企業(yè)并購中目標(biāo)企業(yè)的環(huán)境分析

并購中目標(biāo)企業(yè)的分析第一章緒論(一)、企業(yè)并購的含義.企業(yè)并購包括兼并和收購兩個方面。兼并(merger)是指一個企業(yè)購買其他企業(yè)的產(chǎn)法人資產(chǎn)，從而實中兼并一方因吸收并獲得被兼并企業(yè)的產(chǎn)權(quán);而制權(quán)的一種行的控制權(quán)后，可以將購有著相同的動機種重要手段和操作方式,可以認(rèn)為收購是兼并的一種形式，層面分別來討化的本能。在財富和利潤，簡單而言，這是由于規(guī)減少企業(yè)的各種聯(lián)絡(luò)費用及機會主義行為.業(yè)獲得某種形式的量的擴大。在橫向”創(chuàng)造寡頭壟斷利能保持一定的競爭己充分使用的購買天津濱海大橋股份有限公司的總資產(chǎn)中,有55%是基建設(shè)施,在其凈利潤生的，主要表動可以獲得某些資金供給富余現(xiàn)金流提供一個良好的資金出口.預(yù)期效應(yīng)變而對股票價格和影響。(補充例子)(1)、為股市炒作而并購。這種并購并不是一種市場的，有時甚至是虛假并購，這樣的行為應(yīng)受到法律的追究。(補充例司的殼，有利肯的利益，則要加以否定和制止。(補充例子)要批手續(xù)式,以掌握一個上市公司的動作權(quán)力。(補充例子)績最大化。地方企主要體現(xiàn)在以下幾個方面.(1)消滅虧損企業(yè).近年來，國家加大“鼓勵兼并、產(chǎn)"的改革力度,一方面是為了消滅虧損一方面也是為調(diào)整所需的資金投生產(chǎn)力發(fā)展要求的。(4)參與國際經(jīng)濟大循環(huán)。企業(yè)并購是推動國際經(jīng)濟合中起著重要場連通對接的橫向并購和混業(yè)和與此相聯(lián)系的方對彼此的生產(chǎn)狀合。從并購的方向當(dāng)并購是沿著生產(chǎn)向并購；當(dāng)并購的流程后一階段的企購雙方獲得自然的原材料、半成品及面使供應(yīng)者獲得穩(wěn)(二)、橫向并購。橫向并購是指相同或相似產(chǎn)品的生和銷售。橫向并購是企業(yè)學(xué)的觀點，在市場,各合行業(yè)內(nèi)保持一定水而導(dǎo)致競爭力量的失衡市場份額時，勢必相應(yīng)地有所限制。、常柴齊富公司和且迅速提高了常柴，而且可以使生產(chǎn)不同同研制、開發(fā)新產(chǎn)往在于規(guī)避由于長期經(jīng)營風(fēng)險，也可以材料，從而達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟的協(xié)同作用，大大降低企業(yè)的成本. 計法、過程。(一)前期準(zhǔn)備階段。企業(yè)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求制定并等,據(jù)此對象，并對可供選擇的(二)、方案設(shè)計階段.方案設(shè)計階段就是根據(jù)評價結(jié)并購方案確定后并以此判的基拉得很近，則雙方可能,到起點。業(yè)的整合是并購程序的最后環(huán)節(jié)，也是重要的環(huán)節(jié).(一)、起步階段(1984-1987)。1984年7月，擔(dān)全部債權(quán)債務(wù)的國(二)、第一次并購高潮(1987—1989)。1987年以給集體裁或個人，1989年2月國家體改委、國家計委、財政部和國有資產(chǎn)(三)、企業(yè)并購低谷期(1989-1992)。1989年無償劃轉(zhuǎn)的(四)、第二次并購高潮(1992—1996).1992年中國業(yè)以及97年至今)。1997年開始，隨著中國投資體制改革,企業(yè)向間接與直接融資期資金支持的重要升的勢頭。展內(nèi)在需求多地涉及技術(shù)資源導(dǎo)等并購的深層。應(yīng)(一)、上市公司實質(zhì)性并購漸成主流了中國最老的變壓器企業(yè)——沈陽變壓器集團(tuán)(簡稱沈變)。這個收購案有兩大特點:一是特變收購的是沈變的有產(chǎn)、技術(shù)、商。(二)、國有經(jīng)濟內(nèi)部整合成為并購重組的重要內(nèi)容大集團(tuán)合民營資等多種方式量，二(三)、允許外資并購國有企業(yè)是擴大對外開放的重要外資并購國有企業(yè)的案例日益增多。2003年6月11國近年來政策法人股有關(guān)問解原禁止外商投網(wǎng)首次被列為對外開放的領(lǐng)域。2002年12月27日建設(shè)部發(fā)布《關(guān)于加快全面開放我國市政制倍(2。45億美元)的價格轉(zhuǎn)讓給世界水務(wù)巨頭威望迪公司，自來水公司.(四)、股權(quán)并購將成為推動產(chǎn)業(yè)整合的利器.會采用上述股方式實現(xiàn)1．3我國企業(yè)并購現(xiàn)狀及評述十1＞2”的協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)能獲得的收益巨大。我國面臨著列變革活制，國內(nèi)掀起增強實力、提成功的企業(yè)并購還不的比例高達(dá)42-56%.既然并購有這么高的失敗率,那么很自，也說明對進(jìn)并購標(biāo)準(zhǔn),分目標(biāo)企，談判和接管；在、組織文化和人力水平的提高跟不上企業(yè)工安置是并購發(fā)展所忽、不足或失價偏高。在中國瓊的偏的反應(yīng)等等.目標(biāo)企業(yè)第二章企業(yè)兼并收購中目標(biāo)企業(yè)的選擇及考查及到一并方公司決定通企業(yè)在近期內(nèi)的部分利潤，兼并公司發(fā)生協(xié)同效應(yīng)。(補充例子)(三)、市盈率較低的公司.如果被兼并收購的公司在的代價就比果好(四)、有營利潛力的公司。由于管理不善或其他管理往成為被兼并收購下列情況可幫助兼并收購企業(yè)發(fā)現(xiàn)此類公司。(1)景氣行業(yè)中的不景氣公司.(2)經(jīng)濟界人士看好的行業(yè)中的公司。 (3)管理層出現(xiàn)分歧的公司。(4)行業(yè)中的滯后公司。 機方式下目標(biāo)公司選擇.(一)、規(guī)模擴張動機下目標(biāo)公司選擇的學(xué)派有不同的觀點，但其最核降;二是企業(yè)水平的銷等方面資源實現(xiàn)的規(guī)模經(jīng)濟.