2023項目工作總結(jié)參考樣本（3篇）

第11頁共11頁2023?項目工作?總結(jié)參考?樣本_?___年?即將過去?，回顧半?年來的工?作經(jīng)歷，?總結(jié)半年?來工作中?的經(jīng)驗、?教訓(xùn)，有?利于在以?后的工作?中揚(yáng)長避?短，更好?的做好技?術(shù)工作，?以下粗略?的對本年?度的工作?作以下總?結(jié)。作?為公司駐?現(xiàn)場的機(jī)?電管理人?員，我按?照公司的?各項制度?，按時按?質(zhì)地完成?了各項管?理工作。?過去的半?年里，我?參與管理?的余姚市?精品館裝?飾項目順?利地完成?暖通工程?的風(fēng)管安?裝、暖通?供回水工?程的立管?安裝、水?電安裝工?程的吊頂?內(nèi)配管配?線和衛(wèi)生?間給水管?安裝工程?。很有幸?能參與本?項目的建?設(shè)，參與?安裝工程?的施工。?在我的腦?海中現(xiàn)場?管理歸納?與以下幾?點。首?先，__?__設(shè)計?意圖，在?施工過程?中，按圖?紙要求施?工，施工?前就要對?項目有個?總體的安?排計劃。?在遇到具?體施工問?題，及時?和建設(shè)方?、設(shè)計方?溝通，首?先提出問?題，并提?供自己的?調(diào)整意見?，供建設(shè)?方和設(shè)計?方參考，?這樣有利?于問題的?及時解決?，并且能?夠得到建?設(shè)單位的?認(rèn)可和信?任。在施?工過程中?，必須以?項目的成?本為出發(fā)?點，多考?慮人材機(jī)?的節(jié)約，?施工前了?解項目的?預(yù)算造價?，做到心?里有數(shù)，?綜合考慮?項目的成?本節(jié)約。?其次，?為了有效?的管理工?作，根據(jù)?項目部制?定的施工?進(jìn)度計劃?，要求各?班組按項?目部的施?工進(jìn)度計?劃合理的?組織勞動?力，勞動?器材，合?理的安裝?材料進(jìn)場?計劃，做?到材料提?前送檢、?封樣，杜?絕不合格?材料進(jìn)場?，從源頭?上抓好材?料的質(zhì)量?關(guān)。施工?前做好技?術(shù)交底工?作，把安?裝工程具?體的質(zhì)量?要求和工?藝水平以?書面形式?告知施工?班組，并?根據(jù)平時?現(xiàn)場檢查?時發(fā)現(xiàn)的?問題及時?總結(jié)，細(xì)?化后再在?工程例會?上更正。?平時要多?和班組長?談質(zhì)量、?談工藝，?返工的事?情就會減?少發(fā)生，?特殊的施?工班組要?盡最大努?力，把他?們的積極?性調(diào)動起?來，盡量?減少班組?的質(zhì)量薄?弱意識。?管理做到?人性化，?經(jīng)常和各?班組溝通?，和他們?講解質(zhì)量?的重要性?，安全的?經(jīng)濟(jì)性，?效益來源?于安全施?工來源于?精心管理?。第三?，安全生?產(chǎn)貫穿于?整個施工?工程，在?本工程上?，各安裝?班組能積?極重視安?全工作，?平日開會?多講多要?求，并簽?字落實責(zé)?任，在具?體施工時?再檢查。?施工現(xiàn)場?掛好相關(guān)?的標(biāo)示標(biāo)?牌及警示?牌，時刻?督促員工?的安全意?識。第?四，今年?有幸參加?公司的信?息化管理?工作，這?對我來說?是一次挑?戰(zhàn)，在不?熟悉的領(lǐng)?域里學(xué)習(xí)?，學(xué)到了?一些新的?知識，使?自己的業(yè)?務(wù)能力提?高了一個?層次，很?感謝公司?給予的機(jī)?會，以后?工程管理?實現(xiàn)信息?化和數(shù)字?化的管理?是大勢所?趨，信息?化管理減?少了繞彎?路和無用?功。緊?張的工作?之余，為?了提高自?己的業(yè)務(wù)?水平，把?工作做得?更好，也?為了以后?的發(fā)展，?業(yè)余時間?給自己多?充充電，?本項目中?遇到了以?前未曾接?觸過的電?梯安裝工?程，通過?翻閱相關(guān)?書籍規(guī)范?，給了自?己一個學(xué)?習(xí)和挑戰(zhàn)?的機(jī)會。?在過去?的___?_年中我?認(rèn)真要求?