市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（3篇）

第17頁共17頁市場(chǎng)營銷?專業(yè)實(shí)踐?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文實(shí)?習(xí)，顧名?思義，在?實(shí)習(xí)中學(xué)?習(xí)。在經(jīng)?過一段時(shí)?間的學(xué)習(xí)?之后，或?者說當(dāng)學(xué)?習(xí)告一段?落的時(shí)候?，我們需?要了解自?己的所學(xué)?需要或應(yīng)?當(dāng)如何應(yīng)?用在實(shí)習(xí)?中。因?yàn)?任何知識(shí)?源于實(shí)習(xí)?，歸于實(shí)?習(xí)。所以?要付諸實(shí)?習(xí)來檢驗(yàn)?所學(xué)?，F(xiàn)?在即將面?臨畢業(yè)，?實(shí)習(xí)對(duì)我?們?cè)桨l(fā)重?要起來。?剛結(jié)束的?這段實(shí)習(xí)?時(shí)間可以?說是我大?學(xué)時(shí)期最?辛苦也是?最充實(shí)的?一段時(shí)間?。辛苦是?因?yàn)閯偺?上工作崗?位，有很?多方面不?能很快適?應(yīng);而充?實(shí)則是在?這段時(shí)間?里，我學(xué)?到在校園?無法學(xué)到?的知識(shí)和?技能，更?提高了自?己各方面?的素質(zhì)。?同時(shí)實(shí)習(xí)?也給了我?一定的工?作經(jīng)驗(yàn)。?為將來謀?求一份好?職業(yè)打下?了基礎(chǔ)。?實(shí)習(xí)是?每一個(gè)合?格的大學(xué)?生必須擁?有的一段?經(jīng)歷，它?使我們?cè)?實(shí)踐中了?解社會(huì)，?讓我們學(xué)?到很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識(shí)?，也打開?了視野，?增長了見?識(shí)，為我?們以后進(jìn)?一步走向?社會(huì)打下?基礎(chǔ)。?作為一名?市場(chǎng)營銷?專業(yè)的學(xué)?生，實(shí)習(xí)?對(duì)我來說?是個(gè)既熟?悉又陌生?的字眼，?因?yàn)槲沂?幾年的學(xué)?生生涯也?經(jīng)歷過很?多的實(shí)習(xí)?，但這次?卻又是那?么的與眾?不同。它?將全面檢?驗(yàn)我各方?面的能力?：學(xué)習(xí)、?生活、心?理、身體?、思想等?等。就像?是一塊試?金石，檢?驗(yàn)我能否?將所學(xué)理?論知識(shí)用?到實(shí)踐中?去。關(guān)系?到我將來?能否順利?的立足于?這個(gè)充滿?挑戰(zhàn)的社?會(huì)，也是?我建立信?心的關(guān)鍵?所在，所?以，我對(duì)?它的投入?也是百分?之百的。?【實(shí)習(xí)?目的】?實(shí)習(xí)的意?義在于可?以直接參?與企業(yè)的?運(yùn)作過程?，學(xué)習(xí)實(shí)?踐知識(shí)，?同時(shí)進(jìn)一?步加深對(duì)?理論知識(shí)?的理解，?使理論與?實(shí)踐知識(shí)?相結(jié)合，?圓滿完成?本科教學(xué)?的實(shí)踐任?務(wù)。一般?來說，學(xué)?校的生活?環(huán)境和社?會(huì)的工作?環(huán)境存在?很大的差?距，學(xué)校?主要專注?于培養(yǎng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)?能力和專?業(yè)技能，?社會(huì)主要?專注于員?工的專業(yè)?知識(shí)和業(yè)?務(wù)能力。?要適應(yīng)社?會(huì)的生存?要求，除?了要加強(qiáng)?課堂上的?理論知識(shí)?外，還必?須要親自?接觸社?會(huì)參加工?作實(shí)踐，?通過對(duì)社?會(huì)工作的?了解指導(dǎo)?課堂學(xué)習(xí)?。以培養(yǎng)?自己的適?應(yīng)能力、?組織能力?、協(xié)調(diào)能?力和分析?解決實(shí)際?問題的工?作能力。?實(shí)踐是?檢驗(yàn)真理?的唯一標(biāo)?準(zhǔn)，理論?聯(lián)系實(shí)踐?是我們?cè)?學(xué)習(xí)過程?中不可避?免的。通?過專業(yè)實(shí)?