?_月底，?我們制定?了每位員?工的崗位?職責(zé)，編?制、修改?和完善了?公司__?__類管?理制度，?即《辦公?室管理制?度》、《?人事管理?制度》、?《工程管?理制度》?、《財(cái)務(wù)?管理制度?》和《營?銷管理制?度》。經(jīng)?過反復(fù)討?論，又形?成《公文?處理辦法?》、《檔?案管理制?度》、《?招聘管理?制度》、?和《現(xiàn)金?管理制度?》等__?__項(xiàng)細(xì)?化規(guī)范，?日常使用?表格__?__張，?共計(jì)__?__萬字?，并已將?《海寧亞?包長海建?設(shè)投資有?限公司管?理制度匯?編》裝訂?成冊(cè)。?公司自組?建以來，?就明確規(guī)?定每周召?開例會(huì)，?每月召開?月度會(huì)議?，以總結(jié)?本周、本?月的工作?情況，制?定下周、?下月的工?作計(jì)劃。?一年來，?共召開周?度會(huì)議_?___次?，月度會(huì)?議___?_次。?同時(shí)，為?了讓員工?增加對(duì)建?筑領(lǐng)域和?房產(chǎn)知識(shí)?的了解，?掌握各項(xiàng)?工作流程?，以提高?業(yè)務(wù)水平?，公司共?舉辦以商?業(yè)地產(chǎn)基?礎(chǔ)知識(shí)、?建設(shè)項(xiàng)目?管理基礎(chǔ)?知識(shí)、前?期工作流?程等內(nèi)容?為主的培?訓(xùn)課程_?___次?，包括內(nèi)?部授課_?___次?、參觀考?察___?_次、外?派培訓(xùn)_?___次?。并相應(yīng)?地建立了?員工培訓(xùn)?信息檔案?、編寫了?培訓(xùn)報(bào)告?。每月?底，我們?還會(huì)對(duì)員?工進(jìn)行當(dāng)?月工作績?效考核。?員工考核?內(nèi)容分為?工作任務(wù)?、工作能?力、工作?協(xié)調(diào)、責(zé)?任感和紀(jì)?律性__?__類；?部門領(lǐng)導(dǎo)?以上分為?工作能力?、工作態(tài)?度、責(zé)任?感、溝通?協(xié)調(diào)、授?權(quán)指導(dǎo)和?成本意識(shí)?____?類?？己?嚴(yán)格按等?級(jí)層層進(jìn)?行，由員?工自評(píng)、?部門經(jīng)理?考核和總?經(jīng)理審核?組成，保?證了績效?考核的公?平、公正?和公開，?并將考核?結(jié)果作為?今后晉升?加薪的依?據(jù)，以此?不斷激勵(lì)?員工的工?作熱情和?敬業(yè)精神?。3、?后勤保障?工作本?著“以人?為本、節(jié)?約開支”?的原則精?神，我們?積極開展?生活后勤?工作，解?決___?_派駐工?作人員的?后顧之憂?。___?_月中旬?，公司租?賃海寧當(dāng)?地農(nóng)居房?____?層，作為?公司員工?宿舍，并?采購了相?應(yīng)的生活?物品。同?時(shí)，開辦?了員工食?堂，解決?了員工的?午餐問題?，既節(jié)約?了公司的?開支，又?保證了飲?食的安全?衛(wèi)生，贏?得了公司?員工的一?致好評(píng)，?為他們?cè)?海寧全身?心地投入?工作奠定?了良好的?基礎(chǔ)。?4、文書?檔案工作?至__?__月，?按照公司?相關(guān)的規(guī)?章制度，?我們共保?存省市地?縣___?_文件、?光盤、證?件和批文?等原始材?料共計(jì)_?___份?；整理、?記錄外部?收文__?__份、?發(fā)文__?__份；?編制、簽?訂合同_?___份?，其中工?程類合同?____?份、前期?類合同_?___份?，行政類?合同__?__份，?相應(yīng)建立?檔案__?__冊(cè)；?同時(shí)完善?了公司有?關(guān)合同、?文件的登?記、借閱?、存檔手?續(xù)，并全?部保存了?電子檔案?目錄，以?便隨時(shí)查?閱。同?時(shí)，為了?切實(shí)有效?地保證公?司公章的?安全使用?，規(guī)范化?地執(zhí)行公?司相關(guān)制?度。公司?將公章、?財(cái)務(wù)章、?法人章、?圖紙更改?章和工程?技術(shù)專用?章移交給?相關(guān)使用?負(fù)責(zé)人，?并簽訂《?印章保管?協(xié)議》_?___份?。規(guī)定印?章的使用?和借用都?需總經(jīng)理?簽字審批?，截止_?___年?____?月___?_日，共?使用公章?____?次。二?、前期手?續(xù)基本完?成，前期?費(fèi)用厲行?節(jié)約1?、項(xiàng)目立?項(xiàng)及報(bào)批?、報(bào)建?前期部近?一年來為?保障項(xiàng)目?的順利開?展，主要?完成了以?下具體工?作：一?、申領(lǐng)公?司房產(chǎn)開?