營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告 營(yíng)銷人員述職報(bào)告 10篇(實(shí)用)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告10篇(實(shí)用)營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告篇一所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定開展的。1.啟動(dòng)、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)**家，通過(guò)深化實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)展了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資，為進(jìn)步產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)展了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和破綻，表達(dá)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是可以順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)展深度分銷的人力資保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告篇二去年十月份，我有幸參加到公司，成為工程組的一員。20____年，在懵懂中走過(guò)，我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從?；叵脒@段時(shí)間以來(lái)的工作，我從個(gè)人走進(jìn)團(tuán)體邁向集體。期間經(jīng)歷了很多磨練，也學(xué)到了很多東西。不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯(cuò)時(shí)孜孜不倦的教導(dǎo)。很慶幸我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。在此要特別感謝黃總的包容和理解以及黃助理的幫助和支持。他們的批評(píng)與建議磨練了我的勇氣。使我褪去昔日的害怕，勇往直前。在高壓環(huán)境下讓我變得堅(jiān)韌自強(qiáng)。雖然在工作成績(jī)上未盡人意，也許是方法不對(duì)，也許是思路不對(duì)。但不為失敗找借口，只為成功找出口。我深知自己屬于“慢熱型”，行動(dòng)雖然慢，但不曾后退，不曾氣餒。我相信通往成功之路正在施工中。20____年10月至20____年1月期間我在工程組擔(dān)任籌劃助理一職，主要負(fù)責(zé)協(xié)助籌劃經(jīng)理研究制定各工程的營(yíng)銷籌劃方案，擬定廣告方案并與開發(fā)商交接組織施行。由于人員不到位，期間還負(fù)責(zé)了工程內(nèi)部的日常管理工作;統(tǒng)籌工程的銷售管理，指導(dǎo)、監(jiān)視下屬的銷售執(zhí)行，并定期分析^p銷售信息及客戶反應(yīng)信息，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供營(yíng)銷策略支持。組織籌劃和指導(dǎo)施行工程開盤前后所有的促銷活動(dòng)。20____年2月份至今榮升為營(yíng)銷主管，負(fù)責(zé)開展工程的各項(xiàng)管理工作。現(xiàn)就任職以來(lái)5個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：本人主要負(fù)責(zé)的工作有三項(xiàng)職能：一是公關(guān)、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能，二是人力資管理工作職能，三是行政事務(wù)管理工作職能，詳細(xì)為：第一項(xiàng)大的工作辦公室的工作：對(duì)外與開發(fā)商的協(xié)調(diào)和對(duì)接工作;對(duì)內(nèi)與各工程組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù)，工作承上啟下，攘外安內(nèi);第二項(xiàng)大的工作是：要全面做好人力資管理工作，對(duì)公司的招聘配置、薪酬管理、人力資規(guī)劃、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實(shí)及把好關(guān)，讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動(dòng)起來(lái)，讓公司的每個(gè)細(xì)胞興奮起來(lái);第三項(xiàng)大的工作是：做好行政事務(wù)管理工作，對(duì)公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購(gòu)等做好效勞工作。1、加強(qiáng)根底管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是工程重要工作內(nèi)容之一。一年來(lái)，我結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與置業(yè)參謀間的協(xié)調(diào)與溝通，使公司的根底管理工作根本實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，相關(guān)工作根本實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：根本做到了員工人事檔案、會(huì)議紀(jì)要、管理及銷售文件等的明晰明確，重要文件全部歸入檔案，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)管理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé);為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。2、加強(qiáng)效勞，樹立良好的工作氣氛工程開放至今，我的工作的核心就是搞好“三個(gè)效勞”，即為領(lǐng)導(dǎo)效勞、為員工效勞、為廣闊客戶效勞。三個(gè)月以來(lái)，我圍繞三個(gè)效勞的核心工作，在效勞工作方面做到了以下兩點(diǎn)：a、變被動(dòng)為主動(dòng)對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求考慮在前、效勞在前。特別是工程銷售情況總結(jié)、置業(yè)參謀的日常工作安排。根本做到了工作有方案，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)根本做到了及時(shí)處理及時(shí)反應(yīng)。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。b、認(rèn)真履行職責(zé)我的工作內(nèi)容決定了我的工作特點(diǎn)就是繁、雜、多。而且隨時(shí)有新的工作任務(wù)出現(xiàn)，因此必須保證思路明晰，方能使各項(xiàng)工作有條不紊地順利開展，圓滿完成任務(wù)，且不落掉一件。1、人事檔案管理作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)每一位員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀?？梢月犎∠聦賳T工不同的意見。工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工，我一直抱著不拋棄，不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。2、績(jī)效考核為了可以更好的提升員工的積極性，今年根據(jù)銷售的實(shí)際情況逐步完善崗位績(jī)優(yōu)考核內(nèi)容，使其更加具有針對(duì)性和操作性。3、新員工的培訓(xùn)對(duì)新進(jìn)的員工按照工作方案要求進(jìn)展了培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤簡(jiǎn)介、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)讓新員工理解了我們工程的優(yōu)勢(shì)、銷售策略;對(duì)公司的規(guī)章制度更加理解，使他們盡快適應(yīng)工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)a:工作方面1、協(xié)調(diào)置業(yè)參謀之間的矛盾才能方面還有待進(jìn)步，與各置業(yè)參謀的溝通還需加強(qiáng)，同時(shí)在工作的整體布置和指揮上，缺乏堅(jiān)決性、執(zhí)行力、存在手軟現(xiàn)象;2、部門在制度方面未建立健全獎(jiǎng)懲制度，同時(shí)未進(jìn)展員工執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，使得公司整體的執(zhí)行力不到位。