傳統(tǒng)渠道業(yè)務人員職業(yè)角色定位

傳統(tǒng)渠道業(yè)務人員職業(yè)角色定位職場中的幾種人

第一種人：

決定哪些該做，就立即行動，不必等到別人交待，清楚了解公司的發(fā)展規(guī)劃和你的工作職責，就預知自己該做些什么，然后，著手去做。這種人收入和榮譽都很高。職場中的幾種人

第二種人

在告知一次后再做同類事情時就不需要被告知了榮譽很高，收入不成比例

職場中的幾種人

第三種人：在告知兩次后才做事情，得不到榮譽，也得不到很多的金錢，僅次于主動去做職場中的幾種人

第四種人：只有當貧窮壓迫沒有出路時，才會做事，這種人遭到漠視，收入微薄，大部分時間在盼望幸運之神降臨到自己頭上。更次等的，只在被人從后面踢時，才會去做他應該做的事，大半輩子在幸苦工作，卻不停抱怨運氣不佳。職場中的幾種人

更嚴重的：別人走到他們面前向他們示范并且停下來督促他們做，仍不會用心做事，這種人總是失業(yè)、下崗的對象。

2、企業(yè)的用人標準有德有才破格錄用有德無才培養(yǎng)使用有才無德監(jiān)督使用無德無才堅決不用

我們要在哪幾個方面進行提升？

腦袋決定口袋2氣度決定格局3思想決定命運4態(tài)度決定成敗51思路決定出路態(tài)度比能力

更重要業(yè)務人員的核心基本要求態(tài)度積極主動強烈的責任心極強的成功欲望極強的學習欲望強烈的目標感；開發(fā)經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售任務達成提升經(jīng)銷商綜合競爭力溝通協(xié)調(diào)市場問題維護經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商

空白網(wǎng)點經(jīng)銷商開發(fā)癱瘓市場網(wǎng)點經(jīng)銷商更換增加市場補充性經(jīng)銷商維護管理

經(jīng)銷商顧問式營銷提升經(jīng)銷商的綜合競爭能力（教練)產(chǎn)品知識店面銷售店面管理

導購員銷售技巧中小型工程

項目操作處理內(nèi)容：工程報備工程保護協(xié)調(diào)工程項目協(xié)助配合依據(jù)的原則：

經(jīng)銷商政策溝通協(xié)調(diào)各類市場問題實現(xiàn)銷售目標的達成

具備幾點能力溝通能力抗壓能力觀察能力知識輸出能力很強的執(zhí)行能力一定的管理能力組織協(xié)調(diào)能力溝通能力

注意溝通的語氣，語速，語調(diào)。

切記別贏了爭議輸了生意。

溝通的效果取決于你聽到了多少，而不是說了多少。要善于聽，然后才是說?？箟耗芰︿N售不是人干的，是人才干的觀察能力細節(jié)決定成敗。知識輸出能力

知識輸出能力的關鍵是不光你自己懂得少，而且還是你能夠表達出來多少。執(zhí)行能力

你做了嗎？！！

你做的結果如何？

別給自己找借口??！管理能力

確切知道要別人去干什么，并注意他們用最好最經(jīng)濟的方法去干！

——泰羅（管理學大師）組織協(xié)調(diào)能力

是指根據(jù)工作任務，對資源進行分配，同時控制、激勵和協(xié)調(diào)群體活動過程，使之相互融合，從而實現(xiàn)組織目標的能力

掌握幾個要點

11、讓經(jīng)銷商接受你22、讓經(jīng)銷商重視你33、讓經(jīng)銷商聽你的4564、保持和經(jīng)銷商的長期友好關系6、實現(xiàn)自己的工作目標5、維護好市場秩序1、讓經(jīng)銷商接受你（1）（2）（3）急經(jīng)銷商之所急，想經(jīng)銷商之所想。在不損害公司利益的情況下盡最大可能的滿足經(jīng)銷商的需要。要有一顆感恩的心，客戶是你的衣食父母，當你這樣想時一切都將變的順其自然，你所做的一切將不會是你的累贅。把客戶的小事當成自己的大事，想客戶之所想急客戶之所急，把顧客的投訴當作提升自己各方面能力的動力源泉2、讓經(jīng)銷商重視你1234尊重來自于實力，用己所長，揚長避短，提升經(jīng)銷綜合競爭力，贏得客戶尊重。沒有病人會對醫(yī)生的話產(chǎn)生懷疑沒有學生會對老師的話產(chǎn)生懷疑只有專業(yè)才能做的更好3、讓經(jīng)銷商聽你的AddYourTitle

拜訪市場網(wǎng)點客戶和經(jīng)銷商交朋友，廣結善緣，提升個人在市場的影響力。

市場把控就是一場博弈，你認識的人越多你了解的人越多，你的底牌就愈多。別人對你就會越敬畏。4、保持和經(jīng)銷商的長期友好關系（1）（2）

低調(diào)做人高調(diào)做事。重視經(jīng)銷商店里的每一個人。

職位越低的人越重視你對他的關注程度。5、實現(xiàn)自己的工作目標抓住時機步步為營，隨時爭取銷量提升點。立體整合資源，全方位提升銷量。時機整合6、維護好市場秩序熟悉制度，公正協(xié)調(diào)。送大家一句話

優(yōu)越的環(huán)境是埋葬弱者

的墳墓，惡劣的環(huán)境是塑造

強者的天堂，勇者無