海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院“半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報告

班級:03級電子商務(wù)(技術(shù)方向）組別：第四組日期:2００5年9月18日目錄TOＣ\o”1—2＂\h\zHYPERLINK\ｌ"_Toc121538７0２"第一章前言?ＰAGEREF_Toc121538702＼ｈ１HYPERLINK＼l"_Toｃ１2１5387０３”第二章市場分析?PAＧEＲＥF＿Toc12153８7０3\h2HYＰERLINＫ＼l"_Toc１2１5387０4”2。1環(huán)境分析 PＡGEREＦ＿Toc12153８704\h2HＹＰERLINK＼l＂_Toc１21５３87０５”２。2相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品市場狀況 PAＧＥREF_Toc121５3８7０５\ｈ３HYPERＬＩNＫ2。5消費者分析 PAGERＥF_Toc121５3８708＼h7ＨＹＰERLＩNK\l＂_Toc12１538７０9"2.6市場定位?PAGＥREF_Toc12１5３8７09\h7ＨYＰERLINK＼l＂_Toc12153８710”2.7前景分析?ＰAGEREF_Tｏc1215３8710\ｈ7HYＰERLINK\l”_Ｔoc121538711”第三章技術(shù)可行性分析 ＰＡGEＲEF_Tｏc１２１538７11\h８HYPEＲＬINＫ\ｌ"_Tｏc1２15３８７1２”3.1建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位?PAＧEREＦ_Tｏc1２１538７１2＼h8ＨYPERLＩＮK\ｌ＂_Ｔoc1215387１3”３．２網(wǎng)站發(fā)布與推廣?PAGＥREF_Tｏｃ12153871３＼h8HYＰＥRＬINK\ｌ"＿Toｃ121５３8７14"3．3網(wǎng)站技術(shù)解決方案 PＡGEREF＿Toc1２1538714\h8HYPERＬINK\l＂_Toｃ1215387１5"第四章經(jīng)濟(jì)可行性分析 PAGEＲEＦ_Toc12153８71５\h10ＨYPERLINK\ｌ”_Tｏc12153８７１６＂4．1資金流程?PAGEREF＿Toｃ１21538716\ｈ10ＨYＰＥRＬＩNK4。2財務(wù)狀況?PAＧEREF_Ｔoc1２15３87１７\h１0HYPERLINＫ\ｌ”_Tｏc1２1538718”4.3物流配送網(wǎng)站建設(shè)費用 PAGERＥF＿Toc１2１５3８7１8\h12HYPERLINK＼ｌ＂＿Toc1２１5３87１9＂第五章風(fēng)險控制 １2１538719\h12HYPERLINK\l”＿Toc１２１538７２０”第六章附錄?PAGEREF＿Toc12１538720\h1３HYPERLINK＼l＂_Toc121538721"6.1參考資料?PＡGEREF_Toc121５３8721\h1３HＹPERLIＮK６.３項目人小結(jié) PAGEREＦ_Toc１２１538７2３\h1３HYＰERLＩNK\ｌ”_Toc１215387２4＂６.4項目名片 ＰAGEREＦ_Toｃ１215387２4\h1４前言中國經(jīng)歷了20多年的改革開放,經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢頭，人民生活水平和消費能力，以及一些消費觀念正逐步改變,其中，網(wǎng)上購物這一新型消費方式和購物觀念正在逐步深入人心，也正被許多網(wǎng)民所樂意接受，特別是受到了年輕一代人的喜歡，因為年輕人的文化素質(zhì)高，對網(wǎng)絡(luò)知識了解的比較多，并且他們很容易接受新事物，并大膽的嘗試，同時網(wǎng)上購物帶給顧客的是一種全新的體驗和感覺,又讓顧客得到實惠和方便等許多好處，從國際環(huán)境來說,發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)上購物更是普及,比如韓國人日漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，其網(wǎng)上購物金額突破6萬億韓元,又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活習(xí)慣,網(wǎng)上購物成為主流，而最新統(tǒng)計資料數(shù)字顯示,美國網(wǎng)上購物已經(jīng)不如成熟期。經(jīng)過一陣的網(wǎng)絡(luò)泡么經(jīng)濟(jì)之后，網(wǎng)上購物走出了低谷，交易增長16４.14%，達(dá)到３。