3、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細(xì)致。學(xué)習(xí)不夠，知識(shí)面不廣。4、人力資方面的工作還需要進(jìn)一步的完善，需結(jié)合公司人員自身的特點(diǎn)，建立合理化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的人力資管理，進(jìn)步工作效率，使人力資的管理工作得以完好、簡(jiǎn)潔;由于人員裝備缺乏，行政的工作還未全面落實(shí)到位。對(duì)公司、領(lǐng)導(dǎo)、部門的效勞還未全面顧及。5、績(jī)效管理方面，完善的績(jī)效管理制度也是需要長(zhǎng)期的觀察才能加以實(shí)行，一個(gè)好的績(jī)效管理制度是個(gè)根底，但績(jī)效管理制度的執(zhí)行除了需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持外，一旦制度建立不完善，施行不到位，所造成的后果將是非常嚴(yán)重的。因此，本年度尚未完全推行績(jī)效考核。但由于績(jī)效考核是個(gè)重要的課題，在這方面公司對(duì)于全部的施行績(jī)效考核還需要不斷的進(jìn)展理論，并結(jié)合部門與公司的實(shí)際進(jìn)展調(diào)整制定。b、在個(gè)人方面：1、工作的細(xì)心。在公司的出入賬，營(yíng)銷中心費(fèi)用的如入，有時(shí)候會(huì)存在遺漏，或者未匯總等等問(wèn)題，這都關(guān)系到公司資的核銷，營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)本錢等等問(wèn)題，公司的運(yùn)營(yíng)是否良性都與運(yùn)營(yíng)本錢相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待。2、工作的規(guī)劃性。每天要做的瑣碎事情很多，有主要的，有次要的，有緊急的，有重要的，做事情假如沒有主次之分，時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙繁忙碌辛辛苦苦卻不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)。在這方面自己還是比擬薄弱，經(jīng)常會(huì)遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果。3、外界溝通會(huì)談。與開發(fā)商的對(duì)接工作，包括營(yíng)銷方案，宣傳方案，廣告文案等都需要與開發(fā)商會(huì)談協(xié)商，一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn)這將是20____年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。20____年已經(jīng)過(guò)去，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來(lái)，在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，精于專業(yè)”為中心，我將帶著我們的團(tuán)隊(duì)充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶的交流相結(jié)合，多用在理論上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到合適自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的表達(dá)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和開展補(bǔ)充新穎的血液和能量。同時(shí)必需要進(jìn)步自己的才能、素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在過(guò)去獲得的經(jīng)歷的根底上，創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的才能、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作才能。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)竟?fàn)巹×业纳鐣?huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存。不管做什么，擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)行業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地去做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。通過(guò)這幾個(gè)月的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前開展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是明晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的。因此，在今后的工作中，我會(huì)帶著工程的全體員工隨著公司的開展適時(shí)調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃開展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告篇三尊敬的董事會(huì)及酒店領(lǐng)導(dǎo)：從我到××工作以來(lái)，××培養(yǎng)了我。我和××在風(fēng)雨中一路走來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)心，使我今天可以進(jìn)入××營(yíng)銷部這個(gè)重要的工作崗位，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多；收獲也很多。逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，使我深化的體會(huì)到營(yíng)銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長(zhǎng)。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。一個(gè)酒店必需要以營(yíng)銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的效勞質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。為進(jìn)一步搞好本部門的營(yíng)銷工作全面理解掌握我酒店以及外鄉(xiāng)酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)展了一系列的調(diào)查。目的是希望理解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況，以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。酒店開業(yè)以來(lái)，營(yíng)銷部在進(jìn)展客戶友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來(lái)我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)展了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來(lái)消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì)，客的流失使我感到營(yíng)銷力度的缺乏，在新增協(xié)議客戶的同時(shí)無(wú)視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資的同時(shí)，對(duì)已簽協(xié)議后沒來(lái)消費(fèi)或者以前經(jīng)常來(lái)如今很少來(lái)的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)展回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以到達(dá)使其前來(lái)消費(fèi)得目的。