大學(xué)生男士洗面奶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

大學(xué)生男士洗面奶市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)大學(xué)生男士洗面奶市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)工程起源：河北師范大學(xué)聞傳輸學(xué)院實(shí)施單位：河北師范大學(xué)聞傳輸學(xué)院執(zhí)行人：何文鑫吳越凡馬明洋葛洋郁春丹段晨霞王炳浩金秀彬?qū)嵤r(shí)間：5月名目名目序言一．序言二．調(diào)查目標(biāo) 三．調(diào)查內(nèi)容六六.調(diào)研結(jié)論摘要對(duì)于現(xiàn)在大學(xué)生男士洗面奶市場(chǎng)分析和前景估量①現(xiàn)在男大學(xué)生對(duì)于男士洗面奶態(tài)度和使用百分比②目前大學(xué)生男士洗面奶市場(chǎng)關(guān)鍵品牌及各品牌市場(chǎng)占有③男大學(xué)生對(duì)所使用具牌忠誠(chéng)度④受訪男大學(xué)生月生活費(fèi)及情愿在潔面產(chǎn)品上消費(fèi)金額2.對(duì)于受訪男大學(xué)生潔面效果傾向和皮膚特點(diǎn)分析①男大學(xué)生日常使用洗面奶頻率②男大學(xué)生在使用洗面奶最為重視成效③男大學(xué)生存在關(guān)鍵皮膚問(wèn)題3.相關(guān)大學(xué)生男士洗面奶產(chǎn)品設(shè)計(jì)和訴求點(diǎn)分析①受訪男大學(xué)生傾向洗面奶質(zhì)地類型2.對(duì)于受訪男大學(xué)生潔面效果傾向和皮膚特點(diǎn)分析①男大學(xué)生日常使用洗面奶頻率②男大學(xué)生在使用洗面奶最為重視成效③男大學(xué)生存在關(guān)鍵皮膚問(wèn)題3.相關(guān)大學(xué)生男士洗面奶產(chǎn)品設(shè)計(jì)和訴求點(diǎn)分析①受訪男大學(xué)生傾向洗面奶質(zhì)地類型②受訪男大學(xué)生寵愛(ài)瓶口設(shè)計(jì)樣式③受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)看看重緣由及各要素拉力相關(guān)大學(xué)生男士洗面奶市場(chǎng)銷售渠道、促銷方法設(shè)計(jì)和廣告投放分析①受訪男大學(xué)生購(gòu)置洗面奶路徑百分比〔線上線下〕②受訪男大學(xué)生傾向洗面奶促銷方法③受訪男大學(xué)生了解洗面奶產(chǎn)品信息關(guān)鍵渠道相關(guān)男大學(xué)生洗面奶潛在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和開(kāi)發(fā)分析①受訪男大學(xué)生不使用洗面奶關(guān)鍵緣由①受訪男大學(xué)生不使用洗面奶關(guān)鍵緣由②受訪者中不使用洗面奶男生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由②受訪者中不使用洗面奶男生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由③不使用洗面奶男大學(xué)生現(xiàn)在使用潔面產(chǎn)品存在缺乏相關(guān)調(diào)研結(jié)論穿插分析八.相關(guān)調(diào)研結(jié)論穿插分析1.年級(jí)緣由對(duì)于男大學(xué)生洗面習(xí)慣影響①不一樣年級(jí)男大學(xué)生存在皮膚問(wèn)題②不一樣年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)看看重緣由及各要素1.年級(jí)緣由對(duì)于男大學(xué)生洗面習(xí)慣影響①不一樣年級(jí)男大學(xué)生存在皮膚問(wèn)題②不一樣年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)看看重緣由及各要素2.經(jīng)濟(jì)緣由對(duì)于男大學(xué)生洗面習(xí)慣影響①不一樣月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)于男士洗面奶態(tài)度和使用百分比②不一樣月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)所使用具牌忠誠(chéng)度③不一樣月生活費(fèi)學(xué)生傾向洗面奶促銷方法3.經(jīng)濟(jì)緣由對(duì)于不使用洗面奶男生潔面行為影響①不使用洗面奶關(guān)鍵緣由②在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由九．對(duì)于男士洗面奶試產(chǎn)者和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)提議十.〔附〕一．序言呵護(hù)自己。站住大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)呢？