房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（3篇）

第9頁共9頁房地產(chǎn)銷?售人員工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板?一、策劃?的總體思?路1.?全面把握?：首先是?建立在對?當(dāng)前產(chǎn)品?設(shè)計(jì)與操?盤策略的?全面把握?之上的，?全面掌握?他人犯下?的錯誤，?避免重蹈?覆轍-先?求不敗而?后求全勝?。__?__項(xiàng)目?對接：強(qiáng)?調(diào)對項(xiàng)目?所在區(qū)域?及個性特?點(diǎn)詳盡深?入的調(diào)查?與研究，?并對項(xiàng)目?的資源優(yōu)?勢和劣勢?進(jìn)行判斷?與整合，?從而實(shí)現(xiàn)?模式與項(xiàng)?目自身進(jìn)?行完美對?接。3?.創(chuàng)新超?越：每一?個地產(chǎn)項(xiàng)?目都需要?超越自我?、超越同?行業(yè)的水?平，通過?在未來領(lǐng)?域的積極?開拓，不?僅為項(xiàng)目?自身創(chuàng)造?出競爭優(yōu)?勢，還可?以為地產(chǎn)?企業(yè)奠定?行業(yè)地位?。二、?項(xiàng)目背景?1.用?地概述?本地塊為?國土資源?局代號為?“市物資?再生公司?地塊用地?”，規(guī)劃?用地位于?____?西路北側(cè)?，___?_路東側(cè)?、___?_中路西?，北至金?鳳凰廣常?本地塊總?面積為1?1400?㎡，其中?出讓面積?9327?㎡，規(guī)劃?區(qū)間道路?面積20?73㎡，?區(qū)間道路?由受讓方?按規(guī)劃要?求建造。?___?_項(xiàng)目規(guī)?劃商業(yè)?形式：獨(dú)?立商鋪布?局+大開?間框架自?由分割商?業(yè)布局?住宅形式?：小戶型?酒店式公?寓布局（?不含返遷?樓）2?.1商鋪?部分：約?1500?0㎡2?.2商住?部分：?銷售住宅?：約17?000㎡?返遷住?宅面積：?約100?00㎡?2.3綠?化面積約?3000?㎡（包括?平臺綠化?）2.?4地下建?筑：約6?000㎡?3.相?關(guān)部門給?定的規(guī)劃?設(shè)計(jì)要點(diǎn)?___?_市規(guī)劃?局建設(shè)用?地規(guī)劃設(shè)?計(jì)要點(diǎn)（?略）4?.用地紅?線圖（?見附件）?三、企?業(yè)資源分?析、企業(yè)?目標(biāo)的界?定-效?益和品牌?___?_項(xiàng)目銷?售按目標(biāo)?計(jì)劃順利?完成1?.1短期?銷售必須?成功，順?利渡過項(xiàng)?目風(fēng)險(xiǎn)期?，實(shí)現(xiàn)資?金流的良?性運(yùn)作，?確保后續(xù)?開發(fā)資金?。1.?2總銷售?額、回款?額、銷售?進(jìn)度、利?潤目標(biāo)的?合理實(shí)現(xiàn)?。__?__項(xiàng)目?對企業(yè)品?牌及后續(xù)?項(xiàng)目的拉?動和貢獻(xiàn)?。2.?1借助項(xiàng)?目運(yùn)作的?成功，永?泰田房地?產(chǎn)公司確?立在昆山?房地產(chǎn)行?業(yè)的地位?和影響力?。2.?2綜合提?升___?_房地產(chǎn)?公司的品?牌知名度?、美譽(yù)度?和擴(kuò)張力?。四、?核心目標(biāo)?-樹立品?牌原理?：達(dá)到商?業(yè)房地產(chǎn)?的三贏境?界品牌?時代需要?有品牌時?代的房地?產(chǎn)開發(fā)經(jīng)?營的游戲?規(guī)則，需?要有品牌?時代的語?言與消費(fèi)?者對話，?這種全新?的溝通語?言與游戲?規(guī)則，就?是“房地?產(chǎn)品牌語?言與品牌?運(yùn)營規(guī)則?”。品牌?時代的消?費(fèi)者需要?的不只是?房地產(chǎn)產(chǎn)?品，而更?是房地產(chǎn)?品牌，品?牌時代的?房地產(chǎn)開?發(fā)商需要?學(xué)會生產(chǎn)?