某地產(chǎn)玉園山東青島膠州項(xiàng)目整合推廣策略課件

某地產(chǎn)玉園山東青島膠州項(xiàng)目整合推廣策略課件實(shí)現(xiàn)綠城品牌的升華達(dá)成主動(dòng)的愉悅銷售引領(lǐng)千年古城的復(fù)興創(chuàng)造全新的膠州理想本案愿景：實(shí)現(xiàn)綠城品牌的升華達(dá)成主動(dòng)的愉悅銷售引領(lǐng)千年古城的復(fù)興無論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求使然，還是城市與企業(yè)的主觀作為使然，都決定了本案如果以常規(guī)視角、常規(guī)模式、予以常規(guī)操作的話，是不可能取得全面成功的。無論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求使然，還是城市與企業(yè)的主觀作為實(shí)現(xiàn)理想面臨什么？如何站位？實(shí)現(xiàn)理想面臨什么？如何站位？站在全面的高度才能全面地審視我們要分析的三個(gè)層級(jí)：城市發(fā)展與市場(chǎng)形勢(shì)——企業(yè)理念和品牌剖析——項(xiàng)目解讀和產(chǎn)品研究——市場(chǎng)品牌項(xiàng)目帶著本案的愿景，讓我們先來全方位審視市場(chǎng)、品牌和項(xiàng)目。站在全面的高度才能全面地審視我們要分析的三個(gè)層級(jí)：市場(chǎng)品牌項(xiàng)城市發(fā)展與市場(chǎng)形勢(shì)城市發(fā)展與市場(chǎng)形勢(shì)一個(gè)有希望的城市——有歷史傳承可追溯；有未來發(fā)展可規(guī)劃；有消費(fèi)基礎(chǔ)可支撐一個(gè)有希望的城市——1、千年古埠，歷史輝煌

膠州是華夏文明發(fā)祥地之一，有著4500多年歷史，唐朝設(shè)立板橋鎮(zhèn)，唐宋時(shí)期發(fā)展成為全國(guó)五大商埠之一、長(zhǎng)江以北唯一的通商口岸，素有“金膠州”之美稱。膠州人杰地靈，至今保留了世界聞名的新石器時(shí)代集大汶口文化、龍山文化于一體的三里河文化遺址，西漢祓國(guó)舊址，明代養(yǎng)馬城“牧馬城”遺址，清代著名書畫篆刻藝術(shù)家、被列為“揚(yáng)州八怪”之一的左筆高手高鳳翰故居舊址，以及大量的古葬墓、古廟宇和金石碑刻、書畫詩文。民間藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，具有300多年歷史的“膠州大秧歌”馳名中外，全國(guó)保留劇種膠州茂腔及民間戲曲、剪紙繪畫等也都在國(guó)內(nèi)外有一定的藝術(shù)影響力，膠州秧歌和膠州茂腔同時(shí)入選國(guó)家第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。城市發(fā)展——膠州城市解讀如何借助城市的歷史文化資源增加綠城品牌與項(xiàng)目的人文附加價(jià)值？1、千年古埠，歷史輝煌城市發(fā)展——膠州城2、在擁灣發(fā)展格局中地位重要，但仍缺乏關(guān)注青島“環(huán)灣保護(hù)、擁灣發(fā)展”城市發(fā)展戰(zhàn)略的確立給地處膠州灣腹地最開闊處的膠州帶來了重要發(fā)展機(jī)遇，在一城四區(qū)兩翼的城市發(fā)展大框架下，膠州確立了一個(gè)核心（新城區(qū)中心區(qū)）和三大平臺(tái)（膠州灣產(chǎn)業(yè)新區(qū)、少海新城、青島膠州灣國(guó)際物流中心）的建設(shè)步伐。要在未來發(fā)展成為半島樞紐、制造基地、千年商埠、宜居城市。但在不少青島人的眼中，膠州的投資價(jià)值卻不如擁有海景資源的膠南，從兩市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r就可以發(fā)現(xiàn)，膠南的投資購房所占比例遠(yuǎn)大于膠州。市場(chǎng)對(duì)膠州尚缺乏正確的認(rèn)知和足夠的關(guān)注。城市發(fā)展——膠州城市解讀如何借助對(duì)膠州城市發(fā)展的作為來讓綠城品牌迅速而無抗性地落地膠州？古埠——金膠州——小縣城——縣級(jí)市——中心城市發(fā)展沒落再發(fā)展2、在擁灣發(fā)展格局中地位重要，但仍缺乏關(guān)注城市發(fā)展——膠州城一個(gè)冷土向熱土蟬變的拓荒時(shí)代——開拓者肩負(fù)著升溫市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)、規(guī)范市場(chǎng)的全面重任一個(gè)冷土向熱土蟬變的拓荒時(shí)代——1、市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，發(fā)展平緩；

從2005年開始，隨著新城區(qū)開發(fā)，膠州市政府南移，以及青島市重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)遷至膠州，膠州房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)緩慢發(fā)展。2005-2007年，持續(xù)增長(zhǎng)。2007年后，青島市出臺(tái)“環(huán)灣保護(hù)、擁灣發(fā)展”的政策暫時(shí)沒有給膠州市帶來新的突破。2009年1-11月，膠州商品住房銷售11220套，面積104.39萬平方米，銷售金額29.3億元，銷售均價(jià)2806元/平米，相對(duì)2008年無論銷量?jī)r(jià)格都有所下降。整體變化不大。市場(chǎng)形勢(shì)——市場(chǎng)特點(diǎn)掃描：1、市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，發(fā)展平緩；市場(chǎng)形勢(shì)——市場(chǎng)特點(diǎn)掃描：2、整體市場(chǎng)熱度不足，無大牌進(jìn)駐，也缺少投資炒房；

既沒有開發(fā)區(qū)、膠南的海景資源，也沒有城陽的便利交通。膠州房地產(chǎn)市場(chǎng)目前基本上依靠本地及常駐人員的購買。市場(chǎng)相對(duì)平靜，就近購買、表層品質(zhì)比較、價(jià)格比較等初級(jí)市場(chǎng)購買形態(tài)，在這里依然是主軸。沒有大牌進(jìn)駐帶動(dòng)、更沒有跟進(jìn)的職業(yè)炒家。市場(chǎng)形勢(shì)——市場(chǎng)特點(diǎn)掃描：2、整體市場(chǎng)熱度不足，無大牌進(jìn)駐，也缺少投資炒房；市場(chǎng)形勢(shì)—1、市場(chǎng)需求基本處于飽和狀態(tài)，需要新的刺激，新城區(qū)市場(chǎng)去化能力尚低：

市場(chǎng)放量合理，但儲(chǔ)量豐富。新城區(qū)各項(xiàng)目的興建，從2005年膠南市新城區(qū)開發(fā)開始，但到目前為止，大部分項(xiàng)目仍未完成開發(fā)周期。2009年膠南新城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體去化量不足1800套，市場(chǎng)消化能力較低。2010年隨著新城區(qū)的認(rèn)同進(jìn)一步增加，以20%增幅計(jì)算，市場(chǎng)消化能力大概在2000套左右。相對(duì)于綠城2010年?duì)I銷目標(biāo)相當(dāng)于壟斷新城區(qū)市場(chǎng)6-7成；若以總價(jià)區(qū)分對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品區(qū)間，則近乎完全壟斷。09新區(qū)主要在售項(xiàng)目銷售量水岸府邸400套時(shí)代國(guó)際中心500套三里河花園80套百強(qiáng)·新世家140套仕府名苑50套皇騏河濱華庭100套御龍廣場(chǎng)200套合計(jì)1470套如何在嚴(yán)峻的去化形勢(shì)下最大化占據(jù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)10月8億的銷售目標(biāo)？市場(chǎng)形勢(shì)——市場(chǎng)容量掃描：1、市場(chǎng)需求基本處于飽和狀態(tài)，需要新的刺激，新城區(qū)市場(chǎng)去化能3、膠州相對(duì)獨(dú)立，受宏觀市場(chǎng)影響不大2009年膠州房地產(chǎn)市場(chǎng)整體銷量有所下降，與整個(gè)宏觀市場(chǎng)的格局大相徑庭；盡管有擁灣發(fā)展、工業(yè)園區(qū)入駐等因素，但以本地人消化為主的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)保持均衡，無太大波動(dòng)。必須激活市場(chǎng)，促進(jìn)膠州房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟，并進(jìn)而吸引外來投資。市場(chǎng)形勢(shì)——市場(chǎng)特點(diǎn)掃描：3、膠州相對(duì)獨(dú)立，受宏觀市場(chǎng)影響不大必須激活市場(chǎng)，促進(jìn)膠州房樓盤水岸府邸御龍廣場(chǎng)時(shí)代國(guó)際中心形象定位綠色生態(tài)情景園林社區(qū)酒店式公寓國(guó)際化生活品質(zhì)的引領(lǐng)者主推賣點(diǎn)區(qū)位：緊鄰市政府、三里河公園園林：突出運(yùn)動(dòng)、自然、健康、生態(tài)為一體精裝投資公寓位置好商業(yè)配套齊全20萬低總價(jià)一個(gè)擁有高檔住宅、國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街、五星級(jí)酒店和商業(yè)附屬設(shè)施的綜合性建筑群。主力戶型120-150平米50平米左右50-300平米均價(jià)4700420045002、特色樓盤銷售情況比普通樓盤要好：

