太原安泰第五園式園林景觀大宅項(xiàng)目提案

【謹(jǐn)獻(xiàn)給用智慧和汗水成就輝煌人生的尚層名流】太原盛世大道房地經(jīng)紀(jì)公司2021年12月

安泰·第五園

中式園林景觀大宅目錄ContentsPART1—競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：從優(yōu)秀到卓越的必然性PART2—工程思考：中高檔工程VS高檔名宅PART3—不止是理念：如何成功打造高檔名宅形象PART4—點(diǎn)石成金：形象包裝與展示PART5—成王敗寇：成功銷售的秘訣附件：盛世大道運(yùn)作流程及質(zhì)量保證體系PART1-----從優(yōu)秀到卓越的必然性市場(chǎng)時(shí)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)決定了本工程高檔名宅定位的必然性2021，太原房市關(guān)鍵詞高端市場(chǎng)形成品牌化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代史無前例的劇烈競(jìng)爭(zhēng)金融危機(jī)與房市調(diào)整太原高檔樓盤一覽區(qū)域樓盤名稱開發(fā)商總建面總套數(shù)銷售率主力戶型入市時(shí)間目前均價(jià)杏花嶺區(qū)湖景一號(hào)太原新佳榮6萬23090%150-18008.58500萬達(dá)廣場(chǎng)大連萬達(dá)80萬6000未售120-15008.底8000左右多地爾項(xiàng)目多地爾6.7萬270未售200-28009年5未定小店區(qū)學(xué)府苑千禧集團(tuán)17萬100050%140-18007.8

