《從零到卓越-創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)案例分析》 第八章 新創(chuàng)企業(yè)管理

從零到卓越——創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)案例分析PART08第八章新創(chuàng)企業(yè)管理第一節(jié)新企業(yè)創(chuàng)辦第二節(jié)新企業(yè)的營銷與財務管理第三節(jié)新企業(yè)的成長管理及策略第一節(jié)新企業(yè)創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)的第一步除了做好資金、資源、心理等準備之外，極為重要的一件事就是針對自身情況，選擇一個合適的企業(yè)組織形式。一般來說，創(chuàng)業(yè)者選擇的企業(yè)組織形式有個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)三種。申辦企業(yè)的流程包括：預先核準企業(yè)名稱→工商注冊登記→刻制印章→辦理組織機構代碼證→開立銀行賬戶→辦理稅務登記→辦理社會保險。理論導航創(chuàng)業(yè)者選擇企業(yè)經營地址時，需考慮政治因素、經濟因素、技術因素、社會文化因素、自然因素、人口因素等。其中，經濟因素和技術因素對選址起著基礎作用。創(chuàng)業(yè)者必須掌握企業(yè)選址的策略和技巧，其具體內容包括：①在收集與研究市場信息的基礎上選址；②在考察與評估備選地址的基礎上選址；③在咨詢與聽取多方建議的基礎上選址。理論導航精選案例案例一××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議合伙協(xié)議主要是規(guī)范和約束合伙人關系和行為的法律文件，一份正規(guī)的合伙協(xié)議不僅能達到統(tǒng)一思想、團結一心的目的，而且還能避免合伙過程中可能出現(xiàn)的糾紛和分歧。標準的合伙協(xié)議至少應該包含以下幾部分。第一條合伙宗旨第二條合伙經營項目和范圍第三條合伙期限第四條出資額、方式、期限第五條盈余分配與債務承擔第六條入伙、退伙，出資的轉讓第七條合伙負責人及其他合伙人的權利案例一××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議第八條禁止行為第九條合伙營業(yè)的繼續(xù)第十條合伙的終止和清算第十一條違約責任第十二條爭議解決方式第十三條其他合伙協(xié)議合伙人甲：小明（身份證號：5******************）合伙人乙：小波（身份證號：4******************）第一條合伙宗旨本合伙企業(yè)的宗旨為：誠信合作，平等互利。第二條合伙經營項目和范圍1．合伙項目的名稱為：××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）。2．合伙項目的經營范圍：文化藝術交流活動策劃、多媒體制作、互聯(lián)網信息服務、展覽展示服務、網站設計。第三條合伙期限合伙期限為20年，自2019年11月26日起，至2039年11月26日止。案例一××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議第四條出資額、方式、期限1．合伙人小明以貨幣方式出資，計人民幣伍（大寫）萬元。2．合伙人小波以貨幣方式出資，計人民幣伍（大寫）萬元。3．各合伙人的出資，于2019年12月31日前交齊。逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數(shù)計付銀行利息，并賠償由此造成的損失。4．本合伙出資共計人民幣拾萬元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資為個人所有，屆時予以返還。第五條盈余分配與債務承擔1．盈余分配：以出資額為依據(jù)，按比例分配。2．債務承擔：合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙人的出資額為據(jù)，按比例承擔。案例一××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議第六條入伙、退伙，出資的轉讓1．入伙：（1）需承認本協(xié)議。（2）需經全體合伙人同意。（3）執(zhí)行合同規(guī)定的權利義務。2．退伙：（1）需有正當理由方可退伙。（2）不得在合伙不利時退伙。（3）退伙需提前1個月告知其他合伙人并經全體合伙人同意。（4）退伙后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以貨幣結算。