國際貿易實務導論實驗班

國際貿易實務導論實驗班教材：《國際貿易實務》（第四版），Session1導論國際貿易實務課程的性質國際貿易實務課程的主要內容國際貨物貿易適用的法律與慣例國際貿易實務流程學習國際貿易實務課程的方法什么樣的外貿人員受歡迎與從事國際貿易有關的崗位證書導論【教學內容】國際貿易實務課程性質涉外特點實踐性強綜合應用國際貿易實務法律知識金融知識信息技術企業(yè)管理經濟學人文科學……政治法律經濟技術商務運作技巧商務談判技巧的策略國際貿易實務的基本內容Tradeterms國際貿易術語Contractclauses合同條款（例子）Negotiationandperformance合同的商訂和履行Modesoftrade國際貿易方式Contract國際貨物銷售合同知識國內商品的報價

大米每500克

1.3

元

②③國際貿易中的報價大米每公噸

350

美元

CIF香港①②③④有何區(qū)別？國際貨物買賣合同第七章國際貨物運輸保險第六章國際貨物運輸第五章合同的主體與標的第八章進出口商品的價格第九章國際貨款的收付第十章進出口商品檢驗第十一章爭議的預防與處理國際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關系到合同標的和買賣雙方的基本合同義務。包括品名、數量、包裝、價格、交貨和支付條件。其他條件：與預防和處理爭議有關（檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條件）國際貨物貿易適用的法律與慣例1、國內法2、國際條約或協(xié)定（InternationalTreatyorAgreement）3、國際貿易慣例(Internationaltradepractice)1.國內法由國家制定或認可并在本國主權管轄范圍內生效的法律。各國當事人簽定合同必須遵守本國的國內法。比如我國的《中華人民共和國合同法》。2.國際條約或協(xié)定兩個或兩個以上主權國家為確定彼此的政治、經濟、貿易、文化、軍事等方面的權利和義務而締結的諸如公約、協(xié)定等各種協(xié)議的總稱。協(xié)定一經各方國家的政府代表的簽字則可生效，而條約在簽字后還須經條約中所規(guī)定的國家的立法機構的批準才能生效。條約和協(xié)定按參加國的多少分為雙邊和多邊條約和協(xié)定，而多邊的國際條約通常稱為公約。國家締結或參加的國際條約，除在締結或參加時聲明保留的條款外，優(yōu)先于國內法《聯合國國際貨物銷售合同公約》

3.國際貿易慣例含義

在長期國際貿易實踐中逐漸形成和發(fā)展，為大多數國家所認可和遵循的一些有較為明確和固定內容的貿易習慣和一般做法特點：

1.在長期的國際貿易活動中逐漸形成2.具有確定的內容而且被許多國家和地區(qū)認可3.不具有法律的強制性國際貿易慣例的種類：

1.關于貿易術語的國際慣例《2000年國際貿易術語解釋通則》INCOTERMS2000《1932年華沙-牛津規(guī)則》《1941年美國對外貿易定義修正本》2.關于國際支付結算的國際慣例《跟單信用證統(tǒng)一慣例》UCP600(UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits，簡稱UCP)《托收統(tǒng)一規(guī)則》URC522(UniformRulesforCollectionsNo.522)此外還有一些區(qū)域性、行業(yè)性的國際慣例國際貿易流程催證→審證、改證→備貨→租船定艙→報檢→報關→投保→裝船→制單結匯→核銷退稅→理賠我國進出口貿易業(yè)務程序一般分為三個階段：交易前的準備階段、交易磋商和訂立合同階段、履約階段。以CIF條件、L/C項下的出口合同為例：1.交易前的準備階段：2.交易磋商和訂立合同階段：3.履約階段：國際市場進行調查研究、制定商品經營方案、落實貨源或制訂出口商品生產計劃、進行廣告宣傳、選定客戶并與之建立業(yè)務關系等內容。詢盤→報盤→還盤→接受→簽訂合同

涉及部門進口商生產廠家海關銀行商檢局外運公司保險公司稅務局出口商學習本課程的方法（一）角色思考將自己定位為進出口雙方某一角色，對待實際問題，要多問為什么？怎么辦？（二）聯系實際要多方面多渠道地收集業(yè)務案例，聯系實際。（三）廣泛閱讀要多閱讀和接觸貿易實務方面的內容和期刊，拓展視野。學術期刊及報刊：《對外經貿實務》、《國際經貿探索》、《國際商務》、《國際商務研究》、《國際貿易問題》、《國際商報》、《國際貿易》、《經濟研究》、《宏觀經濟研究》、《經濟日報》、《經濟理論與經濟管理》網站：什么樣的外貿人員受歡迎

基本素質品德素養(yǎng)：愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞表達能力：分析能力和說服能力---認識社會深度協(xié)調能力：團隊精神、領導能力等

專業(yè)能力流利的英語口語和熟練的計算機應用能力。專業(yè)素質:扎實的專業(yè)技能，將專業(yè)技能訓練與動手能力的培養(yǎng)（外銷員＼單證員＼報關員）研究能力:創(chuàng)新能力同樣的合同，不同的人去做，結果不同！企業(yè)急需的人才：

大學本科學歷，英語六級以上，聽說讀寫能力俱佳，能夠承擔對外聯系及談判翻譯工作，能夠熟練的操作電腦及辦公軟件溝通協(xié)調能力強，熟悉對外貿易及進出口相關知識者外貿專業(yè)的學生在學校應學好什么教學大綱規(guī)定的課程都要學好，并且要能融會貫通，學以致用。重點要掌握：1、一門或兩門外語。2、豐富扎實的國際貿易專業(yè)基礎理論知識。3、商務禮儀4、產品知識要求1、學好一系列專業(yè)知識（外語、市場營銷、外貿知識、商品知識、法律知識、計算機能力等）2、加強社會實踐，加強各方面素質的提高（提高溝通能力、解決問題能力化解壓力的能力和個人學習的能力等等）與從事國際貿易有關的崗位證書外銷員證外貿業(yè)務員證報關員證單證員證跟單員證外銷員證外貿業(yè)務員證報關員證單證員證跟單員證單證員與跟單員的區(qū)別單證員主要是處理進出口貿易中有關單證的事務，對出口企業(yè)來說，結匯單證是用于貨款的結算，即制單結匯。除了結匯的功能以外，商務單證還有報驗、報關、保險、托運以及索賠等功能。單證員是一個專職的崗位，是“專才”。跟單員是圍繞訂單工作，并對訂單交貨期負責的人。它是企業(yè)內各部門及企業(yè)與客戶之間相互聯系的樞紐。也是企業(yè)與市場業(yè)務員與客戶的聯系人。是以客戶訂單為依據、跟蹤產品（或