IP之道：30家國(guó)內(nèi)一線創(chuàng)新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是如何運(yùn)營(yíng)的

IP之道：30家國(guó)內(nèi)一線創(chuàng)新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是如何運(yùn)營(yíng)

的

柯曉鵬，林炮勤主編

2017-10

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作者簡(jiǎn)介

柯曉鵬

恩智浦半導(dǎo)體（NXP）大中華區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)

東方知識(shí)產(chǎn)權(quán)俱樂部（OIPC）創(chuàng)始人暨輪值理事長(zhǎng)

柯曉鵬先生現(xiàn)任恩智浦半導(dǎo)體大中華區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)，其教育背景包括電子和法律

，具備逾十六年產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾在數(shù)家不同領(lǐng)域的跨國(guó)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

崗位任職，包括電子制造業(yè)的富士康、電信設(shè)備業(yè)的中興通訊，以及集成電路行業(yè)

的恩智浦半導(dǎo)體等。

柯曉鵬先生歷經(jīng)跨國(guó)公司內(nèi)各個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)模塊，其產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)包括

：推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和布局、處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛和許可、實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和運(yùn)營(yíng)

、結(jié)合商業(yè)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)價(jià)值等。

2012年，柯曉鵬先生與14位IP行業(yè)同仁共同創(chuàng)立東方知識(shí)產(chǎn)權(quán)俱樂部（OIPC），

秉持“精進(jìn)、分享、共建”的理念，力圖推動(dòng)中國(guó)IP生態(tài)圈的發(fā)展，至今OIPC已經(jīng)吸

納100多名以企業(yè)資深I(lǐng)P經(jīng)理人為主體的會(huì)員，成為長(zhǎng)三角地區(qū)活躍的IP組織。

林炮勤

2006年開始從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作。十年企業(yè)專利運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。作為公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)高級(jí)

顧問及主管服務(wù)過三家跨國(guó)企業(yè)：富士康、騰訊、美的。另外，作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)自媒

體人在虎嗅網(wǎng)、騰訊科技，行業(yè)及國(guó)內(nèi)期刊發(fā)表過多部專著及多篇文章。2015年

創(chuàng)立紅堅(jiān)果科技，致力于提升IP人工作效率的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工具的開發(fā)，并兼任數(shù)

家智能硬件及互聯(lián)網(wǎng)公司的外部知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問。

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IP之道30家國(guó)內(nèi)一線創(chuàng)新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是如何運(yùn)營(yíng)的

柯曉鵬林炮勤○主編

企業(yè)管理出版社

ENTERPRISEMANAGEMENTPUBLISHINGHOUSE

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圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

IP之道：30家國(guó)內(nèi)一線創(chuàng)新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是如何運(yùn)營(yíng)的/柯曉鵬，林炮勤主編.--

北京：企業(yè)管理出版社，2017.10

ISBN978-7-5164-1592-4

Ⅰ.①I…Ⅱ.①柯…②林…Ⅲ.①企業(yè)-知識(shí)產(chǎn)權(quán)—研究—中國(guó)Ⅳ.①D923.404

中國(guó)版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2017）第242210號(hào)

書名：IP之道：30家國(guó)內(nèi)一線創(chuàng)新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是如何運(yùn)營(yíng)的

作者：柯曉鵬林炮勤

選題策劃：周靈均

責(zé)任編輯：周靈均

書號(hào)：ISBN978-7-5164-1592-4

出版發(fā)行：企業(yè)管理出版社

地址：北京市海淀區(qū)紫竹院南路17號(hào)郵編：100048

網(wǎng)址：http：//

電話：總編室（010）68701719發(fā)行部（010）68701073

編輯部（010）68456991

電子信箱：emph003@

印刷：北京寶昌彩色印刷有限公司

經(jīng)銷：新華書店

規(guī)格：170毫米×240毫米16開本15印張174千字

版次：2017年10月第1版2019年8月第3次印刷

定價(jià)：48.00元

版權(quán)所有翻印必究·印裝有誤負(fù)責(zé)調(diào)換

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編委會(huì)

主編

柯曉鵬林炮勤

編委會(huì)

李兵劉光華李陽郭敏羅偉歡

楊金付饒李麗林炮勤張?zhí)煜?/p>

章捷姜銀鑫許立舉李文紅徐迎春

陳小儉趙永輝王若飛李剛李海波

唐立平陸敏勇柯曉鵬郝傳鑫劉大江

丁建春王安武趙剛吳錦偉王宗鵬

鄭玉林

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序

PREAMBLE

正是人間四月天，春風(fēng)蕩漾，夕照爛漫，坐在灑滿落日余暉的陽臺(tái)上，一邊品味著

用友人送來的上好咖啡豆現(xiàn)磨的藍(lán)山咖啡，一邊閱讀著曉鵬發(fā)來的《IP之道——

30家國(guó)內(nèi)一線創(chuàng)新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是如何運(yùn)營(yíng)的》書稿，情不自禁地從內(nèi)心深處

發(fā)出一聲感慨：味道好極了！味道好不僅是這一杯味蕾沉浸的咖啡，更是這一本講

授企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)管理之身體力行、真抓實(shí)干的精彩書稿。幾天來粗粗一讀，已

經(jīng)收獲多多，獲益匪淺。掩卷靜思，回味雋永，值得為這本書擊節(jié)叫好，撫卷點(diǎn)贊

。

由柯曉鵬、林炮勤主編并由三十多位資深知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人共同撰寫的這本書共分成

“從零開始做知識(shí)產(chǎn)權(quán)”“跨部門合作”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略”

“知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)量管控”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管控”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)無效訴訟”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)綜合管理”

九個(gè)部分。本書并不講究體系化，也不追求系統(tǒng)性，這九個(gè)部分并不是嚴(yán)格設(shè)計(jì)的

提綱挈領(lǐng)，只是從這九個(gè)方面隨機(jī)展示了企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)中的些許春風(fēng)秋雨和幾

抹夏云冬雪。然而，顧名思義，望題生義，這些方面可以說涉及了企事業(yè)單位知識(shí)

產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)管理的“開門九件事”，這些方面也可以說都是企業(yè)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、策

略與韜略的落地舉措和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企事業(yè)單位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一般總是

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。難能可貴的是，本書中圍繞著九個(gè)方面的那

些故事多是作為資深知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人的作者們身體力行、親力親為的職業(yè)軌跡和歷

史腳印，記錄著他們從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的“三十六計(jì)”和從事智慧財(cái)產(chǎn)管理的“十八

般武藝”。也正因?yàn)槿绱耍緯鴮?duì)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)管理具有更現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義

和參考價(jià)值。

當(dāng)前我們所處的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來越凸顯出在互聯(lián)網(wǎng)科技進(jìn)步下以知識(shí)產(chǎn)權(quán)來“

經(jīng)濟(jì)”經(jīng)濟(jì)的時(shí)代特征。在這樣的時(shí)代背景下，企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)既躲不開知識(shí)產(chǎn)權(quán)

，又離不開知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此，當(dāng)代企業(yè)就必須以知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律知識(shí)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

知識(shí)武裝自己。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)界和業(yè)界的同仁們多有共識(shí)，認(rèn)為近年來我國(guó)可能是世界上舉辦知識(shí)產(chǎn)

權(quán)會(huì)議最多和出版知識(shí)產(chǎn)權(quán)書籍最多的國(guó)家。但據(jù)稱二三十年來我國(guó)出版的眾多知

識(shí)產(chǎn)權(quán)書籍多是知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律書籍，較少知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)管理書籍。即使一些冠名“

知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理”的書籍，也多半是掛了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理”之名，主要講的仍然是知識(shí)

產(chǎn)權(quán)法律的內(nèi)容。所以，迄今我國(guó)仍然嚴(yán)重缺乏應(yīng)用實(shí)效、名至實(shí)歸的知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)

營(yíng)管理書籍；而作為一本身體力行、深入淺出、融會(huì)貫通、真才實(shí)學(xué)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)

營(yíng)應(yīng)用書籍，預(yù)期《IP之道——

30家國(guó)內(nèi)一線創(chuàng)新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是如何運(yùn)營(yíng)的》的正式出版，將在提升企業(yè)知

識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)方面發(fā)揮積極的宣教功能和傳授效應(yīng)。

企業(yè)管理新篇章，知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)忙，期望隨著《IP之道——

30家國(guó)內(nèi)一線創(chuàng)新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是如何運(yùn)營(yíng)的》出版之后，有更多的理論聯(lián)系

實(shí)際的富有實(shí)效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)管理類書籍相繼問世，也期待本書作者柯曉鵬等資

深知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人再接再厲，繼續(xù)為推進(jìn)企事業(yè)單位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)作新作品。

是為序。

大連理工大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院院長(zhǎng)、上海大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)陶鑫良

2017年4月

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目錄

作者簡(jiǎn)介

編委會(huì)

序

第一部分從零開始做知識(shí)產(chǎn)權(quán)

一、變革者的春天——也談中國(guó)IPR的時(shí)代格局

（一）IP1.0時(shí)代：1985—2002年——大道之初

（二）IP2.0時(shí)代：2003—2014年——披荊斬棘

（三）IP3.0時(shí)代：2015年至今——變革之路

二、從零開始做知識(shí)產(chǎn)權(quán)

（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)從0到1的規(guī)劃

（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局和應(yīng)用策略

1.專利布局

2.商標(biāo)保護(hù)

3.專利權(quán)的應(yīng)用策略

（三）如何贏得企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的支持與信任

（四）如何與兄弟部門建立默契的協(xié)作關(guān)系

（五）與知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理所和律師事務(wù)所的外部資源協(xié)作

第二部分跨部門合作

一、通過專利培訓(xùn)打通企業(yè)專利工作的任督二脈

（一）專利培訓(xùn)中的互聯(lián)網(wǎng)思維

（二）專利培訓(xùn)的策劃和營(yíng)銷

1.造勢(shì)

2.造內(nèi)容

3.造影響

二、IP價(jià)值與企業(yè)部門協(xié)同管理

（一）管理層

（二）研發(fā)部門

（三）法務(wù)部門

（四）市場(chǎng)部門

（五）人事行政部門

（六）財(cái)務(wù)部門

三、總經(jīng)理辦公室里的古德曼——企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)跨部門管理實(shí)務(wù)

（一）供應(yīng)鏈管理中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)課

（二）渠道管理中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)課

（三）產(chǎn)品陳列室里的知識(shí)產(chǎn)權(quán)大數(shù)據(jù)

（四）與市場(chǎng)部的商標(biāo)管理合作

（五）IPO之路上的IP狙擊

第三部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

一、不按套路出牌的專利分析報(bào)告是如何鑄成的

（一）研發(fā)環(huán)節(jié)

（二）市場(chǎng)

1.專利預(yù)警

2.有價(jià)值的情報(bào)收集

（三）決策層

1.企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的定位

2.E技術(shù)產(chǎn)品的未來市場(chǎng)布局方向

3.產(chǎn)業(yè)參與者的競(jìng)合關(guān)系

4.在產(chǎn)業(yè)背景下，專利存在的風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會(huì)

二、專利分析中的“天時(shí)、地利、人和”

（一）天時(shí)：選擇專利分析的時(shí)機(jī)

1.進(jìn)入新行業(yè)

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異動(dòng)