水岸府邸、時(shí)代國(guó)際中心、御龍廣場(chǎng)是09年膠州新城區(qū)銷售效果最好的三個(gè)樓盤，而通過對(duì)其項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行分析，三個(gè)項(xiàng)目都有其鮮明的特色：1、水岸府邸，緊鄰市政府，且內(nèi)部園林景觀規(guī)劃效果較好，大盤風(fēng)范使其成為膠南新區(qū)的領(lǐng)袖式樓盤，2、時(shí)代國(guó)際中心在形象上更國(guó)際化更現(xiàn)代，打造國(guó)際化生活品質(zhì)引領(lǐng)者，3、御龍廣場(chǎng)為酒店式公寓，以20萬左右的低總價(jià)，引導(dǎo)區(qū)域投資市場(chǎng)。如何讓項(xiàng)目在其之上，完全跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)形勢(shì)——市場(chǎng)容量掃描：樓盤水岸府邸御龍廣場(chǎng)時(shí)代國(guó)際中心形象定位綠色生態(tài)情景園林社區(qū)1、這是一個(gè)有歷史傳承，有發(fā)展前景的城市，如何讓客戶認(rèn)知城市，并對(duì)其市場(chǎng)產(chǎn)生信心？2、面對(duì)一個(gè)處于初級(jí)階段、投資少、發(fā)展平緩的市場(chǎng)，如何引爆區(qū)域市場(chǎng)，炒熱新城板塊？3、市場(chǎng)容量有限，去化速度緩慢，如何賦予項(xiàng)目更多價(jià)值，脫離競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)最大化市場(chǎng)份額？市場(chǎng)小結(jié)：?jiǎn)⑹荆褐挥羞_(dá)成城市內(nèi)涵、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品內(nèi)涵的契合，才能夠有效地解決以上問題，綠城是最合適的拓荒者。1、這是一個(gè)有歷史傳承，有發(fā)展前景的城市，如何讓客戶認(rèn)知城市企業(yè)理念與品牌剖析企業(yè)理念與品牌剖析審視企業(yè)——三大視角看綠城“三大視角”融入城市看綠城——融入建筑看綠城——融入人居看綠城——審視企業(yè)——三大視角看綠城“三大視角”審視企業(yè)——城市觀創(chuàng)造城市的美麗——將綠城的理念融入為城市的風(fēng)貌15年發(fā)展歷程，34個(gè)城市留存精彩杭州、寧波、溫州、湖州、紹興市、舟山、臺(tái)州、臨安、桐廬、淳安、海寧德清、長(zhǎng)興、上虞、紹興縣、新昌、象山、慈溪、諸暨北京、上海、合肥、長(zhǎng)沙、青島、濟(jì)南、南京、無錫、南通、鄭州、烏魯木齊海南陵水、大連……綠城在用自己的行動(dòng)為城市發(fā)展樹立一種理想主義信仰為城市人居堅(jiān)持一種理想主義追求為城市文明義務(wù)進(jìn)行理想主義傳播綠城理念與城市發(fā)展是無縫嫁接的城市觀審視企業(yè)——城市觀創(chuàng)造城市的美麗15年發(fā)展歷程，34個(gè)城市留審視企業(yè)——建筑觀綠城理念是造精品而不是玩概念，是有實(shí)體支撐的15年成長(zhǎng)過程中，綠城始終堅(jiān)信“講正義、走正道，得正果”，堅(jiān)持以“人文主義理想”為指導(dǎo)，堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任與義務(wù)，秉承“真誠、善意、精致、完美”的核心價(jià)值觀，以“為員工創(chuàng)造平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為城市創(chuàng)造美麗，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”為企業(yè)使命，致力于為社會(huì)創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境，為城市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品。別墅、多層、高層、平層官??；無論哪種形態(tài)，綠城始終堅(jiān)持高品質(zhì)的追求，為建筑賦予生命高端品質(zhì)，值得信賴——用綠城的精品樹立為人居的典范建筑觀審視企業(yè)——建筑觀綠城理念是造精品而不是玩概念，是有實(shí)體支撐審視企業(yè)——價(jià)值觀綠城理念是科學(xué)服務(wù)注重信譽(yù)，是有真實(shí)口碑支撐的折服市場(chǎng)的綠城、折服同行的綠城、折服專家的綠城■2005年，很多投資者一夜白了頭，綠城產(chǎn)品價(jià)格仍然上漲！■2006年，有人歡喜有人憂，綠城仍是上行曲線！■2007年，市場(chǎng)皆大歡喜，綠城又是其中的佼佼者！■2008年，全球金融危機(jī)，綠城依然優(yōu)雅、淡定、自信！……■85％的客戶滿意度■88％的客戶忠誠度■91％的客戶推薦度34座城市，96個(gè)物業(yè)，數(shù)據(jù)是對(duì)綠城最好的檢驗(yàn)；價(jià)值觀審視企業(yè)——價(jià)值觀綠城理念是科學(xué)服務(wù)注重信譽(yù)，是有真實(shí)口碑支綠城對(duì)城市理想主義的追求正契合膠州城市發(fā)展的需要；綠城對(duì)建筑錘煉的精神正契合膠州初級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的需要；綠城對(duì)人文的關(guān)懷正符合提升膠州人居價(jià)值觀的需要。通過本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)綠城的城市理想，也實(shí)現(xiàn)膠州市場(chǎng)“感受綠城——認(rèn)知綠城——相信綠城——傳播綠城”的過程，即達(dá)到了用綠城價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，讓項(xiàng)目本身詮釋綠城理念的雙贏戰(zhàn)略。項(xiàng)目在城市使命和品牌使命的雙重實(shí)現(xiàn)下，才會(huì)建立更深層次的價(jià)值。企業(yè)小結(jié)：綠城對(duì)城市理想主義的追求正契合膠州城市發(fā)展的需要；綠項(xiàng)目解讀和產(chǎn)品研究項(xiàng)目解讀和產(chǎn)品研究審視項(xiàng)目——區(qū)位1、具有一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但從當(dāng)?shù)厝搜壑形恢寐赃d于水岸府邸。

項(xiàng)目位于膠州市政府機(jī)關(guān)辦公大樓一路之隔的北側(cè)，屬于新城區(qū)的中心區(qū)位。審視項(xiàng)目——區(qū)位1、具有一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但從當(dāng)?shù)厝搜壑形恢寐詫徱曧?xiàng)目——規(guī)模2、規(guī)模屬于膠州前所未有的超級(jí)大盤，是大型的城市綜合體項(xiàng)目。

