嘉里華庭地產(chǎn)市場(chǎng)局勢(shì)推廣建議-戰(zhàn)國(guó)策

嘉里華庭2001年--2002年地產(chǎn)市場(chǎng)局勢(shì)推廣建議[戰(zhàn)國(guó)策]2001年9月1BIRTHIDEA博思堂一、戰(zhàn)局：政府是幕后策動(dòng)者1、深圳地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)總是由政府決策的，政府的目標(biāo)在于賣地，賣地只有動(dòng)新區(qū)才有土地，新區(qū)只有成為熱點(diǎn)區(qū)域才能值錢，深圳地產(chǎn)的市場(chǎng)熱點(diǎn)也由此而產(chǎn)生；

97年98年99年2000年2001年2002年2003年2004年*歐風(fēng)一條街 *福強(qiáng)路南中心區(qū) *濱海大道南山片區(qū) *新中心區(qū)核心 *填海地濱海片區(qū) *2.9平方公里地王 *龍華片區(qū) *鹽田片區(qū)[解局]：*深圳政府目前核心進(jìn)展點(diǎn)是完成深圳花園城市濱海高尚住宅區(qū)，國(guó)土局交易中心近三年的土地計(jì)劃是2002年動(dòng)濱海片區(qū)（重點(diǎn)是70億的2.9平方公里地王）、2003年啟動(dòng)深圳后花園龍華片區(qū)、2004年進(jìn)展旅游地產(chǎn)鹽田區(qū)；目前濱海片區(qū)仍是以深南路作為啟動(dòng)點(diǎn)；

2001年9月2BIRTHIDEA博思堂二、主角：7大地產(chǎn)諸侯鼎立萬(wàn)科地產(chǎn)華僑城地產(chǎn)招商地產(chǎn)天健地產(chǎn)

*萬(wàn)科四季花城*普托菲羅鎮(zhèn) *陽(yáng)光帶海濱城*天健陽(yáng)光華苑*萬(wàn)科金域藍(lán)灣（N） *招商海月二期*天然居*萬(wàn)科金色家園 *花園城*天健名苑*萬(wàn)科溫馨家園 *雍華府

振業(yè)地產(chǎn) 建設(shè)控股 中海外*星海名城 *新新家園 *中海華庭*翠?；▓@ *寶珠花園

2001年9月3BIRTHIDEA博思堂三、布局：6大兵團(tuán)市場(chǎng)割據(jù)

3龍華兵團(tuán) *萬(wàn)科四季花城 *中海怡翠山莊

4深南路兵團(tuán)2香蜜湖兵團(tuán)1中心區(qū)兵團(tuán) *華僑城普托菲羅*聽香水榭*嘉里華庭深南路 *沙河世紀(jì)村二期*東海福祿居*黃埔雅苑 *天健中心區(qū)5南山兵團(tuán)6深圳灣*西海灣 *萬(wàn)科金域藍(lán)灣*星海名城*招商陽(yáng)光帶海濱城 *招商海月*京基地產(chǎn)碧海云天 *中海外2001年9月4BIRTHIDEA博思堂四、競(jìng)爭(zhēng)：不同優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)各兵團(tuán)主力核心賣點(diǎn)中心區(qū)兵團(tuán)香蜜湖兵團(tuán)龍華兵團(tuán)深南路兵團(tuán)南山兵團(tuán)濱海兵團(tuán)*中心區(qū)市政優(yōu)勢(shì)*環(huán)境優(yōu)勢(shì)*規(guī)模優(yōu)勢(shì)*交通優(yōu)勢(shì)*價(jià)格優(yōu)勢(shì)*位置便利*中心區(qū)位置優(yōu)勢(shì)*高尚社區(qū)優(yōu)勢(shì)*價(jià)格優(yōu)勢(shì)*地鐵優(yōu)勢(shì) *規(guī)模優(yōu)勢(shì)*海的環(huán)境*地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì)*單體規(guī)劃優(yōu)秀 *環(huán)境優(yōu)勢(shì)*指標(biāo)性概念2001年9月5BIRTHIDEA博思堂五、較量：2001最高水準(zhǔn)新世界豪園2期華僑城普托菲羅鎮(zhèn) 信托聽香水榭都市內(nèi)的別墅108萬(wàn)平方米香蜜湖水岸豪宅深南路世紀(jì)村二期招商陽(yáng)光帶海濱城（和記黃埔）70億地王京基碧海云天萬(wàn)科金域藍(lán)灣泰然紅樹林花園高爾夫景觀海景住宅2.9平方公里海景住宅3棟43層超高海景紅樹林保護(hù)區(qū)[解局]1、幾乎深圳最優(yōu)秀的地產(chǎn)商都集中在該片區(qū)，萬(wàn)科、華僑城、招商、信托、和記黃埔，深圳第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營(yíng)幾乎囊括；2、幾乎深圳最優(yōu)秀的項(xiàng)目都集中在一起，108萬(wàn)平米的普托菲羅鎮(zhèn)、43層超高住宅、環(huán)境最好的直接臨湖豪宅、最大的2.9平方公里的地王，深圳肯定代表性項(xiàng)目全線出臺(tái)；3、幾乎最優(yōu)秀的房子都在同一時(shí)點(diǎn)出手，2002年5月全面推出市場(chǎng)；2001年9月6BIRTHIDEA博思堂六、抗衡：3大頂尖項(xiàng)目的攻略3大頂尖項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 劣勢(shì)信托聽香水榭*最好的景觀：直面香蜜湖+38萬(wàn)湖景公園*規(guī)模不足 *最成熟的社區(qū)：地鐵、中心區(qū)西線、Walmar *相對(duì)缺少濱海的大熱點(diǎn) 高爾夫、水上樂(lè)園、國(guó)賓館 *最優(yōu)秀的規(guī)劃：1.4容積率+澳大利亞柏濤

