六一,銷售的良好契機

“六一”，銷售的良好契機孩子是：父母的希望生命的延續(xù)全部的寄托父母最愿意投資的對象經(jīng)濟條件最好的市場（28-45歲）受教育程度最高的市場攀比心理最重的客戶群少兒市場的特點最容易打動父母的心，易于促成保單繼續(xù)率高，續(xù)期收入穩(wěn)定良好的服務最易得到客戶認可，使我們成為其家族保險的代理人經(jīng)營客戶的一生，隨著少兒客戶的成長，保險需求也會增多銷售少兒險的好處意外傷害和醫(yī)療費問題子女教育、婚嫁金儲備父母對孩子的希望和愛少兒保單需求切入點保費便宜：兒童死亡率低，保費自然低；承保機會大：年齡越小，抵抗能力越弱，小時候的疾病有時候會影響未來，越早投?？杀苊獗患淤M或拒保建立長期的風險規(guī)劃：教育子女有關(guān)保險的項目和優(yōu)點，灌輸良好觀念減輕子女未來的負擔：當子女成年時，保險也已繳費期滿，不須繳納保險費，即可擁有終身保障。教育或創(chuàng)業(yè)基金：依據(jù)子女上小學、中學、大學等不同成長階段，提供保險給付或創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚基金。投保少兒險的十大理由風險轉(zhuǎn)移，家庭生活安定：避免家中經(jīng)濟發(fā)生問題節(jié)稅規(guī)劃：保險有節(jié)稅的權(quán)利轉(zhuǎn)移財產(chǎn)給子女：以幫子女買保險的方式，將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移子女名下訓練子女責任感：養(yǎng)成孩子良好的價值觀，長大后協(xié)助分擔保險費，加強責任意識保險給付完全免稅投保少兒險的十大理由說服爸爸媽媽的5個話術(shù)問題一：

客戶說：孩子太小，等過兩年再說。

業(yè)務員說：這樣考慮也對，不過現(xiàn)在不保，隨著孩子年齡的增加，費用也會上升，如果生過大病就未必保得了了。比如說，孩子在成長過程中，難免因為小感冒、發(fā)燒，感染到支氣管炎，咳個不停，嚴重一點得還可能引發(fā)氣喘，這樣的病就很容易復發(fā)。到時候給孩子買保險，保險公司肯定會考慮被保險人以往的病史，根據(jù)情況要加收一定的費用，如果情況嚴重，還有可能拒保。

所以我常常會建議我的客戶，只要不是先天性疾病，一出生就投保最劃算。如果出生當時沒有及時給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心了。說服爸爸媽媽的5個話術(shù)問題二：

客戶說：現(xiàn)在家里沒有這個預算！

業(yè)務員說：您說得對！現(xiàn)在一個家庭只有一個孩子，孩子的吃穿用度、學費開銷哪一樣不用錢？你說現(xiàn)在的孩子缺什么？什么都不缺?；ㄊ裁村X家長都舍得，唯一操心的就是孩子生病?，F(xiàn)在醫(yī)院的醫(yī)療費用昂貴，如果得病了，家長請假陪床是小事，要是一時經(jīng)濟緊張，哪能一下拿出這么多錢吶，現(xiàn)在的孩子也都很嬌嫩，小小年紀也經(jīng)不起折騰。

您看，很多家長花幾千塊的學費讓小孩上各種補習班，幾百塊的補品買回來，想盡辦法給孩子補充營養(yǎng)。有時給孩子買件好點的衣服也得幾百塊，其實這