（5）未經合伙人同意而自行退伙給合伙項目造成損失的，應進行賠償。3．出資的轉讓：經其他合伙人一致同意，允許合伙人轉讓自己的出資。轉讓時其他合伙人有優(yōu)先受讓權。如轉讓給其他合伙人以外的第三人，對第三人應按入伙對待。案例一××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議第七條合伙負責人及其他合伙人的權利1．小明為合伙負責人。其權限是：（1）對外開展業(yè)務，訂立合同。（2）對合伙項目進行管理。（3）確定經營價格。（4）支付合伙債務。2．其他合伙人的權利：（1）參與合伙項目的管理。（2）聽取合伙負責人開展業(yè)務情況的報告。（3）檢查合伙項目財務及經營情況。（4）共同決定合伙重大事項。案例一××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議第八條禁止行為1．未經全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務活動；如有違反，以其業(yè)務獲得利益的2倍歸其他合伙人，造成的損失由該合伙人個人按實際損失進行賠償。2．禁止合伙人經營與合伙企業(yè)競爭的業(yè)務。3．禁止合伙人再加入其他合伙。4．禁止合伙人與本合伙企業(yè)進行交易。第九條合伙營業(yè)的繼續(xù)1．在退伙的情況下，其余合伙人有權繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經營原企業(yè)業(yè)務，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經營。2．在合伙人死亡或被宣告死亡的情況下，依死亡合伙人繼承人的選擇，可以退回繼承人應繼承的財產份額，繼續(xù)經營；也可依照合伙協(xié)議的約定或者經全體合伙人同意，接納該繼承人為新的合伙人繼續(xù)經營。案例一××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議第十條合伙的終止和清算1．合伙因下列情形解散：（1）合伙期限屆滿。（2）全體合伙人同意終止合伙關系。（3）已不具備法定合伙人數(shù)。（4）合伙事務完成或不能完成。（5）被依法撤銷。（6）出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。2．合伙的清算：（1）合伙解散后應當進行清算，并通知債權人。案例一××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議第十一條違約責任1．合伙人未經其他合伙人一致同意而轉讓其財產份額的，如果其他合伙人不愿接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理，轉讓人應賠償其他合伙人由此而造成的損失。2．合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財產份額出質的，其行為無效，由此給其他合伙人造成損失的，該合伙人承擔全部賠償責任。3．當合伙人因嚴重違反本協(xié)議，出現(xiàn)重大過失，或由違反《合伙企業(yè)法》而導致合伙企業(yè)解散的，應當對其他合伙人承擔賠償責任。4．合伙人違反本協(xié)議第八條規(guī)定的，應按實際損失進行全額賠償。對于勸阻不聽者，可由全體合伙人集體決定除名。案例一××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議第十二條爭議解決方式對于與本協(xié)議有關的一切爭議，合伙人之間應共同協(xié)商。第十三條其他1．經協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或對未盡事宜進行補充。其中，補充、修改內容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內容為準。2．入伙合同可作為本協(xié)議的組成部分。3．本協(xié)議一式三份，合伙人各執(zhí)一份，送登記機關存檔一份。4．本協(xié)議經全體合伙人簽名、蓋章后生效。

合伙人（簽章）：簽訂地點：