調(diào)研，并就調(diào)查范圍、方法、時(shí)間安排等進(jìn)展了數(shù)次磋商，組員同學(xué)調(diào)研，并就調(diào)查范圍、方法、時(shí)間安排等進(jìn)展了數(shù)次磋商，組員同學(xué)成一份問(wèn)題比較充分，掩蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)可行性問(wèn)卷。此次調(diào)查共抽取樣本200個(gè)，發(fā)放問(wèn)卷200誤。為了對(duì)調(diào)研得出數(shù)據(jù)進(jìn)展有效分析，我們實(shí)行了誤。為了對(duì)調(diào)研得出數(shù)據(jù)進(jìn)展有效分析，我們實(shí)行了SPSS統(tǒng)計(jì)軟層層推動(dòng)，科學(xué)全方面，逐步深入，增加了調(diào)研結(jié)果深度，更含有真據(jù)。二．調(diào)查目標(biāo)1二．調(diào)查目標(biāo)1求，為廣告主提出提議.為男士洗面奶進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)展廣告運(yùn)動(dòng)籌劃供給客觀依據(jù)為男士洗面奶在大學(xué)校園銷售供給客觀依據(jù)。具體為：〔1場(chǎng)容量，為產(chǎn)品市場(chǎng)定位供給依據(jù)；〔2〕爭(zhēng)論男士洗面奶消費(fèi)者消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)，了具體為：〔1場(chǎng)容量，為產(chǎn)品市場(chǎng)定位供給依據(jù)；〔2〕爭(zhēng)論男士洗面奶消費(fèi)者消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)，了制作廣告供給參考依據(jù)；3為產(chǎn)品上市推廣策略制訂供給依據(jù)；為產(chǎn)品上市推廣策略制訂供給依據(jù)；〔4〕三.市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容1、了解消費(fèi)者對(duì)男士洗面奶消費(fèi)現(xiàn)實(shí)狀況，分析男士洗面奶市場(chǎng)競(jìng)需信息關(guān)鍵有：〔包裝、渠道等〕〔明確市場(chǎng)地位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策〕

了解消費(fèi)者購(gòu)置男士洗面奶頻率2.

了解消費(fèi)者購(gòu)置男士洗面奶品牌偏好和成效偏好

了解消費(fèi)者購(gòu)置男士洗面奶目標(biāo)和消費(fèi)心理〔廣告知求點(diǎn)〕

消費(fèi)者了解男士洗面奶關(guān)鍵路徑及消費(fèi)者購(gòu)置洗面奶關(guān)鍵路徑三.市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容1、了解消費(fèi)者對(duì)男士洗面奶消費(fèi)現(xiàn)實(shí)狀況，分析男士洗面奶市場(chǎng)競(jìng)需信息關(guān)鍵有：〔包裝、渠道等〕〔明確市場(chǎng)地位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策〕

了解消費(fèi)者購(gòu)置男士洗面奶頻率2.

了解消費(fèi)者購(gòu)置男士洗面奶品牌偏好和成效偏好

了解消費(fèi)者購(gòu)置男士洗面奶目標(biāo)和消費(fèi)心理〔廣告知求點(diǎn)〕

消費(fèi)者了解男士洗面奶關(guān)鍵路徑及消費(fèi)者購(gòu)置洗面奶關(guān)鍵路徑〔廣告宣傳渠道選擇〕〔據(jù)消費(fèi)水平進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分〕3、了解消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)企業(yè)男士洗面奶接收程度：

被訪者對(duì)目標(biāo)企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品接收程度

被訪者對(duì)目標(biāo)企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品接收程度四.調(diào)查對(duì)象及抽樣調(diào)研對(duì)象關(guān)鍵為在校男大學(xué)生考慮到此次市場(chǎng)爭(zhēng)論對(duì)樣本量要求、調(diào)研對(duì)象關(guān)鍵為在校男大學(xué)生考慮到此次市場(chǎng)爭(zhēng)論對(duì)樣本量要求、200五.市場(chǎng)調(diào)查方法五.市場(chǎng)調(diào)查方法SPSS以求得出有實(shí)際意義結(jié)論。六．六．調(diào)研結(jié)論摘要1.受訪學(xué)生使用洗面奶人數(shù)為155人，占總?cè)藬?shù)77.5%；不使用洗面奶人數(shù)為人，占總?cè)藬?shù)22.5%。大學(xué)男生中使用洗面奶比重較大。2.2.受訪學(xué)生中會(huì)堅(jiān)持不更換品牌有44人，占總?cè)藬?shù)28.39%；會(huì)更換品牌有6340.65%；對(duì)于品牌表示無(wú)所謂有4830.97%。