雅哈咖啡網(wǎng)絡(luò)流媒體策劃

雅哈咖啡網(wǎng)絡(luò)流媒體策劃Preparedby:上海東派廣告時間：2003/07/021推廣主題策略建議創(chuàng)意表現(xiàn)網(wǎng)站架構(gòu)位置推舉優(yōu)惠政策媒介計劃網(wǎng)站介紹今日議程網(wǎng)絡(luò)·隨行咖啡館－隨行與網(wǎng)絡(luò)之間的咖啡館

廣告知求：雅哈帶您體驗輕松生活推廣主題策略建議通過投放視頻互動廣告，打破以往常規(guī)的GIF和FLASH廣告的范疇，從視聽上帶給目標(biāo)受眾突破性新奇感覺廣告位置主要是首頁以及掃瞄量大的頻道首屏，這樣能抓住更多的掃瞄者先進(jìn)的Clipstream流媒體技術(shù)，溫馨再現(xiàn)統(tǒng)一品牌的整體形象有效鎖定目標(biāo)消費群，通過新穎形象的流媒體eDM廣告，主動送達(dá)至消費人群策略建議上海熱線II和上海熱線I以及互聯(lián)星空，都彼此相互鏈接，同時投放三個網(wǎng)站的視頻廣告，這樣可以提高用戶看到廣告的頻次開設(shè)統(tǒng)一“隨行咖啡館”冠名影視欄目（活動網(wǎng)站），放在上海熱線II影視音樂頻道，主要內(nèi)容：

--結(jié)合咖啡主題訴求，在此欄目中播放些與咖啡有關(guān)的懷舊影片--在影片中插播“雅哈咖啡”TVC廣告，使消費者在特殊氛圍下對統(tǒng)一液態(tài)即飲咖啡的全面熟識--整個欄目依據(jù)統(tǒng)一咖啡品牌特點度身定制建議同時協(xié)作其他報紙、雜志、電臺媒體的宣揚，引起目標(biāo)受眾對統(tǒng)一“隨行咖啡館”影視頻道的關(guān)注；而全部網(wǎng)絡(luò)的廣告都連接到統(tǒng)一“隨行咖啡館”影視欄目策略建議視頻廣告軟廣告統(tǒng)一隨行咖啡館（活動網(wǎng)站）公司網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫營銷電子直郵活動策劃產(chǎn)品知名度產(chǎn)品促銷分析報告報紙雜志平面海報客戶關(guān)系管理創(chuàng)意廣告表現(xiàn)視頻通欄廣告：--表現(xiàn)形式：

將視頻通欄設(shè)計成統(tǒng)一自動售貨機(jī)外型，通欄中心部分用Clipstream技術(shù)傳送統(tǒng)一雅哈咖啡TVC廣告，吸引目標(biāo)受眾點擊，鏈接至“隨行咖啡館”欄目--投放位置：上海熱線I：娛樂頻道首頁；上海熱線II：影視頻道首頁；

視頻輪播窗口：依據(jù)統(tǒng)一雅哈咖啡的風(fēng)格，定制不同風(fēng)格的輪播窗口；全部寬帶影視屏幕中插入的視頻廣告，掃瞄人次高，效果清楚流暢視頻巨幅通欄視頻輪播窗口創(chuàng)意廣告表現(xiàn)視頻按鈕廣告：

設(shè)計統(tǒng)一咖啡logo的視頻按鈕，點擊后鏈接至統(tǒng)一”隨行咖啡館”統(tǒng)一”隨行咖啡館”（活動網(wǎng)站）：為了讓目標(biāo)受眾點擊廣告后能了解產(chǎn)品和公司的簡略信息，建議設(shè)計專門的活動促銷網(wǎng)站，發(fā)布客戶最新的促銷信息、相關(guān)產(chǎn)品信息等視頻按鈕

廣告活動網(wǎng)站架構(gòu)（建議）長期溝通--電子郵件--電子雜志最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為實際用戶