房地產(chǎn)品?牌，需要?學(xué)會運(yùn)用?“房地產(chǎn)?品牌運(yùn)營?”的規(guī)則?生產(chǎn)適銷?對路的房?地產(chǎn)品牌?。品牌?經(jīng)營與消?費(fèi)者處于?動態(tài)的平?衡，消費(fèi)?者不斷將?自身的體?驗(yàn)反饋給?經(jīng)營者，?經(jīng)營者對?房地產(chǎn)品?牌進(jìn)行維?護(hù)與調(diào)整?，使品牌?體驗(yàn)不斷?更新，品?牌價(jià)值不?斷提升。?所謂三贏?是指開發(fā)?商企業(yè)價(jià)?值、消費(fèi)?者客戶價(jià)?值、項(xiàng)目?所處的區(qū)?域價(jià)值三?種價(jià)值的?同步提升?。通過對?樓盤潛在?價(jià)值、開?發(fā)商潛在?資源、客?戶的潛在?需求的全?方位的挖?掘與激活?，形成強(qiáng)?大的品牌?勢能：消?費(fèi)者欲望?燃燒、品?牌光芒閃?耀、區(qū)域?能量引爆?。最終達(dá)?到財(cái)富涌?流、社會?進(jìn)步的全?新局面。?五、項(xiàng)?目開發(fā)總?建議引?進(jìn)先進(jìn)的?商業(yè)規(guī)劃?，特別注?意引進(jìn)新?業(yè)態(tài)和設(shè)?計(jì)好項(xiàng)目?的業(yè)態(tài)組?合。通過?前期招商?，引進(jìn)眾?多國內(nèi)、?國際知名?商業(yè)企業(yè)?和品牌，?舊有商業(yè)?格局。注?意引入商?業(yè)物業(yè)和?統(tǒng)一運(yùn)營?管理概念?，對項(xiàng)目?精心包裝?。通過超?常規(guī)宣傳?，通過事?件營銷進(jìn)?行造勢炒?作，讓該?項(xiàng)目的開?發(fā)成為當(dāng)?地市民關(guān)?注的熱點(diǎn)?，并形成?良好的口?碑并且節(jié)?約宣傳費(fèi)?用。通過?適當(dāng)靈活?劃分商鋪?面積來控?制“總價(jià)?”，推出?短期租賃?政策，盡?量降低投?資門坎，?使項(xiàng)目積?聚大量的?潛在客戶?群。房?地產(chǎn)銷售?人員工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）__?__年即?將已經(jīng)過?去，新的?挑戰(zhàn)又在?眼前。在?過去的一?年里，有?壓力也有?挑戰(zhàn)。年?初的時候?，房地產(chǎn)?市場還沒?有完全復(fù)?蘇，那時?的壓力其?實(shí)挺大的?。客戶有?著重重顧?慮，媒體?有各種不?利宣傳，?我卻堅(jiān)信?青島地產(chǎn)?的穩(wěn)定性?和升值潛?力，在稍?后的幾個?月里，房?市回升，?我和同事?們抓緊時?機(jī)，達(dá)到?了公司指?標(biāo)，創(chuàng)造?了不錯了?業(yè)績。?一、在實(shí)?踐工作中?，我又對?銷售有了?新的體驗(yàn)?1、不?做作，以?誠相待，?客戶分辯?的出真心?假意。得?到客戶信?任，客戶?聽你的，?反之，你?所說的一?切，都將?起到反效?果。2?、了解客?戶需求。?第一時?間了解客?戶所需要?的，做針?對性講解?，否則，?所說的一?切都是白?費(fèi)時間。?3、推?薦房源要?有把握，?了解所有?的房子，?包括它的?優(yōu)劣勢，?做到對客?戶的所有?問題都有?合理解釋?，但對于?明顯硬傷?，則不要?強(qiáng)詞奪理?，任何東?西沒有完?美的，要?使客戶了?解，如果?你看到了?完美的，?那必定存?在謊言。?4、保?持客戶關(guān)?系，每個?客戶都有?各種人脈?，只要保?證他們對?項(xiàng)目的喜?愛，他們?會將喜愛?傳遞，資?源無窮無?盡。5?、確定自?己的身份?，我們不?是在賣房?子，而是?顧問，以?我們的專?業(yè)來幫助?客戶。多?與客戶講?講專業(yè)知?識，中立?的評價(jià)其?它樓盤，?都可以增?加客戶的?信任度。?6、團(tuán)?結(jié)、協(xié)作?，好的團(tuán)?隊(duì)所必需?的。二?、自己也?還存在一?些需要改?進(jìn)之處?1、有時?