武漢旅游綜合體項(xiàng)目營銷推廣及銷售策略案例分析175

思路決定出路生態(tài)和諧、怡然自滿2021.4.25提報(bào)方案城市意義與地產(chǎn)價(jià)值1城市意義與地產(chǎn)價(jià)值數(shù)據(jù)初看：非一般地產(chǎn)工程依托五里界南部區(qū)域優(yōu)質(zhì)的自然環(huán)境和人文環(huán)境資源，將區(qū)域內(nèi)各斷狀山脈和點(diǎn)狀水系等資源緊密聯(lián)系起來，擬建設(shè)成為一個(gè)以高端休閑度假為主導(dǎo)的生態(tài)旅游居住城邦，開辟溫泉度假、體育公園和有特色的生態(tài)旅游工程占地萬畝、130萬方住宅、

50萬方配套、

6個(gè)功能區(qū)、56洞國標(biāo)果嶺、50億投資額、依3座山、臨5個(gè)湖、打井2000米以下、水溫68攝氏度3萬平米溫泉SPA、2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)五星級酒店本案：巴登城——立足武漢，定位華中，代言城市，華中唯一城市意義與地產(chǎn)價(jià)值感性認(rèn)知：旅游地產(chǎn)，華中唯一武漢本案武漢鄂州咸寧本案意義：滿足物質(zhì)和文化需求城市意義與地產(chǎn)價(jià)值背景決定潛力：旅游產(chǎn)業(yè)，前途無量限購政策促使多人喪失購置資格2021年初政府出臺(tái)別墅用地禁批政策，促使別墅產(chǎn)品稀缺積極開展旅游地產(chǎn)綜合體，推動(dòng)旅游城市經(jīng)濟(jì)健康開展工程誕生的社會(huì)環(huán)境政府決定地位：華中之“心〞，城市之“新〞城市意義與地產(chǎn)價(jià)值武漢：中部中心城市蔡甸：城市開展新區(qū)規(guī)劃：濱湖宜居新城四通八達(dá)，輻射華中三環(huán)線青鄭高速滬渝高速本案“中部中心〞+“新城〞地塊最大的價(jià)值在于政府對于這塊地的規(guī)劃城市意義與地產(chǎn)價(jià)值城市意義與地產(chǎn)價(jià)值藍(lán)圖決定高度：最全面的別墅資源最齊全的高端配套最豐富的產(chǎn)品類型所有的別墅資源，除了海岸，我們都具備——山、湖、森林、溫泉、果嶺、高端配套別墅天堂城市意義與地產(chǎn)價(jià)值青龍山余脈造就山地別墅城市意義與地產(chǎn)價(jià)值人工湖造就湖岸別墅城市意義與地產(chǎn)價(jià)值森林公園森林——青龍山森林公園造就別墅獨(dú)特小氣候城市意義與地產(chǎn)價(jià)值最齊全的高端配套高爾夫球場、溫泉浴所、酒店等高端配套，一應(yīng)俱全，打造最高端、最完備別墅配套。城市意義與地產(chǎn)價(jià)值高爾夫球場36洞高爾夫果嶺別墅城市意義與地產(chǎn)價(jià)值溫泉度假村溫泉度假村——可打造成純粹的頂級溫泉療養(yǎng)勝地城市意義與地產(chǎn)價(jià)值洲際酒店——五星級酒店配套，一個(gè)圈層的標(biāo)志——星級酒店式物業(yè)效勞輸出城市意義與地產(chǎn)價(jià)值生態(tài)五站——零污染純美凈境，別墅環(huán)境的極致城市意義與地產(chǎn)價(jià)值德國精工——?jiǎng)e墅品質(zhì)的極致本工程的誕生，具有前瞻性，實(shí)踐性，也有未來的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)效益。它未來將是一個(gè)城市功能區(qū)為社會(huì)提供旅游、生活等效勞。作為一個(gè)城市功能區(qū)級別的工程，最好不要用常規(guī)的地產(chǎn)定位方法來定位。不是一個(gè)常規(guī)意義上的地產(chǎn)工程，是一個(gè)城市規(guī)劃工程它在城市里開辟了一片獨(dú)特的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)一種前所未有的生活。城市意義與地產(chǎn)價(jià)值建議定位：萬畝度假圈-百億養(yǎng)生堂-武漢溫泉第一城支持點(diǎn)：“萬畝〞、“百億〞，直接以氣勢磅礴的巨大數(shù)字，來表達(dá)工程的超級大盤配套屬性。“度假圈〞和“養(yǎng)身堂〞，直接點(diǎn)出工程的休閑旅游屬性，“武漢溫泉第一城〞更強(qiáng)調(diào)了本案的唯一性、首創(chuàng)性和差異性，簡潔凝練，氣勢十足。城市意義與地產(chǎn)價(jià)值地產(chǎn)價(jià)值：絕對稀缺城市意義與地產(chǎn)價(jià)值資源價(jià)值——世界級旅游資源中央生態(tài)價(jià)值——青龍山國家森林公園、湯遜湖文化旅游區(qū)、龍泉山景區(qū)、梁子湖生態(tài)旅游區(qū)。主題價(jià)值——