創(chuàng)意廣告表現(xiàn)eDM廣告：設(shè)計高品質(zhì)的視頻DM廣告，播放統(tǒng)一咖啡的TVC和介紹統(tǒng)一”隨行咖啡館”的新信息，鎖定符合條件的目標(biāo)群，同時發(fā)放10萬條郵件--視頻eDM廣告，每兩周一次位置推舉主要投放廣告位置及形式：上海熱線I首頁：視頻通欄廣告上海熱線II首頁：影視窗輪播廣告上海熱線II首頁：視頻通欄廣告上海熱線II首頁：視頻按鈕廣告上海熱線II影視音樂：影視窗輪播廣告上海熱線II女性頻道：影視窗輪播廣告上海熱線II幽默小品：影視窗輪播廣告互聯(lián)星空首頁：影視窗輪播廣告互聯(lián)星空首頁：視頻按鈕廣告放置于頁面上部，在線循環(huán)播放，并可以點擊鏈接

每次播放節(jié)目時先播放一段廣告

大橫幅視頻廣告位置推舉輪播窗口片頭廣告，在線播放，并可以點擊鏈接

每次播放節(jié)目時先播放一段廣告

插播廣告:影片播放當(dāng)中,每隔1個小時會有插播3分鐘視頻廣告視頻窗廣告位置推舉移動圖標(biāo)按鈕廣告通欄廣告彈出窗口旗幟（橫幅）廣告位置推舉優(yōu)惠政策上海熱線I首頁資源緊俏，平常最低折扣為6折，本次為了協(xié)作推出視頻廣告，我們供應(yīng)4折上海熱線II首頁以及影視頻道等流量大的頻道，廣告主要為視頻廣告，針對這次大霸影視頻道冠名活動，全部廣告我們供應(yīng)4折優(yōu)惠上海互聯(lián)星空與上海熱線II一樣，供應(yīng)4折優(yōu)惠其中上海熱線II和互聯(lián)星空還將免費贈送部分其他形式的廣告以掩蓋到全部訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民媒介計劃Spotplan（待定）若對本項目有任何問題，或需要我們進(jìn)一步協(xié)助的地方，歡迎與本項目負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)并感謝您撥空指教??！項目負(fù)責(zé)人：戴蓓莉聯(lián)絡(luò)電話:(021)64272468-164e-mail:beili_dai@

Mobile：1381-668-3998謝謝附錄Ⅰ上海熱線I網(wǎng)站介紹顏色明朗，層次清爽的新結(jié)構(gòu)，包括各大特色頻道、專欄、免費信箱、投訴直通車等服務(wù)。該版本的特點：版面清爽簡潔，廣告位設(shè)置合理，信息量大，突出服務(wù)功能。目前首頁日訪問量為：120萬人次

用戶中年齡在15-29歲的占據(jù)51%受眾分析年齡比例用戶中受過高等教育的占據(jù)89%受眾分析教育程度用戶中企業(yè)職員和科研人員占據(jù)56%受眾分析職業(yè)分布大部分的用戶月收入在3000-10000元之間(72%)受眾分析收入水平用戶中上海地區(qū)的占85.6%受眾分析地域分布上海熱線受眾總體描述年齡18-45歲為主以上海地區(qū)的網(wǎng)民為主，輻射華東及全國受過高等教育有較高的收入具有較強(qiáng)的消費能力受眾整體特征上海熱線II是上海電信為寬帶用戶細(xì)心打造的大型多媒體內(nèi)容網(wǎng)站和平臺,網(wǎng)站地址:

上海熱線II以內(nèi)容合作聯(lián)盟的方式供應(yīng)近百個精彩欄目和數(shù)萬小時的寬帶節(jié)目內(nèi)容。在這里，你可以享受：火爆的影視娛樂、激烈的游戲、生動的教育、時尚的休閑、實時的新聞、最新的娛樂、有用的科學(xué)等等;更多的選擇、更多的交互，令你的網(wǎng)上生活更加精彩.附錄Ⅱ上海熱線II網(wǎng)站介紹上海熱線寬帶信息業(yè)務(wù)在整體的內(nèi)容規(guī)劃上以視頻點播為基點，以影視、娛樂、時尚/汽車房產(chǎn)等為重點信息內(nèi)容。建立統(tǒng)一的用戶數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，營造具有海派特色的數(shù)字化虛擬空間；紀(jì)實頻道

