2023年工程機(jī)械應(yīng)該走國際化的發(fā)展道路分析方案模板

2023/9/5演講人：CarlAnalysisoftheinternationalizationtrendofconstructionmachineryTEAM工程機(jī)械國際化趨勢(shì)分析CONTENTS目錄國際市場(chǎng)需求與競爭技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)多元化發(fā)展與市場(chǎng)拓展01國際市場(chǎng)需求與競爭InternationalMarketDemandandCompetition1.工程機(jī)械產(chǎn)品多元化研發(fā)與創(chuàng)新是國際化發(fā)展的重要因素工程機(jī)械國際化發(fā)展的一個(gè)重要因素。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，各國市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求日益增長，不同國家和地區(qū)對(duì)工程機(jī)械的功能、性能、環(huán)保要求等方面存在差異。因此，工程機(jī)械企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求的多元化特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，以滿足不同客戶的需求。2.工程機(jī)械國際化發(fā)展策略：借鑒先進(jìn)技術(shù)與管理理念，加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力，積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，拓展國際合作與交流企業(yè)應(yīng)該借鑒和應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)和管理理念，加強(qiáng)研發(fā)與設(shè)計(jì)能力，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和競爭力。同時(shí)，積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，加大市場(chǎng)開拓和拓展力度，積極開展國際合作與交流，不斷提升品牌影響力，推動(dòng)工程機(jī)械國際化發(fā)展。市場(chǎng)需求多元化國際市場(chǎng)競爭激烈1.市場(chǎng)占有率的競爭：根據(jù)2019年工程機(jī)械市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，中美德等發(fā)達(dá)國家是全球市場(chǎng)的主要競爭者，分別占據(jù)了30%、25%和20%的市場(chǎng)份額。中國工程機(jī)械市場(chǎng)份額已經(jīng)超過15%，但與這些發(fā)達(dá)國家仍存在一定的差距。因此，加強(qiáng)國際化發(fā)展將有助于提升中國工程機(jī)械在國際市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。2.技術(shù)創(chuàng)新的競爭：根據(jù)最新數(shù)據(jù)，全球工程機(jī)械行業(yè)每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)超過50億美元，其中美國、德國等主要工程機(jī)械生產(chǎn)國家研發(fā)投入占比最高。這說明全球工程機(jī)械市場(chǎng)競爭越來越依賴技術(shù)創(chuàng)新能力。因此，通過國際化發(fā)展，中國工程機(jī)械企業(yè)可以與國際先進(jìn)企業(yè)合作，引進(jìn)技術(shù)和知識(shí)，提升自身創(chuàng)新能力，更好地應(yīng)對(duì)國際市場(chǎng)競爭。3.價(jià)格競爭的挑戰(zhàn)：全球工程機(jī)械市場(chǎng)價(jià)格競爭激烈，不同國家和地區(qū)的工程機(jī)械價(jià)格具有一定差異。例如，中國工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，這在一定程度上影響了產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競爭力。因此，通過國際化發(fā)展，中國工程機(jī)械企業(yè)可以提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，進(jìn)一步降低成本，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)在國際市場(chǎng)上的價(jià)格競爭力。工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量要求供應(yīng)商競爭激烈質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)估機(jī)制國際合作技術(shù)交流ISO9001質(zhì)量管理流程產(chǎn)品質(zhì)量需達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)02技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)TechnologicalInnovationandProductUpgrade國際市場(chǎng)需技術(shù)創(chuàng)新01020304近年來，全球工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)增長，據(jù)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年全球工程機(jī)械銷售額達(dá)到1.4萬億美元，同比增長4%這一增長趨勢(shì)表明，國際市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求不斷增加技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)工程機(jī)械國際化發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力據(jù)中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國工程機(jī)械企業(yè)在技術(shù)方面的投入逐年增加，研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額的比例有所提高，2019年研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入超過200億元人民幣這些投入為技術(shù)創(chuàng)新提供了強(qiáng)有力的支撐全球工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2019年達(dá)到1.29萬億美元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1.94萬億美元。1.智能化技術(shù)在工程機(jī)械中的應(yīng)用越來越廣泛，可以提高機(jī)械設(shè)備的效率和精確度2.大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用使得工程機(jī)械設(shè)備能夠遠(yuǎn)程監(jiān)控、維修和優(yōu)化市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新帶來競爭優(yōu)勢(shì)工程機(jī)械市場(chǎng)前景廣闊技術(shù)創(chuàng)新助力工程機(jī)械國際化工程機(jī)械產(chǎn)品的核心競爭力在于其性能為了提升產(chǎn)品性能競爭力，首先需要優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使其更加符合市場(chǎng)需求和客戶期望其次，通過采用先進(jìn)的制造技術(shù)和材料，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和使用壽命，從而提高客戶的使用體驗(yàn)最后，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和管理改進(jìn)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，為客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品為了在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，工程機(jī)械企業(yè)需要不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，拓展產(chǎn)品線，提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品選擇，滿足不同客戶的需求此外，加強(qiáng)與國際先進(jìn)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)的合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競爭力技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入：為了跟上和引領(lǐng)全球工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展潮流，企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入通過持續(xù)的技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，滿足不同國家市場(chǎng)的需求通過引入先進(jìn)的技術(shù)和工藝，結(jié)合本土化的研發(fā)需求，提高產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力，為國際市場(chǎng)提供具備競爭力的工程機(jī)械產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高質(zhì)量和效率提升產(chǎn)品性能競爭力：加強(qiáng)研發(fā)投入，拓展產(chǎn)品線工程機(jī)械企業(yè)的技術(shù)升級(jí)之路：技術(shù)創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化提升產(chǎn)品性能競爭力加強(qiáng)國際合作推動(dòng)升級(jí)1.