女人廣場(chǎng)開業(yè)推廣策略溝通提案

秀麗不是天生的，秀麗是被造成的。一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行四、合作方式本案構(gòu)成一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行四、合作方式女性新形象解讀女性（1）自戀浪漫率性自然獨(dú)立疼惜家庭，但絕不婆婆媽媽拖泥帶水；享受愛情，但更看重自己與女友們之間得意其樂的“約會(huì)”；把握現(xiàn)在，但更懂得樂觀地設(shè)計(jì)自己的將來。解讀女性（2）新形象下，現(xiàn)代女性的行為解讀女性（3）生活觀追求自由、獨(dú)立的生活；親自然，認(rèn)為自然、健康、和諧就是美；學(xué)習(xí)與生活同等重要，樂觀規(guī)劃自己的將來，讓將來掌握在自己手中；追求物質(zhì)享受，對(duì)金錢需求的比例較高；感情與事業(yè)并重，感情生活不再是全部，工作和事業(yè)在生活中的重要性上升；坦然面對(duì)壓力，緩解壓力的方式多樣：聽音樂、讀書、逛街購(gòu)物……；在家做一名SOHO族，是女性職業(yè)領(lǐng)域的新趨勢(shì)，這些女性SOHO族，常被稱為粉領(lǐng)階層。她們想要什么樣的生活解讀女性（4）消費(fèi)觀她們?cè)鯓酉M(fèi)消費(fèi)隨性，沖動(dòng)型購(gòu)買占多數(shù)；講究有用，但對(duì)高檔消費(fèi)品具有相當(dāng)強(qiáng)的消費(fèi)能力；喜愛使用信用卡或銀行卡結(jié)帳，盼望能充共享受消費(fèi)過程，而不為外物所困擾；旅游、書籍、音樂、服飾、快餐等是其花費(fèi)的主要方面；購(gòu)物喜愛比較，貨比三家的精神在她們身上表現(xiàn)得淋漓盡致；在為自己樂觀規(guī)劃將來時(shí)，更是不吝投資在教育、學(xué)習(xí)新技能方面。解讀女性（5）傳播觀她們偏好怎樣的媒體和偶像“你上網(wǎng)了嗎”是她們的流行語(yǔ)，QQ更是其常用的網(wǎng)絡(luò)工具；她們之間常用的溝通工具是發(fā)短信；喜愛8點(diǎn)—10點(diǎn)檔的電視連續(xù)劇，韓劇是她們的新歡；注意資訊的吸取，格外是流行/時(shí)尚的資訊，資訊手冊(cè)隨身帶；看報(bào)喜愛看跟女性、時(shí)尚和服飾相關(guān)的報(bào)刊；深受哈韓、哈日風(fēng)的影響，崇拜日韓偶像；小結(jié)什么樣的人才是我們的目標(biāo)傳播對(duì)象年齡：18—35歲性別：女性受教育程度：普遍受過高等教育職業(yè)特征：公司職員、新派公務(wù)員、IT行業(yè)、中小企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、記者、廣告從業(yè)人員、家庭富有的同學(xué)。個(gè)人月收入：2000元以上居住范圍：渝中區(qū)、南岸區(qū)、江北區(qū)為主特征描述：勇于接受新觀念，符合新女性形象。一、解讀女性二、推廣策略1、推廣目的2、推廣主題3、推廣行程4、預(yù)算安排三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行四、合作方式推廣目的1、重新塑造女人廣場(chǎng)新形象——女人的時(shí)尚前沿和幻想天堂；2、傳達(dá)商場(chǎng)的服務(wù)新主張，使目標(biāo)受眾對(duì)女人廣場(chǎng)產(chǎn)生一種全新的體驗(yàn)；協(xié)助商場(chǎng)全面銷售，增加顧客在商場(chǎng)內(nèi)的滯留時(shí)間。3、彌補(bǔ)因以往的負(fù)面報(bào)道對(duì)商場(chǎng)形象造成的不良影響。推廣主題做一個(gè)新女人支持點(diǎn)：1、商場(chǎng)新張2、商場(chǎng)的定位決定3、以中高檔的品牌服飾經(jīng)營(yíng)為主服飾類產(chǎn)品消費(fèi)走勢(shì)89101112123服飾產(chǎn)品消費(fèi)走勢(shì)推廣行程(1)推廣行程(2)89101112123公關(guān)活動(dòng)報(bào)紙廣告車內(nèi)吊旗廣告文化手冊(cè)資訊手冊(cè)網(wǎng)站建設(shè)公關(guān)報(bào)道新裝發(fā)布會(huì)第一波時(shí)間：9月中旬—10月中旬傳播目的：告知商場(chǎng)開業(yè)情況傳播口號(hào)：做一個(gè)新女人執(zhí)行手段：1、開業(yè)慶典活動(dòng)2、報(bào)紙廣告推廣行程(3)3、車內(nèi)吊旗廣告4、公關(guān)報(bào)道其次波時(shí)間：10月中旬—1月上旬傳播目的：加深受眾對(duì)女人廣場(chǎng)印象，進(jìn)一步提高女人廣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的地位。傳播口號(hào)：在女人廣場(chǎng)找回你自己/善變的女人最喜愛女人廣場(chǎng)執(zhí)行手段：1、女人廣場(chǎng)形象小姐評(píng)比大賽2、新裝發(fā)布會(huì)2次：秋裝、冬裝3、報(bào)紙廣告推廣行程(4)4、公關(guān)報(bào)道5、文化手冊(cè)制作6、資訊手冊(cè)制作第三波時(shí)間：1月上旬—3月上旬傳播目的：制造全年的銷售高潮，在女性消費(fèi)者中奠定地位。傳播口號(hào)：帶她到女人廣場(chǎng)來，給你一個(gè)新的情人執(zhí)行手段：1、節(jié)日特賣會(huì)/偶像見面會(huì)2、新裝發(fā)布會(huì)：春裝上市推廣行程(5)3、報(bào)紙廣告4、資訊手冊(cè)制作預(yù)算安排女人廣場(chǎng)推廣預(yù)算物料制作媒體投放公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)40萬45萬15萬10萬媒體投放費(fèi)用總額：RMB110萬元一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行1、開業(yè)慶典活動(dòng)2、形象小姐評(píng)比活動(dòng)3、新裝上市發(fā)布會(huì)四、合作方式開業(yè)慶典時(shí)間：9月28日目的：烘托開業(yè)氣氛，傳達(dá)商場(chǎng)新形象主題：蝶變，做一個(gè)新女人服飾文化在不同時(shí)代執(zhí)行內(nèi)容：利用大堂空地，搭建四個(gè)主題舞臺(tái)，分別為“傳統(tǒng)服裝”、“服裝在30年月”、“服裝90年月”、“服裝在21世紀(jì)”，依次就服裝文化和時(shí)尚符號(hào)由模特進(jìn)行展現(xiàn)。預(yù)算：10萬元左右（不含服裝制作和租賃費(fèi)）女人廣場(chǎng)形象小姐評(píng)比大賽時(shí)間：10月15日—1月1日目的：維持商場(chǎng)人氣，增加見報(bào)率主題：女人廣場(chǎng)形象小姐選拔執(zhí)行內(nèi)容：聯(lián)合報(bào)社、民間/政府社團(tuán)，向社會(huì)選拔女人廣場(chǎng)的形象代言人。選拔過程中，實(shí)現(xiàn)三方互動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比，來進(jìn)行選拔。大賽分初賽、復(fù)賽和決賽，初賽分為四周進(jìn)行，復(fù)賽分為二周進(jìn)行，決賽在元旦進(jìn)行。預(yù)算：15萬元左右（不含服裝制作和租賃費(fèi)）新裝上市發(fā)布會(huì)時(shí)間：每季新裝上市期間（10月初、12月初、2月初）目的：培育消費(fèi)者的忠誠(chéng)度主題：新裝上市執(zhí)行內(nèi)容：利用商場(chǎng)中廳，搭建舞臺(tái)，進(jìn)行新裝發(fā)布會(huì)，廣邀娛樂、時(shí)尚傳媒，進(jìn)行報(bào)道。預(yù)算：10萬元左右（不含服裝制作和租賃費(fèi)）你有品味嗎