3.開發(fā)新產(chǎn)品

（二）地利：確定專利分析的內(nèi)容

（三）人和：展示專利分析的結(jié)果

第四部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局

一、在美的，我們?nèi)绾巫鰧＠季?/p>

（一）如何洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利情況

（二）專利布局的幾種常見模式

1.圍墻式專利布局

2.“主+衛(wèi)星”式專利布局

3.地毯式專利布局

4.包繞式專利布局

5.策略式專利布局

6.組合式專利布局

（三）海外專利布局

1.專利戰(zhàn)略類型

2.專利申請(qǐng)策略

3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海外專利布局

4.專利風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

二、以終為始的專利布局

（一）特安綸專利布局案例

1.根據(jù)企業(yè)核心業(yè)務(wù)和專利“排他”屬性進(jìn)行布局

2.根據(jù)Nomex市場(chǎng)進(jìn)行布局

3.在最有產(chǎn)業(yè)鏈控制價(jià)值的領(lǐng)域布局專利

（二）專利布局策略考慮要點(diǎn)

1.用產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維來設(shè)計(jì)專利布局

2.專利布局須匹配且支撐經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

3.針對(duì)“排他”目標(biāo)開展專利布局

4.從地域性考量設(shè)計(jì)專利布局

5.從市場(chǎng)周期考慮設(shè)計(jì)專利布局

6.考慮技術(shù)秘密與專利布局的協(xié)調(diào)

三、從富士康、騰訊、美的到創(chuàng)業(yè)的專利布局感悟

（一）從項(xiàng)目全局出發(fā)的專利組合方法

（二）從關(guān)聯(lián)因素出發(fā)的專利組合方法

（三）項(xiàng)目全局和項(xiàng)目關(guān)聯(lián)因素兩個(gè)方法的交叉使用

第五部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

一、公司進(jìn)行新品開發(fā)，IP能做些什么

（一）市場(chǎng)調(diào)研階段的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

（二）產(chǎn)品預(yù)研與開發(fā)階段的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

（三）中試環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

（四）采購環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

（五）生產(chǎn)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

（六）產(chǎn)品推廣與銷售階段的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

二、站在巨人的肩膀上創(chuàng)新一如何在技術(shù)“引消吸”基礎(chǔ)上再創(chuàng)新并進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)管

理

（一）再創(chuàng)新過程中知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作整體策劃

（二）再創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作主要內(nèi)容

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)因素分析及預(yù)評(píng)估

2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)全面梳理

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

4.研發(fā)成果知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與布局

5.潛在目標(biāo)國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析及利用

三、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略

（一）不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略選擇

1.積極防御戰(zhàn)略

2.迂回競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

3.局部領(lǐng)域絕對(duì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

4.模仿—規(guī)避—再創(chuàng)新戰(zhàn)略

5.合縱抗強(qiáng)戰(zhàn)略

（二）不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)

1.熟練掌握并駕馭知識(shí)產(chǎn)權(quán)游戲規(guī)則

2.知彼知己

3.把握對(duì)手給你的機(jī)會(huì)

4.攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)

5.因應(yīng)對(duì)手的知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)

（三）警惕戰(zhàn)略執(zhí)行陷阱

四、制造型企業(yè)專利申請(qǐng)策略

（一）專利挖掘

1.USP定義法

2.專利網(wǎng)分解法

（二）專利申請(qǐng)

1.專利快速申請(qǐng)

2.專利周期申請(qǐng)

3.策略型專利申請(qǐng)

（三）專利延伸

1.專利價(jià)值評(píng)估

2.快速延伸

3.PCT組合申請(qǐng)

（四）專利衍生

1.先小后大策略

2.先大后小策略

五、如何有效開展專利回避設(shè)計(jì)

（一）專利回避設(shè)計(jì)之基本要求

（二）專利回避設(shè)計(jì)的有效技法

1.針鋒相對(duì)法

2.另辟蹊徑法

3.更上層樓法

4.變廢為寶法

第六部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)量管控

一、立體型專利質(zhì)量控制

（一）專利質(zhì)量控制與企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展階段

（二）立體型專利質(zhì)量控制

1.由“點(diǎn)”到“線”的專利質(zhì)量控制

2.由“線”到“面”的專利質(zhì)量控制

3.由“面”到“立體型”專利質(zhì)量控制

二、中國(guó)專利進(jìn)入美國(guó)質(zhì)量管控三道坎

（一）從專利的文本翻譯談起

（二）清楚的說明書

（三）豐滿的說明書

三、從審查員角度看如何做軟件專利的申請(qǐng)與實(shí)務(wù)

（一）提前布局多種撰寫形式，適應(yīng)開放趨勢(shì)

（二）如何撰寫一份可快速授權(quán)且具保護(hù)強(qiáng)度的專利文件

1.界定不同層次技術(shù)問題和相應(yīng)構(gòu)思，構(gòu)建金字塔形保護(hù)結(jié)構(gòu)

2.軟件專利，一定要從單側(cè)描述業(yè)務(wù)流程

3.環(huán)顧四周，注重拓展應(yīng)用場(chǎng)景

（三）理性答復(fù)發(fā)明專利，避免誤傷或不必要的限縮

1.創(chuàng)造性的答復(fù)

2.如何通過修改推進(jìn)審查進(jìn)程

第七部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管控

一、產(chǎn)品出口到歐美，如何通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)為企業(yè)保駕護(hù)航

（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)如何防患于未然

1.產(chǎn)品開發(fā)過程中的專利風(fēng)險(xiǎn)管控

2.采購環(huán)節(jié)的專利風(fēng)險(xiǎn)管控

（二）專利信息分析如何為企業(yè)創(chuàng)新加油

1.企業(yè)內(nèi)部專利數(shù)據(jù)庫的建立

2.重點(diǎn)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利信息研究與分析

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新專利研究與討論

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專利申請(qǐng)策略與撰寫技巧研究與總結(jié)

（三）如何通過專利提案、申請(qǐng)、布局與運(yùn)營(yíng)為企業(yè)創(chuàng)新保駕護(hù)航

1.發(fā)明創(chuàng)造提案評(píng)估機(jī)制

2.重點(diǎn)產(chǎn)品或核心技術(shù)的專利申請(qǐng)與布局

3.專利運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供有力支持

二、In-house應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)咨詢的幾種正確姿勢(shì)

（一）風(fēng)險(xiǎn)咨詢中的what、who、why、when

（二）判斷具體風(fēng)險(xiǎn)

（三）選擇合理處理模式

（四）解決方案

三、如何對(duì)電商平臺(tái)上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為有效維權(quán)

（一）電商平臺(tái)的類型

（二）電商平臺(tái)的侵權(quán)責(zé)任

1.自營(yíng)型電子商務(wù)平臺(tái)的侵權(quán)責(zé)任

2.第三方電子商務(wù)平臺(tái)的侵權(quán)責(zé)任

（三）維權(quán)應(yīng)對(duì)策略

1.針對(duì)自營(yíng)型電子商務(wù)平臺(tái)的維權(quán)對(duì)策

2.針對(duì)第三方電子商務(wù)平臺(tái)的維權(quán)對(duì)策

四、產(chǎn)品通過電商渠道銷售，如何從容應(yīng)對(duì)商標(biāo)侵權(quán)訴訟

（一）某商標(biāo)侵權(quán)案處理過程

1.案由

2.訴訟策略制定

3.證據(jù)準(zhǔn)備

4.談判與博弈

（二）對(duì)于商標(biāo)侵權(quán)案的反思

五、企業(yè)使用失效專利真的安全嗎

（一）什么是失效專利

（二）使用失效專利的風(fēng)險(xiǎn)

（三）中國(guó)的法律實(shí)踐

（四）美國(guó)與歐洲的法律實(shí)踐

（五）綜合后的結(jié)論

（六）實(shí)務(wù)建議

第八部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)無效訴訟

一、從豆?jié){機(jī)侵權(quán)門管窺企業(yè)專利運(yùn)用和保護(hù)

（一）重視侵權(quán)可視度

（二）驗(yàn)證專利穩(wěn)定性

（三）鞏固侵權(quán)證據(jù)鏈

（四）最大化訴訟策略

（五）夯實(shí)權(quán)利人訴求

（六）關(guān)注品牌宣傳影響

（七）優(yōu)化專利運(yùn)用價(jià)值

二、如何通過批判性思維和“傻瓜”思維另辟專利無效蹊徑

（一）建立專利無效必勝的信心

（二）用批判性思維重新檢視專利說明書

（三）用“傻瓜”思維重新檢視權(quán)利要求書

三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟營(yíng)銷的實(shí)踐和策略

（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟營(yíng)銷案例分析

1.“賣涼茶世界第一，打官司倒數(shù)第一”的加多寶

2.“秀”出專利肌肉，意在國(guó)際市場(chǎng)的華為

3.訴訟營(yíng)銷術(shù)專家360

（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟營(yíng)銷的策略建議

1.突出營(yíng)銷的目的

2.占領(lǐng)道德制高點(diǎn)

3.要有吸引媒體和公眾關(guān)注的“料”

4.有所為，有所不為

四、一個(gè)“八卦陣”，專利侵權(quán)訴訟全掌控

（一）備訴階段——整合布局

1.新技術(shù)、新產(chǎn)品的引領(lǐng)保護(hù)

2.對(duì)手防范

3.其他備訴要點(diǎn)

（二）應(yīng)訴——有序掌控

1.侵權(quán)分析

2.無效分析

3.回避設(shè)計(jì)

4.其他應(yīng)訴要點(diǎn)

（三）備訴與應(yīng)訴的有機(jī)統(tǒng)一

1.糧草先行

2.齊心協(xié)力

第九部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)綜合管理

一、一名優(yōu)秀專利代理人的自我修養(yǎng)

（一）夯實(shí)基礎(chǔ)

1.了解技術(shù)背景

2.加強(qiáng)法律素養(yǎng)

3.加深產(chǎn)業(yè)理解

（二）拓寬視野

1.培養(yǎng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、銷售能力

2.轉(zhuǎn)換平臺(tái)和角色

（三）提升格局

1.貫通服務(wù)鏈條

2.實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值

3.建設(shè)IP共同體

二、企業(yè)專利工作的邏輯與價(jià)值

（一）不同類型企業(yè)的專利需求

（二）企業(yè)專利工作的現(xiàn)實(shí)邏輯

1.企業(yè)商業(yè)模式與專利的關(guān)聯(lián)

2.研發(fā)創(chuàng)新能力是企業(yè)專利工作的土壤

3.優(yōu)化企業(yè)專利資產(chǎn)的生產(chǎn)流程

4.形成企業(yè)商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)

（三）企業(yè)專利工作的價(jià)值實(shí)現(xiàn)

1.專利工作的心態(tài)調(diào)整

2.專利工作的基礎(chǔ)設(shè)施搭建

3.專利工作的布局規(guī)劃

4.營(yíng)造企業(yè)專利文化氛圍

三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的創(chuàng)新與守舊

（一）創(chuàng)新和守舊

（二）如何做好守舊

（三）如何做到創(chuàng)新

四、IP時(shí)代的版權(quán)風(fēng)控與訴訟攻防策略

（一）網(wǎng)絡(luò)版權(quán)如何進(jìn)行有效管理及維權(quán)

1.權(quán)利確權(quán)

2.維權(quán)策略

（二）如何進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)控制及應(yīng)訴

1.如何從應(yīng)訴的角度進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)控制

2.不同類型訴訟案件的應(yīng)對(duì)策略

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易實(shí)務(wù)及創(chuàng)新

（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易發(fā)展現(xiàn)狀

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易初級(jí)階段

2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中級(jí)階段

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易高級(jí)階段

（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易實(shí)務(wù)

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易需求

2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易接洽

3.交易合同設(shè)計(jì)

4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易注意事項(xiàng)

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值評(píng)估

6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)入股

7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可

（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的問題及創(chuàng)新

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬變更

2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易稅收減免政策及辦理

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易創(chuàng)新

（四）知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易2.0

?

