好想你的渠道結(jié)構(gòu)與渠道政策分析

好想你的渠道結(jié)構(gòu)與渠道政策分析好想你的渠道較為窄以專賣店為主，直營店、加盟店連鎖經(jīng)營及網(wǎng)絡(luò)銷售為輔。目前好想你在擴(kuò)大直營店的數(shù)目，加強同意管理。好想你通過選擇分銷選擇合適的加盟商。好想你公司的渠道及渠道政策理商在特定的區(qū)域內(nèi)開設(shè)形象店的模式，并在規(guī)定的區(qū)域規(guī)定的時間內(nèi)開設(shè)規(guī)定數(shù)量的加盟網(wǎng)點的模式。2.加盟代理商必須直接與好想你棗業(yè)公司簽訂加盟代理合同，且直接投資、建立、擁有和直接經(jīng)營權(quán)，不得向第三方轉(zhuǎn)讓代理加盟權(quán)。3.好想你棗業(yè)努力為加盟代理商提供良好的經(jīng)營環(huán)境，利加盟商”的營銷理念，為此，好想你棗業(yè)將堅決阻止有風(fēng)險的投資，同時還將對加盟代理商嚴(yán)格管理，對不遵守公司合同約定的加盟代理商，公司將中止加盟代理合約。4.簽約后，公司將對店面的選址及裝修進(jìn)指導(dǎo)。共享品牌魅力。5.在公司規(guī)定的時間內(nèi)產(chǎn)品無條件退貨，風(fēng)險公司承擔(dān)，讓你100%放心。6.嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，讓你能在地市級市場內(nèi)自由發(fā)揮。7,想你棗業(yè)在與加盟商的條約中運用霸王條款，在公司銷售管理制度和規(guī)定的情況下，加盟商如果不聽從，就斷貨，不給發(fā)貨。好想你棗業(yè)的渠道建設(shè)1,構(gòu)建更加高效的營銷組織架構(gòu)，改進(jìn)銷售管理模式，加強市場服務(wù)與市場管理，增大激勵力度，推廣與業(yè)績掛鉤的創(chuàng)新銷售模式。2,在全國，從直營店做起，逐步實現(xiàn)統(tǒng)一開店管理、統(tǒng)一財務(wù)管理、統(tǒng)一價格管理、統(tǒng)一人員管理、統(tǒng)一薪酬制度管理。3,根據(jù)公司系列產(chǎn)品的不同特性，繼續(xù)推行專賣店、商超、電子商務(wù)、流通渠道、出口“五駕馬車”的銷售渠道建設(shè)。4,專賣店方面，一方面繼續(xù)扶持有資金實力、有經(jīng)營能力、有開拓精神的經(jīng)銷商，另一方面加大建立直為經(jīng)銷商創(chuàng)造更加有利的經(jīng)營環(huán)境。5,商超方面，要加大商超投入力度，引進(jìn)專業(yè)人才，建立商超管理隊伍，以北京、上海、廣州、鄭州為重點輻射周邊，以區(qū)域性商超連鎖為主導(dǎo)帶動全國性商超連鎖。6.電子商務(wù)方面，今年將斥資打造國內(nèi)一流的信息商務(wù)平臺，打造一流的電子商務(wù)營銷隊伍和一流的運營水平，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)銷售能力。7,流通渠道方面，重點推進(jìn)飲料銷售和棗片的銷售，建立獨立的飲料銷售渠道，以河南為中心輻射周邊省份。8.出口方面，持續(xù)拓寬出口渠道，針對國外客戶的大宗出口訂單開發(fā)專門產(chǎn)品，提高銷售份額，不斷提升好想你棗業(yè)的國際品牌影響力，逐步培育國外消費群體.好想你棗業(yè)目前已直營店，專賣店為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔。通過讓利經(jīng)銷商來激勵經(jīng)銷商經(jīng)銷好想你的棗產(chǎn)品。孫海亮