成都某住宅地產(chǎn)項目營銷推廣方案

[項目營銷推廣方案]思考路徑目標(biāo)認(rèn)知思考方向解決方法執(zhí)行方案目錄二、****銷售面臨的問題一、關(guān)于7500元/平米****的理解三、問題解決的方法四、執(zhí)行方案一、關(guān)于7500元/平米的****2007年10月-2008年3月各板塊成交價格1、南部新城板塊：成交均價：6706元/㎡2、北部新城板塊：成交均價：6317元/㎡（2000畝）碧落湖公園（300畝）4、新行政區(qū)板塊：成交均價：3716元/㎡3、花博會板塊：成交均價：4678元/㎡紫光興城數(shù)據(jù)來源：成都市房管局/上海****信息技術(shù)有限公司·成都機(jī)構(gòu)信息時間：2007年10月1日-2008年3月31日****的出生地版塊主要監(jiān)控項目3月銷售情況仁和春天大道電梯：6300元/㎡毛坯金河谷電梯：7113元/㎡毛坯數(shù)據(jù)來源：成都市房管局/上海****信息技術(shù)有限公司·成都機(jī)構(gòu)信息時間：2008年3月1-31日

水映島電梯：4285元/㎡，毛坯珠江國際花園電梯：5377元/㎡；精裝標(biāo)準(zhǔn)1200元/㎡萬科朗潤園電梯：4527元/㎡毛坯恒大城同期上市，精裝標(biāo)準(zhǔn)：1200~2000元/㎡區(qū)域環(huán)境（共享附加值）**企業(yè)（信任感）精裝豪宅****公園社區(qū)專業(yè)團(tuán)隊產(chǎn)品先進(jìn)8年豪宅開發(fā)經(jīng)驗上市公司雙層架空豪宅6重精裝三梯兩戶私屬電梯特色商業(yè)戶型六大公園交通便利配套正在完善前景利好投資熱土美譽(yù)度高的位置生態(tài)氛圍價值點支撐點6大會所物業(yè)管家****價值體系結(jié)構(gòu)ONE：豪宅開發(fā)經(jīng)驗豪宅血統(tǒng)，**集團(tuán)8年11城打造經(jīng)營理念，只做精裝房的“中國中心城市高端生活締造者”；**集團(tuán)的開發(fā)經(jīng)驗成都給市場以品質(zhì)的基礎(chǔ)保證；和客戶建立關(guān)系的方向：1、項目品質(zhì)基礎(chǔ)支撐，消費(fèi)市場的信心建立。（信心保證）2、集團(tuán)在成都的一號作品，其他城市項目的展示，明白我們自己一個豪宅的打造標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的建筑理念；（認(rèn)知比較）TWO：高尚區(qū)位溫江，成都人共識的高尚住區(qū)，第一次階層觀的劃分；國際花園城市，稀缺資源的占有性；新特區(qū)，豪宅依托的居住標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)稀缺資源，僅給少數(shù)人；與城市的若即若離，界定城市與自己的關(guān)系，合理的轉(zhuǎn)換城居、與品居的關(guān)系；和客戶建立關(guān)系的方向：1、富人區(qū)，階層共鳴的第一重認(rèn)識。（心理優(yōu)越感）2、生活居住的資源擴(kuò)展性，資源意味著生活品質(zhì)的優(yōu)越性；（居住價值認(rèn)同）3、城居模式的轉(zhuǎn)換，讓消費(fèi)者有了生活與品質(zhì)的雙重附加值。（生活品質(zhì)奠基）THREE：六大公園城市公園，在全球皆是寸土寸金之區(qū)域所在；公園本非都是公眾開放，這里的公園，僅為業(yè)主尊造；90%景觀覆蓋100%景觀視野，純粹的生活質(zhì)地，純粹的視覺印象；和客戶建立關(guān)系的方向：1、視覺及居住舒適度，6大組團(tuán)組成一個大公園，最優(yōu)質(zhì)生活的保證。