第一部分從零開始做知識(shí)產(chǎn)權(quán)

一、變革者的春天——也談中國(guó)IPR的時(shí)代格局

作者簡(jiǎn)介：柯曉鵬，恩智浦半導(dǎo)體（NXP）大中華區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)，曾獲“2014年

度中國(guó)杰出知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人”稱號(hào)，東方知識(shí)產(chǎn)權(quán)俱樂部（OIPC）發(fā)起人暨理事長(zhǎng)

，曾任職于富士康科技集團(tuán)和中興通訊股份有限公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)部。

人間四月，芳菲正盛，春暖中華。

四月歷來是中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)圈的旺季，因?yàn)橐灾袊?guó)為主要發(fā)起人之一設(shè)立的世界知識(shí)

產(chǎn)權(quán)日定在每年的4月26日，最高人民法院歷來在這一天發(fā)布重磅報(bào)告《中國(guó)法院

知識(shí)產(chǎn)權(quán)司法保護(hù)狀況》年度白皮書，政府或民間舉辦的各類大小IP會(huì)議通常也在

這個(gè)黃金時(shí)段遍地開花。僅筆者所知，四月份在一二線城市召開的百人以上規(guī)模的

IP研討會(huì)至少有十幾場(chǎng)，眾多中國(guó)IP界的精英們正忙著穿梭在大江南北，不是在會(huì)

場(chǎng)里端坐，就是在奔赴會(huì)場(chǎng)的飛機(jī)高鐵上沉思。

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”在李克強(qiáng)總理背書后迅速從頂層口號(hào)落實(shí)到社會(huì)現(xiàn)實(shí)，中國(guó)

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)師和領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)诟鞣N場(chǎng)合為創(chuàng)新和IP搖旗吶喊已是新常態(tài)，在

格調(diào)或高或低的無數(shù)行業(yè)會(huì)議上，精英們和新銳們也紛紛為創(chuàng)新和IP代言。對(duì)涉及

知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)和管理各環(huán)節(jié)的政策扶持和資本運(yùn)作亦是如火如荼。作

為在中國(guó)IPR圈里沉浮十五載的老兵，筆者的個(gè)人感受是，伴隨著撲面而來的創(chuàng)新

熱潮，籠罩在中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)穹頂?shù)撵F霾正在逐漸消散，廣大中國(guó)IPR有望迎來繁花

似錦的職業(yè)春天。

每個(gè)人都是時(shí)局的棋子，每段職涯都是在時(shí)代背景里被夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)不停糾葛撕扯的

人生。在這個(gè)波瀾壯闊的創(chuàng)新時(shí)代的風(fēng)口中，且讓我們回顧和前瞻一番，作為21

世紀(jì)最重要的無形資產(chǎn)——

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的操盤手們，中國(guó)IPR經(jīng)受住歷練，正在以積極的心態(tài)迎接新的時(shí)代格局

。

（一）IP1.0時(shí)代：1985—2002年——大道之初

1985年4月1日，《中華人民共和國(guó)專利法》（以下簡(jiǎn)稱《專利法》）頒行，開啟

了中國(guó)IP1.0時(shí)代。

同年，在美國(guó)，30歲的青年企業(yè)家喬布斯因在與董事會(huì)的權(quán)力斗爭(zhēng)中敗北而離開

一手創(chuàng)立的蘋果公司，轉(zhuǎn)攻動(dòng)畫制作，繼續(xù)他的創(chuàng)新創(chuàng)意之旅。在歐洲，柏林墻依

然矗立，西歐十七國(guó)發(fā)起名為“尤里卡”的技術(shù)合作項(xiàng)目，旨在提高歐洲企業(yè)對(duì)陣美

日同行的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)，改革開放方興未艾，蘇南各行業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)步入“

野蠻生長(zhǎng)”的黃金時(shí)代，而中國(guó)科技公司中最耀眼的未來之星之一——

中興通訊則剛剛在深圳組建。

在以法律移植為主要立法邏輯的中國(guó)IP1.0時(shí)代里，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的擬制和修

改起步于國(guó)際形勢(shì)的外在要求，而非基于中國(guó)創(chuàng)新的內(nèi)生動(dòng)力，專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、

著作權(quán)等各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)在很大程度上是紙面上的權(quán)利，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行只是偶然

地、零星地發(fā)生著關(guān)系，就連侵權(quán)表現(xiàn)最顯著的盜版光碟亦堂而皇之地充斥著大街

小巷。那些起步于20世紀(jì)80年代的中國(guó)IPR圈的第一批踐行者們，無疑是這個(gè)行業(yè)

的先驅(qū)，他們當(dāng)中很多人是“半路出家”投身于這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)IP大道初行的艱難

歲月里摸著石頭過河，主要工作在公務(wù)員或事務(wù)所系統(tǒng)里，在體制或半體制的生態(tài)

環(huán)境中，進(jìn)行著以IP權(quán)利申請(qǐng)登記為主的基本業(yè)務(wù)。

在中國(guó)IP1.0時(shí)代的中后期，少數(shù)具備前瞻眼光的中國(guó)科技企業(yè)開始嘗試設(shè)立in-

houseIP崗位。今天在全球IP競(jìng)技場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的華為、中興們，彼時(shí)亦不過只有寥

寥數(shù)人的IP團(tuán)隊(duì)在從事專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)等基本業(yè)務(wù)；而布局、分析、訴訟等彼

時(shí)看起來“高大上”的IP業(yè)務(wù)，主要集中在外企或臺(tái)企在大陸設(shè)立的分舵。比如鴻海

精密的大陸公司富士康從1998年開始在深圳、蘇州大規(guī)模組建IP分舵，設(shè)立了后

來被譽(yù)為“中國(guó)IPR黃埔軍?！钡母皇靠导瘓F(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，多年后其創(chuàng)始人周延鵬

先生的門徒已然遍布中國(guó)IP圈，團(tuán)隊(duì)先后離職人員也組成了數(shù)百人的“富智薈”活躍

在IP“江湖”的各個(gè)角落。至于IP許可、運(yùn)營(yíng)，似乎只是少數(shù)外資巨頭例如飛利浦、I

BM、高通等才能涉足的“高冷”領(lǐng)域，其一線陣地也大多被派駐中國(guó)的外籍同行所

把持。

在中國(guó)IP1.0時(shí)代，來自中國(guó)權(quán)利人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利登記并不活躍，在國(guó)內(nèi)的維權(quán)

行動(dòng)更是屈指可數(shù)，各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)排行榜上也甚少有中國(guó)權(quán)利人的身影。從國(guó)際市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，大部分中國(guó)企業(yè)尚未沖出國(guó)門，無從在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中切身感受

IP作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)摩克利斯之劍的殘酷。需要指出的是，在巨頭環(huán)伺的科技產(chǎn)業(yè)，

眾多國(guó)外權(quán)利人已然在中國(guó)企業(yè)未來必經(jīng)的成長(zhǎng)征途上布下重重IP權(quán)利屏障，雖然

IP直面競(jìng)爭(zhēng)暫未硝煙彌漫，但十面埋伏的格局已悄然成形。例如，1999年Hisense

商標(biāo)已經(jīng)被德國(guó)博西搶注，令海信日后在歐洲市場(chǎng)拓展掣肘難行。又如，曾一度輝

煌的中國(guó)DVD軍團(tuán)，在與3C、6C等國(guó)外專利權(quán)利人聯(lián)盟的談判中，因IP實(shí)力嚴(yán)重

失衡，不得不付出高昂的專利許可費(fèi)，日后導(dǎo)致了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的迅速?zèng)]落。這些看似

偶然實(shí)則必然的IP事件的發(fā)生，刺痛了勤于學(xué)習(xí)和思考的中國(guó)IPR。如何利用IP為

企業(yè)開拓市場(chǎng)保駕護(hù)航，成為中國(guó)IPR必須面對(duì)的嚴(yán)酷考驗(yàn)。

（二）IP2.0時(shí)代：2003—2014年——披荊斬棘

2003年春節(jié)，來自美國(guó)思科公司的一紙侵權(quán)訴狀送達(dá)中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的明星企業(yè)華

為公司，在中國(guó)IP圈乃至全球產(chǎn)業(yè)界掀起了熱烈討論。彼時(shí)正值中國(guó)企業(yè)國(guó)際化浪

潮風(fēng)起云涌之際，這次中美產(chǎn)業(yè)巨頭間的跨國(guó)IP訴訟，不僅意味著中國(guó)企業(yè)面臨的

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局從產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期全面升級(jí)到IP爭(zhēng)霸的帝國(guó)時(shí)代，也是中

國(guó)IPR從1.0時(shí)代邁入2.0時(shí)代的揭幕之戰(zhàn)。在此后十多年間，專利侵權(quán)訴訟、美國(guó)3

37調(diào)查、商業(yè)秘密阻擊戰(zhàn)日漸成為疾馳在國(guó)際化征途上的中國(guó)企業(yè)不得不熟悉的

重要議題。受此推動(dòng)，越來越多的經(jīng)歷過、圍觀過或大或小的IP戰(zhàn)爭(zhēng)或戰(zhàn)役的中國(guó)

企業(yè)群體開始陸續(xù)增加對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投入，以華為、中興為代表的中國(guó)力量逐漸成

為世界專利爭(zhēng)霸賽場(chǎng)的重要角色。

2003年4月，聯(lián)想公司宣布啟動(dòng)新的聯(lián)想品牌標(biāo)識(shí)，沿用了19年的“LEGEND”被換

成“LENOVO”。換標(biāo)是項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，對(duì)于已在全球市場(chǎng)擁有龐大份額和影響

力的公司，意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和巨額的成本投入。聯(lián)想換標(biāo)背后的重要原因是“LE

GEND”商標(biāo)早已在多國(guó)被他人在相同或類似產(chǎn)品上注冊(cè)，換標(biāo)其實(shí)是在高度法律風(fēng)

險(xiǎn)阻擊下的釜底抽薪之舉。2005年3月，海信集團(tuán)與德國(guó)博世—

西門子家用電器集團(tuán)在北京共同發(fā)表聯(lián)合聲明，宣布雙方經(jīng)過充分磋商，終于在海

信被搶注的商標(biāo)問題上達(dá)成和解協(xié)議。這是一個(gè)艱難的和解，海信為此調(diào)動(dòng)了巨大

的資源。這些標(biāo)志性的事件充分證明，在國(guó)際化的道路上，作為企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重

要組成部分，企業(yè)的商標(biāo)和品牌也必須開展前瞻性的國(guó)際布局。聯(lián)想換標(biāo)和海信奪

標(biāo)開啟了中國(guó)商標(biāo)史上的一個(gè)里程碑，經(jīng)歷過那個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)黎明的前夜之后，中國(guó)

迅速成為商標(biāo)注冊(cè)的超級(jí)大國(guó)，中國(guó)企業(yè)也開始成為國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)的第一軍團(tuán)；而

歷史的吊詭之處在于，相似的劇本一再重演，商標(biāo)搶注依然是國(guó)際IP“江湖”明爭(zhēng)暗

斗的大殺器，只是在眾多雷同的故事中，在搶注者的馬甲之后，往往深藏著中國(guó)主

角。

起于2007年，歷時(shí)兩年的鹽城捷康對(duì)陣美國(guó)泰萊公司的ITC-

337訴訟，以捷康在法律戰(zhàn)和市場(chǎng)戰(zhàn)的雙贏而告終。此役被認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)主動(dòng)應(yīng)