８3億元。面對國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物新的生命力，國內(nèi)的網(wǎng)上購物也正逐漸熱起來，而中國第一次進(jìn)行真正意義上的網(wǎng)上購物是1９95年。直到１99９年才被人們認(rèn)可,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,以及擁有13億人的消費大國,一些風(fēng)險投資資金,紛紛爭奪中國的網(wǎng)上購物市場，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)，淘寶網(wǎng)等。依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ＣNNIＣ）200５年７月所發(fā)布的第十六次＂中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告＂，截止到2005年６月３０日，我國網(wǎng)民已有１.０3億人，上網(wǎng)計算機(jī)數(shù)已達(dá)4560萬臺，ＷＷW站點數(shù)６７7500個。調(diào)查報告顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)高速增長,以上年同期相比增長１8.4％，增長率達(dá)到了1８。4％;男女性別比例差距進(jìn)一步縮小，女性上網(wǎng)人口增長率超過男性，目前中國男性網(wǎng)民占59。6%，女性占４0.4％;未婚者占5６。8%％,已婚者占43。２％；在年齡分布上，網(wǎng)民主要集中在18—30歲之間，這一年齡段的網(wǎng)民占到總體的51。3％,其中又以1８—24歲這一年齡段的網(wǎng)民最多,占網(wǎng)民總數(shù)的34。1％。女性用戶增多,表明以女性作為主要銷售對象的內(nèi)衣行業(yè)拓展網(wǎng)上營銷大有可為。而我國網(wǎng)上購物大軍達(dá)到2000萬人，網(wǎng)上支付比例增長較大，前半年累計購物金額達(dá)到100億元。市場分析環(huán)境分析中國的城市平均生活收入約是法國的1/１０。而且，中國女性在服裝上的消費比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外，法國約占1０％,而中國一般占全部收入的２0％－３0％。如果中國女性內(nèi)衣消費能達(dá)到歐美內(nèi)衣消費平均值的一半，即使在中國女性生活水平不變的條件下，內(nèi)衣消費至少可達(dá)到150元/人、年.也就是說,如果適度提高女性對內(nèi)衣的重視程度,提高產(chǎn)品設(shè)計理念，有良好的產(chǎn)品，適度的推廣,那么內(nèi)衣市場的發(fā)展空間還是很大的。從以上數(shù)據(jù)的分析,我們不難發(fā)現(xiàn)，中國內(nèi)衣的發(fā)展前景是如此之巨大.有理由相信，中國內(nèi)衣業(yè)離飽和平穩(wěn)發(fā)展階段相距甚遠(yuǎn).可見培養(yǎng)市場、擴(kuò)大內(nèi)衣需求,才是中國內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)首先考慮的問題。大超市分銷店在法國和美國的內(nèi)衣銷售中起著重要的作用(家樂福是法國第二大內(nèi)衣分銷商).今天，這種發(fā)展模式應(yīng)該能適應(yīng)消費模式的變化和消費者的期待。當(dāng)歐洲和美國市場現(xiàn)在提供的發(fā)展?jié)摿^之過去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷售的增長，大的分銷應(yīng)該國際化。家樂福（Cａrrｅｆour)在南美、東歐、最近在日本發(fā)展了銷售店;沃爾馬(Wal-Ｍａrｔ）在法國、德國和英國登陸了;荷蘭的Hunｋeｍoｌler也進(jìn)入了法國內(nèi)衣市場,他們已經(jīng)在比利時、荷蘭、盧森堡開設(shè)了近２00個銷售點，他們謀算著在法國長期開設(shè)１50個銷售點。他們的定位:向任何婦女提供內(nèi)衣，即所有體型，從少女到老奶奶。面對大超市分銷商的巨大沖擊,專業(yè)連鎖店打出了他們自己的王牌:專業(yè)性使他們能夠在商店的環(huán)境和調(diào)整方面工作進(jìn)行得深入。另外，他們的網(wǎng)絡(luò)組織能夠使他們享受到最好的采購條件.我們可以預(yù)料，未來幾年里南歐大分銷商店和專業(yè)連鎖店的市場份額增大，將會對今天在內(nèi)衣銷售中占有廣泛優(yōu)勢的專賣店不利.