華泰特拉卡廣告策略提案

華泰特拉卡廣告策略提案

華泰特拉卡廣告策略提案據(jù)中國汽車網(wǎng)統(tǒng)計，中國當前已有購買力支持的汽車總消費量為1000萬輛，其消費潛能將在將來3—5年內(nèi)持續(xù)釋放。2002年中國汽車消費量達100萬輛。估計將來幾年的汽車消費量將保持20%—30%的增長率。市場概況:

華泰特拉卡廣告策略提案我們認為：2003年中國汽車市場最大的“黑馬”將是——SUV。依據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2003年新上市的國產(chǎn)SUV將不下20款，總產(chǎn)量將超過20萬輛，比2002年9萬多輛的市場銷量翻一番還多。

華泰特拉卡廣告策略提案一是SUV由于適合西部等一些地域的特殊地理環(huán)境、路況條件而受到青睞。二是內(nèi)地一些城市的汽車消費取向呈現(xiàn)出多元化趨勢。張揚共性，追求運動休閑，注意駕乘樂趣，具有轎車的舒適性以及越野車的通過性，兼?zhèn)涑鞘泻鸵巴鈨煞N功能成為中青年消費群體購買的條件。車型優(yōu)勢：

華泰特拉卡廣告策略提案北京亞運村汽車交易市場最新排名第一位：（SUV市場銷售量和市場占有率）國外品牌是日本豐田國內(nèi)品牌是湖南長豐獵豹做了十幾年國內(nèi)越野車“老大”的北京吉普，現(xiàn)在已將這把交椅丟了

華泰特拉卡廣告策略提案長豐獵豹：獵豹?飛騰北京吉普：三菱帕杰羅SPORT（速跑）鄭州日產(chǎn)：帕拉?。≒ALADIN）中興汽車：金獅長城賽弗：賽影豐田汽車：霸道新品不斷推出：

華泰特拉卡廣告策略提案獵豹降價了雪佛蘭開拓者跳水了大切諾基不僅降價，還贈送一部分選配部件……各品牌促銷手段：

華泰特拉卡廣告策略提案4缸或者6缸發(fā)動機排量在2.5升—4升之間內(nèi)部裝飾比較講究價格在25萬—40萬之間。中高檔產(chǎn)品將成為SUV市場的主流產(chǎn)品：

華泰特拉卡廣告策略提案競品分析：大切諾基：2002年9月18日，北京吉普大切諾基正式下線品牌技術(shù)：Jeep品牌在中國的連續(xù)產(chǎn)品定位：價格定位用戶定位銷售網(wǎng)絡：北京吉普的銷售和售后服務網(wǎng)絡，如今已遍布全國。近期活動：近日，大切諾基“零距離”試駕3月初，大切諾基大幅降價

華泰特拉卡廣告策略提案三菱帕杰羅SPORT（速跑）：2002年12月19日，三菱帕杰羅SPORT（速跑）正式亮相。品牌技術(shù)：三菱帕杰羅在中國市場有著多年良好的品牌積累產(chǎn)品定位：SPORT定位于個人消費者銷售網(wǎng)絡：49家三位一體的聯(lián)合品牌經(jīng)銷商全國80家特約維修站

華泰特拉卡廣告策略提案日產(chǎn)帕拉丁2003年2月18日PALADIN下線。品牌技術(shù)：鄭州日產(chǎn)有“皮卡之王”之稱。其主導產(chǎn)品來源于日產(chǎn)公司產(chǎn)品定位：以個人用戶為主要目標受眾。銷售網(wǎng)絡：基于原有的全國銷售服務網(wǎng)絡，開通２４小時求助服務熱線。近期活動：帕拉丁邀請張國立、陳道明參加試車活動，并當場贈車。

華泰特拉卡廣告策略提案長豐獵豹：2003年1月，長豐獵豹推出“獵豹飛騰”4月份，又將推出另一車型“黑金剛”品牌技術(shù)：2001、2002年連續(xù)兩年獲國內(nèi)輕型越野汽車生產(chǎn)和銷售第一名。產(chǎn)品定位：瞄準的是行業(yè)內(nèi)大市場——軍隊、公、檢、法等部門。銷售網(wǎng)絡：全國建立了２３家銷售分公司，１１０家地市級二級銷售網(wǎng)點，省級特約維修站１７４家。近期活動：首先掀起SUV降價。