項(xiàng)目規(guī)劃用地面積約56萬平，總建筑面積約120萬平方米，共分五期開發(fā)。審視項(xiàng)目——規(guī)模2、規(guī)模屬于膠州前所未有的超級(jí)大盤，是大型的審視項(xiàng)目——品質(zhì)3、本項(xiàng)目將是膠州高端住宅的標(biāo)桿型項(xiàng)目。

項(xiàng)目融合綠城精品產(chǎn)品系列，是集綠城十五年之大成的高端項(xiàng)目，也是膠州市場(chǎng)上的頂級(jí)形態(tài)產(chǎn)品。審視項(xiàng)目——品質(zhì)3、本項(xiàng)目將是膠州高端住宅的標(biāo)桿型項(xiàng)目。審視項(xiàng)目——底蘊(yùn)4、本項(xiàng)目將是承載膠州千年歷史文化積淀的收藏品。

項(xiàng)目北側(cè)還規(guī)劃有仿宋商業(yè)街，沿襲膠州城市文脈，提升區(qū)域文化價(jià)值。審視項(xiàng)目——底蘊(yùn)4、本項(xiàng)目將是承載膠州千年歷史文化積淀的收藏項(xiàng)目從區(qū)位、規(guī)模、品牌、產(chǎn)品、配套、管理等各方面均有一定的優(yōu)勢(shì)，但如果僅僅站在這個(gè)高度，當(dāng)售價(jià)也大幅高于其他項(xiàng)目時(shí)，之于市場(chǎng)而言，同樣也可能面臨著同層次競(jìng)爭(zhēng)的局面。因此，賦予項(xiàng)目更多產(chǎn)品外的附加值和高深層次意義，才是項(xiàng)目真正區(qū)隔其他產(chǎn)品，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，最大化占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。項(xiàng)目小結(jié)：項(xiàng)目從區(qū)位、規(guī)模、品牌、產(chǎn)品、配套、管理等各方面均有所以，結(jié)合上面對(duì)市場(chǎng)、品牌、項(xiàng)目的綜合思考，我們項(xiàng)目的定位高度是——“從內(nèi)涵角度、從健康舒適角度、從可持續(xù)發(fā)展角度”三大角度出發(fā)，精心塑造了一個(gè)“有傳統(tǒng)繼承、有城市發(fā)展意義、有長(zhǎng)久建筑身份”的城市地標(biāo)與高端住宅。項(xiàng)目定位：產(chǎn)品的靈魂所在將成為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、領(lǐng)先同類產(chǎn)品的關(guān)鍵深層次的城市發(fā)展內(nèi)涵與企業(yè)理念內(nèi)涵的雙支撐，這將是膠州第一個(gè)真正的“城市高端產(chǎn)品”，與所有膠州本地項(xiàng)目均形成質(zhì)的區(qū)別。是與都市接軌、與品質(zhì)接軌，與理想接軌的人居典范，是同類產(chǎn)品的“三個(gè)代表”。所以，結(jié)合上面對(duì)市場(chǎng)、品牌、項(xiàng)目的綜合思考，我們項(xiàng)目的定位高城市進(jìn)階背后的終極理想主義百萬大盤、綠城精品集合、城市綜合體對(duì)位產(chǎn)品[尊重人文審美，契和城市氣質(zhì)我們的推廣調(diào)性有社會(huì)責(zé)任感的有城市精神的有人居內(nèi)涵的有大盤氣度的有綠城氣質(zhì)的有歷史傳承的有文化積淀的有江南風(fēng)韻的有膠州遺風(fēng)的有都市現(xiàn)代科技的對(duì)位品牌深層次的社會(huì)、城市、品牌意義找尋城市驕傲，引領(lǐng)城市復(fù)興、詮釋綠城理念形象定位：城市進(jìn)階背后的終極理想主義百萬大盤、綠城精品集合、城市綜合體感受到城市的未來融江南神韻膠宋遺風(fēng)傳承城市文化的親切感引領(lǐng)城市復(fù)興的使命感源自城市內(nèi)心的張力源自精品理念的傳承我們的產(chǎn)品印記：感受到城市的未來我們的產(chǎn)品印記：云溪南岸，玉園天成解析：項(xiàng)目區(qū)位與價(jià)值的結(jié)合，前半句以文學(xué)性的語言說明區(qū)位的同時(shí)奠定了項(xiàng)目的人文基礎(chǔ)，后半句是對(duì)項(xiàng)目的綜合價(jià)值總結(jié)，有集綠城十五年之大成，千錘百煉之精品的深意。備選：

云溪南岸，一園傾城

引領(lǐng)一個(gè)城市的復(fù)興由此，我們提出本項(xiàng)目的核心概念及主題推廣語——云溪南岸，玉園天成解析：備選：由此，我們提出本項(xiàng)目的核心概念為了讓項(xiàng)目的綜合價(jià)值得以體現(xiàn)，我們建議本項(xiàng)目的案名為：綠城·玉園解析：

玉園，作為膠州市新城中心區(qū)無可比擬的高端大盤，既體現(xiàn)出了尊貴高端的品質(zhì)感，又透露出雕琢細(xì)膩的精致感；同時(shí)玉象征著價(jià)值與稀藏的特質(zhì)，更能夠提升本項(xiàng)目的產(chǎn)品和形象附加值。為了讓項(xiàng)目的綜合價(jià)值得以體現(xiàn)，我們建議本項(xiàng)目的案名為：綠城·項(xiàng)目共分五期開發(fā)，我們建議項(xiàng)目五期分別命名為：一期：玉園·紫薇觀邸——最靠近市府，以市花命名二期：玉園·紫薇瀾庭——靠近中央景觀區(qū)三期：玉園·紫薇宋城——靠近仿宋街四期：玉園·云熙華府——凸顯膠州文化五期：玉園·云熙南岸——臨近云溪河項(xiàng)目共分五期開發(fā)，我們建議項(xiàng)目五期分別命名為：一期：玉園·紫LOGO及VI應(yīng)用LOGO風(fēng)格方案一LOGO及VI應(yīng)用LOGO風(fēng)格方案一LOGO及VI應(yīng)用LOGO釋義：該款LOGO取形于中國(guó)古典建筑元素的蟾角檐弧，融江南優(yōu)雅與北方硬朗氣質(zhì)于一體；內(nèi)部既是如意又似祥云，通過顏色的變化在充滿中式禪意的造型中糅合了視覺的舒適感和豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵；字體更是古典窗框的變體。LOGO整體在采用古典元素的基礎(chǔ)上利用現(xiàn)代手法，體現(xiàn)了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、歷史傳承，也透露著充滿現(xiàn)代氣息和理想主義精神的項(xiàng)目氣質(zhì)。LOGO及VI應(yīng)用LOGO釋義：LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO風(fēng)格方案二LOGO及VI應(yīng)用LOGO風(fēng)格方案二LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用備選案名：紫薇頌城云熙南岸備選案名：紫薇頌城云熙南岸LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用LOGO及VI應(yīng)用我們應(yīng)采用怎樣的方式達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)我們應(yīng)采用怎樣的方式達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)問題回顧：綜合分析篇中我們所總結(jié)的問題，主要在以下三點(diǎn)：1、市場(chǎng)層面——如何炒熱市場(chǎng)?2、品牌層面——如何讓綠城品牌無抗性地快速地落地膠州?3、項(xiàng)目層面——如何區(qū)隔化其他產(chǎn)品，達(dá)成項(xiàng)目形象與銷售的雙重成功?問題回顧：綜合分析篇中我們所總結(jié)的問題，主要在以下三點(diǎn)：1、關(guān)于城市的思考關(guān)于品牌的思考關(guān)于項(xiàng)目的思考每個(gè)城市都是有生命和個(gè)性的，我們必須以契合城市文化氣質(zhì)、解讀城市的地緣個(gè)性的推廣基礎(chǔ)，這樣才能保證城市歷史不被截?cái)?，才能有助建設(shè)一個(gè)更美麗的城市。使產(chǎn)品在城市長(zhǎng)久的存在，被城市和環(huán)境所接受，融入到城市的人文和歷史中去。與城市的深度對(duì)接能真正了解城市，提升城市價(jià)值，炒熱城市市場(chǎng)。推廣策略思考：十五年綠城之所以選擇青島，選擇膠州，是從企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略角度和企業(yè)的價(jià)值核心作為出發(fā)點(diǎn)。那么項(xiàng)目對(duì)于綠城，就是其體現(xiàn)品牌理念的載體。始終將“真誠、善意、精致、完美”的綠城精神深植于推廣的每一步，我們將在一個(gè)不經(jīng)意的過程中收獲綠城品牌的落地與升華。城市發(fā)展意義載體和綠城戰(zhàn)略意義載體的身份讓項(xiàng)目已經(jīng)高出了一個(gè)居住產(chǎn)品的意義。因此，推廣中我們對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的挖掘絕不僅僅是在表面，而是要尋找深埋在項(xiàng)目本體下更深層次的意義與使命，讓項(xiàng)目完全與區(qū)域內(nèi)的對(duì)手形成區(qū)隔，獲得項(xiàng)目形象與銷售的雙重成功?；谝陨蠁栴}，我們展開了對(duì)本案策略的思考：關(guān)于城市的思考關(guān)于品牌的思考關(guān)于項(xiàng)目的思考每個(gè)