9500北美新天地山西新鴻旗6萬40080%150-16006年8000昌盛雙喜城昌盛+大唐48萬3000未售不詳09年初未定御龍城合生創(chuàng)展40萬3000未售不詳09年5月未定安泰花園安泰集團(tuán)15萬1000未售不詳09年5月未定萬柏林區(qū)長島國際百祥地產(chǎn)12萬70095%150-18006年5月9000當(dāng)代MOMA當(dāng)代地產(chǎn)不詳不詳未售不詳09年初未定綠地世紀(jì)城綠地集團(tuán)不詳不詳未售不詳09年未定合計(jì)近300萬相比2021年的4個(gè)，2021年太原同時(shí)在售高端工程數(shù)量將到達(dá)至少11個(gè)之多，形態(tài)獨(dú)立的高端市場(chǎng)已經(jīng)形成。在新增的7個(gè)工程中，全國一線品牌開發(fā)商有5個(gè)，剩余兩個(gè)是本工程和山西安泰集團(tuán)，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成必然。不完全統(tǒng)計(jì)，2021年投入市場(chǎng)的高端住宅面積將超過100萬平米，總規(guī)劃面積到達(dá)300萬平方米。發(fā)端于美國次貸危機(jī)的新一輪全球性金融危機(jī)正在向縱深開展，影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)首當(dāng)其沖。2021，太原房市解讀我們面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)-----興盛雙喜城御龍城學(xué)府苑多地爾當(dāng)代MOMA綠地世紀(jì)城太原萬達(dá)廣場(chǎng)我們?cè)撊绾胃?jìng)爭(zhēng)？核心戰(zhàn)略：進(jìn)入無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的“第一占位〞中高檔工程高檔名宅市場(chǎng)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定了躍升的必要性我們必須實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的突破，防止陷入與眾多競(jìng)爭(zhēng)工程在同一層次上的競(jìng)爭(zhēng)PART2-----中高檔住宅vs高檔名宅名宅的時(shí)空相對(duì)性城市名宅園林名宅高檔名宅的六大特征1、價(jià)格標(biāo)桿性：同區(qū)域、同類產(chǎn)品中的價(jià)格標(biāo)桿和持續(xù)升值2、地段稀缺性：具有較高地域文脈認(rèn)可度的區(qū)域，土地價(jià)值明顯。3、資源稀缺性：城市中心區(qū)公共資源或園林景觀資源。4、產(chǎn)品奢華性：產(chǎn)品多樣性、空間的尺度、高檔的配置、品質(zhì)的裝修5、效勞專屬性：高級(jí)品牌物管，表達(dá)專屬性效勞特征。6、需求層次精神化：高檔名宅的客戶是金字塔高端少數(shù)人群，對(duì)居住品質(zhì)需求上追求物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念。城市名宅在賣什么？亮馬河昆侖公寓國貿(mào)橋銀泰中心首創(chuàng)緣溪堂棕櫚泉國際公寓北京星河灣城市名宅核心價(jià)值高檔名宅考究的產(chǎn)品稀缺地段高檔配套高端的形象文化內(nèi)涵藝術(shù)品位稀缺資源身份象征社會(huì)認(rèn)同尊貴服務(wù)關(guān)鍵基礎(chǔ)本工程特征與高檔名宅差距？1、價(jià)格：每平米近萬元的銷售均價(jià)。具有標(biāo)桿性2、地段：平陽路、濱河板塊的高地域繁華認(rèn)可度。具有稀缺性。3、配套：山西首席大型中式園林景觀配套/首席地?zé)崛∨咂焚|(zhì)生活社區(qū)。具有稀缺性。4、產(chǎn)品多樣性：110-440平米多元化戶型，空間尺度符合要求。但高檔配套需要后期打造。5、效勞專屬性：建議引入國際知名物管公司，滿足效勞要求。6、需求層次精神化：城市中心區(qū)高檔名宅的核心定位滿足高端形象的要求。但具體精神內(nèi)涵需要營銷包裝來解決。根底要素符合高檔名宅的平臺(tái)要求，但產(chǎn)品內(nèi)部配套、物管效勞尚需完善。高端形象需要通過營銷包裝解決！首席中式人文園林景觀大宅形象表述：傳承中國文化，仕知音工程的核心定位：成長中的大資產(chǎn)階層＆社會(huì)權(quán)力人士目標(biāo)客群界定：煤炭、能源、貿(mào)易、地產(chǎn)行業(yè)的私營企業(yè)主省市各級(jí)政府高級(jí)公務(wù)人員金融、證券、IT行業(yè)的新富階層大型國有企業(yè)高管、高級(jí)商務(wù)人士高級(jí)知識(shí)分子、文化、藝術(shù)界名流PART3-----如何成功打造高檔名宅形象以考究的理念完善產(chǎn)品導(dǎo)入精神內(nèi)涵塑造名宅形象從價(jià)格角度，高檔名宅的價(jià)格必然構(gòu)成一個(gè)城市的屋脊從客戶角度，高檔名宅的客戶必然是社會(huì)財(cái)富金字塔的高層從產(chǎn)品角度，高檔名宅的產(chǎn)品必然具有相當(dāng)?shù)牟豢蓮?fù)制性功能一：一種權(quán)貴豪富的階層標(biāo)實(shí)功能二：一種與眾不同生活方式的體驗(yàn)平民眼中的天價(jià)群眾看不見的頂層奢華的銷金窟人生置業(yè)的終極夢(mèng)想最具炫耀性的符號(hào)占據(jù)群眾認(rèn)可的稀缺資源多處置業(yè)，非生活必需品奢侈品的意象沒知名宅代表一種生活方式客戶偏好不同，決定了他對(duì)生活方式需求的不同，也決定了他為各種生活方式買單的意愿“物以稀為貴〞，名宅的核心價(jià)值就在于其稀缺性。豪宅的核心價(jià)值——稀缺性資源的稀缺性產(chǎn)品的稀缺性景觀資源城市資源人文資源產(chǎn)品創(chuàng)新品牌界定為水泥剛筋的建筑植入貴氣的靈魂她不是一般意義上的居所，她不僅僅是在售賣多元化景觀園藝的建筑空間?！鞍蔡さ谖鍒@〞不僅僅賣房子平陽路也好、濱河路也好，“安泰·第五園〞占據(jù)著得天獨(dú)后的地段，她卻不僅僅賣地段?！鞍蔡さ谖鍒@〞不僅僅賣地段精心打造山西首席中式景觀園林，對(duì)于上下五千年文化淵源的太原，無疑是錦上添花，但“安泰·第五園〞也不僅僅賣景觀?！鞍蔡さ谖鍒@〞也不僅僅賣景觀“安泰·第五園〞售賣太原，太原幾百年的繁華與龍脈?！鞍蔡さ谖鍒@〞售賣尊貴，成就太原過去與未來的極致尊貴。“安泰·第五園〞應(yīng)該賣什么？PART4-----形象包裝與展示

