11月傳統(tǒng)渠道SDO考核方案

收件人：農(nóng)夫_大區(qū)銷售運(yùn)作經(jīng)理抄送：農(nóng)夫_大區(qū)經(jīng)理;農(nóng)夫_大區(qū)人事經(jīng)理;肖艷平;張華;謝海華;曹立民;李健;吳月杰;萬(wàn)文忠;沈杰;胡莉娟;張彬主題：11月傳統(tǒng)渠道SDO考核方案各位好：

11月傳統(tǒng)渠道業(yè)代、主管、經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理SDO將考核“水活躍率”和“業(yè)代計(jì)劃拜訪客戶數(shù)達(dá)標(biāo)率”兩項(xiàng)內(nèi)容，其中設(shè)定“水活躍率”滿分為9，“業(yè)代計(jì)劃拜訪客戶數(shù)達(dá)標(biāo)率”滿分為5分，兩項(xiàng)相加總得分滿分為14分。

一、水活躍率分級(jí)得分情況如下：水活躍率SDO得分71%及以上9分66%—70%8分61%—65%7分56%—60%6分51%—55%5分41%—50%4分31%—40%3分21%—30%2分15%—20%1分

為了讓更多的業(yè)代可能得到高分，也因?yàn)榛钴S率達(dá)到一定高度后再提高將更加困難，所以設(shè)定達(dá)成50%以上后活躍率每增長(zhǎng)5%就增加1分，水活躍率達(dá)成71%及以上即可得到滿分9分。

二、業(yè)代計(jì)劃拜訪客戶數(shù)達(dá)標(biāo)率考核方案1、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：線路業(yè)代210家（舉例：?jiǎn)螚l線路的最低拜訪家次為=210/6=35家次，下同）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)代180家、客戶拓展業(yè)代120家、批發(fā)業(yè)代72家（具體系統(tǒng)后臺(tái)取數(shù)原則詳見(jiàn)操作手冊(cè)）；2、結(jié)果確認(rèn)：

---如果6天中，每天拜訪家次均達(dá)到公司規(guī)定的不同業(yè)代類型的最低標(biāo)準(zhǔn)則視為合格：（舉例：某線路業(yè)代單條線路拜訪達(dá)35家次或以上，即使該業(yè)代總客戶數(shù)低于210家，該條線路均視為合格）---上述標(biāo)準(zhǔn)是參與業(yè)代的最低標(biāo)準(zhǔn)，如低于該標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)可統(tǒng)一報(bào)告說(shuō)明，運(yùn)作經(jīng)理審核，大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后可視為達(dá)標(biāo)，并報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展部和人事部備檔；3、考核標(biāo)準(zhǔn)：

業(yè)代得分：達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)得5分，未達(dá)到得0分（總分5分，最低0分）；

主管和經(jīng)理得分依據(jù)下表計(jì)算得出：

說(shuō)明：a)

主管得分=所轄業(yè)代得分合計(jì)÷所轄業(yè)代人數(shù)；b)

經(jīng)理得分=（所轄主管得分合計(jì)+直管業(yè)代得分合計(jì)）÷（所轄主管人數(shù)+直管業(yè)代人數(shù)）

4、數(shù)據(jù)采集：a)

業(yè)代是否達(dá)標(biāo)可從系統(tǒng)中直接獲取，得分由辦事處文員統(tǒng)計(jì)匯總，報(bào)大區(qū)銷售運(yùn)作經(jīng)理匯總審核；b)

主管和經(jīng)理由大區(qū)銷售運(yùn)作統(tǒng)計(jì)匯總，大區(qū)