公路經(jīng)濟學課件

4.4施工企業(yè)的投標報價4.5評標定標4.4施工企業(yè)的投標報價4.5評標定標一、投標報價的費用組成投標報價是施工企業(yè)相互竟爭的表現(xiàn)形式，其既體現(xiàn)施工企業(yè)的競爭實力，也體現(xiàn)施工企業(yè)的竟爭策略。在投標報價過程中，建設(shè)市場的供求狀況、市場結(jié)構(gòu)、價格機制、競爭對手的情況等因素都將影響施工企業(yè)的報價。一個項目的投標報價通常由施工成本、利潤和風險費三大部分費用組成。4.4施工企業(yè)的投標報價二、報價方式

工程量清單計價方法是建設(shè)工程招標投標中，招標人按照國家統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則提供工程數(shù)量，由投標人依據(jù)工程量清單自主報出各項綜合單價，并按照經(jīng)過評審的合理低價中標的工程造價計價方式。

綜合單價指綜合考慮完成規(guī)定計量單位項目所需人工費、材料費、機械使用費、管理費、利潤，并考慮風險因素后所需的單價。成本風險費管理費利潤三、成本費用分析1.企業(yè)定額的編制企業(yè)定額是根據(jù)施工企業(yè)內(nèi)部,在歷年來的施工中各分項工程基于不同的施工方法下所消耗的人、材、機數(shù)量所統(tǒng)計的平均值。人、材、機數(shù)量對施工成本有很大影響，它與施工方法和施工進度有關(guān)。2.人、材、機數(shù)量的確定4.4施工企業(yè)的投標報價原則：合理降低造價一般勞動力價格直接采用市場價格，特種勞動力價格采用企業(yè)內(nèi)部價格。材料價格一般采用市場價及運雜費和采購保管費確定，有時可考慮自采、詢價、競標以降低材料的單價。機械臺班價格一般考慮折舊費、大修費、維護費、日常維護保養(yǎng)費、安裝拆卸費、輔助設(shè)施費、燃料動力費、養(yǎng)路費、車船使用稅、保險費、機上人員工資等來確定。3.人、材、機價格的確定4、其它費用的確定：臨時用地根據(jù)市場價格來定。施工現(xiàn)場管理費根據(jù)近年企業(yè)成本核算確定。企業(yè)管理費根據(jù)自制比例確定。其它規(guī)費按國家政策確定。4.4施工企業(yè)的投標報價四、施工企業(yè)投標策略

投標策略是指投標人通過決策確定的在投標過程中采用的規(guī)避重大風險、提高中標概率的措施和技巧。

010302收集招標項目信息投標人自身條件03客觀因素分析包括技術(shù)、經(jīng)濟、管理、信譽等。主要進行企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平和經(jīng)營狀況分析，明確自己的優(yōu)勢和不足，以及經(jīng)營目標和發(fā)展趨勢。業(yè)主和監(jiān)理、競爭對手和競爭形勢、法律和法規(guī)、風險因素。編制招標項目一覽表。（一）投標決策分析現(xiàn)實的報價竟爭過程中，施工企業(yè)在做出報價決策時，總要考慮對方可能做出的反應(yīng)以及在此情況下選擇最優(yōu)的報價策略，其所依據(jù)的理論是運籌學中的博弈論或?qū)Σ哒摗，F(xiàn)舉一例予以說明。試分析A、B企業(yè)的投標策略。（一）投標決策分析A企業(yè)的盈利矩陣：（一）投標決策分析B企業(yè)的盈利矩陣：（一）投標決策分析由于投標單位對競爭對手的施工成本情況和可能的報價策略等信息不了解，因此，前面的策略可能在現(xiàn)實中收到諸多限制。通常只能定性地憑經(jīng)驗進行投標策略分析和報價決策，其投標策略通常有以下三種。03無利潤策略02低價薄利策略01高價盈利策略（二）投標策略的分析