華中旅游之心社區(qū)配套價(jià)值——

華中唯一世界級旅游主題配套產(chǎn)品價(jià)值——最全面的別墅資源針對工程體內(nèi)，最終需要實(shí)現(xiàn)銷售的“旅游區(qū)〞，以專業(yè)的地產(chǎn)角度進(jìn)行價(jià)值解讀資源價(jià)值：世界級旅游資源中央城市意義與地產(chǎn)價(jià)值原山南麓、活水潺潺城市意義與地產(chǎn)價(jià)值生態(tài)價(jià)值：生態(tài)旅游勝地一萬畝的生態(tài)規(guī)劃用地、黑森林生態(tài)公園、人工湖……都是用來來營造我們旅游工程的價(jià)值點(diǎn)。城市意義與地產(chǎn)價(jià)值配套價(jià)值：完善的世界級健康主題配套世界級統(tǒng)一在“世界罕有的復(fù)合型旅游主題社區(qū)〞之下的地產(chǎn)配套系統(tǒng)標(biāo)桿級配套主題型配套休閑配套生活配套國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場、溫泉SPA、五星級酒店、大型國際會(huì)議中心健康養(yǎng)生、商務(wù)會(huì)議、低密度風(fēng)情住宅溫泉水療中心、室外溫泉區(qū)餐飲區(qū)、體育運(yùn)動(dòng)、休閑度假、娛樂購物商業(yè)中心城市意義與地產(chǎn)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值：最全面的別墅資源90墅/大聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟90墅/大聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟——90-500平米，別墅集大成者，一生之墅未來的概念樓書總結(jié)：核心價(jià)值：稀缺三山——原山南麓湯遜湖、梁子湖、魯湖、斧頭湖、巴登湖五大湖纏繞，循環(huán)伊始生生不息龍泉山、青龍山、天子山三大山脈圍抱，虎踞龍盤連綿不絕，天地養(yǎng)生堂五湖——活水潺潺溫泉——武漢唯一PGA標(biāo)準(zhǔn)27洞果嶺，山水之中優(yōu)雅揮桿武漢唯一的城市溫泉，三環(huán)線半小時(shí)，從此不再羨慕他處果嶺——27洞國標(biāo)德風(fēng)——系出名門

始于公元75年，原汁原味的德式風(fēng)情高端——全能配套

50億大手筆，商務(wù)、度假、生活一站式稀缺價(jià)值一：城市意義未來的產(chǎn)品手冊資源價(jià)值——世界級旅游資源中央生態(tài)價(jià)值——青龍山國家森林公園、湯遜湖文化旅游區(qū)、龍泉山景區(qū)、梁子湖生態(tài)旅游區(qū)。主題價(jià)值——

華中旅游之心社區(qū)配套價(jià)值——

華中唯一世界級旅游主題配套產(chǎn)品價(jià)值——最全面的別墅資源稀缺價(jià)值二：地產(chǎn)價(jià)值總結(jié)：核心價(jià)值：稀缺價(jià)值傳播，在于推廣21號作品