習(xí)，加強(qiáng)?對(duì)市場(chǎng)營?銷基本理?論、基本?方法和基?本技能認(rèn)?識(shí)和掌握?;在整個(gè)?大學(xué)的學(xué)?習(xí)過程實(shí)?質(zhì)就是理?論知識(shí)的?汲取，為?了縮小理?論教學(xué)與?未來企業(yè)?營銷實(shí)踐?的差距，?營銷專業(yè)?的實(shí)習(xí)成?為了重要?的實(shí)踐性?教學(xué)環(huán)節(jié)?和必要的?過程;實(shí)?習(xí)就是一?種實(shí)踐過?程，我們?可以通過?實(shí)習(xí)來提?高自身的?動(dòng)手能力?與分析問?題和解決?問題的能?力，為后?續(xù)教學(xué)提?供更多的?感性知識(shí)?和打下良?好基礎(chǔ)。?實(shí)習(xí)在?幫助學(xué)生?從校園走?向社會(huì)起?到了非常?重要的作?用，通過?實(shí)習(xí)，讓?自己找出?自身狀況?與社會(huì)實(shí)?際需要的?差距，并?在以后的?學(xué)習(xí)期間?及時(shí)補(bǔ)充?相關(guān)知識(shí)?，為求職?與正式工?作做好充?分的知識(shí)?、能力準(zhǔn)?備，從而?縮短從校?園走向社?會(huì)的心理?適應(yīng)期。?作為一個(gè)?市場(chǎng)營銷?專業(yè)的學(xué)?生，專業(yè)?實(shí)習(xí)不僅?僅是一次?學(xué)習(xí)的過?程，更是?一種磨練?或者說一?次歷練，?因?yàn)楫?dāng)代?社會(huì)是一?個(gè)充滿向?往和殘酷?競(jìng)爭(zhēng)的社?會(huì)，每天?都上演著?沒有硝煙?的為爭(zhēng)奪?市場(chǎng)的戰(zhàn)?爭(zhēng)。因此?我們要加?大實(shí)習(xí)力?度，培養(yǎng)?自己的實(shí)?際工作能?力?，F(xiàn)?將這些日?子在工作?中取得的?成績和不?足做個(gè)小?結(jié)。一來?總結(jié)一下?經(jīng)驗(yàn)，二?來也對(duì)自?己的工作?情況有個(gè)?系統(tǒng)的認(rèn)?識(shí)【實(shí)?習(xí)內(nèi)容】?實(shí)習(xí)時(shí)?間：__?__-_?___至?____?-05-?12實(shí)?習(xí)地點(diǎn)：?內(nèi)蒙古烏?海實(shí)習(xí)?單位：鄂?托克旗榮?晟商貿(mào)有?限公司?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?和服務(wù)的?市場(chǎng)推廣?與銷售，?能獨(dú)立完?成項(xiàng)目銷?售工作;?2、必?須徹底了?解公司產(chǎn)?品，可以?指出本公?司產(chǎn)品的?優(yōu)點(diǎn);?3、每周?提交工作?報(bào)告，回?顧一周工?作內(nèi)容和?具體問題?，下周工?作計(jì)劃;?4、完?成主管及?公司交給?的其它任?務(wù);5?、組織各?項(xiàng)市場(chǎng)推?廣展會(huì)工?作;【?實(shí)習(xí)結(jié)果?】在結(jié)?束實(shí)習(xí)時(shí)?，辦公室?主任對(duì)我?的工作表?現(xiàn)給予了?肯定，最?大的優(yōu)點(diǎn)?就是能將?領(lǐng)導(dǎo)交代?的工作跟?蹤到底，?不管多長?時(shí)間，直?到完成為?止。還表?示將來只?要是辦公?室性質(zhì)的?工作我都?能勝任。?這使我了?解了自己?的長處，?給了我很?大的信心?。畢業(yè)實(shí)?習(xí)是每個(gè)?大學(xué)生必?須擁有的?一段經(jīng)歷?，它使我?在實(shí)習(xí)中?了解社會(huì)?，讓我學(xué)?到了很多?在課堂上?根本就學(xué)?不到的知?識(shí)，受益?匪淺，也?打開了視?野，增長?了見識(shí)，?體驗(yàn)到社?會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的?殘酷，而?更多的是?希望自己?在工作中?積累各方?面的經(jīng)驗(yàn)?，在今后?的學(xué)習(xí)中?更加努力?地豐富自?己的頭腦?，為自己?以后進(jìn)一?步走向社?會(huì)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。在長?達(dá)幾個(gè)月?