受訪男大學(xué)生品牌意識(shí)較低。男大學(xué)生品牌意識(shí)較低。3.3.依據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中使用最多品牌是歐萊雅、妮維雅和曼秀雷敦。產(chǎn)低端品牌生疏缺乏，在選購(gòu)洗面奶時(shí)視野較為狹窄。5.5.依據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生對(duì)于洗面奶各成效重視程度得分分別為美白、去黑頭粉刺〔3.62〕，各成效受重視程度比較靠近，其中最受消費(fèi)者重視成效要素時(shí)控油。依據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生對(duì)于洗面奶質(zhì)地傾向，選擇膏狀磨砂人最多為29.68%，選擇膏狀、乳狀、泡沫型人數(shù)分別為38人、37人、3424.52%、23.87%、21.94%。依據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生傾向于開(kāi)蓋式瓶口設(shè)計(jì)人數(shù)為91人占總?cè)藬?shù)58.71%6441.29%。8.訪學(xué)生中每天使用洗面奶兩次人數(shù)最多，為96人，占總?cè)藬?shù)61.94%；每天8.訪學(xué)生中每天使用洗面奶兩次人數(shù)最多，為96人，占總?cè)藬?shù)61.94%；每天4529.03%149.03%。9.92人，59.35%6340.65%。由此可見(jiàn)，洗面奶在選擇分銷商時(shí)需要考慮到男大學(xué)生對(duì)于線下購(gòu)置傾向并進(jìn)展優(yōu)先考慮。10.依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在選擇線上購(gòu)置洗面奶男大學(xué)生中有36人選擇網(wǎng)上專57.14%1930.16%；情愿經(jīng)4人。由此可見(jiàn)商家在進(jìn)展線上銷售時(shí)專賣店進(jìn)展?jié)摿Ω鼜?qiáng)；選擇線下購(gòu)置學(xué)生中仍舊是選擇在專賣店購(gòu)置人數(shù)最多，為更強(qiáng)；選擇線下購(gòu)置學(xué)生中仍舊是選擇在專賣店購(gòu)置人數(shù)最多，為36人，占總39.13%；其次是超市，選擇人數(shù)為3335.87%。依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解洗面奶產(chǎn)品信息最多，其次是電視和媒體廣告，親朋好友介紹在洗面奶銷售中也發(fā)揮了關(guān)鍵作用；報(bào)紙雜志和戶外廣告對(duì)面對(duì)男士大學(xué)生洗面奶促銷效果不強(qiáng)，難以吸引男性大學(xué)生注意，不輕易引發(fā)其購(gòu)置欲望。依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生在選擇洗面奶時(shí)最重視緣由是它品牌及口碑，6642.58%60人，占總?cè)藬?shù)占總?cè)藬?shù)38.71%。依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生購(gòu)置洗面奶時(shí)對(duì)于洗面奶各項(xiàng)緣由重視程度認(rèn)為質(zhì)量為質(zhì)量/8554.84%8人，占5.16%，由此可見(jiàn)男大學(xué)生最重視購(gòu)置緣由是質(zhì)量/效果。依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，男大學(xué)生最寵愛(ài)促銷方法是現(xiàn)場(chǎng)打折，人數(shù)為68人，占總?cè)藬?shù)43.87%；其次是套裝促銷，人數(shù)為3623.23%；傾向于74.52%。4515人，占總?cè)藬?shù)33.33%；由于習(xí)慣和效果不顯著人數(shù)全部為11人，各占不使用人數(shù)24.44%817.78%。在不使用洗面奶受訪者中，再考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先考慮緣由是控油，占人28.89%28.89%11924.44%20%；對(duì)于緊致毛孔、去黑頭粉刺、補(bǔ)水等緣由要求相對(duì)較低。在不使用洗面奶受訪者中，大多數(shù)人認(rèn)為現(xiàn)在所使用潔面產(chǎn)品在使用效果上存在很多缺乏，同時(shí)還有成份和皮膚損害等顧慮，目前使用產(chǎn)品相對(duì)于洗面奶更難以保存。存在很多缺乏，同時(shí)還有成份和皮膚損害等顧慮，目前使用產(chǎn)品相對(duì)于洗面奶更難以保存。900-13007738.5%，1300-17005728.5%依據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生每個(gè)月情愿在潔面產(chǎn)品上支付金額大多為50-100元，這個(gè)金額在大學(xué)生月消費(fèi)中占據(jù)了較大比重，有較大市場(chǎng)潛力可供開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)。