年月日合伙人（簽章）：簽訂地點：年月日案例一××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議案例點評在現(xiàn)代企業(yè)中，合伙企業(yè)所占比例很高，中外實踐證明，合伙企業(yè)是一種靈活、簡便的企業(yè)組織形式。如果創(chuàng)業(yè)者選擇以合伙企業(yè)形式創(chuàng)辦企業(yè)，那么就必須訂立書面合伙協(xié)議。合伙協(xié)議經全體合伙人簽名、蓋章后生效。第一章總則第一條依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，由陳×、楊×、葉×、周×、趙×等五方共同出資，設立××商貿有限責任公司（以下簡稱“公司”），特制訂本章程。第二條本章程中的各項條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準。第二章公司名稱和住所第三條公司名稱：××商貿有限責任公司。第四條住所：××市××商務中心3號樓A座23層。第三章公司經營范圍第五條公司經營范圍：五金交電、日用百貨、針紡織品、包裝材料、橡塑制品、羽絨制品、機械配件、建筑裝飾材料、電腦軟硬件、皮革制品、照明電器、不銹鋼制品、廚房設備、鋼材、電線電纜、機電產品、環(huán)衛(wèi)設備及材料、汽摩配件、工程機械設備及配件、花卉、苗木批發(fā)零售。案例二××商貿有限責任公司章程第四章股東姓名（名稱）、出資方式、出資額和出資時間第六條股東姓名（名稱）、出資方式、認繳及實繳的出資額、出資時間如表所示。案例二××商貿有限責任公司章程股東的姓名（名稱）、出資方式、認繳及實繳的出資額及出資時間股東姓名認繳情況設立時實際繳付出資數(shù)額（元）出資時間出資方式設立時實際繳付（元）出資時間出資方式陳×4000002016.3.15貨幣4000002016.4.3貨幣楊×2000002016.3.15貨幣2000002016.4.3貨幣葉×2000002016.3.15貨幣2000002016.4.3貨幣周×1000002016.3.15貨幣1000002016.4.3貨幣趙×1000002016.3.15貨幣1000002016.4.3貨幣合計1000000

1000000

第五章公司機構及其產生辦法、職權、議事規(guī)則第七條股東會由全體股東組成，是公司的權力機構，行使下列職權：（1）決定公司的經營方針和投資計劃。（2）選舉和更換非由職工代表擔任的董事、監(jiān)事，決定有關董事、監(jiān)事的報酬事項。（3）審議批準董事會的報告。（4）審議批準監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告。（5）審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案。（6）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。（7）對公司增加或者減少注冊資本作出決議。（8）對發(fā)行公司債券作出決議。（9）對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議。（10）修改公司章程。（11）公司章程規(guī)定的其他職權。案例二××商貿有限責任公司章程第八條股東會的首次會議由出資最多的股東召集和主持。第九條股東會會議由股東按照出資比例行使表決權。第十條股東會會議分為定期會議和臨時會議。召開股東會會議時，應當于會議召開十五日以前通知全體股東。定期會議應按照規(guī)定按時召開。代表十分之一以上表決權的股東，三分之一以上的董事，監(jiān)事會或者執(zhí)行監(jiān)事（不設監(jiān)事會時）提議召開臨時會議的，應當召開臨時會議。第十一條股東會會議由董事會召集，董事長主持；董事長不能履行職務或者不履行職務的，由副董事長主持；副董事長不能履行職務或者不履行職務的，由半數(shù)以上董事共同推舉一名董事主持。董事會或者執(zhí)行董事不能履行或者不履行召集股東會會議職責的，由監(jiān)事會或者不設監(jiān)事會的公司的監(jiān)事召集和主持；監(jiān)事會或者監(jiān)事不召集和主持的，代表十分之一以上表決權的股東可以自行召集和主持。案例二××商貿有限責任公司章程第十二條股東會會議作出修改公司章程、增加或者減少注冊資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經代表三分之二以上表決權的股東通過。第十三條公司設董事會，成員為三人，由股東會選舉產生。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事會設董事長一人，由陳×擔任，由股東會選舉產生。案例二××商貿有限責任公司章程第十四條董事會行使下列職權：（1）負責召集股東會，并向股東會議報告工作。（2）執(zhí)行股東會的決議。（3）審定公司的經營計劃和投資方案。（4）制訂公司的年度財務預算方案、決算方案。（5）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。（6）制訂公司增加或者減少注冊資本及發(fā)行公司債券的方案。（7）制訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案。（8）決定公司內部管理機構的設置。