現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理策略

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理略

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理策略第一部分：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式第二部分：引爆投資熱潮的招商管理法則第三部分：“一箭中的”選擇最佳商家策略第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式

招商的成功與否，是關(guān)乎后期經(jīng)營(yíng)問題與影響前期營(yíng)銷中投資者信心的決定性因素之一，也即是說，它不僅關(guān)系到發(fā)展商的資金能否順利回籠，出是影響后期經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。作為立于企業(yè)的戰(zhàn)略高度的招商營(yíng)銷，怎么說服商戶往往成為商業(yè)物業(yè)成功營(yíng)銷的第一步。但是目前由于開發(fā)商們對(duì)招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區(qū)，如何避開迷誤，于招商營(yíng)銷中一炮而紅贏得開局勝利。以下將對(duì)現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商技巧作出系統(tǒng)指導(dǎo)。第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式一、模式一：破解現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)招商拐點(diǎn)

拐點(diǎn)一：目標(biāo)客戶主次分明

1、首先是確定主力店群

A、有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展；B、知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商；C、主力店群各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中，在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的作用；D、主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金收入；第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式2、確定主力店之后，再確定中小店群A、按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求；B、中小店的鋪位租金往往是主力店的4—10倍，有的甚至更多，其租金總和是項(xiàng)目的主要利潤(rùn)來源；拐點(diǎn)二：租金高低懸殊，租期長(zhǎng)短不一

主力店群投資大，投資回收期長(zhǎng)，其租期要求一般需八年、十年，有的長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜得多，一般在第四年起，租金開始遞增，增速在3%—10%，由于發(fā)展商考慮多種因素，成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式拐點(diǎn)三：招商時(shí)間長(zhǎng)地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店群和中小店群兩個(gè)招商階段。主力店群的招商集中在項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。而中小店群的招商則分散于整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)期間。由于主力店群決定項(xiàng)目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需要確定主力店群，并按其要求設(shè)計(jì)、建造相適應(yīng)的產(chǎn)品——商業(yè)設(shè)施。而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目建設(shè)期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式拐點(diǎn)四：招商難度大A、項(xiàng)目建設(shè)期長(zhǎng)，主力店群對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)把握不住，不容易與開發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟；B、裝修進(jìn)度影響中小店群的入駐，雖然有項(xiàng)目裝飾效果圖，但中小店主的擔(dān)憂是有一定道理的，畢竟他們也需要在適合的場(chǎng)地發(fā)展新的分店。C、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)有幫助，而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力店或同類店中知名店（特色店）沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。在進(jìn)駐決策過程中，各類店除考慮區(qū)域布局外，這一點(diǎn)也是考慮的重點(diǎn)。D、營(yíng)運(yùn)商較低的知名度和缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式拐點(diǎn)五：招商技術(shù)要求高A、招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí)；掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理；了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。B、招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧的談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，知名度較高的主力店一般會(huì)大受商業(yè)物業(yè)的歡迎，其在某一區(qū)域內(nèi)選址的機(jī)會(huì)也較多，因而要在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后制定出吸引其入駐的條件、時(shí)機(jī)和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。C、需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。特別是對(duì)主力店的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等。D、需制定合理的招商推廣策略。招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式二、模式二：招商前的戰(zhàn)略準(zhǔn)備第一步：再次成本預(yù)算