江山如畫BadenBaden武漢飛德國沒有直航whocares?半小時(shí)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)“德國〞就在武漢巴登城醇正德式風(fēng)情武漢向南半小時(shí)180萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂BadenBaden在那山的那邊，湖的那邊，森林的那邊where？隱于市更出于市醉享生態(tài)大境巴登城隱于群山、河湖、森林之間180萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂BadenBaden其實(shí)泡溫泉不能叫度假

really?說這句話的人除非家住溫泉天堂巴登城武漢半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)唯一溫泉療養(yǎng)勝地180萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂BadenBaden默克爾女士，果嶺就在后院Please有些人的一場家宴影響著一場國宴

巴登城27洞果嶺標(biāo)準(zhǔn)球場180萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂〞2號作品

七彩生活RheinandGolfGreen我只去萊茵河畔的果嶺人人都愛萊茵河畔的科隆大教堂我更愛萊茵河畔的果嶺巴登城滿足一切偏愛將湖域囊于私宅將果嶺納于日常會(huì)客我去我留我在我家巴登城，將旅行留在家門口BachandHotSpring我只泡巴赫情調(diào)的溫泉羨慕巴赫的浪漫情深不只在?安娜·瑪格達(dá)蕾娜?誰說音樂只存于實(shí)在的音符我更中意巴赫情調(diào)的溫泉巴登城滿足一切偏愛衣香鬢影相見濃情沐于溫泉我去我留我在我家巴登城，將旅行留在家門口HeidelbergandHotel我只住海德堡級的酒店歌德“把心遺失在海德堡〞帝侯宮邸總叫人繾綣忘返我更傾于現(xiàn)代海德堡級的酒店巴登城滿足一切偏愛將世界五星酒店置于私宅配套我去我留我在我家巴登城，將旅行留在家門口3號作品

藍(lán)調(diào)風(fēng)情Baden-Baden〔德語〕溫泉溫泉泡澡泡澡〔中文〕

巴登——德國最富盛名溫泉療養(yǎng)圣地；巴登城——中國中部中心的德國假期，武漢唯一溫泉SPA度假墅區(qū)?！偷前偷堑臏厝搭^源于地底約2000米以下，平均泉水水溫約攝氏68度，不但可以飲用，而且有醫(yī)療的作用?！姆试硭茨ε菰枞仔钑r(shí)約三小時(shí)，有暖、泡、蒸、洗、沖、動(dòng)、冷、擦、按摩、涂油、泥澡與靜養(yǎng)等十六種不同的程序?！鴪A形巨頂?shù)慕ㄖ?，和藍(lán)天綠樹融為一體。室內(nèi)室外、芳香蒸汽、人工日光乃至木炭桑拿，一應(yīng)俱全。Baden-Baden19世紀(jì)，世界上所有的大人物都在巴登巴登住過。

巴登——群山環(huán)繞間的黑森林邊緣小城，19世紀(jì)的“歐洲夏都〞；巴登城——中國中部中心的德國假期，溫泉·果嶺·山·湖·森林·洲際酒店·德裔別墅群?！@座拿破侖三世所鐘愛的城市，同樣接待過俾斯麥、維多利亞女王、俄羅斯沙皇亞歷山大，這些君主、政治家喜歡選擇這個(gè)地方度假?！?867年的春天，陀斯妥耶夫斯基在巴登巴登寫下了他的傳世之作?賭徒?，而他的新婚妻子安娜那么在一旁寫著她的日記?！鴤ゴ蟮囊魳芳彝吒窦{、勃拉姆斯從巴登巴登汲取了不少靈感。也許在那個(gè)早晨，就是這樣無所事事地坐在林邊，享受那份難得的寧靜。Baden-Baden在這里，5分鐘后你會(huì)忘掉自己，20分鐘后你會(huì)忘掉全世界。——馬克*吐溫