依據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，接收調(diào)研男大學(xué)生中，存在最多皮膚問(wèn)題是易出油，人12261%，其次依次是黑頭多、易長(zhǎng)痘、皮膚粗糙、易枯燥、痘痕痘印、皮膚角質(zhì)多。七七.相關(guān)調(diào)研結(jié)論分析1.對(duì)于現(xiàn)在大學(xué)生男士洗面奶市場(chǎng)分析和前景估量1.對(duì)于現(xiàn)在大學(xué)生男士洗面奶市場(chǎng)分析和前景估量①現(xiàn)在男大學(xué)生對(duì)于男士洗面奶態(tài)度和使用百分比男士洗面奶是否使用百分比餅狀圖依據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生使用洗面奶人數(shù)為155人，占總?cè)藬?shù)77.5%；不使用洗面奶人數(shù)為45人，占總?cè)藬?shù)22.5%。由此可見(jiàn)大男士洗面奶是否使用百分比餅狀圖潔面產(chǎn)品比較認(rèn)可，含有較為寬廣市場(chǎng)和良好市場(chǎng)進(jìn)展前景。潔面產(chǎn)品比較認(rèn)可，含有較為寬廣市場(chǎng)和良好市場(chǎng)進(jìn)展前景。②目前大學(xué)生男士洗面奶市場(chǎng)關(guān)鍵品牌及各品牌市場(chǎng)占有大學(xué)生男士洗面奶品牌大學(xué)生男士洗面奶品牌使用狀況統(tǒng)計(jì)表外品牌相抗衡。外品牌相抗衡。③男大學(xué)生對(duì)所使用具牌忠誠(chéng)度③男大學(xué)生對(duì)所使用具牌忠誠(chéng)度是否會(huì)更換現(xiàn)在會(huì)用洗面奶品牌柱狀圖44人，占總?cè)耸欠駮?huì)更換現(xiàn)在會(huì)用洗面奶品牌柱狀圖數(shù)28.39%數(shù)28.39%63人，占總?cè)藬?shù)40.65%；對(duì)于品牌表示無(wú)所謂有48人，占總?cè)藬?shù)30.97%。由此可見(jiàn)男大學(xué)生對(duì)于使用洗面奶品牌忠誠(chéng)度不高，有利于生產(chǎn)品品牌進(jìn)入大學(xué)生潔面產(chǎn)品市場(chǎng)但由于大學(xué)男生品牌意識(shí)不強(qiáng)不利于產(chǎn)品穩(wěn)固本身市場(chǎng)男者。者。男大學(xué)生月生活費(fèi)統(tǒng)計(jì)表男大學(xué)生每個(gè)月情愿在潔面產(chǎn)品上消費(fèi)金額柱狀統(tǒng)計(jì)圖男大學(xué)生月生活費(fèi)統(tǒng)計(jì)表男大學(xué)生每個(gè)月情愿在潔面產(chǎn)品上消費(fèi)金額柱狀統(tǒng)計(jì)圖④受訪男大學(xué)生月生活費(fèi)及情愿在潔面產(chǎn)品上消費(fèi)金額④受訪男大學(xué)生月生活費(fèi)及情愿在潔面產(chǎn)品上消費(fèi)金額受訪學(xué)生中月生活費(fèi)大多分布在900-1300受訪學(xué)生中月生活費(fèi)大多分布在900-1300，人數(shù)為77人，占總?cè)?8.5%1300-17005728.5%，每個(gè)月情愿在潔面產(chǎn)品上支付金額大多為每個(gè)月情愿在潔面產(chǎn)品上支付金額大多為50-100元，考慮到大學(xué)生生支付力量。生支付力量。2.2.對(duì)于受訪男大學(xué)生潔面效果傾向和皮膚特點(diǎn)分析①男大學(xué)生日常使用洗面奶頻率男大學(xué)生日常使用洗面奶頻率餅狀圖依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中每天使用洗面奶兩次人數(shù)最多，為男大學(xué)生日常使用洗面奶頻率餅狀圖9661.94%4529.03%；14149.03%。由此可見(jiàn)，大多數(shù)男大力量設(shè)計(jì)和清潔成份添加上應(yīng)考慮大多數(shù)男大學(xué)生潔面習(xí)慣。②男大學(xué)生在使用洗面奶時(shí)最為重視成效②男大學(xué)生在使用洗面奶時(shí)最為重視成效男大學(xué)生在使用洗面奶時(shí)最為重視成效統(tǒng)計(jì)圖〔3.34〕〔3.67〕〔3.87〕〔3.56〕、補(bǔ)水保濕〔3.72〕、去黑頭粉刺〔3.62〕，各成效受重視程度比較男大學(xué)生在使用洗面奶時(shí)最為重視成效統(tǒng)計(jì)圖男性美白為訴求洗面奶時(shí)需要慎重考慮。③男大學(xué)生存在關(guān)鍵皮膚問(wèn)題男大學(xué)生存在關(guān)鍵皮膚問(wèn)題柱狀圖油，人數(shù)為122人，占總?cè)藬?shù)61%，其次依次是黑頭多、易長(zhǎng)痘、男大學(xué)生存在關(guān)鍵皮膚問(wèn)題柱狀圖皮膚粗糙、易枯燥、痘痕痘印、皮膚角質(zhì)多。由此可見(jiàn)，男大學(xué)生正補(bǔ)市場(chǎng)空白。3.相關(guān)大學(xué)生男士洗面奶產(chǎn)品設(shè)計(jì)和訴求點(diǎn)分析3.