大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀與對(duì)策

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀與對(duì)策

近年來，學(xué)生就業(yè)日益緊迫。在國家大力號(hào)召大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的政策下,很多大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法,但由于受到資金、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、經(jīng)驗(yàn)及能力等多種因索的限制,多數(shù)不能實(shí)踐創(chuàng)業(yè)。在這種情況下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點(diǎn),找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”,才能闖出一片真正適合自己的新天地。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的蓬勃興起,門檻低、成本少、風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)勢(shì),使網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)越來越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種新選擇、新趨向。大量實(shí)踐證明,大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)具有很強(qiáng)的可行性,具體表現(xiàn)如下:一、分析學(xué)生在線創(chuàng)業(yè)的可行性(一)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心((CNNIC)第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截至2010年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億,突破了4億大關(guān),較2009年底增加3600萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%;手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為2.77億,半年新增手機(jī)網(wǎng)民4334萬。在4.2億的網(wǎng)民數(shù)量中,寬帶網(wǎng)民規(guī)模為36381萬,使用電腦上網(wǎng)的群體中寬帶普及率已經(jīng)達(dá)到98.1%。網(wǎng)絡(luò)的普及及網(wǎng)民的快速增長,為電子商務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,主要包括網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付、旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)教育等,其中網(wǎng)上購物占到50%左右。由此可見,利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會(huì)多,前景較好,具有現(xiàn)實(shí)的可行性。(二)網(wǎng)店的相對(duì)集中的市場空間首先,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的店鋪場地不受限。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式中,需要在店鋪選地址下很大功夫,還得為每月必須支付的幾百到幾千甚至上萬元的租金和水電而煩惱;而網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)只需網(wǎng)上申請(qǐng),便可以擁有自己的空間,這個(gè)空間還不需要受到“黃金地段”及高昂租金或裝修費(fèi)的約束。其次,通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)在運(yùn)營上可以靈活變通,可以根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和銷售對(duì)象,這些就不像實(shí)體經(jīng)營,一旦投資就不好更改,而且出現(xiàn)了問題也不容易調(diào)整。最后,網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍較廣,基本上不受經(jīng)營地點(diǎn)的限制,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至全球的網(wǎng)民。與傳統(tǒng)商店明顯受地域限制,只能服務(wù)就近的消費(fèi)者的特點(diǎn)相比,只要網(wǎng)店的商品有特色、宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理、經(jīng)營得法,網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問流量。(三)大學(xué)生電子商務(wù)使用的模擬目前高校都在運(yùn)用各種模式提供學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的機(jī)會(huì),并從中給出創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力得到了提高,使得大學(xué)生順利利用電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成為可能。同時(shí),不同于其他創(chuàng)業(yè)群體,大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有明顯的自身優(yōu)勢(shì),如:具有較高的文化水平及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力,思維普遍活躍、領(lǐng)悟力強(qiáng)、易接受新鮮事物、自信心較足、創(chuàng)業(yè)失敗后社會(huì)壓力小,最重要的是具有敢于實(shí)施的創(chuàng)新精神。二、創(chuàng)業(yè)中面臨的問題大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)盡管引起了較大的社會(huì)反響,其優(yōu)勢(shì)和可行性無需再論證。但是在創(chuàng)業(yè)中仍然存在不少亟待解決的問題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功率在3%一5%,筆者認(rèn)為究其原因主要有以下幾方面:(一)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)缺失很多同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻低,卻沒有真正的意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱辛。創(chuàng)業(yè)就意味著風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)的過程很艱難,尤其是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言,在個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)的過程中,會(huì)遭遇到各種各樣難以想象的困難。在淘寶等C2C平臺(tái)上建立網(wǎng)店都需要一定的周期,創(chuàng)業(yè)成果一般到兩年的時(shí)間才能有所顯現(xiàn),很多大學(xué)生往往缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全面分析,而是憑感性認(rèn)識(shí)期望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己“一夜暴富”的夢(mèng)想,不能理性地看待創(chuàng)業(yè)過程的艱辛和風(fēng)險(xiǎn),以務(wù)實(shí)的態(tài)度去經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)。一旦創(chuàng)業(yè)失敗,就會(huì)影響其信心,容易產(chǎn)生挫敗感。(二)大力開展電子商務(wù)的新“體驗(yàn)”網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),從找渠道進(jìn)貨、登錄描述商品、設(shè)定價(jià)格到銀行查款發(fā)貨,步步操作都要求大學(xué)生學(xué)以致用。每一次進(jìn)貨,是商務(wù)談判的一種實(shí)踐;商品推介與描述,是市場營銷學(xué)的實(shí)踐;進(jìn)出賬,是基本財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐;發(fā)貨與售后服務(wù),是人際交往與客戶管理的實(shí)踐。