對(duì)美國(guó)337調(diào)查并以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例，也是企業(yè)管理層通過頂層設(shè)計(jì)將IP戰(zhàn)略融

入企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的最佳實(shí)踐樣本。鹽城捷康為此役投入300多萬美元，成為中國(guó)歷

史上第一個(gè)主動(dòng)加入ITC-

337調(diào)查并獲得勝訴的企業(yè)，最終用法律武器捍衛(wèi)了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。擁有法律專

業(yè)背景，率領(lǐng)鹽城捷康公司贏得勝利的時(shí)任CEO安立軍先生一度被贊為中國(guó)最懂IP

的實(shí)業(yè)公司CEO。筆者多年前曾在南京某IP研討會(huì)上有幸聽聞安先生傳道，對(duì)其IP

與企業(yè)運(yùn)營(yíng)關(guān)系的點(diǎn)睛之句“未雨綢繆是投資，亡羊補(bǔ)牢是費(fèi)用”至今言猶在耳。鹽

城捷康的337調(diào)查勝訴對(duì)于中國(guó)企業(yè)具有啟示性的意義，鼓舞了各行業(yè)的中國(guó)企業(yè)

主動(dòng)出擊掌握主動(dòng)權(quán)，鼓勵(lì)了中國(guó)企業(yè)不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力并善用知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則。

幾年之后，中興通訊對(duì)陣美國(guó)TPL、Flashpoint、InterDigital等公司發(fā)起的337調(diào)查

，取得輝煌的四連勝，為中國(guó)企業(yè)披荊斬棘的國(guó)際化征程書寫了濃墨重彩的絢爛篇

章。

2008年可以視為中國(guó)IP2.0時(shí)代繼往開來的重要里程碑，這一年中國(guó)通過北京奧運(yùn)

會(huì)向世界展示了大國(guó)形象，中國(guó)企業(yè)也通過中興、華為等領(lǐng)先者們?cè)谌騊CT專利

申請(qǐng)排行榜上的“狀元”和“探花”的好名次，向世界展示了中國(guó)企業(yè)令人生畏的大規(guī)

模專利布局能力。暫且不論專利數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系之爭(zhēng)，這樣大規(guī)模高成本的國(guó)際

專利布局確實(shí)迅速改變了中外企業(yè)在全球通信領(lǐng)域的專利儲(chǔ)備對(duì)比，客觀上用一種

便捷的方式夯實(shí)了中國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的通信領(lǐng)域的專利抗擊打力和威懾力，

為中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)的IP競(jìng)爭(zhēng)中從消極防守轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)防御甚至積極進(jìn)攻奠定了

戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

中國(guó)IP2.0時(shí)代的主要特征，除了專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)等主要知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利在量級(jí)

上年復(fù)一年的狂飆突進(jìn)之外，對(duì)于權(quán)利的主動(dòng)運(yùn)用也呈幾何級(jí)數(shù)的遞增。以知識(shí)產(chǎn)

權(quán)民事訴訟為例，在IP2.0時(shí)代之始，中國(guó)各級(jí)法院不過幾千件的年度一審案件受

理量，而到IP2.0時(shí)代之末，各級(jí)法院受理的知識(shí)產(chǎn)權(quán)民事訴訟一審案件達(dá)到了10

萬件量級(jí)。在IP2.0時(shí)代里，中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)之間，中國(guó)企業(yè)與中國(guó)企業(yè)之間

以IP為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器，進(jìn)行著全方位、多角度、跨地域的較量。IP2.0時(shí)代里，中

國(guó)IPR耳熟能詳?shù)臉?biāo)志性案件如通信領(lǐng)域的“愛（立信）中（興）華（為）”專利大

戰(zhàn)、華為VSIDC專利濫用之訴，集成電路領(lǐng)域的珠海炬力與美國(guó)矽碼特之爭(zhēng)，軟件

領(lǐng)域的東進(jìn)與英特爾之爭(zhēng)，電器領(lǐng)域的格力與美的之爭(zhēng)、九陽與蘇泊爾之爭(zhēng)，電子

領(lǐng)域的正泰與施耐德之爭(zhēng)，以及商標(biāo)方面的王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)、IPAD商標(biāo)之爭(zhēng)，眾

多此起彼伏的IP大案要案，既對(duì)社會(huì)進(jìn)行了生動(dòng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)普法教育，推動(dòng)了無數(shù)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體們的IP意識(shí)、技能和投入，也從內(nèi)因上推動(dòng)了幾輪IP相關(guān)法律的修訂

。2014年年底，北京、上海、廣州三地專門知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院的籌建或成立，既是司

法系統(tǒng)對(duì)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件頻發(fā)高發(fā)的積極應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略舉措，也是中國(guó)IP2.0時(shí)代收

官和3.0時(shí)代開啟的標(biāo)志性事件。

（三）IP3.0時(shí)代：2015年至今——變革之路

2015年年初，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)經(jīng)過一年多的縝密調(diào)查，公布對(duì)美國(guó)高通公

司反壟斷案的調(diào)查和處罰結(jié)果。這次由標(biāo)準(zhǔn)必要專利權(quán)利濫用而引發(fā)的反壟斷調(diào)查

，被廣泛認(rèn)為在全球標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可領(lǐng)域具有里程碑的意義。因?yàn)楸景笭可鎻S家

之廣、對(duì)行業(yè)格局影響之大、處罰金額之巨、對(duì)IP許可模式規(guī)制之深，堪當(dāng)中國(guó)IP

3.0時(shí)代的揭幕式。

2015年4月1日，是中國(guó)《專利法》頒行30周年紀(jì)念日。在這個(gè)專利墻遍布于世的

時(shí)代，已經(jīng)無須再去向中國(guó)企業(yè)家們普及專利申請(qǐng)的意義。需要中國(guó)IPR思考并探

索的是，在全球經(jīng)濟(jì)深度互聯(lián)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮、開放共享日益蓬勃的時(shí)代格局

里，如何立足各自行業(yè)模塊的現(xiàn)實(shí)，打好IP組合拳，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部客戶的愿景。這一

兩年，中國(guó)的IPR在各項(xiàng)新興業(yè)務(wù)包括專利運(yùn)營(yíng)、IP新媒體、IP培訓(xùn)等方面與資本

市場(chǎng)對(duì)接良好，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，希望這樣的變革努力能促進(jìn)整個(gè)IP行業(yè)在發(fā)

展的廣度與深度上更上層樓，廣大IPR同仁也能有更多的發(fā)展和貢獻(xiàn)。

二、從零開始做知識(shí)產(chǎn)權(quán)

作者簡(jiǎn)介：李兵，萬魔聲學(xué)科技有限公司董事長(zhǎng)助理兼法務(wù)總監(jiān)，榮獲“2015年度

中國(guó)杰出知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人”稱號(hào)，曾任職于富士康科技集團(tuán)和華為技術(shù)有限公司知

識(shí)產(chǎn)權(quán)部。他的《從零開始做知識(shí)產(chǎn)權(quán)》一文以所在公司為例，闡述了“如何從零

開始構(gòu)建自己的IP防線”的問題。

本文作者所在企業(yè)屬于輕資產(chǎn)企業(yè)，其中生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)委托給了加工廠，這使得企

業(yè)可以將主要精力聚焦在耳機(jī)等聲學(xué)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、質(zhì)量管控、產(chǎn)品銷售、售后

服務(wù)和品牌經(jīng)營(yíng)五個(gè)方面。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、聲學(xué)技術(shù)和品

牌影響力，這些無形資產(chǎn)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的命脈，如何有效地利用知識(shí)產(chǎn)

權(quán)制度為企業(yè)保駕護(hù)航顯得尤為重要。

（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)從0到1的規(guī)劃

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃工作應(yīng)當(dāng)在企業(yè)設(shè)立之前做好，具體包含商標(biāo)、域

名注冊(cè)，專利提前規(guī)劃布局，等等，以跨出從0到1的第一步。在這里一項(xiàng)重要的

原則是，盡可能地保證企業(yè)字號(hào)、商標(biāo)和域名的一致，這對(duì)于后續(xù)的品牌經(jīng)營(yíng)具有

重要的意義。

另一方面，初創(chuàng)企業(yè)技術(shù)積累通常較為薄弱，研發(fā)初期主要是對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行改

進(jìn)，或者對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用。雖然如此，針對(duì)為數(shù)不多的“核心技術(shù)”，仍應(yīng)

當(dāng)與研發(fā)人員充分溝通，盡可能地在窮盡未來可能的替代技術(shù)方案的前提下，集中

申報(bào)專利包以構(gòu)建專利戰(zhàn)斗群，從而避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在未來可能做出的“繞道設(shè)計(jì)”（

design

around）；而針對(duì)“改進(jìn)的應(yīng)用型技術(shù)”，則宜采用面向市場(chǎng)宣傳和推廣的專利申請(qǐng)

策略，盡可能地挖掘出能夠提升用戶體驗(yàn)感和購買欲望的技術(shù)點(diǎn)，打造成“賣點(diǎn)專

利”，以配合企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣。

需要指出的是，在前期需要兼顧版權(quán)保護(hù)、商業(yè)秘密（know

how）保護(hù)和競(jìng)業(yè)限制規(guī)劃工作，以防止核心員工離職后另起爐灶，對(duì)企業(yè)造成致

命傷害，做到未雨綢繆。

（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局和應(yīng)用策略

1.專利布局

企業(yè)的專利通?？蓜澐譃槿悾夯A(chǔ)專利、賣點(diǎn)專利和外觀設(shè)計(jì)專利。

在具體實(shí)踐中，專利布局的國(guó)家和地區(qū)不僅要匹配產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃，

還要綜合考慮產(chǎn)品的生命周期、不同國(guó)家和地區(qū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度存在的差異（例如

不同的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度）等因素。例如，在聲學(xué)領(lǐng)域不同類型專利及國(guó)家（地區(qū)

）的申報(bào)過程中，我們就發(fā)現(xiàn)：巴西的專利申請(qǐng)周期長(zhǎng)且對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度較

小，因此盡量不要在巴西布局專利；印度的專利審查通常參照美國(guó)和歐洲標(biāo)準(zhǔn)，出

于專利申請(qǐng)成功率和成本的考慮，主要布局基礎(chǔ)專利和外觀設(shè)計(jì)專利；而對(duì)于生命

周期較短的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能和技術(shù)，原則上只在中國(guó)進(jìn)行申請(qǐng)。

對(duì)于上述基礎(chǔ)專利、賣點(diǎn)專利和外觀設(shè)計(jì)專利，在實(shí)際運(yùn)用中，我們還有如下考慮

：

（1）基礎(chǔ)專利申請(qǐng)。采用最小必要項(xiàng)和策略包圍的申請(qǐng)方式，爭(zhēng)取單個(gè)專利權(quán)利

要求保護(hù)范圍最大化的同時(shí)，建立專利包和專利家族的戰(zhàn)斗群，提升專利應(yīng)用時(shí)的

攻防兼?zhèn)淠芰Α＠?，為了解決自動(dòng)適配安卓（Android）系統(tǒng)和蘋果iOS系統(tǒng)而開

發(fā)的智能線控技術(shù)，產(chǎn)品形態(tài)為安裝在耳機(jī)線控器上的電路板及其上面安裝的芯片

，企業(yè)除了將產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)技術(shù)方案申請(qǐng)了專利保護(hù)（中國(guó)發(fā)明專利號(hào)ZL20131

