俱樂部推廣方案

零公里俱樂部

推廣方案推廣方案大綱定位產(chǎn)品分析相類似產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析產(chǎn)品推廣制定銷售節(jié)點(diǎn)與銷售節(jié)奏客戶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分階段客戶分析意向客戶潛在客戶無效客戶本身就是某自駕游俱樂部會(huì)員驢友、驢團(tuán)經(jīng)常組織出去玩的車友會(huì)有車，但是不經(jīng)常出去玩的對(duì)自駕游有興趣但是沒人指導(dǎo)的準(zhǔn)備換（買）越野車或者大排量車的白領(lǐng)，企業(yè)老板等高收入人群轉(zhuǎn)換流失其實(shí)，我們要做的工作重點(diǎn)，在于如何將這些搖擺客戶抓住，將他們成功轉(zhuǎn)換為意向客戶，將流失做到最小?？蛻舳ㄎ惶诫U(xiǎn)者、旅行家在平常的工作中，他們或許是國(guó)家公務(wù)人員，或許是企業(yè)白領(lǐng)，或許是普通的職員，甚至可能只是一個(gè)自由職業(yè)者。但是開著車，旅行途中，他們都是探險(xiǎn)者，旅行家。或許他們不在乎這個(gè)路途的旅行費(fèi)用，只是為了要去玩，去旅行；或許他們是驢友，需要精細(xì)的計(jì)劃路途旅程；或許是白手旅行家，需要用最少的錢來走最遠(yuǎn)的路。這些人，就是我們的客戶產(chǎn)品分析零公里國(guó)際自駕游俱樂部，是有車一族的快樂之源，是高品質(zhì)有車生活的歡樂驛站！自零公里國(guó)際自駕游俱樂部成立之日起，各種風(fēng)格迥異的品質(zhì)自駕游、車友文化活動(dòng)、車友聚會(huì)、車友免費(fèi)電影日、車友愛心公益活動(dòng)、汽車運(yùn)動(dòng)會(huì)等等給車友帶來了無窮無盡的快樂，也讓零公里國(guó)際自駕游俱樂部深深地打上了“活動(dòng)為王”的烙印。

