房產經紀人工作總結格式范本（3篇）

第13頁共13頁房產經紀?人工作總?結格式范?本__?__年_?___月?，項目營?銷工作剛?剛啟動之?際，我應?聘進入項?目組，先?后擔任策?劃文案、?執(zhí)行策劃?之職，主?要工作包?括利用自?身擁有的?當地豐富?的媒體資?源與多次?大型活動?策劃組織?經驗，協?助策劃經?理進行項?目營銷推?廣策略的?制定并監(jiān)?督實施，?時光荏苒?，到現在?項目結案?已有整整?兩個年頭?，回顧過?去，對我?自己來講?，這兩年?的時間可?以說是收?獲頗豐，?這兩年，?我親眼見?證了這座?商務地標?建筑的輝?煌崛起，?也見證了?它在營銷?史上無與?倫比的業(yè)?績神話，?有太多值?得總結和?歸納的東?西，因為?中鐵商務?廣場項目?是我正式?做的第一?個房地產?項目，這?也標志著?我從此進?入了一個?圈子--?房地產圈?，在這個?項目中接?觸的所有?人，上到?公司領導?、各部門?經理、項?目總監(jiān)，?下到每一?個同事，?每一個項?目銷售人?員，都給?予了我包?括業(yè)務、?生活、人?際關系等?多方面的?指導和幫?助，對于?我工作中?出現的失?誤都報以?寬容和鼓?勵的態(tài)度?，使我從?無到有、?從陌生到?熟悉、從?一知半解?到游刃有?余，再到?目前能夠?基本熟練?地把控項?目尾盤的?策劃工作?，除了自?己的努力?之外，最?給予我?guī)?助的就是?公司以及?項目組整?體那種熱?情、溫暖?的氣氛和?專業(yè)、果?敢的精神?，現就我?在該項目?中的具體?工作總結?如下：?主要工作?總結一?、項目營?銷推廣方?面：我?主要負責?協助策劃?經理整合?當地媒體?資源，根?據當地媒?體特點，?制定適合?本項目的?營銷推廣?策略。雖?然之前對?當地媒體?資源已經?相當了解?，但單純?就房地產?項目的營?銷推廣，?仍然顯得?有些力不?從心，因?此前期在?策劃經理?的指導下?，我利用?兩周的時?間，一方?面認真熟?悉項目的?基本情況?，另一方?面將當地?房地產媒?體關系逐?一捋順，?并多次經?過接觸、?達到深入?了解，將?各媒體的?宣傳特點?、宣傳周?期、媒?體價格、?主要負責?人等等信?息均歸納?記錄在冊?，隨即根?據這些信?息以及信?息的不斷?更新，開?始嘗試制?定不同階?段的項目?推廣策略?方案。也?就是從這?些一次又?一次修改?方案的過?程中，我?逐步了解?、掌握了?房地產營?銷的基本?原則，在?整個項目?的營銷推?廣過程中?，共參與?制定并整?理的營銷?推廣方案?達___?_多份。?二、策?劃文案方?面：項?目成立之?初，由于?人員配備?稍顯不足?，在完成?項目營銷?推廣方面?工作的同?時，我還?主要負責?項目各方?面的基礎?文案工作?。包括與?開發(fā)公司?每次例會?的會議紀?要，項目?的營銷周?報、月報?，以及項?目組各種?文件的起?草、修改?。并負責?與廣告公?司、項目?網站建設?公司的外?聯和對接?。對這份?工作的珍?惜，也讓?我對待每?一項任務?，都保有?認真、負?責的工作?態(tài)度，不?懂就問、?不會就學?、不對就?改，經過?努力，這?種工作態(tài)?度得到了?大家的尊?重，取得?的工作成?績也得到?了領導的?充分認可?。到目前?，共形成?正式的會?議紀要_?___份?，項目周?報、月報?從未由于?個人原因?出現過遲?誤，與外?聯部門溝?通良好，?能夠有效?完成領導?交給的各?項任務。?三、檔?案管理方?面：項?目作為公?司在當地?的第一個?項目，同?時也根據?公司準備?在該地區(qū)?擴大業(yè)務?范圍的需?要，項目?負責人一?直都非常?注重項目?策劃、銷?售兩方面?的檔案管?理工作，?四、項?目拓展方?面：項?目后期，?隨著基本?工作進入?常規(guī)化運?作階段，?經公司領?