——淑女改造計(jì)劃時(shí)間：每周日目的：培育消費(fèi)者對(duì)女人廣場(chǎng)的認(rèn)同感主題：禮儀、才藝培訓(xùn)執(zhí)行內(nèi)容：每周日，在女人廣場(chǎng)內(nèi)，凡購(gòu)物的女性消費(fèi)者，均可憑票免費(fèi)參加。聘請(qǐng)個(gè)人形象設(shè)計(jì)師、禮儀培訓(xùn)師、各類才藝專業(yè)人士為消費(fèi)者做培訓(xùn)，目的旨在提高個(gè)人素養(yǎng)和審美品嘗。預(yù)算：10萬元左右一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行四、合作方式單項(xiàng)合作：按客戶要求，就委托項(xiàng)目供應(yīng)專業(yè)服務(wù)。媒體代理（含設(shè)計(jì)）收代理費(fèi)8%；其它項(xiàng)目的收費(fèi)方式按雙方議定價(jià)格收取。廣告代理：為客戶定制服務(wù)。簽訂全程代理協(xié)議，巴蜀廣告擁有獨(dú)家代理權(quán)；巴蜀廣告按協(xié)議規(guī)定，供應(yīng)專業(yè)服務(wù)；收費(fèi)方式實(shí)行月費(fèi)制。合作方式感謝LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤(rùn)目標(biāo)：150萬營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

攻擊方式代銷對(duì)無法以現(xiàn)款進(jìn)行交易的經(jīng)銷