如果我們通過郵購銷售市場份額研究女性內(nèi)衣的話，德國或法國的郵購市場份額為17%,英國1２％,美國8％。在此條件下,網(wǎng)絡(luò)在個人家庭的普及，女性上網(wǎng)人口的逐步增多,在未來幾年，將刺激網(wǎng)上內(nèi)衣的銷售.相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品市場狀況內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過2０年的時間,是一個成長較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來講,是較有利潤、門檻較低，風(fēng)險較少的行業(yè).隨著社會的進(jìn)步,消費者層次的提高，高檔名牌的內(nèi)衣越來越受到消費者的青睞?？墒乾F(xiàn)今國內(nèi)的內(nèi)衣品牌還是很少,市場還是主要由國外的品牌占據(jù)。除產(chǎn)品的成本外還必須考慮多方面的因素，如租借鋪面租金等。但如果說在互聯(lián)網(wǎng)上靠內(nèi)衣買賣交易活動，就可以不必去考慮鋪面租金等問題,產(chǎn)品價格自然而然就會下降。而消費者也愿意到網(wǎng)上買，而當(dāng)消費者比較了網(wǎng)上與柜臺商品之間的價格的差距后,大多數(shù)人都會愿意到網(wǎng)上商場去購買，當(dāng)然，交易安全是相當(dāng)重要的.需求分析近年來，女性內(nèi)衣市場的銷售業(yè)蓬勃發(fā)展，近期更表現(xiàn)在業(yè)者的激烈競爭下，其整體市場每年仍呈現(xiàn)大幅成長的狀態(tài)。根據(jù)業(yè)者表示。國內(nèi)的年輕女性,身材發(fā)育狀況愈來愈好，消費年齡有下降的趨勢，內(nèi)衣需求也因此而大增;再加上國民所得的逐年提升,女性消費者的消費能力亦隨著激增的情況下目前國內(nèi)女性內(nèi)衣市場的每年營業(yè)額已高達(dá)四十億元,而且業(yè)者預(yù)估明年仍將會有百分之四十以上的成長空間。對手分析市場分析市場形勢依據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，大連、浙江、潮陽、上海等的有規(guī)模、有品牌并在主流商場銷售的內(nèi)衣生產(chǎn)廠家約５0家,約占國內(nèi)內(nèi)衣市場的40%.在未來幾年市場銷售預(yù)計穩(wěn)定（在主流消費市場)，主要購買者年齡從１6歲～６０歲，由于各個年齡的經(jīng)濟(jì)消費情況,在面料上選擇低中高檔產(chǎn)品。產(chǎn)品形勢現(xiàn)在內(nèi)衣市場規(guī)模較過去幾年在增長的很快.作為呵護(hù)女性必需的用品,還沒有哪種產(chǎn)品從真正意義上取代它。應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適性、花樣的多變性、規(guī)格及品種的可選擇性。逐漸擴(kuò)大市場的份額。分銷形勢目前內(nèi)衣產(chǎn)品主要是通過百貨商場、內(nèi)衣批發(fā)市場或日雜批發(fā)市場來進(jìn)行銷售的。在百貨商場銷售平均讓利25％給商家，還有一些柜臺費用、促銷、PＯＰ、宣傳及相關(guān)人員的費用,合計讓利幅度為3０％。而其它批發(fā)市場讓利不足1０％（低檔產(chǎn)品）。競爭對手分析案例１：法國進(jìn)口內(nèi)衣專賣網(wǎng)（ＨYPERLIＮK"httｐ：／/wｗw。frejoｌｉe。cｏm/”httｐ:/／www.frejｏlｉe。cｏm／)法國進(jìn)口內(nèi)衣專賣網(wǎng)是專業(yè)的內(nèi)衣銷售網(wǎng)站,以進(jìn)口內(nèi)衣銷售主要業(yè)務(wù).網(wǎng)站是B2Ｃ模式的網(wǎng)站,它有較完善的網(wǎng)上支付手段,龐大的配送網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的服務(wù)意識。首先是她們的送貨方式，它們有7種方式，針對各個地區(qū)。以達(dá)最快的速度送到消費者手里。１。郵局普通郵寄：按照國內(nèi)郵局普通郵寄相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)記價.但是，如果消費者單次購物滿１00元,可免郵費;如果不滿100元,郵費另計。普通郵寄一般是７—1０天到貨.2。