（二）投標策略的分析

1、高價贏利策略這是在報價過程中以較大利潤為投標目標的策略，這種策略的使用通?；谝韵虑闆r：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲望也較高；工期要求急的工程；（以業(yè)主投資效益最大化）投標對手少的工程；支付條件不理想的工程。其他人不想干或干不了的項目2、低價薄利策略

指在報價過程中以薄利投標的策略。通常使用在以下情況：施工條件好的工程，工作簡單，工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；本公司在附近有工程，而本項目又可以利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；支付條件好的工程人人都想干的項目3、無利潤投標的策略缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。雖無利可圖，但能獲得一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)；承包商想打入甚至壟斷某市場。注意:1.此策略適用于業(yè)主按最低標價確定中標單位。2.該報價方法屬于正當?shù)纳虡I(yè)竟爭范圍（沒有違反《招標投標法》、《反不正當競爭法》等法律規(guī)定）。在《招標投標法》中，禁止施工單位以低于施工成本的價格投標，因此該方法在國內(nèi)競爭中不適用。010203040506工程數(shù)量變更不可抗力因素物價上漲資金不到位設(shè)計變更合同錯誤五、投標風險評估工程建設(shè)是一個復雜的系統(tǒng)工程，無不時時面臨著各種風險，而施工階段的風險最為錯綜復雜、最具多樣性。項目的規(guī)模越大，技術(shù)越新、越復雜，其風險程度越高。常見的風險如右圖所示。

六、投資商對風險的態(tài)度風險規(guī)避者風險中性者風險偏好者者六、投資商對風險的態(tài)度六、投資商對風險的態(tài)度一點看法：風險概率很難估計模型的準確性也無法保證六、投資商對風險的態(tài)度4.4施工企業(yè)的投標報價4.5評標定標4.4施工企業(yè)的投標報價4.5評標定標010302公平競爭原則技術(shù)可靠原則經(jīng)濟合理原則評標定標一、評標定標的原則1.公平竟爭原則。即要求評標定標過程符合公開、公平、公正的要求，所選取的評標定標方法能客觀地反映投標單位的競爭力。2.技術(shù)可靠原則。即投標單位的報價是在滿足技術(shù)可靠的前提下提出的，能充分滿足合同規(guī)定的質(zhì)量要求和工期要求。3.經(jīng)濟合理原則。就其經(jīng)濟性而言，要求所選定的中標單位是競爭力最強的單位就合理性而言，要求投標單位的報價能較好地反映供求規(guī)律和價值規(guī)律的作用，不允許投標單位有低于施工成本的報價行為。經(jīng)濟合理原則要求定標時能最大限度地尋求競爭規(guī)律、供求規(guī)律與價值規(guī)律1、按最低評標價確定中標單位。評標價越低，報價競爭力越強。但應(yīng)避免低價搶標，應(yīng)詳細核實最低評標價的可靠性。這種評標定標方法適應(yīng)于進行資格預審的邀請招標方式，由于投標單位事先通過了資格預審，因此應(yīng)認為所有投標單位的投標均能較好地滿足技術(shù)可靠性原則。中標合理標價二、評標定標方法2、按合理評標價確定中標單位。即要求評標價不能超出標底的某一范圍，在此范圍內(nèi)選擇最低評標價為中標單位。如《公路工程施工招標投標管理辦法》規(guī)定最高不超過標底的10%,最低不低于標底的20%,在此范圍內(nèi)選擇評標價最低的單位為中標單位。應(yīng)注意標底的科學性和保密問題。中標合理標價二、評標定標方法3、在合理評標價基礎(chǔ)上綜合評定中標單位。即對符合合理評標價范圍的投標單位從報價、技術(shù)能力財務(wù)狀況等方面進行綜合評定，選擇綜合情況最好的單位中標。但該方法會因人為因素對定標結(jié)果的客觀公正性產(chǎn)生影響。中標合理標價二、評標定標方法三、評標價的計算與確定由于投標單位原始報價不完全代表各單位的競爭實力，也不能充分反應(yīng)投資效益的高低，所以需要根據(jù)投標單位的報價及選擇的工期、預付款等因素進行綜合技術(shù)處理，得出