0594749.9）之外，還將其他三項(xiàng)可以實(shí)現(xiàn)的延伸變更技術(shù)方案申請(qǐng)了專利保護(hù)。

（2）賣點(diǎn)專利申請(qǐng)。為針對(duì)產(chǎn)品功能改進(jìn)的應(yīng)用型技術(shù)方案，采用面向市場(chǎng)宣傳

和推廣的申請(qǐng)策略，挖掘用戶可感知的技術(shù)改進(jìn)點(diǎn)（提升用戶體驗(yàn)感和購買欲望）

。例如，為了防止用戶在插拔耳機(jī)插頭時(shí)打滑和留下指紋痕跡而設(shè)計(jì)的指紋插頭（

外表面上設(shè)有環(huán)形紋路，也稱“CD紋”專利技術(shù)），企業(yè)專門為此技術(shù)申請(qǐng)了專利保

護(hù)（中國(guó)發(fā)明專利號(hào)ZL201310099539.2），并在公司官網(wǎng)上進(jìn)行了宣傳。宣傳公

司“CD紋”專利技術(shù)的相關(guān)網(wǎng)頁，如圖1-1所示。

圖1-1宣傳公司“CD紋”專利技術(shù)的相關(guān)網(wǎng)頁

注：來自萬魔聲學(xué)官網(wǎng)

（3）外觀設(shè)計(jì)專利申請(qǐng)。充分利用日本和美國(guó)“部分外觀設(shè)計(jì)”的保護(hù)制度，使外

觀設(shè)計(jì)專利的保護(hù)范圍最大化?？紤]到耳機(jī)領(lǐng)域的外觀設(shè)計(jì)專利主要集中在日本的

現(xiàn)狀，企業(yè)在申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利之前，先對(duì)日本現(xiàn)有的設(shè)計(jì)進(jìn)行了充分檢索，提煉

外觀設(shè)計(jì)的創(chuàng)新點(diǎn)，并基于這些創(chuàng)新點(diǎn)繪制部分外觀設(shè)計(jì)的附圖。在申報(bào)時(shí)還特別

注重時(shí)效，確保中國(guó)、日本和美國(guó)的專利申請(qǐng)時(shí)間差不超過一周，避免由于過期無

法享受優(yōu)先權(quán)又在某一個(gè)國(guó)家提前公開給現(xiàn)有設(shè)計(jì)造成不良后果。

另一方面，企業(yè)還將外觀設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品同時(shí)申報(bào)了iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（iFDesign

Award）和紅點(diǎn)等工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，以作為版權(quán)保護(hù)的一種有效補(bǔ)充手段。宣傳外觀

設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品獲獎(jiǎng)的相關(guān)網(wǎng)頁，如圖1-2所示。

圖1-2宣傳外觀設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品獲獎(jiǎng)的相關(guān)網(wǎng)頁

注：來自萬魔聲學(xué)官網(wǎng)

2.商標(biāo)保護(hù)

商標(biāo)要確保與企業(yè)字號(hào)和域名一致。例如，本企業(yè)的商標(biāo)為“1MORE”，企業(yè)英文名

稱為“1MORE

Inc.”，域名為“”；中文商標(biāo)為“萬魔”，企業(yè)中文名稱為“萬魔聲學(xué)

科技有限公司”，這些商標(biāo)、域名和企業(yè)字號(hào)都具有高度的統(tǒng)一性。

由于商標(biāo)具有地域性，在某些國(guó)家或地區(qū)難免會(huì)遇到近似商標(biāo)被駁回的情況，可以

在這些國(guó)家或地區(qū)增加商標(biāo)的文字或圖形特征先行注冊(cè)，再通過撤銷近似商標(biāo)、購

買、簽署共存協(xié)議等方式逐步解決。

另外，針對(duì)企業(yè)的輔助性商標(biāo)，在注冊(cè)成功率較低的情況下，可以選擇進(jìn)行著作權(quán)

登記予以保護(hù)。

3.專利權(quán)的應(yīng)用策略

初創(chuàng)企業(yè)因品牌影響力較弱，消費(fèi)者會(huì)誤認(rèn)為品質(zhì)低劣的侵權(quán)產(chǎn)品就是初創(chuàng)企業(yè)的

正品，從而造成品牌形象受損；另一方面，由于侵權(quán)廠商無須投入高額的研發(fā)成本

，卻可以以低廉的價(jià)格將侵權(quán)產(chǎn)品投入市場(chǎng)，這將對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的銷售造成嚴(yán)重威脅

。

應(yīng)對(duì)策略之一就是，在產(chǎn)品相關(guān)的外觀設(shè)計(jì)專利和實(shí)用新型專利授權(quán)后及時(shí)向國(guó)家

知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)獲得《專利權(quán)評(píng)價(jià)報(bào)告》，作為投訴訴訟侵權(quán)嫌疑人的有力證據(jù)。

另外，受限于初創(chuàng)企業(yè)的維權(quán)人力不足和資金預(yù)算較少的前提，企業(yè)應(yīng)充分利用知

識(shí)產(chǎn)權(quán)代理所和律師事務(wù)所這些外部資源來一起維權(quán)。例如，可以采用風(fēng)險(xiǎn)代理的

方式，將侵權(quán)廠商的賠償金用于支付律師費(fèi)等維權(quán)費(fèi)用；而在維權(quán)過程中，針對(duì)生

產(chǎn)商反偵察意識(shí)和能力提高，跨區(qū)域取證難和執(zhí)法成本高的難題，企業(yè)可集中精力

優(yōu)先打擊價(jià)格較低且銷量較高的銷售商，并順藤摸瓜找出生產(chǎn)商進(jìn)行訴訟，達(dá)到釜

底抽薪的目的。

再者，企業(yè)在選擇供應(yīng)商（如模具廠、關(guān)鍵零組件廠商和生產(chǎn)廠商）時(shí)可要求其聲

明禁止幫助侵權(quán)，通過簽署協(xié)議約定侵權(quán)責(zé)任，并嚴(yán)格進(jìn)行過程管理，避免禍起蕭

墻。

（三）如何贏得企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的支持與信任

個(gè)人認(rèn)為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)部匯報(bào)的策略規(guī)劃、日常工作中的執(zhí)行力、成果展現(xiàn)、關(guān)鍵事

件解決問題的能力，都是贏得企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)支持與信任的重要因素。

日常工作中，要深入了解企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)的規(guī)劃，要警覺地注視

著企業(yè)的發(fā)展變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并挖掘知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的需求，把大部分工作做到企業(yè)

管理團(tuán)隊(duì)的指示前面，并總結(jié)日常工作經(jīng)驗(yàn)和訣竅，或整理成指導(dǎo)手冊(cè)，以形成企

業(yè)的經(jīng)驗(yàn)傳承。

對(duì)于關(guān)鍵事件，如訴訟攻擊或者防守，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理團(tuán)隊(duì)要做好充分的準(zhǔn)備，自信

并敢于擔(dān)責(zé)。自信來源于專業(yè)，專業(yè)要靠日常的持續(xù)學(xué)習(xí)和積累。另外，處理關(guān)鍵

事件時(shí)，要學(xué)會(huì)情緒管理，尤其是遭受企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)誤解甚至受到委屈時(shí)，要保持

同理心，心態(tài)要保持從容淡定，有禮有節(jié)地主動(dòng)與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)溝通，消除誤解。

另外，向企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)匯報(bào)或者請(qǐng)示時(shí)，采用郵件或者書面的方式，盡量避免采用

口頭的方式。因?yàn)榫帉戉]件或者紙本文件的過程也是梳理思路和完善證據(jù)的過程，

比口頭匯報(bào)的思路更清晰，考慮更周全。必要時(shí)，針對(duì)爭(zhēng)議可能較大的事項(xiàng)，請(qǐng)示

之前可以先口頭與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)成員逐一溝通，基本達(dá)成一致意見后再采用郵件或

者書面的方式請(qǐng)示批準(zhǔn)。

一句話總結(jié)：“江湖”地位是靠自己打拼出來的。

（四）如何與兄弟部門建立默契的協(xié)作關(guān)系

如何與兄弟部門建立默契的協(xié)作關(guān)系？個(gè)人認(rèn)為重要的一點(diǎn)是秉承“送人玫瑰，手

留余香”的原則。

實(shí)務(wù)中，要設(shè)法減少合作部門同事的工作量，簡(jiǎn)化合作部門同事的工作，輔以專利

獎(jiǎng)金制度的執(zhí)行。

溝通時(shí)使用日常用語，盡量避免使用專業(yè)用語。溝通過程中加強(qiáng)情緒管理，設(shè)身處

地地站在對(duì)方的角度思考問題，心態(tài)保持從容淡定，這對(duì)于增加合作的順暢度也將

起到重要的作用。

另外，制作技術(shù)交底書范本供研發(fā)部門同事參考，并對(duì)每個(gè)欄位需要填寫的內(nèi)容進(jìn)

行說明，說明文字簡(jiǎn)單明了，并在日常溝通時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)和培訓(xùn)，這將有效增加兄弟

部門對(duì)法務(wù)部門的工作配合與支持度。

（五）與知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理所和律師事務(wù)所的外部資源協(xié)作

企業(yè)與外部資源之間的關(guān)系不是客戶與代理的關(guān)系，而是戰(zhàn)友關(guān)系。

企業(yè)法務(wù)人員的職責(zé)主要定位在專利布局和商標(biāo)注冊(cè)策略的制定和執(zhí)行、企業(yè)內(nèi)部

資源整合、專利申請(qǐng)的挖掘、商標(biāo)注冊(cè)需求的篩選、外部資源的篩選和協(xié)調(diào)、內(nèi)部

培訓(xùn)、費(fèi)用管理這七個(gè)方面；而外部資源的職責(zé)主要定位在專業(yè)咨詢、專利申請(qǐng)和

商標(biāo)注冊(cè)及其流程管理、訴訟及其流程管理這三個(gè)方面。

初創(chuàng)企業(yè)法務(wù)人員與外部資源之間如能在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同作戰(zhàn)

，對(duì)于構(gòu)建初創(chuàng)企業(yè)的IP防線、完成從0到1的轉(zhuǎn)變并持續(xù)經(jīng)營(yíng)，將起到不可磨滅的

推動(dòng)作用。

?