在進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進(jìn)展自我完善。酒店業(yè)務(wù)開展的迅猛的，業(yè)態(tài)構(gòu)造呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的開展形勢(shì)也出本文現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的場(chǎng)面。市場(chǎng)份額的缺乏也同時(shí)制約了酒店業(yè)的開展，縱觀外鄉(xiāng)市場(chǎng)我們不可無(wú)視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ㄈ狈?。但他們擁有一大批忠誠(chéng)的客戶，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的形式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資增加新的資。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和效勞質(zhì)量的好壞那么是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有開展。因此我酒店要占領(lǐng)市場(chǎng)更好的開展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的進(jìn)步員工的素質(zhì)。效勞技能技巧和效勞意識(shí)。從而使我酒店真正到達(dá)星級(jí)程度。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營(yíng)目的。綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是進(jìn)步員工的整體素質(zhì)和效勞意識(shí)，為客人提供特色效勞?！膊惋嬏厣托谔厣约熬频晏厣硞€(gè)性化效勞針對(duì)性效勞，以及親情化效勞。始終堅(jiān)持100—120的效勞原那么。通過(guò)優(yōu)質(zhì)效勞來(lái)到達(dá)真正意義上的星級(jí)程度，從而到達(dá)贏的顧客占領(lǐng)市場(chǎng)開拓市場(chǎng)新的資，打造最新的××品牌形象和營(yíng)造××企業(yè)文化，占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告篇四過(guò)去的20xx年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開場(chǎng)。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷籌劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也獲得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的獲得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。1.完成營(yíng)銷業(yè)績(jī)；2.完成營(yíng)銷物料的設(shè)計(jì)與制作〔法排讀本、法排、高層戶型冊(cè)、工程小冊(cè)、工程樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等〕；3.完成媒體推廣的執(zhí)行〔戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車、網(wǎng)絡(luò)等〕；4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作〔法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等〕；5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作；6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí)；7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì)；8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多?！惨弧城趭^學(xué)習(xí)是做好工作的根底。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無(wú)奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷籌劃工作后，由一知半解到如今對(duì)營(yíng)銷流程有一定的理解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷籌劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無(wú)比的多，營(yíng)銷知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在日常營(yíng)銷工作中，充分發(fā)揮擅長(zhǎng)考慮的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)歷的歸納，總結(jié)出許多新的營(yíng)銷技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)理論加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的?！捕碂崆樾谑亲龊霉ぷ鞯年P(guān)鍵。作為置業(yè)參謀這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的效勞態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬(wàn)家財(cái)，效勞于客戶，使他們可以體會(huì)到我們綠城周到熱情的效勞態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的營(yíng)銷方式也必須有相應(yīng)的變化。比方面對(duì)不同文化程度和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的會(huì)談技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開心，日后還想再買。在理論工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的營(yíng)銷員除了必須有可以感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備可以隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變才能，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)效勞、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營(yíng)銷工作，我急待進(jìn)步自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)才能方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)參謀?！踩尘礃I(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落，過(guò)程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很合適我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了合適自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信?！菜摹掣卸髦艺\(chéng)是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷籌劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她包容和教導(dǎo)我，很屢次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的缺點(diǎn)。