（9）決定聘任或者解聘公司經理及其報酬事項，并根據(jù)經理的提名決定聘任或者解聘公司副經理、財務負責人及其報酬事項。（10）制定公司的基本管理制度。案例二××商貿有限責任公司章程第十五條董事會會議由董事長召集和主持；董事長不能履行職務或者不履行職務的，由副董事長召集和主持；副董事長不能履行職務或者不履行職務的，由半數(shù)以上董事共同推舉一名董事召集和主持。第十六條董事會決議的表決，實行一人一票。案例二××商貿有限責任公司章程第十七條公司設經理一名，由董事長提名，交由董事會決定聘任或者解聘。經理對董事會負責，行使下列職權：（1）主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議。（2）組織實施公司年度經營計劃和投資方案。（3）擬訂公司內部管理機構設置方案。（4）擬訂公司的基本管理制度。（5）制定公司的具體規(guī)章。（6）提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人。（7）決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員。（8）董事會授予的其他職權。第十八條公司暫不設監(jiān)事會，經選舉由楊×擔任執(zhí)行監(jiān)事。案例二××商貿有限責任公司章程第十九條執(zhí)行監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任。第二十條執(zhí)行監(jiān)事行使下列職權：（1）檢查公司財務。（2）對董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務的行為進行監(jiān)督，對違反法律、行政法規(guī)、公司章程或者股東會決議的董事、高級管理人員提出罷免的建議。（3）當董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求董事、高級管理人員予以糾正。（4）提議召開臨時股東會會議，在董事會不履行本法規(guī)定的召集和主持股東會會議職責時召集和主持股東會會議。（5）向股東會會議提出提案。（6）依照《公司法》第一百五十二條的規(guī)定，對董事、高級管理人員提起訴訟。第二十一條監(jiān)事可以列席董事會會議。案例二××商貿有限責任公司章程第六章公司的法定代表人第二十二條董事長為公司的法定代表人，任期三年，由股東會選舉產生。任期屆滿后，可連選連任。第七章股東會會議認為需要規(guī)定的其他事項第二十三條股東之間可以相互轉讓其部分或全部出資。第二十四條股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他三分之二以上的股東同意。股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓。其他三分之二以上的股東不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權；不購買的，視為同意轉讓。經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權。兩個以上股東主張行使優(yōu)先購買權的，協(xié)商確定各自的購買比例；協(xié)商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優(yōu)先購買權。案例二××商貿有限責任公司章程第二十五條公司的營業(yè)期限20年，自公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計算。第二十六條有下列情形之一的，公司清算組應當自公司清算結束之日起30日內向原公司登記機關申請注銷登記：（1）公司被依法宣告破產。（2）公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，但公司通過修改公司章程而存續(xù)的除外。（3）股東會決議解散。（4）依法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責令關閉或者被撤銷。（5）人民法院依法予以解散。（6）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他解散情形。案例二××商貿有限責任公司章程第八章附則第二十七條公司登記事項以公司登記機關核定的為準。第二十八條本章程一式三份，并報公司登記機關一份。全體股東簽名、蓋公章：年月日案例二××商貿有限責任公司章程公司制是所有企業(yè)組織形式中最成熟、最規(guī)范、最先進的，不少創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦企業(yè)時都會選擇公司這一企業(yè)組織形式。