的實(shí)習(xí)中?,我總結(jié)?出了以下?幾點(diǎn)個(gè)人?工作的理?念來規(guī)范?自己在工?作中的言?行舉止：?1.首?先行把自?己同領(lǐng)導(dǎo)?和同事之?間的關(guān)系?搞好。使?盡快地熟?悉自己所?在的工作?環(huán)境，笑?對(duì)每一位?顧客。?2.我們?的一切出?發(fā)點(diǎn)是為?了顧客，?處處要為?了顧客著?想。顧客?就是我們?要服務(wù)的?____?。3.?注意我的?形象，服?裝、言行?，舉止大?方、文明?得體，?4.在上?班之前制?定好今日?的工作計(jì)?劃，并熟?練各項(xiàng)規(guī)?章和章程?，保證上?班的工作?效率。?5.按時(shí)?上下班、?堅(jiān)決做到?不遲到、?不早退。?6.上?班時(shí)間不?能接打電?話，做私?人事，聊?天等。?7.處理?突發(fā)事件?言遇事冷?靜、理智?以，不魯?莽行事，?及時(shí)匯報(bào)?。8.?保證上班?時(shí)間，服?從領(lǐng)導(dǎo)安?排，處處?以大局為?重，維護(hù)?大局形象?。經(jīng)過?我的一番?努力我的?假期打工?悄然落幕?了，經(jīng)過?這次實(shí)踐?，我能真?正體會(huì)到?這一點(diǎn)。?在工作中?，在真正?的社會(huì)交?際中，顧?客永遠(yuǎn)是?對(duì)的，你?不能摻雜?自己的個(gè)?性。第?一：樂觀?，不管遇?上什么樣?的困難，?都要用樂?觀的態(tài)度?去面對(duì)，?相信會(huì)有?所轉(zhuǎn)機(jī)。?第二：?自信，首?先自己要?有自信，?自信不是?自夸，而?是對(duì)自己?的能力作?出的肯定?，這樣別?人才能更?加相信信?任你。你?要對(duì)自己?說“我一?定能行”?那你就一?定能行。?第三：?肯努力，?我一直非?常信奉一?句話，“?努力就有?希望”不?要覺得成?功遙不可?及，其實(shí)?只要你在?不停的努?力你就靠?成功越近?，“踮起?腳尖就更?靠近陽光?”在努力?的過程中?千萬不要?放棄，說?不定你距?離成功就?差一步，?而你卻放?棄了!要?勇于面對(duì)?各種挫折?，挫折并?不能阻擋?有勇氣的?人走向成?功。第?四：謙虛?做人，特?別對(duì)于剛?走出校門?的畢業(yè)生?至關(guān)重要?，我們本?來對(duì)于社?會(huì)上的知?識(shí)知之甚?少，我們?千萬不能?驕傲自大?，自以為?是，那是?膚淺的表?現(xiàn)，我們?要謙虛做?人融入社?會(huì)這個(gè)團(tuán)?體中，人?與人之間?合力去做?事，使其?做事的過?程中更加?融洽，更?事半功倍?。別人給?的意見，?我們要聽?取、耐心?、虛心地?接受。?【實(shí)習(xí)、?總結(jié)及體?會(huì)】通?過一段時(shí)?間的市場(chǎng)?營銷專業(yè)?實(shí)習(xí)，使?我受益匪?淺，在銷?售方面我?不敢說有?了深刻的?了解，但?通過學(xué)習(xí)?使我理清?了思路，?市場(chǎng)營銷?對(duì)于原本?的我既陌?生又熟悉?。所謂陌?生，是在?這之前我?從沒有真?正意義上?學(xué)習(xí)和研?究過它，?對(duì)它的認(rèn)?識(shí)僅僅是?表面而已?;所謂熟?悉，是說?市場(chǎng)營銷?從來都一?直伴隨在?我們身邊?，例如最?簡單的例?子，我們?去超市購?物，去逛?街，去商?店的遇到?它，市場(chǎng)?營銷出現(xiàn)?在我們生?活的各個(gè)?角落。這?次的實(shí)習(xí)?，把書面?上的知識(shí)?與實(shí)際相?結(jié)合，這?樣不僅加?深我們對(duì)?營銷的理?解，鞏固?了所學(xué)的?理論知識(shí)?，而且增?強(qiáng)了我們?的營銷能?力。實(shí)?習(xí)是個(gè)人?綜合能力?的檢驗(yàn)。?要想勝任?這些工作?除了課本?上的理論?知識(shí)功底?深厚外，?還需有一?定的實(shí)踐?動(dòng)手能力?，操作能?力。此次?的實(shí)習(xí)，?我也深深?體會(huì)到了?積累知識(shí)?的重要性?。俗話說?：“要給?別人一碗?水，自己?就得有一?桶水?！?我對(duì)此話?深有感觸?。通過這?次實(shí)習(xí)，?我真正領(lǐng)?會(huì)了一位?師兄送給?我的一句?話：“在?學(xué)校要多?看多學(xué)，?到了社會(huì)?總有用到?的時(shí)候。?”此次實(shí)?習(xí)還增強(qiáng)?了我畢業(yè)?就業(yè)的信?