房地產(chǎn)公司人事主管個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃格式范文（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)房地產(chǎn)公?司人事主?管個(gè)人工?作總結(jié)及?計(jì)劃格式?范文不?知不覺(jué)，?進(jìn)入公司?已經(jīng)有_?___年?了?，F(xiàn)在?____?將結(jié)束，?我想在歲?末的時(shí)候?寫(xiě)下了_?___工?作計(jì)劃。?轉(zhuǎn)眼間又?要進(jìn)入新?的一年了?，新的一?年是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇與?壓力開(kāi)始?的一年，?也是我非?常重要的?一年。生?活和工作?壓力驅(qū)使?我要努力?工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。?在此，我?訂立了本?年度工作?計(jì)劃，以?便使自己?在新的一?年里有更?大的進(jìn)步?和成績(jī)。?一、銷(xiāo)?量指標(biāo)?上級(jí)下達(dá)?的銷(xiāo)售任?務(wù)___?_萬(wàn)元，?銷(xiāo)售目標(biāo)?____?萬(wàn)元，每?個(gè)季度_?___萬(wàn)?元二、?計(jì)劃擬定?1、年?初擬定《?年度銷(xiāo)售?計(jì)劃》。?2、每?月初擬定?《月銷(xiāo)售?計(jì)劃表》?。三、?客戶分類(lèi)?根據(jù)接?待的每一?位客戶進(jìn)?行細(xì)分化?，將現(xiàn)有?客戶分為?：a類(lèi)客?戶、b類(lèi)?客戶、c?類(lèi)客戶等?三大類(lèi)，?并對(duì)各級(jí)?客戶進(jìn)行?全面分析?。做到不?同客戶，?采取不同?的服務(wù)。?做到乘興?而來(lái)，滿?意而歸。?四、實(shí)?施措施?1、熟悉?公司新的?規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開(kāi)?展工作。?公司在不?斷改革，?訂立了新?的制度，?特別在業(yè)?務(wù)方面。?作為公司?一名部門(mén)?經(jīng)理，必?須以身作?責(zé)，在遵?守公司規(guī)?定的同時(shí)?全力開(kāi)展?業(yè)務(wù)工作?。2、?制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)于?業(yè)務(wù)人員?來(lái)說(shuō)至關(guān)?重要，因?為它直接?關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方?面的生命?力。適時(shí)?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)充?新的能量?。專(zhuān)業(yè)知?識(shí)、管理?能力、都?是我要掌?握的內(nèi)容?。知己知?彼，方能?百戰(zhàn)不殆?。3、?在客戶的?方面與客?戶加強(qiáng)信?息交流，?增近感情?，對(duì)a類(lèi)?客堅(jiān)持每?個(gè)星期聯(lián)?系一次，?b類(lèi)客戶?半個(gè)月聯(lián)?系一次，?c類(lèi)客戶?一個(gè)月聯(lián)?系一次。?對(duì)于已成?交的客戶?經(jīng)常保持?聯(lián)系。?4、在網(wǎng)?絡(luò)方面?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資?源，做好?房源的收?集以及發(fā)?布，客源?的開(kāi)發(fā)情?況。做好?業(yè)務(wù)工作?。以上是?我對(duì)__?__的工?作計(jì)劃，?可能還很?不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)?指正。火?車(chē)跑的快?還靠車(chē)頭?帶，我希?望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)?和幫助。?展望__?__，我?會(huì)更加努?力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去?對(duì)待每一?個(gè)業(yè)務(wù)，?爭(zhēng)取更多?的單，完?善業(yè)務(wù)開(kāi)?展工作。?相信自己?會(huì)完成新?的任務(wù)，?能迎接_?___新?的挑戰(zhàn)。?房地產(chǎn)?公司人事?主管個(gè)人?工作總結(jié)?及計(jì)劃格?式范文（?二）一?、策劃的?總體思路?1.全?面把握：?首先是建?立在對(duì)當(dāng)?前最優(yōu)產(chǎn)?品設(shè)計(jì)與?操盤(pán)策略?的全面把?握之上的?，全面掌?