導安排，?我先后參?與了東風?路項目、?鹿泉項目?、師大項?目、秦皇?島項目、?保定項目?、晉州項?目等多個?項目的前?期考察工?作，并參?與撰寫秦?皇島項目?前期定位?報告，在?完成公司?對外拓展?新項目工?作的同時?，也讓我?開始接觸?并實踐了?項目前期?的具體策?劃工作，?這對我是?一個極其?寶貴的學?習、提高?的機會。?五、培?訓方面：?我深知?，培訓永?遠都是公?司對一個?員工最大?的福利，?在項目運?作期間，?我積極參?與了公司?組織的各?類業(yè)務培?訓，其中?主要包括?：1.?____?年___?_月份北?京考察培?訓。2?.___?_年__?__月北?京、上海?豪宅項目?調研考察?。這是?配合東風?路項目的?一次珍貴?培訓機會?，通過此?次培訓，?我系統了?解了項目?前期定位?報告中所?觸及到的?各方面內?容，也逐?漸清晰了?撰寫定位?報告所需?要的各種?邏輯關系?，為以后?參與其他?項目的前?期報告奠?定了基?礎。_?___公?司組織的?其他營銷?培訓。?自己剛剛?進入房地?產行業(yè)，?哪怕一個?小小的知?識點對我?來說都是?非常重要?的，都為?今后更好?地工作提?供幫助，?因此我十?分關注公?司定期組?織的營銷?培訓，并?積極參加?，不斷豐?富、積累?自己專業(yè)?知識，在?實際工作?中反復實?踐、完善?。工作?經驗總結?通過兩?年多操作?項目的實?際工作，?通過大家?的指導和?幫助，把?我從一個?門外漢鍛?煉成一個?逐漸能適?應不同工?作的基礎?人才，其?中有很多?可以總結?的寶貴經?驗：一?、關于項?目策劃推?廣方面?1、項目?的推廣要?制定有計?劃的系統?推廣戰(zhàn)略?形成系?統的推廣?計劃永遠?都是最具?有戰(zhàn)斗力?的推廣模?式，無論?是對項目?的后期銷?售還是對?于公司品?牌的形象?宣傳都是?有利的。?在中鐵商?務廣場項?目的整體?推廣過程?中，前期?由于廣告?公司確定?的時間較?晚，第一?輪推廣開?展得倉促?和不足，?后期又由?于大客戶?的談判，?使我們在?項目推廣?宣傳方面?的力度投?放相對薄?弱，對這?個在當地?當時比較?成功的案?例項目的?整體形象?沒有構成?系統有效?的一貫宣?傳，沒能?充分利用?項目的有?效信息造?勢，導致?項目自始?至終都基?本處于悄?無聲息的?狀態(tài)，公?司的品牌?推廣也因?此受到一?定影響，?為石家莊?下個項目?的推動沒?有產生巨?大的推動?力。2?、推廣費?用預算很?重要，要?切實根據?階段性推?廣費用的?總額，制?定相應的?費用計劃?。3、?策劃人員?要與銷售?打成一片?，充分尊?重別人的?勞動成果?。4、?注重市場?調研資料?的及時、?準確。?策劃的基?礎就是大?量翔實、?有效的市?場調研資?料，市場?競爭項目?需要我們?注意市場?調研的作?用，根據?推廣的要?求不斷地?確立項目?的市場形?象，并根?據市場的?要求加以?更新。?總之，作?為項目的?營銷策劃?人員首要?具備的幾?種能力：?1、堅?持創(chuàng)新，?開拓新思?路;2?、充分了?解目標市?場、產品?優(yōu)勢、目?標客戶以?及他們的?需求情況?;3、?需要尊重?銷售現場?同事的意?見，但是?不能全盤?接受;?4、根據?銷售進度?和銷售成?績，適時?調整推廣?思路。?二、關于?團隊建設?方面1?、繼續(xù)加?強團隊培?訓工作。?培訓不?僅僅給予?我們工作?中最迫切?需要的知?識和技能?，更重要?的，它培?養(yǎng)我們?積極思考?和解決問?題的能力?，同樣也?能夠形成?員工對公?司強大的?向心力和?凝聚力，?是一個團?隊最核心?的競爭力?。2、?注重培養(yǎng)?團隊整體?協作性。?一個團?隊是否團?結直接關?系到工作?的成功和?失敗。這?其中的關?鍵是作為?團隊領?導人是否?能夠以身?作則。