產(chǎn)品的銷售渠道策略（范本）課件

NetGainEnterpriseManager產(chǎn)品渠道發(fā)展計(jì)劃NetGainEnterpriseManager產(chǎn)品渠1NetGainEM產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略渠道策略扁平化渠道結(jié)構(gòu)充分體現(xiàn)最直接的支持及利潤最大化優(yōu)勢(shì)；規(guī)范、穩(wěn)定、統(tǒng)一的信息流、物流、資金流現(xiàn)代渠道管理理念推廣計(jì)劃樹立高技術(shù)高質(zhì)量的產(chǎn)品形象采取以核心技術(shù)推廣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并提供整體的解決方案國際領(lǐng)先、成熟的技術(shù)平臺(tái)的保障雙贏的合作方式為廣大經(jīng)銷商帶來一個(gè)新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的無限商機(jī)，新的穩(wěn)固的利潤增長點(diǎn)；NetGainEM產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略渠道策略2“NetGainEM”產(chǎn)品的銷售渠道策略I主要銷售區(qū)域及行業(yè)：華中區(qū)域：湖北、湖南、江西、河南、安徽行業(yè)：各行業(yè)“NetGainEM”產(chǎn)品的銷售渠道策略I主要銷售區(qū)域及行3“NetGainEM”系列產(chǎn)品的銷售渠道策略II

按照營銷方式和規(guī)模劃分為2級(jí)經(jīng)銷商渠道：

授權(quán)代理商（從分銷商提貨，享受授權(quán)代理價(jià)）季度銷售額不得低于人民幣20萬，每季度必須有相應(yīng)的庫存；產(chǎn)品認(rèn)證工程師至少1名；增值代理商（從區(qū)域分銷商處進(jìn)貨，享受增值代理價(jià)）季度銷售額為人民幣20萬；產(chǎn)品認(rèn)證工程師1名；

“NetGainEM”系列產(chǎn)品的銷售渠道策略II按照營4“NetGainEM”系列產(chǎn)品銷售渠道策略的特點(diǎn)區(qū)域分銷商承擔(dān)當(dāng)?shù)匚锪髫?zé)任及渠道發(fā)展、維護(hù)責(zé)任，在技術(shù)培訓(xùn)及服務(wù)等方面最大化支持；授權(quán)代理商，獲取更多來自區(qū)域分銷商與廠家的支持；增值代理商，在產(chǎn)品相關(guān)項(xiàng)目中體現(xiàn)最大利潤；“NetGainEM”系列產(chǎn)品銷售渠道策略的特點(diǎn)區(qū)域分銷商5“NetGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃I目標(biāo)2005年四月之前要達(dá)到，授權(quán)經(jīng)銷商10家，增值經(jīng)銷商20家2006年四月前,授權(quán)經(jīng)銷商50家，增值經(jīng)銷商100家“拉動(dòng)”效應(yīng)渠道經(jīng)銷商：提高渠道體系對(duì)“NetGainEM”系列產(chǎn)品的興趣程度，展示我們的市場(chǎng)投入力度最終用戶：通過各類解決方案及其產(chǎn)品巡展，以增大用戶對(duì)“NetGainEM”產(chǎn)品的認(rèn)知度，了解我們將努力成為中國主流網(wǎng)管解決方案及產(chǎn)品供應(yīng)商的信心“NetGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃I目標(biāo)6“NetGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃II第一階段：以產(chǎn)品為先導(dǎo)，通過全線產(chǎn)品的推出，產(chǎn)品的描述，導(dǎo)入產(chǎn)品的形象,重點(diǎn)宣傳NEC是技術(shù)領(lǐng)先與成熟的公司第二階段：通過巡展對(duì)產(chǎn)品作進(jìn)一步描述，使用戶及市場(chǎng)逐漸普遍接受我們的“NetGainEM”系列產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)用戶及經(jīng)銷商提供產(chǎn)品全面的技術(shù)咨詢、培訓(xùn)和支持等相關(guān)服務(wù)第三階段：推出專家級(jí)服務(wù)的形象及背后的經(jīng)營理念第四階段：對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品加大宣傳力度，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及市場(chǎng)概念變成市場(chǎng)的亮點(diǎn)，并以此帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的銷售第五階段：新產(chǎn)品的推介以及一些概念性產(chǎn)品的宣傳營造，樹立并保持公司的持久市場(chǎng)形象和地位?！癗etGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃II第一階段：以產(chǎn)7“NetGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃III發(fā)布新聞稿——以中標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)報(bào)道配合“NetGainEM”系列產(chǎn)品的媒體宣傳，來不斷擴(kuò)大的宣傳面引起更多用戶和經(jīng)銷商的關(guān)注。經(jīng)銷商大會(huì)——穩(wěn)固和擴(kuò)大渠道的規(guī)模，提高渠道的分銷、推廣和銷售能力。巡展技術(shù)推廣為主的推介活動(dòng)——介紹產(chǎn)品的性能、應(yīng)用與解決方案，提升“NetGainEM”系列產(chǎn)品的整體市場(chǎng)形象，使我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品理念真正深入人心。銷售和技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)——幫助各代理商提高整體的銷售水平，提高各端點(diǎn)銷售人員的銷售技能，從而增強(qiáng)他們的銷售信心?！癗etGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃III發(fā)布新聞稿—8“NetGainEM”系列產(chǎn)品渠道“雙贏”合作方式經(jīng)銷商：新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇與空間；穩(wěn)固的利潤增長點(diǎn)；真正的“服務(wù)＋核心技術(shù)＝增值”的產(chǎn)品經(jīng)營理念；擎天信息：擁有龐大的銷售渠道及服務(wù)體系；強(qiáng)大廠家支持和技術(shù)能力；實(shí)現(xiàn)我們共同的夢(mèng)想!“NetGainEM”系列產(chǎn)品渠道“雙贏”合作方式經(jīng)銷商：9“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策代理?xiàng)l件代理授權(quán)流程產(chǎn)品銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策產(chǎn)品價(jià)格政策產(chǎn)品市場(chǎng)支持“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策代理?xiàng)l件10“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

