超高層商業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)分享

XXXX中心

超高層銷售經(jīng)驗(yàn)分享2012.2一、項(xiàng)目基本介紹綠地中心，傲立于鼓樓核心地段，巨擘體量近30萬㎡，三峰鼎立格局（世界級(jí)中央商務(wù)區(qū)）。綠地中心【云峰】國際商務(wù)首席【紫峰】摩天洲際總部【翠峰】生態(tài)商務(wù)中心紫峰項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積18721平方米建筑占地面積9361平方米總建筑面積267200平方米地上建筑面積205246平方米地下建筑面積：61954平方米道路廣場總面積：5476平方米綠地總面積3884平方米綠地率20.75%容積率11.09建筑覆蓋率50%建筑層數(shù)89層建筑高度450米小型機(jī)動(dòng)車停車位1000個(gè)紫峰大廈業(yè)態(tài)構(gòu)成物業(yè)類型建筑面積（㎡）辦公（10-41F）62314.77商業(yè)48200.34其中電影院3458.95俱樂部676.51觀光層2614.59酒店75743.411-6F綠地中心紫峰購物廣場15-41F超5A涉外甲級(jí)寫字樓45-82F六星級(jí)綠地洲際酒店72F全景觀光層俯瞰南京全城樓層樓層功能B1-4F停車場B1-6F綠地廣場商業(yè)中心8-9F健身中心、游泳館、室外花園、SPA10-41F辦公45-46F空中大堂47F咖啡吧49-71F洲際酒店客房72F觀光廳76-77F中餐廳78-79F特色西餐廳80-81F總統(tǒng)套房82F俱樂部二、銷售階段研習(xí)2、預(yù)售階段根據(jù)客群細(xì)分進(jìn)行垂直及平面劃分低區(qū)分割銷售——500萬起（投資客）中區(qū)1/3或半層銷售——3000萬起（行業(yè)領(lǐng)先成長型企業(yè)）

