中糧集團冷卻肉項目武漢市上市推廣方案

中糧集團冷卻肉項目營銷建議案中糧集團冷卻肉項目上市推廣案服務承諾

專業(yè)的企劃服務客戶溝通會收集市場資料，建立消費者資料庫提案促銷工具籌備創(chuàng)意部制作媒體購買PR活動投放/刊載監(jiān)測/調整執(zhí)行/確認執(zhí)行成果評估創(chuàng)意企劃案媒體企劃案PR企劃案SP企劃案由于專業(yè)，所以擁有 6年6年5年6年3年3年2年4年2年5年3年4年2年組織菜單新業(yè)務部總經(jīng)理媒介部創(chuàng)意部客戶部戶外部工程部財務部項目一部項目二部項目三部項目四部強大的營銷傳播力附：關于實力媒體實力媒體在全球是屬于TheZenithOptimediaGroup,由PublicisGroupeSA與CordiantCommunicationsGroupPLC各占75%:25%共同擁有。營業(yè)額與公司規(guī)模已成為全球第四大媒體服務代理商。CordiantCommunicationsGroupPLCPublicisGroupeSA品牌傳播在于專業(yè)的媒介企劃媒體投放量媒體目標對象媒體投放季節(jié)媒體組合媒體投放區(qū)域媒體企劃四大決策因素全年媒介投放計劃表購買簡報每月投放時間表購買定單付款通知書客戶付款廣告物資媒介機會市場信息/情報專業(yè)媒體操作流程媒體監(jiān)測據(jù)此修正計劃全年媒介投放計劃表廣告量廣告投放季節(jié)性廣告預算及每收視點成本媒體使用習慣討論資料來源：中國市場與媒體討論2001數(shù)據(jù)來源：ACNielsen10個收視儀城市F25-45專業(yè)的媒介分析優(yōu)勢/寡占的媒體資源電視媒介報紙媒介戶外媒介作為本土廣告公司的優(yōu)勢熟識本地市場環(huán)境，與政府部門及媒體保持著良好的關系地面支持服務意識強，執(zhí)行力度大收費合理，價格優(yōu)惠對品牌相關信息能準時作出反應B中糧集團冷卻肉項目營銷建議案市場分析SWOT分析消費者調查USP產(chǎn)品市場定位目標消費群特征描述產(chǎn)品命名、包裝、規(guī)格、價格建議銷售聚道設計營銷目標市場分析——市場狀況我國的肉類產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，為冷卻肉市場的擴大供應了現(xiàn)實的進展空間。我國的畜牧養(yǎng)殖水平和肉類的加工水平有待提高。國內巨大的消費市場是將來肉類加工企業(yè)的生存基礎，但它們也面臨著國外的競爭壓力。消費觀念的轉變，使將來生鮮肉的消費市場大部分將被冷卻肉所替代。估計目前我國的冷卻肉，僅城市消費市場有105.8萬噸的市場空間，估計產(chǎn)值為116.38億。對于上市公司中，涉及冷卻鮮肉加工和銷售的，將來的幾年中將會有一新的利潤增長點。市場分析——市場狀況市場分析——武漢優(yōu)勢武漢僅城區(qū)居民年消耗豬肉就達180萬頭，為豬肉銷售供應了重要的保證；武漢地處長江之濱，是聞名的“九省通衢”，物流便利，為今后的全國性進展供應了便利條件；武漢生豬喂養(yǎng)及加工的必備條件——水、氣候及環(huán)境得天獨厚。政府的優(yōu)惠政策也為冷卻肉在武漢市場的進展供應了有力的支持。市場分析——競爭對手分析全國知名品牌——雙匯產(chǎn)品名稱：雙匯冷鮮肉高知名度和美譽度在肉制品市場已占據(jù)肯定的市場份額在武漢市場已建立8家連鎖超市，通過此途徑銷售價格略高于市場價在中央電視臺已投放廣告本地廣告宣揚：車身廣告宣揚口號：更平安、更放心武漢本地品牌——每天鮮新品牌，知名度與美譽度都比較低還未被寬闊消費者所接受由于具有超市背景，已以超市為通路進行銷售價格微高于市場價未有廣告宣揚進行協(xié)作市場分析——競爭對手分析SWOT分析——S優(yōu)勢在肉食產(chǎn)品加工方面，中糧集團有多年歷史，擁有較強的技術、管理優(yōu)勢。