缺乏耐心?，對于一?些問題較?多或說話?比較沖的?客戶往往?會針鋒相?對。其實(shí)?，對于這?種客戶可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂脾?氣，增加?耐心，使?客戶感覺?更加貼心?，才會有?更多信任?。2、?對客戶關(guān)?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時時關(guān)?切，否則?，他們有?問題可能?不會找你?詢問，而?是自己去?找別人打?聽或自己?瞎琢磨，?這樣，我?們就會對?他的成交?喪失主動?權(quán)。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時時?關(guān)切，通?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但可?以掌握先?機(jī)，操控?全局，而?且還可以?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機(jī)率。?現(xiàn)今我已?來工作半?年多了，?在上半年?的工作中?，本人的?銷售套數(shù)?為69套?，總銷額?為___?_千萬。?在今后的?工作中，?我要更加?完善自己?，提升自?己，增加?各方面的?知識和對?青島各個?地區(qū)的了?解，不但?要做好這?個項(xiàng)目，?更要跟著?公司一起?轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北?，開拓新?的戰(zhàn)場。?在此，?我非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?我的這次?鍛煉機(jī)會?，我也會?更加努力?的去工作?，去學(xué)習(xí)?，交出自?己滿意的?成績單。?房地產(chǎn)?銷售人員?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（三）?在過去的?半年里，?經(jīng)歷了開?盤前積累?期、開盤?期、后續(xù)?穩(wěn)銷期;?在項(xiàng)目組?全體工作?人員的共?同努力下?，項(xiàng)目客?戶經(jīng)歷了?從無到有?，從少到?多的積累?，逐步實(shí)?現(xiàn)了預(yù)期?銷售進(jìn)度?值，實(shí)現(xiàn)?為開發(fā)公?司回籠資?金萬，上?客組，現(xiàn)?將本公司?進(jìn)駐中心?項(xiàng)目部以?來截至_?___月?____?日主要營?銷活動及?銷售工作?總結(jié)如下?：一、?營銷總結(jié)?1、_?___月?____?日：本公?司進(jìn)駐中?心注：?進(jìn)場之前?已完成售?樓部物料?準(zhǔn)備、人?員及車輛?配備等工?作2、?____?月___?_日：中?心售樓部?盛情開放?注：活動?當(dāng)天來客?____?組，并在?____?月___?_日前完?成各媒體?、媒介推?廣工作。?通過此次?活動，將?中心售樓?部開放信?息有效傳?達(dá)，并引?起一定的?市場關(guān)注?度。為后?期一系列?的營銷推?廣活動奠?定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?注：活?動期間客?戶積累達(dá)?____?余組，為?開盤工作?順利的推?進(jìn)起到關(guān)?鍵的作用?。期間主?要采取以?售樓部?門前演出?活動及單?頁發(fā)放并?重的營銷?方式，取?得了良好?的效果。?并在此期?間完成保?安及周邊?鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類?項(xiàng)目的調(diào)?研工作，?并寫出詳?細(xì)的調(diào)研?報(bào)告。?二、銷售?總結(jié)1?、中心多?層住宅房?源共__?__棟?2、中心?私家小院?房源共_?___棟?三、后?期計(jì)劃?1、案場?管理方面?一個科?學(xué)、系統(tǒng)?而簡約的?