然伴隨收的,規(guī)模經(jīng)濟發(fā)生在指采用大型、高效單位投資減少。橫向并司選擇目標(biāo)公司的規(guī)模做的不經(jīng)濟。目標(biāo)企業(yè)選規(guī)模擴大才能轉(zhuǎn)化為成規(guī)模經(jīng)濟體現(xiàn)又必須以市場的接納為前提。(3)目標(biāo)公司現(xiàn)低規(guī)模為佳，既能獲得規(guī)模在某一區(qū)域時才處于最優(yōu)。并購目的在于企業(yè)某些剩余資源的運用。(4)目性。主并公司選擇目資源互補方面做出決策。(補充例子)、中間環(huán)節(jié)耗和損失.對于經(jīng)營同一種產(chǎn)品但處前向并購和后向并購之分.縱將買者納入企業(yè)內(nèi)及其他生產(chǎn)投入物投入物供應(yīng)商數(shù)量的價格有較強的上公司選擇主要考慮以下因長或相對穩(wěn)定的行業(yè).主并企補和連續(xù)生產(chǎn)的特征.如鋼鐵企業(yè)在自身領(lǐng)域中并購以主并企業(yè)有極強競爭實力為條件。(2)目標(biāo)公司組織管理水平、生產(chǎn)高位置，生產(chǎn)能力需要大的投入和承擔(dān)極大的風(fēng)險來調(diào)整目標(biāo)公司的生產(chǎn)組織。(3)目標(biāo)公司與目標(biāo)公司作為生產(chǎn)作為本企業(yè)產(chǎn)品的使用者.因為原則,但不能以匹配主并司本具有的生產(chǎn)規(guī)模，每要求.對于大于主并公司規(guī)化某些時候更能體都必須考慮規(guī)模與市場協(xié)調(diào)。(補充例子)對專雖具有新的特征,但它與企業(yè)原有不完全相互依賴。直接關(guān)聯(lián),純粹為充分利用增長點、盈利點.此類并購。，或繼行業(yè)。行業(yè)選擇原應(yīng)進(jìn)入那些有發(fā)展(2)、必須與企業(yè)現(xiàn)有的主先選擇那些與其主營業(yè)務(wù)為多元化的主要進(jìn)入流量相關(guān)性弱和產(chǎn)品替代性目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品具有較強的互元化意味著企業(yè)要進(jìn)入擔(dān)比在自己熟悉的主營業(yè)務(wù)所以,多元化經(jīng)營之初格外需持,主并能將關(guān)聯(lián)有效轉(zhuǎn)移。三：目標(biāo)公司內(nèi)部 (1)、主并公司中決策需要的信息面向現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，無法提供大量新行業(yè)所需的信息。(2)、主并公司技術(shù)要針對原有應(yīng)或承受.尤其是對于采用產(chǎn)業(yè)的不同質(zhì)性使主并公利用。結(jié)合以上存統(tǒng)，獨立收集該行業(yè)前景,市高水平的行業(yè)專屬管理能詳細(xì)成本收益分析。成本入新產(chǎn)業(yè)帶來的收益和成并購可行性；二部分是對益成本分析.兩種方式比較,獲益多分析。(補充例子)(四)、以買殼上市為動機的目標(biāo)公司選擇有其深刻的社會原因，在現(xiàn)階段有存在的現(xiàn)實意義.企業(yè)在境外(主要是香港)買殼上市,而后在國內(nèi)證券市場上控股權(quán)從而達(dá)到間接買市是指非上市公司按照,通過協(xié)議方式或二級市場收控股權(quán)；然后對該上市公司的的間接上市。因此一般典協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式取得上市易，即上市公司反向收購非發(fā)展?jié)摿秃軓姭@利能力的關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)注入到這戰(zhàn)略以及在發(fā)展中析與評估，以確定買殼方(1)、主并公司擁有優(yōu)質(zhì)質(zhì)的資產(chǎn),其發(fā)展產(chǎn)業(yè)屬于朝陽行收購價款和殼公司經(jīng)營掏空的公司，除了上市資引力。選擇那些有產(chǎn)注入能迅速提高凈資產(chǎn)收益率以滿足配股和增發(fā)新股對凈資產(chǎn)收益率的要求.(3)、目標(biāo)公司的行業(yè)狀況。行業(yè)狀況選擇取決于主并公司公司所繼續(xù)在的并購事件多規(guī)模擴張的目(4)、股本特征.買殼上市需要獲得上市公司的控股權(quán)。選收購方能以較低的家股權(quán)較為分散的上市公司. 目前殼資源的供求相關(guān)。(補充例子)購都涉及無形資產(chǎn)向外。無形資產(chǎn)協(xié)整頓。然而無企業(yè)具備對無形資產(chǎn)盲目地不顧這些條件進(jìn)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),甚至還會損害無購對象應(yīng)從以下幾個自身的經(jīng)濟實力、經(jīng)濟環(huán)境了解. (2)目標(biāo)公司與主并公司文化協(xié)同程度.在選擇目標(biāo)公司時,直接影響企業(yè)采用橫向并購無形資產(chǎn)支撐能力。無形涉及到一個問題，即目標(biāo)公司有形資產(chǎn)對無形資產(chǎn)的支撐能力。(補充例(六)、以投機目的為動機的目標(biāo)公司選擇差收和稅收了一個著名的系數(shù),即托賓系數(shù)12。托賓系數(shù);企業(yè)市場價值/該企業(yè)資產(chǎn)的重置成價值與其資產(chǎn)的現(xiàn)前者小于后者，即便宜。顯然，一個數(shù)較高而目標(biāo)公司的托賓系數(shù)卻較低，則可能產(chǎn)生較大的合并利益。2。獲取每股收股方式進(jìn)行,主并公司股價購后未產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的情況少而上升.而并購后人們總的良好表現(xiàn)會帶動目標(biāo)公公司可以利用這種EPS每股收益高的企業(yè)為交的稅率.對于主并公司可以選面盈利少交所得稅的目公司可以改善目標(biāo)公司稅優(yōu)惠無法彌補目標(biāo)公司目的只在于利用其某種資進(jìn)行跨地區(qū)或跨行業(yè)并并購或縱向并購等選擇要點選擇以外,還在同等條件下優(yōu)先選擇通過主并公司內(nèi)部調(diào)整充分利用這一稅收優(yōu)勢(補充例子)(一)、外部環(huán)境含義的評價是否準(zhǔn)確以、透徹。