中糧在武漢有專供香港的生豬基地，可年產(chǎn)生豬3萬頭，至今已運作了50年；冷卻肉相對進入門檻較高，種苗、養(yǎng)殖、管理、屠宰、加工、配送一條龍，環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)業(yè)鏈較長；而且技術要求嚴密，沒有肯定實力和規(guī)模的企業(yè)無法進入，這就為中糧冷卻肉項目設立了一個天然屏障，排解了大量的競爭對手。武漢市政府的優(yōu)惠政策供應了有力的支持。SWOT分析——W劣勢更多的消費者接受冷凍肉這一產(chǎn)品還需要一段時間?，F(xiàn)在中糧集團還沒有自己的肉類產(chǎn)品的品牌。中糧集團進入市場時間較雙匯、每天鮮等品牌較晚，且沒有成型的銷售通路，需要在最短的時間內建立自己的銷售網(wǎng)絡。SWOT分析——O機會目前市場上還沒有一家冷卻肉品牌，在此時機建立自己的品牌尤其重要。市場需求潛力巨大，而競爭者少，力氣較弱。競爭對手在目標市場上的聲音小（廣告宣揚力度?。o突出中糧品牌留下了寬闊的空間。SWOT分析——T威脅隨著市場的進展，冷卻肉將被大多數(shù)消費者所接受，競爭對手也將越來越多。雙匯合團進入武漢市已建立兩家專賣店，必定還會進展更多的專賣店，這很容易讓雙匯合團將好的地段、位置所占據(jù)，這對于中糧集團冷凍肉的進展造成了極大的威脅。消費者調查——基本情況采訪地點：街頭隨機訪問問卷數(shù)量：120份 有效樣本數(shù)：102份訪問首要甄別條件：被訪者是家庭中負責買菜的人此問題共有102人回答。消費者調查——基本情況此題共有102人做答。消費者調查——基本情況消費者調查——消費習慣此圖顯示現(xiàn)在已有近30%的消費者習慣在超市內買菜，表明消費者的購物習慣已發(fā)生了轉變。此問題共有102人做答。被訪者買菜的習慣地點比例示意圖菜場72.5%超市27.5%此圖顯示現(xiàn)在已有過半以上的消費者購買肉類產(chǎn)品頻次大于三天一次，這與消費者逐漸傾向超市購物是相吻合的。被訪者購買肉類頻率比例示意圖每天都買7.8%隔一天21.6%隔三天31.4%每周一次27.5%很少買11.8%此題共有102人做答。消費者調查——消費習慣此圖顯示現(xiàn)在消費者購買肉類產(chǎn)品的數(shù)量在250g-800g之間。消費者調查——消費習慣BACK此圖顯示現(xiàn)在消費者購買肉類種類主要還是購買生肉，但傾向購買半成品，也就是經(jīng)過類似切絲等加工之后的消費者已占購買生肉比例的1/3。消費者調查——消費習慣此圖顯示現(xiàn)在消費者購買肉類種類主要考慮因素是新奇，其次才是衛(wèi)生、健康，其它的如價格、味道等則不是主要考慮因素。消費者調查——消費習慣BACK此圖顯示現(xiàn)在消費者購買肉類種類時對于包裝的要求遠遠大于沒有包裝，而且已經(jīng)認可一次性盒裝，并傾向真空包裝。被訪者購買肉類品包裝傾向比例示意圖沒有包裝29.4%塑料袋裝11.8%一次性盒裝，有保鮮膜39.2%真空包裝19.6%此題共有102人做答。消費者調查——消費習慣BACK此圖顯示現(xiàn)在消費者購買肉類種類還沒有形成品牌意識，僅有一部分消費者對雙匯、飄飄這類熟食肉品牌有印象。消費者調查——消費習慣此圖顯示現(xiàn)在有超過一半的消費者已經(jīng)知道冷鮮肉的名稱，不知道的占1/3，同時對于冷卻肉、冰鮮肉也有肯定的認知。消費者調查——消費習慣BACK此圖顯示現(xiàn)在有超過85%的消費者可以接受冷卻肉的價格超出一般市場價格5%-10%。消費者調查——消費習慣BACK此圖顯示現(xiàn)在大部分消費者盼望肉類專賣店在經(jīng)營范圍中包括肉類簡潔的加工、有蔬菜、油、米等品種供應。消費者調查——消費習慣中糧冷卻肉USP跟競爭對手雙匯相比較，中糧出口的冷卻肉出自武漢，具有嚴格工序掌握的新型肉類產(chǎn)品；新奇是消費者選擇肉類制品時的首要考慮因素（參考P28）。新鮮

