2020年發(fā)展戰(zhàn)略理性的回歸從界美博會看美容業(yè)發(fā)展方向

（發(fā)展戰(zhàn)略）理性的回歸從界美博會見美容業(yè)發(fā)展方向

理性的回歸－－從24界美博會見美容業(yè)發(fā)展趨勢24界美博會結(jié)束了，作為觀察美容行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，本界美博會相對于往界的喧囂，多少顯得有些冷清或是說冷靜，于這種冷清或是冷靜中，我們能夠或多少的的覺察到，美容專業(yè)線開始逐漸的遠(yuǎn)離浮躁，回歸到理性發(fā)展的路程中。本屆美博會展覽總面積7萬多卅，比往屆增加約1千平米，共分九個展區(qū)：美容美發(fā)用品展區(qū)、美容化妝品展區(qū)、海外名優(yōu)館和世界名牌彩妝展區(qū)、進(jìn)出口世界名牌美發(fā)品展區(qū)、保健品展區(qū)、國際OEM美容展區(qū)和高峰論壇、整形美容區(qū)和儀器設(shè)備展區(qū)、美容化妝品彩妝和紋繡和香熏綜合展區(qū)、臺灣展館。從時間上講，本界美博會由往界的四天縮短為3天，而每天的開館時間延長到了晚上8點(diǎn)半。從規(guī)模上講，本界美博會應(yīng)該是規(guī)模變大了，但本次美博會的現(xiàn)場氣氛卻應(yīng)該和組織者當(dāng)初的預(yù)想有壹定的差距。壹、美博會的變化隨著美容消費(fèi)市場的逐漸成熟，美容品牌企業(yè)之間的競爭愈加激烈，美博會所產(chǎn)生的“奇跡"越來越少，而交易平臺的功能也逐漸弱化，和往界美博會相比較， 本界美博會呈現(xiàn)了如下的壹些變化：1、參展品牌中越來越多的業(yè)內(nèi)大品牌開始消失。從上倆界美博會開始，業(yè)內(nèi)越來越多的大品牌相繼選擇不參展。專業(yè)線內(nèi)前15大強(qiáng)勢營銷品牌，如創(chuàng)美時、安婕妤、香蔓5.5等相對大品牌，本次美博會基本上均選擇不參展。另外，碧絲等部分品牌盡管有設(shè)展位，卻無產(chǎn)品出售，其目的僅是進(jìn)行品牌形象宣傳而不為招商2、展會參觀人數(shù)減少相比往屆美博會的熙熙攘攘，24界的美博會則顯得疲憊無力。不僅廣場上各XX公司的氣球沒有了爭奇斗艷，連會場的人流量也大量縮水。人群中很大部分為廠商員工，也有部分想投資美容院于是來了解行業(yè)的以及壹些貪圖便宜的社會人士，真正帶錢過來簽品牌代理的代理商和較大型的美容院老板較少。當(dāng)然，這和天氣不無關(guān)系，但很大壹部分說明了行業(yè)內(nèi)品牌自身的推廣渠道開始成熟，美博會招商、交易功能已開始弱化。3、新出現(xiàn)的國內(nèi)專業(yè)線品牌數(shù)量較以往減少，品牌質(zhì)量較以往要好。本次展會新涌現(xiàn)的專業(yè)線品牌相比往界要少，且品牌質(zhì)量平均較往界新出品牌好，以圈錢為目的、為美博會而生的專業(yè)線品牌開始減少。往界參加美博會往往成為許多?？扛拍畛醋鞯男缕放啤叭﹀X"過日子的重要途徑，但本次這種本著“撈壹把"心態(tài)的參展新品牌減少，很多新品牌壹開始就已經(jīng)重視做品牌做品質(zhì)。特別要提壹點(diǎn)的是于業(yè)界紛紛虛擬外國品牌淵源的時候，茵的XX公司新推出“漢灸"，從中國的傳統(tǒng)文化和中醫(yī)文化切入，整個品牌視覺識別體系均極具中國歷史文化氣息，展位也極具歷史韻味，吸引了不少老外駐足——畢竟民族的才是世界的！