握他人犯?下的錯(cuò)誤?，避免重?蹈覆轍-?先求不敗?而后求全?勝。_?___項(xiàng)?目對(duì)接：?強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)?目所在區(qū)?域及個(gè)性?特點(diǎn)詳盡?深入的調(diào)?查與研究?，并對(duì)項(xiàng)?目的資源?優(yōu)勢(shì)和劣?勢(shì)進(jìn)行判?斷與整合?，從而實(shí)?現(xiàn)最優(yōu)模?式與項(xiàng)目?自身進(jìn)行?完美對(duì)接?。3.?創(chuàng)新超越?：每一個(gè)?地產(chǎn)項(xiàng)目?都需要超?越自我、?超越同行?業(yè)的最高?水平，通?過(guò)在未來(lái)?領(lǐng)域的積?極開(kāi)拓，?不僅為項(xiàng)?目自身創(chuàng)?造出競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，還?可以為地?產(chǎn)企業(yè)奠?定行業(yè)地?位。二?、項(xiàng)目背?景1.?用地概述?本地塊?為國(guó)土資?源局代號(hào)?為“市物?資再生公?司地塊用?地”，規(guī)?劃用地位?于西路北?側(cè)，路東?側(cè)、中路?西，北至?金鳳凰廣?常本地塊?總面積為?1140?0㎡，其?中出讓面?積932?7㎡，規(guī)?劃區(qū)間道?路面積2?073㎡?，區(qū)間道?路由受讓?方按規(guī)劃?要求建造?。__?__項(xiàng)目?規(guī)劃商?業(yè)形式：?獨(dú)立商鋪?布局+大?開(kāi)間框架?自由分割?商業(yè)布局?住宅形?式：小戶?型酒店式?公寓布局?(不含返?遷樓)?2.1商?鋪部分：?約150?00㎡?2.2商?住部分：?銷(xiāo)售住?宅：約1?7000?㎡返遷?住宅面積?：約10?000㎡?2.3?綠化面積?約300?0㎡(包?括平臺(tái)綠?化)2?.4地下?建筑：約?6000?㎡3.?相關(guān)部門(mén)?給定的規(guī)?劃設(shè)計(jì)要?點(diǎn)__?__市規(guī)?劃局建設(shè)?用地規(guī)劃?設(shè)計(jì)要點(diǎn)?(略)?4.用地?紅線圖?三、企業(yè)?資源分析?、企業(yè)目?標(biāo)的界定?-效益?和品牌?____?項(xiàng)目銷(xiāo)售?按目標(biāo)計(jì)?劃順利完?成1.?1短期銷(xiāo)?售必須成?功，順利?渡過(guò)項(xiàng)目?風(fēng)險(xiǎn)期，?實(shí)現(xiàn)資金?流的良性?運(yùn)作，確?保后續(xù)開(kāi)?發(fā)資金。?1.2?總銷(xiāo)售額?、回款額?、銷(xiāo)售進(jìn)?度、利潤(rùn)?目標(biāo)的合?理實(shí)現(xiàn)。?___?_項(xiàng)目對(duì)?企業(yè)品牌?及后續(xù)項(xiàng)?目的拉動(dòng)?和貢獻(xiàn)。?2.1?借助項(xiàng)目?運(yùn)作的成?功，永泰?田房地產(chǎn)?公司確立?在昆山房?地產(chǎn)行業(yè)?的地位和?影響力。?2.2?綜合提升?____?房地產(chǎn)公?司的品牌?知名度、?美譽(yù)度和?擴(kuò)張力。?四、核?心目標(biāo)-?樹(shù)立品牌?原理：?達(dá)到商業(yè)?房地產(chǎn)的?三贏境界?品牌時(shí)?代需要有?品牌時(shí)代?的房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)?的游戲規(guī)?則，需要?有品牌時(shí)?代的語(yǔ)言?與消費(fèi)者?對(duì)話，這?種全新的?溝通語(yǔ)言?與游戲規(guī)?則，就是?“房地產(chǎn)?品牌語(yǔ)言?與品牌運(yùn)?營(yíng)規(guī)則”?。品牌時(shí)?代的消費(fèi)?者需要的?不只是房?地產(chǎn)產(chǎn)品?，而更是?房地產(chǎn)品?牌，品牌?時(shí)代的房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?商需要學(xué)?會(huì)生產(chǎn)房?地產(chǎn)品牌?，需要學(xué)?會(huì)運(yùn)用“?房地產(chǎn)品?牌運(yùn)營(yíng)”?的規(guī)則生?產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)?路的房地?產(chǎn)品牌。?品牌經(jīng)?營(yíng)與消費(fèi)?者處于動(dòng)?態(tài)的平衡?，消費(fèi)者?不斷將自?身的體驗(yàn)?反饋給經(jīng)?營(yíng)者，經(jīng)?營(yíng)者對(duì)房?地產(chǎn)品牌?進(jìn)行維護(hù)?與調(diào)整，?使品牌體?驗(yàn)不斷更?