巴登——德國最富盛名溫泉療養(yǎng)圣地，“歐洲的夏都〞；巴登城——中國中部中心的德國假期，溫泉·果嶺·山·湖·森林·洲際酒店·德裔別墅群?！粋€(gè)個(gè)精致的歐洲小鎮(zhèn)在車窗外一閃而過，一棟棟咕咕鐘式樣的栗色房子錯(cuò)落有致地分布在林間坡地上，周圍的山巒雙手合圍把小鎮(zhèn)溫柔地?cái)堅(jiān)趹牙?。▲巴登巴登的山勢起伏連綿，舒展且收放自如。山間有令人目眩的峽谷，清澈的湖泊，山坡上數(shù)不清的泉眼。樹木茂密，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一片墨綠近乎黑色，溪澗輕流，美妙絕倫?！菅诺男羌壘频辏垒喢缞J的大歌劇院，被瑪琳·黛德麗稱為“世界最美的賭場〞的Kurhaus——這里只有阿瑪尼西裝面對輸贏的沉著和淡然。4號作品浪漫之城5號作品淡淡夢幻6號作品巧手插畫價(jià)值實(shí)現(xiàn)，在于執(zhí)行3“事件營銷〞關(guān)鍵詞：攻擊的賣點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)與攻擊的事件戰(zhàn)略常規(guī)的推廣方式是賣點(diǎn)推廣，我這里有什么；而事件營銷與傳統(tǒng)的賣點(diǎn)營銷完全不同，其首先需要的是事件營銷所產(chǎn)生的市場震動(dòng)力，目標(biāo)在于建立領(lǐng)袖品牌的市場地位，以領(lǐng)袖品牌的封殺力，形成至高點(diǎn)的高附加值，從而形成對銷售的促動(dòng)力。巴登城工程七事件媒體攻擊力

政府攻擊力

業(yè)界攻擊力旅游攻擊力專業(yè)攻擊力展會(huì)攻擊力

圈層攻擊力

事件一：媒體攻擊力新聞發(fā)布會(huì)—巴登城戰(zhàn)略幅員媒體形式：新聞報(bào)道〔可信度〕事件影響：啟動(dòng)嘉凱城武漢第一個(gè)工程，旅游地產(chǎn)模式推介A股上市16強(qiáng)嘉凱城，立足東部，強(qiáng)力擴(kuò)張中原！嘉凱城投資46億，造武漢市內(nèi)首個(gè)果嶺溫泉旅游區(qū)！事件二：政府攻擊力市政府+區(qū)政府+規(guī)劃局+水利局…=巴登城工程的政府看房團(tuán)，市長看房團(tuán)，局長看房團(tuán)…=市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視，代表政府的重視=巴登城工程積極參與社會(huì)公益活動(dòng)=對政府關(guān)心的后續(xù)處理“售樓處的圖片〞“軟/硬新聞〞“紅頭文件〞“放心白皮書〞“江夏區(qū)區(qū)域政府規(guī)劃開展報(bào)告〞事件三：業(yè)界攻擊力蔡云+邊華才+唐軍…=出現(xiàn)在巴登城工程的旅游地產(chǎn)大腕看房團(tuán)=中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)和旅游地產(chǎn)委員會(huì)秘書長蔡云=中凱集團(tuán)董事長，嘉凱城集團(tuán)副董事長邊華才=美國華特·迪士尼公司副總裁、高級副總裁唐軍其實(shí)重點(diǎn)倒并不是一定要這些大腕到場，而是要建立本案在業(yè)界人士中的口碑，并且讓人感覺到這是一個(gè)“不能不知，不得不來，不看不行〞的工程，正如北京的星河灣，深圳的華僑城，上海的新天地…我們要成為一個(gè)話題，成為一個(gè)業(yè)界的傳奇。事件四：旅游攻擊力媒體形式：城市論壇、新地產(chǎn)?？草浾撔浴㈥P(guān)注度、影響力〕事件影響：-改變游戲規(guī)那么，設(shè)定價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。-榮譽(yù)從無到有，品牌點(diǎn)滴積累。-借助權(quán)威渠道，建立專業(yè)地位。誰說武漢無溫泉？去巴登城吧事件五：專業(yè)攻擊力巴登模式嘉凱標(biāo)準(zhǔn)=關(guān)于城市旅游與地產(chǎn)開展的頂峰論壇=江夏五里界地塊規(guī)劃價(jià)值倍增方案與品牌精髓演繹=巴登城工程規(guī)劃/建筑理念剖析=內(nèi)容翔實(shí)，例證豐富，表現(xiàn)感人的產(chǎn)品技術(shù)手冊〔如：奔馳手冊〕=引發(fā)一次回歸到城市/旅游/別墅/生活/根源的深層次探討事件六：展會(huì)攻擊力2021武漢房交會(huì)主題：城市溫泉果嶺之夢