案名推薦與平面表現(xiàn)推薦案名：ＳＬＯＧＡＮ：城市貴脈上流名宅安泰◎第五園安泰◎第五園安泰：上市企業(yè)對(duì)實(shí)力和品質(zhì)的代言第五園：暨迎澤公園、龍?zhí)豆珗@、動(dòng)物園、兒童公園之后，太原第五個(gè)園林成品化的象征以稀缺性資源詞匯，直接指明工程的“品牌保證、人文景觀〞以及目標(biāo)客群的“品質(zhì)、身份、價(jià)值觀〞案名解析：核心關(guān)鍵詞：

稀缺考究大隱大顯文案延展：形象：人居本質(zhì)，望族百年／地位之上，天之驕子稀缺：中式景觀園林，氣勢(shì)宏偉的建筑／天地間之大美，少數(shù)人尊享之考究：安泰名宅法那么：五年磨一劍／安泰·第五園，值得一生品鑒大隱大顯：安泰尊藏，明垣盛景／庭院隱王侯，一府藏天下

組合延展安泰◎第五園安泰尊藏明垣盛景隱秘的上層，低調(diào)、神秘、尊貴。以“中式景觀園林〞為價(jià)值地標(biāo)，直接指明工程品質(zhì)、身份、地位、價(jià)值等心理暗示，相對(duì)更為低調(diào)、含蓄、內(nèi)涵豐富。濱河財(cái)水流域旁，龍城氣脈繁華中，賢達(dá)顯貴云集，傲居矗立，王者風(fēng)范，秉承中國人文主義情懷，詮釋純粹中式園林景觀生活意境以明清園林景觀風(fēng)情再現(xiàn)古韻之風(fēng)，訴家族百年興盛，再顯貴氣氤氳安泰·第五園，于人脈與財(cái)水合抱之間，創(chuàng)傳世名宅，啟蒙百年生活概念演繹人居品質(zhì)望族百年概念演繹一宅貴域銘傳萬家祥龍過處，百林靜展，想多少文人墨客、貴族大夫曾懷情于此，而今，秉大氣明風(fēng)，造巧雅庁室，一磚一瓦，移天縮地入君懷，當(dāng)代貴胄靜居在歷史園林景觀宅邸，據(jù)此續(xù)寫家世傳承的族譜。安泰·第五園，考據(jù)中國傳統(tǒng)居住文化，承歷史文脈華貴尊嚴(yán)，會(huì)聚時(shí)代巨子共譜傳奇。