郵局快遞郵寄：按照國內(nèi)郵局快遞郵寄相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)記價；京、粵、滬及江浙等較近地區(qū)快遞郵寄一般是2—3天到貨，較遠(yuǎn)地區(qū)一般4－5天到貨.3．EMS特快專遞:按照中國郵政相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)記價4．物流公司快遞：與合作的物流公司送達(dá)區(qū)域，適合白天有人接收件的消費者.費用參照該物流公司的收費標(biāo)準(zhǔn).市內(nèi)及江浙地區(qū)6至9元，一般隔天送達(dá);其他地區(qū)10至1５元，一般2—3天送達(dá)；５．物流公司當(dāng)天快遞:只能在限上海市內(nèi)，費用是在10元以上，以與合作的快遞公司收費標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn);6．港、澳、臺地區(qū)的快遞送貨：限與合作的物流公司送達(dá)區(qū)域，費用參照該物流公司的收費標(biāo)準(zhǔn)，一般5０0克以內(nèi)約5０元；7。國外送貨：由消費者與本公司另行商議決定。一次購物滿200元，免郵局普通郵寄費。再者是付款方式：她們就只有銀行電匯和郵政匯款最后是她們的網(wǎng)站采用的是會員制度，只要注冊即成為普通會員，她們對于會員有幾種很好的優(yōu)惠方式。第一種：單次消費優(yōu)惠是只要消費者一次購買兩件或兩件以上的商品,并且達(dá)到一定的金額，即可享受的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。普通會員和星級會員都可以享受1．滿500元，可享受九五折優(yōu)惠2．滿1000元,可享受九折優(yōu)惠3。滿3000元，可享受八五折優(yōu)惠第二種：星級會員優(yōu)惠方式，又分為A．會員星級標(biāo)準(zhǔn)1．普通會員：注冊成為ＦＲEJＯLIＥ會員即為普通會員2．一星級會員:只要購買過ＦＲＥJＯLIE的商品，即可成為一星級會員３。二星級會員：累計消費滿50０元即為二星級會員4．三星級會員：累計消費滿1０0０元即為三星級會員5.四星級會員：累計消費滿３000元即為四星級會員６．五星級會員:累計消費滿10000元即為五星級會員Ｂ.星級優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)星級會員每次消費都可以享受的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)1．一星級會員，可享受九五折優(yōu)惠2．二星級會員,可享受九折優(yōu)惠3．三星級會員，可享受八八折優(yōu)惠4.四星級會員，可享受八五折優(yōu)惠5.五星級會員,可享受八折優(yōu)惠第三種:最為普遍的方式“會員積分”,只要在本站注冊后，即可獲得500分的積分贈送。在一般情況的下，消費1元，可獲得一個積分。還有些商品在優(yōu)惠或搞活動期間,會有額外的積分贈送。比如，購買某商品，可以獲得多倍積分,等等。此外,在特殊的情況下，可能會有積分派送活動等,當(dāng)然，個別情況下，會員如果對FREJOLIE有貢獻(xiàn)或者交易過程中做出有背市場原則的事情，還會酌情獎勵或者扣除一定的會員積分再者就是她們的“售后服務(wù)：”消費者在收到自己所購買的商品后，如發(fā)現(xiàn)不符合自己的訂單的情況，或者質(zhì)量與描述明顯不符,消費者有權(quán)在保持商品的完整性的基礎(chǔ)上,在7個工作日內(nèi)與聯(lián)系并要求退換商品；在確認(rèn)上述問題并同意退換的前提下，將無條件地承擔(dān)該商品退回的配送等費用;在收到退回的商品的７個工作日內(nèi)將相應(yīng)的符合消費者訂單要求的商品送達(dá)負(fù)責(zé)配送的機(jī)構(gòu)，或者將消費者已支付的購買成本退回給消費者;而她們的定單查詢系統(tǒng)也是很完善的。主要的是她們還有論壇給消費者交流、給消費者反饋信息，保持和消費者的交流聽取消費者對產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站本身的意見和建議.這個網(wǎng)站特點：禮品包裝服務(wù).禮品包裝采用包裝盒,外面包上精美的包裝紙,是以漂亮的絲帶，款款都將經(jīng)過精心設(shè)計，精心制作。有兩款尺寸，一款為２６x18x6（cｍ）的大長方盒，一款為13x11ｘ6（cm）的小長方盒,此外她們也可以映消費者的要求制作成兩款盒子一同包裝的樣式.雖然說她們的網(wǎng)站的服務(wù)和功能是相當(dāng)好和完善的，但是整個的網(wǎng)站設(shè)計色彩還是過于單一死板,不適合消費者團(tuán)體的年齡結(jié)構(gòu)。