優(yōu)勢(shì)談判講座課件

優(yōu)勢(shì)談判

人生最有價(jià)值的技能優(yōu)勢(shì)談判

人生最有價(jià)值的技能1課程目標(biāo)什么是雙贏？什么是優(yōu)勢(shì)談判？課程目標(biāo)什么是雙贏？2談判狂想曲第一次世界大戰(zhàn)，第二次世界大戰(zhàn)，第三次世界大戰(zhàn)。。。戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是為了各自的利益。第一次談判，第二次談判，第三次談判。。。。。。談判還沒(méi)有結(jié)束，談判還在繼續(xù)，談判還會(huì)加劇。。。談判的目的，是為了各自的利益。幸福需要談判，商業(yè)互動(dòng)需要談判，與人合作需要談判，談判無(wú)處不在！談判狂想曲3什么是雙贏？談判的目的就是要達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果。所謂雙贏，就是在離開(kāi)談判桌時(shí)，談判雙方都會(huì)感覺(jué)到自己贏得了談判。舉例：分橘子。什么是雙贏？談判的目的就是要達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果。4什么是優(yōu)勢(shì)談判？?jī)?yōu)勢(shì)談判可以在談判桌上取勝，而且還會(huì)公訴你如何在談判結(jié)束之后讓對(duì)手感覺(jué)是自己贏得了這場(chǎng)談判----而且這種感覺(jué)不是暫時(shí)的。什么是優(yōu)勢(shì)談判？?jī)?yōu)勢(shì)談判可以在談判桌上取勝，而且還會(huì)公訴你如5優(yōu)勢(shì)談判引言開(kāi)局策略：確定談判的方向中場(chǎng)策略：保證談判的方向不發(fā)生變化終場(chǎng)策略：結(jié)束談判或者結(jié)束交易優(yōu)勢(shì)談判引言6開(kāi)局談判技巧開(kāi)出高于預(yù)期的條件永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)學(xué)會(huì)感到意外避免對(duì)抗性談判不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家鉗子策略開(kāi)局談判技巧開(kāi)出高于預(yù)期的條件71.1開(kāi)出高于預(yù)期的條件它可以讓你有談判的空間開(kāi)出條件之后，一定要讓對(duì)方感覺(jué)到你的條件是可以商量的。開(kāi)出高于預(yù)期條件可以大大提高你的產(chǎn)品在對(duì)方心中的價(jià)值?？梢员苊庹勁须p方陷入僵局。通常情況下，你所開(kāi)出的條件與對(duì)方開(kāi)出的條件應(yīng)該和雙方最終成交的條件保持等距。補(bǔ)充：美國(guó)文化中，取平均值是一種相當(dāng)公平的做法。1.1開(kāi)出高于預(yù)期的條件它可以讓你有談判的空間81.2永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)反應(yīng)1：我本來(lái)可以做的更好反應(yīng)2：一定是那里出了問(wèn)題1.2永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)反應(yīng)1：我本來(lái)可以做的更好91.3學(xué)會(huì)感到意外對(duì)方提出報(bào)價(jià)之后，一定要做出一副感到意外的樣子。在你表示意外之后，對(duì)方通常會(huì)做出一些讓步。不表示，通常對(duì)方就變得更加強(qiáng)硬。及時(shí)不是face2face，也要讓他感覺(jué)到你的意外。1.3學(xué)會(huì)感到意外對(duì)方提出報(bào)價(jià)之后，一定要做出一副感到意外101.4避免對(duì)抗性談判反駁通常只能強(qiáng)化對(duì)方的立場(chǎng)。最好先表示同意，然后再慢慢的使用“感知”“感受”“發(fā)現(xiàn)”（feel,felt,found）的方式來(lái)表達(dá)自己的意見(jiàn)。1.4避免對(duì)抗性談判反駁通常只能強(qiáng)化對(duì)方的立場(chǎng)。111.5不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候一定要顯得不太情愿。小心那些不情愿的買(mǎi)家。這種方式可以在談判開(kāi)始之前就把對(duì)方的談判空間壓到最低。通常，對(duì)方會(huì)放棄一半的談判空間。有人使用這種技巧的時(shí)候，使用白臉黑臉策略結(jié)束談判。1.5不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候一定要顯得不太情愿121.6鉗子策略告訴對(duì)方：你一定可以給我一個(gè)更好的價(jià)格！如果對(duì)方使用，則反問(wèn)，你到底希望我給出一個(gè)怎樣的價(jià)格呢？一定要把精力集中到具體的金額上，不要理會(huì)交易總額，也不要用百分比的思維進(jìn)行思考。計(jì)算自己的時(shí)間價(jià)值，計(jì)算通過(guò)談判獲得