相關(guān)大學(xué)生男士洗面奶產(chǎn)品設(shè)計(jì)和訴求點(diǎn)分析①受訪男大學(xué)生傾向洗面奶質(zhì)地類型分別為38373424.52%23.87%21.94%分別為38373424.52%23.87%21.94%。男大學(xué)生傾向洗面奶質(zhì)地類型統(tǒng)計(jì)圖擇面對(duì)男性大學(xué)生產(chǎn)品質(zhì)地時(shí)應(yīng)當(dāng)以膏狀磨砂為首選。②受訪男大學(xué)生寵愛(ài)瓶口設(shè)計(jì)樣式②受訪男大學(xué)生寵愛(ài)瓶口設(shè)計(jì)樣式男大學(xué)生寵愛(ài)瓶口設(shè)計(jì)樣式統(tǒng)計(jì)表41.29%。由此可見(jiàn)便于保存不易泄露開(kāi)蓋式瓶口設(shè)計(jì)更符合男性大依據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生傾向于開(kāi)蓋式瓶口設(shè)計(jì)人數(shù)為91人占總?cè)藬?shù)58.71%；傾向于泵式瓶口設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)為 64人，占總?cè)藬?shù)男大學(xué)生寵愛(ài)瓶口設(shè)計(jì)樣式統(tǒng)計(jì)表41.29%。由此可見(jiàn)便于保存不易泄露開(kāi)蓋式瓶口設(shè)計(jì)更符合男性大便于攜帶、本錢(qián)更低開(kāi)蓋式瓶口設(shè)計(jì)。便于攜帶、本錢(qián)更低開(kāi)蓋式瓶口設(shè)計(jì)。③受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)看看重緣由及各要素拉力選擇人數(shù)為60人，占總?cè)藬?shù)38.71%。由此可見(jiàn)，洗面奶品牌口碑男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)看看重緣由統(tǒng)計(jì)圖口碑，選擇人數(shù)為66選擇人數(shù)為60人，占總?cè)藬?shù)38.71%。由此可見(jiàn)，洗面奶品牌口碑男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)看看重緣由統(tǒng)計(jì)圖易程度對(duì)其購(gòu)置行為影響不大；同時(shí)力緣由。力緣由。/不做虛假宣傳,確保產(chǎn)品對(duì)使用者皮膚病癥有切實(shí)效果。男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)看看重緣由統(tǒng)計(jì)圖程度認(rèn)為質(zhì)量/效果很關(guān)鍵有8554.84%；認(rèn)為其不關(guān)鍵僅有8人，占總?cè)藬?shù)/不做虛假宣傳,確保產(chǎn)品對(duì)使用者皮膚病癥有切實(shí)效果。男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)看看重緣由統(tǒng)計(jì)圖4.析IU大學(xué)生購(gòu)置洗面奶路徑百分比〔線上線下〕男大學(xué)生購(gòu)置洗面奶路徑及百分比統(tǒng)計(jì)圖男大學(xué)生購(gòu)置洗面奶路徑及百分比統(tǒng)計(jì)圖男大學(xué)生購(gòu)置洗面奶線上路徑及百分比統(tǒng)計(jì)圖男大學(xué)生購(gòu)置洗面奶線下路徑及百分比統(tǒng)計(jì)圖36人選擇網(wǎng)上專賣店，占總?cè)藬?shù)57.14%；選擇日化用具店有19人，占總?cè)四写髮W(xué)生購(gòu)置洗面奶線下路徑及百分比統(tǒng)計(jì)圖4人。由此可見(jiàn)商家在進(jìn)3639.13%；其次是超市，選擇人數(shù)為33人，占總?cè)藬?shù)35.87%。由此可見(jiàn)，洗面奶廠家在選道過(guò)買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)產(chǎn)品。②受訪男大學(xué)生傾向洗面奶促銷方法男大學(xué)生傾向洗面奶促銷方法柱狀圖男大學(xué)生傾向洗面奶促銷方法柱狀圖依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，男大學(xué)生最寵愛(ài)促銷方法是現(xiàn)場(chǎng)打折，人數(shù)為依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，男大學(xué)生最寵愛(ài)促銷方法是現(xiàn)場(chǎng)打折，人數(shù)為686843.87%36人，占總?cè)?3.23%7人，占總?cè)藬?shù)4.52%。由此可見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)打折所提現(xiàn)直觀價(jià)格折扣對(duì)于男大學(xué)生促銷手段，在促銷形式上能夠少花局部心思。促銷手段，在促銷形式上能夠少花局部心思。