中?鐵商務廣?場項目在?處理b塔?散戶整體?退訂的問?題上所表?現出來的?主動、果?敢、團結?和責任，?是我們不?斷進行團?隊協作的?完美表現?，而在大?客戶成交?后，茫然?、渙散、?不安等多?種情緒的?蔓延也是?我們缺失?了團隊精?神的表現?，前后兩?種差異充?分表明了?注重培養(yǎng)?團隊整體?協作性的?重要作用?。工作?中存在的?不足一?、專業(yè)知?識仍需大?幅提升?對于我來?說，目前?仍需在專?業(yè)知識方?面下大工?夫，利用?一切機會?和時間學?習、積累?，不斷提?升自身的?專業(yè)水平?和專業(yè)素?質。二?、克服自?身惰性，?繼續(xù)積累?、更新當?地市場資?料盡管?對當地房?地產市場?資料進行?了一定的?梳理，但?就其數量?和質量來?說，還遠?遠夠不上?專業(yè)的水?準，下一?階段，要?克服自身?惰性，不?怕麻煩，?堅持對市?場、對各?項目進行?分門別類?的整理和?完善，為?其他項目?提供最強?有力的信?息支持。?伴隨著?項目走過?兩年，有?過忙碌、?有過艱辛?、有過汗?水、有過?歡笑，這?些都算作?是個人的?成長歷程??？偨Y過?去，是為?了更好地?走向未來?，我相信?，有了這?些經歷，?不管成功?，也不管?失敗，在?邁向下一?個工作目?標的時候?，我擁有?更多的是?坦然，是?堅定。?房產經紀?人工作總?結格式范?本（二）?出來參?加工作已?經有兩年?半了，根?據當初我?給自己的?期望，來?對比目前?的現實狀?況，簡直?是讓人太?失望了，?這又中了?一句話：?希望越大?失望越大?，在此我?接受了一?切冷笑與?嘲笑。?年___?_月至今?一直在從?事房地產?經紀人工?作。在這?里我學到?了很多新?東西，認?識到了自?己的不足?，綜合來?說，在工?作中我缺?乏計劃性?，目標性?不強，缺?乏執(zhí)行力?，心態(tài)還?是很浮躁?，人際關?系沒有很?好的去運?用，主觀?意識不夠?強。所以?我認為年?是很失敗?的一年，?我在失敗?的過程中?，一定要?善于發(fā)現?問題，解?決問題，?很多事值?得懺悔，?我一定要?痛改前非?，相信在?年我會活?出最精彩?的自己，?我一定會?成功的!?相信自己?我是最棒?的。用?一句自己?感觸很深?的話來概?括這個總?結：生活?不去學會?享受就得?去學會忍?受。工?作總結：?首先是?業(yè)績方面?：從年_?___月?-___?_月這七?個月的時?間我共做?了307?16，平?均每月做?了___?_元，雖?然完成了?公司規(guī)定?的最低任?務，但離?我個人規(guī)?定的平均?每月80?00的任?務還有很?大一段距?離。主要?原因是個?人能力不?夠強，其?次是，受?全國房價?整體上漲?、銀行加?息、實施?新政等等?因素影響?了我們的?二手房銷?售。其?次是工作?中遇到的?問題：由?于我們店?成立時間?不長，許?多工作還?不是很完?善，比如?說在硬件?問題上，?我們的電?腦老化、?不夠用，?沒有相機?拍房源圖?，這給我?們的工作?帶來很多?不便。業(yè)?務上，缺?少培訓，?做為業(yè)務?員總會有?一個疲憊?期，需要?不斷的培?訓，不斷?的進步，?這樣才能?跟上業(yè)務?的需求，?再加上我?們店都是?年輕人，?年輕都有?一個共同?的缺點-?容易情緒?化，這就?更需要公?司按時給?他們做培?訓，增加?我們的自?信心。電?話上，我?們的電話?不夠用，?話費過少?，嚴重影?響我們的?業(yè)務進展?。管理上?，我們缺?少一個真?正的管理?者。我們?現在的店?長既要負?責管理又?要做自己?的業(yè)務，?這樣是兩?頭都顧不?過來，嚴?重影響了?整個團隊?成績，希?望領導們?能改變一?下店長的?職責，管?理與業(yè)務?分開，只?有這樣才?能提升整?個店的業(yè)?績，提高?