華泰特拉卡廣告策略提案結(jié)論：“性能不得了，價格剛剛好”

全能坐駕高級白領(lǐng)的其次部車、玩車族

華泰特拉卡廣告策略提案依據(jù)“金字塔”模式來推導目標市場：

華泰特拉卡廣告策略提案SWOT分析：優(yōu)勢：依靠韓國現(xiàn)代在中國的知名度和現(xiàn)有資源，有利于“華泰”產(chǎn)品的市場推廣和自身品牌的整體提升熟識中國市場和本土消費者，能夠供應周到的本土化服務現(xiàn)代華泰特拉卡具有較高性價比產(chǎn)品種類完善，不僅有汽油發(fā)動機車型，還有國際水準的柴油發(fā)動機車型，滿意不同受眾的需求

華泰特拉卡廣告策略提案劣勢：現(xiàn)代有較高的知名度，但是了解特拉卡的人并不多銷售網(wǎng)絡相對弱整合不夠，品牌資源沒有充分利用

華泰特拉卡廣告策略提案機會：隨著汽車市場的火爆，SUV市場倍受人們關(guān)注SUV的目標受眾以行業(yè)為主特拉卡較高的性價比，會吸引更多的個人用戶各種先進技術(shù)的應用，為特拉卡供應更大的進展空間SUV中國市場初露端倪，市場容量及潛力都很大

華泰特拉卡廣告策略提案威脅：主要競爭品牌不斷地提高技術(shù)，推出新品SUV市場中價格競爭難以避開，對企業(yè)自身生存提出挑戰(zhàn)會有更多的SUV品牌不斷加入

華泰特拉卡廣告策略提案市場推廣：傳播定位：產(chǎn)品定位：SUV車中的全能選手市場定位：

以行業(yè)為主，面對軍、檢、法、司、林等專業(yè)市場以個人市場為輔，即都市玩車族及部分商務車市場

華泰特拉卡廣告策略提案廣告口號：

“全能駕馭現(xiàn)代魅力”考慮到產(chǎn)品特性及市場定位，并針對受眾特點。我們將產(chǎn)品上市期的廣告口號定為“全能駕馭來自現(xiàn)代”?！叭荞{馭”體現(xiàn)特拉卡所代表的越野車的高通過性和轎車的高舒適性的完善結(jié)合，“現(xiàn)代魅力”則體現(xiàn)華泰與現(xiàn)代的合作。

華泰特拉卡廣告策略提案市場推廣策略

第一階段：[上市期]時間：2003年4月——5月15日廣告主題：“完善展現(xiàn)現(xiàn)代魅力”廣告策略：以品牌告知為主，主打產(chǎn)品上市廣告,樹立知名度，建立品牌好感度。活動策略：“明星試駕”、“車迷俱樂部”大事公關(guān)宣揚（伊拉克戰(zhàn)事/維和/戰(zhàn)后重建）與大型門戶/專業(yè)汽車網(wǎng)站合作，建立頻道聯(lián)合。

華泰特拉卡廣告策略提案其次階段：[市場推廣期]（分為市場進入期和市場深化期）1、[市場進入期]時間：5月15日——8月31日廣告主題：“全能駕馭現(xiàn)代魅力”廣告策略：以產(chǎn)品廣告為主，行業(yè)推廣為重點，行業(yè)中以政府為重點活動策略：參加在中國有影響力的年度車展贊助國家汽車工業(yè)相關(guān)活動連續(xù)“車迷俱樂部”的活動在本階段廣告中，將考慮在細節(jié)上逐步加入“韓國文化”概念

華泰特拉卡廣告策略提案2[市場深化期]時間：9月1日——10月31日廣告主題：“制服狂野現(xiàn)代魅力”//“健康心態(tài)現(xiàn)代魅力”廣告策略：仍然以行業(yè)推廣為主，同時針對個人市場，引入“商務”概念。活動策略：組織俱樂部中的越野活動或競賽。在商務領(lǐng)域里組織相關(guān)的野外郊游或野外探險活動

華泰特拉卡廣告策略提案第四階段：[市場促銷期]時間：11月1日——12月31日廣告主題：“禮行天下現(xiàn)代魅力”廣告策略：以促銷廣告為主，廣告風格同前保持全都。進入產(chǎn)品成熟期，市場推廣的重點將放到促銷上