品牌為先工程導(dǎo)入——本著“締造生活品位〞的理念，巴登城將旅游、景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合，不僅在人居環(huán)境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術(shù)的同時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)地產(chǎn)精品。事件七：圈層攻擊力小眾優(yōu)越，源于群眾崇拜

“地中海〞邂逅“巴登城〞"摩根-ING-高盛：財(cái)富放對位〞“文化香奈兒雙年展〞“美國LCS攜手巴登城〞“世界豪車漂移大賽〞“名流私人定制晚宴〞關(guān)鍵詞：攻擊執(zhí)行的形象戰(zhàn)術(shù)與銷售戰(zhàn)略推廣的所有目標(biāo)都是在于銷售，銷售才是硬道理；而以銷售為目標(biāo)的攻擊執(zhí)行才是真正的戰(zhàn)略推廣?！颁N售才是硬道理〞巴登城整合攻擊戰(zhàn)略布局戰(zhàn)略點(diǎn)：引線——借政府資源，高調(diào)啟動(dòng)區(qū)域炒作戰(zhàn)略點(diǎn)：引爆——建立全盤印象、營造爆炸聲勢戰(zhàn)略點(diǎn)：再戰(zhàn)——借熱銷，二期價(jià)值力第一步：區(qū)域戰(zhàn)第二步：大盤戰(zhàn)第五步：二期戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)：落實(shí)——一期價(jià)值力第三步：一期戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)：首戰(zhàn)——銷售轉(zhuǎn)化、開盤第四步：開盤戰(zhàn)第1步：品牌戰(zhàn)第一階段戰(zhàn)略點(diǎn)：品牌啟動(dòng)對于品牌工程一定是品牌-工程-品牌的推廣模式。因此價(jià)值提升必定是通過品牌建立影響力量，再運(yùn)用工程的高品質(zhì)擴(kuò)散影響力，最后完美收官。武漢首發(fā)之作，運(yùn)用嘉凱城品牌效應(yīng)、過往榮譽(yù)來奠定工程影響力。新聞點(diǎn)：武漢市內(nèi)首現(xiàn)！天然溫泉。如何啟動(dòng)品牌戰(zhàn)？簡述：給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球！制造一個(gè)與眾生息息相關(guān)新聞話題，引起社會(huì)關(guān)注。時(shí)間：待定主題：武漢市內(nèi)首現(xiàn)！天然溫泉。向武漢嚴(yán)寒SAYNO！溫泉療養(yǎng)，就在家里！事件點(diǎn)：品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)簡述：品牌啟動(dòng)嘉凱城武漢首個(gè)工程，巴登模式推介鑒賞。提升區(qū)域價(jià)值和工程關(guān)注度，形成全城焦點(diǎn)。時(shí)間：待定主題：嘉凱城華中區(qū)戰(zhàn)略幅員內(nèi)容：品牌開展戰(zhàn)略及歷程，工程預(yù)告篇A股上市16強(qiáng)嘉凱城，立足東部，強(qiáng)力擴(kuò)張中原！嘉凱城投資46億，造武漢市內(nèi)首個(gè)果嶺溫泉旅游區(qū)！如何啟動(dòng)品牌戰(zhàn)？事件點(diǎn)：明星現(xiàn)場助陣外展點(diǎn)開放如何啟動(dòng)品牌戰(zhàn)？簡述：著名明星到場，提高調(diào)性，吸引群眾眼球，創(chuàng)造談資。時(shí)間：待定主題：群星閃耀，明星現(xiàn)場助陣外展點(diǎn)開放內(nèi)容：原味德風(fēng)奇幻體驗(yàn)起點(diǎn)，高端圈層營造啟點(diǎn)！利用外展點(diǎn)開放事件及明星效應(yīng)，持續(xù)擴(kuò)大工程影響由于會(huì)所無法及時(shí)呈現(xiàn)，在品牌啟動(dòng)期，可以收集有興趣的來訪，只接受VIP預(yù)約，保持工程神秘感和期待感，作為工程正式亮相的VIP嘉賓通知。銷售點(diǎn)：VIP預(yù)約登記第一階段高舉高打，全城撒網(wǎng)，廣泛登記客戶點(diǎn)：C級客戶第一階段第一階段階段推廣語：誰說武漢無溫泉？事件營銷：武漢市內(nèi)首現(xiàn)！