華僑城普托菲羅*最大的規(guī)模（目前）：108萬(wàn)平米 *容積率格外高 *最成熟的社區(qū)：華僑城終極住宅區(qū) *湖面景觀現(xiàn)場(chǎng)格外小 學(xué)校、OCT廣場(chǎng)、購(gòu)物、休閑*世界花園高層直視，周邊環(huán)境格外差；

70億2.9平方公里*深圳將來(lái)的城市代表 *尚處生地，周邊無(wú)任何配套； *規(guī)模最大的社區(qū) *動(dòng)作速度沒(méi)有這么快； *將來(lái)最好的周邊[解局]：從3大頂尖級(jí)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)看，真正同意市場(chǎng)的是70億項(xiàng)目，其帶動(dòng)的市場(chǎng)影響力非常巨大，但其目前動(dòng)作速度沒(méi)有么快；華僑城外界的優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)；信托聽香水榭項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)格外強(qiáng)；2001年9月7BIRTHIDEA博思堂七、對(duì)策：瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的攻擊點(diǎn)各家的主攻點(diǎn)

2001年8月18日2001年9月20日秋交會(huì)2002年4月28日春交會(huì)華僑城普托菲羅VIP計(jì)劃開盤：華僑城普托菲羅開盤：京基碧海云天 展現(xiàn)：萬(wàn)科金域藍(lán)灣 招商陽(yáng)光帶海濱城 招商陽(yáng)光帶海濱城萬(wàn)科金域藍(lán)灣展現(xiàn) 京基碧海云天政府：濱海片區(qū)專館 政府：濱海片區(qū)集中展現(xiàn)2.9平方公里地王拍賣[解局]：*濱海片區(qū)各家展現(xiàn)的時(shí)間基本相同，開盤的時(shí)間也基本相同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外慘烈； *市場(chǎng)主力決戰(zhàn)點(diǎn)是在2002年5月；目前各家都在全力攻擊市場(chǎng)，華僑城普托菲羅4個(gè)連續(xù)整版、京基碧海云天特區(qū)報(bào)跨整版等全部是超強(qiáng)勢(shì)攻擊，市場(chǎng)都是超強(qiáng)攻擊事態(tài)；2001年9月8BIRTHIDEA博思堂附1、中心區(qū)區(qū)域主力布局 4香梅路新洲路天健天然居 宏浩花園馨庭苑萬(wàn)科溫馨家園俊景豪園 豪峰園楓丹雅園 鴻榮源 萬(wàn)科金色家園黃埔雅苑天健花園深業(yè)花園香榭里花園振業(yè)翠海景煜花園華龍花園聚豪園嘉里華庭東?；▓@二期 天健名苑 壹世界1 深南路 2 城建集團(tuán) 濱河路 加洲豪苑祥韻苑祥云軒陽(yáng)光華苑皇都廣場(chǎng) 新洲苑新新家園共和世家云頂翠峰 星河雅居畫意居宣嘉華庭 3注：1、中心區(qū)兵力/2、中心區(qū)西線封殺線/3、中心區(qū)南線兵力/4、香蜜湖兵力2001年9月9BIRTHIDEA博思堂附2、香蜜湖主力兵力布局

香梅路

萬(wàn)科溫馨家庭豪峰園楓丹雅園天然居翠?；▓@景煜花園鴻榮源地產(chǎn)宏浩花園 華龍花園俊景豪苑 紅荔路 香榭里花園 東海二期 深南路 安柏.麗晶 2001年9月10BIRTHIDEA博思堂LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-