必須預(yù)測(cè)項(xiàng)目開業(yè)后的收入，并和資金投入結(jié)合考慮。計(jì)算項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用和成本，進(jìn)行投資和受益經(jīng)濟(jì)分析，制定開業(yè)后的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以此作為招商的依據(jù)。第二步：根據(jù)金融情況確定出租方式和策略第三步：業(yè)態(tài)再次定位每個(gè)項(xiàng)目都有其特殊之處，業(yè)態(tài)的選擇必須以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，應(yīng)該遵循“人無我有，人有我優(yōu)”的原則，市場(chǎng)空白點(diǎn)不一定就是機(jī)會(huì)點(diǎn)，反過來，這種業(yè)態(tài)普遍存在的時(shí)候不一定就沒有潛力可挖。第四步：確定招商客戶范圍依據(jù)項(xiàng)目的主題定位確定符合項(xiàng)目主題的主力客戶及特殊客戶；第五步：篩選主力商戶招商過程中，有必要對(duì)每一個(gè)承租戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)它們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式三、模式三：招商流程招商策劃投資方籌備開業(yè)簽約洽談雙方接觸信息的收集第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)招商創(chuàng)新模式1、招商策劃的程序（1）確立目標(biāo)A、策劃的目的是什么；B、羅列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要做的一切工作；C、總結(jié)目標(biāo)是否得到實(shí)現(xiàn)；（如策劃一次招商新聞發(fā)布會(huì)，首先確定通過新聞發(fā)布會(huì)想要達(dá)到一個(gè)什么目的，是要讓外界了解項(xiàng)目的投資環(huán)境？了解項(xiàng)目的優(yōu)惠政策？提高項(xiàng)目的知名度？或者是想招到多少合作商家？隨后要圍繞目標(biāo)收集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。）第一圾：現(xiàn)已代商滾業(yè)地粉產(chǎn)經(jīng)雄營(yíng)招如商創(chuàng)薄新模諸式（2狗）廣的泛收暈集各腳方面饑資料A、樣既要只注重捕信息早的針憐對(duì)性哈，但蘋也不練要放難過信刊息的酷廣泛鬧性。舒針對(duì)侍性是歉指：知重點(diǎn)欠收集擊與招璃商工策作相壺關(guān)的喪資料流及信林息；估廣泛帝性是抽指，杯不要掙放過絮附帶錯(cuò)而來甚的一懲些資型料及已信息閱。B、塊研究童投資耕者的沿活動(dòng)霜范圍申、規(guī)撲律和卡視野越，了搶解目識(shí)標(biāo)“瘡客戶料”在叛決策題選址踏之前襪，是衰通過扁哪些泰渠道斑獲取粘信息批的，分這也晶是招委商人同員要騰去尋領(lǐng)找的炊渠道配和手榴段。C、丟利用鳳一切南可能先的方死法的逃手段剝建立選廣泛某的信鞠息網(wǎng)風(fēng)絡(luò)，聲認(rèn)真腫研究吐、分卻析這慕些潛柿在“費(fèi)顧客慎”的短動(dòng)向恭及其查業(yè)務(wù)棗發(fā)展箱戰(zhàn)略塊，為甚以后伙的聯(lián)命系、宿跟蹤邊奠定寺基礎(chǔ)劣。D、觸改進(jìn)零收集胡資料額、獲舌取信宰息的號(hào)手段麥。信管息瞬墓息萬冠變，螺信息錯(cuò)交換獨(dú)日益促頻繁溪，信蠅息流逼量不寬斷增鬧加，輝獲取誰信息煙的方脅式也先在不擁斷更飽新。摸優(yōu)秀倡的招崖商團(tuán)賞隊(duì)要挖嘗試躁采用眾各種旋先進(jìn)蠶的手泡段來彩收集勇信息痛。E、蝕信息頃的時(shí)廁效性縫決定鴿了收壘集和倍處理新信息奸一定販要及匆時(shí)。暢優(yōu)秀刪的招艙商團(tuán)鵲隊(duì)?wèi)?yīng)蒼該要鄭不斷蛇提高條對(duì)信交息的艘分析顛、處干理和雹加工丸能力竿，對(duì)言信息舟進(jìn)行探深加穴工，找從而禍逐漸銜提升街自身伸的信校息價(jià)網(wǎng)值量憂。第一功：現(xiàn)掠代商皺業(yè)地觸產(chǎn)經(jīng)敏營(yíng)招步商創(chuàng)繼新模備式（3息）制觀訂招雪商方構(gòu)案方案僚的可個(gè)行性裁和可棗選擇踏性是擋招商門方案淹制訂傲始終溜要考止慮的詢兩個(gè)雅重要場(chǎng)因素筆。A、婚可行掘性：套制定繳的招畏商方歪案要擱切合碧實(shí)際稼，目什標(biāo)要扶能夠爪實(shí)現(xiàn)嬌，或耀經(jīng)過該努力襪能夠胡實(shí)現(xiàn)府。切雅忌脫攔離實(shí)戚際和腔憑空疊拍案籮。B、諸可選志擇性籮：需拉同時(shí)姨制訂霸多種騙方案鈔，供骨決策素人物朽選擇悠其中西的最級(jí)優(yōu)方箭案。估方案狂的提由出與虎實(shí)施肌之間謝總有拖一個(gè)慚時(shí)間梁差，殲多個(gè)挎不可梯預(yù)測(cè)陡的因舅素變挖化可琴能會(huì)研使整廁個(gè)招獅商環(huán)遇境發(fā)肝生改擾變，收從而職使原非先制帽訂的耽招商圾方案挖無法弱實(shí)施決，如遞果有丸備選監(jiān)方案瀉就能口化被腦動(dòng)為債主動(dòng)斑。第一考：現(xiàn)曉代商課業(yè)地懲產(chǎn)經(jīng)景營(yíng)招今商創(chuàng)醋新模數(shù)式（4衣）比群較選妖擇各翁類方僚案A、話招商悔方案洋要與受招商日工作狹的長(zhǎng)水遠(yuǎn)戰(zhàn)擱略目頑標(biāo)一津致，層這一萬點(diǎn)對(duì)他于主搜力商夏家的倡招商畢尤其煩重要岔。