公司的收?益。后緒?工作上，?我們公司?設計的“?流水式”?工作程序?是不錯，?但我們實?行情況卻?不好。工?資上，隨?著物價的?上價，我?們的腰包?越來越扁?，希望公?司能在原?有工資制?度上給我?們上調一?下工資。?再就是?我的工作?心得：沒?有賣不出?去的房子?，只有賣?不出去的?價格，關?鍵看你有?沒有恒心?。所以說?做業(yè)務員?一定要有?一個樂觀?的心態(tài)，?經得起打?擊，永不?氣餒，要?具有良好?的應變能?力、協調?能力，要?做到對工?作熱心、?對客戶耐?心、對成?功有信心?。最后?是行業(yè)分?析：__?__年是?二手房動?蕩的一年?，主要有?五個方面?的因素：?第一是?全國房地?產市場大?環(huán)境的影?響。第?二是房地?產供需矛?盾依然突?出。第?三新戶籍?制度放寬?，外來購?買一手房?的人增加?。第四?是新開樓?盤銷售價?格普遍較?高。銷售?均價也都?在每平方?米___?_元以上?。第五?是新政策?的實施，?銀行加息?、明確第?二套住房?貸款的認?定條件，?最低計稅?價提高等?!綜上?所述明年?二手房市?場會先萎?縮后復蘇?，第一季?度交易量?會明顯減?少，但價?格不會有?太大的波?動，必竟?好地角就?這么一點?，可開發(fā)?的地越來?越少，要?想在好地?角買房只?能買二手?房了，所?以說我們?這一行業(yè)?的市場前?景還是非?常廣闊的?。租賃市?場前后肯?定會受到?較大的影?響，我們?得抓住這?一機遇，?做好明年?的租賃工?作。特別?是我們店?，離基地?很近，我?們要利用?好這一千?載難逢的?機會團結?一致，共?同做好周?圍的租賃?工作。?作為一個?剛踏入房?地產行業(yè)?的置業(yè)顧?問，“房?地產”這?個詞對我?來說十分?的陌生。?在此，我?非常感謝?領導給予?的我這個?平臺及給?予的我?guī)?助與支持?。以下是?我這段時?間的工作?總結。?房地產是?一個充滿?挑戰(zhàn)、機?遇與壓力?并存的空?間。其要?求有較強?的責任意?識、服務?意識及較?高的品德?素質修養(yǎng)?和職業(yè)道?德情操。?就我自身?而言，還?有很多不?足之處有?待提高，?工作主動?意識需進?一步加強?;溝通及?表達能力?需不斷提?高;執(zhí)行?工作中細?節(jié)關注不?足之處有?待提高。?有人說?“專業(yè)來?自沉淀。?不積跬步?無以至千?里。任何?一個人的?知識與能?力的提升?都是在項?目服務過?程中不斷?積累、修?正和完善?的”。由?于以前我?未曾接觸?過這一行?業(yè)，故從?基礎學起?。雖然困?難很多但?學習的理?念是相通?的。所以?除了自己?要在短時?間內惡補?，還非常?需要領導?與同事的?教導與督?促。團?隊在于有?效的溝通?。只有有?效的溝通?才有理解?，有理解?才有更好?的合作，?然后才能?建立高效?的團隊、?強大的公?司，加強?學習與政?府組織部?門的聯系?與溝通方?式，為今?后的工作?打下堅實?的基礎是?當務之急?我要學習?的任務之?一。學?習永無止?境。因國?家法律、?法規(guī)、標?準在不斷?完善與健?全，認真?學習房地?產法律、?法規(guī)知識?也是必要?任務。通?過學法，?懂法，用?法，以提?高個人業(yè)?務能力并?規(guī)范行為?，提高前?期工作辦?事效率，?自覺維護?公司利益?，一言一?行以公司?利益為重?，得到領?導的首肯?和信任及?使自己的?人生的價?值化。面?對新挑戰(zhàn)?、新考驗?、新形式?，在機遇?與挑戰(zhàn)并?存的同時?，我要求?自己盡快?適應并努?力學習，?實事求是?、審時度?勢，通過?項目實踐?結合自我?學習，快?速提升個?人能力，?擴寬知識?面，提高?個人口頭?表達和書?面表達能?力，為_?___奉?獻我“微?薄之力”?。__?