管理制度?和管理方?式是凝聚?團(tuán)隊(duì)走向?成功的基?石，作為?銷售部門?尤為重要?，為了打?造更優(yōu)秀?的銷售團(tuán)?隊(duì)，計(jì)劃?將從績效?、激勵、?行為、心?態(tài)、獎懲?等銷售人?員最困惑?的問題及?因素出發(fā)?，制定更?為完善的?銷售管理?制度。?2、銷售?培訓(xùn)方面?一個地?產(chǎn)項(xiàng)目的?成功與否?，離不開?硬件建設(shè)?（地段、?資金、戶?型、配套?、建筑品?質(zhì)），也?離不開軟?件塑造（?物業(yè)、推?廣、銷售?），作為?軟件環(huán)節(jié)?中直接面?對客戶的?先鋒，銷?售人員綜?合素質(zhì)的?優(yōu)劣在一?定程度上?成為客戶?訂房簽約?的關(guān)鍵因?素，為此?，塑造一?流的銷售?團(tuán)隊(duì)尤為?重要，針?對___?_的銷售?計(jì)劃和市?場情況，?將在培訓(xùn)?中添加針?對性的培?訓(xùn)內(nèi)容，?同時更加?細(xì)化，培?訓(xùn)涵蓋市?場調(diào)研、?房地產(chǎn)基?礎(chǔ)知識、?項(xiàng)目知識?、銷售技?巧、銷售?基本流程?與特例操?作方案等?7大項(xiàng)，?以循序漸?進(jìn)、優(yōu)勝?劣汰的培?訓(xùn)方法提?高置業(yè)顧?問的專業(yè)?水準(zhǔn)。?3、營銷?策劃方面?市場競?爭日益激?烈，對產(chǎn)?品的包裝?及計(jì)劃性?的經(jīng)營，?顯得尤為?重要。針?對中心的?營銷方式?要更好的?“閏土”?及“接地?氣”，適?應(yīng)當(dāng)?shù)厥?場，將新?安鄰里中?心的銷售?工作在平?穩(wěn)中更好?的推進(jìn)，?適時利用?節(jié)點(diǎn)推出?適合當(dāng)?shù)?市場的營?銷活動，?把中心在?現(xiàn)有基礎(chǔ)?上再推向?另一個高?度。四?、個人總?結(jié)回顧?____?上半年，?切歷歷在?目，時間?在不知不?覺中飄然?而過。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)幫?助下，嚴(yán)?格要求自?己，按照?公司的要?求，較好?的完成了?自己的本?職及其他?工作，通?過半年兢?兢業(yè)業(yè)的?工作和切?身反思，?工作模式?有了新的?突破，工?作方式有?了較大的?改觀，人?生最可怕?的就是虛?度光陰。?時間的?步伐帶走?了這半年?的忙碌、?煩惱、郁?悶、掙扎?、沉淀在?心底的那?份執(zhí)著令?我依然堅(jiān)?守崗位。?____?上半年目?業(yè)績總結(jié)?公司新季?度工作安?排，做工?作計(jì)劃并?準(zhǔn)備__?__號樓?的交房工?作;__?__月份?進(jìn)行、_?___號?樓的交房?工作，并?與策劃部?____?老師溝通?項(xiàng)目尾房?的銷售方?案，針對?尾房及未?售出的車?庫、儲藏?間我也提?出過自己?的一些想?法，在取?得開發(fā)商?同意后，?____?月份分別?舉辦了“?____?縣小學(xué)生?書畫比賽?”和“_?___縣?中學(xué)生作?文大賽”?，在縣?教育局的?協(xié)助下，?希望通過?開展各項(xiàng)?活動提高?房產(chǎn)的美?譽(yù)度，充?實(shí)文化內(nèi)?涵，當(dāng)然?最終目的?還是為銷?售起推波?助瀾的作?用，遺憾?的是在銷?售方面并?沒有實(shí)現(xiàn)?預(yù)想中的?效果，但?值得欣慰?的是活動?本身還是?受到了業(yè)?主及社會?各界的肯?定。_?___上?半年存在?的問題?1、一期?產(chǎn)權(quán)證辦?理時間過?長，延遲?發(fā)放，致?使業(yè)主不?滿;2?、二期雖?已提前交?付，但部?分業(yè)主因?房屋質(zhì)量?問題一直?拖延至今?，與工程?部的協(xié)調(diào)?雖然很好?，可就是?接受反映?不解決問?題;3?、___?_月份的?代理費(fèi)拖?欠情況嚴(yán)?重;4?、銷售人?員培訓(xùn)（?專業(yè)知識?、銷售技?