2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)

001PART

012023年7月電商熱度趨勢(shì)7月電商熱度趨勢(shì)：大促后線上消費(fèi)市場(chǎng)回穩(wěn)，銷售熱度同比保持高增數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計(jì)2023年7月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)2023年7月抖音電商銷售熱度趨勢(shì)銷售熱度 成交熱度銷售熱度

54%客單價(jià) 25%（*同比2022年7月）隨著618年中大促落下帷幕，線上消費(fèi)大盤流量整體回落，并在7月回歸到平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。期間，抖音還圍繞夏日主題，接連開啟“夏日夜宵季”、“夏日冰飲季”等活動(dòng)，來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，助力商家轉(zhuǎn)化。同比2022年7月，本月銷售熱度及客單價(jià)均保持雙位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，側(cè)面反應(yīng)了興趣電商的優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。2023年7月抖音電商銷售熱度07.01

07.03

07.05

07.07

07.09

07.11

07.13

07.15

07.17

07.19

07.21

07.23

07.25

07.27

07.29

07.317月品類銷售概覽：食品等成熟品類大盤穩(wěn)固，暑期帶娃需求促進(jìn)早教玩具品類增長(zhǎng)數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計(jì)2023年7月抖音平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，銷售額增幅環(huán)比上月，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)2023年7月各品類銷售熱度服飾內(nèi)衣

家居用品

珠寶文玩美妝食品飲料

3C數(shù)碼家電

鐘表配飾

鞋靴箱包

運(yùn)動(dòng)戶外

母嬰寵物

個(gè)護(hù)家清生鮮二手閑置

滋補(bǔ)保健

圖書音像玩具樂器 酒類 農(nóng)貿(mào)綠植

本地生活

虛擬充值禮品文創(chuàng)

醫(yī)療健康環(huán)比增幅銷售額客單價(jià)

增幅TOP3禮品文創(chuàng)食品飲料家居用品商品數(shù)

增幅TOP3鐘表配飾虛擬充值圖書音像銷售額

增幅TOP3禮品文創(chuàng)珠寶文玩玩具樂器004PART

022023年7月電商營(yíng)銷復(fù)盤數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年7月在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)服飾內(nèi)衣GMV高增長(zhǎng)品類TOP10美妝GMV高增長(zhǎng)品類TOP10 食品飲料GMV高增長(zhǎng)品類TOP10 個(gè)護(hù)家清GMV高增長(zhǎng)品類TOP10男士香水/香膏92%茶粉/茶膏/茶精64%隱形眼鏡/護(hù)理液221%男士皮草232%彩色隱形眼鏡26%黃茶54%男士美發(fā)護(hù)發(fā)98%女士皮衣230%男士彩妝24%冰淇淋34%家私/皮具護(hù)理品96%民族特色服配205%隱形眼鏡19%輕食簡(jiǎn)餐29%潤(rùn)唇膏66%男士棉衣162%指甲油/美甲產(chǎn)品19%豆干制品/蔬菜干27%足部護(hù)理47%女士風(fēng)衣115%美體工具10%烘焙原料/輔料26%身體護(hù)理44%男士衛(wèi)衣111%T區(qū)護(hù)理5%鹵味等肉類熟食21%清潔泡泡慕斯39%男士羽絨服91%眼部彩妝4%地方特產(chǎn)19%假發(fā)配件29%女士毛呢外套83%唇部彩妝0%餅干/膨化18%身體精油芳療23%女士衛(wèi)衣/絨衫76%面部彩妝-1%南北干貨/肉類干貨16%消毒用品20%女士棉衣/棉服75%7月重點(diǎn)品類分析：早秋服飾消費(fèi)需求漸起，“他經(jīng)濟(jì)”為美護(hù)市場(chǎng)提振7月美護(hù)品類分析：男士美護(hù)市場(chǎng)加速擴(kuò)容，控油洗面奶成近期熱賣單品控油保濕定型美白祛痘遮瑕止癢亮膚塑性收縮毛孔*《男士美護(hù)線上消費(fèi)人群洞察》飛瓜男士潔面男士沐浴露男士唇部精華男士BB霜男士造型男士蜜粉/散粉男士隔離/妝前