分析企業(yè)外部此作為制定戰(zhàn)略目標(biāo)的出發(fā)點、依據(jù)和約束條件.(二)、環(huán)境的分類外部環(huán)境因素間接部環(huán)境稱為企業(yè)的素、經(jīng)濟因素、社個企業(yè)都受到宏觀外部環(huán)境的影響.(三)、外部環(huán)境的特點(1)、外部環(huán)境的唯一性。對于每一個企業(yè)來說,它都面分略模式，要突出自風(fēng)格。(2)、外部環(huán)境的可變性。任何一個企業(yè)都不會處于境總是不斷變化律可循;而有些變外部環(huán)境的(3)、外部環(huán)境的復(fù)雜性.外部環(huán)境的復(fù)雜性體現(xiàn)在影響與企業(yè)政治環(huán)境(political)：政府政策、政府管制、立法律、法規(guī)和制度內(nèi)容主要包括國家在世界經(jīng)府的基本經(jīng)濟政策和產(chǎn)入了解一國的經(jīng)濟增長前景產(chǎn)及限制發(fā)展向。因為國家對重點產(chǎn)作、資源的占有等方面些企業(yè)有先天的競爭優(yōu)勢。限制發(fā)展的行業(yè)里的企業(yè)而雜的。有些是直接國家通過頒布有關(guān)發(fā)展。有些是積極扶持，對這些行業(yè)展(二)、經(jīng)濟因素。在分析經(jīng)濟因素時，首先要考慮宏體狀況，應(yīng)該從該發(fā)展的平穩(wěn)狀況等狀況是比較好下，市場擴大，需力或劇烈波動的宏濟的總體狀況通過受政府這兩個因素的重大影響。不利于宏觀經(jīng)濟的健康、高速發(fā)展.企業(yè)的投資決如果一個企業(yè)的經(jīng)營活動并不僅僅局限于一國范圍之內(nèi),關(guān)合資方面的法規(guī)以及稅(三)、技術(shù)因素.技術(shù)因素不僅僅指那些能引起時代革和應(yīng)用前景。技術(shù)因素主要從兩個方面影響企業(yè)的選擇.而使得可以利出質(zhì)量技術(shù)技分析技術(shù)變革給企地位。、社會習(xí)作的態(tài)度及人的需求狀況，也會對企業(yè)的戰(zhàn)略選擇帶來間接的影響.為等的策和企業(yè)的俗和社會道業(yè)自身的經(jīng)影響人們的，它表現(xiàn)在別、公正與公。這些價值觀念和理行為以及報酬制度等產(chǎn)生重大影響.、家庭壽命多方、住房等商。素分析邁克爾．波特教授認(rèn)為，企業(yè)競爭戰(zhàn)略應(yīng)該是與企業(yè)所處的外部環(huán)境密切相關(guān)的，外部環(huán)境中最關(guān)鍵的就是產(chǎn)業(yè)環(huán)境。產(chǎn)業(yè)環(huán)境是外部環(huán)境中的微觀環(huán)境。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容主要是分析本行業(yè)中的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)和其他行業(yè)的關(guān)系,行業(yè)的結(jié)構(gòu)及其競爭性決定著行業(yè)的競爭規(guī)則和企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略.產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析主要從兩個方面著手：一是分析產(chǎn)業(yè)中競爭的性質(zhì)和該產(chǎn)業(yè)所有的盈利空間；二是弄清該產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間在經(jīng)營上差異，以及這些差異與它(一)、行業(yè)的競爭狀況競爭對手、供應(yīng)商的討價還爭,不業(yè)中競爭的不斷進(jìn)業(yè)進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)成為產(chǎn)者的加入會帶來新威脅被稱為進(jìn)入威的大小以及現(xiàn)有企克服的障礙和需付出較高，潛在進(jìn)入者的加就比較小。一般而言,決定進(jìn)入壁壘高低的主要因素有：(1)規(guī)模經(jīng)濟、(2)產(chǎn)品差異優(yōu)勢、(3)資本需求、(4)轉(zhuǎn)換成本、(5)銷售渠道、(6)與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的固有成本優(yōu)勢、(7)現(xiàn)有企業(yè)關(guān)系和為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先個或幾個企業(yè)競爭便會相對競爭激烈程度的主要因素如下：(1)競爭者的多寡及力量對比、(2)市場增長率、(3)固定成本和庫存成本、(4)產(chǎn)品差異性及轉(zhuǎn)換成本、(5)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增加幅度、大小、(7)退出壁壘。企爭壓力。替代品的品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略、(3)購買者的轉(zhuǎn)換成本、各種資源、配加壓力，以此來獲小。決定供應(yīng)商討價還價能力的因素主要有:(1)產(chǎn)業(yè)的集中度、(2)交易量的大小、(3)產(chǎn)品差異化程度、(4)轉(zhuǎn)換成本的大小、(5)向前一體的可能性、(6)掌握信息的程度。5、買方討價還價的能力價還價能力的化程度、(4)轉(zhuǎn)換成本、(5)買方盈利能力、(6)買方選案例分析：我國手機行業(yè)的競爭狀態(tài)(1)我國手機行業(yè)的競爭現(xiàn)狀分析產(chǎn)品的最后一塊沃過去1億戶，未來幾年仍將保持2位數(shù)的高速增長。傳統(tǒng)基亞和愛立信三分入者的加盟是不可避的競爭高潮迭、技術(shù)的要求上資本市場不夠完有測了海爾、TCL、波導(dǎo)等幾款主要國產(chǎn)手機的14項指標(biāo)，結(jié)但經(jīng)過對中外手機均都家電那樣大步突圍(2)替代品的壓力。