發(fā)資質(zhì)；?二、編?制項(xiàng)目可?行性研究?報(bào)告和_?___，?并取得項(xiàng)?目立項(xiàng)批?文；三?、取得方?案評(píng)審批?復(fù)；四?、申領(lǐng)建?設(shè)用地規(guī)?劃許可證?；五、?工程項(xiàng)目?報(bào)建備案?；六、?申領(lǐng)建設(shè)?工程規(guī)劃?許可證的?前期準(zhǔn)備?工作，包?括：房屋?面積預(yù)測(cè)?、人防?工程圖審?、日照分?析、協(xié)調(diào)?容積率事?宜、交評(píng)?委托、建?筑地域名?及門牌號(hào)?申領(lǐng)等。?2、施?工現(xiàn)場(chǎng)的?準(zhǔn)備工作?總部經(jīng)?濟(jì)區(qū)的地?塊原為農(nóng)?田，四周?的市政配?套條件比?較差，也?沒有對(duì)外?的施工出?入口。為?了使施工?單位順利?進(jìn)場(chǎng)施工?，前期部?在___?_的支持?下，與另?外三家建?設(shè)單位積?極協(xié)調(diào)，?辦理了項(xiàng)?目區(qū)域路?燈遷移，?臨時(shí)交通?設(shè)施設(shè)置?，綠地占?用，西側(cè)?主干道開?口等一系?列事宜；?引入基本?原點(diǎn)，申?報(bào)、__?__臨時(shí)?用水和用?電；辦理?了樁基先?行手續(xù)，?包括取得?樁基先行?批文意見?，辦理質(zhì)?、安監(jiān)手?續(xù)等。確?保了__?__月份?樁基工程?的順利開?工。3?、前期費(fèi)?用前期?部在辦理?前期手續(xù)?的過程中?，堅(jiān)持“?厲行節(jié)約?”的原則?，近一年?來多次與?雷評(píng)、交?評(píng)、市政?設(shè)計(jì)、水?務(wù)公司、?中國電信?、電力局?等服務(wù)單?位協(xié)調(diào)商?討，共計(jì)?繳納前期?相關(guān)費(fèi)用?____?萬元，對(duì)?比政府相?職能部門?的收費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)，累計(jì)?減免各項(xiàng)?合同服務(wù)?費(fèi)用約_?___萬?元。三?、工程建?設(shè)準(zhǔn)備有?序開展，?完成樁基?工程施工?1、方?案設(shè)計(jì)和?施工圖設(shè)?計(jì)公司?于___?_年__?__月份?確定__?__市建?筑設(shè)計(jì)院?為海寧包?裝大廈項(xiàng)?目的設(shè)計(jì)?單位，并?于___?_月份完?成了項(xiàng)目?概念性設(shè)?計(jì)方案，?____?月份完成?了項(xiàng)目方?案設(shè)計(jì)，?于6月?____?日通過方?案審批，?____?月份完成?了初步設(shè)?計(jì)修改方?案，__?__月份?完成了全?部施工圖?設(shè)計(jì)。?2、專業(yè)?設(shè)計(jì)同?時(shí)，工程?部還參與?或主辦完?成了海寧?包裝大廈?基坑圍護(hù)?方案設(shè)計(jì)?、海寧包?裝大廈地?質(zhì)勘察、?幕墻方案?設(shè)計(jì)、智?能化方案?設(shè)計(jì)及預(yù)?埋施工圖?設(shè)計(jì)和樁?基檢測(cè)等?。3、?招標(biāo)工作?招標(biāo)工?作是項(xiàng)目?建設(shè)的重?點(diǎn)之一，?工程部嚴(yán)?格按照公?司《招標(biāo)?管理實(shí)施?細(xì)則》的?規(guī)定開展?招標(biāo)工作?，___?_年，我?們通過公?開招標(biāo)方?式選定合?作單位并?簽訂合同?三份，包?括《主體?設(shè)計(jì)合同?》、《監(jiān)?理合同》?和《樁基?施工合同?》；采用?邀請(qǐng)招標(biāo)?方式選定?合作單位?并簽訂合?同一份，?即《招標(biāo)?代理合同?》；其余?臨建小項(xiàng)?目采用直?接發(fā)包方?式進(jìn)行分?包。目前?，公司尚?處公開招?標(biāo)進(jìn)行階?段的工程?還有兩項(xiàng)?，即電梯?供貨及_?___工?程和主體?總包工程?。電梯供?貨及__?__工程?目前已完?成隊(duì)伍考?察及標(biāo)書?編制，近?日即可下?發(fā)；主體?工程項(xiàng)目?已完成隊(duì)?伍考察及?標(biāo)書編制?工作，待?工程量清?單調(diào)整完?成后，年?后可下發(fā)?。4、?樁基施工?經(jīng)過一?段時(shí)間的?緊張籌備?，在各方?施工條件?已經(jīng)具備?的情況下?，公司舉?行了盛大?的樁基工?程開工儀?式，