加強(qiáng)國際合作，提高工程機(jī)械技術(shù)水平。通過與國際知名企業(yè)合作，共享技術(shù)、設(shè)備和市場(chǎng)資源，引進(jìn)先進(jìn)的制造技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高工程機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量和效率，滿足國內(nèi)外市場(chǎng)需求。1.加強(qiáng)國際合作，拓展工程機(jī)械海外市場(chǎng)。通過與國際市場(chǎng)的合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開拓海外業(yè)務(wù)，拓展工程機(jī)械的國際市場(chǎng)份額。同時(shí)，積極參與國際市場(chǎng)競爭，提高國內(nèi)工程機(jī)械的品牌影響力和競爭力，實(shí)現(xiàn)出口額的持續(xù)增長。--------->03多元化發(fā)展與市場(chǎng)拓展Diversifieddevelopmentandmarketexpansion1.國際市場(chǎng)需求的多元化：隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，國際市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求日益多元化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至202年，全球工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到100億美元，且年均增長率超過5%。中國企業(yè)應(yīng)抓住這一機(jī)遇，推出滿足不同國家和地區(qū)需求的多款產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)差異化需求。2.地區(qū)特色需求的提升：不同地區(qū)對(duì)于工程機(jī)械產(chǎn)品的需求存在著一定的差異。例如，東南亞地區(qū)對(duì)于小型挖掘機(jī)和起重機(jī)等輕型設(shè)備的需求較大，而中東地區(qū)則對(duì)于大型裝載機(jī)和挖掘機(jī)等重型設(shè)備需求旺盛。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，中國工程機(jī)械產(chǎn)品在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)份額已達(dá)到30%，而在中東地區(qū)的市場(chǎng)份額僅為8%。因此，中國企業(yè)應(yīng)根據(jù)地區(qū)特色需求進(jìn)行定制化開發(fā)，以提高產(chǎn)品的競爭力。3.智能化產(chǎn)品的市場(chǎng)需求：隨著科技的不斷進(jìn)步，智能化工程機(jī)械產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全球智能化工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模到2025年將達(dá)到200億美元。中國企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，推出更多具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能化產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)對(duì)于高效、節(jié)能、智能化的需求，提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競爭力。國際市場(chǎng)需求需多元化不同市場(chǎng)需求要求拓展1.建立市場(chǎng)研究機(jī)制，深入了解各個(gè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和趨勢(shì)，包括地理環(huán)境、氣候條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求要求。2.引進(jìn)和培養(yǎng)跨國團(tuán)隊(duì)，匯集來自不同國家和文化背景的人才，以便能更好地理解和滿足多樣化的市場(chǎng)需求。1.與全球優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在優(yōu)化供應(yīng)鏈的同時(shí)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨周期。2.在全球范圍內(nèi)共享信息和資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)各地市場(chǎng)的及時(shí)響應(yīng)和靈活調(diào)整，以滿足多樣化的需求。國內(nèi)市場(chǎng)面臨的需求瓶頸：根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的需求主要集中在基礎(chǔ)建設(shè)和城市化進(jìn)程中，如土石方工程、道路建設(shè)和房地產(chǎn)開發(fā)，已出現(xiàn)需求飽和的趨勢(shì)。因此，工程機(jī)械企業(yè)需要拓展國際市場(chǎng)以尋求更大發(fā)展空間。了解不同市場(chǎng)需求建立全球化供應(yīng)鏈《不同市場(chǎng)需求要求拓展》NEXT增加產(chǎn)品多樣性提升競爭力1.增加產(chǎn)品種類：為增強(qiáng)國際競爭力，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該提供更多種類和型號(hào)的產(chǎn)品。以中國市場(chǎng)為例，2019年中國工程機(jī)械行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的挖掘機(jī)型號(hào)高達(dá)400余種，但工程機(jī)械出口僅占出口總額的10%左右，相比之下，中國工程機(jī)械企業(yè)在國際市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類相對(duì)較少。因此，通過增加產(chǎn)品種類，例如推出更多的裝載機(jī)、壓路機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)等產(chǎn)品，可以更好地滿足不同國家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，提升國際競爭力。2.開發(fā)適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的產(chǎn)品：工程機(jī)械國際化發(fā)展的一個(gè)重要方面是開發(fā)符合不同市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。例如，在冷寒地區(qū)，僅使用低溫潤滑油的工程機(jī)械產(chǎn)品需求很高；而在高溫地區(qū)，對(duì)于工程機(jī)械產(chǎn)品的散熱性能和耐高溫性能要求較高。因此，工程機(jī)械企業(yè)可以通過研發(fā)適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的受歡迎程度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口市場(chǎng)中，對(duì)于環(huán)境適應(yīng)性能強(qiáng)的產(chǎn)品需求增長了10%以上。3.提供全球化售后服務(wù)：為增加產(chǎn)品多樣性提升競爭力，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)注重提供全球化售后服務(wù)。根據(jù)國際市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球各地的客戶對(duì)售后服務(wù)的要求越來越高。例如，及時(shí)響應(yīng)客戶需求、提供高效的配件供應(yīng)、提供培