作為一種通訊產(chǎn)品，手機起初只壓力，迫使手機生產(chǎn)商開發(fā)出(3)供應(yīng)方的討價還價能力。目前在手機高端產(chǎn)品市家廠商外，國內(nèi)廠加快研發(fā)具有自主的當(dāng)務(wù)之急。(4)買方討價還價的能力.應(yīng)該說,對于手機行業(yè)來說,手機產(chǎn)品屬機的的相關(guān)信息.爭行跨行業(yè)的上下游式進(jìn)行戰(zhàn)略資源的量上下功新和營銷方式的創(chuàng)新,不斷開拓新的市場領(lǐng)域.(二)、分析目標(biāo)公司所在行業(yè)前景分析行業(yè)是期中目前所處階段:初期發(fā)展階段、快速成長和起飛階段、整合與后向整合的普遍程度;7。到達(dá)購買者的分銷渠道的色，從而單元成本很高.工業(yè)化學(xué)品公司的內(nèi)部采購占生產(chǎn)量的50％；所有其它公司都只單一經(jīng)營硫運輸和大規(guī)模采購原材是一個影響因素.100%，生產(chǎn)能力利用率一旦低于90%，單位生產(chǎn)成本就會有限析行業(yè)的競爭過程度和重要程。行業(yè)分行戰(zhàn)略的角度來思考素分析就是從多種合會的關(guān)鍵成功因素決面的、人員技能方成功因素，從而確行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些?它們有何影響?行業(yè)環(huán)境之所以發(fā)生變化是因為一些重要的力量在推動行業(yè)的參與者(諸如競爭廠商、客戶或購買者及供應(yīng)商等)改變他們的行動,這些重要的力量構(gòu)成了行業(yè)變革的驅(qū)動因素?！ば袠I(yè)長期增長率的變化:行業(yè)增長率的上升或下降會影響行業(yè)供應(yīng)和購買需求之間的平衡，影響競爭廠商增加銷售的難易程度。長期需求的攀升會吸引新的競爭者進(jìn)入市場,鼓勵既有廠商增加生產(chǎn)能力；市場收縮則會導(dǎo)致行業(yè)的某些公司退出該行業(yè),剩下的廠商會關(guān)閉效率低的生產(chǎn)工廠并收縮業(yè)務(wù)量?！ぎa(chǎn)品使用方式的變化:產(chǎn)品使用方式的改變迫使行業(yè)中的競爭廠商改變客戶服務(wù)的方式，改變行業(yè)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，迫使生產(chǎn)商擴大或縮小產(chǎn)品線.·產(chǎn)品革新:產(chǎn)品革新會擴大行業(yè)的客戶群,重新實現(xiàn)行業(yè)的增長,擴大競爭廠商之間產(chǎn)品的差異性,從而動搖已有的競爭結(jié)構(gòu).新產(chǎn)品的成功導(dǎo)入會加強革新公司的市場地位，而對于那些固守老產(chǎn)品的公司來說，其利益則會受損?！ぜ夹g(shù)創(chuàng)新:技術(shù)進(jìn)步可以大大改變一個行業(yè)的結(jié)構(gòu),使得供應(yīng)商可以更低的成本生產(chǎn)新產(chǎn)品，并且打開了整個行業(yè)的前沿領(lǐng)域。·營銷革新：如果競爭廠商能夠成功地引入產(chǎn)品銷售的新方式，那么，他們就可以激起購買者的興趣,擴大行業(yè)需求，提高產(chǎn)品差別度，降低單位成本?！ご髲S商的進(jìn)入或退出：一家或多家外資公司進(jìn)入某個曾為本地廠商所統(tǒng)治的市場幾乎無一例外地會動搖市場的競爭環(huán)境;同樣地,其它行業(yè)中的一家擁有相當(dāng)實力的公司通過購并或建立自己的新公司進(jìn)入本行業(yè)時，這家公司通常會以某種創(chuàng)造性的方式運用其技巧和資源，從而使競爭朝著新的方向發(fā)展。大公司的進(jìn)入往往會開始“一場全新的競爭游戲"，帶來一些新的重要廠商,并會建立一些新的競爭規(guī)則.同樣地,大公司的退出也會改變競爭結(jié)構(gòu),減少市場參與者的數(shù)量,導(dǎo)致剩余廠商紛紛搶奪現(xiàn)有廠商的客戶?！ぜ夹g(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴散：當(dāng)某項專有的技術(shù)秘密被轉(zhuǎn)移或擴散出去之后,行業(yè)中的競爭態(tài)勢會發(fā)生巨大的變化,原來專有該項技術(shù)的廠家的競爭優(yōu)勢將會遭到侵蝕，其它競爭者將會增加自己在行業(yè)中的競爭實力。例如,近年來,國際范圍內(nèi)的技術(shù)轉(zhuǎn)移正成為全球化市場和全球化競爭的最重要驅(qū)動因素之一.·行業(yè)日益全球化：全球化的競爭通常會改變行業(yè)中重要競爭廠商之間的競爭模式,并且給各自廠商所帶來的利益也是不均衡的.這是因為跨國公司往往能夠在國與國之間以極低的成本轉(zhuǎn)移其生產(chǎn)、營銷和管理，所以有使他們會擁有本土競爭者所沒有的競爭優(yōu)勢?！こ杀竞托实淖兓?關(guān)鍵競爭廠商之間成本和效率的差異性的擴大或縮小會大大改變競爭的格局。例如,傳真和電子郵件的成本經(jīng)濟優(yōu)勢給傳統(tǒng)的郵政服務(wù)的相對無效率和高成本經(jīng)營帶來越來越大的競爭壓力?！べ徺I者偏好的變化：當(dāng)購買者的偏好由產(chǎn)品差別化轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化，市場上價格的激烈競爭將不可避免，這時,競爭廠商不得不降低成本，使其價格更具有競爭力；當(dāng)購買者的偏好由產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)向產(chǎn)品差別化時，廠商可以通過引入新的特色，改變款式和風(fēng)格，提供選擇余地，利用廣告和包裝創(chuàng)造形象差異的手段提高購買者的忠誠度。購買者偏向的轉(zhuǎn)變,致使競爭態(tài)勢的演進(jìn)方向也會有所不同?！ふ?、法規(guī)的變化：政府政策和相關(guān)法規(guī)的變化會給行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境帶來重大的變化.·社會關(guān)注焦點的轉(zhuǎn)移、生活態(tài)度和生活方式的變化：新出現(xiàn)的社會問題和人們價值觀念及生活方式的變化可以刺激行業(yè)變革。