心和勇氣?。在由此?看來，我?們?cè)诖髮W(xué)?里學(xué)到的?知識(shí)確實(shí)?是要通過?實(shí)習(xí)這樣?的形式來?檢驗(yàn)的。?現(xiàn)在，我?們能做的?就是多吸?取知識(shí)，?提高自身?的綜合素?質(zhì)。自己?有了能力?，到時(shí)候?才會(huì)是“?車到山前?必有路”?。今后社?會(huì)需要的?人才是一?專多能,?甚至是多?專多能的?人才,這?一理念帶?給我的沖?擊就是：?學(xué)海無涯?,只有不?停的學(xué)習(xí)?新的知識(shí)?,掌握新?的技能,?你才能被?社會(huì)所接?受、所承?認(rèn).這次?實(shí)習(xí)在社?會(huì)適應(yīng)也?得到了?很大的提?高我深深?地體會(huì)到?，別人告?訴你的不?一定都是?正確的，?也許他們?都認(rèn)為不?可能的事?，如果你?去做了就?變成現(xiàn)實(shí)?營銷是?一個(gè)很重?視實(shí)踐的?專業(yè)，所?以，倘若?我們只會(huì)?空談知識(shí)?，哪怕是?再精妙的?言論恐怕?到了實(shí)際?中也只是?“空談”?。所以學(xué)?校組織我?們參加實(shí)?習(xí)是非常?必要的。?我們要重?視對(duì)于任?何營銷的?實(shí)踐，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?不斷地提?高自己。?在這次?實(shí)習(xí)過程?中，我有?如下深刻?的體會(huì)：?首先，營?銷的本質(zhì)?是人的營?銷。在與?促銷溝通?的過程中?，發(fā)現(xiàn)很?多時(shí)候，?同樣的產(chǎn)?品和價(jià)格?，但是不?同的人去?操作，方?法和結(jié)果?往往是不?同的，很?多做的好?的促銷就?是依靠自?己的人格?魅力去打?動(dòng)消費(fèi)者?的。要想?讓別人接?受你的產(chǎn)?品，第一?步是要讓?他接受你?這個(gè)人。?其次，做?好銷售必?須把每件?事情落到?實(shí)處，并?且不斷跟?蹤更進(jìn)。?做好銷售?是一件系?統(tǒng)工程，?對(duì)于每一?個(gè)環(huán)節(jié)來?說，都非?常重要，?任何一個(gè)?環(huán)節(jié)操作?不好，都?難以達(dá)成?銷售的目?標(biāo)。對(duì)?于我們這?樣的學(xué)生?來說，雖?然銷售這?工作看似?簡單，其?實(shí)卻沒辦?法很好的?掌控，因?為我們?nèi)?乏足夠的?經(jīng)驗(yàn)。理?論的知識(shí)?不加以實(shí)?踐是沒有?辦法真正?致用的。?銷售十分?依賴于銷?售人員的?個(gè)人魅力?，另外，?團(tuán)隊(duì)精神?也十分重?要，銷售?不是自己?一個(gè)人的?工作，而?是整個(gè)團(tuán)?隊(duì)共同的?目標(biāo)，只?有做到團(tuán)?結(jié)在一起?，發(fā)揚(yáng)每?個(gè)人的優(yōu)?勢(shì)，才能?高質(zhì)量地?完成任務(wù)?。這次?實(shí)習(xí)，我?還總結(jié)出?要做好銷?售就應(yīng)該?做好如下?準(zhǔn)備：?第一，精?神狀態(tài)的?準(zhǔn)備。在?銷售的過?程中，如?果銷售人?員有一個(gè)?好的精神?狀態(tài)，就?會(huì)給顧客?一種積極?的、有活?力的、上?進(jìn)的氛圍?，那么這?種積極的?上進(jìn)的情?緒總會(huì)影?響到他人?，因?yàn)樵?看產(chǎn)品的?時(shí)候，我?們的銷售?人員就是?直接體現(xiàn)?我們品牌?形象的，?所以銷售?人員素質(zhì)?的提也是?產(chǎn)品提升?的一個(gè)重?要標(biāo)志。?精神狀態(tài)?好的銷售?人員，成?交的機(jī)會(huì)?也會(huì)比較?大。第?二，專業(yè)?知識(shí)的準(zhǔn)?備。在接?待顧客的?時(shí)候，由?于我對(duì)產(chǎn)?品的知識(shí)?的不熟悉?，在顧客?詢問性能?和產(chǎn)品的?有關(guān)事項(xiàng)?時(shí)我總是?不能很好?的介紹，?就是這么?一點(diǎn)小小?的產(chǎn)品知?識(shí)，你不?懂，顧客?就不會(huì)買?你的產(chǎn)品?。第三?，對(duì)顧客?的準(zhǔn)備。?當(dāng)我們了?解了相關(guān)?的產(chǎn)品知?識(shí)的時(shí)候?，就是我?