平面表現(xiàn)稿PART5---成功銷售的秘訣營銷核心策略解讀

核心思想：點(diǎn)性突破的市場(chǎng)攻擊體驗(yàn)營銷----傳遞極致形象，攻心為上渠道營銷----找到目標(biāo)客群，主動(dòng)出擊活動(dòng)推廣----制造參與時(shí)機(jī)，圈層互動(dòng)樣板間生活體驗(yàn)全程服務(wù)尊貴體驗(yàn)售樓部形象體驗(yàn)體驗(yàn)營銷策略策略分解---體驗(yàn)篇展示中心藝術(shù)化打造時(shí)尚、藝術(shù)的銷售展示中心，用藝術(shù)表現(xiàn)奢華、以藝術(shù)激發(fā)夢(mèng)想展示中心藝術(shù)化打造時(shí)尚、藝術(shù)的銷售展示中心，用藝術(shù)和奢華表達(dá)工程極致形象。樣板間裝修極致化用樣板間的奢華與極致，為客戶營造未來生活夢(mèng)境，激發(fā)客戶的購置欲望。樣板間裝修極致化用樣板間的奢華與極致，為客戶營造未來生活夢(mèng)境，激發(fā)客戶的購置欲望。營銷手段的動(dòng)作利用廣告、現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)等手段全面?zhèn)鬟f工程的形象創(chuàng)新推出“豪門夜宴選房活動(dòng)〞，高檔的布置。高雅的氣氛，既給客戶新鮮的感受，又表達(dá)工程的高檔次老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生時(shí)尚的共鳴迎合高端客戶的品質(zhì)，舉辦工程鑒賞酒會(huì)，利用這種高層次的時(shí)尚活動(dòng)推廣工程形象現(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、浴缸里的花瓣、外飄陽臺(tái)〔窗〕上的花架、私家藏酒櫥、寬敞明亮的豪華客廳里的皮質(zhì)沙發(fā)……樣板間內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布置，都表達(dá)了高品味的現(xiàn)代生活全方位的傳遞第二展示點(diǎn)高級(jí)會(huì)員俱樂部銷售現(xiàn)場(chǎng)及工地渠道營銷策略策略分解---渠道篇銷售展示中心銷售展示中心&工地包裝－－－市場(chǎng)攻擊的主陣地銷售現(xiàn)場(chǎng)及工地包裝是工程吸引目標(biāo)客群的主要陣地通過展示中心周邊及工地的包裝可以直接吸引目標(biāo)客戶上門。第二展示點(diǎn)截流客戶在目標(biāo)客戶活動(dòng)頻繁的高檔場(chǎng)所，設(shè)立展示點(diǎn)，直接從終端截流客戶。國貿(mào)鑫上海灘華宇國際高級(jí)會(huì)員俱樂部與高爾夫俱樂部、高級(jí)車友俱樂部合作，直接利用他們的會(huì)員資源。安泰VS果嶺安泰VS寶馬安泰名宅論壇安泰產(chǎn)品推介安泰地產(chǎn)沙龍活動(dòng)推廣策略策略分解---活動(dòng)篇“安泰※名流晚宴〞在工程入市時(shí)，與相關(guān)部門合作，邀請(qǐng)相關(guān)官員，地產(chǎn)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、意見領(lǐng)袖、媒體、高端意向客戶、關(guān)系客戶、舉辦安泰名流地產(chǎn)沙龍，建立了安泰·第五園工程在高端目標(biāo)群的影響力；安泰名流晚宴建立安泰工程在高端目標(biāo)人群中的影響力?！暗禺a(chǎn)中的勞斯萊斯〞－－安泰名宅2021山西論壇邀請(qǐng)地產(chǎn)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威人士知名人士、媒體人士、意向客戶舉辦安泰豪宅論壇通過論壇，展示安泰公司的企業(yè)形象傳遞安泰·第五園工程的名宅形象及價(jià)值安泰名宅論壇建立安泰工程在太原地產(chǎn)屆的全面影響力。安泰名宅法那么◎五年磨一劍－－－安泰工程產(chǎn)品推介會(huì)暨ＶＩＰ認(rèn)籌“外立面設(shè)計(jì)方案的第31次修改。〞“200８年8月８日，設(shè)計(jì)圖紙1米高。〞“節(jié)能環(huán)保材料及智能化設(shè)施的第１６次考察。〞……太原目前的地產(chǎn)推廣是單就工程而言工程，并沒有讓賣點(diǎn)上升到經(jīng)營的理念，上升到開展商的地產(chǎn)思想體系及哲學(xué)觀，從故事表達(dá)賣點(diǎn)，從情感進(jìn)行交流，才是最有實(shí)效的攻擊方式；安泰·第五園產(chǎn)品推介會(huì)用產(chǎn)品推介會(huì)的形式，傳遞工程價(jià)值，與客戶進(jìn)行情感交流，促進(jìn)購置營銷節(jié)奏及入市時(shí)機(jī)時(shí)間：2021年底2021年3月4月8月10月12月前期籌備預(yù)熱期儲(chǔ)客期熱銷期續(xù)銷售展示中心完工展示中心開放樣板間開放8月15公開出售進(jìn)場(chǎng)開盤假設(shè)工程要在2