由于目前我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育還剛起步,很多大學(xué)生都是從書本上認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè),相關(guān)知識(shí)積累不足,知識(shí)面不夠開闊。此外,高校對(duì)大學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍沒有給予足夠的重視,致使大學(xué)生缺乏相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練,從而影響大學(xué)生的全面成長和成功創(chuàng)業(yè)。(三)互助形式的合作創(chuàng)業(yè)的間的矛盾很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)也會(huì)尋找自己的創(chuàng)業(yè)合作伙伴,尤其是與志同道合的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)就更顯得順理成章,互助形式的合作創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)勢(shì),同時(shí)也存在很多不可避免的問題,各自投入資金的多少、是否明確的分工、能否健全的合作機(jī)制、團(tuán)結(jié)一致的創(chuàng)業(yè)精神等,這些都有可能使合作伙伴之間關(guān)系產(chǎn)生裂痕,發(fā)生的矛盾如沒有得到及時(shí)的協(xié)調(diào)處理會(huì)逐步激化并不可收拾,創(chuàng)業(yè)伙伴的分道揚(yáng)鑣也就難以避免并使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擱淺。三、分析學(xué)生在線創(chuàng)業(yè)的可行性(一)不像過多,也要熟悉自己在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相對(duì)比較容易,但一定要有持之以恒的信念。阿里巴巴的馬云說過的一句話:讓我們跪著過完冬天。不管開店的過程有么多么辛苦,只要你能跪著過完小店成長的冬天,那么你一定能在春暖花開之時(shí)贏得成功。網(wǎng)上開店并不簡單,貨源就是一個(gè)大學(xué)問,能否找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,直接決定著開店成功與否。但不論你賣什么,都必須是自己熟悉的產(chǎn)品。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售不同于線下,賣家跟買家溝通主要是通過聊天工具或者E-mail。賣家一定要非常熟悉自己的產(chǎn)品才能在回答問題的時(shí)候順暢流利,讓買家信賴你,更有機(jī)會(huì)促成交易。新手賣家因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)缺乏,上的商品不宜太多太雜,這樣反而不利于銷售,等到積累了一定的經(jīng)驗(yàn),再去擴(kuò)充規(guī)模也不遲。(二)選擇購物網(wǎng)站,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷方式對(duì)于大學(xué)生來說,在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),主要有兩種方式:一是自己建立購物網(wǎng)站,二是在服務(wù)商提供商網(wǎng)站上開店。根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,建立購物網(wǎng)站的門檻較高,專業(yè)性較強(qiáng),而選擇電子商務(wù)平臺(tái)較為合適,其具有前期投入少、創(chuàng)業(yè)成本低,運(yùn)營簡單等特點(diǎn)。目前,我國提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購物網(wǎng)站有上百家,其中,淘寶、易趣、拍拍網(wǎng)無疑是首選。這三家網(wǎng)站都屬于國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型網(wǎng)絡(luò)公司開辦的,其各有優(yōu)缺點(diǎn)。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己網(wǎng)店及所銷售商品的特點(diǎn)來合理選擇開店平臺(tái)。表1-1列舉了這幾個(gè)網(wǎng)站主要的差異。(三)積極組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧具體做法如下:一是可以組織興趣小組或電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。通過各種活動(dòng)和宣傳,吸納對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)感興趣的學(xué)生參與進(jìn)來,在校園BBS上開辟創(chuàng)業(yè)論壇,為學(xué)生切磋和交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)提供場;二是,以學(xué)校為依托,積極組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽過程中,學(xué)生要經(jīng)過組隊(duì)、選項(xiàng)目、培訓(xùn)、市場調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以及答辯等階段。通過參與這個(gè)過程,學(xué)生獲得了寶貴的模擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,學(xué)習(xí)積累了創(chuàng)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)能力,鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神、溝通交流和組織管理能力,提高了分析和研究能力。此外,還要不斷補(bǔ)充豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。網(wǎng)絡(luò)營銷方法主要包括E-mail營銷、搜索引擎營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。總之,大學(xué)生要想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功,應(yīng)該做到在不斷提升自身內(nèi)在素質(zhì)的同時(shí),積極利用外部條件,掌握大量制勝技巧,從而達(dá)到最好的營銷效果。(四)構(gòu)建互動(dòng)溝通的運(yùn)作機(jī)制。在現(xiàn)代社會(huì),我國電子商務(wù)大學(xué)生靠單打獨(dú)斗在網(wǎng)上淘金顯得力不從心,有志于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的學(xué)生可以組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),共同創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成可以跨學(xué)科、跨專業(yè),知識(shí)交叉、滲透互補(bǔ),具有綜合性。在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作過程中,有分工、有協(xié)作,取長補(bǔ)短,能力互補(bǔ),體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)成員為了團(tuán)隊(duì)的利益與目標(biāo),構(gòu)建互動(dòng)溝通的運(yùn)作機(jī)制,可形成一種積極向上、拼搏進(jìn)取、互相幫助、真誠協(xié)作、顧全大局的文明健康的相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)。團(tuán)隊(duì)成員之間的能力、知識(shí)、技能的互補(bǔ),可以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的成功?？傊?電子商務(wù)模式下的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種行之有效的創(chuàng)業(yè)模式,為廣大大學(xué)生所認(rèn)同接受。大學(xué)生這一特殊的群體在校創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象,已經(jīng)日趨普遍,如何引導(dǎo)其良性發(fā)展,需要各界引起重視,并采取相應(yīng)措施。網(wǎng)絡(luò)是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,在網(wǎng)