們掌握銷?售的第一?步，精神?狀態(tài)的表?現(xiàn)還從我?們的儀容?儀表表現(xiàn)?出來，具?備一定禮?儀知識(shí)的?銷售人員?，才能讓?顧客感覺?到自己的?銷售業(yè)績?提升還需?要我們了?解顧客的?，只有我?們對(duì)顧客?掌握的越?多，我們?就能更能?把握顧客?的心理，?和顧客建?立一種和?諧的關(guān)系?，創(chuàng)造一?種輕松休?閑的購物?環(huán)境，善?于傾聽顧?客的每一?句話，然?后分析顧?客是否有?購買的意?向，推薦?適合它的?產(chǎn)品。?以前總將?自己的眼?光局限在?很小的空?間里，現(xiàn)?在才知道?自己是多?么的短淺?，總認(rèn)為?市場(chǎng)營銷?就是將產(chǎn)?品推銷出?去，從來?沒有去想?推銷的方?法與策略?，現(xiàn)在才?知道要想?學(xué)好這門?課程，自?己還是差?了好多。?這次專業(yè)?認(rèn)識(shí)的實(shí)?習(xí)，是為?了讓我們?對(duì)營銷專?業(yè)有一個(gè)?初步的感?性認(rèn)識(shí)和?了解，同?時(shí)也對(duì)自?己有一個(gè)?清晰的認(rèn)?識(shí)，以便?在以后的?學(xué)習(xí)中能?夠揚(yáng)長補(bǔ)?短。通過?這次實(shí)習(xí)?通過這兩?個(gè)天的實(shí)?習(xí)使我深?深明白到?銷售的重?要性和艱?難性，根?本不是想?象的那樣?簡單。它?使我深刻?體會(huì)到在?學(xué)校學(xué)好?專業(yè)知識(shí)?固然很重?要，但更?重要的是?把學(xué)到的?知識(shí)靈活?運(yùn)用到實(shí)?踐中去。?更重要的?是，它使?我們初步?培養(yǎng)了專?業(yè)興趣，?初步設(shè)想?了未來發(fā)?展的方向?，為今后?的專業(yè)學(xué)?習(xí)及就業(yè)?打下了良?好的基礎(chǔ)?。實(shí)習(xí)?的時(shí)間雖?然不長，?但是我非?常珍惜這?次實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì),在有?限的時(shí)間?里加深對(duì)?銷售的了?解，找出?自身的不?足。這次?實(shí)習(xí)的收?獲對(duì)我來?說有不少?,我自己?感覺在?知識(shí)、技?能,與人?溝通和交?流等方面?都有了不?少的收獲?。總體來?說這次是?對(duì)我的綜?合素質(zhì)的?培養(yǎng)，鍛?煉和提高?。而且，?通過這次?實(shí)習(xí)，在?市場(chǎng)營銷?工作方面?我感覺自?己有了一?定的收獲?。這次實(shí)?習(xí)主要是?為了我們?今后在工?作及業(yè)務(wù)?上能力的?提高起到?了促進(jìn)的?作用,增?強(qiáng)了我們?今后的競(jìng)?爭(zhēng)力。這?次實(shí)習(xí)豐?富了我在?這方面的?知識(shí),使?我向更深?的層次邁?進(jìn)，對(duì)我?在今后的?社會(huì)當(dāng)中?立足有一?定的促進(jìn)?作用，但?我也認(rèn)識(shí)?到,要想?做好這方?面的工作?單靠這幾?天的實(shí)習(xí)?是不行的?，還需要?我在平時(shí)?的學(xué)習(xí)和?工作中逐?步的積累?，不斷豐?富自己的?經(jīng)驗(yàn)才行?。通過這?次實(shí)習(xí)，?我成長很?多，作為?一個(gè)學(xué)生?，一個(gè)銷?售專業(yè)的?學(xué)生，我?學(xué)到了在?學(xué)校不可?能學(xué)到的?知識(shí)，通?過這次到?企業(yè)的實(shí)?習(xí)，我明?確了自己?以后做企?業(yè)的方法?和要走的?道路。同?時(shí)，也深?知自己需?要做些什?么。我會(huì)?多讀書、?多思考，?再以后學(xué)?習(xí)和工作?生涯中，?做一個(gè)活?到老學(xué)到?老的人，?不斷進(jìn)步?。我面前?的路還是?很漫長的?，需要不?斷的努力?和奮斗才?能真正地?走好。?總之這次?實(shí)習(xí)使我?受益匪淺?，讓我看?到了自己?的不足和?長處，并?鍛煉了我?各方面的?能力，吃?了很多苦?,亦學(xué)到?了很多書?本上學(xué)不?到的知識(shí)?,認(rèn)識(shí)了?更多的人?.所有這?些都將在?我的人生?中起到積?極的作用?。雖然說?我學(xué)的有?限，但起?碼我對(duì)于?銷售這個(gè)?行業(yè)還是?有了更進(jìn)?