在成立有限責任公司時，需要股東共同制定公司章程。有些創(chuàng)業(yè)者會覺得制定公司章程是一件非常復雜的事情。其實，公司章程里涉及的很多條款都是固定的，創(chuàng)業(yè)者只需仔細研讀標準的公司章程文本后，根據(jù)自己公司的特點做出合理合法的修改即可。案例點評案例三大型連鎖餐飲企業(yè)的選址方法麥當勞：選址五原則原則一：針對目標消費群體。原則二：著眼于現(xiàn)在和將來。原則三：店面醒目。原則四：不急于求成。原則五：優(yōu)勢互動。案例三大型連鎖餐飲企業(yè)的選址方法肯德基：選址四步法肯德基采用的是“選址四步法”，這四步逐步遞進，是一套非常規(guī)范的選址方法。（一）擬定策略（二）商圈分級（三）商圈選擇（四）店址評估真功夫：五不做原則真功夫在選址上，有“五不做”原則，具體如下。一不做：不是大型商圈的中心位置不做；二不做：沒有充足的客流量不做；三不做：相對封閉的二層樓層不做；四不做：戶外無獨立醒目的廣告招牌不做；五不做：得不到房東和當?shù)刂鞴懿块T的支持不做。案例三大型連鎖餐飲企業(yè)的選址方法案例點評對于需要設立門店的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，在選址時，可以先研究大型連鎖餐飲企業(yè)的選址方法，以幫助自己打開思路，然后根據(jù)企業(yè)的具體情況進行分析，找出適合自己的選址方法，讓自己在創(chuàng)業(yè)選址時少走彎路。第二節(jié)新企業(yè)的營銷與財務管理營銷管理是指企業(yè)為了實現(xiàn)自身的目標，運用營銷理論進行品牌建設，尋找目標客戶，構建營銷渠道的一種管理活動。企業(yè)不僅要構建滿足客戶需要的品牌，還要塑造品牌差異，設計出與眾不同的產品。對于產品的目標客戶，企業(yè)需要通過細分市場，找準本產品的主要消費群體。為了將品牌推廣出去，企業(yè)需要利用先進的渠道管理思想，制定正確的渠道戰(zhàn)略決策，確立有效的營銷渠道管理模式，形成屬于企業(yè)自己的營銷渠道布局。財務管理是指企業(yè)對資金、資產及財務關系進行有效管理，以便企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的一種管理活動。財務管理的內容主要有以下幾個方面：①加強現(xiàn)金流預算與控制；②仔細權衡投資的回報與付出；③充分利用產業(yè)平臺；④增收節(jié)支，開源節(jié)流；⑤財務風險控制；⑥資金控制。理論導航精選案例案例一憑著一套營銷“組合拳”，元氣森林強勢“出圈”2016年成立的元氣森林，在消費市場刷足了存在感。2020年上半年，元氣森林的銷售額突破8億元，在疫情尚未消散的“市場寒冬”里，上述成績足夠引人注目。元氣森林作為一家“互聯(lián)網+”的飲料公司，主要生產低糖、低脂肪的飲料產品，其主打的氣泡水已成為當代年輕人的新寵。品牌的“出圈”速度，不斷地刷新記錄。案例一憑著一套營銷“組合拳”，元氣森林強勢“出圈”高顏值、高品質、重健康，突出產品差異作為新晉的飲料品牌，元氣森林選擇差異化的品類細分，將消費者喜歡的氣泡水、奶茶等與糖元素相結合，形成了“低糖、低脂肪”的品牌特色。元氣森林的目標客戶定位在一線、新一線和二線城市中重視健康的消費者。同時，在定價上也注重差異化，不同于3元左右的飲料產品，元氣森林定價5～6元，抓住了消費升級的趨勢。由于大多數(shù)消費者比較愿意購買包裝新穎的產品，元氣森林利用獨特的包裝設計，受到了消費者的青睞。案例一憑著一套營銷“組合拳”，元氣森林強勢“出圈”充分利用線上營銷渠道，增強曝光率在產品的營銷上，元氣森林可謂創(chuàng)新力十足，其在傳統(tǒng)營銷、新式營銷、直播帶貨等方面都樣樣精通。當線下渠道鋪設完畢，元氣森林開始通過線上渠道進行精準曝光，一時間銷量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。元氣森林借助不同類型的新媒體，加大其產品的曝光率，從而收獲了一批又一批的宣傳流量。元氣森林還通過贊助娛樂綜藝、直播帶貨、跨界合作等方式，形成了一套營銷組合拳。案例點評元氣森林在打造企業(yè)品牌形象方面不遺余力，并通過不同的營銷渠道將產品形象與特點深刻地印在消費者的心中。它的成功體現(xiàn)在對品牌的塑造、產品包裝的創(chuàng)新、消費群體的精準定位和線上線下多種方式的營銷渠道上。因此，企業(yè)可以根據(jù)市場環(huán)境及先進的互聯(lián)網技術，準確地進行品牌構建，拓展營銷渠道，增強品牌的競爭力。案例二完美日記——美妝界的黑馬完美日記于2016年正式上線，2017年在某電商平臺開設線上店鋪。本以為完美日記會像其他國產美妝品牌一樣，被淹沒在眾多海外美妝品牌中。但沒想到，完美日記憑借新媒體營銷渠道，進入到彩妝品牌銷量前10名。