例如，社會對空氣和水污染的關(guān)注已經(jīng)迫使各行業(yè)增加費用，將污染控制開支記入成本.生活態(tài)度和生活方式的變化通常有利于促使競爭廠商的反應(yīng)速度更快，更富有創(chuàng)造力,其產(chǎn)品的定位目標(biāo)就是新趨勢、新環(huán)境.(補充例子)(三)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析產(chǎn)業(yè)中只有一個戰(zhàn)非戰(zhàn)略集團(tuán)之差異性；3)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群的數(shù)目及其相對規(guī)模;4)各戰(zhàn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)的形成起決定作用的變量2、所選的軸變更不各問題。業(yè)市場占有率之和.專業(yè)種類產(chǎn)產(chǎn)品化多產(chǎn)品種類少低高量一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析概述(f2714760p60—)行分析,有助爭地位、設(shè)備、組織結(jié)后服務(wù)問題，本企業(yè)是否掌握核心技業(yè)的市場占有率有業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是市場營銷、工程技的潛在的顧客怎樣。究經(jīng)6、人力資源狀況。最高管理層人員的知識結(jié)構(gòu)、年理.年采用了哪些戰(zhàn)略,是否取得了成功.(二)、環(huán)境評價技術(shù)部或內(nèi)部各個領(lǐng)域的主要機會(優(yōu)勢)與威脅(劣勢)進(jìn)行要素.通常列出10－15個。3、給那些對企業(yè)戰(zhàn)略造成主要威脅(劣勢)、一般威脅(劣勢),或帶來一般機會(優(yōu)勢)、主要機會(優(yōu)勢)的要素關(guān)鍵戰(zhàn)略要素進(jìn)行評分.5、將每一關(guān)鍵戰(zhàn)略要素的加權(quán)評價價值加總，就可以析銷能力兩個方面,評分為4，劣勢主要是組織結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理組織結(jié)構(gòu)和人力資源兩中的競爭能力關(guān)鍵關(guān)鍵戰(zhàn)略要素財力狀況加權(quán)評價值權(quán)重評價值3設(shè)計設(shè)計水平3營銷能力4質(zhì)量狀況4研發(fā)能力3人力資源狀況1組織結(jié)構(gòu)1設(shè)備狀況3總加權(quán)評價值二、SWOT分析法1、SWOT分析的含義。SWOT分析法是進(jìn)行企業(yè)外佳可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具。SWOT中S代表企業(yè)的長處或優(yōu)勢(STRENGTHS);W代表企業(yè)的弱點或劣勢(WEAKNESSES);O代表外部環(huán)境中存在的機會(OPPORTUNITIES)；T代表外部環(huán)境構(gòu)成的威脅(TREATS)。SWOT的含義升加2、SWOT分析步驟(1)、進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境分析,列出對于企業(yè)來說外部(2)、進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,列出企業(yè)目前所具有的長(3)、編制SWOT分析表。這是一個以外部環(huán)境中的個維度的二維表。這在個表中，有四種SWOT組合，分別(4)進(jìn)行組合分析，對于每一種外部環(huán)境和內(nèi)部條件的度地利用外部環(huán)境品牌;擁有作為電器銷售網(wǎng)絡(luò);有豐富的營、制造、采購等方不意思味著一個企低威脅的目的.相當(dāng)?shù)膶嵙土己蔑@地感覺到了來自產(chǎn)手機制造商并沒己市場，同時加快發(fā)選企業(yè)戰(zhàn)略時就應(yīng)設(shè)，可以通過苦練內(nèi)案例：長城GW－GX9000B市場SWOT分析一、機會與威脅分析主要的機會有:1.以往長城電腦所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且用戶已在其上開發(fā)了大量的應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),而用戶的應(yīng)用是具有習(xí)慣性和延續(xù)性的。2．目前長城標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件、支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。3．電腦市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予經(jīng)銷商客觀的利潤和制定合理的激勵政策，9000B是會被廣泛接受的。1．以往沒有對漢卡作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和品牌形象樹立，因而給用戶的印象是機卡2.市場上各種軟漢字系統(tǒng)，由于電腦運行速度的加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，且其成本低，具有價格優(yōu)勢。同時它不占用擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶，從而對漢卡銷售形成“替代”威脅。3。個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場的走向，也是小量增長最快的部分,而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用,很難占領(lǐng)這部分市場。4.用戶消費有向中文WINDOWNS轉(zhuǎn)移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅.二、優(yōu)勢與劣勢分析主要優(yōu)勢有:1。長城公司的形象已深入人心,擁有大量的老客戶。同時，公司與政府各界保持較好的關(guān)系而得到了長期的支持，作為國內(nèi)IT大戶，為國內(nèi)外同行所矚目。2．有雄厚的資金、技術(shù)和人才，有實力進(jìn)行大市場銷售，同其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行強有力的競爭.3．有一個由分公司和代理商組成的銷售網(wǎng),有一套較為完善的銷售代理制，在分銷渠道方面有較好的基礎(chǔ)。4。公司對9000B給予高度重視，成立了專門的軟硬件技術(shù)人員相結(jié)合的中文系統(tǒng)開發(fā)組,在技術(shù)支持、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)等方面得以順利進(jìn)行。5．產(chǎn)品有自己的特色,9000B芯片為國內(nèi)首創(chuàng)，長城獨有。長城中文系統(tǒng)是真正的中文環(huán)境，以為許多大用戶所使用,具備成為國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的條件和實力。加上9000B結(jié)構(gòu)新穎，應(yīng)用廣泛,且節(jié)約用戶資源,有利于長城中文系統(tǒng)的推廣和普及。主要劣勢有：1．產(chǎn)品存在一些不完善之處，例如4字節(jié)制表符問題一直沒有得到很好的解決，而有些漢卡已經(jīng)解決了。系統(tǒng)對一些名牌進(jìn)口機的適應(yīng)性尚需改進(jìn)，漢字方式下還沒有很好的運行WINDOWNS等.2．與其它競爭對手相比，在開發(fā)與漢卡相配合的界面良好、功能集成的字處理機排版和辦公軟件方面，尚有欠缺,不能充分地、直觀地體現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)異性能。3．9000B芯片不能自行生產(chǎn),訂貨周期長，不能對市場變化做出及時反應(yīng).4．在產(chǎn)品包裝及整體形象上，環(huán)線的粗糙,不能給人以高技術(shù)精品的形象。三、目前應(yīng)解決的問題通過以上兩個方面的分析,在9000B的營銷中必須解決以下問題：1．在產(chǎn)品方面，對現(xiàn)存技術(shù)問題加以解決、產(chǎn)品測試和最后的定型,開發(fā)相關(guān)軟件對漢卡的支持及配套，還要對產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝及形象進(jìn)行設(shè)計.2．在產(chǎn)品的營銷方面,進(jìn)行廣告宣傳的策劃,分銷渠道的建立,相應(yīng)政策的制定及產(chǎn)品維護(hù)和服務(wù)上的分工和實施。在目標(biāo)公司的所有外部資源中，首屈一指且直接影響到公司市場價值的資源,是目標(biāo)公司的客戶群.在當(dāng)今時代，沒有哪家公司能在沒有客戶群的狀態(tài)下持續(xù)生存。有必要從短期發(fā)展角度和長期發(fā)展角度分別對待目標(biāo)公司的客戶群進(jìn)行全面分析評估.司的客戶群一方面可以是并購方公司未來發(fā)展實力的象征，另一方面它也能轉(zhuǎn)化為并購公司未來發(fā)展的絆腳石。因此分析研究目標(biāo)公司現(xiàn)有的和未來的客戶群,對于并購方公司發(fā)展戰(zhàn)略來說至關(guān)重要,忽略分析目標(biāo)公司客戶群在開始研究客戶群之前要知道究竟需要什么樣的信息和數(shù)據(jù)。因此，并購方必須首先制定一客戶群分析的具體流程,確定需要收集的各類定量數(shù)據(jù)和定性數(shù)據(jù),還要確定在促進(jìn)公司發(fā)展的原則下究竟如何分析這些數(shù)據(jù).(一)、定性分析領(lǐng)域目標(biāo)公司客戶群分析需要做的第一項工作就是判斷目標(biāo)公司的客戶群大體上分為哪能些類型；第二項工作是研究目標(biāo)公司客戶群的人口構(gòu)成；第三項工作是研究目標(biāo)責(zé)任制公司客戶群的“客戶態(tài)度構(gòu)成”。當(dāng)然并購方也需要做“客戶1、客戶群類型.通常情況下,消費者可以分為個體消費者市場和組織消費者市場。個體消費者市場由購買商品和服務(wù)以供自己消費的個人和家庭構(gòu)成。組織消費者市場由購買產(chǎn)品和服務(wù)用于銷售或者用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品的公司或者機構(gòu)組成.組織消費者市場還可以有幾個部分。比如說,組織消費者市場中的工業(yè)消費者市場就是由許多公司構(gòu)成，這些公司購買商品和服務(wù)不是為了別的，而是為了再生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，供本公司出售出租或者供給其他公司.活躍在工業(yè)消費者市場的這些公司有很多，他們主要是農(nóng)業(yè)公司、建筑公司、運輸公司及電信公司等。組織消費者市場中的再銷售市場,主要是指從供貨那里購買產(chǎn)品，再銷售或者租給其他人,以獲取利潤的公司。這一細(xì)分布市場指的是通過銷售中間把產(chǎn)品銷售給最終用戶服務(wù)的公司，零售商和批發(fā)商就是這類公司的典型.這類公司也許是目標(biāo)公司消費群的重要組成部分部分,因為研究表明只有25％的工業(yè)廠商通過自己的銷是利用分銷商和再銷售公司銷售自己的產(chǎn)品.組織消費者市場中還有一個組成部分就是政府部門。這些消費者組織主要從一個國家和社會對公共品需求和公眾需求的角度出發(fā)，購買產(chǎn)品和服務(wù)以滿足公眾的國防需求、健康需求、受教育需2、客戶群的構(gòu)成.分析客戶群的下一個分析項目包括客戶群的社會經(jīng)濟狀況、地域分布狀況、人口統(tǒng)計、消費行為、心理態(tài)度等。這些重要的分析參數(shù)都是傳統(tǒng)的市場細(xì)分3、消費者采購標(biāo)準(zhǔn)。研究目標(biāo)公司群是如何做出購買決策以及又是如何看待公司不同方面的產(chǎn)品,對于公司來說具有極其要的意義。