（代理?xiàng)l件）有國家工商機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)和當(dāng)?shù)卣甡有關(guān)部門認(rèn)可的可以經(jīng)銷計(jì)算機(jī)及相關(guān)軟硬件產(chǎn)品的企業(yè)；注冊(cè)資金在50萬以上，一般納稅人資格；有良好的市場(chǎng)信譽(yù)以及雄厚的資金實(shí)力；有良好的行業(yè)背景及系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)愿意提供專項(xiàng)資金及相關(guān)人員來銷售本產(chǎn)品“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

（代理?xiàng)l件）有國11“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

(申請(qǐng)流程)“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

(申請(qǐng)流程)12季度返點(diǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)以易貨方式體現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)施，須在季度、年度無欠款的前提下。經(jīng)特單申請(qǐng)后的產(chǎn)品，可計(jì)入季度與年度銷售任務(wù)額，但不享受季度返點(diǎn)，可享受年度返點(diǎn)及市場(chǎng)基金返點(diǎn)。

季度返點(diǎn)13銷售返點(diǎn)銷售返點(diǎn)根據(jù)經(jīng)銷商的級(jí)別不同而不同（參考：超越零距離——NetGain渠道伙伴計(jì)劃）例如：增殖經(jīng)銷商，銷售返利：甲方按乙方業(yè)績(jī)和實(shí)際回款金額給乙方相應(yīng)的返利,返利的點(diǎn)數(shù)依據(jù)季度銷售額在完成人民幣100萬時(shí)，返點(diǎn)為銷售額的1%；在完成人民幣200萬時(shí)，返點(diǎn)為銷售額的2%；在完成人民幣300萬時(shí)，返點(diǎn)為銷售額的4%；

銷售返點(diǎn)銷售返點(diǎn)根據(jù)經(jīng)銷商的級(jí)別不同而不同（參考：超越零距離14廣告返點(diǎn)支持完成季度銷售額為人民幣100萬時(shí)，給以實(shí)際發(fā)生廣告費(fèi)用的10%作為廣告返點(diǎn)支持，但總的廣告費(fèi)用（即甲方廣告返點(diǎn)總費(fèi)用）不得超過季度銷售額的1%；完成季度銷售額為人民幣200萬時(shí)，給以實(shí)際發(fā)生廣告費(fèi)用的20%作為廣告返點(diǎn)支持，但總的廣告費(fèi)用（即甲方廣告返點(diǎn)總費(fèi)用）不得超過季度銷售額的1%；完成季度銷售額為人民幣300萬時(shí)，給以實(shí)際發(fā)生廣告費(fèi)用的30%作為廣告返點(diǎn)支持，但總的廣告費(fèi)用（即甲方廣告返點(diǎn)總費(fèi)用）不得超過季度銷售額的1%

廣告返點(diǎn)支持15“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

（價(jià)格政策）產(chǎn)品價(jià)格四級(jí)架構(gòu)：公開報(bào)價(jià)、市場(chǎng)建議價(jià)、授權(quán)代理價(jià)、增值代理價(jià)媒體公開報(bào)價(jià)：廠家嚴(yán)格按照公開報(bào)價(jià)提供給直接用戶；簽約經(jīng)銷商嚴(yán)格按照公開報(bào)價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)；增值代理價(jià)：增值代理享受的優(yōu)惠價(jià)格；授權(quán)代理價(jià)格：授權(quán)代理享受的價(jià)格只限于簽約并已經(jīng)授權(quán)的經(jīng)銷商享受；“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

（價(jià)格政策）產(chǎn)品16“NetGainEM”系列產(chǎn)品特單申請(qǐng)政策若在市場(chǎng)開拓銷售中遇到特大行業(yè)項(xiàng)目，必須提前申報(bào)此項(xiàng)目具體情況，才有資格向我們申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，否則將不予接受的特單申請(qǐng)。

保證經(jīng)特單申請(qǐng)后的產(chǎn)品，只能銷售于該項(xiàng)目中，若發(fā)現(xiàn)將特單申請(qǐng)后的產(chǎn)品銷售到渠道或其他項(xiàng)目中，將在以后的銷售中，不再接受其的任何有關(guān)特殊項(xiàng)目的特單申請(qǐng)行為。

經(jīng)特單申請(qǐng)后的產(chǎn)品，可計(jì)入季度、年銷售任務(wù)額。“NetGainEM”系列產(chǎn)品特單申請(qǐng)政策若在市場(chǎng)開拓銷售17“NetGainEM”系列產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)政策價(jià)保的周期為2個(gè)月，從定貨之日起計(jì)

應(yīng)遵守渠道管理政策，不能跨區(qū)銷售，以維護(hù)正常的渠道銷售秩序；“NetGainEM”系列產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)政策18“NetGainEM”系列產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)、支持及服務(wù)政策經(jīng)銷商愿意并有技術(shù)實(shí)力時(shí)，經(jīng)認(rèn)證后，相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目可由其承擔(dān)。如