男士洗護(hù)套裝男士粉底男士鼻貼男士眼影男士香水/香膏銷售熱度高高低環(huán)比上月隨著“男顏經(jīng)濟(jì)”的盛行，男士美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)不斷加速擴(kuò)容，今年7月男士護(hù)膚、男士彩妝、男士個(gè)護(hù)等品類增速更是遠(yuǎn)超美妝個(gè)護(hù)行業(yè)大盤。而從消費(fèi)者偏好來看，基于男性多油、多汗的肌膚特點(diǎn)，控油成為高關(guān)注功效詞，其中“控油洗面奶”在近2個(gè)月的關(guān)聯(lián)商品指數(shù)不斷增長(zhǎng)。7月份男士日化細(xì)分類目銷售情況 男性消費(fèi)者功效關(guān)鍵詞TOP10控油洗面奶搜索人數(shù)指數(shù)5761相關(guān)詞：清潔/祛痘/保濕關(guān)聯(lián)商品指數(shù)6/1/20236/16/20237/1/20237/16/2023代表商品左顏右色男士洗面奶關(guān)聯(lián)詞屬性：所有膚質(zhì)、控油、清潔歐萊雅板式火山巖洗面奶關(guān)聯(lián)詞屬性：清潔、控油、油性皮膚2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年7月在抖音銷量大于0的美妝產(chǎn)品，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。7月美妝品牌案例：「左顏右色」深耕男性美護(hù)市場(chǎng)，不斷拓寬產(chǎn)品線增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年品牌「左顏右色」在抖音的銷售推廣數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年品牌「左顏右色」的抖音銷售趨勢(shì)「左顏右色」成立于2010年，是一個(gè)專注于男士護(hù)膚品研發(fā)、生產(chǎn)的品牌。從品牌的銷售分布來看，目前品牌主要研發(fā)男士潔面、男士素顏霜、男士沐浴系列、男士香水列等產(chǎn)品。250.2%同比22年、23年7月MANCODES/左顏右色主營(yíng)品類： 美妝 個(gè)護(hù)家清男士潔面

41%品牌搜索相關(guān)詞TOP102023年7月品牌「左顏右色」細(xì)分類目銷售分布男士沐浴露

19%男士護(hù)理套裝

8%素顏霜

24%男士粉底4%香水2%止汗露

/

消臭劑1%口腔噴劑0.9%其他1%左顏右色洗面奶左顏右色遮瑕棒左顏右色素顏霜男左顏右色面膜左顏右色素顏霜左顏右色男士素顏霜左顏右色套裝Mancodes素顏霜左顏右色除螨洗面奶左顏右色潔面乳數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年7月品牌「左顏右色」在抖音的銷售推廣數(shù)據(jù)，本頁(yè)圖片來自抖音APP、品牌官網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)

，飛瓜。品牌自播

40%官方旗艦店

72%旗艦店

專營(yíng)店

專賣店11% 15% 2%23年7月「左顏右色」各達(dá)人銷售分布潛力達(dá)人

31%腰部達(dá)人25%肩部達(dá)人3%頭部達(dá)人

1%7月美妝品牌案例：「左顏右色」品牌自播引領(lǐng)銷售增長(zhǎng)，注重直播場(chǎng)景搭建提升種草效率23年7月「左顏右色」各店鋪銷售分布 「左顏右色」主推商品賣點(diǎn) 「左顏右色」品牌直播間場(chǎng)景營(yíng)銷01

反差對(duì)比，凸顯優(yōu)勢(shì)「左顏右色」直播間通過展示使用前的皮膚狀態(tài)，一來直觀呈現(xiàn)用戶痛點(diǎn)，二來，也能通過使用前后反差對(duì)比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，加速種草。02

明星背書，增加品牌力除了明星代言、投放明星直播間/視頻外，「左顏右色」的品牌直播間背景中輪播展示明星推廣視頻，增加品牌可信力。2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)7月運(yùn)動(dòng)戶外品類分析：運(yùn)動(dòng)品類市場(chǎng)熱度飆升，睡袋等戶外裝備/配件產(chǎn)品走俏數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年7月抖音平臺(tái)銷量大于0