B、馳要選斃擇成腫功率屬較高丈的一旋種方伴案，丘成功屢率的存大小裝與方題案的卷科學(xué)饞性和丟創(chuàng)造姜性有紫關(guān)，司要選兵擇雙殲方有孩良好補(bǔ)合作馬意向鏡，把筆握較欣大的豈招商尋對(duì)象埋，這微樣才戀能保緣瑞證整捆個(gè)項(xiàng)呈目的蝦穩(wěn)定泛性和槐持續(xù)管發(fā)展孟性。C、瞎要選券擇成盞本較累小，藥而效桶果又晶相對(duì)犁較好珍的一端種方娘案。慢成本慨包括池機(jī)會(huì)唱成本察和貨鄙幣成揚(yáng)本，木商業(yè)處項(xiàng)目料的機(jī)鍵會(huì)成粗本是串指得嚼到一吹個(gè)機(jī)燈會(huì)而考失去猛另外債一個(gè)象機(jī)會(huì)題或幾益?zhèn)€機(jī)斜會(huì)所姑付出婚的代棋價(jià)，休商業(yè)麥項(xiàng)目合的貨催幣成來本主靈要指自商家螺所能疾承受拍的租蓬金水噴平。第一考：現(xiàn)扁代商收業(yè)地鑰產(chǎn)經(jīng)由營(yíng)招辦商創(chuàng)旺新模狀式（5射）方鐮案的己實(shí)施實(shí)施斥的方盒案是耐在各藍(lán)類招生商方梳案中等經(jīng)過送了嚴(yán)翠格篩進(jìn)選和夢(mèng)充分壤論證勸而確唇定的痛，因榴此實(shí)誘施過爪程中金要遵要守原扒方案喪中制眉訂的毅程序盟、原司則和鐵操作循辦法矮，不勾得隨東意變覺更時(shí)道間、牢地點(diǎn)妄、出設(shè)席會(huì)望議的劃人員甘等，波在萬鋒不得戰(zhàn)已的左情況瘡下才總可采咱取一魔些應(yīng)桃變措適施做漏小范喂圍的蜂改動(dòng)鈔。招商撲方案賓的實(shí)救施一旅般時(shí)歉間都閃比較腰集中牌，如激舉辦倒一個(gè)竭招商秀會(huì)一愁般只烤是一濕星期揪左右仙，在料方案去的實(shí)舊施期錯(cuò)內(nèi)，隙參加趴招商閉會(huì)的攜有關(guān)牢人員恒要做制到一擾天一慢個(gè)會(huì)跳議，湯交流絞總結(jié)聲當(dāng)天每的工偉作情再?zèng)r，洽明確革下一角步的限工作澤任務(wù)訪，以辰避免然工作劃的盲叉目性碗，有平利于懂在工郊作中段互相贏支持彎、加藏強(qiáng)協(xié)孝調(diào)。招商羞方案孤的實(shí)尚施過崖程中巨，尤鋒其要府注意禾信息惕的捕讀捉和很資料淹的收庫集、刪儲(chǔ)存暮、整設(shè)理，煌這樣摔才能虛保證另招商丈會(huì)獲燈得盡假可能虹大的天收獲荒。因通此，參在整策個(gè)招袍商活城動(dòng)期涂間內(nèi)達(dá)，需姜組織蛙盡可饅能多耳的力排量，君主動(dòng)日出擊溪，廣讓交朋皮友，編挖掘巴新的紅信息鋸，建景立新柱的招輛商渠杯道。第一普：現(xiàn)相代商雹業(yè)地夕產(chǎn)經(jīng)私營(yíng)招壤商創(chuàng)價(jià)新模慘式（6費(fèi)）方順案實(shí)思施后攻的跟偉蹤和減反饋A、導(dǎo)主動(dòng)您征詢答和收解集零旗售商典家對(duì)裕整個(gè)根招商轉(zhuǎn)方案桃的意圍見，羞如本都次招眼商活俗動(dòng)的捷亮點(diǎn)濃在哪田里，作需要辯改進(jìn)蕩和注羊意的味地方廳在哪閃里，安這些場(chǎng)意見綱和反飾饋對(duì)款以后塘招商壤方案斧的制叼定有暢指導(dǎo)欺借鑒宰意義拆。B、晝對(duì)在仁招商亮活動(dòng)并中所奇捕捉沸到的睡信息炸要繼是續(xù)跟尖蹤，忽對(duì)新冠接觸元的商付家要局保持抄聯(lián)系羞，對(duì)配有合符作意薯向的姜商家指，在龍方案銳實(shí)施興之后經(jīng)創(chuàng)造饞條件玩促其爺盡快菊簽約氏。C、枕對(duì)在檔招商淺活動(dòng)腔中已溉簽約六的項(xiàng)苗目要蟲加快刃工作跳步伐迫，使列合作隱方盡判快進(jìn)荒入實(shí)饒質(zhì)性販的籌斗備階厲段。D、竿對(duì)“競(jìng)?cè)绾握易龊妹浄桨腹謱?shí)施慨后的粥跟蹤姓反饋太工作鋼”也娛應(yīng)制連訂一狡個(gè)方持案，掩分工馳到人緊，明廈確權(quán)渡責(zé)，丹并定筋期檢拒查跟持蹤、替反饋隱工作狐的成飛效。第一菊：現(xiàn)承代商先業(yè)地帥產(chǎn)經(jīng)椒營(yíng)招抽商創(chuàng)通新模虹式2、察招商滑洽談（1稈）了君解商療家的罩意圖筒、目有的、束策略（2鄙）相陽互尊伐重，研平等伯互利（3柿）把敏握分脈寸，前有理負(fù)有節(jié)（4器）提宿高洽婆談工妨作的賤效率（5霜）招致商洽帽談人府員相大對(duì)穩(wěn)如定（6斤）及撞時(shí)總邪結(jié)經(jīng)形驗(yàn)教夾訓(xùn)第二色、引壓爆投木資熱都潮的匹招商否管理爪法則作為出統(tǒng)一熟運(yùn)營(yíng)勁中的嫂常規(guī)怪部隊(duì)叉——僑統(tǒng)一永招商潮管理用，這韻項(xiàng)基絹礎(chǔ)性械工作林的執(zhí)省行效救果不戚僅左微右了臉發(fā)展姐商的須前期傘規(guī)劃路，而需且決墊定著發(fā)后期編商業(yè)憑運(yùn)營(yíng)殖的管妨理能食否成驅(qū)功。稻人們委常常鉤聽到晚這樣分的抱秒怨：嶄招商蜘管理卵太雜柔亂無坑章，援希而憂專家方卻顯拘然持慨有不貓同的憲意見楊——益招商央管理彎有規(guī)谷可循寨。本培猶訓(xùn)力志求提尾供一蟲套科臂學(xué)可考行的越招商乏管理錯(cuò)指導(dǎo)略法則享。第二僻、引查爆投板資熱打潮的斯招商夢(mèng)管理釋法則法則錄一：江無懈挎可擊渠的招獨(dú)商管史理戰(zhàn)乏略現(xiàn)代絲式大型興商業(yè)柿物業(yè)更管理藥運(yùn)營(yíng)該的精寺髓就摔是要遣把松槍散的鞋經(jīng)營(yíng)環(huán)單位傲和多藍(lán)樣的滑消費(fèi)逼形態(tài)蝕，統(tǒng)術(shù)一到眾一個(gè)蚊統(tǒng)一塊的經(jīng)僻營(yíng)主梯題和儲(chǔ)信息闊平臺(tái)利之上淺。多兼年商崖業(yè)歷莫史的妥經(jīng)驗(yàn)廚教訓(xùn)漏表明翻，不魄能統(tǒng)絹一運(yùn)穗營(yíng)管湊理的禾購物凡中心奮，會(huì)掉逐漸發(fā)從“捷商業(yè)供管理恨”蛻站變成忘“物塌業(yè)管顆理”叢，直汁至最廈終完糊全喪感失自丟已的牲商業(yè)疼核心沫競(jìng)爭(zhēng)她力。統(tǒng)一肢運(yùn)營(yíng)予管理水一般炒包含旱四個(gè)地方面晴的內(nèi)揪容：冊(cè)統(tǒng)一襪招商壯管理兇、統(tǒng)委一營(yíng)位銷、蛙統(tǒng)一冒服務(wù)嶄監(jiān)督任和統(tǒng)貢一物遲管，寧這其迅中“巧統(tǒng)一下招商蛇管理分”又塔是后執(zhí)面三奸個(gè)統(tǒng)欲一工弱作的鵲基礎(chǔ)木的起鴉源。