外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷提綱一、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷基本概述二、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢三、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的五要素四、網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位五、能給企業(yè)帶來什么?一、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷概述1.概念外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式?？梢院唵蔚乩斫鉃槔没ヂ?lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動和國際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期準(zhǔn)備和重要環(huán)節(jié)。一.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷概述2.互聯(lián)網(wǎng)在外貿(mào)營銷中的作用互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷渠道的作用傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營主要通過展會、傳統(tǒng)媒體、甚至人脈關(guān)系作為銷售渠道，產(chǎn)品銷售也一般通過、、實地考察、面對面談判等方式完成。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，這個全球普及的應(yīng)用以較低的接入使用成本、24/7全天候在線、全球無國界限制，以及實時、互動的溝通功能等特征，順理成章地很快成為外貿(mào)銷售的新渠道，大受國際營銷人員的歡迎。目前，通過互聯(lián)網(wǎng)獲得新客戶成為一種理想的外貿(mào)渠道，不僅深受新興外貿(mào)企業(yè)的青睞，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)探尋新的增長點(diǎn)的機(jī)會所在，因此對網(wǎng)絡(luò)通路的占領(lǐng)，成為出口企業(yè)對未來海外市場拓展和提升競爭性的戰(zhàn)略考慮。

一.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷概述2.互聯(lián)網(wǎng)在外貿(mào)營銷中的作用互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷工具的作用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是伴隨著一系列網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)品的推出而實現(xiàn)的，如當(dāng)前應(yīng)用頻率最高的、搜索引擎和聊天工具（），本質(zhì)上都是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)產(chǎn)品，當(dāng)他們運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)營活動，就成為一種高效的營銷工具。以搜索引擎來說，外貿(mào)企業(yè)通過搜索引擎檢索可以實現(xiàn)對潛在客戶的查找、市場調(diào)研、外貿(mào)資源搜集等一系列活動，而和商務(wù)聊天工具也是外貿(mào)營銷人員必不可少的客戶溝通和信息反饋工具。此外，還有大量針對企業(yè)級應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，以及2.0時代下催生出一些新型的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，對這些技術(shù)性產(chǎn)品的合理應(yīng)用，有助于提升網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作績效和專業(yè)水平。