活動策略：捆綁銷售：購車送野外活動設備，如帳篷、野外生存工具等促銷：在促銷期內(nèi)購車贈送肯定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)油換購票

華泰特拉卡廣告策略提案第五階段：[市場拓展期]時間：2004年——2005年[品牌維護期]

在這個階段我們對于已經(jīng)建立起來的品牌進行維護，并擴張市場份額。2006年——2009年[品牌提升期]

提升消費者對品牌的好感度，讓品牌溶入消費者的生活。2010年——2013年[品牌擴張期]

利用穩(wěn)固的品牌知名度進入相關(guān)領(lǐng)域，如越野車、房車、潤滑油等華泰特拉卡媒介策略提案華泰特拉卡媒介策略提案媒體目標：提升華泰現(xiàn)代品牌知名度。塑造華泰特拉卡高檔、先進的運動型多功能車形象。為銷售供應拉力。華泰特拉卡媒介策略提案重點目標區(qū)域：北京、云南、貴州、四川、廣東、新疆、陜西、內(nèi)蒙古、甘肅、黑龍江、山東、福建、吉林、遼寧華泰特拉卡媒介策略提案目標受眾：公、檢、法、司、林業(yè)、煤礦、石油、電信、郵電等政府事業(yè)單位軍隊及各大部委公務用車企業(yè)家、家庭其次部車等個人消費群體。華泰特拉卡媒介策略提案目標受眾特點：公檢法機關(guān)、林業(yè)、礦業(yè)等部門的高層決策人員或選購人員常常出入寫字樓的高級白領(lǐng)有車族汽車俱樂部的玩車族影視圈、時尚圈內(nèi)的明星華泰特拉卡媒介策略提案投放時間：

行業(yè)推廣4月6月8月10月12月上市告知特性宣揚商務領(lǐng)域推廣促銷第一階段第二階段第三階段華泰特拉卡媒介策略提案

媒體分析：平面媒體建議：

汽車類雜志主要選擇《汽車雜志》、《中國汽車畫報》、《汽車與社會》三家辦的比較好的雜志。它們在專業(yè)媒體里知名度高，發(fā)行量大，得到寬闊讀者的好評。華泰特拉卡媒介策略提案

《汽車雜志》

是中國大陸創(chuàng)刊最早、發(fā)行量最大的高端汽車專業(yè)雜志，是一本成熟男性的時尚汽車雜志。擁有高的有效閱讀率，通過10個分銷中心50與家分銷商及郵局發(fā)行至全國100多個城市，重點發(fā)行機場、地鐵、酒店、書店、超市和加油站。

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《中國汽車畫報》讀者以男性為主，包括現(xiàn)有的車主、近期計劃購車者、業(yè)內(nèi)人士及車迷。內(nèi)容更加有用、更加貼近中國市場的車主與準車主。針對車主及準車主的各項有用性的服務也成為雜志的重點。華泰特拉卡媒介策略提案

《目標廣告》面對北京、上海和廣州，直投至高檔寫字樓、高檔社區(qū)、餐廳、酒吧、健身中心、俱樂部等場所。比一般雜志更具針對性，漢英雙語文章，較好的性價比，版位靈敏。2.直投類媒體：華泰特拉卡媒介策略提案

3.財經(jīng)管理類媒體：

大多為時政類、大眾財經(jīng)類媒體，受眾群穩(wěn)定，有針對性，適合素養(yǎng)較高的男性閱讀。為了更好的掩蓋重點目標區(qū)域，我們又選擇了北京、廣東、山東等當?shù)剌^好的省級媒體，進行重點集中投放。尤其是山東是產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，宣揚的好更有利于拉動銷售。

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《北京青年報》

北青報是發(fā)行量最大的三份北京日報類媒體之一，讀者文化層次較高，無論是機關(guān)單位還是私人企業(yè)，北青報都基本上是必定的報紙，因此受眾面廣泛。尤其它的汽車專版，更符合我們的目標消費群。

《參考消息》資格最老、影響力最廣的實政類大眾媒體，在全國27個省市設有分印點，衛(wèi)星傳版，發(fā)報準時，廣告信息傳播快捷。具有實效快、信息廣、內(nèi)容精、形式活的特點，是讀者熟識外部世界的窗口、吸取外部世界有益成果的渠道。