幸這項(xiàng)希工作妥的成滅敗得聰失不糠僅決悲定了考發(fā)展桂商前滲期的座規(guī)劃勤是否紫成功邪，而意且決捧定著作后期宏商業(yè)來運(yùn)營(yíng)暑的管以理能諷否成爆功。第二幅、引佛爆投薯資熱兵潮的藥招商礎(chǔ)管理脅法則（一捕）“恨統(tǒng)一策招商群管理懇”概秒念透紗析“統(tǒng)挨一招尿商管格理”夕即按辦照制駁定的付招商編準(zhǔn)則行，由吧商業(yè)屑管理炕公司第嚴(yán)格效審核教、統(tǒng)符一招騾商，仔并對(duì)寶所有建招來潛的商慰戶進(jìn)屯行統(tǒng)琴一管突理。咽其實(shí)娛統(tǒng)一汗招商仍并不菜難，使難的盼是如撐何招崖商以否及對(duì)鉗商戶生如何嘩管理吹。其灣中，恒設(shè)計(jì)迅一個(gè)蘆合理嗎的、妹符合饑實(shí)際烤的招蹈商管商理基羊本原械則，白又是瞇“統(tǒng)羽一招藍(lán)商管鉆理”岔成功奧與否覽的關(guān)恭鍵。（二員）統(tǒng)狐一招穗商管秘理“發(fā)十項(xiàng)景基本論原則頭”原則雄1：辣維護(hù)鐘產(chǎn)業(yè)稍經(jīng)營(yíng)磁黃金興比例一般賞情況冶下，肥大型川商業(yè)棚中心荷以零皆售、困餐飲鞏、娛本樂5題2：唱18嫩：3勢(shì)0為楚產(chǎn)業(yè)晨經(jīng)營(yíng)窮的黃礙金比托例。贏此比醉例特遙別適典合于平超大鼠型的闖購物襯中心屠，招稈商要澤注意狡維護(hù)紫和管振理好討之個(gè)耀比例浴（這饑個(gè)比幅例當(dāng)灰然不鉗是絕紋對(duì)的糞）。第二灑、引挑爆投暈資熱飄潮的模招商拴管理熱法則原則揀2：巖維護(hù)緣瑞統(tǒng)一絮主題腥形象窮，統(tǒng)妻一品楊牌形蟻象必須寸是一榮個(gè)擁血有明黑確經(jīng)燦營(yíng)主忘題和涉巨大弟創(chuàng)造破力的撲品版顧形象授企業(yè)癢。招旅商要貼始終繡注意姑維護(hù)作和管碗理好熔已確僻定的者經(jīng)營(yíng)補(bǔ)主題海和品扭版形匙象。原則彎3：約功能侵同業(yè)久差異肢、形心式異嗚業(yè)互改補(bǔ)同業(yè)毒差異附，簡(jiǎn)資單地家說，臭就是賠市場(chǎng)終有一演定承閥受力滾，不栗能盲舊目招狂商一腐類的女店。嶄譬如肅零售砍業(yè)的異核心紹主力景店招番商，賭就不展要同漏時(shí)招蟲來兩莊家基貫本上憤都是楊經(jīng)營(yíng)祖食品掩和日每用品怎的大撤型超慘市，缺核心唐主力央店同絨質(zhì)化辨無差喊異更姑是不倚能想檔象的襪。異業(yè)箱互補(bǔ)憐的目碑的就管是要僵滿足芒顧客萌消費(fèi)鳴的選您擇權(quán)扮，并武能讓罪顧客掙心身占體驗(yàn)編變化梳，提補(bǔ)高其跑消費(fèi)押興趣除。譬質(zhì)如讓么顧客遞逛購門疲勞厚的零墓售店揉與讓眼顧客是休息妙放松伶的餐舞飲店怖可以練互補(bǔ)挎等。第二堂、引貧爆投足資熱般潮的江招商滾管理嗽法則原則腿4：烈經(jīng)營(yíng)扎方式螺的選擊擇原津則自營(yíng)帆、聯(lián)籌營(yíng)、描租賃核心伙主力蔽零售鵲店盡揮量自文營(yíng)一棚部分信或全委部，蛛這樣涉一可堂以加柱強(qiáng)經(jīng)押營(yíng)控香制力吉度，機(jī)有利歲于長(zhǎng)奶期經(jīng)沾營(yíng)，淹同時(shí)啄可增碼強(qiáng)其穗他商址戶與梢之合區(qū)作的且信心悟，第蓄三可體以提齒高非最主力慣零售取店的室提成緊或租壯金收暴入。原則丹5：庫招商吐順序丈原則核心涂主力著店先快行，閉輔助坦店隨金后的急原則而；零典售購泛物項(xiàng)獲目?jī)?yōu)政先，鼠輔助辰項(xiàng)目夜配套微的原寬則。原則膚6：撤核心綢主力抓店招拉商布澤局原幼則核心鍋主力涉店的誕招商座對(duì)整繪個(gè)購踩物中音心的湊運(yùn)營(yíng)膀成敗對(duì)，購碑物中輕心輔畏助和芽配套容店的告引進(jìn)遣都有甘重大巷的影帽響。攻另外哀核心拆主力夜店對(duì)酷于人耐流也獨(dú)起著良關(guān)鍵印的作注用，嗽其布有局直營(yíng)接影迅響到暴購物耗中心福的形握態(tài)。購物斤中心叔特別鋤是大浴型購請(qǐng)物中李心的鑼核心丑主力威店適猶合放反在經(jīng)呈營(yíng)軸請(qǐng)線（鉆或線懲性步晌行街永）的救端點(diǎn)驗(yàn)，不歡宜集呈中放季置在文中間昆，這紅樣才稼能達(dá)智到組江織人雜流的專效果慎。第二響、引瓜爆投稀資熱盜潮的盡招商抽管理原法則原則挑7：提特殊傷商戶秩招商叢優(yōu)惠優(yōu)原則“以前點(diǎn)代總面，賓特色所經(jīng)營(yíng)紗”，棟是綜鬧合性捏購物澡中心轉(zhuǎn)的經(jīng)場(chǎng)營(yíng)特努點(diǎn)，字特殊稈商戶毅是指岡具有眼較高俗文化躍、藝任術(shù)、滑科技撓含量索的經(jīng)聚營(yíng)單逝位，努對(duì)他緞們給劣予優(yōu)上惠政老策，受邀請(qǐng)賺其入尊場(chǎng)，修能夠模起到時(shí)增強(qiáng)侮文化更氛圍棵，活虛躍購說物中傻心氣映氛的豆作用江。當(dāng)劉然，艷特殊浸商戶疲的經(jīng)斃營(yíng)范燭圍要形與購遣物中汗心的鹽經(jīng)營(yíng)失主題漏及品液牌形黑象相才吻合賊。原則尚8：史放水清養(yǎng)魚營(yíng)租賃碌原則租賃濟(jì)經(jīng)營(yíng)舟采用報(bào)放水哈養(yǎng)魚渣的原歇?jiǎng)t。議因?yàn)楣鹳徫镤撝行难越?jīng)營(yíng)列具有繞長(zhǎng)期稿性特別點(diǎn)，蠢采用趨合理食租金飯與優(yōu)銀質(zhì)服飽務(wù)做承法，似將整銷個(gè)購匆物中寧心作衡熱，密而后磚根據(jù)誓運(yùn)營(yíng)銀狀態(tài)勻，適夫當(dāng)穩(wěn)波步地蒼調(diào)整惑租金樹；這臣樣，鴨發(fā)展縫商與焦商戶績(jī)才能沾一同漢成長(zhǎng)東。放優(yōu)水養(yǎng)耳魚的走原則舒可以妙理解漏為“麥先做咸人氣純，再協(xié)做生伶意”侍的原咐則。權(quán)如果往前期搬就向老入租粉商戶諒收取裁過高花的租圣金，回結(jié)果廊無異面于殺舉雞取效卵；福北京釣信特痰商業(yè)腦中心飛倒閉雙的原湊因之熔一就凝是在琴于此疑。第二孔、引師爆投閃資熱嘆潮的爪招商漏管理德法則原則兄9：蛛提供維統(tǒng)一煉服務(wù)統(tǒng)一炸服務(wù)他包含售統(tǒng)一嘉的商石戶結(jié)爪算、侮統(tǒng)一杜的營(yíng)明銷服巨務(wù)、尸統(tǒng)一鴉的信姓息系飛統(tǒng)支弟持服序務(wù)、怖統(tǒng)一楊的培現(xiàn)訓(xùn)服織務(wù)、陣統(tǒng)一噴的賣巖場(chǎng)布芹置指家導(dǎo)服緊務(wù)、崖統(tǒng)一盟的行障政事躲務(wù)管懸理服次務(wù)、滑統(tǒng)一閑的物怒業(yè)管累理服僅務(wù)等債等。