通過以上策略思考，我們認(rèn)為要解決問題，達(dá)成本項(xiàng)目推廣的成功，核心在于正確理解城市——品牌——項(xiàng)目三者的關(guān)系，讓三者完美契合。這才是是能否讓消費(fèi)者與其他項(xiàng)目形成明顯的區(qū)隔性，讓項(xiàng)目在產(chǎn)品中脫穎而出、獨(dú)占市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。我們?cè)谘芯磕z州城市發(fā)展、綠城品牌內(nèi)涵、項(xiàng)目賣點(diǎn)特質(zhì)的基礎(chǔ)上，為本項(xiàng)目量身打造了專屬于玉園的推廣方式——竹節(jié)式價(jià)值營(yíng)銷。通過以上策略思考，我們認(rèn)為要解決問題，達(dá)成本項(xiàng)目推廣

竹節(jié)式價(jià)值營(yíng)銷，核心在于通過由社會(huì)層次到產(chǎn)品層次的理解展開對(duì)項(xiàng)目的遞進(jìn)式推廣，以達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值最大化認(rèn)知和快速銷售。竹節(jié)性淳品清，所謂“末出土?xí)r已有節(jié)，待到凌云更虛心。”此正對(duì)應(yīng)我們的項(xiàng)目推廣意義：在歷史社會(huì)積淀的基礎(chǔ)上賦予其最大的人文附加值，在企業(yè)理念的滲透中上賦予其最大的品牌附加值，在項(xiàng)目形象的樹立中賦予其最大的內(nèi)涵附加值，在產(chǎn)品賣點(diǎn)的梳理上賦予其最大的品質(zhì)附加值，將價(jià)值遞增模式最大化，并通過產(chǎn)品的唯一性對(duì)消費(fèi)者的購買心態(tài)加以擠壓，在進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)加快其消化速度。最終達(dá)成文化價(jià)值、城市價(jià)值、品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、銷售速度的多重成功！竹節(jié)式營(yíng)銷文化植根意愿疊加價(jià)值共鳴品牌落地城市積淀竹節(jié)式價(jià)值營(yíng)銷，核心在于通過由社會(huì)層次到產(chǎn)品層核心策略：竹節(jié)式營(yíng)銷策略之節(jié)節(jié)拔高1、弘揚(yáng)膠州傳統(tǒng)文化，以引發(fā)城市自豪、以無縫滲透綠城品牌、以迅速建立市場(chǎng)關(guān)注與熱度；2、接軌青島都市發(fā)展，以提升價(jià)值站位、以培育市場(chǎng)信心、以鋪墊綠城品牌作為；3、植根綠城理念，以提升產(chǎn)品內(nèi)涵，以區(qū)隔項(xiàng)目層次，以增加客群向往；4、促進(jìn)價(jià)值共鳴，以深入詮釋賣點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)愉悅銷售，以增速客戶傳播與聯(lián)動(dòng)，以反哺品牌形象；核心策略：竹節(jié)式營(yíng)銷策略之1、弘揚(yáng)膠州傳統(tǒng)文化2010年推廣主線：隨著推廣的進(jìn)行和項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)，由前期整個(gè)推廣過程所形成的良性循環(huán)將進(jìn)一步促進(jìn)價(jià)值共鳴的產(chǎn)生和持續(xù)，并在項(xiàng)目銷售結(jié)束后繼續(xù)鞏固維持項(xiàng)目口碑、品牌形象和城市意義。2月3月4月5月6月7月8月9月10月節(jié)節(jié)拔高文化引領(lǐng)植根理念價(jià)值共鳴品牌落地城市接軌11月12月一期開盤2010年推廣主線：隨著推廣的進(jìn)行和項(xiàng)目的后續(xù)節(jié)節(jié)拔高第一節(jié)弘揚(yáng)膠州傳統(tǒng)文化，無縫滲透綠城品牌聯(lián)動(dòng)政府，同感膠州2月底-3月中旬與膠州市政府聯(lián)手合作，以“回顧膠州千年文化，感受膠州城市氣質(zhì)”作為啟動(dòng)，在無縫滲透綠城品牌的文化體驗(yàn)過程中，迅速建立起市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)與市場(chǎng)熱度升溫，并為項(xiàng)目人文附加增加積累與鋪墊。策略描述階段性目的:人氣聚集、熱點(diǎn)引爆、品牌的無抗性滲透、積累項(xiàng)目人文附加值節(jié)節(jié)拔高第一節(jié)聯(lián)動(dòng)政府，同感膠州2月底-3月中旬推廣渠道建議：SP活動(dòng)報(bào)廣戶外活動(dòng)炒作，引發(fā)討論新視覺出街，吸引關(guān)注網(wǎng)絡(luò)配合制造話題，引發(fā)熱議夾報(bào)直投手機(jī)短信縣級(jí)市常用媒體,保持持續(xù)性的曝光率,引發(fā)關(guān)注傳播活動(dòng)主題，擴(kuò)大影響……客戶會(huì)老客戶資源的挖掘與口碑傳播推廣渠道建議：SP活動(dòng)報(bào)廣戶外活動(dòng)炒作，引發(fā)討論新視覺出街，策略詳解：給我七天，還你千年古埠遺風(fēng)終流溢，三里河畔品膠州2010年2月20日起，膠州市主流報(bào)紙、主要戶外均出現(xiàn)了一個(gè)醒目的標(biāo)題，第一時(shí)間引發(fā)人們的關(guān)注和熱議：在這一天起，新聞媒體、報(bào)紙短信、網(wǎng)絡(luò)傳媒紛紛報(bào)道：2月27日—3月5日，膠州歷史文化遺產(chǎn)展即游園會(huì)將在三里河公園隆重舉行，屆時(shí)園區(qū)內(nèi)所有酒水小吃均免費(fèi)，還可以領(lǐng)取膠州歷史文化手冊(cè)。在年尾還未消散的正月里，人們都對(duì)這一盛大活動(dòng)充滿了期待!策略詳解：給我七天，還你千年2010年2月20報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意策略詳解：膠州歷史文化遺產(chǎn)展：活動(dòng)主題：給我七天，還你千年古埠遺風(fēng)終流溢，三里河畔品膠州活動(dòng)內(nèi)容：綠城聯(lián)合膠州市政府、膠州市文化局在三里河公園舉辦為期一周的膠州歷史文化遺產(chǎn)展。本活動(dòng)將以展現(xiàn)膠州唐宋時(shí)期繁榮景象，引導(dǎo)膠州市民了解城市，激發(fā)膠州市民的城市自豪感為目的。整個(gè)活動(dòng)將穿插表演、游園、小吃節(jié)、元宵燈會(huì)等豐富多彩的活動(dòng)，讓膠州市民在愉悅中品味膠州?；顒?dòng)附注：在整個(gè)展會(huì)期間，綠城品牌將以低調(diào)的姿態(tài)滲透期間，在一個(gè)傳統(tǒng)的正月節(jié)點(diǎn)組織了一場(chǎng)龐大的文化盛宴，從心理上取得膠州市民的親和感，為接下來的推廣鋪墊基礎(chǔ)。策略詳解：膠州歷史文化遺產(chǎn)展：活動(dòng)主題：活動(dòng)附注：策略詳解：自2010年2月27日展會(huì)活動(dòng)開幕起的三周時(shí)間內(nèi)，膠州市主流報(bào)紙、夾報(bào)、主要戶外將出現(xiàn)三篇系列主題，從歷史的角度回顧膠州、贊美膠州，引發(fā)膠州人對(duì)自己城市的關(guān)注：