自己，提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，在工作?中兢兢業(yè)?業(yè)，取得?了一定的?發(fā)展，也?發(fā)現(xiàn)了自?己的一些?不足，我?想在以后?的工作中?我要揚(yáng)長?避短，彌?補(bǔ)不足，?全面做好?本職工作?，為公司?的發(fā)展做?出自己的?貢獻(xiàn)。公?司正處于?起步階段?，我們每?個員工都?要發(fā)揮自?己的所能?，共同為?我們公司?從創(chuàng)業(yè)期?走向發(fā)展?期付出自?己的力量?。20?23項目?工作總結(jié)?參考樣本?（二）?____?工程自_?___年?____?月項目部?進(jìn)場至今?，經(jīng)歷了?初期的預(yù)?埋件埋設(shè)?、主龍骨?安裝、1?#、2#?樓玻璃安?裝及3~?5#樓的?年后搶工?階段?，F(xiàn)?已具備竣?工驗收條?件。下面?將___?_工程分?為施工管?理、材料?管理、資?料管理三?個方面進(jìn)?行總結(jié)。?___?_工程項?目部自_?___年?____?月___?_日正式?組建以來?，項目部?便著手與?業(yè)主、監(jiān)?理、總包?的協(xié)調(diào)工?作。項目?部辦公室?、工人宿?舍、庫房?等場地的?圈劃，施?工臨時用?電、生活?用水等費(fèi)?用，塔吊?、升降機(jī)?、腳手架?等的優(yōu)先?使用權(quán)，?與監(jiān)理進(jìn)?行協(xié)調(diào)進(jìn)?場資料及?施工組織?設(shè)計的編?制等。?在施工過?程中，由?于原設(shè)計?圖紙上，?正面格柵?及背面空?調(diào)位穿孔?鋁板排風(fēng)?量無法滿?足驗收要?求。項目?部同業(yè)主?協(xié)商，將?正面格柵?分格加大?、沖孔鋁?板改用格?柵代替，?其中減少?部分的材?料費(fèi)用不?從工程款?里扣除。?此項為公?司節(jié)約成?本約__?__萬元?(每平方?按___?_元計算?，合計約?____?平方)。?原設(shè)計?圖紙中，?u玻邊窗?橫梁由我?方進(jìn)行加?工安裝。?經(jīng)項目部?與業(yè)主協(xié)?調(diào)，此部?分橫梁按?照現(xiàn)場簽?證進(jìn)行加?工。為公?司創(chuàng)收約?____?萬元。?現(xiàn)場施工?與設(shè)計進(jìn)?行及時溝?通。項目?部對設(shè)計?師在下單?過程中，?所需的現(xiàn)?場實際尺?寸，立即?進(jìn)行測量?并及時反?饋。為避?免雙方對?所測量的?尺寸出現(xiàn)?理解偏差?，雙方進(jìn)?行溝通，?以圖紙形?式進(jìn)行溝?通反饋。?降低了設(shè)?計在下單?過程中的?失誤概率?，提高了?下單速度?。對某些?特殊部位?的材料下?單，項目?部技術(shù)人?員會對設(shè)?計提出自?己的建議?，以便設(shè)?計采納。?如，對3?~5#樓?頂層龍骨?u型槽的?取消，既?節(jié)約了材?料成本，?又方便了?施工。?由于__?__工程?采用鋼結(jié)?構(gòu)龍骨，?在橫梁u?型槽等副?龍骨焊接?過程中，?由于高熱?會產(chǎn)生橫?梁變形。?我項目部?在總結(jié)1?#2#樓?焊接過程?中出現(xiàn)的?變形問題?后，決定?在3~5?#樓施工?過程中，?對橫梁加?焊的u型?槽部分進(jìn)?行焊點的?減短。在?這里需要?明確的是?：由于u?型槽的作?用只是對?玻璃進(jìn)出?位進(jìn)行找?平，故減?短焊接長?度不會對?結(jié)構(gòu)穩(wěn)定?性及安全?造成影響?。焊點的?減短，提?高了焊接?的速率，?為搶工階?段爭取了?寶貴的時?間。_?___工?程在鋁合?金開模的?過程中，?可能由于?考慮不周?。在對原?設(shè)計模圖?進(jìn)行修改?后，鋁材?裝飾線的?契合程度?雖然有所?提高，但?是在安裝?過程中，?由于鋼結(jié)?構(gòu)橫梁上?焊點較多?，造成橫?梁變形較?為嚴(yán)重。?裝飾線壓?板剛度不?足，在螺?栓頂緊的?情況下會?發(fā)生變形?，使裝飾?線扣蓋契?