紅罐王老吉營(yíng)銷(xiāo)案例分析

紅罐王老吉營(yíng)銷(xiāo)策略分析

營(yíng)銷(xiāo)案例成功分析汶川地震捐贈(zèng)一億啟示

營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果成功因素目錄LOGO曾經(jīng)，“怕上火，喝王老吉”一句廣告使得飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝王老吉脫穎而出，一鳴驚人。LOGO面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，加多寶公司是如何使得其名下的產(chǎn)品直入人心贏得優(yōu)勢(shì)？LOGO2008年，超市臨近收款臺(tái)的位置堆著幾箱王老吉，促銷(xiāo)員在叫賣(mài)?！百I(mǎi)箱王老吉吧”，“喝王老吉吧，他們?yōu)榈卣鹁枇艘粌|呢！”

——“好，買(mǎi)了！”以下是一個(gè)場(chǎng)景：LOGO

5月18日晚，央視一號(hào)演播大廳舉辦的“愛(ài)的奉獻(xiàn)。2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”，加多寶集團(tuán)（王老吉背后的生產(chǎn)商）代表陽(yáng)先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國(guó)內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時(shí)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)?！跋Ｍ麄兡茉缛针x苦得樂(lè)?！?/p>

伴隨著這句話(huà)，1億元的巨額捐款，廣東加多寶集團(tuán)“一夜成名”。營(yíng)銷(xiāo)事件：LOGO在這次賑災(zāi)捐款中，捐款上百萬(wàn)的企業(yè)比比皆是，捐款上千萬(wàn)的也同樣不勝枚舉，而捐款過(guò)億的企業(yè)，截止5月22日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也已經(jīng)多達(dá)12家。王老吉捐款了，中國(guó)成百上千的企業(yè)同樣都捐款了，為什么唯獨(dú)王老吉的捐款吸引了人們的注意力，“特別讓人感動(dòng)”？LOGO

就在加多寶宣布捐款1億元的時(shí)候，就在人們?yōu)橐粋€(gè)民營(yíng)企業(yè)能這樣的慷慨實(shí)屬不易而激動(dòng)萬(wàn)分的時(shí)候，一則“封殺”王老吉的帖子也在網(wǎng)絡(luò)熱傳。

打開(kāi)搜狐、網(wǎng)易以及國(guó)內(nèi)人氣最旺的幾個(gè)論壇，在醒目位置都能看到關(guān)于“封殺”王老吉的帖子，幾乎在一瞬間，“讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失!”等類(lèi)似的帖子撲滿(mǎn)了國(guó)內(nèi)大大小小的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。LOGOLOGOLOGO后來(lái)終于證實(shí)了一直以來(lái)的猜想，王老吉這次捐款行為的網(wǎng)絡(luò)傳播確實(shí)是人為操作的。姑且拋開(kāi)道德什么的不談，這次的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)做的確實(shí)漂亮。LOGO

銷(xiāo)售增加知名度提高在上海等地區(qū)，紅色罐裝王老吉，銷(xiāo)量在幾天內(nèi)就翻了倍，而且在多個(gè)城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。很多人以前只知道這個(gè)牌子，但從沒(méi)有喝過(guò)，而如今點(diǎn)名就要王老吉。營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果LOGO

王老吉以一億元人民幣成為國(guó)內(nèi)單筆最高捐款,捐款數(shù)額足以引起一片贊譽(yù)。況且是在當(dāng)時(shí)“比富（比誰(shuí)捐款多）”的大輿論背景下,CCTV那場(chǎng)捐款晚會(huì)的收視率是不用質(zhì)疑的，“一鳴驚人”是那場(chǎng)晚會(huì)賦予王老吉最大的收獲。

成功之一：借勢(shì)LOGO王老吉用1億感動(dòng)了3億網(wǎng)民，進(jìn)而感動(dòng)了13億中國(guó)人。王老吉已經(jīng)是很具知名度的品牌了，而此次地震的1億捐款，則為其帶來(lái)了不是花1個(gè)億的廣告費(fèi)就能贏得的品牌美譽(yù)度。

“網(wǎng)推”手法LOGO集中優(yōu)勢(shì)火力制造熱點(diǎn)漩渦：這次王老吉的推廣方式，主要用了事件營(yíng)銷(xiāo)，事件炒作，病毒式營(yíng)銷(xiāo)。而