案例２:網(wǎng)上內(nèi)衣專門交易平臺華夏內(nèi)衣網(wǎng)（HYPERLINK”http://wwｗ。ｎeyeｅ.ｃｏm/”ｈttp：／/www。neyeｅ．com/）,中國內(nèi)衣網(wǎng)（HＹPEＲLINK"http：/／www。underwｅ．com/＂hｔtｐ：／/www.unｄerwe.coｍ／），中國內(nèi)衣商務(wù)網(wǎng)（ＨYPEＲLINK”hｔtp：//ｗwｗ。cｎuｎ.neｔ/"hｔtp：／／wwｗ．cｎ／）等都是專門的內(nèi)衣銷售介紹平臺,只是針對BtoB,并沒有提供個人購買。而且網(wǎng)站的信息更新不及時,也不全；整個網(wǎng)站的制作也是很粗糙.1．4．3案例３：網(wǎng)上網(wǎng)站交易平臺884８(HYPERＬＩNK”http：//ｗww。８848。com／”htｔp:／／www。８848。coｍ/)：市場定位：B2C,B2Ｂ。市場策略描述:8８４8是目前國內(nèi)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，總部在北京，最初以B2C為主要經(jīng)營模式,后又兼有B2B經(jīng)營模式.在提供網(wǎng)上平臺的同時，也負(fù)責(zé)物流配送等業(yè)務(wù)。易趣(HYPERLIＮK"ｈttp://www．eｂay．cｏ/"http：//www。ebay。ｃｏｍ。cn/）：市場定位：Ｃ2C。市場策略描述：易趣是國內(nèi)最早的網(wǎng)上C２Ｃ電子商務(wù)網(wǎng)站之一,總部在上海，主要是提供交易平臺,供一般網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)上拍賣等網(wǎng)上活動。阿里巴巴（HYPＥRLINＫ"http:／/exporｔer。ａlibaba.cｏm／＂httｐ：／/ｅｘportｅr.alibabａ．coｍ/)：市場定位:Ｂ2Ｂ、B2C。市場策略描述：阿里巴巴是于1999年3月成立的，總部在杭州，主要面向中小企業(yè)提供技術(shù)和服務(wù),提供交易平臺,并以向消費者和企業(yè)提供商業(yè)信息為主要的服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)上出售大家都可以看得到的商品。消費者分析消費者購買行為：根據(jù)華歌爾公司針對國內(nèi)高中女生的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)女生開始穿胸罩的年齡,以16歲的29%為最高,穿戴的理由，則以「因胸部發(fā)育而穿」占絕大多數(shù).此外,國內(nèi)的女性，在少女階段，其內(nèi)衣的使用者與購買的決策者亦不相同。根據(jù)華歌爾的調(diào)查，高中女生有４９％表示第一次學(xué)會穿戴胸罩是母親教導(dǎo)的；有６０％表示第一次購買內(nèi)衣的同伴是母親。由此可見，母親是影響少女第一次購買內(nèi)衣的重要參考群體.有時候是母親穿什么品牌，她就穿什么品牌。甚至有些時候母親本身不合穿的胸罩，就留給女兒穿。因此，少女對品牌的認(rèn)知會受到母親的影響。市場定位年齡：18~35歲時尚女性消費價格:3０—1８0元、中等價位前景分析內(nèi)衣市場將由國內(nèi)的、局部的、不完整的競爭轉(zhuǎn)向國際化的、全方位的競爭，將由國內(nèi)市場的國際化變?yōu)閲H市場的國內(nèi)化；隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn),內(nèi)衣市場會逐漸細(xì)分和集中，消費層次向多樣化趨勢發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求；舒適型、功能型、環(huán)保型及智能型產(chǎn)品是未來內(nèi)衣產(chǎn)品的研究開發(fā)方向。近十年來,中國內(nèi)衣業(yè)的蓬勃發(fā)展有目共睹，無論是生產(chǎn)能力、品牌運作都逐步與國際水平接軌.內(nèi)衣市場經(jīng)過多年的培養(yǎng),恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種,收獲在即?？梢哉f，這股勢不可擋的商業(yè)暗流里，正醞釀著無數(shù)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，是新世紀(jì)服裝界尚待分割的蛋糕。中國內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展將正在掀起新一輪的經(jīng)濟(jì)競爭。