汽車房產(chǎn)影視音樂生活時尚心理人生女士頻道求職頻道上海熱線II幽默頻道上海熱線II—內(nèi)容簡介流媒體服務(wù)平臺（StreamingMediaPlatform）通過上海熱線II的流媒體服務(wù)平臺，將信息服務(wù)商的資源平安地送達(dá)到最終用戶的手中。作為影像資源的供應(yīng)者，如何保障版權(quán)不被侵犯和內(nèi)容不被非法復(fù)制，是首要關(guān)心的問題。上海熱線II供應(yīng)的流媒體服務(wù)平臺將信息源通過流的形式，并增加兩次加密技術(shù)，確保了影像資源的供應(yīng)者的利益；寬帶內(nèi)容分發(fā)平臺（CDN—ContentDeliveryNetwork）寬帶內(nèi)容不僅要送達(dá)，而且應(yīng)該高速送達(dá)到最終用戶的手中。這是用戶提出的最迫切也是最合理的要求，沒有這個記住的質(zhì)量保證，就沒有流媒體的商業(yè)市場。上海熱線IICDN采納三層結(jié)構(gòu)：核心層、區(qū)域?qū)?、小區(qū)層，完全滿意最終用戶的要求；上海熱線II—優(yōu)勢寬帶視頻廣告既可以在某一網(wǎng)頁的廣告位置播出，也可以在寬帶節(jié)目的播出時段中插播；網(wǎng)站管理者獲得相應(yīng)廣告的廣告代碼；將代碼放置到相應(yīng)網(wǎng)頁的廣告位上，或嵌入寬帶節(jié)目的播出腳本中。便于跟蹤受眾的行為；通過自動的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計，實時生成報表，供廣告主查詢；上海熱線II—寬帶廣告寬帶網(wǎng)站網(wǎng)頁掃瞄者寬帶網(wǎng)站節(jié)目掃瞄網(wǎng)頁廣告位代碼掃瞄節(jié)目廣告時段代碼寬帶視頻廣告服務(wù)中心寬帶視頻廣告報告中心寬帶視頻廣告管理中心寬帶視頻廣告媒體中心懇求服務(wù)顯示廣告上海熱線II—寬帶廣告上海熱線II憑借精彩豐富的內(nèi)容，以及強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，贏得了眾多寬帶用戶的支持，從2003年3月開頭，上海熱線II開頭與Clipstream合作，正式將Clipstream技術(shù)應(yīng)用于音頻和視頻掃瞄，全部的窄帶用戶將能夠一起共享全部的寬帶資源，屆時用戶量將會大大提升，同時上海熱線II將成為國內(nèi)第一家供應(yīng)窄帶視頻點播的網(wǎng)絡(luò)平臺；上海熱線II目前注冊用戶為100萬人，平均日訪問量為200萬人次，熱線II首頁訪問量為350萬Pageview,其中精品影院的訪問量為5萬人次/天上海熱線II—用戶概況ADSL接入用戶月收入分析

在安裝ADSL的家庭中，月收入主要集中在4000－8000元間，消費能力較強(qiáng)，是互聯(lián)網(wǎng)使用的主要人群。

上海熱線II—用戶收入寬帶用戶對不同寬帶服務(wù)的使用感愛好程度

寬帶影視、寬帶音樂、寬帶游戲、寬帶遠(yuǎn)程教育、寬帶廣告（精彩節(jié)目預(yù)報、產(chǎn)品展現(xiàn)）、下載等

上海熱線II—用戶愛好互聯(lián)星空是上海電信聯(lián)合各類ICP、ISP推出的大型綜合門戶網(wǎng)站，內(nèi)容包羅萬象，精彩分呈。實行有償服務(wù)的經(jīng)營方式，到目前為止，該平臺的注冊用戶已突破6萬。Vnet互聯(lián)星空上海站首頁訪問量突破10萬。附錄ⅢVnet互聯(lián)星空上海站視頻窗口Vnet互聯(lián)星空寬帶廣告LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/