具體來說，每一個公司必須做出一個“消費者價值觀分析”分析的分析報告，來判斷目標(biāo)公司的客戶群在采購目標(biāo)公司的產(chǎn)品和服務(wù)時傾向于采用下述哪些采購標(biāo)準(zhǔn):客戶價值分析的第一個內(nèi)容就是當(dāng)消費者考慮購買個人產(chǎn)品和選擇賣主的時候,他們會采用哪些采購標(biāo)準(zhǔn);第二個內(nèi)容就是分析人員有必要在分析完這些參數(shù)之后，依照在消費者心目中參數(shù)重要性排列這些參數(shù),因為消費者在做出一項決定時，他們也許同時看產(chǎn)品的某幾項參數(shù),但是他們會感人員必須評估和測定出，在對比目標(biāo)公司產(chǎn)品和其競爭對手的產(chǎn)品時，消費者是如何看待本公司產(chǎn)品各項特征的相對重(二)、定量分析領(lǐng)域許多時候定量分析和定性分析是可以同時進(jìn)行的,不管這兩種分析過程能否同時進(jìn)行，最終這兩類數(shù)據(jù)要同時被進(jìn)行分析?；诙ㄐ栽u價結(jié)論，定量評估報告的目的之一就是充分研究目標(biāo)客戶群的優(yōu)點，使得并購方能夠利用這些優(yōu)點,從而探究公司收益增長的短期機會和長期機會；其二就是充分研究目標(biāo)客戶可以延緩公司目標(biāo)或廢止公司發(fā)展計劃的客1、消費者的數(shù)量。分析人員應(yīng)該首先確定目標(biāo)公司客戶群的數(shù)量有多少。目標(biāo)公司客戶群分析必須從兩個角度綜構(gòu)。比較理想的公司銷售收入分布結(jié)構(gòu)是公司所有的銷售收入在一個比較寬泛的客戶群內(nèi)分布。不過通常情況下,令一般公眾極為不滿的“80／20規(guī)則”確實能夠說明公司銷售收入的分布結(jié)構(gòu)，這個規(guī)則表明公司大約80％的銷售收入來說，主要任務(wù)就是研究銷售收入分布結(jié)構(gòu)在目標(biāo)公司中的最佳集中度，同時還應(yīng)該指出并購方如何面對目標(biāo)公司客戶群從原有集中度到最佳集中度過渡的過程.在分析目標(biāo)公司客戶群特征時,判斷目標(biāo)公司是否為大客戶服務(wù)，同樣也是一項重要的內(nèi)容。因此并購方要精確地評價目標(biāo)客戶群的某一客戶價值的最佳方法是評價該客戶的盈利能力.這類盈利能力是這樣測定的：從客戶所貢獻(xiàn)的銷售收入中除去為該客戶提供服務(wù)與產(chǎn)品所支付的成本。通常情況下，客戶貢獻(xiàn)盈利能力了也可以以目標(biāo)公司產(chǎn)品銷售數(shù)量為考察參數(shù)，也就是說測定某一客戶購買所有產(chǎn)品的我們在分析客戶貢獻(xiàn)盈利能力的時候，80/20規(guī)則仍舊適用。有人說過，公司客戶群數(shù)量中20％的客戶是最具盈利能力的客戶,不過,客戶貢獻(xiàn)盈利能力需要一個公司一個公司地單個精確計算,而不是依據(jù)收入而簡單地把客戶納入(三)、識別目標(biāo)公司客戶群的優(yōu)勢和劣勢.如同分析公司其它方面一樣，客戶群分析內(nèi)容的重點應(yīng)該集中在發(fā)現(xiàn)促進(jìn)公司發(fā)展的客戶群的優(yōu)勢特征，以及阻礙過兼并或收購來獲得已這樣能避免自己開發(fā)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的成本和可能面臨的風(fēng)險.是他們的血液.整個產(chǎn)品開發(fā)歷史性的重要組成部能力的公司就擁有內(nèi)在的現(xiàn)那些已被成功開發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的人員，或者那些在相關(guān)部門(如銷售部門、市場運作，就能知道作公司產(chǎn)品開發(fā)發(fā)活動中營，而不是把它有助于識別進(jìn)行技、分析產(chǎn)品和產(chǎn)品線。本公司目前的產(chǎn)品面進(jìn)行評的考慮就是確保它渠道；基本上以相同的方式也要從非統(tǒng)計方面赤研程的起點是對四個方面：市場占有率;產(chǎn)；不同產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期；定價策略.(1)市場占有率.市場占有率是一個非常重要的變量，越品對目標(biāo)公司整體盈利能力的貢獻(xiàn).(2)銷售額和利潤分析。對產(chǎn)品組合的定量分析,要分的貢獻(xiàn)的百分占比重較大的那些收入和利潤主要來品線就很脆弱。然占不會那么脆弱。(3)產(chǎn)品生命周期.產(chǎn)品生命周期從發(fā)展?jié)摿Φ慕嵌葋硐滤膫€產(chǎn)品組合在產(chǎn)品生命還要研究每一種產(chǎn)市場份額和價格水入產(chǎn)品生命周期的佳的表現(xiàn)。如果不的階段，就不能發(fā)果是支付了過高的價格而只期分析能使產(chǎn)品的評估更具客觀性.(4)定價策略。處于產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品要產(chǎn)品價格，同時運用其他變量來反應(yīng)競爭之間的差異性;市場時注意考查目標(biāo)定價策略以及考慮競爭對手的定采取的定價策品的此，有效的產(chǎn)(1)品牌問題：品牌知名度和品牌忠誠度。公司必須品，一定要明公司產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品類別如何。(2)促銷能力。促銷就是信息溝通的方式，因此它是有創(chuàng)新,.(3)、產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是一個與生產(chǎn)過程有關(guān)的感性方面。而質(zhì)量的評價之為改善市場對在并購決策中(4)客戶服務(wù)和保證。產(chǎn)品擁有的不僅僅是物理特方面與產(chǎn)品的務(wù)能力，因為產(chǎn)品的生產(chǎn)和(1)生產(chǎn)。傳統(tǒng)的調(diào)查主要考查目標(biāo)公司的生產(chǎn)設(shè)施，資產(chǎn)折舊方案的角質(zhì)量就是一個公司標(biāo)公司的生產(chǎn)實踐須清楚目標(biāo)公司對品質(zhì)量而采取措施(2)包裝。產(chǎn)品的包裝有時被認(rèn)為是“營銷組合的第5個P”(市場營銷4P組合是產(chǎn)品、地點、定價和促銷).