系列篇（1）：你疏浚了千古齊地，你贊美她“地本連齊俗，人全帶楚音”。

后來這一國(guó)名滿天下，而你的詩句，被人銘記，而不朽。你是張之翰

她是膠州本不是膠州人的張之翰，如此贊美膠州：策略詳解：自2010年2月27日展會(huì)活動(dòng)開幕起策略詳解：身為膠州人的高鳳翰，更是愛極了膠州：系列篇（2）：你驚才絕艷，左手畫圣。無數(shù)人愛極了你，而你愛極了她。

你曾經(jīng)這樣繪她：賈客駢集，千檣林立，與潮波上下……”你是高鳳翰

她是膠州策略詳解：身為膠州人的高鳳翰，更是愛極了膠州：系列篇（2）：策略詳解：身為膠州人，你又是怎樣對(duì)待膠州？——激發(fā)膠州市民的反思與對(duì)自己城市的關(guān)注系列篇（3）：蝴蝶在你的窗前駐足，你打開家門，開始了平常的一天。

你喜歡陽光明媚的清晨，你喜歡嶗山茶香的下午，你喜歡仿宋古街的黃昏，你喜歡云溪河畔的晚上……

你喜歡這里的一切，就如同你喜歡自己的家。你是膠州人

她是你的故城鄉(xiāng)韻策略詳解：身為膠州人，你又是怎樣對(duì)待膠州？——激發(fā)膠州市民的報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意在打出本系列推廣的三周時(shí)間內(nèi)，將有一系列關(guān)于膠州文化的SP活動(dòng)緊承三里河膠州文化展，每周末將有豐富的活動(dòng)讓膠州市民參與其中，去了解回顧自己的城市，初步培養(yǎng)他們的城市自豪感：系列活動(dòng)1——膠州文化論壇：

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的支持下，聯(lián)合膠州市政府和膠州市文化局，邀請(qǐng)膠州文化專家對(duì)古膠州文化的起源、發(fā)展、繁榮和沒落進(jìn)行講解和討論，進(jìn)一步為膠州文化復(fù)興升溫，引發(fā)市民關(guān)注。策略詳解：在打出本系列推廣的三周時(shí)間內(nèi)，將有一系列關(guān)于膠策略詳解：系列活動(dòng)2——高鳳翰書畫展：綠城聯(lián)合膠州市政府、膠州市文化局在高鳳翰博物館舉辦書畫展，展示當(dāng)年的揚(yáng)州八怪之一，左手畫圣的風(fēng)采。在陶冶文化情操的同時(shí)培養(yǎng)膠州人對(duì)城市歷史的認(rèn)知和城市自豪感的形成。在打出本系列推廣的三周時(shí)間內(nèi)，將有一系列關(guān)于膠州文化的SP活動(dòng)緊承三里河膠州文化展，每周末將有豐富的活動(dòng)讓膠州市民參與其中，去了解回顧自己的城市，初步培養(yǎng)他們的城市自豪感：策略詳解：系列活動(dòng)2——高鳳翰書畫展：在打出本策略詳解：系列活動(dòng)3——“鑒寶”大賽：模仿央視2頻道的“鑒寶”節(jié)目，聯(lián)合青島電視臺(tái)或相關(guān)媒體，廣征膠州市民手中的古代珍品加以鑒別或?yàn)槠涔纼r(jià)拍賣。在激起市民發(fā)財(cái)夢(mèng)的基礎(chǔ)上宣傳膠州文化。在打出本系列推廣的三周時(shí)間內(nèi)，將有一系列關(guān)于膠州文化的SP活動(dòng)緊承三里河膠州文化展，每周末將有豐富的活動(dòng)讓膠州市民參與其中，去了解回顧自己的城市，初步培養(yǎng)他們的城市自豪感：策略詳解：系列活動(dòng)3——“鑒寶”大賽：在打出本某地產(chǎn)玉園山東青島膠州項(xiàng)目整合推廣策略課件第一節(jié)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)：

無需鋪天蓋地的吶喊品牌，能以城市站位與政府共同引領(lǐng)市民同感膠州，這一城市使命感、社會(huì)責(zé)任感、品牌行為的智慧氣魄，已經(jīng)讓綠城在一系列推廣中活動(dòng)中將品牌形象在無抗性的基礎(chǔ)上滲透到膠州。無需費(fèi)盡心機(jī)的拉攏客戶關(guān)注、塑造區(qū)域熱度，這一系列在合適時(shí)間、合適地點(diǎn)、以合適主題進(jìn)行的事件活動(dòng)，從一開始的那一刻就已經(jīng)抓住了全膠州人的視線與神經(jīng)。并以“民族的就是世界的”這一感召定理，通過本地最純正的文化牽動(dòng)外圍更大的關(guān)注。戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施同時(shí)，讓膠州人的這種自豪感充滿了矛盾，一方面是驕傲金膠州的繁盛，一方面是遺憾膠州的沒落，在反思過去的同時(shí)也在開始憧憬膠州的未來。無縫滲透，迅速升溫第一節(jié)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)：無需鋪天蓋地的吶喊品牌，能以城市站位節(jié)節(jié)拔高第二節(jié)接軌城市發(fā)展，奠定項(xiàng)目站位身在膠州，感受青島3月中旬-4月上旬是從歷史發(fā)展上、地理格局上、城市戰(zhàn)略上，規(guī)劃膠州未來，提升膠州的城市自豪感與榮耀感；更是通過與青島的各種對(duì)比與聯(lián)動(dòng)，建立項(xiàng)目都市化的靈魂，奠定項(xiàng)目身在膠州，感受青島的氣質(zhì)地位。也為揭開綠城品牌之于膠州的社會(huì)使命作下鋪墊。策略描述階段性目的:激發(fā)城市自豪、提升市場(chǎng)信心、引發(fā)項(xiàng)目最青島的感性認(rèn)知、品牌的繼續(xù)深植節(jié)節(jié)拔高第二節(jié)身在膠州，感受青島3月中旬-4月上旬推廣渠道建議：SP活動(dòng)報(bào)廣戶外活動(dòng)炒作，引發(fā)討論新視覺出街，吸引關(guān)注網(wǎng)絡(luò)配合制造話題，引發(fā)熱議夾報(bào)直投手機(jī)短信縣級(jí)市常用媒體,保持持續(xù)性的曝光率,引發(fā)關(guān)注傳播活動(dòng)主題，擴(kuò)大影響……客戶會(huì)老客戶資源的挖掘與口碑傳播推廣渠道建議：SP活動(dòng)報(bào)廣戶外活動(dòng)炒作，引發(fā)討論新視覺出街，策略詳解：2010我的膠傲“為什么愛上你，我的膠州”我喜愛膠州的十大理由征集活動(dòng)盛大啟幕！借著前期系列推廣所引發(fā)的對(duì)膠州文化熱議，膠州人開始審視自己所居住的城市，開始發(fā)現(xiàn)了這個(gè)城市更多值得自己膠傲的東西……2010年3月中旬日起，我們的第二節(jié)戰(zhàn)術(shù)隆重上演：借著“膠傲”-“驕傲”的諧音，最大程度激發(fā)膠州市民的城市自豪感，同時(shí)，以富有吸引力的獎(jiǎng)品（如一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)綠城一套房子等）讓更多的膠州市民參與到這一活動(dòng)，在引發(fā)市場(chǎng)熱議的同時(shí)也再次為項(xiàng)目做下良好的口碑鋪墊。策略詳解：2010借著前期系列推廣所引發(fā)的對(duì)膠系列篇(1)：沒有這青島之根，就沒有今日的擁灣盛世！——讓四千載青島魂，見證你的2010！這一階段,我們的推廣將通過著眼城市的發(fā)展定位,最大程度地引發(fā)膠州人的城市自豪感，也讓更廣泛的市場(chǎng)關(guān)注起膠州：從歷史的角度告訴市場(chǎng)，膠州才是青島文化的根源，這里也必將是青島的焦點(diǎn)。系列篇(1)：這一階段,我們的推廣將通過著眼城系列篇(2)：在世界的肩膀，看膠州的未來！——讓一千萬青島人，見證你的2010！這一階段,我們的推廣將通過著眼城市的發(fā)展定位,最大程度地引發(fā)膠州人的城市自豪感，也讓更廣泛的市場(chǎng)關(guān)注起膠州：從發(fā)展的眼光看膠州的未來，位于膠州灣這有成為世界級(jí)灣區(qū)潛力的肩膀上，必將是青島發(fā)展的重點(diǎn)。系列篇(2)：這一階段,我們的推廣將通過著眼城視覺風(fēng)格一視覺風(fēng)格一報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意視覺風(fēng)格二報(bào)廣、戶外示意視覺風(fēng)格二報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行配以豐富的“膠傲”主題及“青島”主題SP活動(dòng)，以形成立體攻勢(shì)，塑造市場(chǎng)信心與項(xiàng)目感知：系列活動(dòng)1“2010我的膠傲”售樓處現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布活動(dòng)及后續(xù)的主題頒獎(jiǎng)晚會(huì)：于售樓處啟用當(dāng)日舉辦“2010我的膠傲”現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布暨售樓處啟用儀式。后續(xù)，持續(xù)接受市民至售樓處投票?；顒?dòng)后期聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、膠州市政府和膠州市文化局，舉辦盛大的頒獎(jiǎng)典禮來引發(fā)關(guān)注，同時(shí)將所有收集到的“膠傲理由”匯集成冊(cè)，贈(zèng)送給膠州市政府，作為本次活動(dòng)主辦方（綠城）對(duì)膠州市未來前景的美好祝愿。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行配以豐富的“膠傲”主題及“青島”主題SP活動(dòng)，以形系列活動(dòng)2網(wǎng)絡(luò)熱議：看膠州在擁灣發(fā)展中的地位？