③受訪男大學(xué)生了解洗面奶產(chǎn)品信息關(guān)鍵渠道③受訪男大學(xué)生了解洗面奶產(chǎn)品信息關(guān)鍵渠道男大學(xué)生了解洗面奶產(chǎn)品信息關(guān)鍵渠道統(tǒng)計(jì)圖鍵作用；報(bào)紙雜志和戶外廣告對(duì)面對(duì)男士大學(xué)生洗面奶促銷效果不男大學(xué)生了解洗面奶產(chǎn)品信息關(guān)鍵渠道統(tǒng)計(jì)圖鍵作用；報(bào)紙雜志和戶外廣告對(duì)面對(duì)男士大學(xué)生洗面奶促銷效果不強(qiáng)，難以吸引男性大學(xué)生留意，不輕易引發(fā)其購(gòu)置欲望。由此可見(jiàn)，強(qiáng)，難以吸引男性大學(xué)生留意，不輕易引發(fā)其購(gòu)置欲望。由此可見(jiàn)，媒體在這多個(gè)方面加大投放力度降低諸如傳單地推等方法投現(xiàn)預(yù)期宣傳效果同時(shí)，節(jié)約更多資金投入。5.相關(guān)男大學(xué)生洗面奶潛在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和開(kāi)發(fā)分析5.相關(guān)男大學(xué)生洗面奶潛在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和開(kāi)發(fā)分析①受訪男大學(xué)生不使用洗面奶關(guān)鍵緣由45名受訪者中，選擇最多緣由男大學(xué)生不使用洗面奶關(guān)鍵緣由統(tǒng)計(jì)圖是嫌麻煩，人數(shù)是15人，占總?cè)藬?shù)33.33%；由于習(xí)慣和效果不顯著人數(shù)全部為11人，各占不使用人數(shù)24.44%；由于價(jià)格過(guò)高人數(shù)男大學(xué)生不使用洗面奶關(guān)鍵緣由統(tǒng)計(jì)圖8817.78%。所以洗面奶廠商在期望擴(kuò)大潛低銷售價(jià)格。②受訪者中不使用洗面奶男生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由②受訪者中不使用洗面奶男生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由不使用洗面奶男生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由統(tǒng)計(jì)表控油，占人數(shù)28.89%；其次是美白保濕和祛痘，分別為11人和9不使用洗面奶男生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由統(tǒng)計(jì)表人，占24.44%和20%；對(duì)于緊致毛孔、去黑頭粉刺、補(bǔ)水等緣由要油祛痘，并以此作為產(chǎn)品關(guān)鍵訴求點(diǎn)。油祛痘，并以此作為產(chǎn)品關(guān)鍵訴求點(diǎn)。③不使用洗面奶男大學(xué)生現(xiàn)在使用潔面產(chǎn)品存在缺乏③不使用洗面奶男大學(xué)生現(xiàn)在使用潔面產(chǎn)品存在缺乏不使用洗面奶男大學(xué)生現(xiàn)在使用潔面產(chǎn)品存在缺乏統(tǒng)計(jì)不使用洗面奶男大學(xué)生現(xiàn)在使用潔面產(chǎn)品存在缺乏統(tǒng)計(jì)時(shí)也應(yīng)留意加強(qiáng)相關(guān)成效優(yōu)點(diǎn)宣傳。時(shí)也應(yīng)留意加強(qiáng)相關(guān)成效優(yōu)點(diǎn)宣傳。八八.相關(guān)調(diào)研結(jié)論穿插分析年級(jí)緣由對(duì)于男大學(xué)生洗面習(xí)慣影響①不一樣年級(jí)男大學(xué)生存在皮膚問(wèn)題不一樣年級(jí)男大學(xué)生存在皮膚問(wèn)題不一樣年級(jí)男大學(xué)生存在皮膚問(wèn)題質(zhì)多等其它問(wèn)題不應(yīng)當(dāng)作為產(chǎn)品成效。質(zhì)多等其它問(wèn)題不應(yīng)當(dāng)作為產(chǎn)品成效。②不一樣年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)看看重緣由及各要素拉力②不一樣年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)看看重緣由及各要素拉力不一樣年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)對(duì)品牌看重程度統(tǒng)計(jì)不一樣年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)對(duì)質(zhì)量看重程度統(tǒng)計(jì)不一樣年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)對(duì)品牌看重程度統(tǒng)計(jì)不一樣年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)對(duì)質(zhì)量看重程度統(tǒng)計(jì)不一樣年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)對(duì)價(jià)格看重程度統(tǒng)計(jì)不一樣年級(jí)受訪男大學(xué)生在選購(gòu)洗面奶時(shí)對(duì)價(jià)格看重程度統(tǒng)計(jì)產(chǎn)者肯定要生產(chǎn)和出售有實(shí)際成效產(chǎn)品，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不哄騙消費(fèi)者，50元左右即為合理，既能盈利，又不至于價(jià)格高產(chǎn)品，完全有可能贏得大學(xué)生青睞。