天然溫泉/品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)媒體投放：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志通路：外展點(diǎn)包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、交通藍(lán)牌、大型指示牌現(xiàn)場：精神堡壘蓄客目標(biāo)：區(qū)域內(nèi)塑造產(chǎn)品知名度蓄客手段：網(wǎng)站蓄客+啟動(dòng)外展蓄客戰(zhàn)略點(diǎn)：區(qū)域炒作銷售物料：旅游地圖標(biāo)示、海報(bào)、折頁攻擊渠道：政府/企事業(yè)大客戶團(tuán)購、區(qū)縣巡展、數(shù)據(jù)庫直投圈層活動(dòng)：群星閃耀，明星現(xiàn)場助陣外展點(diǎn)開放階段主形象戶外效果第2步：大盤戰(zhàn)為何要啟動(dòng)大盤戰(zhàn)？全局觀：不僅僅是一期啟動(dòng)，更是130萬㎡全盤啟動(dòng)。第一次啟動(dòng)，關(guān)系到整盤印象。整盤價(jià)值，動(dòng)牽全身。不是一期啟動(dòng)！第二階段：戰(zhàn)略點(diǎn)：全盤形象130萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂，驚世亮相，以城市的高度與客群進(jìn)行深度共鳴！事件點(diǎn)：“地中海〞邂逅“巴登城〞大盤的高點(diǎn)如何建立？簡述：利用復(fù)星高端資源，通過世界級平臺(tái)，讓客戶體驗(yàn)世界級旅游優(yōu)化國際環(huán)境，吸引高端自住，推高別墅價(jià)值！方式：2021武漢國際旅游資源開展論壇。CLUBMED策源獨(dú)家旅游資源聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)國際化嫁接整合商業(yè)、商務(wù)、旅游資源聯(lián)動(dòng)營銷購房贈(zèng)地中海俱樂部VIP，享優(yōu)先及優(yōu)惠地點(diǎn)：外展點(diǎn)CLUBMED策源獨(dú)家旅游資源聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)國際化嫁接事件點(diǎn)：“美國LCS攜手巴登城〞大盤的高點(diǎn)如何建立？簡述：LCS聯(lián)動(dòng)養(yǎng)老地產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)國際化嫁接,優(yōu)化國際環(huán)境，吸引高端自住，推高別墅價(jià)值。方式：美國LCS策源獨(dú)家資源聯(lián)動(dòng)。2021武漢國際養(yǎng)老地產(chǎn)開展論壇。聯(lián)動(dòng)政府資源美國排名前三養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)整合商業(yè)、商務(wù)、旅游資源聯(lián)動(dòng)營銷購房贈(zèng)地中海俱樂部VIP，享優(yōu)先及優(yōu)惠地點(diǎn)：外展點(diǎn)整合復(fù)星高端資源，通過世界級平臺(tái)，讓客戶體驗(yàn)高端養(yǎng)老地產(chǎn)價(jià)值圈層：“男人裝〞時(shí)尚GS體驗(yàn)周大盤的高點(diǎn)如何建立？簡述：快速聚焦“愛玩〞的武漢及周邊精英族群關(guān)注在認(rèn)籌前，為本案的國際化時(shí)尚生活品味造勢同時(shí)凸顯工程的優(yōu)美生態(tài)環(huán)境與旅游資源規(guī)劃方式：聯(lián)合?男人裝?高調(diào)舉辦GameSports體驗(yàn)周邀請?男人裝?攝制組與武漢娛樂圈精英互動(dòng)地點(diǎn)：外展中心為GS互動(dòng)式娛樂運(yùn)動(dòng)報(bào)名點(diǎn)和休整站。主題：“男人裝〞時(shí)尚GS體驗(yàn)快速聚焦“愛玩〞的武漢及周邊精英族群關(guān)注客戶渠道：全面啟動(dòng)入會(huì)登記〔入會(huì)會(huì)員開盤可享優(yōu)惠〕客戶升級：會(huì)員誠意登記全面啟動(dòng)制定團(tuán)購方案升級方式：巴登城會(huì)員卡，享受優(yōu)惠權(quán)益，以此測評誠意度銷售點(diǎn)：“巴登置業(yè)會(huì)〞第二階段通過VIP禮遇優(yōu)惠方式吸引客戶眼球，并且初次篩選客戶意向通過問卷形式調(diào)查工程客戶關(guān)注點(diǎn)、喜好、購房預(yù)算、貸款承受等一系列購房條件客戶點(diǎn)：準(zhǔn)B級客戶客戶拓展：商廈商場大型巡展、政府酒會(huì)、高端行業(yè)客戶聯(lián)誼第二階段第二階段事件營銷“地中?！