三醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃201309

第三章醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2023/9/111醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃引導(dǎo)案例

從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元”1993.3.8太太口服液上市，靜心口服液1997年斥資2.8億收購(gòu)深圳海濱制藥廠，從保健業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)藥業(yè)2000年意可貼上市，進(jìn)軍OTC市場(chǎng)2002.4.3收購(gòu)健康藥業(yè)中國(guó)公司，購(gòu)買(mǎi)鷹牌商標(biāo)2002.4收購(gòu)麗珠藥業(yè)，成就“中、西藥、保健品三位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略2003.12.11更名為健康元藥業(yè)2023/9/112醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)代企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略營(yíng)銷？急市場(chǎng)之需應(yīng)環(huán)境之變趕技術(shù)之潮造發(fā)展之勢(shì)

獲競(jìng)爭(zhēng)之利戰(zhàn)略營(yíng)銷2023/9/113醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成四、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃2023/9/114醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

營(yíng)銷視野

普華永道公司在一項(xiàng)關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)世界上快速發(fā)展的企業(yè)中，2/3都制定了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)在過(guò)去5年內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率比沒(méi)有的企業(yè)高69%。總經(jīng)理通過(guò)推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的落實(shí)，致力于解決對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的問(wèn)題。2023/9/115醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念指在內(nèi)外環(huán)境變化和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)企業(yè)發(fā)展的宗旨和使命，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和發(fā)展目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的保障措施等做出的具有全局性、根本性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的總體謀劃。2023/9/116醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的層次2023/9/117醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的特征全局性（從空間角度）長(zhǎng)期性和相對(duì)穩(wěn)定性（從時(shí)間角度）適應(yīng)性（從運(yùn)動(dòng)角度）2023/9/118醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃四、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問(wèn)題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問(wèn)題評(píng)估問(wèn)題的重要性發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2023/9/119醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的意義1、是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。2、有利于充分發(fā)揮企業(yè)的各種資源。3、有利于提高企業(yè)的管理水平。4、可以增強(qiáng)企業(yè)活動(dòng)的穩(wěn)定性。5、是企業(yè)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。6、有利于樹(shù)立企業(yè)形象。2023/9/1110醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟一、規(guī)定醫(yī)藥企業(yè)的任務(wù)二、確定醫(yī)藥企業(yè)的目標(biāo)三、制定投資組合計(jì)劃四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略2023/9/1111醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、規(guī)定企業(yè)的任務(wù)撰寫(xiě)任務(wù)書(shū)的要求：1、貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2、切實(shí)可行3、鼓舞人心4、簡(jiǎn)潔明確2023/9/1112醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)任務(wù)書(shū)摘要強(qiáng)生公司

我們認(rèn)為自己對(duì)于醫(yī)生、護(hù)士、病人、父母?jìng)兒推渌褂梦覀儺a(chǎn)品和服務(wù)的客戶負(fù)有第一責(zé)任；為了滿足他們的每一個(gè)要求，我們必須高質(zhì)量地完成工作；我們必須持之以恒地努力削減成本以保持合理的價(jià)格；我們必須及時(shí)準(zhǔn)確地滿足顧客的要求；我們的供應(yīng)商和經(jīng)銷商必須有合理的盈利空間；我們要對(duì)員工負(fù)責(zé)。2023/9/1113醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)任務(wù)書(shū)摘要百時(shí)美施貴寶公司

通過(guò)提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥和相關(guān)保健產(chǎn)品來(lái)延長(zhǎng)人類壽命，提高生活質(zhì)量。2023/9/1114醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、確定企業(yè)目標(biāo)企業(yè)的目標(biāo)內(nèi)容：市場(chǎng)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)技術(shù)目標(biāo)人力資源目標(biāo)職工積極性目標(biāo)社會(huì)責(zé)任目標(biāo)2023/9/1115醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三、制定投資組合計(jì)劃

通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源。2023/9/1116醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)構(gòu)成情況“市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣(BCG法）

“多因素投資組合”矩陣(GE法）2023/9/1117醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃BCG分析模型明星★問(wèn)題類?現(xiàn)金牛類瘦狗類65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）20

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010x1.0x0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)維持/收割發(fā)展發(fā)展/收割/放棄11-9月-23醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃18放棄/收割GE分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略2023/9/1119醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

專家妙論

你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。

——可口可樂(lè)公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托·高杰塔 資料來(lái)源：［美］喬爾·埃文斯，巴里·伯曼．市場(chǎng)營(yíng)銷教程（上）．第52頁(yè)．北京：華夏出版社，2001.1。2023/9/1120醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃四、制訂企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。2023/9/1121醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)現(xiàn)有新現(xiàn)有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多元化2023/9/1122醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一