的運(yùn)動(dòng)戶外品類商品數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞搜索熱度來自巨量指數(shù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。近一年運(yùn)動(dòng)戶外相關(guān)搜索詞熱度月趨勢(shì) 7月份運(yùn)動(dòng)戶外各品類銷售熱度2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)202207202209202211202301202303202305202307運(yùn)動(dòng)健身戶外背包類服飾類器材類鞋類裝備/配件類2023年072022年077月熱賣品類：功能箱包暑期游帶動(dòng)功能箱包賽道熱賣，家庭出行需求占據(jù)消費(fèi)主力數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年1月至7月抖音平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)功能箱包品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)及月銷售趨勢(shì) 功能箱包品類銷售熱度TOP3品類平均客單價(jià)增幅+21%銷售額銷售熱度增幅+149%（*

202207

vs

202307

）功能箱包品類用戶場(chǎng)景消費(fèi)提及詞1月2月3月4月5月6月7月旅行箱銷售占比銷售增幅79% 65%旅行包銷售占比 銷售增幅10% 71%書包銷售占比 銷售增幅5% 149%（*增幅環(huán)比6月）旅行箱類目分析：100-300元為主流價(jià)格帶，差異化賣點(diǎn)助力商品出圈2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)7月旅行箱類目各價(jià)格帶銷售占比分布 旅行箱類目主要宣傳賣點(diǎn)TOP5及高頻提及詞2023年小于100 100-300 300-500 500-1000 大于1000數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年7月抖音平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。元2022年7月熱賣旅行箱及主要宣傳詞【色彩繽紛】系列拉桿箱行李箱抗壓、靜音工廠直發(fā)直播推薦靜音旅行箱輕便、耐用SGG行李箱超大容量拉桿箱旅行箱減震、輕便工廠直發(fā)

三七分大容量行李箱靜音、加厚TOP1功能可登機(jī)USB充電口防刮防撞TOP2便利性輕便大容量干濕分離TOP3材質(zhì)鋁合金PC材質(zhì)鎂合金TOP4品質(zhì)堅(jiān)固不變形更安心TOP5設(shè)計(jì)分區(qū)隔層彈簧減震掛鉤設(shè)計(jì)013PART

032023年8月電商趨勢(shì)前瞻2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)8月熱點(diǎn)營(yíng)銷日歷：八月

August一二三四五六日2345679101112131415161718192124252627282931建軍節(jié)關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)08/08

星期二立秋08/20

星期日出伏08/23

星期三處暑七夕節(jié)立秋全民健身日處暑08/01

星期二建軍節(jié)08/08

星期二全民健身日08/22

星期二七夕節(jié)08/30

星期三中元節(jié)出伏中元節(jié)8月熱賣商品預(yù)測(cè)：2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜。營(yíng)銷關(guān)鍵詞：作為秋季的第一個(gè)節(jié)氣，立秋成為各行業(yè)品牌們“販賣秋天”的良機(jī)。“秋季養(yǎng)生、換季、貼秋膘”等關(guān)鍵詞將成為接下來的營(yíng)銷關(guān)鍵詞，帶動(dòng)換季衣物、秋冬護(hù)膚品、滋補(bǔ)保健食品等賽道的需求增長(zhǎng)。商家在推廣時(shí)需結(jié)合南北地區(qū)的氣溫變化特點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)投放。重點(diǎn)關(guān)注品類滋補(bǔ)保健全品類、美容護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、襯衫、連衣裙、收納整理、食補(bǔ)粉推薦商品參考立秋

/

換季百花蜂蜜早秋服裝護(hù)理鼻噴霧營(yíng)銷關(guān)鍵詞：今年的七夕在8月下旬如約而至，圍繞“中國(guó)式浪漫”的主題營(yíng)銷活動(dòng)也陸續(xù)開啟，浪漫經(jīng)濟(jì)將再度掀起消費(fèi)熱潮。值得一提的是，本次七夕節(jié)與818大促的時(shí)間相近，品牌商家們可以利用這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的流量進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，或?qū)⑷〉貌诲e(cuò)的成效。重點(diǎn)關(guān)注品類面部護(hù)膚套裝、彩妝套裝、足金首飾、食品飲料大禮包、花卉/綠植盆栽、文化創(chuàng)意用品推薦商品參考情侶