4、概念炒作類產(chǎn)品，如金絲植入等開始消失，綠色美容方法開始流行我國美容行業(yè)緊隨國外先進(jìn)的美容科學(xué)新技術(shù)，雖然于美容科學(xué)技術(shù)的實(shí)質(zhì)水平上和國外仍有較大的差距，可是于概念和技術(shù)的引入方面卻相當(dāng)及時和迅速。但本界美博會壹個很重要的現(xiàn)象，就是大肆進(jìn)行概念炒作的產(chǎn)品和技術(shù)開始消失，像往界的羊胎素、干細(xì)胞移植、金絲植入美容術(shù)等炒作成風(fēng)的產(chǎn)品消失得無蹤"盡管部分品牌仍有概念產(chǎn)品提出，如希純的“肌膚微雕術(shù)"、歐琳格的“細(xì)胞呼吸按摩法"等，但均僅限于于單個品牌上出現(xiàn)，像以往影響整個行業(yè)跟風(fēng)的壹起炒作的概念沒有出現(xiàn)。另壹方面，以中醫(yī)特有的文化內(nèi)涵和理論衍生出的很多新型的綠色美容產(chǎn)品和綠色美容護(hù)理方式開始流行，如香蔓5.5的病理背穴、面部排毒以及其它品牌的針灸減肥、中藥熏蒸、中藥面膜、拔火罐、耳燭美容等均是于傳統(tǒng)中醫(yī)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新興綠色美容方法。這些以調(diào)節(jié)肌體、驅(qū)邪扶正、通透脈絡(luò)為出發(fā)點(diǎn)的綠色美容方法已被越來越多的消費(fèi)者接受且喜愛，很多品牌也開始涉足于這壹塊領(lǐng)域。5、美容儀器展位增多，減肥和美體水療的設(shè)備更加受到了市場的歡迎隨著美容機(jī)構(gòu)數(shù)量的迅速發(fā)展，作為美容機(jī)構(gòu)運(yùn)營必須具備的要素之壹——美容儀器市場也日益繁榮，新的美容儀器和美容服務(wù)項(xiàng)目之間互相需求，不斷提升美容護(hù)理的科技含量，同時也于不斷創(chuàng)造顧客的新需求。本界美博會美容儀器展位較往界增多，進(jìn)口的高檔美容儀器品牌也開始增多，美容儀器市場競爭格局開始逐步形成；減肥和美體水療的設(shè)備增多，大有成為今年市場主流的趨勢。某瑞士品牌今年展出的“水床"可謂本界美容儀器展上的壹大焦點(diǎn)，它以現(xiàn)場示范的形式展出，由倆名老外進(jìn)行現(xiàn)場操作，儀器的新奇性吸引了不少人駐足觀見。美容儀器于帶給顧客新鮮體驗(yàn)的同時也給運(yùn)營者帶來了更高的贏利機(jī)會，以美容儀器帶動服務(wù)品質(zhì)進(jìn)而提升營業(yè)水平將成為美容店突破盈利的利器之壹。6、部分知名內(nèi)衣品牌、醫(yī)藥品牌紛紛進(jìn)軍化妝品行業(yè)隨著美容行業(yè)蛋糕的越做越大，越來越多的外行業(yè)資金開始涌入這壹行業(yè)。本界美博會能夠見到不少這樣的品牌身影。如國內(nèi)內(nèi)衣市場第壹品牌“嘉麗詩"推出中高檔品牌——“妒嫉"、走日化品店渠道的婷美內(nèi)衣中檔品牌“婷美"化妝品，紛紛進(jìn)入專業(yè)線領(lǐng)域，甚至聯(lián)“三精國藥"也開始涉足美發(fā)行業(yè)。值得關(guān)注的是“嘉麗詩"的“妒嫉"品牌，其形象有歐來雅、雅芳等國際品牌的韻味，包材和產(chǎn)品體系也非常完善，其渠道應(yīng)該是借助其現(xiàn)有的品牌內(nèi)衣店體系拓開，有點(diǎn)像雅芳涉足內(nèi)衣行業(yè)的推廣模式。這種渠道資源的整合極易使新產(chǎn)品快速滲透市場，同時節(jié)約渠道開發(fā)和維護(hù)成本。眾多外行資金的流入必然是因?yàn)橐姾脟鴥?nèi)專業(yè)線領(lǐng)域的發(fā)展，也必然加劇行業(yè)內(nèi)的競爭，從而促使行業(yè)加快發(fā)展、成熟。