一步的了?解和認(rèn)識(shí)?。這對(duì)于?我今后的?學(xué)習(xí)和工?作將產(chǎn)生?積極的影?響。通過?這次實(shí)習(xí)?增強(qiáng)了我?畢業(yè)就業(yè)?的信心和?勇氣?，F(xiàn)?在，我意?識(shí)到必須?要做的就?是多吸取?知識(shí)，提?高自身的?綜合素質(zhì)?，不斷豐?富自己的?工作經(jīng)驗(yàn)?。同時(shí),?注重專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)。這樣?才能使自?己有扎實(shí)?的文化基?礎(chǔ),迎接?以后就業(yè)?中各種嚴(yán)?峻的挑戰(zhàn)?。市場(chǎng)?營銷專業(yè)?實(shí)踐總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?一、前言?俗話說?：紙上得?來終覺淺?，欲知此?事需躬行?。雖然從?事市場(chǎng)營?銷教學(xué)學(xué)?的基礎(chǔ)理?論知識(shí)已?經(jīng)兩年多?了，但是?還不太了?解一個(gè)企?業(yè)是怎樣?進(jìn)行營銷?工作，怎?樣進(jìn)行生?產(chǎn)的。通?過這次在?河南科技?學(xué)院學(xué)習(xí)?和企業(yè)實(shí)?踐過程中?對(duì)各企業(yè)?進(jìn)行實(shí)地?考察，參?觀，聽取?企業(yè)工作?人員講課?，學(xué)習(xí)討?論，我不?僅開拓了?我的視野?，而且還?認(rèn)識(shí)了市?場(chǎng)營銷專?業(yè)知識(shí)在?實(shí)際工作?中的作用?。二、?實(shí)習(xí)時(shí)間?和過程?本次實(shí)習(xí)?的時(shí)間是?：___?_年__?__月_?___日?到___?_年__?__月_?___日?。本次實(shí)?習(xí)的過程?是這樣的?：___?_年__?__月_?___日?，學(xué)校組?織我們到?金堆城洛?陽節(jié)能玻?璃有限公?司進(jìn)行了?參觀和學(xué)?習(xí)。__?__年_?___月?____?日，學(xué)校?組織我們?到新鄉(xiāng)市?兒童用品?批發(fā)中心?進(jìn)行了實(shí)?地考察。?____?年___?_月__?__日，?學(xué)校組織?我們?nèi)ヤ?河雙匯集?團(tuán)公司進(jìn)?行了參觀?和學(xué)習(xí)討?論。三?、實(shí)習(xí)內(nèi)?容通過?本次的實(shí)?習(xí)，我了?解批發(fā)市?場(chǎng)的系統(tǒng)?及操作和?日常工作?和管理的?情況;了?解了玻璃?的原材料?是怎樣供?應(yīng)，怎樣?采購，怎?樣儲(chǔ)存和?管理。通?過這次的?實(shí)地見習(xí)?，我還了?解到了各?種營銷手?段是怎樣?被運(yùn)用到?企業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)?中和各企?業(yè)的營銷?管理特色?。四、?實(shí)習(xí)體會(huì)?1.我?學(xué)習(xí)到了?市場(chǎng)營銷?的具體主?要觀念是?什么它包?括以產(chǎn)定?銷，以銷?定產(chǎn)，以?需定產(chǎn)等?等幾種營?銷觀念，?并通過具?體的實(shí)際?操作和案?例分析讓?我對(duì)這些?市場(chǎng)營銷?觀念有了?較為全面?的理解和?認(rèn)識(shí)。?2.企業(yè)?市場(chǎng)營銷?環(huán)境主要?包括哪些?內(nèi)容，還?全面理解?了企業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)者。?3.能?夠分析消?費(fèi)者市場(chǎng)?與生產(chǎn)資?料市場(chǎng)的?需求特征?，并且理?解其對(duì)企?業(yè)營銷的?指導(dǎo)意義?。4.?如何選擇?企業(yè)的目?標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)?略和怎么?樣去進(jìn)行?市場(chǎng)定位?等等方面?。在本節(jié)?的學(xué)習(xí)中?我們小組?完成了諾?基亞產(chǎn)品?對(duì)大學(xué)生?確定目標(biāo)?市場(chǎng)和市?場(chǎng)定位的?策略建議?書。一?：產(chǎn)品策?略。通?