房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人必備·說服客人買房的18個理由

說服客人買房的18個理由1、較低的存款利率，會導(dǎo)致貨幣縮水由于長期保持較低的存款利率，貨幣貶值找不到其他對沖的方式，那么只有通過購買房產(chǎn)等固定資產(chǎn)來實現(xiàn)保值、增值。且居住支出會隨著國民收入的提高呈幾何數(shù)增長（通常大家會隨著收入的增加，加大住房支出占收入的比重），為實現(xiàn)保值、增值提供了保證。2、購買房產(chǎn)遠(yuǎn)比購買黃金等奢侈品有更多比較優(yōu)勢與投資黃金珠寶相比，一則大眾購房都能鑒別房產(chǎn)的好壞，而購買黃金難以辨別真假優(yōu)劣，且保管黃金讓人費心；二則房產(chǎn)作為大眾消費品，有廣泛的使用價值，不僅自身在不斷大幅升值，而且還可自住或租賃經(jīng)營，黃金只是一種奢侈的消費品。尤其在通脹壓力下，購房是唯一可保值升值的穩(wěn)妥方式。此外，如果手里有兩套房子，僅出租房屋所得即相當(dāng)于家中又多了兩個人的工資。3、股票市場變數(shù)較大，且勞神費力投資房產(chǎn)可坐享其資產(chǎn)升值帶來的收益，日常生活、工作不受影響。炒股、買基金得天天盯著，時時留心，生怕下跌，既勞神又費力；漲了還好，一旦被套牢，牽連全家，讓人身心俱疲，雞飛蛋打。尤其去年底以來，股市狂跌，很多股民叫苦不迭，有了切身經(jīng)歷后，紛紛退出股市，轉(zhuǎn)而購買房產(chǎn)。起碼房子都能看得見摸得著，是實實在在的東西，何況房產(chǎn)還在不斷地大幅升值。4、房產(chǎn)屬于耐久商品房產(chǎn)使用壽命在50年以上，折舊率低，買套房子，不僅不掉價，還會更值錢，對于房產(chǎn)人們出于擔(dān)心未來房價繼續(xù)上漲而提前購買住宅，對于住宅這種價值較高的固定資產(chǎn)，人們往往傾向于買漲不買落，別看買房一出手就是幾十萬塊錢，而錢并沒有消失，只不過由鈔票轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)，在需要用錢的時候，把房子一賣，錢就回來了。買房子的人嘴上抱怨房價太高，實際上他們內(nèi)心希望在購房之后，房價繼續(xù)上漲。5、昨天與今天的房子不可相提并論從房子的建房成本來說，拿07年的房子和98年的房子比較，然后說，看，房價上漲了一倍多，僅這樣說仍不夠，因為他忘記了昨天的建筑水平和今天的建筑水平是不同的。98年和07年蓋的房子質(zhì)量不可相提并論，房子建筑質(zhì)量的不同，也是導(dǎo)致房子價格上漲的成因；配套設(shè)施的不同，人們常常指著某棟房子說，昨天這里的房子才多少錢，今天就又多少錢多少錢了，這個價格漲得實在太可怕了，他們說得不錯，價格確實上漲了，但他們忽視了，雖然是同一棟房子、同樣一間屋子，昨天的房子已經(jīng)不是今天的房子了，因為這房子周圍的環(huán)境、配套設(shè)施不同了，房價當(dāng)然要上漲了！6、房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位決定房價因為房地產(chǎn)行業(yè)是實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃目標(biāo)的重要前提，是中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。由房地產(chǎn)行業(yè)帶動的產(chǎn)業(yè)不下60個，有色金屬產(chǎn)業(yè)、建材產(chǎn)業(yè)、水泥產(chǎn)業(yè)、玻璃產(chǎn)業(yè)，家具產(chǎn)業(yè)等都與房地產(chǎn)的發(fā)展保持著同步性，一榮共榮，一損皆損。國家從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局出發(fā)，不會使房地產(chǎn)行業(yè)有大起大落的風(fēng)波，將長期保護(hù)和扶植房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，以帶動其他產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，拉動內(nèi)需，刺激消費。7、大量外資銀行營業(yè)性機構(gòu)增加推動了房價國際清算銀行季度報告指出，2005年年底中國房貸規(guī)模占GDP的10%。并且，外資銀行全面放開，自中國加入世貿(mào)組織以來，外資銀行營業(yè)性機構(gòu)增加到200多家；2006年，隨著外資銀行準(zhǔn)入政策的放寬，人民幣業(yè)務(wù)迅速成為外資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。2007年外資銀行憑借更成熟的服務(wù)加強對中資銀行的全方位競爭，特別是對于現(xiàn)金流較大的房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)來說，競爭更為激烈，也給房價的持續(xù)上漲提供了基礎(chǔ)。8、住宅是一般人的核心資產(chǎn)，在固定資產(chǎn)中占有相當(dāng)大的比重越是窮人，房地產(chǎn)在他們的資產(chǎn)中占的比重越大，當(dāng)房價在上漲的時候，人們會感到他們的資產(chǎn)總值在增加，即使絕大部分人不可能出售他們的住房，但在房價上升過程中，他們也會享受到財富增值的愉快。人們對未來的預(yù)期有著一種自我實現(xiàn)的作用。如果人們都預(yù)期某種事情會出現(xiàn)，這種事情出現(xiàn)的概率就會越來越大，由于大部分居民偏愛房價上漲的消息，比較容易形成房地產(chǎn)價格上漲的預(yù)期，從而推動房價上漲。

9、人民幣升值空間，吸引了內(nèi)資、外資購房，放大了房產(chǎn)需求房價上漲是我國在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程多種社會因素綜合造成的，從98年住房改革開始到現(xiàn)在，短短十年時間要想解決掉幾十年堆積的問題，大量內(nèi)資、外資介入，放大了房產(chǎn)需求。種種原因表明在未來幾十年內(nèi)房價還會呈現(xiàn)一個上漲的趨勢。10、政策調(diào)控冀望樓市健康穩(wěn)定發(fā)展每一次出臺調(diào)控政策都是希望樓市健康發(fā)展，穩(wěn)定購房者，而中國高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)也強力支持中國樓市健康穩(wěn)定發(fā)展。11、政府鼓勵重視房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定能夠為地方政