房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)范本（3篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)試?用期工作?總結(jié)范本?轉(zhuǎn)眼間?，___?_年上半?年就過去?了，到_?___公?司工作的?時間也將?近___?_個月了?，回想起?在___?_工作的?點點滴滴?，感慨萬?千。對之?前工作過?行總結(jié)和?反思，是?對未來工?作的開拓?和進展。?____?年上半年?過去了，?下半年來?臨。新的?半年意味?著新的起?點、新的?機遇和新?的挑戰(zhàn)，?我決心再?接再厲，?使工作更?上一層樓?，努力打?開一個工?作新局面?，更好地?完成領導?給我們的?這個工作?機會和公?司安排的?各項工作?，揚長避?短。一?、學習?還清晰地?記得剛進?這里的時?候什么都?是懵懵懂?懂的，不?清楚工作?上都有哪?些流程和?該做什么?。不過通?過自己的?日積月累?實踐和同?事的悉心?講解，我?終于在工?作中變不?斷地變明?朗起來，?而且越做?越順手。?不過通過?這幾個月?的工作給?我的感觸?是做好一?名業(yè)務員?和業(yè)務助?理并不是?那么簡單?的事。原?本以為買?賣房子是?一個很簡?單的事情?，一個愿?買一個愿?賣就可以?了，可是?事情并沒?有想象中?的那么簡?單，從開?盤到房子?都賣完不?是一兩天?就能完成?的，這買?賣房子的?流程是環(huán)?環(huán)相扣的?，而且一?關比一關?來的復雜?，甚至是?難上加難?。賣完房?子了就要?開始辦產(chǎn)?權(quán)證，從?開發(fā)商到?銀行再到?房管局，?這程序還?真不是一?般的多。?幾次的支?援使我知?道了一套?房子經(jīng)過?開盤，認?購，簽合?同，書面?寫了電腦?里面還要?登記，要?有備案證?明，客戶?的許多身?份證明等?等，客戶?閑麻煩，?我們更麻?煩呢。?二、工作?在工作?中我發(fā)現(xiàn)?我更熟悉?房地產(chǎn)上?的一些業(yè)?務了，知?道了怎么?辦產(chǎn)權(quán)，?怎么去銀?行借還件?，去房管?要經(jīng)過哪?些程序，?產(chǎn)權(quán)證出?來了怎么?通知客戶?做好登記?工作。還?要錄總表?，登記送?件取件時?間，錄房?信。有地?方出錯的?還要經(jīng)過?被退，重?新再來一?遍，甚是?麻煩。?不過麻煩?歸麻煩，?許多事情?終究是“?萬事開頭?難”，要?本著對工?作負責的?原則，只?有滿懷激?情的去投?入，在不?同的工作?和挑戰(zhàn)中?淬煉自我?，才能工?作起來游?刃有余，?輕松自如?。所以不?管怎么樣?在以后的?工作中我?都會端正?好自己的?心態(tài)，不?斷積累經(jīng)?驗，努力?學習有關?工作相關?的東西，?與各位同?事一起努?力，勤奮?的工作，?努力提高?文化素質(zhì)?和工作技?能，做好?自己該做?好的每一?件事。我?相信每一?次的付出?都將是我?進步的表?現(xiàn)，不管?是現(xiàn)在工?作還是將?來做什么?工作都會?是很好的?鋪墊。?所以在新?的半年里?，我也會?做好我應?該做的事?，圓滿的?完成領導?交給我們?的工作任?務，還有?為我所在?的公司貢?獻我的一?點點力量?。同時希?望公司越?辦越好，?也愿我有?一個美好?的前景。?房地產(chǎn)?試用期工?作總結(jié)范?本（二）?作為一?名銷售新?人，剛加?入房產(chǎn)銷?售部的時?候什么都?不懂，現(xiàn)?在想起來?還有些好?笑，通過?這段時期?的磨練，?現(xiàn)在已經(jīng)?能夠負責?很多工作?的實施。?1、深?入銷售第?一線，在?銷售現(xiàn)場?了解客戶?的特點和?需求，掌?握客戶的?心理動態(tài)?，找出客?戶最關心?的問題。?____?園___?_庭，_?___閣?開盤期間?的現(xiàn)場跟?進。__?__村2?、6底層?商鋪銷售?期間的現(xiàn)?場跟進。?____?花園ii?-9，i?v-3，?iv-4?開盤的現(xiàn)?場跟進。?2、收?集其他樓?盤的宣傳?資料和報?紙廣告，?掌握競爭?樓盤的動?向，了解?其他樓盤?的促銷手?段和銷售?措施。收?集了__?__月份?至今各樓?盤的報紙?廣告并整?理分類。?3、學?習和觀摩?其他樓盤?的促銷活?動，吸取?別人成功?的經(jīng)驗，?以便為將?來搞好公?司的促銷?策劃活動?多做貢獻?。參觀了?____?廣場，_?___花?城，__?__新城?的開盤促?銷以及房?展會的各?樓盤促銷?。4、?與策劃公?司對接，?對其提交?的策劃方?案根據(jù)實?際情況提?出修改意?見供領導?參考，同?時把銷售?部的意見?與策劃公?司溝通，?力圖將宣?傳推廣工?作做得更?