完美日記的營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。案例二完美日記——美妝界的黑馬借助新媒體平臺和社群，打造品牌的流量池由于小紅書這個新媒體平臺上90%的用戶為女性，其中70%的女性用戶年齡在20～30歲，這些年輕女性群體對美妝產品有著強烈的需求。完美日記成立的第一年，就把營銷重點放到了這個新媒體平臺上，并開始對線上營銷渠道進行全面布局。完美日記在新媒體平臺上采用金字塔的營銷策略，通過明星、網紅和普通人自上而下地進行宣傳，以便吸引消費者，引導消費者購買產品。完美日記通過建立微信群這種方式，不僅可以精準營銷，獲得穩(wěn)定的客戶群體，同時也可以降低獲取客戶產品反饋信息的成本。案例二完美日記——美妝界的黑馬跨界合作，聯(lián)名推廣，增加曝光度除了花式宣傳，完美日記本著“萬物皆可聯(lián)名”的原則，通過跨行業(yè)、平臺、用戶圈層，去尋求能夠為品牌賦能的合作對象。完美日記的跨界合作之所以如此成功，是因為完美日記不是為了跨界而跨界，而是根據(jù)自身的需求尋找合作對象，從而突出自身的品牌特色，豐富品牌的文化與內涵。案例點評完美日記抓住了新媒體平臺快速發(fā)展的趨勢，拓展新媒體營銷方式，使得其產品在互聯(lián)網上快速與頻繁地進入到女性消費者的視野中。完美日記尋找到了不同的合作對象，增加了品牌的曝光度，提升了品牌的文化形象，形成了獨有的品牌特色。因此，新企業(yè)需要明確自身的品牌定位，抓住主要消費群體，開拓適合本產品的營銷渠道，打造獨一無二的品牌。案例三跨入漢服行業(yè)的攝影師“素人皆有夢，夢里著華裳。歸來仙袂飄，云鬢花顏俏?！蓖趺魧懙倪@首詩裝飾在店面墻上顯眼的位置。作為成都的一家漢服商，王敏僅入行3年，她創(chuàng)辦的素夢歸云公司旗下有素夢云裳原創(chuàng)漢服和素夢歸云親子國風兩個品牌。王敏的漢服公司是成都漢服行業(yè)中的一家初創(chuàng)企業(yè)，她的創(chuàng)業(yè)經歷代表著大部分中、小漢服商家的真實情況。因為王敏被漢服之美深深地吸引，有著強烈的漢服文化情懷，所以她下定決心從古風攝影轉入到漢服行業(yè)。案例三跨入漢服行業(yè)的攝影師賺到的“第一桶金”全部虧完2013年王敏成立了自己的古風攝影公司，即盤古映畫攝影。在王敏看來，古風攝影如果沒有歷史文化作為攝影基礎，這份事業(yè)是走不遠的。王敏開始接觸到了漢服文化，并深深地喜愛上了漢服。王敏從古風攝影工作賺到了人生的“第一桶金”，于是她在2018年自信滿滿地進入到了漢服市場，做起來漢服生意。王敏作為一名初次跨入漢服行業(yè)的“小白”，她沒有很好地控制預算，生產了許多漢服，導致庫存積壓嚴重。另外，她沒有選擇好合作廠家，沒有把控好制作工藝，導致生產費用增加。案例三跨入漢服行業(yè)的攝影師解決問題，漸入正軌雖然面臨著諸多難題，但是王敏沒有放棄。她不斷地學習企業(yè)和財務管理知識，逐漸提升自己的管理水平，培養(yǎng)團隊的專業(yè)能力。王敏通過開源節(jié)流的方法，采取措施改善漢服成本費用的支出，做好生產預算，減少存貨積壓。她入駐了成都成熟的服裝行業(yè)平臺——荷花池。漢服行業(yè)受到當?shù)卣拇罅χС滞趺羧腭v的荷花池，其所在的成都市金牛區(qū)對漢服行業(yè)的支持力度非常大，在商鋪租金、裝修等方面提供了很多的補貼，這些補貼幫助王敏減少了許多費用。此外，成都經常會舉辦大大小小的漢服活動，如漢服文化節(jié)。案例點評王敏進入漢服行業(yè)的前期，由于缺乏初創(chuàng)企業(yè)的管理知識，并且對漢服行業(yè)的了解不夠深入，導致她虧損嚴重，經營上面臨許多困難。但是，王敏不輕言放棄，她學習企業(yè)與財務管理知識，提升自己的管理能力，增強企業(yè)抗壓能力。此外，她的漢服公司入駐荷花池，獲得了相關政策的支持，也使得她的漢服公司發(fā)展得越來越好。由此可見，初創(chuàng)企業(yè)不僅要充分了解行業(yè)市場，還要根據(jù)自己企業(yè)的現(xiàn)實情況加強現(xiàn)金流預算與控制，并充分利用產業(yè)平臺，減少費用支出。第三節(jié)新企業(yè)的成長管理及策略新企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)初期和發(fā)展期，在這兩個階段，企業(yè)的經營與管理至關重要，關系到企業(yè)能否長久發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)者需要運用各種因素來驅動企業(yè)成長，并根據(jù)實際情況制訂企業(yè)成長管理的策略，以使企業(yè)迅速成長壯大。驅動新企業(yè)成長的因素主要包括創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊、市場和組織資源等。