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和鼓勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)參謀。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在營(yíng)銷部門迅速提升自己。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃重的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我堅(jiān)信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開場(chǎng)。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一是做好營(yíng)銷效勞工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的效勞，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而進(jìn)步企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品如今及將來(lái)的營(yíng)銷成功奠定良好的根底，也為自己將來(lái)的開展積攢了廣泛的客戶資。二是做好營(yíng)銷籌劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)理解到有關(guān)房產(chǎn)營(yíng)銷的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類工程的開展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，理解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和開展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改良意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)方案和市場(chǎng)營(yíng)銷策略效勞。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深化理解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建立的重要性，進(jìn)一步進(jìn)步自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地效勞客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷籌劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣，在營(yíng)銷過(guò)程中，才能把客戶提出的問(wèn)題很好地反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改良產(chǎn)品，進(jìn)步居住品質(zhì)。五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告篇五尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：新年伊始，萬(wàn)象更新。忙繁忙碌一年又過(guò)去了，回憶一年來(lái)所有工作令人欣慰。在支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶著下和同事們幫助下，我圓滿順利地完成了本年度各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。一年來(lái)本人通過(guò)集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合方式學(xué)習(xí)了黨十七大會(huì)議精神，學(xué)習(xí)三級(jí)行長(zhǎng)講話精神，學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)知識(shí)及支行文件精神，使自己思想和道德程度得到了進(jìn)一步進(jìn)步;在工作之余狠抓業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)《員工守那么》和《員工違規(guī)積分管理方法》等，增強(qiáng)了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷進(jìn)步工作效率和質(zhì)量。我知道我所在崗位是一線效勞窗口，我一言一行都代表著本行形象。這就要求我在工作中不能有絲毫馬虎和松懈，因此我時(shí)刻提醒自己在工作中一定要認(rèn)真細(xì)心，嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)展實(shí)際操作，同時(shí)盡最大努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中存在各種疑問(wèn)，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶可以快樂而來(lái)，滿意而歸。我是一名新同志，在新環(huán)境，新單位工作，我一切從零開場(chǎng)，我更注重自己綜合才能進(jìn)步，在新環(huán)境下，通過(guò)我自身努力，至年末組織存款38戶，金額達(dá)585.5萬(wàn)元，其中2戶余額達(dá)100萬(wàn)元以上，營(yíng)銷保險(xiǎn)11.8萬(wàn)元，其中人壽保險(xiǎn)6.8萬(wàn)元，人民人壽保險(xiǎn)1萬(wàn)元，華安保險(xiǎn)4萬(wàn)元，營(yíng)銷基金7.55萬(wàn)元，辦理網(wǎng)銀開戶35戶，銀行18戶，借記卡開戶____戶，電費(fèi)簽約36戶，為本行創(chuàng)造了中間業(yè)務(wù)收入。業(yè)務(wù)要開展，平安是根底，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓平安。在抓業(yè)務(wù)同時(shí)，時(shí)刻不忘平安第一。工作中可以堅(jiān)持及時(shí)上下班，進(jìn)出偏后門做到即開即鎖，隨手關(guān)門。班前班后及時(shí)檢查平安。在辦理業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，可以按規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，及時(shí)做到庫(kù)款，帳，證，表，卡平安，堅(jiān)持做到一日三碰庫(kù)，堅(jiān)決不辦理自身業(yè)務(wù)，及時(shí)防止了業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)，我作為atm機(jī)b崗管理員，可以做到班前，班中，檢查atm機(jī)平安，班后營(yíng)業(yè)終了加鈔，保證了工作質(zhì)量，使業(yè)務(wù)操作平安有效。主要是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，時(shí)代在變，環(huán)境在變，銀行工作時(shí)刻在變每天都有新東西出現(xiàn)，新情況發(fā)生，面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，還缺乏學(xué)習(xí)緊迫感和自覺性。再加上農(nóng)行即將股改上市，更是給我們一線員提出了新更高要求，因此學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應(yīng)新要求，不斷進(jìn)步自己履崗才能，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面新型人才是我所努力目的。總之，一年來(lái)工作獲得了一定成績(jī)，但還存在諸多缺乏之處，在一些細(xì)節(jié)處理和操作上存在一定欠缺，我要在今后工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事指導(dǎo)幫助中進(jìn)步自己，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)缺乏。在新一年講制定出我新奮斗目的，以飽滿精神狀態(tài)迎接新挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，為朝陽(yáng)路支行明天而盡心盡責(zé)。