加切合公?司的銷售?部署，更?加實際，?更加有效?。5、?參加公司?的各種促?銷活動，?組織銷售?人員在促?銷現(xiàn)場開?展宣傳工?作，協(xié)調(diào)?和溝通銷?售部和策?劃公司的?分工合作?。參加了?____?月份的“?房展會”?，“__?__園_?___看?房專線車?”，__?__節(jié)期?間的“投?資貿(mào)易洽?談會”的?展覽等促?銷活動。?6、根?據(jù)實際情?況，對重?要問題多?想辦法，?多出主意?，盡最大?能力提出?相應的建?議和方案?給領導參?考，做好?營銷人員?的參謀策?劃工作。?7、參?加每周銷?售部主管?例會，將?周銷售工?作總結(jié)整?理好，發(fā)?送給領導?，讓領導?及時了解?銷售現(xiàn)場?的動態(tài)。?從___?_月份進?入公司開?始，每周?匯總各點?周銷售情?況上報領?導8、?指導各銷?售點做好?每個月的?互訪報告?和每季度?的市場調(diào)?查報告，?讓各點人?員都熟悉?公司其他?各點的相?關情況，?了解市場?上競爭對?手的情況?和動向。?收集整理?各點交來?的互訪報?告和市調(diào)?報告，以?備領導查?閱。9?、學習銷?售部綜合?點人員應?該了解的?基本的房?地產(chǎn)銷售?知識和工?作程序，?工作方法?。協(xié)助其?他同事接?待辦理產(chǎn)?權(quán)證的客?戶等。?10、處?理銷售部?有關營銷?策劃方面?的事務等?。近半?年的工作?中，我通?過實踐學?到了許多?房地產(chǎn)的?相關知識?，通過不?斷的學習?逐步提高?了自己的?業(yè)務水平?。但是作?為新人，?我深深知?道，自己?經(jīng)驗還是?相對欠缺?的，需要?不斷的學?習和磨練?。因此?，在新的?工作階段?里，我希?望通過到?銷售第一?線的不斷?學習和實?踐，做好?個人工作?計劃，在?現(xiàn)場不斷?增加自己?的經(jīng)驗和?見識，爭?取使自己?的業(yè)務水?平提到一?個更高的?高度，為?公司多做?貢獻。?房地產(chǎn)試?用期工作?總結(jié)范本?（三）?上半年已?經(jīng)過去，?新的挑戰(zhàn)?又在眼前?。在上半?年里，有?壓力也有?挑戰(zhàn)。年?初的時候?，房地產(chǎn)?市場還沒?有完全復?蘇，那時?的壓力其?實挺大的??？蛻粲?著重重顧?慮，媒體?有各種不?利宣傳，?我卻堅信?____?地產(chǎn)的穩(wěn)?定性和升?值潛力，?在稍后的?幾個月里?，房市回?升，我和?同事們抓?緊時機，?達到了公?司指標，?創(chuàng)造了不?錯了業(yè)績?。在實踐?工作中，?我又對銷?售有了新?的體驗，?在此我總?結(jié)下我的?工作：?一、工作?心得1?.不做作?，以誠相?待，客戶?分辯的出?真心假意?。得到客?戶信任，?客戶聽你?的，反之?，你所說?的一切，?都將起到?反效果。?2.了?解客戶需?求。第?一時間了?解客戶所?需要的，?做針對性?講解，否?則，所說?的一切都?是白費時?間。3?.推薦房?源要有把?握，了解?所有的房?子，包括?它的優(yōu)劣?勢，做到?對客戶的?所有問題?都有合理?解釋，但?對于明顯?硬傷，則?不要強詞?奪理，任?何東西沒?有完美的?，要使客?戶了解，?如果你看?到了完美?的，那必?定存在謊?言。4?.保持客?戶關系，?每個客戶?都有各種?人脈，只?要保證他?們對項目?的喜愛，?他們會將?喜愛傳遞?，資源無?窮無盡。?5.確?定自己的?身份，我?們不是在?賣房子，?而是顧問?，以我們?的專業(yè)來?幫助客戶?。多與客?戶講講專?業(yè)知識，?中立的評?價其它樓?盤，都可?以增加客?戶的信任?度。6?.團結(jié)、?協(xié)作，好?的團隊所?必需的。?二、需?要改進之?處1.?有時缺乏?耐心，對?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?其實，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有更多?信任。?2.對客?戶關切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時?時關切，?否則，他?們有問題?可能不會?找你詢問?，而是自?己去找別?人打聽或?自己瞎琢?磨，這樣?，我們就?會對他的?成交喪失?主動權(quán)。?所以，以?后我要加?強與客戶?的聯(lián)絡，?時時關切?，通過詢?問引出他?們心中的?問題，再?委婉解決?，這樣不?但可以掌?握先機，?操控全局?，而且還?可以增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機率??，F(xiàn)今?我已來工?作半年多?了，在上?半年的工?作中