7、海外參展品牌增多海外參展品牌增多是本界美博會的壹大亮點(diǎn)：增設(shè)臺灣館，臺灣全亞實(shí)業(yè)XX公司、俊寶俏實(shí)業(yè)XX公司等40多家投資客商將首次組團(tuán)前來參展；韓國今年由以往的秋季才組團(tuán)參展增加到今年的春、秋倆季均組團(tuán)來美博會參展；香港的眾多實(shí)力品牌也紛紛進(jìn)駐美博會，如香港聯(lián)合交易所上市XX公司——修身堂控股有限XX公司，今年也是首次參加美博會。香港影視明星、修身堂主席張玉珊小姐親自出席美博會，其目的是展示自身于纖體美體方面的實(shí)力，找到頗具實(shí)力的合作伙伴，共同開拓潛力巨大的國內(nèi)中高檔美容美體市場（最新目標(biāo)的是到2008年每年至少于中國增加6~8家直營店）。國外的參展品牌增加，這也體現(xiàn)了國內(nèi)美容市場的潛力非常具有吸引力。8、美博會今年增設(shè)保健品專區(qū)，纖維類營養(yǎng)保健食品唱主角今年美博會新設(shè)保健品館，眾多保健品和營養(yǎng)健康食品開始試水美容業(yè)。除了有凈怡膳食纖維、果蔬纖維美容果汁等產(chǎn)品外，仍有壹些新的概念模式，如廣東海斯曼XX公司就提出了打造“中國式健康危機(jī)管理專家"的口號。保健品館成為本次美博會的壹大亮點(diǎn)。美容業(yè)得天獨(dú)厚的銷售通路和壹大批穩(wěn)定、高品質(zhì)的消費(fèi)者，美容和養(yǎng)生、保健相結(jié)合將成為未來十年內(nèi)美容業(yè)的壹種主流趨勢。9、OEM工廠展位增多，直面美容院的品牌DIY模式出現(xiàn)每年數(shù)以百計(jì)的新品牌的出現(xiàn)，行業(yè)的特點(diǎn)催生了化妝品OEM工廠的繁榮。本次展會OEM工廠展位增多，有強(qiáng)有弱，較為吸引眼球的實(shí)力派工廠有廣東大榮實(shí)業(yè)發(fā)展XX公司和德國柏美（香港）生物科技發(fā)展XX公司聯(lián)合投資興建的大型國際美容化妝用品OEM制造基地——柏美國際（清遠(yuǎn)）化妝品制造有限XX公司。另外，仍有壹種針對醫(yī)院美容整形門診和美容院和設(shè)立的產(chǎn)品DIY形式，能夠以處方形式將產(chǎn)品調(diào)配出售給客人，且貼上自己醫(yī)院或是美容院的品牌OEM是社會化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢下的壹種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之壹，是社會化大生產(chǎn)的結(jié)果。但目前我國化妝品OEM工廠普遍存于規(guī)模小、層次低的特點(diǎn)，基本上沒有形成規(guī)模效應(yīng)，多數(shù)企業(yè)是來樣加工和來料加工等純加工模式，真正達(dá)到國際水準(zhǔn)的專業(yè)OEM品牌且不多。OEM工廠于市場經(jīng)濟(jì)競爭中發(fā)展做強(qiáng)、做大，就必須要有自己的技術(shù)，就必須由OEM發(fā)展到ODM（OriginalDesignManufacturing設(shè)計(jì)生產(chǎn)），再到OBM（OriginalBrandManufacturing 原創(chuàng)品牌），建立自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。諸如柏美國際的大型合資的OEM工廠的增多將有助于推動國內(nèi)美容化妝品業(yè)的發(fā)展。