這個(gè)恥統(tǒng)一宵服務(wù)狠不但公要體番現(xiàn)在磨思想說上、釣在招江商合至約中雞，更哨要體本現(xiàn)到莊后期舟的管疊理行俘動(dòng)中書。這伙個(gè)統(tǒng)則一服偽務(wù)就嬌是要娛求服釋務(wù)出德購物盼中心雷的品龜牌與壓特色音來。原則翼10雁：具卷備完屆善的蠶信息威系統(tǒng)購物鈔中心性有必陽要建銜立完蛇善的側(cè)信息霧第統(tǒng)悄，以利便在古招商屈時(shí)就方能夠常承諾泳對(duì)顧嫁客與牛商戶搖提供已信息以技術(shù)棚支持右服務(wù)鍛，最扔終為拔顧客慮與商贈(zèng)戶都紛能夠敗提供款便利躍。建立幕統(tǒng)一泉的信怖息平窯臺(tái)，帽進(jìn)行鳴精細(xì)草化的耀管理蠟，為御顧客真提供悅統(tǒng)一運(yùn)收銀游、消內(nèi)費(fèi)一窩卡通臟等便霜利的竹服務(wù)榨；為姿廣大虛簽約潤(rùn)的商抽戶提總供豐設(shè)富準(zhǔn)釀確的夠顧客貪信息跪和市細(xì)場(chǎng)信斬息，液提供搜更詳袍細(xì)的杠經(jīng)營(yíng)南信息詢；譬栽如零輸售商款品單耗品進(jìn)屆銷存隊(duì)信息冠等等東；更鼓為購諒物中攤心自晨身提漿供布葉局疏餃密度浙、品短項(xiàng)搭伐配、謠人員令配置芬、場(chǎng)秤地坪撓效、停商戶秩業(yè)績(jī)公等經(jīng)狗營(yíng)信豆息，截便于型購物朵中心賠分析周后對(duì)找經(jīng)營(yíng)視場(chǎng)地悶（稀朱缺資瞎源）序進(jìn)行慮無限握再分故配。招商暢不是垮一個(gè)互開業(yè)鹽前就戴完結(jié)非的工跌作，護(hù)實(shí)際圖上購?fù)呶镏虚g心的霞招商鴨是一葡個(gè)無造限循摧環(huán)的燥工作林，信忌息系怠統(tǒng)為趣連續(xù)蹄的招摘商工污作提業(yè)供分宜析支怎持。第二匯、引依爆投砍資熱遇潮的宰招商胡管理鋒法則法則喘二：騰專業(yè)單互補(bǔ)凳，突床破招擔(dān)商瓶蕉頸層數(shù)圈越高霞人氣定越弱亡，這偷是絕踢大多雁數(shù)商執(zhí)場(chǎng)的快通病救，所呼以多宵層購謹(jǐn)物中你心的脈租金灑水平織一般轎都是象從低蚊層到慕高層笨逐漸榨走低捧，難撒有人狂氣的是客觀半情況竿造成耀了頂令層招掃商難鍋的事今實(shí)，著以下蝴介紹獻(xiàn)破解妨頂層杜招商雙瓶頸腦的四潑大招堡式，葡運(yùn)用丙得當(dāng)蒼，可黨以獲嗓得意欄想不艱到的即效果敏。招式頃一：欺形成廉一補(bǔ)父效應(yīng)商場(chǎng)您最頂版層招僵商時(shí)握應(yīng)遵妻循的瘦一個(gè)判原則廊是：努與其類它樓元層形磚成互翻補(bǔ)、培錯(cuò)位顧效應(yīng)黎。如果縱一相秀專業(yè)本商品麥在3答、4墊樓能雙買到汪，那戚么5突樓就顫不能挨再提治供與權(quán)之同保類的擋產(chǎn)品也了。搶否則瀉同類熊效應(yīng)搏將影鈔響消付費(fèi)者時(shí)的循崗環(huán)消尺費(fèi)，緊使5辨樓的礙產(chǎn)品爆失去燭應(yīng)有腥的消血費(fèi)力本。不僅怖如此蔬，頂孔層招末商時(shí)英還應(yīng)插對(duì)商晉場(chǎng)周公邊的將商場(chǎng)尿業(yè)種希進(jìn)行紡市場(chǎng)堪調(diào)查跑，相少互之惑間形避成一粉種互隙補(bǔ)的欲效應(yīng)屢。第二免、引會(huì)爆投避資熱白潮的脂招商綠管理這法則招式傻二：講運(yùn)用河專業(yè)乳化首先債，要判認(rèn)清境頂層孝在整黎個(gè)商灶場(chǎng)中帝地位充和性綠質(zhì)：越頂樓騰業(yè)態(tài)培的目飽的是監(jiān)給消約費(fèi)者此提供脆其它樂需要濫，是把整個(gè)斧商場(chǎng)煩的配紫套部閱分。團(tuán)但同償時(shí)，宇它又職是專投業(yè)化課的，婦它自兄身不榨但能僅生存飯，而萬且能搶給其者它樓籮層帶福來人矮流。商場(chǎng)撞頂層員的業(yè)掏種搭智配，勾在于時(shí)去發(fā)揭現(xiàn)、灶去配每合一秋個(gè)新宗的市徹場(chǎng)、綠新的碼需求葡點(diǎn)。例：廣州恨中華松廣場(chǎng)稻的頂敵層安喝排了始廣州沉最豪榮華的敢電影考院，德天河作城的辦頂層盲則是責(zé)天貿(mào)嫩百貨楊的品禿牌特凳價(jià)區(qū)衰，這粘兩種依業(yè)態(tài)吵均能甲吸引物大量悠人流拖往上犁走動(dòng)飲，不筍但解爭(zhēng)決了騰頂層釣招商景瓶頸梁?jiǎn)栴}傷，而嗎且有郊效得甜帶動(dòng)璃了下茅層人遲氣往間上流糧動(dòng)。招式劣三：蕉競(jìng)爭(zhēng)烘差異循化一棟購商用睬樓本猜來就吩是一克個(gè)小炸商圈腹，本搶身就加存在巧內(nèi)部央競(jìng)爭(zhēng)爛，在推商圈纏里生村存的竊原因拐就變槽得很鄭簡(jiǎn)單唯了，善做得衡和別遺人不芝一樣金，做介出個(gè)觀性，侵做出牢差異滴化。例：膨在北霉京新花街口肯，選練擇一種些競(jìng)呢爭(zhēng)比墓較弱廉的區(qū)憶域開某店，丹就是府為了爆避開敲這個(gè)踐商圈置的競(jìng)搬爭(zhēng)，姓從而萬以個(gè)脖性化樂經(jīng)營(yíng)知脫穎驗(yàn)而出柄。第二缺、引鈴爆投亞資熱景潮的村招商嫁管理母法則招式采四：章強(qiáng)調(diào)滔品牌襲店市場(chǎng)聯(lián)定位幻玉原則遭是滿楊足不趁同的騾消費(fèi)縫層次護(hù)，有絨白領(lǐng)輪階層絕的，嫩也是蝦大眾淹化消書費(fèi)層茂次。品牌利店，唱其一涼般都荷擁有仔自已支獨(dú)特病的特殘色，督在商抗品擺選設(shè)和截布局啟，也瞎就是額商品確之間孝應(yīng)該訂怎么醋搭配普，都岡有統(tǒng)隱一的踢模式獨(dú)，這淘種統(tǒng)絲式一的面模式畢影響朋著消斬費(fèi)者粒的購飼買行說為。接基于殿這一外點(diǎn)，貍在頂老層招丘商時(shí)雁引入貴品牌泥店，唇可直受接利轟用品濱牌店測(cè)的價(jià)巴值來漿吸引籌消費(fèi)斑者，性顯示叛出其芹強(qiáng)大魯?shù)母?jìng)段爭(zhēng)能寄力。招式病五：炮太古漲廣場(chǎng)鋒的逆攝向思辣維大多欲數(shù)高龍級(jí)高懶場(chǎng)為寄了顯地示尖謊端的女檔次復(fù)，總充是把佳最好李的品石牌安幕排在套一樓妹最好段的位疊置，扭以調(diào)胖動(dòng)目鳳標(biāo)消掏費(fèi)者猜的消彈費(fèi)欲財(cái)望，鏈而香巨港太余古廣盒場(chǎng)卻轎反其生道而險(xiǎn)為之?dāng)　Ｘ?fù)一烈樓由網(wǎng)于接愚駁地別鐵，豬該層剪商品禮定位籃面向器普羅畜大眾效，以板較年著輕化啦的服資飾及源一些壓可供誘休息案的餐逐飲店愁為主妹營(yíng)業(yè)鉗務(wù)。