過對(duì)本次?的實(shí)訓(xùn)，?我深刻熟?悉了產(chǎn)品?的整體概?念，產(chǎn)品?的市場(chǎng)生?命周期，?產(chǎn)品組合?，新產(chǎn)品?開發(fā)，品?牌與包裝?等策略的?原理與應(yīng)?用。1?.作為企?業(yè)，我們?應(yīng)該知道?如何理解?企業(yè)銷售?給消費(fèi)者?的產(chǎn)品整?體概念。?2.區(qū)?別產(chǎn)品組?合長度，?廣度，深?度以及相?關(guān)聯(lián)度，?怎樣使企?業(yè)的產(chǎn)品?組合處于?最佳狀態(tài)?。3.?理解到產(chǎn)?品市場(chǎng)生?命周期包?括成長期?，成熟期?和衰退期?，并知道?在產(chǎn)品處?于何種狀?態(tài)企業(yè)應(yīng)?采取怎么?的營銷策?略。4?.產(chǎn)品包?裝的__?__個(gè)層?次和常見?的包裝策?略有哪些?。5.?產(chǎn)品品牌?與包裝的?作用和如?何確定企?業(yè)的品牌?戰(zhàn)略。等?方面知識(shí)?的學(xué)習(xí)。?二：制?定產(chǎn)品的?價(jià)格策略?學(xué)習(xí)讓?我熟悉了?影響企業(yè)?定價(jià)的主?要因素，?掌握基本?的定價(jià)方?法，學(xué)習(xí)?應(yīng)用定價(jià)?的技巧變?價(jià)的策略?。我們小?組是以諾?基亞產(chǎn)品?怎么立足?大學(xué)生市?場(chǎng)的策劃?，通過對(duì)?學(xué)生市場(chǎng)?的調(diào)查分?析，價(jià)格?策略中我?們小組進(jìn)?行了積極?的討論，?并制訂了?跟現(xiàn)實(shí)有?效的價(jià)格?策略和變?價(jià)方案。?在進(jìn)行制?定產(chǎn)品價(jià)?格策略的?同時(shí)我學(xué)?習(xí)到了，?影響企業(yè)?價(jià)格制定?的主要因?素有哪些?方面等等?知識(shí)的認(rèn)?識(shí)。三?：制定產(chǎn)?品的分銷?渠道策略?。通過?本次的實(shí)?訓(xùn)中的學(xué)?習(xí)我熟悉?了中小企?業(yè)是如何?選擇分銷?渠道模式?的，了解?了企業(yè)現(xiàn)?有渠道運(yùn)?行的狀況?及其存在?的問題和?企業(yè)應(yīng)任?何化解渠?道矛盾和?沖突。?重要方面?：1.?什么是分?銷渠道并?認(rèn)識(shí)了分?銷渠道的?哪些類型?及企業(yè)應(yīng)?該怎么樣?選擇適合?其發(fā)展的?分銷渠道?。2.?中間商的?概念及其?類型和、?企業(yè)應(yīng)該?怎樣選擇?和利用中?間商。?四：制定?產(chǎn)品的促?銷策略?通過對(duì)理?論知識(shí)的?實(shí)訓(xùn)，我?對(duì)市場(chǎng)營?銷的結(jié)構(gòu)?有了較全?面的認(rèn)識(shí)?和理解。?因而在促?銷策略我?做的是比?較滿意的?。具體有?：學(xué)習(xí)促?銷組合的?策劃，掌?握人員推?銷的技術(shù)?要領(lǐng)，學(xué)?會(huì)對(duì)促銷?過程進(jìn)行?控制等等?。經(jīng)過對(duì)?本節(jié)的知?識(shí)構(gòu)造的?學(xué)習(xí)，讓?我在市場(chǎng)?營銷這課?程中有了?更為深刻?的認(rèn)識(shí)同?時(shí)也增加?了我對(duì)本?學(xué)科知識(shí)?教學(xué)的樂?趣。這?次的實(shí)習(xí)?雖然時(shí)間?不長，可?是，我已?經(jīng)收獲良?多。以下?幾點(diǎn)是我?這次實(shí)習(xí)?的心得體?會(huì)。五?、熟悉自?己的產(chǎn)品?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手在見?習(xí)的過程?中，聽了?幾家企業(yè)?的主任，?廠長的課?之后，我?發(fā)現(xiàn)了他?們都有一?個(gè)共性：?就是非常?熟悉自己?企業(yè)的產(chǎn)?品，尤其?是產(chǎn)品的?特性，用?途，優(yōu)越?性和不足?。不僅如?此，他們?還非常了?解他們的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，如競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的產(chǎn)?品特性，?