技術(shù)可行性分析建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位我們的網(wǎng)站是網(wǎng)上在線銷售,產(chǎn)品主要是以國外知名的內(nèi)衣品牌為主,其主打產(chǎn)品是黛安芬與安莉芳。由于我們是采用網(wǎng)上銷售，所以定位于中高檔。消費對象主要還是針對對于高檔產(chǎn)品有一定認(rèn)識的收入相對較高的女性.我們的目的是希望消費者能在我們網(wǎng)站購買到自己稱心的產(chǎn)品，能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們網(wǎng)站的功能定位于網(wǎng)上營銷型。網(wǎng)站發(fā)布與推廣網(wǎng)站的發(fā)布與推廣我們將采用搜索引擎注冊、注冊加入行業(yè)網(wǎng)站、電子郵件推廣法、論壇留言、新聞組、友情連接、互換廣告條、信息發(fā)布推廣法和網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法。以下是我們對幾種推廣方式的優(yōu)點比較:1、電子郵件推廣法中我們以電子刊物、會員通訊為主要方式，其優(yōu)點是可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等2、信息發(fā)布推廣法我們會將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。４、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時等優(yōu)點；3、免費搜索引擎注冊推廣方法除了可以為網(wǎng)站贏得固定用戶群外,還可以在網(wǎng)站信譽方面打下基礎(chǔ)。我們采用了幾乎網(wǎng)絡(luò)推廣方式為網(wǎng)站做了推廣路線,但是經(jīng)過對推廣效率及推廣費用的比較,所以我們網(wǎng)站著重選擇這四種經(jīng)過優(yōu)點分析的方法用于網(wǎng)站的推廣.此外，在網(wǎng)下推廣計劃里我們也做了策劃，比如將網(wǎng)址和企業(yè)的商標(biāo)一起使用,通過產(chǎn)品、信箋、名片、公司資料等途徑可以很快地將企業(yè)的網(wǎng)站告知我們的客戶。網(wǎng)站技術(shù)解決方案平臺、系統(tǒng)規(guī)劃我們在建設(shè)該網(wǎng)站時選擇的服務(wù)器是“虛擬服務(wù)器”。該服務(wù)器的優(yōu)勢在于它是一個高性能服務(wù)器，每個用戶操作獨立的服務(wù)主機(jī),能獨享各自內(nèi)存及硬盤。在建設(shè)該網(wǎng)站時我們采用的是windｏwｓXP系統(tǒng),因為ＸP系統(tǒng)功能齊全，界面比其它系統(tǒng)簡單且容易操作，且網(wǎng)站效果在XＰ系統(tǒng)平臺上運行比較好。而現(xiàn)在大多數(shù)人也使用ＸＰ系統(tǒng)。使用軟件我們選用了以下的相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)：數(shù)據(jù)庫軟件:ACCESＳ數(shù)據(jù)庫圖片制作軟件:ＭaｃrｏmeｄiaDreamweaverＦｌashMX、MacｒomediaDreamweavｅｒＦirｅWｏｒｋｓ網(wǎng)頁制作軟件：MacｒoｍediaDrｅａｍｗｅaｖerMX、ｆrontpaｇｅ圖片處理軟件：AdobePhoｔｏｓhop7．０網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案我們網(wǎng)站的安全性措施將采取用戶管理維護(hù)、網(wǎng)站安全維護(hù)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份、網(wǎng)站軟硬件維護(hù)這幾方面進(jìn)行。用戶管理維護(hù):每天對網(wǎng)站的信息進(jìn)行維護(hù)（刪除無效信息；備份有效信息）。網(wǎng)站安全維護(hù)：對網(wǎng)站所有數(shù)據(jù)進(jìn)行定期查毒、殺毒,保證系統(tǒng)的安全與穩(wěn)定,使網(wǎng)站能夠長期穩(wěn)定運行。系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份:對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行每周一次的備份，刻錄成光盤,以免由于網(wǎng)站之不可抗力而造成數(shù)據(jù)丟失.