特此報(bào)告xxx日期:20xx年x月xx日營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告篇六尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、局部終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定開展的。熱點(diǎn)我要做老板之開家洗衣店七大方面深化剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聽大學(xué)生老板聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)中國(guó)企業(yè)：會(huì)玩資魔方嗎“十萬(wàn)個(gè)為什么”之創(chuàng)業(yè)版影響中國(guó)將來(lái)1大管理理念一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在1.啟動(dòng)、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)**家，通過(guò)深化實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)展了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為8%。我們所擁有的這些渠道資，為進(jìn)步產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)展了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和破綻，表達(dá)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是可以順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)展深度分銷的人力資保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。在總結(jié)上半年工作的根底上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的探索，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的標(biāo)準(zhǔn);對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！钡谌?，形成了“總結(jié)問(wèn)題，進(jìn)步自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地進(jìn)步了工作效率。4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。目前，營(yíng)銷中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們按照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)--9%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文根底。5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。自開展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建立并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性開展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)憂的。二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決問(wèn)題是打破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的根底和壁壘。1.無(wú)透明的過(guò)程雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局咳嗽笨諭坊惚ā⒓浣幼觶行牟荒芙腥?、及输^耐臣?、规煌婿崅蛸Z虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋⒅貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸.無(wú)互動(dòng)的溝通營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)展規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和開展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地理解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體開展的。3.無(wú)開放的心態(tài)同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。假如我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著互相拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警覺我們的隊(duì)伍建立和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。4無(wú)規(guī)劃的開發(fā)市場(chǎng)資是有限的，是我們生存和開展的根本。對(duì)于目的市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析^p之后，并不是所有的區(qū)域都可以根據(jù)總體開展需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違犯的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)方案地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。三、5條建議僅供參考1.重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。.建立金字塔式的營(yíng)銷構(gòu)造，推行低重心營(yíng)銷策略。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有方案、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。3.調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造。單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)置是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加嚴(yán)密。我的述職到此完畢，謝謝大家!營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告篇七尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：轉(zhuǎn)眼20xx年又開場(chǎng)了還記得去年今時(shí)，光陰飛逝。剛剛?cè)胄猩踔炼紱]有時(shí)機(jī)來(lái)寫這份述職報(bào)告，而如今都算是行里老員工了雖然只是這短短一年，卻感覺我人生經(jīng)歷了宏大變化，無(wú)論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐漸成熟起來(lái)。在修水支行，我從事著一份最平凡也是最基層工作——柜員。作為一名一線員工，有只是日復(fù)一日年復(fù)一年重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營(yíng)銷維護(hù)，迎來(lái)送往之類枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。而在銀行員工中，柜員又是直接面對(duì)客戶群體，柜臺(tái)是展示銀行形象窗口。柜員日常工作也許是繁忙而單調(diào)，然而面對(duì)各類客戶，柜員要純熟操作、熱忱效勞，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴周到效勞讓客戶真正體會(huì)到九銀人真誠(chéng)，感受到在銀行辦業(yè)務(wù)溫馨，這樣工作就是不平凡。