以上是開車玩網(wǎng)站對(duì)于俱樂部的介紹。網(wǎng)站其實(shí)對(duì)于俱樂部已經(jīng)介紹的非常詳細(xì)了。而且緊跟介紹后面的有很多已經(jīng)成功舉辦的自駕游活動(dòng)，省內(nèi)省外國(guó)內(nèi)國(guó)外都有，對(duì)于客戶的吸引力就在于此。產(chǎn)品定位成都唯一一家高端自駕游俱樂部成都已經(jīng)有在做這方面俱樂部的人了，但是都不是高端俱樂部，也不是專業(yè)的俱樂部，僅僅是很單一的組織者而已。而我們，要做的是面向整個(gè)成都市的所有高端自駕游玩家，讓他們凝聚在我們俱樂部里面，從而把俱樂部做大做強(qiáng)。類似產(chǎn)品分析耍家會(huì)自駕游俱樂部該俱樂部基本上就是某娛樂社區(qū)論壇的分支論壇，可以在論壇上面召集各種自駕游活動(dòng)，論壇官方也會(huì)組織一些活動(dòng)，邀請(qǐng)社區(qū)成員參加，但是沒有任何專業(yè)性可言。龍騰天下汽車俱樂部龍騰天下俱樂部為某旅行社所開設(shè)的一個(gè)俱樂部，擁有專業(yè)的路線指導(dǎo)、向?qū)А⒎g等一系列團(tuán)隊(duì)。但是畢竟是旅行社，以旅游為盈利項(xiàng)目。而且線路單一，俱樂部成員沒有選擇余地類似產(chǎn)品分析癲瘋自駕俱樂部成都眾多小俱樂部的典型，寄生于各大旅游論壇或者門戶論壇。擁有較大的用戶群，但是沒有一個(gè)系統(tǒng)的自駕游指導(dǎo)?；貧w線自駕俱樂部更小的俱樂部，甚至都不能稱之為俱樂部，只有一個(gè)QQ群，相互組織?？赡苓@種都只能稱之為：車友會(huì)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)=機(jī)會(huì)市場(chǎng)當(dāng)前成都市場(chǎng)上面，能夠看到很多有用類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是沒有一個(gè)做到未來我們的俱樂部所能做的事情。因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥磉€可以提供“免費(fèi)”的服務(wù)（積分兌換服務(wù)、贊助商贊助活動(dòng)）；更加專業(yè)的指導(dǎo)；更加系統(tǒng)的團(tuán)體組織等等。所以整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)對(duì)于我們而言，就是一個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)。產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品推廣時(shí)間軸前期資料準(zhǔn)備、方案研討與前期所需要的一系列支撐品牌建立針對(duì)客戶群進(jìn)行分類、選擇團(tuán)體推廣針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行推廣準(zhǔn)備階段第一階段第二階段第三階段第四階段正式運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備階段在準(zhǔn)備階段，我們需要準(zhǔn)備一些什么？絕不打沒有準(zhǔn)備的仗。論壇，以及論壇的功能調(diào)試。抵用券，效果設(shè)計(jì)，VIP卡片?；顒?dòng)所需要的物資。……物資準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備這一條我們也叫做戰(zhàn)略準(zhǔn)備第一階段品牌的建立在成都，說零公里俱樂部，自駕游的發(fā)燒友可能有百分之八十心理面第一反應(yīng)是“這是哪一個(gè)名不見經(jīng)傳的小俱樂部？”在西安可能要出名一點(diǎn)，所以，應(yīng)該首先建立品牌，建立一個(gè)觀念在所有的我們的定位客戶心理面——零公里俱樂部，是一個(gè)高端的，專業(yè)的自駕游俱樂部。操作方法猜想：召集所有愛好自駕游的朋友（需有一定影響力），做一次大型的、公益的的自駕游活動(dòng)，此次活動(dòng)如果做的夠大，或者公益活動(dòng)做的影響夠大，那么不光是雜志或者輿論要報(bào)道這個(gè)事情，首先留在客戶心理面的零公里俱樂部，會(huì)是一個(gè)非常光輝的形象第一階段第一階段操作方法猜想：2.做一個(gè)只有開發(fā)商各大老板參與的大型活動(dòng)，召集媒體（也可以通過新浪微博的營(yíng)銷通道）。三次活動(dòng)內(nèi)，不允許新的VIP成員加入，如需加入，需要已參加活動(dòng)的會(huì)員邀請(qǐng)加入。在這個(gè)階段，需要將客戶的數(shù)量限制，并且要將客戶質(zhì)量排比清晰，我們?cè)谶@個(gè)階段，只吸收高端客戶，因?yàn)樗麄儾庞杏绊懥Γ〔僮鞣椒ú孪耄捍懻撗a(bǔ)充。開發(fā)商或者某些品牌老板也希望通過參加這種活動(dòng)提高自身或者自己企業(yè)的知名度。第一階段第二階段吸收群體加入在這個(gè)階段，我們依然對(duì)整個(gè)市場(chǎng)采取限制注冊(cè)。在第一個(gè)階段我們已經(jīng)做了一次轟動(dòng)的，效果非常好的活動(dòng)，很多人會(huì)在這個(gè)時(shí)候去百度，去搜索，去打聽，零公里俱樂部，究竟是怎么樣一個(gè)俱樂部，是怎么樣加入，怎么樣參加活動(dòng)。這個(gè)階段，我們需要做的事情，就是吸收整個(gè)市場(chǎng)上面現(xiàn)有的客戶資源，也就是先把嘴巴邊上的肉都吃掉。現(xiàn)階段的各大自駕游論壇，都有這方面的私下組織的自駕游團(tuán)體，吸收這些團(tuán)體作為我們第二階段的客戶。因?yàn)檫@種客戶，有大量的自駕游經(jīng)驗(yàn)，甚至而言，有大量的自駕游的朋友。我們需要的，仍然是推廣品牌，但是在這個(gè)階段，我們需要盈利了。所以，吸收大量的這樣的成員，已經(jīng)可以開始做如售樓部的聚集活動(dòng)等。第二階段然后在這個(gè)階段，也是需要我們廣告投入最大的階段，我們需要給消費(fèi)者一個(gè)心態(tài)：我想要加入零公里，我要找關(guān)系加入零公里，零公里很棒！！這個(gè)時(shí)候，讓消費(fèi)者來求著我們加入，但是，依然要審核加入資質(zhì)。例如查看車輛型號(hào)，找專業(yè)的汽車改裝專家查看車輛是否是長(zhǎng)期跑自駕游或者山路的車，客戶在自駕游圈內(nèi)的知名度……甚至可以做一場(chǎng)筆試一場(chǎng)面試，考試通過的，才可以加入。這也是一個(gè)噱頭，找一個(gè)平面媒體報(bào)道一下，炒作一下，整個(gè)知名度會(huì)迅速上升。留給整個(gè)市場(chǎng)的，就是一個(gè)概念：要加入零公里？你有資質(zhì)么？這個(gè)俱樂部是成都最高端的自駕游俱樂部！第三階段針對(duì)全市場(chǎng)的推廣到了這個(gè)階段，就可以開始大量的吸收會(huì)員了。因?yàn)橐呀?jīng)在消費(fèi)者的心理面種下了一個(gè)概念，零公里俱樂部，很高端，很厲害！只有有一定資質(zhì)的人才可以參與。這個(gè)時(shí)候我們分出兩個(gè)部分：1、VIP會(huì)員2、普通會(huì)員1、普通會(huì)員，普通會(huì)員可以隨意注冊(cè)，但是注冊(cè)需要發(fā)送自己車輛照片激活，避免上面說的無效客戶惡意注冊(cè)。普通會(huì)員可以享受專業(yè)的路線指導(dǎo)，專業(yè)的自駕游輔助。參加活動(dòng)可以積分，積分可以換取禮品，可以抵用參加活動(dòng)所需要交納的現(xiàn)金，同時(shí)，積分也是提升到VIP會(huì)員的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。2、VIP會(huì)員，VIP會(huì)員可以享受更多更專業(yè)的服務(wù)，整個(gè)VIP會(huì)員的社交圈更廣，更完善，更高端，組織的活動(dòng)，享受的優(yōu)惠更多更好。這個(gè)要做給所