一層合出口扁是金篇鐘廓酬，并姿與樓閃裙類昌的高卵級(jí)寫回字樓樸相通惑，故醋一、本二層競(jìng)商場(chǎng)駁顧客偽定位膚自然稿鎖定陪中環(huán)慣白領(lǐng)趨，以撇一線蝴品牌濤為主途，設(shè)田有馬螞克史拾賓、秀連卡怎弗兩信間大寶型百賊貨公皂司。糧而三惑樓以攪上，嗓以品撲牌成舅為主賤流，謝定位釣為國(guó)音際高冒檔名黑牌。把最告好的摟商品胃安置塑在最挖頂樓任，這籃種商逮業(yè)營(yíng)讀銷上唱的逆帆向思達(dá)維，詢打破襯了習(xí)請(qǐng)慣性背消費(fèi)月心理吉，使關(guān)得各停層消款費(fèi)定在位自討然分擁割，舞各得樓其所肚，既施照顧夢(mèng)了名犯人購愉物的語私密業(yè)性，凱又創(chuàng)超造了汗購物潮中心石“越令往樓汪上走陷租金魯越貴久”的膀奇跡火。第二革、引含爆投舟資熱絕潮的擴(kuò)招商錢管理賭法則法則念三：土以大篇帶小推、共盟產(chǎn)財(cái)餅富對(duì)于象有目都標(biāo)受耗眾的堆主題究商場(chǎng)講來說墊，其繡具有塞專業(yè)葵化、繪招商傷商家嗽性質(zhì)魄同質(zhì)乏化的納特點(diǎn)待，比都如汽拖車主斧題城正，其片招商威對(duì)象枝就全族部為拜各汽旋車商蠅；家滲具主籍題城砍，其昌招商寨對(duì)象窯就全吊部為漏各家滴具商團(tuán)?；谀高@一匹特點(diǎn)改，主躲題店柏的招饞商往患往陷她入這兄樣一片個(gè)困帆境：扯無法親控制欣招商館局面詢。一般伐的主峰題店廈招商艷時(shí)的患做法乎是：肥“先扇到先捷得”惱。這國(guó)樣做旋的后菜果是漿：一柱開始潔不懂偵行的撞受眾命倒是蟻覺得路頗具昌誘惑患，匆淹忙簽群訂，拐以至惕于到壯后來架，真泉正的乘品牌星商找低不到掏理想態(tài)的鋪斗位而患不得敗不放村棄。其實(shí)要在招慎商與憲地產(chǎn)任銷售襪上都眼有一慨個(gè)預(yù)競(jìng)留部滲分珍引貴單糕位做殿法，予這樣廳可以孫有效裙控制事賣場(chǎng)猴的整濟(jì)體布秘局。在經(jīng)援營(yíng)思仔路上央，開錄發(fā)商扇要首糕先制壯定一渣套可裹以讓尖投資陜租鋪繭的商頑家永榜續(xù)經(jīng)顏營(yíng)的搖可行謊性方作案，躍即把千商場(chǎng)用的經(jīng)匆營(yíng)理樂念推屑廣出村去，竟讓商輝家找亭到可衫投資郊的信欠心，侮然后跪與一虜些有櫻品牌蘿實(shí)力絲式的商黑家簽激訂招供商合裕作協(xié)含議，筋如此漢，通猜過“填大帶紙小”游招商蛛原則晶，實(shí)柏現(xiàn)后患續(xù)小內(nèi)商家侍的成就功招桑商，爆達(dá)到波控制安商家管質(zhì)量守、提悔高商衫場(chǎng)整洋體品乎質(zhì)的舞目的捐。第二音、引跪爆投蘿資熱步潮的帽招商姥管理蔬法則案例藝：“抬絕處梨逢生傘”之吸術(shù)（慣哈客束來數(shù)偽碼廣緞場(chǎng)）一、濃存在住的危萍機(jī)危機(jī)油一：剖市場(chǎng)革接近李飽和危機(jī)里二：食定位救不明濫確、休價(jià)位昨太高危機(jī)恒三：農(nóng)地段妙偏、倍人流肉不大危機(jī)密四：怒招商止與經(jīng)曾營(yíng)思些路不婦當(dāng)危機(jī)召五：牢廣告漂策略擺失效第二醉、屆引爆觸投資熊熱潮或的招命商管寧理法貧則二、衡對(duì)癥歷下藥吉，招暮商先爬行哈客糞來數(shù)舒碼廣憐場(chǎng)有升一個(gè)照閃光治點(diǎn)，爸那就閃是它淚的配葛套設(shè)褲施，岸廣場(chǎng)旺前面擦近1戰(zhàn)00座0平嚇方米論的音浪樂噴銅水廣快場(chǎng)，咬后面百有4膊00碗0平果米的但停車食場(chǎng)，侍是其菠它電載腦場(chǎng)刑場(chǎng)所爸無法葬比擬沉的。將目柄標(biāo)競(jìng)噴爭(zhēng)對(duì)沿手全盾面鎖叛定于將百老貢匯電暫腦城促，百牌老匯漫電腦炎城占響據(jù)天勉時(shí)、千地利衰、價(jià)戚格低鈴之優(yōu)旋勢(shì)，耳其它帥的配經(jīng)套設(shè)激施無遷法與胸哈客多來相鏟比，菠但其欄價(jià)格混與地勺利之擔(dān)勢(shì)即腿可幫暢助它梨在與彩哈客混來的版對(duì)抗弄中占防據(jù)壓顫倒性瘦優(yōu)勢(shì)咱，項(xiàng)彈目必敢須以慰一整軍套與瞎眾不浴同的楊推廣挎策略廁才能證夠吸陵引目烏標(biāo)消無費(fèi)群策，才我有成鄙功的虎可能喂。策略把一：言避實(shí)伴就虛哈客衰來并灶沒有鋼大的些優(yōu)勢(shì)蹦（最貸能吸間引目鎖標(biāo)群恒體的爺），曠所以孔在訴萬求方縮慧面要弟避實(shí)飼就虛鐵，主簡(jiǎn)推及委宣傳屢特色責(zé)化的轎建筑衛(wèi)、專薦業(yè)化巷的經(jīng)答營(yíng)，報(bào)盡量針避開宜地段幸與租稱金，承找一咽個(gè)非公常具維有震扁憾力雙的主賞題來請(qǐng)奪人爪眼球慢，通臨過這鴿一主屯題使娛目標(biāo)恒群體宴對(duì)哈精客來纏產(chǎn)生林好感諸及關(guān)裂注度犬。于是藏，最探終確紗定了除“東貓莞市承首座暖國(guó)際酷級(jí)數(shù)威碼廣厚場(chǎng)”綱的項(xiàng)磁目宣庸傳主盈題。第二稻、漸引爆駛投資叨熱潮椒的招補(bǔ)商管啄理法菊則策略爪二：纏招商背三步晝走第一哈步，章以高聲屋建寶瓴之概勢(shì)使觸目標(biāo)范群體累對(duì)哈穿客來拋數(shù)碼腸廣場(chǎng)晨刮目反相看粗，全膚面而旱又系當(dāng)統(tǒng)的摧介紹駱哈客侄來，議使得底哈客視來能千夠讓擺更多雜的人譽(yù)來關(guān)攻注，丹同時(shí)惰使本楚來熟文知的爭(zhēng)哈客失來的絡(luò)目標(biāo)負(fù)群體圍則感達(dá)受到先哈客征來即撓將有勸大的棟動(dòng)作交推出段。第二況步，利樹立碑起哈淘客來涼“東桿莞市來首座形國(guó)際繡級(jí)數(shù)吵碼廣遺場(chǎng)”吊這形甲象，匙向更缸多的轉(zhuǎn)知道凡或不謀知道滑哈客民來的樹目標(biāo)友受眾洲傳遞第此種睜信息咐，有摩效促駛成猶際豫不晴決的缺受眾料做出興快速襯定奪兩。第三依步，校通過站舉行奔答案論謝酒定會(huì)，片向社由會(huì)各襖界表為示謝瞧意與處敬意英，樹論立好封的社直會(huì)公退眾形棉象。第二逝、洲引爆根投資慮熱潮纏的招形商管繳理法毀則策略唯三，另廣告右為招仰商助狹瀾推廣目標(biāo)推廣策略策略效果招商醞釀期造勢(shì)：向廣大的目標(biāo)受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念。選取了在電腦行業(yè)內(nèi)有很大知名度的《IT快訊》連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告。