世聯(lián)-地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新策略研究-17P-陌生區(qū)-大盤-營銷渠道-銷售活動(dòng)

渠道創(chuàng)新策略研究：[2006]-GW169/6/2023[關(guān)鍵字]：陌生區(qū)、大盤[簡介]：本理論研究主要針對(duì)如何在市場(chǎng)現(xiàn)有營銷渠道較為傳統(tǒng)的情況下尋求渠道創(chuàng)新。2渠道創(chuàng)新主動(dòng)客戶擴(kuò)容活動(dòng)營銷客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM大事件+小活動(dòng)以活動(dòng)增加客戶溝通，以客戶會(huì)增加客戶聯(lián)系，主動(dòng)式營銷與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目被動(dòng)等待客戶上門的方式相區(qū)別。3持續(xù)整個(gè)推廣階段的有目的、有計(jì)劃的活動(dòng)營銷是本項(xiàng)目重要的營銷渠道市場(chǎng)活動(dòng)營銷現(xiàn)狀回顧活動(dòng)營銷較少，內(nèi)容單一；市場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)一般；客戶參與度一般；活動(dòng)營銷對(duì)提高上門量、成交量仍然有一定作用。主要原因活動(dòng)針對(duì)性不強(qiáng)，目標(biāo)模糊；計(jì)劃性不強(qiáng)，執(zhí)行水平較差；營銷觀念較為落后。本項(xiàng)目活動(dòng)營銷的針對(duì)性的規(guī)范化原則：目的性：必須明確每次活動(dòng)目的，避免舉行重復(fù)和無目的的活動(dòng)；計(jì)劃性：每次活動(dòng)要有周密計(jì)劃，保證活動(dòng)有效，達(dá)到預(yù)定目的；高執(zhí)行力：活動(dòng)計(jì)劃必須依靠優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；可衡量性：每次活動(dòng)營銷的效果要可以衡量，并總結(jié)為后期工作提供參考。活動(dòng)營銷4對(duì)常見活動(dòng)進(jìn)行分類，以“大事件”穿插“小活動(dòng)”的形式舉行持續(xù)的、頻密的的營銷活動(dòng)活動(dòng)類別目標(biāo)常見營銷活動(dòng)項(xiàng)目造勢(shì)活動(dòng)提高項(xiàng)目社會(huì)知名度與市場(chǎng)影響力，奠定大盤氣勢(shì)開工典禮、開盤典禮、封頂儀式等；城市發(fā)展、生活論壇；企業(yè)獲獎(jiǎng)儀式、基金會(huì)成立；公園開放。信息傳遞活動(dòng)傳達(dá)項(xiàng)目信息與區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)；開盤前的算價(jià)活動(dòng)。促成銷售活動(dòng)針對(duì)特定人群、特定單元、特別日期加大銷售力項(xiàng)目認(rèn)籌、解籌；優(yōu)惠折扣活動(dòng)；重要節(jié)點(diǎn)，如房交會(huì)、5.1、10.1；抽獎(jiǎng)。積聚人氣活動(dòng)積累客戶，解決人氣不足的問題美食博覽會(huì)；音樂欣賞會(huì)；冷餐會(huì)。人脈維護(hù)活動(dòng)主要針對(duì)誠意客戶、成交業(yè)主和客戶會(huì)成員，維系、發(fā)掘老業(yè)主潛在的購買力和拉動(dòng)力客戶答謝酒會(huì)；社區(qū)生活攝影、繪畫比賽、發(fā)明比賽；社區(qū)節(jié)日活動(dòng)；組織業(yè)主到外地樓盤參觀或抽獎(jiǎng)旅游。以大事件為主，通常在每期舉辦一次，主要是對(duì)項(xiàng)目形象的強(qiáng)化，時(shí)效性較長，頻率較低。以小活動(dòng)為主，可在同一期內(nèi)多次舉行，主要是客戶維護(hù)和口碑傳播，時(shí)效性較短，頻率較高。活動(dòng)營銷5城市發(fā)展論壇——以城市運(yùn)營者的姿態(tài)邀請(qǐng)政府及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)探討淮南發(fā)展下生活模式的變遷目的：項(xiàng)目形象建立，奠定市場(chǎng)影響力；區(qū)域形象重整、區(qū)域價(jià)值挖掘；項(xiàng)目生活方式倡導(dǎo)；時(shí)間：形象導(dǎo)入期，展示區(qū)開放之前；相關(guān)工作：邀請(qǐng)官員、大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)家及誠意客戶參加；必須配合新聞等軟文聯(lián)合炒作，保持項(xiàng)目形象和名稱的曝光率。活動(dòng)營銷大事件“我們是城市運(yùn)營者”核心價(jià)值的宣揚(yáng)6產(chǎn)品發(fā)布會(huì)——邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)人士向客戶介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、演繹項(xiàng)目的未來生活目的制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，拔高項(xiàng)目形象；提高消費(fèi)者信心；時(shí)間開盤前兩星期左右；相關(guān)工作由專業(yè)人士對(duì)外正式推薦產(chǎn)品，突出項(xiàng)目在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)；突出項(xiàng)目高品質(zhì)形象；項(xiàng)目合作團(tuán)隊(duì)亮相；路牌、形象墻配合；媒體、新聞軟文配合?；顒?dòng)營銷大事件“我們是生活理念的倡導(dǎo)者、百姓人居標(biāo)準(zhǔn)的締造者”7礦業(yè)集團(tuán)聯(lián)誼會(huì)——結(jié)合項(xiàng)目核心展示區(qū)多次舉行，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶體驗(yàn)項(xiàng)目倡導(dǎo)的生活氛圍目的：直接與目標(biāo)客戶溝通；展現(xiàn)產(chǎn)品素質(zhì)與氛圍；提升項(xiàng)目檔次和形象；時(shí)間：從開盤前展示區(qū)開放開始，結(jié)合節(jié)假日多次舉行類似活動(dòng)；相關(guān)工作：銷售中心、核心展示區(qū)、樣板房必須完工；項(xiàng)目周邊導(dǎo)示系統(tǒng)配合；媒體、新聞軟文配合；展示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)組織足夠的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品講解；備糕點(diǎn)飲料。活動(dòng)營銷小活動(dòng)8客戶答謝酒會(huì)——營造市場(chǎng)熱銷印象，維護(hù)成交客戶并挖掘潛客戶，為項(xiàng)目后續(xù)銷售造勢(shì)目的低成本保持市場(chǎng)熱度；老客戶維護(hù)及新客戶挖掘；持續(xù)強(qiáng)化品牌；時(shí)間開盤后多次舉行；主題慶祝項(xiàng)目熱銷暨成交客戶答謝；