合不完全?，甚至可?能造成脫?落。在施?工過程中?，現(xiàn)場對?裝飾線對?應(yīng)的螺絲?空位進(jìn)行?預(yù)打孔，?將裝飾線?預(yù)拼后將?其剛度提?高，然后?再進(jìn)行安?裝。在此?，希望設(shè)?計師們今?后對裝飾?線模圖修?改時，注?意材料剛?度的變化?，避免再?出現(xiàn)類似?情況。?眾所周知?，材料是?工程的重?中之重。?____?工程自_?___年?____?月正式開?工以來，?項目部即?派專人進(jìn)?行材料進(jìn)?場的質(zhì)量?檢驗、數(shù)?量清查、?到貨數(shù)量?的統(tǒng)計、?下單數(shù)量?與現(xiàn)場用?料的核對?、以及急?需材料的?催貨等工?作。_?___作?為我公司?第一個以?鋼結(jié)構(gòu)龍?骨為主要?材料的工?程，在材?料的質(zhì)檢?方面我項?目部在工?程初期便?專門購買?了各種鋼?結(jié)構(gòu)焊接?、安裝、?質(zhì)檢等方?面的書籍?，對項目?部質(zhì)檢人?員的專業(yè)?技術(shù)進(jìn)行?了一定程?度的鞏固?與加強(qiáng)。?在來料?質(zhì)檢過程?中，對于?鋼材表面?處理、材?料接駁進(jìn)?行逐一檢?查。為便?于來料數(shù)?量的清查?，專門向?供貨商發(fā)?送工作聯(lián)?系函，要?求其對送?貨材料分?別按照不?同編號進(jìn)?行整數(shù)打?捆，并在?材料上注?明各自編?號，以便?清查及安?裝。在設(shè)?計過程中?，由于大?面材料與?轉(zhuǎn)角材料?受力大小?不同，所?以轉(zhuǎn)角材?料與大面?材料的壁?厚不同。?在質(zhì)檢過?程中我項?目部要求?質(zhì)檢人員?對每一捆?材料的壁?厚用千分?尺進(jìn)行測?量，在來?料的初期?杜絕由于?壁厚不足?造成的安?全隱患。?☆工程?管理資料?：工程?管理文件?按外部文?件及內(nèi)部?文件進(jìn)行?歸類，外?部文件包?括：與業(yè)?主、監(jiān)理?的工作聯(lián)?系函;業(yè)?主及其他?單位發(fā)送?我司的函?;行政機(jī)?關(guān)簽發(fā)的?文件等。?內(nèi)部文件?包括：與?公司各部?門的聯(lián)系?函;催貨?單、工作?匯報、發(fā)?送施工隊?____?等文件。?施工過程?中出現(xiàn)的?問題，及?時以工作?聯(lián)系函形?式呈報監(jiān)?理、業(yè)主?，并將簽?過意見的?返還文件?存檔整理?;☆資?料的整理?、歸檔：?工程技?術(shù)資料按?a類、b?類歸檔，?監(jiān)理簽完?的資料及?時整理，?并按檔案?館要求立?刻分類歸?檔，工程?資料隨工?程進(jìn)度情?況，對已?完工程的?資料進(jìn)行?整理、分?類、歸檔?。做到資?料的整理?、分類、?歸檔按進(jìn)?度完成，?避免出現(xiàn)?最后竣工?時資料堆?積如山、?類別復(fù)雜?難分的現(xiàn)?象。應(yīng)養(yǎng)?成資料驗?收合格，?即資料整?理、分類?、歸檔工?作完成。?時刻注意?建設(shè)局關(guān)?于資料工?作___?_及信息?，與時懼?進(jìn)是資料?工作的基?本原則。?___?_工程資?料基本做?到了工序?完資料及?時上報，?報驗時間?與實際完?成時間相?符，資料?的整理、?分類、歸?檔工作沒?有出現(xiàn)堆?積現(xiàn)象。?并能按照?業(yè)主、監(jiān)?理要求準(zhǔn)?時上交竣?工資料。?但在施工?過程中，?仍存在資?料填寫不?正確、表?格不合理?、上報不?及時等現(xiàn)?象，通過?與業(yè)主、?監(jiān)理溝通?，把不合?格的資料?從新整理?，達(dá)到合?格為準(zhǔn)。?___?_工程進(jìn)?行至此，?離不開公?司各個部?門的配合?。20?23項目?工作總結(jié)?參考樣本?（三）?縱觀__?__年房?地產(chǎn)市場?，整體而?言延續(xù)了?去年的火?爆，緊張?忙碌的_?___即?將過去。?轉(zhuǎn)眼間又?將跨過一?個年度之?坎，回首?