高產(chǎn)品，完全有可能贏得大學(xué)生青睞。經(jīng)濟(jì)緣由對(duì)于男大學(xué)生洗面習(xí)慣影響①不一樣月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)于男士洗面奶態(tài)度和使用百分比不一樣月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)使用洗面奶態(tài)度統(tǒng)計(jì)圖不一樣月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)使用洗面奶態(tài)度統(tǒng)計(jì)圖占總?cè)藬?shù)70%占總?cè)藬?shù)70%—85%，較高。其次，能夠看出，生活費(fèi)越高，使用面產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)并加以借鑒，融入男士洗面奶產(chǎn)品之中。②不一樣月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)所使用具牌忠誠(chéng)度②不一樣月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)所使用具牌忠誠(chéng)度不一樣月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)于男士洗面奶態(tài)度統(tǒng)計(jì)圖不一樣月生活費(fèi)男大學(xué)生對(duì)于男士洗面奶態(tài)度統(tǒng)計(jì)圖相關(guān)，生活費(fèi)越高，對(duì)于洗面奶要求越高，更易購(gòu)置價(jià)格較高名牌，相關(guān)，生活費(fèi)越高，對(duì)于洗面奶要求越高，更易購(gòu)置價(jià)格較高名牌，效上含有優(yōu)勢(shì)，完全有時(shí)機(jī)吸引已經(jīng)有自己寵愛(ài)品牌大學(xué)生轉(zhuǎn)換陣如此，在總?cè)藬?shù)中，情愿更換品牌人也占到了50%，這說(shuō)明，品效上含有優(yōu)勢(shì)，完全有時(shí)機(jī)吸引已經(jīng)有自己寵愛(ài)品牌大學(xué)生轉(zhuǎn)換陣地，對(duì)品牌青睞有加。③不一樣月生活費(fèi)學(xué)生傾向洗面奶促銷方法大。這說(shuō)明，商家在選擇促銷方法時(shí)，應(yīng)留意實(shí)行打折促銷，買(mǎi)一送不一樣月生活費(fèi)學(xué)生傾向洗面奶促銷方法統(tǒng)計(jì)表接降低支出促銷方法，且占比較大，尤其是500-900元月生活費(fèi)同大。這說(shuō)明，商家在選擇促銷方法時(shí)，應(yīng)留意實(shí)行打折促銷，買(mǎi)一送不一樣月生活費(fèi)學(xué)生傾向洗面奶促銷方法統(tǒng)計(jì)表?yè)p失。3.經(jīng)濟(jì)緣由對(duì)于不使用洗面奶男生潔面行為影響3.經(jīng)濟(jì)緣由對(duì)于不使用洗面奶男生潔面行為影響①不一樣月生活費(fèi)受訪學(xué)生不使用洗面奶關(guān)鍵緣由不一樣月生活費(fèi)受訪學(xué)生不使用洗面奶關(guān)鍵緣由不一樣月生活費(fèi)受訪學(xué)生不使用洗面奶關(guān)鍵緣由統(tǒng)計(jì)圖情牌，在我們廣告和宣傳過(guò)程中走情懷這條路線。②不一樣月生活費(fèi)受訪學(xué)生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由②不一樣月生活費(fèi)受訪學(xué)生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由不一樣月生活費(fèi)受訪學(xué)生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由統(tǒng)計(jì)圖不一樣月生活費(fèi)受訪學(xué)生在考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先選擇緣由統(tǒng)計(jì)圖祛痘。同時(shí)，我們留意到，在不一樣生活水平之下，不使用洗面奶人祛痘。同時(shí)，我們留意到，在不一樣生活水平之下，不使用洗面奶人假設(shè)考慮洗面奶首先會(huì)考慮緣由是一樣，所以能夠無(wú)視。九九.對(duì)于男士洗面奶試產(chǎn)者和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)提議由支配金錢(qián)不多，除去大學(xué)生每個(gè)月必需消費(fèi)，她們?cè)谙疵婺藤Y金安排不會(huì)太1.能夠?qū)嵭械蛢r(jià)策略，占據(jù)最大市場(chǎng)。