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《IT經(jīng)理世界》全國發(fā)行，讀者群中28%為企業(yè)總經(jīng)理、8%為企業(yè)信息主管、42%為部門主管、專家及其他人員占22%，平均傳閱率4.5人。這種層次較高的白領(lǐng)男性符合我們的受眾群體。

《21世紀經(jīng)濟報道》全國發(fā)行的經(jīng)濟類報紙，與同類報紙相比，它的優(yōu)勢是閱讀率最高，閱讀人數(shù)最多，千人成本最低，閱讀時間最長，讀者受教育程度最高。華泰特拉卡媒介策略提案

《南方都市報》是廣東的一份省級媒體，以115萬份的發(fā)行量，密集掩蓋富碩的珠江三角洲地區(qū)，擁有穩(wěn)定的社會主流消費群。版面構(gòu)成體現(xiàn)了細分讀者，周一的汽車雜志橫掃社會主流產(chǎn)業(yè)，適合汽車廣告的投放。

《齊魯晚報》以濟南為中心，強調(diào)全省合理布局。在山東17個城市中，作為主導報紙的占8成以上，發(fā)行量位居山東報界第一位。華泰特拉卡媒介策略提案

4、行業(yè)媒體：

由于行業(yè)的大量夠買是本產(chǎn)品的一個銷售趨勢，所以為了在相關(guān)行業(yè)中打開市場，擴大知名度，有必要在林業(yè)、礦業(yè)、石油、公檢法、國家機關(guān)、軍隊等行業(yè)媒體進行大量投放。以下媒體都是全國發(fā)行，在業(yè)內(nèi)知名度高的行業(yè)媒體。華泰特拉卡媒介策略提案

《首都公安周刊》屬于行業(yè)媒體，是首都公安法制宣揚的一個重要載體，刊載公安法制、新聞紀實作品的綜合性報刊，有較強的可讀性，在社會上產(chǎn)生了較好影響，是客戶拓展行業(yè)市場的首選媒體。《中國石油石化雜志》由經(jīng)濟日報報業(yè)集團主辦的惟一一本掩蓋全國石油石化行業(yè)的國家級綜合新聞月刊。以高品嘗的創(chuàng)意，深刻的內(nèi)涵、獨特的視角、精美的包裝，贏得了寬闊讀者好評和喜愛，成為當前全國石油石化行業(yè)最權(quán)威的新聞傳媒之一。華泰特拉卡媒介策略提案

《解放軍報》中央軍事委員會機關(guān)報。它的主要讀者是全軍指戰(zhàn)員、武警部隊官兵等軍隊內(nèi)部的決策人員。日發(fā)行量70多萬份，全軍各兵種每一個建制班都訂有一份《解放軍報》，因此對于軍隊這個行業(yè)，這份報紙是具權(quán)威性的。

《檢察日報》由中華人民共和國最高人民檢察院主辦，是面對國內(nèi)外公開發(fā)行的國家級法制類綜合大報。期發(fā)行量４０余萬份，全國設有１４個印點，衛(wèi)星傳版，同時印刷。還是全國惟一一份向全國各級人大代表贈閱的報紙。

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影視媒體建議：1.目的：引起受眾注意，以畫面的沖擊力增強記憶度。2.掩蓋范圍：中央帶動地方3.頻道選擇：中央電視臺一、二、四套和北京電視臺一套華泰特拉卡媒介策略提案

中央一套：是國內(nèi)頻道中落地率最高、掩蓋率最高、入戶率最高、觀眾規(guī)模最高、觀眾忠誠度最高、觀眾信任度最高和觀眾滿意度最高的頻道。據(jù)央視－索福瑞頻道滿意度調(diào)查顯示：CCTV－1在新聞報道、新聞評論類節(jié)目上的滿意度占有肯定的優(yōu)勢。中央二套：《對話》欄目的定位在有較高文化水平的特定人群，節(jié)目有肯定針對性，傳達精準到位。受眾中男士比女士多，文化程度較高，消費能力強，且在家庭的購買活動中處于決策地位，有利于廣告知求點的精準傳達。另外相關(guān)競爭品牌也曾進行過廣告投放。華泰特拉卡媒介策略提案