在各大著名論壇、貼吧的膠州版塊以及膠州本地網(wǎng)站的熱門論壇引發(fā)這一話題的熱議，在激起人們討論的同時(shí)形成一輪對(duì)膠州發(fā)展關(guān)注的氣氛。期間順理成章地引申到膠州新城區(qū)的發(fā)展及區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，側(cè)面滲透綠城品牌，引發(fā)人們對(duì)項(xiàng)目的期待。系列活動(dòng)2系列活動(dòng)3身在膠州，感受青島

順應(yīng)第一節(jié)戰(zhàn)術(shù)階段的節(jié)慶活動(dòng)組織，將該種形式固定化，主題從膠州傳統(tǒng)節(jié)慶發(fā)展為更大的范疇，引入像糖球會(huì)、時(shí)裝周、啤酒節(jié)、海洋節(jié)等各種具有濃厚青島氣息的節(jié)慶活動(dòng)（系列活動(dòng)此時(shí)啟幕，根據(jù)時(shí)間部分活動(dòng)與后期社區(qū)節(jié)慶活動(dòng)一并組織），在嫁接城市人文的基礎(chǔ)上，鋪墊項(xiàng)目擁有都市靈魂，身在膠州感受青島的氣質(zhì)地位。系列活動(dòng)3第二節(jié)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)：

膠州是有文化根基的膠州，也是有發(fā)展未來的膠州，膠州市民的城市自豪感將進(jìn)一步放大，外圍對(duì)膠州的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可也將提升。更重要的是通過身在膠州感受青島的滲透嫁接，奠定了項(xiàng)目屬于都市的氣質(zhì)靈魂，對(duì)膠州本地人產(chǎn)生區(qū)隔其他項(xiàng)目的更高層次的向往。從另一個(gè)意義上講，他們即將住進(jìn)青島。而這一切都是綠城在做的，品牌的鋪墊與加強(qiáng)仍在進(jìn)行中。培育信心，區(qū)隔市場(chǎng)第二節(jié)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)：膠州是有文化根基的膠州，也是有發(fā)展未節(jié)節(jié)拔高第三節(jié)深化品牌落地，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品揭幕品牌作為，值得信賴4月上旬-4月底戰(zhàn)術(shù)將綠城品牌以引領(lǐng)者和復(fù)興者的身份帶入市場(chǎng)，既將城市發(fā)展與綠城品牌緊密聯(lián)系，深層次詮釋企業(yè)理念；又以飽富親和力的角度完成綠城在膠州的品牌落地；同時(shí)將市場(chǎng)對(duì)品牌的信賴嫁接到對(duì)項(xiàng)目的信賴，完成由品牌到項(xiàng)目的完美過度。策略描述階段性目的:完成品牌的無抗性落地、增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)品牌與項(xiàng)目的信賴、做好項(xiàng)目的價(jià)值鋪墊節(jié)節(jié)拔高第三節(jié)品牌作為，值得信賴4月上旬-4月底推廣渠道建議：SP活動(dòng)報(bào)廣戶外活動(dòng)炒作，引發(fā)討論新視覺出街，吸引關(guān)注網(wǎng)絡(luò)配合制造話題，引發(fā)熱議夾報(bào)直投手機(jī)短信縣級(jí)市常用媒體,保持持續(xù)性的曝光率,引發(fā)關(guān)注傳播活動(dòng)主題，擴(kuò)大影響……客戶會(huì)老客戶資源的挖掘與口碑傳播推廣渠道建議：SP活動(dòng)報(bào)廣戶外活動(dòng)炒作，引發(fā)討論新視覺出街，品牌系列1：用理想拾起，一座東方古埠的驕傲——你的綠城，你的膠傲這一階段,我們的推廣將以綠城對(duì)膠州這座城市的意義出發(fā)，一步一步詮釋綠城對(duì)膠州所作出的努力和追求，最終達(dá)成品牌落地：理想主義推動(dòng)下的文化復(fù)興：品牌系列1：這一階段,我們的推廣將以綠城對(duì)膠州品牌系列2：用理想引領(lǐng)，千年海表名邦的復(fù)興——你的綠城，你的膠傲這一階段,我們的推廣將以綠城對(duì)膠州這座城市的意義出發(fā)，一步一步詮釋綠城對(duì)膠州所作出的努力和追求，最終達(dá)成品牌落地：理想主義引領(lǐng)下的城市復(fù)興：品牌系列2：這一階段,我們的推廣將以綠城對(duì)膠州品牌系列3：十五年綠城，一座玉園?！愕木G城，你的膠傲這一階段,我們的推廣將以綠城對(duì)膠州這座城市的意義出發(fā)，一步一步詮釋綠城對(duì)膠州所作出的努力和追求，最終達(dá)成品牌落地：理想主義作為的實(shí)體詮釋：品牌系列3：這一階段,我們的推廣將以綠城對(duì)膠州視覺風(fēng)格一視覺風(fēng)格一報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意視覺風(fēng)格二報(bào)廣、戶外示意視覺風(fēng)格二報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意活動(dòng)主題1——“相約綠城，共賞世博”活動(dòng)內(nèi)容：期間預(yù)定客戶均可獲得世博參觀券一張及往返機(jī)票費(fèi)用，于世博會(huì)期間，一同前往世博會(huì)共同考察世界上其他國(guó)家及城市的發(fā)展?fàn)顩r及文化特色，在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)”城市讓生活更美好“的世博主題的同時(shí)，也感受到綠城的企業(yè)理念和品牌的獨(dú)特魅力。本階段的SP活動(dòng)將讓消費(fèi)者對(duì)綠城這一企業(yè)的理念以及其對(duì)膠州的作為有明確認(rèn)識(shí)，完成無抗性的品牌落地：活動(dòng)主題1——“相約綠城，共賞世博”本階段的S活動(dòng)主題2——名校簽約活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：在媒體的關(guān)注下直播綠城與青島某名校簽約，將其分校引入膠州，在提升膠州教育水平、獲得膠州市民贊賞的同時(shí)也獲得了品牌的提升，同時(shí)還為后續(xù)的項(xiàng)目啟動(dòng)增加教育亮點(diǎn)。本階段的SP活動(dòng)將讓消費(fèi)者對(duì)綠城這一企業(yè)的理念以及其對(duì)膠州的作為有明確認(rèn)識(shí)，完成無抗性的品牌落地：活動(dòng)主題2——名校簽約活動(dòng)本階段的SP活動(dòng)將讓活動(dòng)主題3——喜來登酒店簽約活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：在媒體的關(guān)注下直播綠城與世界知名酒店品牌喜來登簽約，將其引入膠州，成為膠州新城區(qū)的首個(gè)五星級(jí)國(guó)際化酒店，提升膠州城市形象、獲得膠州市民贊賞的同時(shí)也獲得了品牌的提升，同時(shí)初步為項(xiàng)目鋪墊形象基礎(chǔ)。本階段的SP活動(dòng)將讓消費(fèi)者對(duì)綠城這一企業(yè)的理念以及其對(duì)膠州的作為有明確認(rèn)識(shí)，完成無抗性的品牌落地：活動(dòng)主題3——喜來登酒店簽約活動(dòng)本階段的SP活活動(dòng)主題4——“用理想復(fù)興膠州”綠城項(xiàng)目形象宣傳布會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：與媒體政府聯(lián)合，將綠城為復(fù)興膠州文化而做出的膠州遺風(fēng)項(xiàng)目賣點(diǎn)加以包裝（如仿宋街等），通過媒體炒作引起市場(chǎng)關(guān)注，進(jìn)一步博得膠州市民的好感，完成綠城在膠州的品牌戰(zhàn)略。本階段的SP活動(dòng)將讓消費(fèi)者對(duì)綠城這一企業(yè)的理念以及其對(duì)膠州的作為有明確認(rèn)識(shí)，完成無抗性的品牌落地：活動(dòng)主題4——“用理想復(fù)興膠州”綠城項(xiàng)目形象宣傳布會(huì)第三節(jié)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)：