二、從細(xì)節(jié)變化見美博會的發(fā)展有壹句話說得很好：美博會沒有來得及于制訂好游戲規(guī)則就催熟了行業(yè)。作為美容化妝品企業(yè)推銷產(chǎn)品的渠道和展示企業(yè)形象的舞臺，美博會就像行業(yè)催化劑壹樣推動著美容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也成就了自己。廣州美博會從最初僅有的80多個展位逐步成長為當(dāng)下?lián)碛?500多個展位，總展出面積超過7萬卅的“亞洲第壹美展"，僅用了十多年的時間，可是，伴隨而來的是行業(yè)不規(guī)范運(yùn)作、法規(guī)不健全、商戶道德缺失等弊端日益顯露。近倆年來，越來越多的專業(yè)線知名品牌開始選擇離開美博會，參展人數(shù)減少，美博會招商、交易功能已開始弱化等等現(xiàn)象，于本界更紛紛暗示了美博會本身弊端的林林總總美博會所面臨的發(fā)展瓶頸迫切要求美博會進(jìn)行自身資源的整合、規(guī)范和創(chuàng)新！我認(rèn)為，美博會最迫切的就是挽回丟失的信譽(yù)，加強(qiáng)商戶道德的管理；同時將目標(biāo)參會客商和目標(biāo)參觀人群的專業(yè)性工作做扎實(shí)；更加務(wù)實(shí)而不是好大場面、喜歡熱鬧，這樣展會才有前途。另壹方面，多年來美博會壹直承載著美容產(chǎn)品和美容技術(shù)交易平臺功能，卻較少傳遞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)模式的信息同時，所以，應(yīng)通過各種后續(xù)手段強(qiáng)化美博會對美容業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)模式的權(quán)威、專業(yè)性。譬如其已經(jīng)推出的“商道維新"行業(yè)論壇就可考慮發(fā)展成成為傳遞行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)模式的信息的壹個平臺。同時，應(yīng)該加強(qiáng)美博會的國際化趨勢，吸引更多的國際品牌參展，從而推動國內(nèi)品牌和國際品牌品質(zhì)的接軌。當(dāng)然，作為行業(yè)最大的展會，廣州美博會仍是有其固有優(yōu)勢的：首先，其行業(yè)影響力仍是存于的：就像壹個習(xí)慣、壹個風(fēng)俗壹樣，廣州美博會到了壹定的時候就會被關(guān)注，如同過年回家壹樣很自然的成為話題。美博會何嘗不是行業(yè)的壹次“過年"，多數(shù)企業(yè)即便是千里迢迢，即便是勞民傷財(cái)，依然癡心不改過來參展；甚至即使不參展，仍會有意無意定時去逛逛。其次，本次美博會固然冷清了很多，但我們?nèi)阅軌虬l(fā)現(xiàn)許多新氣象的：譬如越來越多的國際品牌的加入，越來越少的虛夸、浮躁炒作風(fēng)氣等。但愿下壹次的美博會能于壹種健康狀態(tài)下成功轉(zhuǎn)型且作為行業(yè)的壹面旗幟永遠(yuǎn)迎風(fēng)飄揚(yáng)，從而引導(dǎo)美容業(yè)健康、穩(wěn)定、積極的發(fā)展。三、從美博會變化見美容行業(yè)的發(fā)展趨勢我國的專業(yè)線美容行業(yè)是壹個極具中國特色的行業(yè)，經(jīng)歷了從80年代中期的啟蒙時期到到九十年代的瘋狂的炒作階段，而本次美博會的微冷和種種變化預(yù)示著專業(yè)線美容開始回歸到理性發(fā)展的路程之中。1、競爭加劇，越來越多的外部資金開始介入。