新，品牌?價(jià)值不斷?提升。所?謂三贏是?指開(kāi)發(fā)商?企業(yè)價(jià)值?、消費(fèi)者?客戶價(jià)值?、項(xiàng)目所?處的區(qū)域?價(jià)值三種?價(jià)值的同?步提升。?通過(guò)對(duì)樓?盤(pán)潛在價(jià)?值、開(kāi)發(fā)?商潛在資?源、客戶?的潛在需?求的全方?位的挖掘?與激活，?形成強(qiáng)大?的品牌勢(shì)?能：消費(fèi)?者欲望燃?燒、品牌?光芒閃耀?、區(qū)域能?量引爆。?最終達(dá)到?財(cái)富涌流?、社會(huì)進(jìn)?步的全新?局面。?五、項(xiàng)目?開(kāi)發(fā)總建?議引進(jìn)?先進(jìn)的商?業(yè)規(guī)劃，?特別注意?引進(jìn)新業(yè)?態(tài)和設(shè)計(jì)?好項(xiàng)目的?業(yè)態(tài)組合?。通過(guò)?前期招商?，引進(jìn)眾?多國(guó)內(nèi)、?國(guó)際知名?商業(yè)企業(yè)?和品牌，?顛覆舊有?商業(yè)格局?。注意?引入商業(yè)?物業(yè)和統(tǒng)?一運(yùn)營(yíng)管?理概念，?對(duì)項(xiàng)目精?心包裝。?通過(guò)超?常規(guī)宣傳?，通過(guò)事?件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)?行造勢(shì)炒?作，讓該?項(xiàng)目的開(kāi)?發(fā)成為當(dāng)?地市民關(guān)?注的熱點(diǎn)?，并形成?良好的口?碑并且節(jié)?約宣傳費(fèi)?用。通?過(guò)適當(dāng)靈?活劃分商?鋪面積來(lái)?控制“總?價(jià)”，推?出短期租?賃政策，?盡量降低?投資門(mén)坎?，使項(xiàng)目?積聚大量?的潛在客?戶群。?房地產(chǎn)公?司人事主?管個(gè)人工?作總結(jié)及?計(jì)劃格式?范文（三?）本工?作計(jì)劃包?括宗旨、?目標(biāo)、工?作開(kāi)展計(jì)?劃和計(jì)劃?評(píng)估總結(jié)?四個(gè)部分?。一、?宗旨本?計(jì)劃是，?完成銷(xiāo)售?指標(biāo)__?__萬(wàn)和?達(dá)到小組?增員__?__人。?制定本計(jì)?劃的宗旨?是確保完?成指標(biāo)、?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?。二、?目標(biāo)1?.全面、?較深入地?掌握我們?“產(chǎn)品”?地段優(yōu)勢(shì)?并做到應(yīng)?用自如。?2.根?據(jù)自己以?前所了解?的和從其?他途徑搜?索到的信?息，搜集?客戶信息?____?個(gè)。3?.鎖定有?意向客戶?____?家。4?.力爭(zhēng)完?成銷(xiāo)售指?標(biāo)。三?、工作開(kāi)?展計(jì)劃?眾所周知?，現(xiàn)代房?產(chǎn)銷(xiāo)售的?競(jìng)爭(zhēng)，就?是服務(wù)的?競(jìng)爭(zhēng)。服?務(wù)分為售?前服務(wù)、?售中服務(wù)?和售后服?務(wù)，而我?們房產(chǎn)銷(xiāo)?售也是一?種“服務(wù)?“，所以?前期工作?即就是售?前服務(wù)更?是我們工?作的重中?之重。正?是因?yàn)槿?此，我的?工作開(kāi)展?計(jì)劃也是?圍繞“售?前服務(wù)”?來(lái)進(jìn)行。?___?_多渠道?廣泛地收?集客戶資?料，并做?初步分析?后錄入，?在持續(xù)的?信息錄入?過(guò)程中不?斷地提高?自己的業(yè)?務(wù)知識(shí)，?使自己在?對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)?售特點(diǎn)掌?握的基礎(chǔ)?上進(jìn)一步?的深入體?會(huì)，做到?在客戶面?前應(yīng)用自?如、對(duì)答?如流。?2.對(duì)有?意向的客?戶盡可能?多地提供?服務(wù)(比?如根據(jù)其?需要及時(shí)?通知房原?和價(jià)格等?信息)，?目的讓客?戶了解房?源和價(jià)格?，在此基?礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行?互動(dòng)溝通?。其次，?給客戶一?種無(wú)形的?壓力，比?如：房源?緊張，價(jià)?格要上漲?等。挑起?其購(gòu)買(mǎi)欲?望。3?.在用電?話與客戶?交流的過(guò)?程中，實(shí)?時(shí)掌握其?心理動(dòng)態(tài)?，并可根?據(jù)這些將?客戶分類(lèi)?。4.?在交流的?過(guò)程中，?鎖定有意?向的客戶?，并保持?不間斷的?聯(lián)系溝通?，在客戶?對(duì)我們的?“產(chǎn)品”?感興趣或?希望進(jìn)一?步了解的?情況下，?可以安排?面談。?5.