第二部分跨部門合作

一、通過專利培訓(xùn)打通企業(yè)專利工作的任督二脈

作者簡(jiǎn)介：劉光華，歡聚時(shí)代（YYInc.）知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)，廣州IP茶社發(fā)起人、聯(lián)席

主席，曾任職于富士康科技集團(tuán)和騰訊科技有限公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)部。

“專利培訓(xùn)”這個(gè)選題，當(dāng)初我是抗拒的，就好比一桌滿漢全席，偏偏選了一道小蔥

拌豆腐，怎么能讓它出彩呢？直到我認(rèn)真地思考并總結(jié)這個(gè)主題，我才恍然領(lǐng)悟，

大廚的能力在于其匠心與匠意，而不是體現(xiàn)在擺在桌面的菜品上。在專利管理這個(gè)

領(lǐng)域，我們談了太多的上層設(shè)計(jì)，諸如專利布局的六種方法、專利運(yùn)營(yíng)的五條出路

，云云，當(dāng)然這些是最容易獲得掌聲的，然而支撐這種“面子”的“里子”的功夫，卻

往往被人忽略，這也是為什么我們?cè)诼犕昴硺I(yè)界“大佬”的精彩分享之后，發(fā)現(xiàn)落地

其實(shí)很難的原因。“弱水三千，只取一瓢飲”，希冀這篇小文，能喚起對(duì)于專利實(shí)務(wù)

中任何一個(gè)細(xì)節(jié)的重視。遙想在F公司時(shí)，郭總所說的“魔鬼藏在細(xì)節(jié)里”，至今仍

牢記心中。

（一）專利培訓(xùn)中的互聯(lián)網(wǎng)思維

2011年年初，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)等開始迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思維

開始讓位于互聯(lián)網(wǎng)思維，筆者毅然決絕于F南門的擁擠嘈雜，“移動(dòng)”到“互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)

域，從此開始“一入豪門深似海”的互聯(lián)網(wǎng)旅程。這些年中，用戶思維、跨界思維、

平臺(tái)思維、流量思維、迭代思維等說法不絕于耳，潛移默化當(dāng)中，筆者也嘗試將這

些互聯(lián)網(wǎng)思維方式融合到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利工作當(dāng)中，此篇希望將專利培訓(xùn)這一“

單點(diǎn)”思考做到極致。

“世界上最遙遠(yuǎn)的距離是紅綠燈跟那個(gè)交通燈攝像頭的距離，它們都在一根桿子上

，但是從來就沒有通過數(shù)據(jù)被連接過?！卑⒗锏耐鯃?jiān)博士在云棲大會(huì)上用這樣的修

辭來表述交通擁堵的根源。

企業(yè)中專利部門和研發(fā)部門等其他組織，就像王堅(jiān)博士描述的這紅綠燈和交通燈攝

像頭一樣，都綁在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的桿子上，但如果兩者失去經(jīng)常性的連接和互動(dòng)，信息

互不相通，相互之間成為彼此的“盲點(diǎn)”，則專利工作是很難開展的。

企業(yè)專利工作依賴性強(qiáng)，研發(fā)部門及產(chǎn)品部門等既是源頭，也是最終價(jià)值體現(xiàn)所在

，與他們的溝通不暢，猶如習(xí)武之人未被打通任督二脈，即便骨骼驚奇，最終也難

以激發(fā)整個(gè)身體組織的潛能，從而達(dá)到極高境界。

筆者認(rèn)為，專利培訓(xùn)具有一種社交屬性，是連接專利部門與其他組織的紐帶。專利

培訓(xùn)并不僅僅是一種教育工作，也不僅僅是專利流程、信息的銜接，它還是專利情

懷和專利理想的連接，是一種讓不同組織基于專利產(chǎn)生共同認(rèn)知、達(dá)到“琴瑟和鳴”

的渠道。用時(shí)髦的話說，是一種社會(huì)化營(yíng)銷活動(dòng)。

專利部門需要通過專利培訓(xùn)這種營(yíng)銷推廣，讓專利信息在企業(yè)的所有組織體內(nèi)進(jìn)行

順暢的流轉(zhuǎn)，從而打通企業(yè)專利管理的任督二脈。

專利培訓(xùn)并非易事，有位摯友曾為了提高培訓(xùn)水平，花了不菲的費(fèi)用參加營(yíng)銷學(xué)的

培訓(xùn)，講師的演講非常精彩，我的這位摯友甚至為了不錯(cuò)過講師的任何環(huán)節(jié)的演講

，整場(chǎng)4個(gè)小時(shí)，竟一分鐘也不曾離開座位。這樣的演講當(dāng)然堪稱精彩，其背后絕

對(duì)是一次針對(duì)任何細(xì)節(jié)的完美策劃。專利培訓(xùn)亦如此，好的專利培訓(xùn)需要經(jīng)過精心

的營(yíng)銷策劃，方能達(dá)成其最佳目的。

（二）專利培訓(xùn)的策劃和營(yíng)銷

筆者認(rèn)為，一場(chǎng)專利培訓(xùn)需要經(jīng)歷三個(gè)環(huán)節(jié)：一謂造勢(shì)，二謂造內(nèi)容，三謂造影響

。對(duì)每一環(huán)節(jié)都應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的策劃。

1.造勢(shì)

專利培訓(xùn)是專利部門的基礎(chǔ)性工作，然而對(duì)于培訓(xùn)對(duì)象來講，未必會(huì)意識(shí)到其重要

性，不少參加培訓(xùn)者無非是來培訓(xùn)室小憩一番，刷刷朋友圈，反饋時(shí)給個(gè)五星評(píng)價(jià)

就走的。這樣的結(jié)果自然是“揮一揮衣袖，不帶走一絲云彩”，連講師是男是女都沒

有記住。這樣的培訓(xùn)顯然是形式大于實(shí)質(zhì)，因?yàn)椤爸v者”和“聽者”在培訓(xùn)之前并沒有

建立任何的聯(lián)系，沒有聯(lián)系如何能在短時(shí)間產(chǎn)生共鳴？所謂造勢(shì)，并非指虛張聲勢(shì)

，而是在培訓(xùn)之前的預(yù)熱，讓參與者都有強(qiáng)烈的參與感，感受到培訓(xùn)的急迫性和重

要性。筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

（1）贏得管理層的支持。有條件的，說服公司高層，至少是部門主管親臨培訓(xùn)現(xiàn)

場(chǎng)，即使僅僅是列席，也不用專門發(fā)言，但其帶來的親身示范效應(yīng)是非常顯著的，

而且管理層在培訓(xùn)中所表達(dá)的觀點(diǎn)和期望，對(duì)于明確正確的工作方向大有裨益。

（2）聯(lián)合多個(gè)部門共同宣傳?？梢园ㄈ肆Y源部負(fù)責(zé)培訓(xùn)的組員、受培訓(xùn)部門

的部門助理，在組織和宣傳上讓更專業(yè)的人來做專業(yè)的事，IPR把主要精力放在內(nèi)

容的輸出上。

（3）培訓(xùn)前的摸底。筆者通常會(huì)在培訓(xùn)前向培訓(xùn)對(duì)象發(fā)送一份調(diào)研需求，一是說

明此次培訓(xùn)的目標(biāo)，二是了解培訓(xùn)對(duì)象的現(xiàn)狀、需求和期望，讓學(xué)員有強(qiáng)烈的參與

感。這種參與感很微妙，但是能讓人感受到被關(guān)注和受重視，從而調(diào)動(dòng)其積極性。

調(diào)研問題不宜過多，例如：是否提交過專利？是否寫過交底書？是否檢索過專利？

最關(guān)心的專利話題是什么？當(dāng)前專利工作最大的痛點(diǎn)是什么？調(diào)研結(jié)果由受培訓(xùn)部

門負(fù)責(zé)人或是助理進(jìn)行收集整理，通常最后會(huì)聚焦于兩三個(gè)焦點(diǎn)，這些將成為培訓(xùn)

的重要內(nèi)容。通過摸底調(diào)查明確需求的情況下，能夠更好地了解培訓(xùn)對(duì)象的現(xiàn)狀和

問題，從而對(duì)癥下藥。

（4）講師形象和內(nèi)容的包裝。講師是培訓(xùn)的核心，如果能將培訓(xùn)對(duì)象變成講師的“

粉絲”，那培訓(xùn)基本上就成功了一半。對(duì)講師的經(jīng)歷、背景、形象等要進(jìn)行適當(dāng)?shù)?/p>

包裝，講課內(nèi)容和目的要進(jìn)行概要提煉，并在培訓(xùn)宣傳海報(bào)中鮮活地體現(xiàn)出來，這

樣首先抓住學(xué)員的眼球。

“勢(shì)”者分順勢(shì)、借勢(shì)和造勢(shì)，以造勢(shì)為最難。對(duì)于起步階段的企業(yè)，高新申報(bào)、政

府資助等所謂順勢(shì)；行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)、行業(yè)熱點(diǎn)事件所謂借勢(shì)；當(dāng)然結(jié)合

企業(yè)實(shí)際需要，建立專利管理的愿景和理想，則需要自己造勢(shì)了。專利培訓(xùn)中對(duì)于

這三種“勢(shì)”可加以綜合利用，以達(dá)到“動(dòng)之以情”“曉之以理”“誘之以利”的目的。

專利培訓(xùn)的造勢(shì)應(yīng)當(dāng)與內(nèi)容相匹配，防止出現(xiàn)營(yíng)銷過度的情況。過分地拉高參與者

的期望，卻輸出劣質(zhì)的內(nèi)容，損害的將不僅僅是一次培訓(xùn)的效果，可能造成講師甚

至是專利部門形象的受損。

筆者的一位朋友剛升任某大型集團(tuán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)，專利培訓(xùn)仍親自上陣。他認(rèn)為

專利培訓(xùn)如果搞砸了，專利工作將會(huì)非常被動(dòng)，筆者深以為然。專利培訓(xùn)是專利人

和公司管理層、發(fā)明人進(jìn)行直接交流的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)不會(huì)太多，怎么重視都不為

過。

2.造內(nèi)容

在互聯(lián)網(wǎng)上有句名言，謂之“內(nèi)容為王”，專利培訓(xùn)亦是如此。內(nèi)容不簡(jiǎn)單等同于PP

T，而是講師選擇、PPT呈現(xiàn)、節(jié)奏控制、情緒控制、互動(dòng)控制、目標(biāo)控制的綜合

體。視培訓(xùn)的對(duì)象及目的不同，以上內(nèi)容應(yīng)該具有差異化，并非一張PPT打遍天下

。

（1）講師的選擇應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)而定。針對(duì)公司細(xì)分組織的培訓(xùn)，可由專利團(tuán)隊(duì)

中的資深人員負(fù)責(zé)；針對(duì)中高層管理者的培訓(xùn)，可邀請(qǐng)外部專家或者政府主管單位

領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行培訓(xùn)。挑選的外部專家，應(yīng)至少是了解企業(yè)所在行業(yè)情況，避免與高層溝

通的障礙；對(duì)于通識(shí)性的知識(shí)分享，則可挑選公司內(nèi)部具有一定經(jīng)驗(yàn)的發(fā)明人來擔(dān)

任，以達(dá)到現(xiàn)身說法的效果，讓參與者（通常是近似領(lǐng)域的研發(fā)人員）具有親近感

。筆者有時(shí)候會(huì)要求公司的明星發(fā)明人在自己團(tuán)隊(duì)授課，或者邀請(qǐng)他們寫一些文章

，放到微信公眾號(hào)或者博客上。

（2）培訓(xùn)的時(shí)間應(yīng)當(dāng)控制。聽者能聚焦于培訓(xùn)內(nèi)容的時(shí)間原本就非常有限，尤其

是現(xiàn)在的工作已經(jīng)完全碎片化，工作隨時(shí)會(huì)被微信、郵件、電話等打斷干擾，因此

，內(nèi)部培訓(xùn)的時(shí)間最好控制在1小時(shí)左右。在這么短的時(shí)間內(nèi)，能講的內(nèi)容自然十

分有限，所以每一次的培訓(xùn)都應(yīng)該聚焦，進(jìn)行單點(diǎn)突破，切忌眉毛胡子一把抓。例

如，企業(yè)涉及的專利課程會(huì)包括專利經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、專利基礎(chǔ)知識(shí)、公司專利流程及制