我深切感受到自己肩負(fù)重任，所以我要求自己每天都以飽滿熱情，用心效勞，真誠(chéng)效勞，以自己積極工作態(tài)度羸得顧客信任。在為客戶效勞過(guò)程中，我始終堅(jiān)持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、效勞標(biāo)準(zhǔn)、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好印象，也贏得了不少客戶贊賞。在做好柜面效勞根底上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到效勞。因?yàn)?，沒有挑剔客戶，只有不完美效勞。所以在日常工作中，主管帶著我們積極刻苦鉆研新知識(shí)，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合理論，純熟掌握各項(xiàng)效勞技能。同時(shí)，我還能不斷學(xué)習(xí)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用工余時(shí)間加強(qiáng)對(duì)金融理論及業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，對(duì)總行及支行下發(fā)各種學(xué)習(xí)資料可以融會(huì)貫穿，學(xué)以致用，業(yè)務(wù)工作才能、綜合分析^p才能、協(xié)調(diào)辦事才能、文字語(yǔ)言表達(dá)才能等方面，都有了一定進(jìn)步。在獲得一點(diǎn)成績(jī)同時(shí)，我也還存在著以下幾點(diǎn)缺乏之處：一是，業(yè)務(wù)才能方面進(jìn)步不快，還需要努力學(xué)習(xí);二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，工作開拓不夠大膽。面對(duì)新一年，在今后工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克制缺乏，朝著以下幾個(gè)方向努力：1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代開展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種金融理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)理論，以更好適應(yīng)行業(yè)開展需要。2、我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷進(jìn)步自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。3、“學(xué)精于勤而荒于嬉”，理論是不斷獲得進(jìn)步根底。我要通過(guò)理論不斷鍛煉自己膽識(shí)和魄力，進(jìn)步自己解決實(shí)際問(wèn)題才能，并在理論過(guò)程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情對(duì)待每一件工作。今天，我們正把如火青春獻(xiàn)給銀行，銀行也正是在這青春交替中，一步一步向前開展。在她明晰年輪上，也將深深烙下我們青春印記。作為一名成長(zhǎng)中青年，只有把個(gè)人理想與事業(yè)開展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能充分發(fā)揮自己工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在創(chuàng)始銀行美妙明天過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值。特此報(bào)告xxx日期:20xx年x月xx日營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告篇八尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們就迎來(lái)了20xx年。回憶去年工作，一年時(shí)間，在行領(lǐng)導(dǎo)以及黨支部帶著下，積極服從支行及科室領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理以及經(jīng)理工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，主動(dòng)履行工作職責(zé)，較好完成了自己本職工作，在各方面都有了一定進(jìn)步。現(xiàn)將本年度工作述職如下：一年來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，使自身思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步完善，思想上結(jié)實(shí)樹立了正確價(jià)值觀，人生觀。思想上，我時(shí)刻理解時(shí)事動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用先進(jìn)理論武裝自已頭腦。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大和十八屆三中全重要精神，領(lǐng)會(huì)其重要思想，并將其靈敏運(yùn)用到指導(dǎo)我工作和學(xué)習(xí)中。一年以來(lái)，我在行動(dòng)上自覺踐行“誠(chéng)于心，信于行“效勞宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)。在平時(shí)工作同，我也比擬注重團(tuán)結(jié)同志，因?yàn)槲覉?jiān)信工作不是一個(gè)人干出來(lái)，只有好團(tuán)隊(duì)才能為客服提供更好效勞，才能為我們銀行創(chuàng)造更多價(jià)值。同時(shí)，在工作之余，我也積極地利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷充實(shí)自己，進(jìn)步自己。一年前我對(duì)自己或許還有些疑惑，半路出家，對(duì)金融知識(shí)一片空白我倒底能不能干好金融工作。這一年間，通過(guò)對(duì)銀行、會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)、證券及理財(cái)?shù)戎R(shí)全方位學(xué)習(xí)，讓我在金融方面知識(shí)積累已經(jīng)有了很大進(jìn)步，對(duì)于干好以后工作也更多了一分自信。在工作上，通過(guò)思想認(rèn)識(shí)上進(jìn)步使我更加認(rèn)真對(duì)待本職工作，勤于理論，業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng)，工作才能不斷加強(qiáng)，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給任務(wù)。在今年這一年時(shí)間里，我們積極地開展工作，獲得了一定成績(jī)。我深知：信貸資產(chǎn)質(zhì)量事關(guān)整個(gè)成都銀行開展大計(jì)，過(guò)去幾年，在“二次創(chuàng)業(yè)”、“五年規(guī)劃”開展新思路指引下，整個(gè)成都銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了年均30%以上增長(zhǎng)，如今上市工作也在積極籌劃當(dāng)中，我們更不能因?yàn)槲覀冊(cè)虼送狭苏麄€(gè)成都銀行后腿。作為一名____員，我深知自己言行舉止，不僅關(guān)乎我自己、更關(guān)乎黨組織形象。黨員表率作用發(fā)揮得越好，我們整個(gè)支部向心力，凝聚力，戰(zhàn)斗力也就越強(qiáng)，方針政策貫徹執(zhí)行也才能落實(shí)得越好。因此，在工作中，我處處以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，擺正自己位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤懇懇做事，率先垂范。在工作中遇到不懂之處，能主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，缺乏之處能虛心承受意見。團(tuán)結(jié)同事，互相幫助，互相勉勵(lì)，共同促進(jìn)?；貞浺荒旯ぷ鳎乙策€存在著以下幾點(diǎn)缺乏：一是工作中還有時(shí)還不太放得開手腳，主觀能動(dòng)性發(fā)揮得還不夠;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)考慮得尚不夠全面?？