通過戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施，膠州市民將全面認(rèn)識(shí)到這一已經(jīng)在膠州開始作為的品牌，并視其為引領(lǐng)膠州復(fù)興的推動(dòng)者和領(lǐng)軍者。在從未有過一線開發(fā)商品牌的膠州市，綠城以這樣親民的姿態(tài)平穩(wěn)落地，并將集十五年經(jīng)驗(yàn)之大成的大盤帶到膠州，以讓人信賴的姿態(tài)，樹立客群對(duì)本項(xiàng)目更大的關(guān)注與期待。加強(qiáng)信賴，引發(fā)期待第三節(jié)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)：通過戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施，膠州市民將全面認(rèn)識(shí)到節(jié)節(jié)拔高第四節(jié)植根綠城理念，提升項(xiàng)目?jī)?nèi)涵追求信仰，傳播理想5月上旬-6月中旬以“唯一性”、“集大成”為切入點(diǎn)、在文化背景的烘托下樹立項(xiàng)目的整體形象，植根綠城十五年理念之大成，以前所未有的高端形象入市，并通過一系列立體炒作蓄勢(shì)蓄客，為項(xiàng)目的開盤引爆膠州市場(chǎng)。策略描述階段性目的:奠定項(xiàng)目高度、以區(qū)隔跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、引爆膠州市場(chǎng)節(jié)節(jié)拔高第四節(jié)追求信仰，傳播理想5月上旬-6月中旬推廣渠道建議：SP活動(dòng)報(bào)廣戶外活動(dòng)炒作，引發(fā)討論新視覺出街，吸引關(guān)注網(wǎng)絡(luò)配合制造話題，引發(fā)熱議夾報(bào)直投手機(jī)短信縣級(jí)市常用媒體,保持持續(xù)性的曝光率,引發(fā)關(guān)注傳播活動(dòng)主題，擴(kuò)大影響……客戶會(huì)老客戶資源的挖掘與口碑傳播推廣渠道建議：SP活動(dòng)報(bào)廣戶外活動(dòng)炒作，引發(fā)討論新視覺出街，本階段推廣將著眼于奠定項(xiàng)目的高度，在貫承綠城精品理念與契合膠州城市氣質(zhì)的基礎(chǔ)上，以文化、歷史、傳承的角度讓項(xiàng)目脫離同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，一亮相即引爆膠州市場(chǎng)：生命篇：桂花城的清新，春江花月的典雅，留莊的尊貴，藍(lán)庭的浪漫……十五載綠城理想主義信仰的復(fù)刻與超越；一百年，只是她生命的開始！——2010膠州灣唯一的玉園以理想主義信仰鑄造精品：本階段推廣將著眼于奠定項(xiàng)目的高度，在貫承綠城精精品篇：京派的大氣包容，海派的時(shí)尚精致，荊湘的爽辣彰顯，齊魯?shù)闹杏钩种亍f般淬煉成精品，于細(xì)微處見綠城。一厘米，也匠心百鑄千琢！——2010膠州灣唯一的玉園本階段推廣將著眼于奠定項(xiàng)目的高度，在貫承綠城精品理念與契合膠州城市氣質(zhì)的基礎(chǔ)上，以文化、歷史、傳承的角度讓項(xiàng)目脫離同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，一亮相即引爆膠州市場(chǎng)：以理想主義追求打磨精品：精品篇：本階段推廣將著眼于奠定項(xiàng)目的高度，在貫作為篇：當(dāng)靈島浮翠、雙珠嵌云、少海連檣已不在；我們還有古街神韻，紫薇春色，云溪攬星……天賦膠州“古八景”，綠城匠鑄“新八景”；一座城，用建筑播撒文明！——2010膠州灣唯一的玉園本階段推廣將著眼于奠定項(xiàng)目的高度，在貫承綠城精品理念與契合膠州城市氣質(zhì)的基礎(chǔ)上，以文化、歷史、傳承的角度讓項(xiàng)目脫離同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，一亮相即引爆膠州市場(chǎng)：以理想主義建筑傳播城市文明：作為篇：本階段推廣將著眼于奠定項(xiàng)目的高度，在貫視覺風(fēng)格一視覺風(fēng)格一報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意視覺風(fēng)格二報(bào)廣、戶外示意視覺風(fēng)格二報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意本階段圍擋是樹立項(xiàng)目形象的一大重要途徑。我們建議從形象方面和精神方面共同詮釋項(xiàng)目特質(zhì)，為市場(chǎng)留下深刻印象。本階段圍擋是樹立項(xiàng)目形象的一大重要途徑。我們建一百年，只是她生命的開始！——2010膠州灣唯一的玉園一厘米，也匠心百鑄千琢！——2010膠州灣唯一的玉園一座城，用建筑播撒文明！——2010膠州灣唯一的玉園階段性圍擋主題（形象系列）：一百年，只是她生命的開始！階段性圍擋主題（形象系列）：阿凡達(dá)不是2010唯一的視覺震撼——2010膠州灣唯一的玉園世界杯不是2010唯一的狂熱理由——2010膠州灣唯一的玉園世博會(huì)不是2010唯一的中國(guó)驕傲——2010膠州灣唯一的玉園階段性圍擋主題（精神系列）：阿凡達(dá)不是2010唯一的視覺震撼階段性圍擋主題（精神系列）：報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意為配合本階段的推廣主題，在前期品牌已經(jīng)成功落地的基礎(chǔ)上，全面讓客戶通過項(xiàng)目形象對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生巨大的非理性喜愛將是SP活動(dòng)的主要目的：系列活動(dòng)1杭州綠城精品巡回鑒賞活動(dòng)