度、專利技術(shù)挖掘、專利交底書撰寫、專利信息檢索與利用、專利侵權(quán)判定及規(guī)避

設(shè)計(jì)、專利情報(bào)分析等，一次培訓(xùn)講解一到兩個(gè)關(guān)聯(lián)主題即可。

（3）專利培訓(xùn)的語言轉(zhuǎn)換。專利同行交流專利的新穎性、創(chuàng)造性以及專利池等張

口就來，發(fā)明人聽著往往是一頭霧水。“雞同鴨講”是企業(yè)專利培訓(xùn)時(shí)常面臨的問題

，如何將專利語言轉(zhuǎn)換成技術(shù)人員一聽就懂的技術(shù)語言，是企業(yè)專利者的一項(xiàng)基本

素質(zhì)。筆者認(rèn)為轉(zhuǎn)化的最佳方式是與聽者的工作相結(jié)合，舉淺顯的例子或者聽者自

身參與的案例進(jìn)行說明。比如在講專利的新穎性時(shí)，結(jié)合最近因新穎性被駁回的案

例進(jìn)行展開。

（4）PPT內(nèi)容需注重圖文并茂。一圖勝千言，盡量少地出現(xiàn)專利術(shù)語。專利術(shù)語

在PPT中大量出現(xiàn)，會(huì)導(dǎo)致聽者的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移，會(huì)讓聽者沒完沒了地思考一個(gè)自己完

全陌生的概念，而忽略了講授者的核心內(nèi)容。PPT的初始幾頁，往往是能否抓住聽

者的核心，需要精心準(zhǔn)備，可以放一些最新的熱點(diǎn)問題，內(nèi)容輕松有趣，或者是以

發(fā)問的形式作為開頭。

（5）情緒控制和互動(dòng)控制。一個(gè)沒有“托兒”的培訓(xùn)是不會(huì)成功的，因?yàn)檫@樣的培

訓(xùn)顯然缺乏互動(dòng)。實(shí)際上在聽者中或多或少總會(huì)有一些積極分子，可以通過前期調(diào)

研去發(fā)現(xiàn)，或者在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察發(fā)現(xiàn)。培訓(xùn)過程中，他們自然而然地就成了“托兒”

。培訓(xùn)過程中，以“托兒”的案例進(jìn)行說明，會(huì)更容易得到共鳴和互動(dòng)。一旦產(chǎn)生頻

繁的互動(dòng)，聽者就會(huì)愿意提出更多的問題，從而更積極地參與，培訓(xùn)的效果自然會(huì)

更好。

專利培訓(xùn)的內(nèi)容需要常講常新，針對(duì)不同的業(yè)務(wù)也應(yīng)該有不同的側(cè)重，比如互聯(lián)網(wǎng)

企業(yè)里，給交互設(shè)計(jì)部門做的PPT與云服務(wù)技術(shù)的PPT，內(nèi)容相差是很大的。

3.造影響

在專利布局上有個(gè)概念叫“以始為終”，專利培訓(xùn)同樣如此，“完成專利培訓(xùn)”和“達(dá)成

專利培訓(xùn)的效果”是兩個(gè)不同的階段。培訓(xùn)的最終目的是傳播理念、傳授知識(shí)、講

解流程、疏通渠道，綜合運(yùn)用各種渠道來進(jìn)行廣泛傳播，提高培訓(xùn)的影響力，會(huì)達(dá)

到事半功倍的效果。專利培訓(xùn)的內(nèi)涵也可以進(jìn)行泛化，不局限于現(xiàn)場(chǎng)的專利培訓(xùn)，

例如筆者在現(xiàn)任職的公司設(shè)立了年度知識(shí)產(chǎn)權(quán)貢獻(xiàn)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、S級(jí)授權(quán)專利獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)

審等，評(píng)選的過程及結(jié)果宣傳，以及公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)榮譽(yù)獲得的宣傳均視為專利培訓(xùn)

的一部分。

（1）專利培訓(xùn)的宣傳渠道。筆者認(rèn)為電子郵件、內(nèi)部工作群、公司內(nèi)部網(wǎng)站、公

司微信號(hào)、公司BBS、公司宣傳墻，甚至洗手間小貼紙都是有效的宣傳渠道。

筆者現(xiàn)任職的公司有專門的接待廳，在接待廳中設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)展柜，展示專利授

權(quán)證書和政府部門頒發(fā)的各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)榮譽(yù)證書，同時(shí)還設(shè)有專利墻，列舉了公司

專利布局的最新情況，并定期向市場(chǎng)部提供最新數(shù)據(jù)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新。公司有領(lǐng)導(dǎo)

、貴賓、訪客過來參觀時(shí)，第一時(shí)間向外展示了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果，如果有公司

高級(jí)管理者進(jìn)行接待，自然需要先去了解這些內(nèi)容，講得次數(shù)多了，對(duì)于專利的認(rèn)

同感就會(huì)增強(qiáng)。

（2）專利培訓(xùn)的線上與線下結(jié)合。筆者所在的企業(yè)本身以做直播為主，有自己的

直播培訓(xùn)室，有非常好的條件進(jìn)行線下培訓(xùn)、線上同步直播。線上的互動(dòng)性相對(duì)會(huì)

差一些，但可作為線下的補(bǔ)充。對(duì)于企業(yè)研發(fā)人員較為分散的情況，采用線上與線

下結(jié)合的方式，成本也會(huì)更低。

（3）培訓(xùn)后組織固化。專利培訓(xùn)的目的之一就是讓專利人員和培訓(xùn)對(duì)象之間建立

起良好的溝通渠道，講師除了在培訓(xùn)過程中突出自己的聯(lián)系方式外，在培訓(xùn)結(jié)束后

，還可以建立包括核心骨干的專利工作群或者郵件組，提供一個(gè)方便大家溝通反饋

的固定渠道。在這個(gè)固定的溝通渠道中，一些共性的問題，專利積極分子甚至可以

提供正確答案，減輕了專利人員的負(fù)擔(dān)。群組中也會(huì)有人提出一些建設(shè)性的意見或

者是需求，不僅活躍了氣氛，也讓專利人員能實(shí)時(shí)了解到研發(fā)部門在思考些什么。

與積極分子的經(jīng)常性交流和培訓(xùn)，可謂是授人玫瑰，手有余香。

（4）培訓(xùn)效果的檢驗(yàn)和反饋?？梢栽O(shè)置專利培訓(xùn)反饋問卷，針對(duì)培訓(xùn)組織情況、

會(huì)前通知、講師水平、內(nèi)容契合度、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、達(dá)到的效果等設(shè)置打分項(xiàng)。另外設(shè)

置開放式的問題，例如后續(xù)的培訓(xùn)還想了解哪些內(nèi)容，希望什么時(shí)候舉行，等等，

這樣既檢驗(yàn)了這次培訓(xùn)的效果，又為下次培訓(xùn)埋下伏筆。

以上所闡述的還是專利培訓(xùn)“術(shù)”的問題，從戰(zhàn)略上，專利培訓(xùn)需要根據(jù)企業(yè)階段、

員工的創(chuàng)新水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)劃，并通過公司制度加以保障

。專利培訓(xùn)需契合到企業(yè)培訓(xùn)體系中，例如新員工入職培訓(xùn)、新晉管理干部培訓(xùn)、

技術(shù)骨干晉級(jí)培訓(xùn)當(dāng)中。隨著企業(yè)專利工作的不斷深入、專利業(yè)務(wù)需求的不斷提高

，還需要及時(shí)總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從而不斷完善培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)體系。

二、IP價(jià)值與企業(yè)部門協(xié)同管理

作者簡(jiǎn)介：李陽，廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家?guī)鞂＜?，曾在跨?guó)公司、國(guó)內(nèi)頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)

、民營(yíng)高科技企業(yè)擔(dān)任專利工程師、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理，作者擁有10多年

的知識(shí)產(chǎn)權(quán)從業(yè)經(jīng)歷，包括8年企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理及運(yùn)營(yíng)履歷。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作有著密不可分的關(guān)系。首先，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造角度看，專

利源于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，商標(biāo)源于企業(yè)品牌塑造；其次，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值角度看，有

價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)更有賴于企業(yè)的實(shí)施與使用，例如標(biāo)準(zhǔn)專利，它之所以具有很高的

價(jià)值，是因?yàn)榇蠹叶荚谟盟?；“微信”商?biāo)的價(jià)值更是隨著“微信”產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和用

戶數(shù)量的擴(kuò)大而與日俱增。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)有著天然的依附性。

對(duì)于企業(yè)來說，一方面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)所體現(xiàn)的價(jià)值是多方面的，包括通過專利分析了

解前人的研究成果，通過訴訟來遏制打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得市場(chǎng)份額，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)與

政策匹配為公司減稅并獲得資助，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資獲得貸款，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)

識(shí)別評(píng)價(jià)與考核員工，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)防止員工流失，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳提升企業(yè)形

象，等等。

另一方面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值的發(fā)揮又有賴于各業(yè)務(wù)部門的配合。那么對(duì)于企業(yè)知識(shí)

產(chǎn)權(quán)工作者（包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門、知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工程師，以下統(tǒng)稱IPR

）來說，各部門之間的協(xié)同就變得尤為重要了。在企業(yè)里，大家往往有一種意識(shí)，

知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門的事。這種想法與“銷售是市場(chǎng)部的事，研發(fā)是研

發(fā)部的事，招聘是HR的事”的說法類似，都是典型的線性思維，經(jīng)不起仔細(xì)地推敲

。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，IPR的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作就是專利挖掘，如果研發(fā)部門不配合，“巧

婦”面對(duì)的就是“無米之炊”，又怎么能將專利挖掘工作推下去呢？又比如做專利分

析，誠然，在某種情況下，IPR可以獨(dú)自完成一份分析報(bào)告，但如果要把報(bào)告做得

更有效率也更有價(jià)值，卻少不了市場(chǎng)、研發(fā)部門的配合。試想，如果市場(chǎng)部門能告

訴你，目前業(yè)內(nèi)有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，那么IPR則可將這些廠

商作為重點(diǎn)分析的對(duì)象，并進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，得到真正有指導(dǎo)意義的分

析結(jié)果。如果研發(fā)部門可以告訴你某項(xiàng)技術(shù)的起源及演變過程、生命周期、研發(fā)熱

點(diǎn)等信息，那么IPR就可以鎖定專利分析的時(shí)間及空間范圍，讓專利分析工作事半

功倍。再比如，專利訴訟的工作離不開技術(shù)部門、市場(chǎng)部門的配合；許可工作有賴

于財(cái)務(wù)部門的支持，并要考慮市場(chǎng)部門的態(tài)度，而專利布局更是與研發(fā)工作密不可

分。

既然知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門與其他部門的協(xié)同這么重要，那么怎樣才能讓這種協(xié)同變得更有

效率，需要考慮哪些因素和技巧呢？

（一）管理層

管理層包括直接管理層、最高管理層及相關(guān)管理層，直接管理層就是IPR的直屬領(lǐng)

導(dǎo)（在某些情況下，直接管理層就是IP部門主管）。知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于管理層的價(jià)值也

就是對(duì)于公司的價(jià)值，相較于其他各個(gè)職能部門，管理層更關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)事關(guān)企業(yè)

全局的意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，作為IPR在向管理層陳述分析時(shí)，應(yīng)站在企業(yè)整體角度，

融會(huì)經(jīng)營(yíng)思維，曉以利害關(guān)系，同時(shí)要考慮到不同管理層所處的職責(zé)和立場(chǎng)差異。

從開展具體工作來說，直接管理層的職責(zé)范圍、資源整合協(xié)調(diào)能力、對(duì)于IP業(yè)務(wù)的

理解及支持將決定IP業(yè)務(wù)所能拓展的空間、所獲得的資源及發(fā)展高度，直接管理層

的主要任務(wù)是重大決策和資源協(xié)調(diào)，包括規(guī)劃IP工作發(fā)展規(guī)劃和方向、制定目標(biāo)、

內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)等。作為IPR，如果能遇到對(duì)IP工作有較強(qiáng)意識(shí)并有較強(qiáng)資源整合