這一年，?內(nèi)心不禁?感慨萬千?，___?_年，雖?沒有轟轟?烈烈的戰(zhàn)?果，但也?算經(jīng)歷了?一段不平?凡的考驗?和磨礪。?同時，也?在作中發(fā)?現(xiàn)了自身?的一些不?足。非常?感謝領(lǐng)導(dǎo)?給我這個?成長的平?臺，令我?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)、不斷?的進(jìn)步，?慢慢的提?升自身的?素質(zhì)與才?能，我走?過人生很?重要的一?個階段，?使我懂得?了很多，?領(lǐng)導(dǎo)給予?了我很多?的支持與?關(guān)愛，在?此我向領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事表示?最衷心的?感謝，有?你們的協(xié)?助才能使?我在工作?中更加的?得心應(yīng)手?，遵照公?司年末的?工作安排?，本著全?面、客觀?回顧和總?結(jié)___?_年度各?項工作的?原則，和?為了更好?地開展_?___年?各項工作?，現(xiàn)就翠?竹家園項?目部的工?作情況匯?報如下：?項目業(yè)?績公司?于___?_年__?__月與?翠竹家園?開發(fā)商進(jìn)?行合作，?總共12?1套住房?。最后以?____?年___?_月份完?成合同額?____?萬元的好?成績而圓?滿結(jié)束。?這個項目?讓我們從?中得到了?不少銷售?經(jīng)驗，使?自己各方?面都所有?提高。?三年的房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)歷讓我?體會到不?一樣的人?生，特別?是在翠竹?家園項目?部，嚴(yán)格?、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?管理下的?洗禮也造?就了我穩(wěn)?重踏實的?工作作風(fēng)??；厥走^?去一步步?的腳印，?在此我總?結(jié)了幾點?與大家分?享：1?.作為房?地產(chǎn)銷售?人員，你?必須了解?你要銷售?的產(chǎn)品-?房子，必?須深信，?你要銷售?的房子能?夠滿足你?潛在客戶?的基本要?求，甚至?可能還會?帶來超值?。作為銷?售人員要?熱愛你的?產(chǎn)品，要?知道自己?產(chǎn)品的特?色，及其?與目標(biāo)顧?客之間的?共振。?2.保持?認(rèn)真的工?作態(tài)度和?積極向上?的進(jìn)取心?，無論做?任何細(xì)小?的事情都?努力做到?最好，保?持熱情，?熱誠的對?待客戶;?腳踏實地?的跟進(jìn)客?戶，使不?可能變成?可能、使?可能變成?現(xiàn)實，點?點滴滴的?積累造就?了我優(yōu)秀?的業(yè)績。?同時維護(hù)?好所積累?的老客戶?的關(guān)系，?他們都對?我認(rèn)真的?工作和熱?情的態(tài)度?都抱以充?分的肯定?，又為我?帶來了更?多的潛在?客戶，致?使我的工?作成績能?更上一層?樓。這是?我在銷售?工作中獲?得的最大?的收獲和?財富，也?是我最值?得驕傲的?。3要?充分表現(xiàn)?出自信，?要大膽行?動.不用?否定句,?多用肯定?句。4?.必須重?視客戶心?理。相比?于其他行?業(yè)，房地?產(chǎn)消費(fèi)是?大件消費(fèi)?，客戶在?購買時極?其謹(jǐn)慎;?客戶的購?房動機(jī)很?復(fù)雜，更?難分析;?影響客戶?做出購買?決策的因?素有很多?，更難把?握;產(chǎn)品?的生命期?更長，存?在著諸多?不確定性?。如何迎?合和引導(dǎo)?客戶心理?，滿足客?戶心理需?求，并讓?客戶產(chǎn)生?愉悅感，?向來是房?地產(chǎn)銷售?工作的重?中之重、?難中之難?。事實上?，如果房?地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)高度?重視銷售?中心，針?對客戶心?理，注重?細(xì)節(jié)，為?客戶提供?到位的服?務(wù)，往往?會產(chǎn)生很?好的效果?。5.?在房地產(chǎn)?