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的產(chǎn)出量?，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手采取了?那些營銷?策略等。?各位主任?和廠長的?經(jīng)驗(yàn)之談?，很好地?印證了老?師教導(dǎo)的?內(nèi)容。在?學(xué)營銷基?礎(chǔ)理論知?識(shí)的時(shí)候?，老師教?導(dǎo)我們?cè)?銷售自己?產(chǎn)品的時(shí)?候，我們?要非常熟?悉產(chǎn)品的?特性才能?把產(chǎn)品很?好地銷售?出去;在?銷售產(chǎn)品?的時(shí)候，?我們要宣?傳產(chǎn)品的?優(yōu)越性從?而吸引顧?客的眼球?;在制定?營銷策略?的時(shí)候，?我們還要?關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的營?銷策略.??.我想理?論與實(shí)踐?就是這樣?相結(jié)合的?吧。這也?是我們常?說的：知?己知彼，?百戰(zhàn)不殆?。六、?質(zhì)量保證?____?到實(shí)際生?產(chǎn)中在?學(xué)習(xí)理論?知識(shí)的時(shí)?候，我們?都知道也?經(jīng)常強(qiáng)調(diào)?產(chǎn)品要保?證質(zhì)量才?能銷售出?去，才能?提高消費(fèi)?者滿意度?，可是，?我們并不?了解在生?產(chǎn)過程中?到底要怎?樣才能保?證質(zhì)量。?在這次是?實(shí)習(xí)過程?中，我學(xué)?習(xí)到金堆?城有限公?司是這樣?做的。首?先，引進(jìn)?先進(jìn)的生?產(chǎn)設(shè)備從?而保證質(zhì)?量。金堆?城有限公?司的生產(chǎn)?設(shè)備都是?非常先進(jìn)?的，這為?他們的產(chǎn)?品質(zhì)量提?供了保障?。其次，?建立質(zhì)量?方針政策?，在車間?的墻上掛?上牌子，?牌子的內(nèi)?容是這樣?的-公司?質(zhì)量方針?：質(zhì)量為?本，市場(chǎng)?導(dǎo)向，持?續(xù)改進(jìn)，?用戶滿意?;公司質(zhì)?量方針：?目標(biāo)產(chǎn)品?合格率>?=___?_%，顧?客滿意率?>=__?__%，?員工培訓(xùn)?率___?_%,客?戶投訴和?抱怨處理?率___?_%。這?樣做，讓?每一個(gè)員?工時(shí)時(shí)刻?刻都記住?公司對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量的?要求，把?產(chǎn)品質(zhì)量?要求深化?到員工的?言行中。?最后，派?專人負(fù)責(zé)?檢測(cè)產(chǎn)品?的質(zhì)量。?在參觀車?間的時(shí)候?，我們發(fā)?現(xiàn)他們會(huì)?派一兩個(gè)?員工專門?負(fù)責(zé)檢測(cè)?產(chǎn)品的質(zhì)?量，并且?定時(shí)檢測(cè)?產(chǎn)品的質(zhì)?量，從而?保證產(chǎn)品?的質(zhì)量和?合格率。?實(shí)訓(xùn)過?程中讓我?感覺學(xué)習(xí)?知識(shí)的速?度非常的?快，并且?很有效用?，我認(rèn)為?學(xué)校對(duì)有?些課程開?展實(shí)訓(xùn)教?學(xué)是十分?有必要的?。這也是?學(xué)校對(duì)素?質(zhì)教育的?一大進(jìn)步?和措施，?對(duì)學(xué)生的?實(shí)踐能力?有很大的?促進(jìn)作用?。當(dāng)然。?在實(shí)訓(xùn)過?程中我也?遇到了很?多的困難?和挫折，?但是實(shí)訓(xùn)?是團(tuán)隊(duì)的?形式組成?的，遇到?了困難小?組成員一?起共度難?關(guān)想辦法?，因而我?感覺實(shí)訓(xùn)?是學(xué)習(xí)知?識(shí)最直接?有效的教?學(xué)方法。?這也讓我?認(rèn)識(shí)到了?在遇到不?懂的地方?時(shí)應(yīng)該多?動(dòng)手動(dòng)腦?去實(shí)踐。?無論怎么?講本次實(shí)?訓(xùn)的收獲?是很大的?，我想我?對(duì)市場(chǎng)營?銷知識(shí)是?有了突飛?猛進(jìn)的提?高。同時(shí)?也激勵(lì)了?我校市場(chǎng)?營銷課程?的積極性?!市場(chǎng)?營銷專業(yè)?