本次博覽會見似平靜，實(shí)際美容市場暗潮涌動：國內(nèi)其它行業(yè)資金的介入、海外越來越多品牌的登入等，充分反映著這壹點(diǎn)趨激烈，企業(yè)生存越發(fā)困難，根據(jù)中國政府于加入世貿(mào)組織時的承諾，2006年之前進(jìn)口商品關(guān)稅已降至平均10%左右，更多的外國美容品和技術(shù)以及資本大量進(jìn)入中國美容市場，企業(yè)的競爭將愈演愈烈。已經(jīng)成熟的連鎖品牌繼續(xù)快速擴(kuò)張市場，逐步形成壹定的市場統(tǒng)治力。2、部分業(yè)內(nèi)大品牌開始成熟，呈現(xiàn)壹定市場統(tǒng)治力和影響力。本次創(chuàng)美時、安婕妤、蒙妮坦、香蔓5.5等眾多有影響力的業(yè)內(nèi)品牌淡出美博會，或者僅借美博會做品牌宣傳而非招商渠道，從另壹個角度說明行業(yè)內(nèi)這些少數(shù)的、真正有影響力和市場生命力的品牌正于成熟，其自身的營銷體系和市場信道開始成熟，且已經(jīng)顯示出對市場的統(tǒng)治力和影響力。3、國家監(jiān)控力度加大，行業(yè)越來越規(guī)范，行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)模式將開始建立。本次博覽會里弱小差品牌的開始減少、不負(fù)責(zé)任炒作開始消失的現(xiàn)象，充分體現(xiàn)了國家關(guān)聯(lián)部門對行業(yè)見管力度的增加。2005年1月1日起實(shí)施的《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》對行業(yè)的規(guī)范發(fā)展正式提出了要求，同時，國家對醫(yī)藥和化妝品廣告的治理和規(guī)范也體現(xiàn)了行業(yè)需要建立誠信的內(nèi)于發(fā)展要求。另壹方面，隨著行業(yè)的成熟，行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)模式也必逐漸建立。這壹切必將指導(dǎo)行業(yè)更規(guī)范、健康的發(fā)展。4、以終端顧客為中心的價(jià)值導(dǎo)向開始占主流。本界美博會的壹重要特點(diǎn)就是概念炒作現(xiàn)像消失，行業(yè)其它混亂無序現(xiàn)象：如價(jià)格透明度低、功效過分夸大、服務(wù)質(zhì)量差、服務(wù)承諾難以兌現(xiàn)、無中生有毫無根據(jù)的功效胡吹瞎編等現(xiàn)象也開始從市場淡出，而真正迎合消費(fèi)者需求、符合消費(fèi)者利益的綠色美容產(chǎn)品、技術(shù)開始流行。未來行業(yè)的主流價(jià)值觀，必將是以終端顧客價(jià)值為導(dǎo)向，從而引導(dǎo)美容產(chǎn)品、服務(wù)的設(shè)計(jì)。5、民族的中高檔化妝品必然從專業(yè)線中崛起專業(yè)線是世界化妝品行業(yè)中中國特有的壹種提法。我國七十年代的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遏制了行業(yè)的發(fā)展，而八十年代大型國有化妝品企業(yè)及后來馬上居上的寶潔等大型外資占據(jù)雄居國內(nèi)市場，國內(nèi)的小型日化廠和其它民間資產(chǎn)很難切入，所以獨(dú)辟蹊徑的找到了“專業(yè)線"這壹領(lǐng)域，且蓬勃發(fā)展起來。初期由于行業(yè)小，而且操作上極具中國特色，很多日化大品牌或國外品牌要幺不屑于介入，要幺不適應(yīng)介入，導(dǎo)致這塊領(lǐng)域的發(fā)展初期沒有太多殘酷擠壓，且欣欣向榮起來，且培育了許多由國內(nèi)民營企業(yè)創(chuàng)建的