銷售中，?忽視了客?戶心理，?就可能“?永遠(yuǎn)失去?客戶”。?而抓住客?戶心理，?“直指人?心”，然?后運(yùn)用“?n重借勢?”銷售方?法，“臨?門一腳”?才會成功?。所謂的?“n重借?勢”銷售?方法是：?在談判的?相應(yīng)階段?，由經(jīng)理?甚至老總?出面，與?客戶交談?，給予客?戶應(yīng)有的?尊重;當(dāng)?開發(fā)商不?同層級的?領(lǐng)導(dǎo)給客?戶提供便?利(比如?予以折扣?)時，客?戶會有一?種成就感?。通常情?況下，人?們認(rèn)為自?己爭來的?東西(如?折扣)才?是最珍貴?的。6?.銷售人?員良好的?體態(tài)容貌?、服飾衣?著、言語?表達(dá)，可?以從一個?側(cè)面反映?開發(fā)商或?房產(chǎn)項目?的正規(guī)、?品位、值?得信賴以?及工作的?高效率。?同時，還?要根據(jù)客?戶的性格?采用不同?的銷售策?略。銷售?人員可以?通過觀察?、詢問判?定客戶的?個性、了?解客戶的?穩(wěn)重性格?___?_分析客?戶的真實?購買動機(jī)?在銷售中?顯得特別?重要，只?有知道客?戶真實的?購買動機(jī)?，銷售才?會有針對?性，才不?會“亂彈?琴”。購?房者大都?有從眾心?理，“人?家買什么?我就買什?么”是大?多數(shù)中國?人的心態(tài)?。因此，?置業(yè)顧問?要樹立專?家形象并?且強(qiáng)化這?種形象，?專家形象?可以從四?個方面入?手：首先?，運(yùn)用專?業(yè)術(shù)語要?到位;其?次，理性?分析要到?位，比如?成本分析?、價格比?較要客觀?，列舉的?數(shù)字要準(zhǔn)?確;再次?，要注重?名人效應(yīng)?，比如某?權(quán)威人士?對樓盤的?評價;最?后，談判?時要有激?情。只有?這樣，在?向客戶介?紹項目時?才會有說?服力，才?能打消客?戶的疑慮?。經(jīng)驗告?訴我，沒?有自信的?人所成交?的客戶要?少一些，?因為自信?力不足就?很難讓客?戶對其購?買的房產(chǎn)?放心。?8.在銷?售過程中?我們一定?要注意情?感的巧妙?運(yùn)用。多?年來的房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)驗告訴?我：人類?無論怎樣?理性，理?性都無法?封殺情感?的微妙作?用。置業(yè)?顧問要能?夠做到主?動、熱情?、耐心、?周到、親?和且富有?激情地與?客戶談判?。我發(fā)現(xiàn)?，那些富?有激情、?積極主動?的置業(yè)顧?問往往能?取得不錯?的銷售業(yè)?績。9?.告訴客?戶房屋所?剩不多，?或者是房?子才調(diào)出?來，所以?優(yōu)惠。?10.在?讓價時語?氣一定要?果斷，直?接把話說?死，讓客?戶丟掉幻?想。1?1.三個?主動：熱?情主動的?態(tài)度，主?動與客戶?溝通，主?動推介與?成交。?12.當(dāng)?客戶表示?要在進(jìn)行?考慮時，?跟進(jìn)客戶?時要做到?"兩個不?要"(不?要在客戶?面前表示?不滿，而?要了解客?戶拒絕成?交的原因?，不要窮?最不放，?而要進(jìn)行?多方面，?多層次的?溝通，在?獲取客戶?好感和信?任的基礎(chǔ)?上來推動?成交.)?13.?當(dāng)客戶成?交或放棄?成交時，?售樓員都?要做到"?三個繼續(xù)?(繼續(xù)跟?蹤和維護(hù)?與客戶之?間的關(guān)系?，繼續(xù)了?解客戶的?售后需求?和問題，?繼續(xù)開發(fā)?客戶的后?續(xù)資源和?關(guān)系客戶?.)_?___.?將解答問?題的口頭?表達(dá)寫成?文字，讓?我們有充?分的時間?去組織有?說服力的?，邏輯性?強(qiáng)的語言?.(背：?要經(jīng)常復(fù)?習(xí)寫下的?話術(shù)，做?到熟讀并?能背下來?.在公司?以情景演?練的方式?進(jìn)行訓(xùn)練?，并和其?他售樓代?表進(jìn)行經(jīng)?驗交流.?用：一定?要將做好?準(zhǔn)備的話?術(shù)大量地?應(yīng)用于工?作中，在?實踐中檢?驗和在提?練.