卞忮恕鞍偷浅恰泵襟w投放：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志通路：外展點(diǎn)包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、交通藍(lán)牌、大型指示牌持續(xù)現(xiàn)場：精神堡壘蓄客目標(biāo)：全盤蓄客造勢，1+8城市圈打造產(chǎn)品聲勢蓄客手段：事件營銷+圈層活動(dòng)+入會(huì)登記戰(zhàn)略點(diǎn)：大盤戰(zhàn)略銷售物料：旅游地圖標(biāo)示、海報(bào)、折頁攻擊渠道：政府/企事業(yè)大客戶團(tuán)購、區(qū)縣巡展、數(shù)據(jù)庫直投持續(xù)圈層活動(dòng)：：“男人裝”時(shí)尚GS體驗(yàn)周階段推廣語：三環(huán)線半小時(shí)，溫泉果嶺度假城階段主形象戶外效果報(bào)紙圍墻圍墻效果情景圍擋宣傳手冊宣傳手冊宣傳手冊第3步：一期戰(zhàn)為何要啟動(dòng)一期戰(zhàn)？營銷的核心是銷售，銷售的核心是一期產(chǎn)品。前期的營銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點(diǎn)。銷售任務(wù)所在第三階段客戶最終買的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價(jià)值力才是重點(diǎn)。溫泉價(jià)值、山林價(jià)值、規(guī)劃價(jià)值、果嶺價(jià)值、德墅價(jià)值……以產(chǎn)品本身價(jià)值力震動(dòng)市場戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品事件點(diǎn)：摩根-ING-高盛：財(cái)富放對位一期的震動(dòng)力如何建立？——國際基金金融專家教你做對投資選擇題簡述：造勢蓄客，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度重點(diǎn)突出工程別墅集大成定位針對投資型客戶，吸引關(guān)注方式：嫁接復(fù)星高端資源和政府資源結(jié)合營銷中心開放時(shí)間：待定地點(diǎn)：營銷中心整合復(fù)星高端資源，通過大事件大話題，展望旅游地產(chǎn)前景。圈層：〞世界豪車首站--巴登城〞大盤的高點(diǎn)如何建立？簡述：通過奢侈品展示，快速建立工程高端形象在認(rèn)籌時(shí)，為本案的國際化時(shí)尚生活品味造勢同時(shí)凸顯工程的高端消費(fèi)群與旅游資源規(guī)劃方式：世界頂級豪車展，與汽車公司聯(lián)動(dòng)，提供展示場地等資源共享合作地點(diǎn)：營銷中心世界豪車展示，快速嫁接高端形象“巴登·巴登體驗(yàn)館〞以照應(yīng)獨(dú)特的溫泉果嶺和圈層資源，鎖定“130萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂〞定位，使之成為整個(gè)片區(qū)最美麗的售樓處。建議在貼合景觀風(fēng)情的根底上，強(qiáng)調(diào)凸顯本案在武漢的旅游價(jià)值意義。營銷中心建議營銷中心引入水景元素照應(yīng)旅游主題室內(nèi)的樹，室外的樹，傳達(dá)生態(tài)，以及生命的能量感照應(yīng)生態(tài)主題高檔情景功能區(qū)內(nèi)外景觀互動(dòng)品牌榮譽(yù)區(qū)聲光電多媒體運(yùn)用尊貴物業(yè)效勞融入以代表城市形象為標(biāo)準(zhǔn)德國風(fēng)情體驗(yàn)區(qū)世界婚紗展覽體驗(yàn)區(qū)雪茄參觀體驗(yàn)區(qū)德式哲學(xué)書籍閱讀區(qū)德國童話兒童游樂堡模擬區(qū)銷售點(diǎn)：置業(yè)會(huì)升級第三階段*客戶升級：置業(yè)會(huì)會(huì)員結(jié)合現(xiàn)場開放活動(dòng)，客戶VIP權(quán)益升級，享受相應(yīng)優(yōu)惠的累積*客戶拓展：大型廣場大型巡展、大客戶拜訪

