房地產(chǎn)銷售客戶職業(yè)的分類

房地產(chǎn)銷售客戶職業(yè)的分類目錄企業(yè)家政府公務(wù)員醫(yī)生企業(yè)白領(lǐng)（經(jīng)營管理人員）技術(shù)人員（工程師）警察和軍官高級知識分子教師企業(yè)家的心理特征*心胸開闊，思想積極；*通常很快就能決定購買與否；*由于對市場的分析能力極強(qiáng)，對交易的實際情形，也了如指掌;置業(yè)顧問的營銷策略*稱贊他在事業(yè)上的成就；*激起他的自負(fù)心理；*熱誠地為他介紹樓盤產(chǎn)品；政府公務(wù)員的心理特征*由于職業(yè)習(xí)慣，通常無法輕易下決定；*一定程度上要依賴售樓員的誘導(dǎo)能力；*對售樓員普遍存有戒心；*如果你不詳細(xì)說名樓盤產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，購買希望將很渺茫；置業(yè)顧問的營銷策略*可以稍微施加壓力，但要循序漸進(jìn)；*用時間來爭取他，鍥而不舍地爭取他，但要拿出熱誠；醫(yī)生的心理活動特征*經(jīng)濟(jì)狀況良好，有占有欲望；*思想保守型的知識分子；*經(jīng)常以自己的職業(yè)和技術(shù)來自我炫耀；置業(yè)顧問的營銷策略*進(jìn)行樓盤產(chǎn)品說明時，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)居住的實用價值；*你必須顯露出你自己的專業(yè)知識和獨(dú)特的品味企業(yè)白領(lǐng)心理活動特征*頭腦精明，知識面寬；*面對售樓員，有時會表現(xiàn)出態(tài)度傲慢或拒人千里之外；*完全以階段性的心情來對樓盤進(jìn)行分析和選擇；*不愿意承受節(jié)外生枝的壓力；置業(yè)顧問的營銷策略*雖然他表現(xiàn)出一種自信而專業(yè)的態(tài)度，但你只要能夠很恭敬、很謙虛地進(jìn)行你一系列的說明，他很快就動心；*在樓盤產(chǎn)品說明時，要著重突出環(huán)境和景觀的概念;技術(shù)人員（工程師）心理活動特征*腦海中想的大都是理論；*不會用感情來支配自己；*對任何事物都想追根究底；*頭腦清晰，決不可能沖動購買；置業(yè)顧問的營銷策略*尊重他的權(quán)利；*了解他的專業(yè)，并向他請教一些專業(yè)的問題；*真實的介紹樓盤產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客觀地說出缺點(diǎn)；*讓他自己做判斷；警察和軍官的心理活動特征*職業(yè)習(xí)慣造成善于懷疑他人；*對任何商品本身都百般挑剔；*如果他發(fā)現(xiàn)與你有相似之處時，他的情感便很自然地與你接近;*對自己的職業(yè)感到驕傲，經(jīng)常喜歡炫耀；置業(yè)顧問的營銷策略*和他交談，推崇他的人品及職業(yè)；*對他的自夸，你必須專心傾聽；*對他表示敬意；*尋找時機(jī)將樓盤產(chǎn)品與他的生活聯(lián)系起來，創(chuàng)造一個未來的憧憬。高級知識分子心理活動特征*個性保守，典型的思想家；*對任何事物先予以思考再作決定;*穩(wěn)定而守成，對生活環(huán)境居住空間的興趣有限，但不拒絕購買;置業(yè)顧問的營銷策略教師的心理活動特征*習(xí)慣于交談，但思想保守；*當(dāng)他表述一些觀點(diǎn)時，希望別人專心傾聽；