盡管大學(xué)生是洗面奶關(guān)鍵消費(fèi)群體之一，不過(guò)，大學(xué)生群體性質(zhì)打算她們支付力量，由于沒(méi)有固定收入起源，自己可自由支配金錢(qián)不多，除去大學(xué)生每個(gè)月必需消費(fèi)，她們?cè)谙疵婺藤Y金安排不會(huì)太多，所以商家不適合經(jīng)營(yíng)太過(guò)高端產(chǎn)品，價(jià)格過(guò)高極難讓人接收，銷量自然不抱負(fù)。所以在確保盈利前提下，商家可將價(jià)錢(qián)定位在抱負(fù)。所以在確保盈利前提下，商家可將價(jià)錢(qián)定位在35-50元之間。固然，國(guó)際著名品牌在這方面無(wú)須做過(guò)多調(diào)整。際著名品牌在這方面無(wú)須做過(guò)多調(diào)整。2.2.控油、補(bǔ)水保濕、去黑頭和粉刺這三種男士洗面奶成效是大學(xué)生最重視，企業(yè)應(yīng)以此為產(chǎn)品訴求點(diǎn)，研發(fā)并生產(chǎn)對(duì)油性皮膚、易枯燥皮膚、黑頭粉刺問(wèn)題有顯著成效洗面奶，才能贏得大學(xué)男生青睞。顯著成效洗面奶，才能贏得大學(xué)男生青睞。3.街設(shè)置品牌專賣店，在淘寶天貓?jiān)O(shè)置品牌旗艦店。大學(xué)生文化水平較高，對(duì)品牌和真品有尤其需求，不管是在網(wǎng)上抑或是線下，大學(xué)生全部期望能在專賣店內(nèi)買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)商品。商家務(wù)必加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)、電視及媒體〔如APP〕等平臺(tái)上廣告宣傳。降低諸如傳單、地推等方法投入。針對(duì)大學(xué)生洗面產(chǎn)品，找對(duì)推廣平臺(tái)和方法，會(huì)有事半功倍效果。實(shí)現(xiàn)預(yù)期宣傳效果同時(shí)，節(jié)約更多資金投入。大學(xué)生對(duì)于洗面奶最看重成效和質(zhì)量，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不做虛假宣傳,確保產(chǎn)品對(duì)使用者皮膚病癥有切實(shí)效果。7.在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展宣傳推廣時(shí)，留意促銷方法選擇要適應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生特點(diǎn)，盡可能使用打折和套裝售賣這兩種最受大學(xué)生歡送方法。8.生存在最多皮膚問(wèn)題，生產(chǎn)含有針對(duì)性成效產(chǎn)品。如保濕成效，控油成效洗面奶。確保產(chǎn)品對(duì)使用者皮膚病癥有切實(shí)效果。7.在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展宣傳推廣時(shí)，留意促銷方法選擇要適應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生特點(diǎn)，盡可能使用打折和套裝售賣這兩種最受大學(xué)生歡送方法。8.生存在最多皮膚問(wèn)題，生產(chǎn)含有針對(duì)性成效產(chǎn)品。如保濕成效，控油成效洗面奶。9.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，包含瓶口設(shè)計(jì)，要符合男性大學(xué)生口味，包裝要時(shí)尚簡(jiǎn)約，瓶口最好實(shí)行開(kāi)蓋試，便捷且攜帶便利，不輕易泄露。10.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，給消費(fèi)者營(yíng)造良好品牌形象，留住自己消費(fèi)者。11.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，給消費(fèi)者營(yíng)造良好品牌形象，留住自己消費(fèi)者。11.要含有創(chuàng)精神，不停推出產(chǎn)品或系列產(chǎn)品，推出含有不一樣皮膚針對(duì)性產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)，避開(kāi)使用者產(chǎn)生品牌疲乏性。十．〔附〕

相關(guān)大學(xué)生男士洗面奶問(wèn)卷調(diào)查一項(xiàng)相關(guān)“男士洗面奶”校園狀況調(diào)查。誠(chéng)意感謝你抽出你貴重時(shí)人資料我們將嚴(yán)格保密，請(qǐng)放心，感謝。甄別局部請(qǐng)問(wèn)您最近是否接收過(guò)類似調(diào)查？是〔感謝并終止訪問(wèn)〕 否〔連續(xù)〕您是否使用洗面奶？是〔回復(fù)A局部〕 否〔回復(fù)B局部〕A局部1、您現(xiàn)在使用洗面奶是什么品牌＿＿＿＿＿。2、您對(duì)您現(xiàn)在使用洗面奶品牌態(tài)度是什么？①不會(huì)更換品牌 ②會(huì)更換品牌 ③無(wú)所謂3、您還知道其它哪些洗面奶品牌＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。4、您最為重視洗面奶哪些成效？〔54分，通321〕①美白54321②祛痘祛斑54321③控油54321④緊致毛孔54321⑤去黑頭粉刺