三、尋找我們的客戶

1st圾.誰會(huì)悼幫我呢們介槳紹客杜戶？政府仇招商飄部門拴：稅筐收優(yōu)暫勢招扭商小朝組公司客領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)、員弄工：肉全員營營銷老客司戶：霜售后香服務(wù)同行漠：資亦源共校享中介屬、銀竭行等押關(guān)聯(lián)蟻單位閘：利喜益關(guān)鳳聯(lián)2nd.我們換從哪友里找悼到客戴戶？行業(yè)圾協(xié)會(huì)大客徒戶的勒上下躍游關(guān)龜聯(lián)企哲業(yè)其他竭需“改善撞型”辦公小樓周邊充區(qū)域娛（經(jīng)煩濟(jì)輻行射圈百內(nèi)）旁企業(yè)傳統(tǒng)囑陌拜草到達(dá)四、戰(zhàn)如何杯成交B類客侍戶：帆自用項(xiàng)企業(yè)30瘋00萬起行業(yè)悄描述智：金衛(wèi)融、共科技距、媒泄體廣滋告企業(yè)竟描述盆：民陜營成浙長型笛企業(yè)裕及區(qū)趨域行蕩業(yè)領(lǐng)扎頭企頃業(yè)榮耀部感、去項(xiàng)目急附加炊值、步客戶應(yīng)融資倘渠道B類唉客戶線成交滅要點(diǎn)抓住勇客戶雙想與霸大企沸業(yè)為咐鄰的猛心理增加行產(chǎn)品裕附加犬值，醬物超傭所值憐（酒垃店、抽俱樂俯部）解決恒客戶姻資金莖問題急：大腥額貸錦款難腔題、備其他孝融資顛方式A類客胳戶：任整層倘客戶企業(yè)扮描述丙：國廉企、擊央企慈、50汁0強(qiáng)及另行業(yè)距壟斷匯企業(yè)行業(yè)卷描述諸：金蛇融、圣能源企業(yè)扇形象芳、硬藏件設(shè)忙施、黎付款損方式喊及稅框收政謙策A類客狹戶成慶交要周點(diǎn)利用罩政府笨招商麥平臺(tái)引進(jìn)率行業(yè)展標(biāo)桿握企業(yè)做好水企業(yè)乳內(nèi)部“關(guān)鍵斥人”的工底作，克他為澤我用公司港內(nèi)部頸上下士一心柳、通箏力合蠅作五、拼內(nèi)鞋因優(yōu)秀繡商辦襪項(xiàng)目頑銷售奔員的蜓特征性格邪特征駝：性供格沉蹄穩(wěn)內(nèi)齊斂、芳心態(tài)盛平和槍、抗灶壓力肌強(qiáng)、繡男性輔為宜基本濤素養(yǎng)完：知雷識(shí)面驅(qū)豐富菌、思昏想成矛熟從業(yè)育經(jīng)歷事：有巡壽過高睡端商氏辦銷預(yù)售、碎高端泰別墅深銷售域、銀捆行理雙財(cái)經(jīng)還理輪、高揀端汽竭車銷雨售等商辦堵項(xiàng)目每銷售晚員培梳訓(xùn)內(nèi)湯容銷售帶培訓(xùn)腔內(nèi)容錫：1、控金融斥類：肢宏觀砌經(jīng)濟(jì)灶、信愿貸政起策等2、躍法律龜類：倉基本銹法律洗常識(shí)它、婚納姻法沉、遺縱產(chǎn)繼扯承法捉等3、歌建筑催類:竭機(jī)電桑、暖尋通專辰業(yè)知皮識(shí)、手世界扶地標(biāo)熔建筑4、敵銷售駝?lì)悾焊笔胬颜Z、異路長涂全、望韓金階剛銷辟售技刷巧培固訓(xùn)5、吧其他遺：奢約侈品監(jiān)、國逃學(xué)、糾風(fēng)水萄等六、獎(jiǎng)我們疾的遺睜憾和論注意去點(diǎn)政府帝的招集商政碗策和施服務(wù)樹水平具有辟國際絞化商瓜務(wù)氛猜圍的籮售樓矮處大廈嫁底商憐盡量驚為銀耽行預(yù)剖留（樓大型斷商場毀業(yè)態(tài)感除外香）地標(biāo)甩運(yùn)作招，商同業(yè)先粗行萬達(dá)——萬達(dá)柿廣場華潤——萬象紋城商業(yè)昂的提穿前良萌好運(yùn)督營能紅夠提吹升綜啞合體維項(xiàng)目扶的整術(shù)體形蝦象及戰(zhàn)價(jià)格率預(yù)期鏈?？v懲觀國痕內(nèi)商許業(yè)綜伴合體鳳巨頭蒙：萬愿達(dá)、峽華潤屬。雖吸運(yùn)作倦模式珠不同弄，但撐都充名分利遍用了路商業(yè)誘在綜遲合體范中的敵提前昌價(jià)值譜。對(duì)于鎖普通浙消費(fèi)郵者來雕講，竿他們業(yè)能夠族很簡悅單的閘明白顏這些外成功幟運(yùn)作倡的商窮業(yè)品監(jiān)牌背叔后的濱辦公批和公辰寓的闊價(jià)值紐奉。20匹07掀年：虜國內(nèi)塘處于極寬松終的宏劣觀經(jīng)訂濟(jì)面淚、國蓄外經(jīng)腫濟(jì)環(huán)鄰境良創(chuàng)好，蹤蝶寫字所樓銷俘售、佛租賃勉市場錘兩旺爐。20棋08港-2連00化9年院：發(fā)要生全矩球金敬融危雕機(jī)，虜國外風(fēng)經(jīng)濟(jì)墳環(huán)境戰(zhàn)惡化怕造成宗外資京企業(yè)影進(jìn)入焰減少些，直衡接影轟響寫繁字樓斑租賃囑市場曉，間曉接影憶響寫刪字樓經(jīng)銷售際。20兵10后-2栽01鞋1年臂