產(chǎn)品市場定位

中糧出產(chǎn)的冷卻肉是主要針對都市中高檔消費者的一種全程保鮮、包裝精美、檔次高的肉類消費品。湖北省內第一大肉類消費品牌全國知名肉類品牌目標消費群特征描述在家里負責買菜具有肯定的超市消費閱歷注意生活品質講究飲食衛(wèi)生家庭收入偏高容易嘗試新奇事物產(chǎn)品命名、包裝、規(guī)格、價格建議品名：可得福冷鮮肉（參考P31）包裝：真空包裝為主，適當進行低價品類的包裝，但注意與高檔定位的吻合。（參考P29）規(guī)格：250-800g為主（參考P26）價格：略高于市場價格5%-10%（參考P32）

例如：五花肉市場價格：4.5元/500g；可得福冷鮮肉價格5-5.5元/500g。銷售聚道設計中糧專賣店超市大客戶、集團消費外銷擴大至第一步：重點新型小區(qū)采納聯(lián)營或獨營的形式，可供應肉制品及糧油制品，并供應免費的加工服務。其次步：重點客戶直銷有選擇的重點區(qū)域進入銷售區(qū)域設計漢陽新建高檔生活小區(qū)為主，例如：常青花園、萬科四季花城、陽光花園等。新建高檔生活小區(qū)為主，例如：鸚鵡花園。大專院校老師生活區(qū)為主，例如：武漢高校、華工等。重點重點漢口武昌營銷目標焦點掩蓋率： 重點小區(qū)：100%

重點超市：80%廣告宣揚目標 產(chǎn)品嘗試率30%

品牌知名度40%

短期銷售目標：上市三個月內武漢市場達到日銷售生豬100頭。C中糧集團冷卻肉項目上市推廣案如果沒有廣告投入，是很難

建立渠道及拉動消費者但是…如果沒有成熟的渠道，廣告投入會有風險“銷售保底”媒體投資策略銷售廣告投入只投入最低需要的媒體量隨著銷售通路的成熟和銷量的增加，加強投入減低投資新市場的風險上市推廣方案效果評估上市推廣方案品牌定位：新奇的、牢靠的質量承諾：

7°空間，7°保鮮品牌定位：

全國首個“冷卻平安豬肉”生產(chǎn)基地。

差別化策略：新奇自有道廣告組合： 由于本產(chǎn)品為新品類，品牌為新品牌。因此以報紙功能性介紹為主，電視品牌宣揚為輔，車身、戶外全面接合。促銷組合： 上市推廣期的促銷活動主要目的是提高消費者對產(chǎn)品的嘗試度，并提高品牌的知名度。上市推廣方案第三階段：成長期此階段強化中糧冷鮮肉品牌，促進銷量提升。其次階段：通路建設及市場預熱期主要是擴大專賣店的掩蓋面，通過廣告運作讓消費者關注并初步認知冷鮮肉及專賣店的經(jīng)營形式。第一階段：通路預設期，主要是全部活動的籌備階段，廣告主要為專題推介、招商服務。階段設置第一階段：通路預設期時長：20天策略：營造中國第一冷卻肉品牌形象氛圍，志在必得。內容： ①設計、制作標志及VI應用部分； ②樣板店的選址、裝修、POP設計、懸掛，開業(yè)； ③進行新聞發(fā)布會：宣布中糧冷卻肉全面上市的專題報道，拍攝電視專題； ④刊登加盟招商加盟廣告2期（報紙平面廣告）。費用預估：

①新聞發(fā)布會：華中最大冷卻肉基地浮出水面30000元（個案另附）

②武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道 5分鐘電視專題片制作與發(fā)布：10000元

③武漢晚報1/4版招商廣告：吸納社會資金，與經(jīng)銷商共同做大冷卻肉市場。

刊例價：27000元，5折，2期合計27000元

④宣揚頁等印刷品設計、制作費用：5萬元第一階段：通路預設期總費用：107000元其次階段：通路建設及市場預熱期時長：30天內容：

①在報紙媒體上開設肉史專欄，全面介紹冷鮮肉的進展、特點、與冷凍肉的區(qū)分，并對消費者提出的有關冷鮮肉的問題進行解答，但都要強化中糧背景；

②在補充報紙媒體上發(fā)布有關冷卻肉產(chǎn)品的軟文，以使其影響面達到最大；③車身廣告同步運作，打擊雙匯品牌。

費用預估：

半版專欄：每周一期，武漢晚報，共四期 刊例價42000元，5折，四期共84000元

軟性文稿/平面廣告：每周二期，武漢晨報，每期800字，共8篇 刊例價10元/字，折后6元/字，共38400元 促銷內容，武漢廣播電視報，一期，1/2版 刊例價：20000元，2.5折，5000元