/

浪漫黃金掛墜國(guó)風(fēng)香氛套盒定制創(chuàng)意禮盒重點(diǎn)關(guān)注品類學(xué)習(xí)用品、教育音像、功能箱包、3C數(shù)碼產(chǎn)品、環(huán)境清潔劑、床上用品、收納用具推薦商品參考營(yíng)銷關(guān)鍵詞：

返校季

/

新生入學(xué)8月下旬開始，全國(guó)大中小學(xué)將陸續(xù)進(jìn)入新學(xué)期返校開學(xué)階段，面向?qū)W生群體的文具、日用品等將迎來需求高峰期。不過隨著年輕消費(fèi)者的消費(fèi)偏好從滿足剛需進(jìn)階到個(gè)性化需求階段，商家在推廣時(shí)也需強(qiáng)化產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，以更好從同類商品中脫穎而出。文具套裝點(diǎn)讀筆防曬霜7月抖音大事件盤點(diǎn)：2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)抖音電商全款預(yù)售發(fā)貨模式調(diào)整01抖音電商發(fā)布公告，將在7月上旬對(duì)部分類目現(xiàn)有發(fā)貨模式進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，調(diào)整后的發(fā)貨模式可以支持商家按供應(yīng)鏈到貨日期、SKU顆粒度等，更精準(zhǔn)配置商品預(yù)售發(fā)貨天數(shù)。抖音上線“職人賬號(hào)”功能02該功能是抖音生活服務(wù)針對(duì)綜合行業(yè)商家推出的一個(gè)全新的抖音身份，特指具備專業(yè)技能的手工藝者。商家可利用職人員工的業(yè)余時(shí)間，發(fā)布職業(yè)內(nèi)容和店鋪宣傳，來幫助商家獲取更多線上經(jīng)營(yíng)流量。抖音二手車業(yè)務(wù)與懂車帝融合升級(jí)03懂車帝宣布與抖音二手車業(yè)務(wù)進(jìn)行融合升級(jí)，并攜手推出二手車領(lǐng)航計(jì)劃，未來一年將拿出50億流量來扶持專業(yè)有用的內(nèi)容，以提升商家經(jīng)營(yíng)收益。04 抖音推出“云客服”小程序該服務(wù)旨在招募有空閑時(shí)間的人兼職為抖音提供線上客服服務(wù)，以豐富其客服體系。云客服的申請(qǐng)條件包括年滿18周歲、?？萍耙陨蠈W(xué)歷、普通話標(biāo)準(zhǔn)以及有充裕的靈活時(shí)間。05抖音生活服務(wù)官方數(shù)據(jù)平臺(tái)上線“搜索數(shù)據(jù)”能力該功能含“搜索流量概覽”、“搜索詞榜單”、“看后搜分析”等多個(gè)模塊，不僅可以幫助商家看清搜索經(jīng)營(yíng)全貌，還可幫助商家及時(shí)捕捉行業(yè)搜索熱點(diǎn)，找到內(nèi)容創(chuàng)作新風(fēng)向。06抖音電商公布優(yōu)質(zhì)直播間扶持政策抖音電商將會(huì)從運(yùn)營(yíng)建議指導(dǎo)、內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)、平臺(tái)流量扶持、傳播共創(chuàng)等多方面為潛力作者提供多維度的扶持，以幫助潛力達(dá)人快速度過成長(zhǎng)期，更快進(jìn)階優(yōu)質(zhì)直播間。07抖音在五城市引入團(tuán)購(gòu)配送區(qū)域代理商抖音生活服務(wù)在北京、上海、廣州、成都、長(zhǎng)沙五個(gè)城市引入“團(tuán)購(gòu)配送區(qū)域代理商”，幫助區(qū)域內(nèi)有意愿的商家在抖音生活服務(wù)開通團(tuán)購(gòu)配送業(yè)務(wù)，并可提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)（不包含配送相關(guān)服務(wù)）。08 抖音內(nèi)測(cè)團(tuán)購(gòu)一級(jí)入口日前，抖音內(nèi)測(cè)新版一級(jí)流量入口標(biāo)簽，用“團(tuán)購(gòu)”替換“同城”。“團(tuán)購(gòu)”頁(yè)中首次出現(xiàn)“外賣”聚合頁(yè)，用戶點(diǎn)擊該頁(yè)面頁(yè)后，會(huì)顯示地址附近所有外賣商家和商品。017PART

