企業(yè)收購案例之Sport-Obermeyer公司課件

企業(yè)收購案例之SportObermeyer公司企業(yè)收購案例之SportObermeyer公司SportObermeyer(SO)簡介SO是一家美國滑雪衫供應商，年銷售額3千多萬美元滑雪衫市場：季節(jié)性，時尚性，競爭性SO產(chǎn)品：男士，女士，少年，學童，兒童

400多種滑雪衫(有些新式，有些老式)SportObermeyer(SO)簡介SO是一家美國滑企業(yè)收購案例之Sport-Obermeyer公司課件企業(yè)收購案例之Sport-Obermeyer公司課件企業(yè)收購案例之Sport-Obermeyer公司課件供應鏈－流程零售商（美國)設計布料和

附件供應商配件制造商

SO(美國)Obersport(香港，廣東)供應鏈－流程零售商設計布料和配件SOObersportSO供應鏈

面料

其它剪裁/縫制

合同制造商

襯里料保溫材料鈕扣

拉鏈分銷貨棧零售商紡織原料制造商香港Obersport美國SO零售業(yè)SO供應鏈面料其它剪裁/縫制合同制造商襯時刻表生產(chǎn)力9/9310/9311/9312/931/942/943/944/945/946/947/948/94第一次產(chǎn)品訂購第二次產(chǎn)品訂購發(fā)貨50%50%時刻表生產(chǎn)力9/9310/9311/9312/931/942需求預測(收到任何訂貨前)需求預測(收到任何訂貨前)需求預測(收到20％訂貨)需求預測(收到20％訂貨)需求預測(收到80％訂貨)需求預測(收到80％訂貨)樣式和顏色－顧客類型

類型 特點

購買次數(shù) 推動力

Fred 穩(wěn)健保守 每12年一次

以往銷售,

簡單風格

經(jīng)濟實惠Rex 注重形象，

每2－3年一次 “技術” “不落伍”Biege

滑雪“族” 2-3年

功能性

Klausie “體面人物” 每年時尚， 富有新潮樣式和顏色－顧客類型類型 特點 購買次數(shù) SO產(chǎn)品不確定性的特點FredRexBiegeKlausie比較易預測基本上可預測相對難預測基本上不可預測SO產(chǎn)品不確定性的特點FredRexBiegeKlausiSO供應鏈的特點長交貨周期長設計周期(12個月),長原料采購/制造周期(8個月),長分銷周期(1個月)品種繁多，預測很困難原料來源－“萬國貨”長設計周期的原因(12個月)

初步設計要經(jīng)歷許多次修改以便趕上新潮,需要復審－在大賭城(LasVegas)展覽會后,耗時的樣品生產(chǎn)和試生產(chǎn)

長原料采購/制造周期的原因(8個月)原料“萬國貨”,利用合同制造商增加環(huán)節(jié)，更拉長制造周期，有些合同制造商需要長交貨時間,制造過程以手工為主長分銷周期的原因(>1個月)海運,溝通方面的延遲(中國，香港，美國)SO供應鏈的特點長交貨周期問題表現(xiàn)有些產(chǎn)品積壓，有些短缺－賭博每年庫存積壓，導致清倉處理：8％以上2月份虧損處理南美洲虧損處理每年短缺導致?lián)p失：~25％訂單不能滿足市場上脫銷生產(chǎn)不足與生產(chǎn)過量(0.