新企業(yè)成長管理的策略主要有以下幾個方面：整合外部資源，追求外部增長；及時實現(xiàn)從創(chuàng)造資源到管好用好資源的轉變；形成比較固定的企業(yè)價值觀和文化氛圍；注重用成長的方式解決成長過程中出現(xiàn)的問題；從過分追求速度到突出企業(yè)的價值增加。理論導航精選案例案例一蜜雪冰城——隱形的茶飲巨頭3元一個冰淇淋，4元一杯檸檬水，很少有茶飲的價格超過10元。以廉價著稱的茶飲企業(yè)——蜜雪冰城股份有限公司（以下簡稱“蜜雪冰城”），于2021年初傳出了融資及上市的消息。據(jù)相關報道，蜜雪冰城已完成首輪20億元融資，市場估值逾200億元人民幣，這一估值已超過喜茶、奈雪的茶（以下簡稱“奈雪”）等當紅高端茶飲品牌。案例一蜜雪冰城——隱形的茶飲巨頭堅持低價策略蜜雪冰城并非近幾年新晉的茶飲品牌，實際上它已經有24年的歷史了，是由張紅超、張紅甫兄弟倆于1997年在河南省鄭州市創(chuàng)辦的茶飲品牌。蜜雪冰城的創(chuàng)始人張紅超初中畢業(yè)后就開始闖蕩了。有一次路過商丘時，張紅超無意間發(fā)現(xiàn)刨冰，當即決定拜師學藝。苦練配方和技術，終于在鄭州市金水路燕莊擺下第一個冷飲小攤。后來，小攤變成了小店，還有了一個好聽的名字——蜜雪冰城。2006年，鄭州街頭出現(xiàn)了一款“彩虹帽”冰淇淋，價格昂貴但十分火爆，張紅超決定研究學習其制作方法。最終研究出了原料的最佳配比。在綜合考量之后把蜜雪冰城的冰淇淋定價為2元一個。此后，蜜雪冰城又先后推出了檸檬水、奶茶等多種爆款產品，且價格大都在10元以下，低于市面上同等質量的商品。案例一蜜雪冰城——隱形的茶飲巨頭主攻大眾市場除了低價策略，多年以來，蜜雪冰城一直將品牌的開店重心放在消費潛力更大的大眾市場。蜜雪冰城的門店主要分布在河南、河北、山東、四川等多個省份的三四線及以下城市，且?guī)缀踹_到了“承包”的地步。這些地方的學生黨、初入社會的年輕群體，就是蜜雪冰城的目標消費者。蜜雪冰城在選址時，往往會把門店開在學校周邊、商業(yè)步行街、城中村、車站等客流量較大的區(qū)域。主攻大眾市場的策略不僅使蜜雪冰城巧妙地避開了網紅茶飲品牌在一二線城市的激烈廝殺，還使得品牌的經營規(guī)模如滾雪球般不斷擴大。案例一蜜雪冰城——隱形的茶飲巨頭主攻大眾市場除了低價策略，多年以來，蜜雪冰城一直將品牌的開店重心放在消費潛力更大的大眾市場。蜜雪冰城的門店主要分布在河南、河北、山東、四川等多個省份的三四線及以下城市，且?guī)缀踹_到了“承包”的地步。這些地方的學生黨、初入社會的年輕群體，就是蜜雪冰城的目標消費者。蜜雪冰城在選址時，往往會把門店開在學校周邊、商業(yè)步行街、城中村、車站等客流量較大的區(qū)域。主攻大眾市場的策略不僅使蜜雪冰城巧妙地避開了網紅茶飲品牌在一二線城市的激烈廝殺，還使得品牌的經營規(guī)模如滾雪球般不斷擴大。案例一蜜雪冰城——隱形的茶飲巨頭自建供應鏈體系堅持低價的蜜雪冰城是如何壓縮成本，并做到年營業(yè)收入65億元的呢？它給出的答案是——自建供應鏈體系。2012年，蜜雪冰城成立了獨立的研發(fā)中心和中央工廠，實現(xiàn)了核心原料自產，這樣就從源頭控制了原料的成本，掌握了議價權。而且，終端的門店越多，議價的空間就越大。除了控制上游成本，蜜雪冰城還搭建了高效的物流配送體系。此外，在門店管理上，蜜雪冰城建立了標準化的工作流程，并提供系統(tǒng)經營培訓、店面裝修設計、開業(yè)指導、營銷活動方案策劃等一系列指導服務，進一步降低隱性的運營管理成本。案例點評根據(jù)企業(yè)生命周期理論，蜜雪冰城目前已進入成熟期，其產品銷售額和市場占有率已初步實現(xiàn)最大化。從蜜雪冰城的發(fā)展歷程可以看出，其在初始期因創(chuàng)始人張紅超獨到的眼光與魄力得以迅速打開市場，并靠著堅持低價和主攻大眾市場這兩大策略使企業(yè)規(guī)模不斷擴大。進入成長期后，蜜雪冰城以自建供應鏈體系為支撐穩(wěn)固了企業(yè)的產品形態(tài)，并形成了難以復制的運營模式，在紛爭不斷的茶飲江湖中殺出了一條自己的路。由此可見，新創(chuàng)企業(yè)要想獲得長久發(fā)展，必須注重每個成長階段的管理，并根據(jù)企業(yè)內外部實際狀況制定符合自身的成長管理策略。案例二“后發(fā)”的怪獸充電——長期主義的勝利怪獸充電是一家智能共享充電寶公司，于2017年初成立。彼時，共享經濟在神州大地上蓬勃發(fā)展，其細分賽道——共享充電行業(yè)已然十分火熱。縱觀當時行業(yè)局勢，小電、街電等先入局的選手早已成為資本和市場的寵兒，競爭異常激烈。在這種背景下，后入場的怪獸充電看上去連生存都十分艱難，更別提超越那些頭部品牌。然而，這家初創(chuàng)企業(yè)竟然做到了“后來者居上”。