網(wǎng)站軟硬件維護(hù)：網(wǎng)站的軟硬件定期維護(hù),確保網(wǎng)站24小時不間斷運行。我們還將會制定信息安全保密制度,有些站點是必須注冊才能進(jìn)入的。防黑,我們將做到以下幾方面：首先我們選擇的是WindowｓXP系統(tǒng)，設(shè)置復(fù)雜的安全口令。然后經(jīng)常進(jìn)行補丁升級，關(guān)閉無用的端口減少黑客入侵機(jī)會，最重要的是安裝防火墻.我們將通過使用瑞星RＦW-SMＥ、RＮＭ—100和瑞星網(wǎng)絡(luò)版為網(wǎng)站建立一個防黑、防毒的安全網(wǎng)絡(luò).因為它不僅提供了通用防火墻的所有功能，還集成了主動式的入侵檢測、VPN、網(wǎng)絡(luò)防病毒等功能,多個安全產(chǎn)品同時工作,起到多重安全保護(hù)的功能。經(jīng)濟(jì)可行性分析資金流程要做好一個網(wǎng)上購物網(wǎng)站，其投資量不小,所以我們更好更仔細(xì)的做好每一筆投資資金，使錢花在刀刃上。而一個成立一個網(wǎng)上購物網(wǎng)站，其資金主要分為三個部分，第一就是技術(shù)開發(fā)費用，現(xiàn)在的網(wǎng)上購物市場前景相當(dāng)?shù)拇?，有很多的大公司已?jīng)進(jìn)入這個市場或者正在準(zhǔn)備進(jìn)入這個市場，面對強(qiáng)大的對手，技術(shù)先進(jìn)是在競爭中上不了的法寶，也是立于不敗之地的一個重要元素，所以公司必須花大力氣來做好網(wǎng)上購物技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，必須網(wǎng)上支付系統(tǒng)和網(wǎng)上搜索軟件，還有網(wǎng)上交易系統(tǒng)等等。第二部分就是推廣費費用,因為網(wǎng)站制作好了，要產(chǎn)生效益的話,必須讓別人了解和接受，并且積極的參與，根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀，酒香不怕巷子深的時代早已過去了.所以網(wǎng)站的推廣費用是公司最大的資金分配.還有是一些預(yù)測不到的開支.財務(wù)狀況進(jìn)行項目財務(wù)分析，附申報一個財政年度有關(guān)財務(wù)報表,含有損益,現(xiàn)金流量，全部投資，資金來源，資產(chǎn)負(fù)債等.硬件設(shè)備名稱型號價格備注服務(wù)器虛擬主機(jī)660元/年網(wǎng)站空間３０0Ｍ防火墻無無虛擬主機(jī)已包含交換機(jī)3COMSwｉtch５500元8口電腦DＥLL３２９9元6臺網(wǎng)頁制作網(wǎng)頁三劍客DrｅamｗeaverＭＸ2０0４簡體中文正式版ＦlａsｈMＸ2004正式中文版圖片處理Phｏtｏshoｐ7。0ＦireＷo(hù)rksMX2０04正式中文版無網(wǎng)頁三劍客已包含數(shù)據(jù)庫Accesｓ2000Ｏffiｃe20００防毒軟件無無虛擬主機(jī)已包含網(wǎng)站維護(hù)無無虛擬主機(jī)已包含總計:20954元辦工費價格備注倉庫800元/月1個辦事處２００0元/月和倉庫連在一起雜費２0０0元/月電話費，紙張費，辦工用品等總計：4８00元／月宣傳推廣在比較出名的ＩSP主頁上注冊各大搜索引擎注冊、登記與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接利用電子郵件群發(fā)送消息通過新聞媒體進(jìn)行宣傳利用留言板進(jìn)行宣傳利用電子郵件發(fā)出通知約計：２000元人員工資人數(shù)前臺管理員８0０元2人后臺管理員1000元2人倉庫管理員７００元1人主管１200元1人經(jīng)理200０元１人總計：750０元／月總:（硬件+宣傳+人員＋辦工）＝20９５4+11650+48０0＊12＋2000＊12+7500＊１2=20４20４元/年預(yù)計銷售額回收毛利第一個月25000元1０７0０元第二個月40０0０元18６00元第三個月6５000元2８000元…………第一年260000元１5000０元只要三年就可收回成本,并盈利物流配送網(wǎng)站建設(shè)費用運用空輸、火車、汽車工具運輸，貨到付款，同時也用到郵政的渠道配送！風(fēng)險控制網(wǎng)上交易市場是一個大的蛋糕,蛋糕雖然很大,爭奪的人也很多，假如我們不認(rèn)清形勢，不找到市場突破口的話，跟隨大家一擁而上的話，難免會在競爭中失敗。在我們作好市場策劃之前，必須考慮到風(fēng)險的控制.要做好風(fēng)險系數(shù)最小的話，應(yīng)該從這