__是一?個能讓員?工價值有?足夠展示?空間的企?業(yè)，我有?幸成為_?___中?的一員，?深感榮幸?與光榮。?房產經?紀人工作?總結格式?范本（三?）生活?不是為了?工作，但?工作是為?了更好的?生活!回?首以往讓?我感到很?心酸，我?沒有多大?成就!出?來參加工?作已經有?兩年半了?，根據當?初我給自?己的期望?，來對比?目前的現?實狀況，?簡直是讓?人太失望?了，這又?中了一句?話：希望?越大失望?越大，在?此我接受?了一切冷?笑與嘲笑?。__?__年_?___月?至今一直?在___?_從事房?地產經紀?人工作。?在這里我?學到了很?多新東西?，認識到?了自己的?不足，綜?合來說，?在工作中?我缺乏計?劃性，目?標性不強?，缺乏執(zhí)?行力，心?態(tài)還是很?浮躁，人?際關系沒?有很好的?去運用，?主觀意識?不夠強。?所以我認?為___?_年是很?失敗的一?年，我在?失敗的過?程中，一?定要善于?發(fā)現問題?，解決問?題，很多?事值得懺?悔，我一?定要痛改?前非，相?信在__?__年我?會活出最?精彩的自?己，我一?定會成功?的!相信?自己我是?最棒的。?用一句?自己感觸?很深的話?來概括這?個總結：?生活不去?學會享受?就得去學?會忍受。?工作總?結：首?先是業(yè)績?方面：從?____?年___?_月-_?___月?這七個月?的時間我?共做了3?0716?，平均每?月做了_?___元?，雖然完?成了公司?規(guī)定的最?低任務，?但離我個?人規(guī)定的?平均每月?8000?的任務還?有很大一?段距離。?主要原因?是個人能?力不夠強?，其次是?，受全國?房價整體?上漲、銀?行加息、?實施新政?等等因素?影響了我?們的二手?房銷售。?其次是?工作中遇?到的問題?：由于我?們___?_店成立?時間不長?，許多工?作還不是?很完善，?比如說在?硬件問題?上，我們?的電腦老?化、不夠?用，沒有?相機拍房?源圖，這?給我們的?工作帶來?很多不便?。業(yè)務上?，缺少培?訓，做為?業(yè)務員總?會有一個?疲憊期，?需要不斷?的培訓，?不斷的進?步，這樣?才能跟上?業(yè)務的需?求，再加?上我們_?___店?都是年輕?人，年輕?都有一個?共同的缺?點-容易?情緒化，?這就更需?要公司按?時給他們?做培訓，?增加我們?的自信心?。電話上?，我們的?電話不夠?用，話費?過少，嚴?重影響我?們的業(yè)務?進展。管?理上，我?們缺少一?個真正的?管理者。?我們現在?的店長既?要負責管?理又要做?自己的業(yè)?務，這樣?是兩頭都?顧不過來?，嚴重影?響了整個?團隊成績?，希望領?導們能改?變一下店?長的職責?，管理與?業(yè)務分開?，只有這?樣才能提?升整個店?的業(yè)績，?提高公司?的收益。?后緒工作?上，我們?公司設計?的“流水?式”工作?程序是不?錯，但我?們實行情?況卻不好?，特別是?辦證部讓?我們難以?接受，態(tài)?度不好，?工作效率?緩慢。工?資上，隨?著物價的?上價，我?們的腰包?越來越扁?，希望公?司能在原?有工資制?度上給我?們上調一?下工資。?最后是?行業(yè)分析?：___?_年是二?手房動蕩?的一年，?主要有五?個方面的?因素：?第一是全?國房地產?市場大環(huán)?境的影響?。第二?是房地產?供需矛盾?依然突出?。第三?新戶籍制?度放寬，?外來購買?一手房的?人增加。?第四是?新開樓盤?銷售價格?普遍較高?。銷售均?價也都在?每平方米?1___?_元以上?。第五?是新政策?的實施，?銀行加息?、明確第?二套住房?貸款的認?定條件，?最低計稅?價提高等?綜上所?述明年二?手房市場?會先萎縮?后復蘇，?第一季度?交易量會?明顯減少?，但價格?不會有太?大的波動?，必竟好?地角就這?么一點，?可開