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，僅到2017年底，怪獸充電的服務范圍就覆蓋了數(shù)十座城市和幾萬家商戶，超過了一些行業(yè)內早期玩家；2019年，怪獸充電的市場份額占有率達到行業(yè)第一，成為名副其實的行業(yè)領頭羊。“天時地利人和”的崛起怪獸充電的崛起，始于其創(chuàng)始人蔡光淵一次不太愉快的經歷。有一次，蔡光淵外出辦完事準備打車回家時，發(fā)現(xiàn)手機電量嚴重不足。為此他找了數(shù)家商戶請求充電，但都被拒之門外，最后還是在一個美妝柜臺勉強將電量充至5%才如愿回家。這次遭遇使蔡光淵產生了做共享充電寶的想法。2017年春天，怪獸充電正式踏入共享充電行業(yè)的賽道，其創(chuàng)業(yè)團隊用“豪華”二字來形容絲毫不過分。雖然起步較晚，但僅在2017年怪獸充電就接連完成了3輪融資，獲得了小米科技、高瓴創(chuàng)投等投資企業(yè)的青睞，融資金額也高達上億元，追上甚至超越了行業(yè)里的一些早期玩家。案例二“后發(fā)”的怪獸充電——長期主義的勝利堅持長期主義崛起后的怪獸充電并沒有急于擴張，而是堅持踐行長期主義，強調一步一個腳印，著眼于長遠，全神貫注并全力以赴。正如蔡光淵所說，共享充電寶不是賺快錢的生意，它需要把商戶、用戶、技術和團隊等資源積累起來打勝仗，打造一張有規(guī)模的“網”需要耐心和時間。在市場運營方面，怪獸充電有一套自己的方法論——精細化運營。怪獸充電一直重視產品的研發(fā)，其產品品質也始終走在行業(yè)前端。怪獸充電的早期產品均是與小米、紫米這樣的高品質供應商共同設計和研發(fā)的，因此在短時間內就構筑起了品質壁壘。2017年底，怪獸充電建立了自己的硬件團隊，并對其軟硬件產品做了幾十代的更新和迭代。案例二“后發(fā)”的怪獸充電——長期主義的勝利合作的藝術隨著市場覆蓋面越來越廣，怪獸充電全速推進全場景戰(zhàn)略。除了傳統(tǒng)的餐飲、零售類場景以外，怪獸充電著力攻破交通樞紐、醫(yī)院、景區(qū)、酒店、主題樂園等人流量大且消費熱點集中的高質量場景。除了場景擴張，怪獸充電的品牌升級也在同步推進。目前，怪獸充電的用戶已超過2億，并與全國逾六十萬商戶建立了合作。案例二“后發(fā)”的怪獸充電——長期主義的勝利時代和市場的考驗2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了所有人的陣腳，怪獸充電也陷入困境。要知道，共享充電寶高度依賴線下門店，門店生意的好壞，直接決定著共享充電寶的生存與發(fā)展。疫情來襲，門店倒閉和關門隨時都會發(fā)生，怪獸充電面臨著巨大的挑戰(zhàn)。得益于精細化運營，怪獸充電的運營人員可以直接關注到每個門店的數(shù)據(jù)，定位到每個充電寶的狀態(tài)，從而對癥下藥，要么補上柜機，要么撤走。隨著搶救行動的進行，怪獸充電的業(yè)務從四月逐步緩慢復蘇，五月開始加速爬坡，基本恢復至疫情前水平。到了六月，怪獸充電的業(yè)務量已經超越歷史最高水平，實現(xiàn)了疫情重壓下的逆勢翻盤。案例二“后發(fā)”的怪獸充電——長期主義的勝利案例點評怪獸充電之所以能夠實現(xiàn)快速成長與發(fā)展，是因為其在初創(chuàng)期就牢牢把握住了團隊、商戶、用戶、技術等各種資源，并在后期采取措施加強對資源的管理和利用，及時實現(xiàn)了從創(chuàng)造資源到管好用好資源的轉變，才使得企業(yè)經受住了時代和市場的考驗，獲得了持續(xù)健康的發(fā)展。由此可見，新創(chuàng)企業(yè)必須學會把握各種機遇和資源，并對其進行有效利用，這樣才能使企業(yè)迅速成長并獲得持續(xù)發(fā)展。案例三泡泡瑪特，不只是盲盒2020年12月11日，泡泡瑪特在香港交易所掛牌上市，每股定價為38.50港元。開盤后，其股價迅速拉升到77港元，市值一度突破了1000億港元。在不少人印象中，這似乎是一家年輕的公司，它甚至還曾被評選為中國新零售的十大新物種。實際上，泡泡瑪特已經十歲了。其創(chuàng)始人王寧在大學時期就開始創(chuàng)業(yè)，2010年就成立了泡泡瑪特，其最早的定位是銷售家具、文具等生活創(chuàng)意產品的雜貨鋪。如今，泡泡瑪特在全國開設了100多家潮玩零售門店，在62個城市安置了一千多家機器人商店，推出了Molly等爆款盲盒產品，2020年雙十一還在某電商平臺創(chuàng)造了1.42億元的銷售業(yè)績。大孩子買出來的產業(yè)促使泡泡瑪特業(yè)績騰飛的是盲盒，一種用不透明密封盒包裝銷售的系列玩具。而這種玩具的主力消費群是15～35歲的年輕人，因此泡泡瑪特被稱為“大孩子買出來的產業(yè)”。不同于兒童玩具，盲盒這種潮玩迎合的是成年人自我滿足、情感表達和收藏的心態(tài)。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧說，泡泡瑪特所代表的是年輕人在未來越來越關注的