04本月榜單附錄：2023年7月品牌銷售熱榜2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)總榜排名01品牌HUAWEI/華為排名11品牌FILA/斐樂排名21品牌CAMEL/駱駝02Apple/蘋果12China

Gold/中國(guó)黃金22AUX/奧克斯03LouisVuitton/路易威登13Haier/海爾23CHOW

TAI

SENG/周大生04HONOR/榮耀14Skyworth/創(chuàng)維24LI-NING/李寧05CO

CO

ZONE15YAYA/鴨鴨25Warrior/回力06MOUTAI/茅臺(tái)16Disney/迪士尼26ROMON/羅蒙07NIKE/耐克17adidas/阿迪達(dá)斯27脫骨俠08小度18諾特蘭德28TUCANO/啄木鳥09Midea/美的19TAER

OF

ANGEL/天使之淚29COACH/蔻馳10Xiaomi/小米20Miiow/貓人30Florasis/花西子附錄：

2023年7月美妝品牌銷售熱榜美妝排名01品牌Florasis/花西子排名11品牌L'OREAL

/歐萊雅排名21品牌PROYA/珀萊雅02里季12Mistine/蜜絲婷22CARSLAN/卡姿蘭03JOYRUQO/嬌潤(rùn)泉13PRAMY/柏瑞美23谷雨04LANC?ME/蘭蔻14HBN243CE/三熹玉05SKYNFUTURE/肌膚未來15Jmoon/極萌25Helena

Rubinstein/赫蓮娜06AKF16仁和匠心26JUELREOU/朱莉歐07VC17Unny/悠宜27MIANJISHIGUANG/面璣時(shí)光08WINONA/薇諾娜18OSM/歐詩(shī)漫28ESTEE

LAUDER/雅詩(shī)蘭黛09KANS/韓束19MARIE

DALGAR/瑪麗黛佳29JudydoLL/橘朵10MGP/毛戈平20Olay/玉蘭油30MARUBI/丸美2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)附錄：

2023年7月個(gè)護(hù)家清品牌銷售熱榜個(gè)護(hù)家清排名品牌排名品牌排名品牌01botare/植護(hù)11Vinda/維達(dá)21Bluemoon/藍(lán)月亮02沫檬12shuizhikou/水之蔻22Breeze/清風(fēng)03漫花13GOTDYA/高緹雅23Langsha/浪莎04植華士14xueliang/雪亮24JIDODO/吉多多05KRAUTERHOF15KONO25FREEMORE/自由點(diǎn)06婦炎潔16絲飄26黑耀07SukGarden/蔬果園17C&S/潔柔27TIANSHU/天淑08Mind

Act

Upon

Mind/心相印18敬修堂28ZhongSanqing/中三清09oralshark/口腔鯊魚19Dettol/滴露29宮芙10Liby/立白20SEAWAYS/水衛(wèi)仕30云南白藥2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)附錄：2023年7月品牌銷售熱榜服飾內(nèi)衣3C數(shù)碼家電排名品牌排名品牌排名品牌01COCO

ZONE01HUAWEI/華為01Disney/迪士尼02YAYA/鴨鴨02Apple/蘋果02Balabala/巴拉巴拉03ROMON/羅蒙03HONOR/榮耀03bodcrme/貝德美04BASICHOUSE/百家好04小度04Hi!papa/海龜爸爸05Miiow/貓人05Xiaomi/小米05kangaroo

mommy/袋鼠媽媽06TUCANO/啄木鳥06Haier/海爾06MYFOODIE/麥富迪07Alessandro

Paccuci07Midea/美的07Bubandi/布班迪08璇知物08GREE/格力08HUGGIES/好奇09美洋09IQOO09Pampers/幫寶適10TEENIEWEENIE/維尼熊10iFLYTEK/科大訊飛10FIRMUS/飛鶴母嬰寵物2023年7月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)附錄：2023年7月品牌銷售熱榜食品飲料生鮮排名品牌排名品牌排名品牌01yili/伊利01脫骨俠01NIKE/耐克02ADOPT

A