重慶協(xié)信集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)策略（董事會(huì)匯報(bào)定稿）

2021年協(xié)信集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)策略匯報(bào)

營(yíng)銷(xiāo)中心匯報(bào)要點(diǎn)方案前的幾點(diǎn)思考戰(zhàn)略目標(biāo)分解整體策略各工程策略要點(diǎn)保障措施1.1集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)判斷的結(jié)論09年市場(chǎng)信心恢復(fù)可能性不大成交量和價(jià)格下滑，市場(chǎng)依然在下行通道09上半年有可能出現(xiàn)較大范圍跳水方案前的整體思考1.2應(yīng)對(duì)之道制敵在先，在市場(chǎng)大范圍跳水之前，提前破冰，率先占位。任務(wù)提前，壓力前置。上半年確保任務(wù)的60%，下半年根據(jù)市場(chǎng)再作應(yīng)對(duì)。

?，F(xiàn)流、調(diào)產(chǎn)品、建渠道、消存量。方案前的整體思考1.3工程整合運(yùn)營(yíng)思考1、即便價(jià)格降低，哪種工程會(huì)最快銷(xiāo)？2、作為協(xié)信高端產(chǎn)品的代表，阿卡迪亞和彩云湖1號(hào)必須保持足夠的高度，以保證企業(yè)平安，品牌平安。3、在貨量缺乏的情況下，可以考慮適度犧牲但絕對(duì)不能全盤(pán)退縮——長(zhǎng)壽工程是否可以全面放棄利潤(rùn)，快速跳水保證現(xiàn)流。方案前的整體思考戰(zhàn)略目標(biāo)分解戰(zhàn)略目標(biāo)分解3.1整合運(yùn)營(yíng)思路1、工程運(yùn)營(yíng)三原那么：高層做減法，別墅做加法、寫(xiě)字樓做渠道；2、節(jié)點(diǎn)安排三階段：一季度血拼、二季度快搶、三四季度邊看邊走；3、營(yíng)銷(xiāo)工作四重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)改造、渠道建立、工程調(diào)整、品牌升級(jí)。4、工作優(yōu)先兩階段：上半年速度優(yōu)先，下半年品質(zhì)優(yōu)先。整體策略3.2春季攻勢(shì)——一季度戰(zhàn)術(shù)思考1、以空間換時(shí)間——快銷(xiāo)；2、以利潤(rùn)換現(xiàn)流——低價(jià)；3、以絕對(duì)人流量換成交率——多渠道、高投放、牛刀戰(zhàn)術(shù)與人海戰(zhàn)術(shù)；4、以高調(diào)品牌推廣抵消降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。整體策略成本線渠道線團(tuán)隊(duì)線3.3年度指標(biāo)曲線走勢(shì)價(jià)格線3月6月9月12月時(shí)間/水平線整體策略4.1高層線云棲谷1、上半年堅(jiān)決清盤(pán)；2、2期新盤(pán)和“文化概念〞升級(jí)；3、正江景房源作為利潤(rùn)平衡。工程年度策略要點(diǎn)天驕城1、上半年低價(jià)快銷(xiāo)；2、“彩云湖主流生活特區(qū)〞建立；3、產(chǎn)品差異化之后的系列措施。阿卡迪亞與彩云湖1號(hào)1、上半年只做現(xiàn)流平衡，以惜售心態(tài)保持正常速度；2、高調(diào)推廣與快速調(diào)整下的效勞升級(jí)與價(jià)值回歸；3、下半年效勞為主、渠道為王。4.2別墅線工程年度策略要點(diǎn)協(xié)信中心1、上半年，公寓存量去化4000萬(wàn)。2、寫(xiě)字樓的科技化形象包裝與綜合體物業(yè)的價(jià)值提煉3、以行銷(xiāo)方式多渠道消化寫(xiě)字樓。4.3綜合體工程年度策略要點(diǎn)保障措施控制節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)打造渠道建立客服體系品牌升級(jí)保障措施5.1全年節(jié)點(diǎn)控制節(jié)點(diǎn)1：3月確保完成1季度指標(biāo)，根據(jù)完成情況確定2季度關(guān)鍵去化工程及去化方式節(jié)點(diǎn)2：6月根據(jù)上半年任務(wù)完成情況，決定3季度促銷(xiāo)方向及調(diào)整尺度節(jié)點(diǎn)3：9月根據(jù)任務(wù)完成情況，審視4季度缺口，作出最后沖刺調(diào)整策略與方案。保障措施5.2團(tuán)隊(duì)打造方向：建立一支目標(biāo)明確、意志堅(jiān)決、充滿(mǎn)激情的“虎狼之師〞方法：管理架構(gòu)重新設(shè)計(jì)、培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)文化建立、潛能激發(fā)與鼓勵(lì)、管理方式創(chuàng)新重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：1月21日架構(gòu)公布、1月30日軍訓(xùn)、2月20日初步優(yōu)化到達(dá)50%以上，3月30日前全面調(diào)整完畢，5月1日前渠道團(tuán)隊(duì)正式啟動(dòng)。保障措施5.3渠道建立1、渠道部建立：2月20日前根底人員到位，3月30日前優(yōu)化完成。2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人渠道建立：2月20日前根底人員到位，4月中旬完成調(diào)整與優(yōu)化，5月1日進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作。3、管理與支持：制度建立、流程確定、平臺(tái)支持、物質(zhì)保障、體系完善。保障措施5.4客服體系3月30日前完成客服體系關(guān)鍵人員的落位與制度、流程建立。嘗試性參與銷(xiāo)售后期的客服工作，過(guò)程中查漏補(bǔ)缺。5月中旬，客服體系架構(gòu)根本形成，效勞內(nèi)容可以正常進(jìn)入運(yùn)行階段，客戶(hù)效勞中心合并啟動(dòng)，對(duì)當(dāng)期銷(xiāo)售有一定的幫助與促進(jìn)作用。保障措施5.5品牌升級(jí)1、年度保證三個(gè)以上大型品牌推廣活動(dòng)二季度：“江山如此多嬌〞——朗朗鋼琴演奏會(huì)或“紅歌唱響全國(guó)〞——建國(guó)60周年全國(guó)巡演重慶大型晚會(huì)“向萬(wàn)科學(xué)習(xí)〞，協(xié)信效勞年系列活動(dòng)2、物業(yè)全面升級(jí)節(jié)奏：賣(mài)場(chǎng)、TOWN城與駿園和其他物業(yè)；3、客戶(hù)效勞中心標(biāo)準(zhǔn)化效勞體系建立保障措施1、上半年促銷(xiāo)三原那么：不猶豫、不觀望、不懊悔2、銀行解押手段和手續(xù)的保障；3、上半年推廣費(fèi)用額度特批及相對(duì)良好的支付條件4、有利于員工鼓勵(lì)的提成制度——周周兌現(xiàn)。5、全員營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)化——每個(gè)員工必須完成的銷(xiāo)售指標(biāo)。5.6其它支持保