客戶點(diǎn)：B級客戶通過階段釋放優(yōu)惠，進(jìn)行意向客戶甄別，并保證對工程的持續(xù)關(guān)注；為銷售提供更有效的客戶判定方式，利于客戶把握。第三階段第三階段事件營銷：摩根-ING-高盛：財(cái)富放對位媒體投放：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志通路：營銷中心包裝、專車接送、導(dǎo)示系統(tǒng)、大型指示牌等持續(xù)現(xiàn)場：精神堡壘、示范區(qū)體驗(yàn)蓄客目標(biāo)：精準(zhǔn)篩客，為一期開盤準(zhǔn)備客源根底蓄客手段：圈層營銷+認(rèn)籌優(yōu)惠+會(huì)員升級戰(zhàn)略點(diǎn)：一期價(jià)值力銷售物料：旅游地圖標(biāo)示、海報(bào)、折頁、多媒體展示攻擊渠道：政府/企事業(yè)大客戶團(tuán)購、數(shù)據(jù)庫直投持續(xù)續(xù)圈層活動(dòng)：世界頂級豪車展階段推廣語：巴登之星，別墅天堂階段主形象戶外效果報(bào)紙報(bào)紙雜志效果雜志效果雜志效果雜志效果網(wǎng)絡(luò)/燈箱網(wǎng)絡(luò)/燈箱網(wǎng)絡(luò)/燈箱機(jī)場燈箱效果海報(bào)夾報(bào)效果第4步：開盤戰(zhàn)開盤的意義點(diǎn)在哪里？熱銷才是硬道理。一期銷售成敗決定全盤市場地位。影響全盤銷售節(jié)奏。不僅僅只是一期銷售結(jié)合銷售旺季規(guī)律和客戶待售心理，建議在待定開盤。開盤時(shí)機(jī)：待定開盤的時(shí)機(jī)點(diǎn)在哪里？逐步收網(wǎng)，客戶工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有客戶的維護(hù)層面，保證最多有效客戶。最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?？蛻酎c(diǎn)：A級客戶、認(rèn)購客戶事件：集中展示示范區(qū)和樣板房客戶維護(hù)：定點(diǎn)舉行每周六西式下午茶款待大客戶比方〔美容講座，時(shí)尚資訊，金融證券，瑜伽講座、插花等多元化方式〕第四階段：事件：神圣羅馬帝國文物展方式：聯(lián)合德國博物館舉辦德國古歷史文物結(jié)合工程認(rèn)籌活動(dòng)，促進(jìn)開盤成交時(shí)間：待定地點(diǎn)：