能力的管理者那是非常幸運(yùn)的。最高管理層（如總經(jīng)理或董事長(zhǎng)）雖然不直接負(fù)責(zé)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作，但其對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的理解和意識(shí)將決定IPR定位。比如，將I

P工作劃分為公司哪個(gè)體系、由哪個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，為IP工作提供站臺(tái)和背書，IP

工作長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，等等。IPR注重通過各種輿論機(jī)會(huì)對(duì)最高管理者形成間接的積

極影響，引導(dǎo)最高管理層對(duì)IP工作形成正確、合理的預(yù)期，并在關(guān)鍵時(shí)刻提供重要

的支持。企業(yè)里有時(shí)候是很復(fù)雜的，尤其是大中型企業(yè)，部門墻林立，若想獲得其

他部門有效的支持，需要處理好與相關(guān)部門管理層的關(guān)系，通常最好由直接管理層

出面與相關(guān)部門管理層溝通；在開展跨部門工作協(xié)調(diào)時(shí)，若遇到一些難啃的“骨頭”

，最好由相關(guān)部門管理層出面解決。當(dāng)然，這個(gè)辦法不能經(jīng)常使用，畢竟管理層都

很忙，對(duì)于常規(guī)工作，IPR最好自行出面與兄弟部門協(xié)調(diào)解決。

（二）研發(fā)部門

知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作相對(duì)于研發(fā)有多重價(jià)值，比如：知識(shí)產(chǎn)權(quán)可視為研發(fā)產(chǎn)出成果之一，

作為研發(fā)部門對(duì)于公司的貢獻(xiàn)和績(jī)效考核指標(biāo)；若有合理的評(píng)價(jià)體系，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也

可作為研發(fā)人員能力和技術(shù)水平的衡量標(biāo)志，在給研發(fā)人員帶來獎(jiǎng)金和榮譽(yù)的同時(shí)

，在許多地方政府的人才引進(jìn)政策中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也常常成為加分項(xiàng)；專利數(shù)據(jù)庫猶

如一個(gè)巨大的技術(shù)資料庫，且匯聚了最新技術(shù)信息，倘若能好好利用，不僅可以為

研發(fā)人員節(jié)省大量的研發(fā)時(shí)間，也可為公司降低不少研發(fā)成本。如此種種好處，研

發(fā)部門對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作沒有拒絕的道理。

從開展具體工作來說，研發(fā)是企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，尤其是專利工作的源頭，且是很

多知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的重要支撐，比如專利分析、侵權(quán)比對(duì)、訴訟糾紛、專利運(yùn)營(yíng)等。

事實(shí)上，很多公司在發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)的初期，常常將知識(shí)產(chǎn)權(quán)崗位設(shè)立在研發(fā)體系中

，比如設(shè)立在研發(fā)管理部、項(xiàng)目管理部中，這也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出知識(shí)產(chǎn)權(quán)與研發(fā)

之間天然的密切關(guān)系。IPR需要重視與研發(fā)部門的關(guān)系建立。為了與研發(fā)人員保持

密切溝通，可以考慮建立聯(lián)絡(luò)人機(jī)制以便定期會(huì)晤，并參加到研發(fā)項(xiàng)目組的日常會(huì)

議中去，這樣通過與研發(fā)人員的面談，有利于了解研發(fā)的最近動(dòng)態(tài)。在平常的工作

中可以多舉辦些專利培訓(xùn)來提升研發(fā)人員知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，在專利培訓(xùn)過程中甚至還

可以順便挖掘布局專利，做到一舉兩得。在工作外IPR還應(yīng)爭(zhēng)取多參加研發(fā)部門的

業(yè)余活動(dòng)，與研發(fā)人員打成一片，從而培養(yǎng)與研發(fā)人員的私人感情，這樣對(duì)自己工

作的開展大有裨益。

（三）法務(wù)部門

從某種角度說，法務(wù)部門是公司的風(fēng)險(xiǎn)控制部門，需要為各項(xiàng)業(yè)務(wù)“保駕護(hù)航”。知

識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)之一，尤其是當(dāng)公司做大做強(qiáng)時(shí)，此種風(fēng)

險(xiǎn)尤為突出。對(duì)于法務(wù)部門來說，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范納入公司整體風(fēng)險(xiǎn)控制工作

中是自然的事情，甚至在職能架構(gòu)中將IPR納入法務(wù)部門，也是常有的事。從這個(gè)

角度來闡述IP工作對(duì)于公司法務(wù)的價(jià)值，應(yīng)很容易為法務(wù)部門所理解和接受。

就具體的工作來說，IPR與法務(wù)部門工作的關(guān)聯(lián)通常體現(xiàn)在合同、訴訟等事務(wù)中。

在法務(wù)部門的合同審核工作中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在技術(shù)合作、采購、銷售、人事勞務(wù)中均

有所體現(xiàn)。因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性，法務(wù)部門不得不尋求IPR的支持。IPR可以通

過設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)條款并對(duì)法務(wù)部門開展必要的培訓(xùn)，來提高雙方合作的效率。然而，需

要注意的是，IP與法務(wù)部門之間關(guān)系微妙（尤其是涉及訴訟時(shí)），實(shí)際情況下，因

為專業(yè)思維差異及其他因素（如雙方都想獲得IP訴訟的主導(dǎo)權(quán)）的影響，雙方的合

作配合可能并不理想。因訴訟對(duì)于IPR來說是一個(gè)提升部門業(yè)績(jī)、積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的

絕好機(jī)會(huì)，應(yīng)該盡力爭(zhēng)取。如果IPR可以不受成本約束，則可考慮外聘專業(yè)律師或

內(nèi)聘有律師資格的IPR參與訴訟。

（四）市場(chǎng)部門

市場(chǎng)部門對(duì)IP工作的價(jià)值意識(shí)通常有兩種極端：一種是特別在意，一種是置之不理

。

“特別在意”的情況大多是公司因?yàn)榍謾?quán)做過被告，并因此丟掉了市場(chǎng)或者訂單，在

這種情況下，市場(chǎng)部已經(jīng)深刻理解了IP工作的價(jià)值，無須IPR做過多的宣傳，至于

如何應(yīng)對(duì)，IPR首先要深入了解訴訟背后的原因，這包括幾種情況：一是原告方是

為了維護(hù)自己合法權(quán)益和尊嚴(yán)發(fā)出警告；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的打壓手段；

三是原告方為了獲得授權(quán)許可的機(jī)會(huì)，訴訟只是一個(gè)前奏。IPR在考慮應(yīng)對(duì)方式時(shí)

，除了從專業(yè)角度冷靜、客觀地分析勝訴的機(jī)會(huì)，并著手做好全力應(yīng)訴的準(zhǔn)備，也

需要從商業(yè)上考量應(yīng)訴的得失以及解決問題的可能性。

對(duì)于市場(chǎng)部門“置之不理”的反饋，IPR首先要分析出現(xiàn)此種情況背后的深層原因。

可能的原因是，市場(chǎng)部門還未了解IP工作能給他們帶來的好處。IPR可以多了解公

司所在市場(chǎng)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶關(guān)系等情報(bào)信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)

控，準(zhǔn)備好專利包并完成必要的侵權(quán)分析，通過合作策劃一個(gè)IP專案幫助市場(chǎng)部門

獲得訂單（比如在投標(biāo)中通過警告函排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）來打開局面。畢竟只要讓市場(chǎng)

部門嘗到甜頭后，跟市場(chǎng)部門的交流就會(huì)變得相對(duì)容易了。但也要注意，市場(chǎng)部門

是一個(gè)十分講究工作實(shí)效的部門，一般的“花拳繡腿”不要輕易在市場(chǎng)部門擺弄，對(duì)

勝訴機(jī)會(huì)要做充分評(píng)估，沒有較大的勝訴機(jī)會(huì)和充分理由不要輕易發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。另一

方面，IP訴訟的長(zhǎng)周期、復(fù)雜多變及不確定性會(huì)讓市場(chǎng)部門知難而退，最好采用“

短平快”方式解決戰(zhàn)斗。

（五）人事行政部門

IP對(duì)于人事行政部門的工作也是有價(jià)值和貢獻(xiàn)的。在人事工作層面，從人才的招聘

、激勵(lì)到防止人才流失，比如，通過專利中發(fā)明人檢索分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀研發(fā)人才，對(duì)

入職員工開展競(jìng)業(yè)限制方面的盡職調(diào)查，通過專利指標(biāo)幫助員工積分落戶評(píng)定職稱

，參考專利貢獻(xiàn)對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行升職獎(jiǎng)勵(lì)，通過保密合約和競(jìng)業(yè)限制防止核心員工

流失，等等；在行政工作層面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳培訓(xùn)活動(dòng)對(duì)于打造企業(yè)創(chuàng)新文化、培

養(yǎng)積極進(jìn)取的創(chuàng)新氛圍大有裨益。

在具體操作層面，人事行政部門的工作與知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的交集表現(xiàn)在很多方面。比

如IPR崗位定級(jí)、招聘培養(yǎng)、IP宣傳培訓(xùn)、績(jī)效考核、獎(jiǎng)勵(lì)支持、商業(yè)秘密管理等

?？蓜e小看了這些事情，其對(duì)IP工作有非常重要的影響。就拿IPR崗位定級(jí)來說，

由于有的公司對(duì)IP工作的重要性和專業(yè)度認(rèn)識(shí)不夠，甚至?xí)PR崗位視為一般的

行政文員：一方面待遇較低，導(dǎo)致很難招到合適的專業(yè)人才；另一方面即使有幸招

到了不錯(cuò)的人才，也很難長(zhǎng)期留人。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)部負(fù)責(zé)人應(yīng)通過闡述IP工作的

重要性，或者獲得來自上層的支持來提升IPR的職級(jí)定位。

以我個(gè)人的看法，IP工作宣傳培訓(xùn)、績(jī)效考核及獎(jiǎng)勵(lì)支持是提升IP管理執(zhí)行力的“

三板斧”。要用好這“三板斧”，需要充分調(diào)動(dòng)和借用人事行政部門的力量和資源。

當(dāng)然，這“三板斧”不一定都掌握在人事行政部門的手上，因?yàn)槊總€(gè)公司的架構(gòu)和分

工可能不一樣。對(duì)于IPR來說，先要找對(duì)部門，其次要找對(duì)人，不同的工作在人事

行政部門的職權(quán)和分工也不一樣。打個(gè)比方，崗位定級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)支持屬于HR總監(jiān)的

職權(quán)范圍，績(jī)效考核和招聘培養(yǎng)屬于HR經(jīng)理負(fù)責(zé)，宣傳培訓(xùn)和商業(yè)秘密則可能由

行政經(jīng)理或者主管負(fù)責(zé)。

（六）財(cái)務(wù)部門

知識(shí)產(chǎn)權(quán)相較于財(cái)務(wù)部門的價(jià)值，最直接的莫過于帶來收入。其收入表現(xiàn)于幾個(gè)方

面，包括減少稅收、帶來收入、活化資產(chǎn)。減少稅收較為典型的就是通過申報(bào)國(guó)家

高新技術(shù)為公司減免企業(yè)所得稅，再則通過軟件產(chǎn)品退稅，這其中都離不開知識(shí)產(chǎn)

權(quán)的貢獻(xiàn)；帶來收入，例如申報(bào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)、示范企業(yè)，專利獎(jiǎng)，馳名商標(biāo)，等

等，甚至是專利許可轉(zhuǎn)讓；活化資產(chǎn)指的是將知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為無形資產(chǎn)抵押給銀行獲

得貸款，或者通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資入股與其他方成立合資公司。

談到IPR與財(cái)