在已預(yù)定業(yè)主中抽取一定數(shù)量的幸運(yùn)業(yè)主，邀請(qǐng)其參與杭州綠城精品鑒賞，在暢游杭州的同時(shí)也對(duì)綠城十五年在杭州所作的精品進(jìn)行游覽。后續(xù)通過即時(shí)報(bào)道和業(yè)主感受等方式，以新聞、軟文、網(wǎng)絡(luò)帖子、博客等形式釋放，形成對(duì)項(xiàng)目的良好形象推廣。為配合本階段的推廣主題，在前期品牌已經(jīng)成功落地系列活動(dòng)2“讓理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”——理想之城體驗(yàn)會(huì)

在項(xiàng)目樣板園區(qū)開放之前，定期批量將意向客戶帶到青島理想之城進(jìn)行游覽鑒賞，在活動(dòng)中加入互動(dòng)式體驗(yàn)（如“綠城生活24小時(shí)”、“理想下午茶”等小活動(dòng)），通過對(duì)理想之城的認(rèn)知達(dá)到提升對(duì)本項(xiàng)目的期望值。為配合本階段的推廣主題，在前期品牌已經(jīng)成功落地的基礎(chǔ)上，全面讓客戶通過項(xiàng)目形象對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生巨大的非理性喜愛將是SP活動(dòng)的主要目的：系列活動(dòng)2為配合本階段的推廣主題，在前期品牌系列活動(dòng)3——“玉園上河圖”主題活動(dòng)為突出項(xiàng)目的河景資源，有必要制造聲勢(shì)，讓更多人關(guān)注。主題一：《玉園上河圖》用清明上河圖的古代工法畫，描繪云溪河生態(tài)美景，意境化的融入項(xiàng)目的多業(yè)態(tài)、和客群層次，形成現(xiàn)代版的樓書珍藏，流傳于高端場(chǎng)所，并贈(zèng)送給意向客戶。主題二：《上河頌》的水鼓演奏主題三：《天地有余》，與客戶一同放生百條紅色錦鯉、百鳥百蝶，形成瞬間美景與永久記憶。為配合本階段的推廣主題，在前期品牌已經(jīng)成功落地的基礎(chǔ)上，全面讓客戶通過項(xiàng)目形象對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生巨大的非理性喜愛將是SP活動(dòng)的主要目的：系列活動(dòng)3——“玉園上河圖”主題活動(dòng)為配合本階第四節(jié)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)：

在融合了綠城企業(yè)理念的基礎(chǔ)上將項(xiàng)目的形象整體推出，讓膠州市民在認(rèn)知項(xiàng)目高端形象的同時(shí)提升了其對(duì)于人居的價(jià)值消費(fèi)觀念，也在無形中在消費(fèi)者心中與市場(chǎng)上的其他項(xiàng)目形成了顯著區(qū)隔，進(jìn)一步奠定對(duì)品牌與項(xiàng)目的信賴，是后續(xù)的開盤熱銷的引子與前奏。樹立形象，引爆膠州第四節(jié)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)：在融合了綠城企業(yè)理念的基礎(chǔ)上將項(xiàng)目的節(jié)節(jié)拔高第五節(jié)創(chuàng)造價(jià)值共鳴，拓展愉悅銷售深掘價(jià)值，感動(dòng)膠州6月下旬-年底有了之前的一系列戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，項(xiàng)目的開盤將成為一個(gè)項(xiàng)目與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共鳴的盛大平臺(tái)。本節(jié)戰(zhàn)術(shù)將通過項(xiàng)目所帶來的全新體驗(yàn)深層次地挖掘產(chǎn)品價(jià)值，維持并擴(kuò)大價(jià)值共鳴所產(chǎn)生的品牌與銷售影響力，并讓項(xiàng)目最終作為賦予了城市意義的載體來回饋膠州，感動(dòng)膠州。策略描述階段性目的：改變膠州人居價(jià)值觀、擴(kuò)大傳播效應(yīng)、聯(lián)動(dòng)銷售增速、實(shí)現(xiàn)反哺品牌節(jié)節(jié)拔高第五節(jié)深掘價(jià)值，感動(dòng)膠州6月下旬-年底推廣渠道建議：SP活動(dòng)報(bào)廣戶外活動(dòng)炒作，引發(fā)討論新視覺出街，吸引關(guān)注網(wǎng)絡(luò)配合制造話題，引發(fā)熱議夾報(bào)直投縣級(jí)市常用媒體,保持持續(xù)性的曝光率,引發(fā)關(guān)注客戶會(huì)老客戶資源的挖掘與口碑傳播推廣渠道建議：SP活動(dòng)報(bào)廣戶外活動(dòng)炒作，引發(fā)討論新視覺出街，一個(gè)好的住宅產(chǎn)品帶來的不僅僅是居住，而是徹底改變你的生活態(tài)度，住在這里，你會(huì)感覺到一種改變……一個(gè)好的住宅產(chǎn)品帶來的不僅僅是居住，立面篇：或許張擇端晚一千年到此，“清明上河圖”上透出的便是帕拉迪奧的氣息……——當(dāng)玉園的新古典立面揉入城市風(fēng)貌的肌理，建筑才愈加地歷久彌新。從城市意義來講建筑立面，更突出客群對(duì)項(xiàng)目藝術(shù)氣息的陶醉品味：立面篇：從城市意義來講建筑立面，更突出客群對(duì)項(xiàng)目藝術(shù)氣息的陶?qǐng)@林篇：或許蘇東坡晚一千年到此，歷史長(zhǎng)卷上留下的便是“只把膠州做杭州”的感嘆……——當(dāng)玉園的林臺(tái)庭院滲入蘇杭風(fēng)韻的極致，園林才完美得無以復(fù)加。從文化意義來講景觀園林，更突出客群對(duì)項(xiàng)目畫般美麗的驚覺艷羨：園林篇：從文化意義來講景觀園林，更突出客群對(duì)項(xiàng)目畫般美麗的驚物業(yè)篇：或許趙匡胤晚一千年到此，宋室宮廷中流溢著便是人性和諧的溫暖……——當(dāng)玉園的舉手投足融入人文關(guān)懷的感動(dòng)，物業(yè)才親切的賓至如歸。從人居意義來講物業(yè)管理，更突出客群對(duì)項(xiàng)目人文氣息的體驗(yàn)感動(dòng)：物業(yè)篇：從人居意義來講物業(yè)管理，更突出客群對(duì)項(xiàng)目人文氣息的體視覺風(fēng)格一視覺風(fēng)格一報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意視覺風(fēng)格二報(bào)廣、戶外示意視覺風(fēng)格二報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意報(bào)廣、戶外示意該階段的豐富客戶活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)增加客群互動(dòng)、促進(jìn)主動(dòng)銷售，也是形成后期項(xiàng)目獨(dú)特社區(qū)文化的前期鋪墊，是對(duì)培養(yǎng)這座城市全新生活方式和生活情趣的開始，更是詮釋綠城人文主義關(guān)懷的外在表現(xiàn)。因此，本階段的活動(dòng)將是具有濃重項(xiàng)目印記的“有姓氏的活動(dòng)”。該階段戰(zhàn)術(shù)不只是從靈活的視角來闡述項(xiàng)目賣點(diǎn)，更是以體驗(yàn)項(xiàng)目的感受來呼應(yīng)客群，在對(duì)項(xiàng)目理性認(rèn)知的基礎(chǔ)上，進(jìn)而加深對(duì)項(xiàng)目的非理性喜愛，促進(jìn)主動(dòng)傳播與聯(lián)動(dòng)銷售。該階段的豐富客戶活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)增加客群互動(dòng)、促在本階段活動(dòng)將以讓客戶體驗(yàn)“文化玉園、品質(zhì)玉園、美麗玉園”為目的而展開：系列活動(dòng)1——玉園青島文化節(jié)（需樣板園區(qū)的開放配合）

在玉園樣板園區(qū)內(nèi)每周末開展綜合青島文化的豐富活動(dòng)（如糖球會(huì)、啤