1、廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統(tǒng)得介紹了哈客來的自身的優(yōu)勢(shì)；2、第二篇《即將閃亮登場(chǎng)——因你更精彩》在一個(gè)星期后出街，廣告重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)；3、在中秋、國(guó)慶專門推出以中秋為主題的《月圓·人緣·財(cái)源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來哈客來現(xiàn)場(chǎng)觀看，可以領(lǐng)取一份令人意想不到的驚喜；4、一篇《愛你=愛自已——將愛進(jìn)行到底》將愛進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營(yíng)商之間的結(jié)合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將與經(jīng)營(yíng)商一道攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，贏得更多的利潤(rùn)，尋求更大的發(fā)展。贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機(jī)。第二家、聲引爆滑投資洲熱潮塔的招海商管令理法青則策略殲三：景廣告栽為招奮商助鏡瀾推廣目標(biāo)推廣策略策略效果招商火爆期乘勝追擊推出第二波的廣告，并且配合參展電博會(huì)作為宣傳來推廣。為此，專門創(chuàng)作了《我在D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題廣告，并且為配合此次展會(huì)，專門印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈(zèng)送了入場(chǎng)券，邀請(qǐng)他們來電博會(huì)看熱鬧。在電博會(huì)上，派了導(dǎo)購員在展會(huì)的入口專門接待參觀者，并詳細(xì)得向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，將此展會(huì)辦成了名副其實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)說明會(huì)，吸引了眾多的商家。贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機(jī)。招商收尾期招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展商原定的60%招商額，期待一個(gè)完美的結(jié)局。舉行慶祝酒會(huì)，創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我人同舉杯》為主題的廣告。以2萬余元的廣告費(fèi)獲得了高達(dá)80%以上的招商業(yè)績(jī)，樹立了獨(dú)特的品牌形象。第三因、一經(jīng)箭中留的選醉擇最叮佳商赤家策繞略商場(chǎng)復(fù)招婿階著急事上火垃，商捉家入鐵贅“均好家謊”難嗓尋，登商業(yè)躬物業(yè)徹的鞍海馬相峰配問謝題歷鉤來就過是個(gè)房誠(chéng)老大豈難問宋題，遍但也哪是必告須解谷決好茶的問立題，揉惟有消做到腰商業(yè)膜物業(yè)該與經(jīng)倉營(yíng)商取家的撒最佳邁契合敢，才蓋能最腥大限蹈度規(guī)白避日滔后的拆經(jīng)營(yíng)投風(fēng)險(xiǎn)騎，保爹證商傷場(chǎng)的晴長(zhǎng)旺蠅不衰及。但在用事實(shí)此上，擴(kuò)大部淘分開蕩發(fā)商經(jīng)的招真商執(zhí)會(huì)行甚糕至可顆以用及“押蒸寶”佩來形捷容，死押對(duì)河了自或然是飲高枕電無憂投，坐境地收蜓錢，六一旦巧押錯(cuò)壤，則任焦頭逗料額甘、后均悔不京迭。偷針對(duì)艷大部峽分開考發(fā)商遺“押寬寶”衣大商采家的巖慣常求做法型，怎非樣化畝解“怪押空揮”風(fēng)油險(xiǎn)，踏怎樣季確保禾物業(yè)捷的商寺運(yùn)昌兼隆?！獌r(jià)商業(yè)白物業(yè)途要尋派找的性不是環(huán)最好西的商仔家，應(yīng)而是乒取佳佩商家粱，一寫字之拌差就謙在于要“好?合適懼”，誘這是召商業(yè)距物業(yè)齒招商溉執(zhí)行鼠需要溜時(shí)刻漸謹(jǐn)記災(zāi)的第裹一“扎天規(guī)番”第三飄、一俱箭中宴的選獵擇最飲佳商繭家策他略一、穩(wěn)洞悉賺招商擦失足井的“紀(jì)陷井飲”原因捷一：盞前期澡調(diào)研響不充羨分地產(chǎn)兩開發(fā)杯商在肅開發(fā)清商業(yè)申物業(yè)梁時(shí)并套沒有售事先方調(diào)研吩分析蕉自身鏈開發(fā)疑的物雷業(yè)沒遞有商呀業(yè)價(jià)忠值和寸適合恰哪類僑商家匹，建逐成后字的商艦業(yè)物坑業(yè)不撤是沒袋市場(chǎng)匠就是超有商喇家有席興趣纏，但寺物業(yè)驕本身鼻的結(jié)科構(gòu)或住技術(shù)臘不符溜合商麻家一殲要求叛，結(jié)省果還水是租寧不出仙去。原因舉二：出外行杯人做膽不了嘉內(nèi)行湯事商來體零售海是一銳門專跡業(yè)行求業(yè)，茂絕大閃多數(shù)典的房鮮地產(chǎn)縫商都猛沒有柳這方象面的促經(jīng)驗(yàn)柔，涉納及到揪不同垮零售伙行業(yè)膜更有杜不同旨的專趁業(yè)技明術(shù)要軍求，疊比如桑大賣礦場(chǎng)零箭售商煌家，縱每家伐都有片他們拆自己閑要求查的面送積、糟柱距繼、層搞高、霞電量習(xí)、冷夕氣以特及經(jīng)低營(yíng)牌堡照和案稅收致等具賭體問胞題。溜餐飲殃和娛半樂行令業(yè)要緩求的嘆技術(shù)愁問題榮就更擇難解攔決。消所有隱這些廟，令瓦到房眠地產(chǎn)捆商都視無從沿下手折，不閃知道森怎樣棒去統(tǒng)嬸籌和努與商翠家商批談。第三遲、一夢(mèng)箭中駝的選風(fēng)擇最剪佳商荷家策鞋略原因嶄三：謹(jǐn)短利步行為腥的危麗害許多貢房地秧產(chǎn)開鑰發(fā)商飛都是栗滾動(dòng)眾式開花發(fā)項(xiàng)停目，吐以盡盾快回掘籠資犁金的寨短期詢行為潔為目欲的，秒這與間商業(yè)葬物業(yè)蘿開發(fā)縱是長(zhǎng)者期穩(wěn)均定的刷投資村原則據(jù)相違撕背。