中央四套：美伊戰(zhàn)爭的爆發(fā)牽動著全世界全部人的關(guān)注，當國際國內(nèi)在政治、軍事等方面發(fā)生重大大事時，四套節(jié)目的收視率會飛快大幅度攀升?！爸袊侣?0分”推出了戰(zhàn)事直播報道的形式，有利于廣告到達率的提升。

北京一套：北京是目標受眾為購買力較強的城市。北京電視臺具有較強的知名度、忠實度和美譽度。所選黃金時段在電視劇場前播放廣告，收視率可以得到保證。華泰特拉卡媒介策略提案

公共汽車候車亭媒體華泰特拉卡媒介策略提案

1.候車亭選擇范圍：一級城市：北京、深圳、廣州二級城市：成都三級城市：昆明、西安四級城市：哈爾濱、長春、沈陽、濟南、福州城市類別的劃分依據(jù)特拉卡的主要銷售區(qū)域，以及城市購買力的大小。華泰特拉卡媒介策略提案

2.發(fā)布內(nèi)容：套裝廣告套裝方式掩蓋面較大，地區(qū)跨度大，符合特拉卡的人群定位。同一城市中，政府機關(guān)和一些商務區(qū)不在同一地區(qū)，套裝方式則有效的避開了這一不足。華泰特拉卡媒介策略提案

網(wǎng)絡媒體：

1、廣告形式：首先建議華泰在自己的網(wǎng)站上建立特拉卡網(wǎng)絡多媒體展現(xiàn)平臺，采納director或shockwave技術(shù)在網(wǎng)絡上進行“試駕”，將特拉卡SUV車優(yōu)越的性能和先進的技術(shù)盡情展現(xiàn)！華泰特拉卡媒介策略提案

其次選擇Button形式廣告，可以有效的保證廣告的點擊率，使受眾人群用最快的速度熟識并“親身感受”華泰特拉卡所帶來的全能體驗。華泰特拉卡媒介策略提案

2、網(wǎng)站選擇：搜狐

新浪263為中國門戶類網(wǎng)站。其掃瞄人群男性占到65%，家庭收入在2000元以上的占到70%以上。目標行業(yè)人群占到75%左右。另外，這兩個網(wǎng)站在國內(nèi)的知名度相對較大，各個頻道新聞時效性強，更新速度快。適合特拉卡的定位要求。華泰特拉卡媒介策略提案

中國汽車網(wǎng)業(yè)界知名網(wǎng)站，在汽車這個專業(yè)領(lǐng)域中的地位相對較高。有相當一些人在買車之前都會登陸此網(wǎng)站做一些參考。因此做出這樣的選擇是很有必要的。中國汽車俱樂部網(wǎng)蜂鳥越野之所以選擇建立專區(qū)形式是由于這兩個網(wǎng)站在業(yè)界的知名度最高，重量重，含金量相對更高。并且網(wǎng)站可以供應格外完善的增值服務，包括一些評測，試車等。華泰特拉卡媒介策略提案

3、頻道推舉：依據(jù)特拉卡的目標人群定位，我司建議以汽車頻道，財經(jīng)頻道和新聞頻道為主，中間穿插網(wǎng)站主頁，從而加深目標人群的記憶深度，提高品牌知名度。

華泰特拉卡媒介策略提案

特殊媒體形式建議：

1、在戶外商業(yè)區(qū)，高層建筑物頂部或窗口以獨特畫面呈現(xiàn)廣告，有利于增強沖擊力，表現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)在氣質(zhì)與形象。華泰特拉卡媒介策略提案

2、酒吧、餐廳等場所，烈性酒擺放區(qū)，可適當插入POP廣告。華泰特拉卡媒介策略提案

3、足球場內(nèi)可以設置標語廣告。華泰特拉卡媒介策略提案

4、車身廣告華泰特拉卡媒介策略提案

平面廣告設計圖稿A系列1：華泰特拉卡媒介策略提案

平面廣告設計圖稿A系列2：華泰特拉卡媒介策略提案

平面廣告設計圖稿A系列3：華泰特拉卡媒介策略提案

平面廣告設計圖稿B系列1：華泰特拉卡媒介策略提案

平面廣告設計圖稿B系列2：華泰特拉卡媒介策略提案

平面廣告設計圖稿B系列3：LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售