倎?lái)說(shuō)，在過(guò)去一年里，經(jīng)過(guò)上級(jí)支持和指導(dǎo)，再加上自已努力，我在思想、工作等各方面都獲得了很大進(jìn)步，并充分認(rèn)識(shí)到金融工作重要性和艱巨性，在以后工作中，一定積極總結(jié)自己經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)缺乏，彌補(bǔ)缺陷，不斷增強(qiáng)政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，戒驕戒躁，努力進(jìn)取，獲得更大成績(jī)，為我們支行經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)步作出自已一份奉獻(xiàn)。特此報(bào)告xxx日期:20xx年x月xx日營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告篇九尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營(yíng)銷知識(shí)，不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)根底知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)商函營(yíng)銷技巧和客戶關(guān)系管理知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為順利開展新工作奠定了扎實(shí)的根底。身為一名營(yíng)銷員，如何做好營(yíng)銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須進(jìn)步對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)才能，增強(qiáng)與客戶聯(lián)絡(luò)，提升客戶效勞滿意度。作為一名營(yíng)銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意，這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。如今客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，更希望我們可以參與到客戶整體的營(yíng)銷規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化開展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)展溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實(shí)際情況，幫助制定合理完善的.營(yíng)銷策略，調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點(diǎn)：首先，與客戶換位考慮，站在客戶的銷售角度看問(wèn)題，消除雙方溝通障礙，一致立場(chǎng)，建立良好工作友誼，使商函營(yíng)銷工作得以順利開展。其次，深化理解客戶經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)客戶的消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)才能，為客戶指定合理的商函營(yíng)銷方案，真誠(chéng)幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。作為一名營(yíng)銷員，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示，進(jìn)步執(zhí)行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原那么。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，實(shí)在提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好本職工作的根底上，積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營(yíng)銷方案的制定和根底管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取。在這一年的工作中，雖然獲得了一些成績(jī)，但我深化地知道，在工作中仍然存在著很多問(wèn)題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。營(yíng)銷個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷人員述職報(bào)告篇十時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；貞浀焦緦⒔肽陙?lái)，總在不知不覺中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的照顧!半年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微缺乏道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和缺乏。其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很繁忙，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總疑心自己這個(gè)時(shí)候還不合適去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)步自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)展了營(yíng)銷，在營(yíng)銷籌劃上面沒有什么經(jīng)歷，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的營(yíng)銷活動(dòng)還是獲得了一定的效果，我們相信我們的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供給轉(zhuǎn)移到淡季營(yíng)營(yíng)銷上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資，統(tǒng)一籌劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資的營(yíng)銷功能。抓好商品的構(gòu)造調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的構(gòu)造、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)營(yíng)銷旺季的到來(lái)，各部門經(jīng)理始終把商品構(gòu)造調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)營(yíng)銷形勢(shì)進(jìn)展了分析^p，對(duì)商品的構(gòu)造、庫(kù)存進(jìn)展了更加詳細(xì)的分析^p，按照優(yōu)勝劣汰的原那么，抓好商品構(gòu)造的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。1.制定營(yíng)銷目的。上半年我們營(yíng)銷部門根據(jù)年初制定的總體目的以及在年中分階段制定的時(shí)段性目的，根據(jù)既定的營(yíng)銷策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)展人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織營(yíng)銷工作人員，以營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)展針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目的方案和營(yíng)銷方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的營(yíng)銷任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷的可取之處和缺乏，加以改善。2.競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，其他企業(yè)價(jià)格比照強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了營(yíng)銷渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