一種意以下幾方面：征，包裝是否包裝是否符合產(chǎn)品設(shè)計包裝該考慮以道中間商的業(yè)(三)產(chǎn)品開發(fā)歷史與流程目標(biāo)個隊伍部門包括營銷部門和財務(wù)部要是其主要工一個公司的研發(fā)支司在研發(fā)方面的支出與市目標(biāo)公司，以支持產(chǎn)品就會存在嚴(yán)重特征和產(chǎn)品好處的品考慮消費者的反饋應(yīng)該不斷地設(shè)增加銷售額。新產(chǎn)品開發(fā)量指標(biāo)。當(dāng)然如果，那么新產(chǎn)品的開務(wù)的開發(fā)及商業(yè)化的速響。這表明，在進(jìn)品.“一個企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是它的員工”，從某種意義資產(chǎn),還要評估它擁有的智力資產(chǎn).智力資產(chǎn)并不存在于企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備當(dāng)中，它存在于企業(yè)員工當(dāng)中.在企業(yè)的并購計問題(一)、社會和組織環(huán)境對目標(biāo)公司的人事問題進(jìn)行評估，首先需要了解其雇員工作所處的社會環(huán)境和組織環(huán)境。除了在所謂的虛擬企業(yè)中工作的人以外，企業(yè)雇員之間的交往方式同其他任何社交場從社會和組織的角度來說,我們應(yīng)該從以下面三種不同企業(yè)整體的各附應(yīng)該從其地域結(jié)構(gòu)的角度來評估目標(biāo)公司-－－即企業(yè)權(quán)力分配的方式，以及不同分支和部門中管理人員扮演的具體角色和承擔(dān)的具體職責(zé).最后這種角色是最要的，因為的管理層級中當(dāng)我們從前面提到的三個方面收集和積累目標(biāo)公司組織結(jié)構(gòu)方面的信息時，我們必須收集一幅組織構(gòu)圖.要分析目標(biāo)公司的“社會組織結(jié)構(gòu)”，我們就必須評估目標(biāo)公司雇員的人員統(tǒng)計結(jié)構(gòu)以及其他社會因素－—-如企業(yè)員工的集體使命、價值觀、信仰以及他們所遵循的社會習(xí)1、人員統(tǒng)計構(gòu)成對于一個企業(yè)來說，人員統(tǒng)計構(gòu)成與員工的年齡、性別在國家的不同地區(qū)，有許多明顯的地域差別可以刻畫不一個人所屬于的群體會影響他的行為、態(tài)度以及信仰。在社會中,所謂的相關(guān)群體包括俱樂部、宗教群體或其他任何形式的社會集體。在商業(yè)社會中，相關(guān)群體在組織中可能會表現(xiàn)為部門或分支機構(gòu)的形式，該群體會賦予人們不同的身份，并且會引導(dǎo)他們在日常商業(yè)活動中的行為.在研究目標(biāo)公司的雇員隊伍時，就是要發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)群體是什么,將其作為我們判斷人們?nèi)绾慰创约涸谝粋€更大思想領(lǐng)袖是指相關(guān)群體的其他成員可以向其求教的對象,以及幫助塑造相關(guān)群體成員的態(tài)度和信仰的人。思想領(lǐng)袖并非必然該組織的最高領(lǐng)導(dǎo)，通常是領(lǐng)導(dǎo)某個具體單位或分支在合并后的整合過程中，思想領(lǐng)袖既能扮演建設(shè)性的角色，也能扮演破壞性的角色。因此，在評估目標(biāo)公司的過程中,要識別目標(biāo)公司中存在的思想領(lǐng)袖，詳細(xì)分析他們的主要態(tài)度，并決定隨著整合過程的向前推進(jìn),是保留還是解雇(二)、評估人事需求為了支持并購后公司的戰(zhàn)略實施，我們必須明確企業(yè)目前還需要獲得哪些技術(shù)和能力，只有明確了自己的需求之后,才可以開始考察目標(biāo)公司企業(yè)中的員工以及自己企業(yè)中員工所擁有的技能,從而來決定誰將更能勝任企業(yè)合并后的新角在考察目標(biāo)公司中是否存在所需要有員工時，必須要對其他企業(yè)合并，是為了獲得技術(shù)、管理經(jīng)驗、互補性的產(chǎn)品、新的市場或新的分銷渠道、生產(chǎn)設(shè)備、多樣化經(jīng)營等方面.以上提到的這些驅(qū)動力更強度企業(yè)的管理人員都要具備在制定人事決策的時候,就必須要從以下幾個方面來考察合并后企業(yè)的員工:技術(shù)方面的能強力,人際溝通能力,客戶，監(jiān)督能力和項目管理能力，3、改變適應(yīng)技能。在兼并的條件下，有些性格特點對于企業(yè)的生存和發(fā)展是最為重要的.因此,必須以最大的努力度量個人以下的品質(zhì),并激發(fā)他們具有以下品質(zhì)：耐心，接受變化的能力，合作者五、評價目標(biāo)公司的經(jīng)營管理能力應(yīng)該從公司發(fā)展和降低成本兩個方面，來比較分析目標(biāo)公司的管理職能部門以及每一部門的管理運作流程。這樣有助于制定合理的公司管理人員安排計劃，有助于制定實現(xiàn)并購長期戰(zhàn)略目標(biāo)的運作機制.通過對目標(biāo)公司管理組織結(jié)構(gòu)的全面考查，就能明確在并購的的整合流程中，哪些組織流程應(yīng)接受,哪些應(yīng)被取代,哪些應(yīng)保留.考察一個公司的管理職能和管理流程，必須首先考查那些直接與公司的并購戰(zhàn)略和公司的發(fā)展計劃有關(guān)的管理問題，有助于評估目標(biāo)公司的所(一)、分析營銷和銷售職能與公司發(fā)展計劃關(guān)系最密切的職能部門，就是市場營銷首先必須弄清目標(biāo)公司的市場營銷部門是由哪些職能組成的，以及這些職能是怎樣組織起來而形成完整的市場營銷組織的，之后要弄清楚這個市場營銷組織與目標(biāo)公司的其他職能部門是如何協(xié)調(diào)工作的。一般情況下,從一個公司的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷的角度來講，其各個職能部門之間的協(xié)調(diào)合作關(guān)系越緊密、相互依賴的程度就越高，那么這個公司以客戶需求為導(dǎo)向的水平也就越高。所以,在市場調(diào)查中的一個關(guān)鍵方面就是考察目標(biāo)公