一.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷概述3.互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷資源庫互聯(lián)網(wǎng)是一個的龐大資源庫，這個資源庫的第一入口就是搜索引擎。只要你掌握了搜索的基本技巧，幾乎無所不至，最終獲得你想要的資料。實施外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的各種資源，包括海外市場資料、競爭情報、產(chǎn)品資料、進(jìn)出口政策法規(guī)、推廣平臺、網(wǎng)絡(luò)營銷工具等，盡在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，堪稱最佳資源庫。一個資深的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通常是也是非常善于利用互聯(lián)網(wǎng)這個營銷資源庫，才深諳目標(biāo)市場各種營銷資源，為做好海外推廣打好堅實的基礎(chǔ)。一.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷概述3.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方式網(wǎng)站營銷、營銷、B2B網(wǎng)站推廣營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、展會營銷等等。二.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢?1.網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷提綱一、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷基本概述二、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢三、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的五要素四、網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位五、能給企業(yè)帶來什么?二.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢?2.且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。二.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢?3.國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道二.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢?4.在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強(qiáng)有力的競爭武器。二.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢?5.網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費(fèi)者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個別需要，提供一對一的個性化服務(wù)。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷提綱一、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷基本概述二、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢三、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的五要素四、網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位五、能給企業(yè)帶來什么?三.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功五要素一、市場分析是成功的前提市場分析主要包括目標(biāo)市場分析和用戶行為分析。市場分析要弄清楚：1、，客戶是誰，哪些人會上你的網(wǎng)站；2、，客戶分布在哪里，主要面對哪些國家和地區(qū)；3、，為什么要選擇你的產(chǎn)品；4、，推廣的是什么樣的東西，提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)；5、，如何購買和支付安全有效。用戶行為分析主要包括：1、國外的編碼跟國內(nèi)不同，應(yīng)該采用國際通用編碼字符；2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細(xì)研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；3、分析自己的目標(biāo)客戶所在的國家上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，喜歡在哪個時段上網(wǎng)，每個國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、和網(wǎng)址導(dǎo)航；三.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功五要素二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加穩(wěn)定。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度?？梢栽诰W(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。比如，再多的榮譽(yù)證書，外國人反正是看不懂的。三.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功五要素三、海外推廣資源越多越好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地?fù)Q取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺的賬號，你熟悉各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會越來越大。三.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功五要素四、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷工具做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、營銷、論壇營銷、2.0營銷、營銷、營銷、社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要熟練網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測工具的運(yùn)用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等。三.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功五要素五、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營銷方案：一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，要求具備較強(qiáng)的外貿(mào)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。二是外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，這種方式是目前大多數(shù)中小企業(yè)正在采用的。兩者各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算和規(guī)模進(jìn)行選擇?？傊瑢I(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷實施人才是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的保障。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷提綱一、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷基本概述二、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢三、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的五要素四、網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位五、能給企業(yè)帶來什么?四、網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是決定網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵性因素，一個優(yōu)秀的網(wǎng)站主要考慮用戶體驗、搜索引擎優(yōu)化、營銷推廣這三個因素，詳見描述。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷提綱一、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷基本概述二、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢三、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的五要素四、網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位五、能給企業(yè)帶來什么?五能給企業(yè)帶來什么?()的中文意思是搜索引擎優(yōu)化。通俗理解是：通過總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化，使你的網(wǎng)站在百度和的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶。深刻理解是：通過這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。1.最直觀的就是讓用戶發(fā)現(xiàn)我們,提升我們的網(wǎng)站流量。

這些都屬于精準(zhǔn)營銷，而不像廣告，效果難以準(zhǔn)確評估,用戶需要什么就會搜索什么,如果你的網(wǎng)站對用戶有用,那么他就成了您的潛在用戶,即使不能也會能給網(wǎng)站增加流量。（如果網(wǎng)站安裝有統(tǒng)計報告,可以看到流量的來源,其中很大一部分流量是通過搜索引擎上而來的.）五能給企業(yè)帶來什么?2.增加網(wǎng)站的友好度,增加品牌的美譽(yù)度.很大程度上,也就是用戶體驗的問題。當(dāng)一個網(wǎng)站很好的去關(guān)注用戶體驗,那么的問題也會得到解決。很多資料上把說成易發(fā)現(xiàn)性，所說的就是如何讓用戶更易發(fā)現(xiàn)我們,如何讓搜索引擎更易發(fā)現(xiàn)我們。對搜索引擎友好就是對用戶的友好.一個網(wǎng)站的用戶體驗也是搜索引擎評估該網(wǎng)站的一個標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多搜索引擎.谷歌雅虎等搜索引擎把用戶行為模式做為影響搜索引擎排名的一個因素。什么意思？谷歌通過收集普通用戶在網(wǎng)站上的行為模式,來判斷網(wǎng)站對用戶是否有用。從而影響網(wǎng)站排名。五能給企業(yè)帶來什么?3.節(jié)省推廣成本,效果長久.前幾天看到一篇新聞,標(biāo)題是:大閘蟹老板網(wǎng)上競價暗戰(zhàn)：最高一天競價費(fèi)達(dá)8千.[],看下這段內(nèi)容:“前幾天我們蟹行還是百度首頁置頂?shù)模F(xiàn)在下來了，因為實在是吃不消?！绷豪习濉巴纯唷钡赜浀茫衲臧俣雀們r排名里“大閘蟹”詞條的價格從幾十元一路飆升到幾百元，中秋節(jié)前更是達(dá)到了最高峰，“首頁置頂?shù)木W(wǎng)站每有人點(diǎn)擊一次就要出200多元‘天價’，一天在上面花個七八千也不奇怪。投入的推廣費(fèi)一用完，網(wǎng)址就從排名里消失，必須不停地追加投入才行。”還有這段:“同一個地址連續(xù)登錄了五六次，上千元就這么沒了。也不知道真的是顧客，還是被人惡意點(diǎn)擊了?！薄稌r報》記者在采訪中了解到，很多參與競價的蟹老板都感覺自己遭遇過競爭對手的惡意點(diǎn)擊，“同一個地址一天里連續(xù)多次登錄我們網(wǎng)站，多數(shù)就是競爭對手在‘壞我們分’?！绷豪习灞硎尽?jù)我所知,醫(yī)療行業(yè)的疾病關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一次就得一二十元,自己點(diǎn)擊也需出錢的啊.以前在百度上還能查詢到每個詞的競價價格,不過這個服務(wù)好像已經(jīng)停了,只有做推廣的用戶才能查到.就算做了推廣,很多關(guān)鍵詞還是需要的,舉例來說吧.比如我是鄭州的一家婚紗攝影,名稱是婚紗攝影,推廣詞1:婚紗攝影,2:上?；榧啍z影,3:上海婚紗攝影價格,說說看那個推廣的收益率最高.我們可以通過百度指數(shù)()查詢關(guān)鍵詞搜索量及發(fā)展趨勢五能給企業(yè)帶來什么?4.賺錢大家都知道電子商務(wù),而商務(wù)的核心就是銷售,網(wǎng)絡(luò)營銷包含郵件營銷營銷,聯(lián)署計劃[網(wǎng)站聯(lián)盟],搜索引擎引擎等,而搜索引擎營銷最核心的就是;那么銷售商通過網(wǎng)站,用戶通過搜索產(chǎn)品到達(dá)銷售網(wǎng)站,洽談從而產(chǎn)生訂單獲利。還有最直觀的就是通過優(yōu)化熱門關(guān)鍵詞,獲取流量來掛聯(lián)盟廣告來獲取傭金。五能給企業(yè)帶來什么?提綱補(bǔ)充術(shù)語補(bǔ)充術(shù)語