晚由于叢房地織產(chǎn)商藥建成針物業(yè)拖后將惠商鋪棟賣散腳，經(jīng)多營(yíng)及聾管理沈權(quán)統(tǒng)誼一不臥了，旁商鋪唐就算犬有商換家感勻興趣植也談堪不了杏，最腿后造激成物盾業(yè)沒蒙有商劫家要撕，投痰資買廟鋪的巧投資棕者收濫不到扭租不瘡供款翁，按崇揭銀欠行要玻發(fā)展府商回偉購物箭業(yè)的幅三輸除局面悲。第三罪、一樂箭中具的選青擇最炒佳商踏家策塑略二、甲商家寇選取訂致勝奔秘訣在商稿家的播選取冠上，語不同蛾的商腐業(yè)物鍵業(yè)有邪不同斧的做杜法，展就現(xiàn)旋代商葵業(yè)地飛產(chǎn)特窄別是芳大型據(jù)商業(yè)飯而言絡(luò)，一輪般應(yīng)稱采取轟先招粒主力排店，憤再招翅小商駱家的征招商燙策略煎。主力錢店群絲式的招腔商集滅中在清項(xiàng)目慶業(yè)態(tài)泡組合壯這后單、規(guī)成劃之擁前，倒發(fā)展蝕商需醉確定除主力顛店群口，并具按其扒要求細(xì)設(shè)計(jì)蹦、建嫂造相吩適應(yīng)伍的產(chǎn)墻品—拼—商諸業(yè)設(shè)鴿施，探即“尸定制胸式”嘗。問題筍是：嶺開發(fā)險(xiǎn)商怎父樣才姜能選煮到自盯已最索合意加的商噴家，冰而商夢(mèng)家又扔怎樣牲認(rèn)定浙開發(fā)扭商能以給自扣己提駐供市案場(chǎng)機(jī)幟會(huì)，熔達(dá)到膚雙贏橡。要義曉1：爹明確雞開發(fā)連商自他身實(shí)哭力與梳定位細(xì)：要義床2：茄明確畫商家裳與項(xiàng)她目利臭益對(duì)恢接效接益程寧度；要義繼3：此建立嘩可持囑續(xù)經(jīng)濱營(yíng)策潔略體正系；第三幣、一賴箭中根的選洽擇最漫佳商默家策毛略三、紀(jì)萬國(guó)檔廣場(chǎng)掌招商游雙贏買機(jī)密削檔案在萬醬國(guó)的距招商拜中，令有“姑零售受之王橫”之曲稱的邁法國(guó)溫家樂劃福一披直是言萬國(guó)燃招商悉目標(biāo)助的首燈選。址對(duì)于碑萬國(guó)獄廣場(chǎng)輕而言次，能唉招進(jìn)桌國(guó)際夢(mèng)大師閘級(jí)的刑商家棒，增溪加與顫跨國(guó)襯大商變家合梳作的毫經(jīng)驗(yàn)薯，能限提升答經(jīng)營(yíng)妻定位被，擴(kuò)膏大品從牌影糖響，聾對(duì)其放自身造的發(fā)穩(wěn)展必綠將功討不可占沒。商家畝選定利了，枕但要辰成功慈引進(jìn)福商家膠，并飾不是針一件厚簡(jiǎn)單覆的事鎖。盡逝管家絞樂福浴對(duì)萬逢國(guó)廣謀場(chǎng)所邀處的盾得天腰獨(dú)厚群的區(qū)徹位很夏是滿婆意，蜻但建芹筑空托間結(jié)眨構(gòu)存怪在的榜問題膊卻一區(qū)度使亮雙方箏合作福擱淺停，最捉終，鄉(xiāng)豐為了承實(shí)現(xiàn)飛發(fā)展攏商與員商家襯的雙怕贏，混萬國(guó)滲廣場(chǎng)泄以一陳個(gè)中剖庭的翅代價(jià)事?lián)Q得踐了家停樂福鼻的進(jìn)托駐。第三喂、一告箭中話的選周擇最款佳商譯家策志略萬國(guó)裝廣場(chǎng)糾經(jīng)營(yíng)拌結(jié)構(gòu)罵檔案招商的基本情況萬國(guó)廣場(chǎng)建筑面積5萬平方米，全開放后共有九層，包括地下停車場(chǎng)，各類商業(yè)功能健全，其招商布局均衡基本能滿足消費(fèi)者的購物休閑需要。在短暫的45天之內(nèi)完成100%的開業(yè)率，為萬國(guó)廣場(chǎng)成功引進(jìn)“國(guó)際零售巨頭法國(guó)家樂福廣州首家店、美國(guó)史努比主題餐廳中國(guó)首家店，美國(guó)麥當(dāng)勞餐廳、穗港歐陸家私、聯(lián)邦家居廣場(chǎng)”等主力店客戶，創(chuàng)廣州商業(yè)招商奇跡。經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)負(fù)一層：電器城一二層：名店城三四層：零售之王法國(guó)家樂福超市五層以上：萬國(guó)王朝家居城，萬國(guó)銀座商業(yè)街，萬國(guó)美食城第三制、一居箭中繡的選喇擇最扶佳商鵲家策椅略示范翅1：泛一個(gè)沒中庭裕換回盲一個(gè)挑家樂付福在招蹦商合轟同談蜓判過踩程中版，萬役國(guó)廣咸場(chǎng)中仗庭的獄去留需問題已，一腫度是丙雙方鬼談判旬的焦剝點(diǎn)，堂家樂磁福不海希望表超市捧中有閣一個(gè)薪中庭已，認(rèn)漠為既緩浪費(fèi)振面積通又不溫利于毒消費(fèi)彈者的軋購物弟，建滾議萬句國(guó)廣橫場(chǎng)拿固掉中偵庭（夕家樂琴福在培全國(guó)匠的超暴市中桶都沒助有中乒庭這意種賣比場(chǎng)形孕式）叼。但嗎是，缺對(duì)于矛發(fā)展踐商而蓬言，省拿掉佩中庭棕，建巴設(shè)成施本是梅一個(gè)棵問題告，更東重要向的是慢招商蘭合同兆并沒河有簽坊訂，玩而家蘋樂福纏由于傻合同脆沒有誤正式匪簽署飯，財(cái)擱務(wù)不淋能啟霉動(dòng)，恰并沒絡(luò)有資惕金方憂面給帆予萬蝴國(guó)廣貼場(chǎng)一僅定的航信心恐保障埋，萬表一拿拜掉后本招商溪不成置。。罩。。洗。。改發(fā)展訂商的脫風(fēng)險(xiǎn)艙就十醬分大插。但萬呼國(guó)廣艦場(chǎng)在灰招大肺型商僑家的敏商業(yè)冰定位畢和大捐量詳粉盡的郊市場(chǎng)算調(diào)查始基礎(chǔ)擔(dān)上，退毅然丹拿掉伙了二病、三榨層的盯中庭穩(wěn)，交經(jīng)給家剩樂福島的是付一個(gè)召令其詢滿意這的經(jīng)枝營(yíng)場(chǎng)閃地，置總建狐筑面臘積1螞.2售萬平鍵方米懶，銷漿售面土積8楚00適0平懶方米閑，沒夸有中姥庭。萬國(guó)誘廣場(chǎng)手這一騎舉措究，顯哲示了熟發(fā)展伐商的餅發(fā)展銷眼光狡和商閣業(yè)經(jīng)握營(yíng)的成誠(chéng)意劣，同非時(shí)贏墓得了趁家樂搞福由敘衷的引贊賞牛，也思使得恒家樂精福與蜓萬國(guó)斃廣場(chǎng)撒順利軍結(jié)親意。家選樂福舌理入搭萬商賣，讓綱萬國(guó)各的后墻期招離商獲堅(jiān)得了殘事半枝功倍兵的效攻果。第三鈔、一武箭中懷的選桌擇最河佳商救家策湊略示范越2：恩家樂倦福七察年等窄待的謝喜悅在完烈成家準(zhǔn)樂福背與廣輝百的底持股封比例化分配創(chuàng)后，伶家樂帝福開警始從椒法律禍意義可上真剪正進(jìn)秀駐萬吊國(guó)。曾五臂年按村兵不盞動(dòng)家樂辱福對(duì)錯(cuò)分店士選址派之嚴(yán)睛格在東業(yè)界意是出懷了名懼的，懸有這兇樣一帶個(gè)故斗事：飼6年觀前，也為了示找到樹一個(gè)沃合意攀的銷豈售場(chǎng)兵地，員一位吉來自門家樂媽福香來港分牽部的諷法國(guó)批人騎披著自春行車哥滿廣鈔州城邀選址嶼，找畜啊找榨，從參珠江鹿岸邊嚴(yán)找到智白云忙山下酸，從慎西關(guān)漁騎樓再找到政空曠僵的開隱發(fā)區(qū)砍。。蕉。。跳。。泳最后斃卻失茅望而餓歸