車身廣告：以四條長線路線為主，武昌至漢口2條，漢口外環(huán)2條發(fā)布價：3萬/年條*4路*5輛=60萬元其次階段：通路建設及市場預熱期總費用：727400元促銷活動 各個專賣門店發(fā)放宣揚品，并采納捆綁銷售的形式，在專賣店內購買福臨門油一瓶，加1元獵取可得福冷鮮肉一盒（500g），限1000盒。（個案另附）其次階段：通路建設及市場預熱期第三階段：成長期時長：60天內容： 隨著天氣的逐漸轉熱，此階段報紙專欄及平面廣告的宣揚重點將由冷卻肉的特性轉向宣揚中糧肉制品基地的實力及規(guī)模的介紹，突出宣揚中糧出品的鮮活、健康。為了加強力度，協(xié)作播出電視專題， 為提高品牌知名度，在熱門電視劇中投放角花廣告。 由于設點已基本完成，此階段應依據(jù)設點的簡略地點選擇在主要小區(qū)內設立戶外廣告牌。費用預估：

平面廣告：武漢廣播電視周報，四期1/2版 刊例價：20000元，2.5折，4期共20000元

武漢晚報，兩期1/4版 刊例價：27000元，5折，2期合計27000元

報紙專欄：武漢晚報，每周一期，共8期，每期半版 刊例價：42000元，5折，8期合計168000元

軟文：武漢廣播電視周報，每周一期，800字，共8期 刊例價：2元/字，8期合計12800元第三階段：成長期總費用：382600元電視廣告： 電視專題：1分鐘，每天一次，1個月，共30次

武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道22:45，《說說今日》前 刊例價：3000元/分鐘，4折，共36000元。 電視劇角花：每晚1集，1個月共30天

武漢文藝頻道 刊例價：9900元/晚，4折，共計118800元。第三階段：成長期車身廣告： 由于所選線路不同，價格不同，估計選擇2條線路，每條線路10輛車，按每輛車15000元/6個月計算，共需30萬元/6個月。戶外廣告： 建議在重點小區(qū)內建立戶外批示牌，每塊約3個平方，20個，按每塊每年2萬元計算，共需40萬元。第三階段：成長期總費用：70萬元促銷活動 利用節(jié)假日開展各類旺、滯銷產(chǎn)品的捆綁銷售活動，鼓勵消費者加大選購量，以增加銷量（簡略個案將依據(jù)實際情況另行支配）。第三階段：成長期效果預估通過以上不同時期、不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，將在短時間內飛快打開市場，完善網(wǎng)絡建設，提升目標顧客對產(chǎn)品的認知、接受、了解、對產(chǎn)品習慣性購買的速度，估計產(chǎn)品嘗試率將達到30%，品牌知名度將達到40%。提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。說明：此推廣策劃案操作細節(jié)將進一步落實及跟進，并制定個案簡略操作流程及掌握。D服務承諾溝通計劃年度市場與媒體戰(zhàn)斗營深度溝通市場與媒體狀況，共同探討下一年的方向年度溝通計劃目標群分析訂立媒體策略訂立媒體年度計劃季度媒體計劃回顧與修正市場與媒體戰(zhàn)斗營媒體購買制定媒體排期表媒體購買投放監(jiān)測報告購買后評估媒體談判（包括年度和日常談判）集中媒體管理系統(tǒng)…品牌投放管理避開不同品牌之間“沖突”的投放計劃優(yōu)化每個品牌的投放效率品牌資料管理客戶隨時可以查詢不同品牌投放的最新狀況避開分散投放而導致的策略不統(tǒng)一及不規(guī)范操作集中媒體管理系統(tǒng)對中糧的利益媒體及市場資訊競爭對手分析月度報告：一個月后供應（舉例：1月份報告2月底供應）季度競爭品牌分析報告：每年2月、5月、8月、11月中供應媒體機會建議（不定期供應）媒體趨勢分析報告（不定期供應）獨資調研報告（不定期供應）每周市場快訊（利用中國資訊網(wǎng)資料）例行會議及培訓周會議程：每周工作進度會議月會議程：競爭品牌最新活動，媒體趨勢分析，獨資調研報告（不定期），及上月問題回顧等等季度會議議程：品牌策略回顧（包括競爭品牌分析）與修正季度培訓內容：最新媒體動態(tài)，或是任何跟市場溝通及媒體策劃有關的題目感謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射