指自動抓取網(wǎng)頁內(nèi)容的機(jī)器人，是搜索引擎用來訪問上網(wǎng)頁的自動程序。根據(jù)的語法和格式，對讀取的頁面進(jìn)行代碼過濾，收入相關(guān)的文字內(nèi)容。目前搜索引擎無法象人那樣去讀相應(yīng)的圖片、、影片里面的內(nèi)容。圖片中的文字對來說毫無意義。對于里面的內(nèi)容，現(xiàn)在已經(jīng)有部分網(wǎng)站開始收錄。1.蜘蛛補(bǔ)充術(shù)語收集待索引網(wǎng)頁的網(wǎng)頁的索引與收錄數(shù)據(jù)中心間的同步.2. 搜索引擎是如何收錄網(wǎng)頁的?補(bǔ)充術(shù)語值:(簡稱)

是衡量網(wǎng)頁重要性的工具，測量值范圍為從1至10分別表示某網(wǎng)頁的重要性。在工具欄可以隨時獲得某網(wǎng)頁的值。3. 一些主要的術(shù)語補(bǔ)充術(shù)語排名美國的一群年輕人想到了一個辦法:采用某個網(wǎng)站的用戶使用數(shù)來表征一個網(wǎng)站的價值。具體辦法簡單來講是這樣的:在瀏覽器中植入一個叫做的插件，用于向數(shù)據(jù)庫反饋該瀏覽器正加載的網(wǎng)頁。每三個月，對這個數(shù)據(jù)庫進(jìn)行一次網(wǎng)頁瀏覽量的統(tǒng)計和排名。——這就是傳說中的排名。3. 一些主要的術(shù)語補(bǔ)充術(shù)語收錄量:網(wǎng)站在搜索引擎中被索引的數(shù)量,語法是：3. 一些主要的術(shù)