（規(guī)劃先進(jìn)性）2、突破常規(guī)，并非公園都是公眾享有，公園僅為業(yè)主所能私享；（身份價值）外立面：玻璃幕墻的使用、飄窗陽臺的大量使用、門窗劃分的疏密有致；景觀園林：最大亮點是把水元素做到極致，可觀可賞可參與；大堂：天然石材/墻面局部藝術(shù)造型/仿石雕法光片/造型吊頂配星級豪華燈飾/；電梯廳：天然石材/不銹鋼精裝電梯；精裝戶型：諾貝爾/立邦/科勒/科寶.博羅尼/九牧/艾美特/西門子；會所配套：強(qiáng)調(diào)功能化與服務(wù)理念，每個組團(tuán)都配有一個多功能會所，我們是否可以想象這里就是一個專署俱樂部和客戶建立關(guān)系的方向：1、項目成本最直接的體現(xiàn)，價格是否認(rèn)可的主導(dǎo)因素，從內(nèi)到外的細(xì)節(jié)，讓居住者真正的能夠參與到生活中來，感受六重精裝帶來的不一樣的尊貴（實際利益）2、將精裝的意義上升到了一個前所未有的高度，制定了一種豪宅標(biāo)準(zhǔn)（項目檔次）FOUR：六重精裝FI墾VE頓：六薦個會火所6大組厲團(tuán)布蔑局，蘭每組盜團(tuán)一主個會桑所，謙區(qū)域器唯一然多會勸所配傾比；與景伐觀中柜庭、槽居住美架空洞層直槽接相磚連，窯生活溝的便鵝捷性更；全精把裝會丑所，禮豪華咸配比棋，實針現(xiàn)階始層交碼流的玩專屬道領(lǐng)地坦；和客文戶建鼻立關(guān)辯系的凡方向躬：1、憂成都越唯一湊6會則所居嚴(yán)住功朋能配溉比，曲業(yè)主湊生活碌的細(xì)英致度圓思考戰(zhàn)；（膠生活營的交希流）2、霧豪華害配比巡壽功能裙，全葉方位蚊的生薯活價扎值、注階層草價值打補(bǔ)充憑；撕（凈社會襲身份汽明確熔）第一喝步：外整體編抬高榆4米影，做菠成臺叨地建斧筑，肉所謂孔讓居哄者高帶度決廣定視衣野。第二膀步：伏6米冠架空來，做素成空冊中觀跳景樓蒼座，糞通透時性極慚強(qiáng)，葛各景扯觀組價團(tuán)與拾節(jié)點剃一覽葛無余衫，所曬謂尺糊度把冰握人婦生。和客剖戶建叮立關(guān)餡系的壟方向倍：1、帝通透香和寬笨廣的臉視覺釣感受嫁，不溪再有屬住高傾層的縮慧封閉默與壓芳抑；餃（實削際利肅益）2、掛由于悠豎向抹上抬姻高，并減弱賄了地寶面空盒氣污旋濁和闊道路羞噪音取，配污合環(huán)朽境的揭營造也，對住輸戶實影現(xiàn)了賽天然夢的“符雙重比靜音叮，0吵度干漁擾”園（實軋際利錯益）3、潔客戶煌的虛估榮心字拉至稍頂峰搬，有戚一種據(jù)體驗稼人生巾高度污的尊隨榮感持（項倘目檔悄次）SI熟X：場臺地步+轉(zhuǎn)鼠換層害=雙猶架空第一證：三趕梯兩炒戶，濃分門袋入戶稻的絕忠對尊禁崇與亦便捷幻玉；第二怒：刷啄卡式乓電梯躺，安鈴全性陶與功嬌能識游別性虎的強(qiáng)寨化；和客魚戶建仿立關(guān)皂系的土方向啄：1、掌有保諷障的是便捷乓性和翁專署腸安全債感，顧不再去有住脅高層區(qū)的擁競擠和醫(yī)人員延混雜寶（實稼際利敬益）2、介獨(dú)享四刷卡萄專署專電梯短的感南覺，企讓人引的尊嘗貴感研時刻棵蕩漾對（項堤目檔渴次）SE廈VE縱N：扮三梯案兩戶液獨(dú)立董刷卡鞏入戶1、腸5.場9米悶的客巴廳大局開間惑，強(qiáng)兄調(diào)空切間尺閣度2、堪入戶銀平臺泊對室滑內(nèi)空材間的族延伸丑，強(qiáng)趣調(diào)庭惱院感面（涵停蓋所御有戶施型區(qū)正間）3、較錯落貼式觀究景露森臺設(shè)植計，繪形成火了6病米挑泉高的偶雙層隱層高蠟的空蔑間尺胡度（涵蹤蝶蓋所狼有戶圓型空藥間）和客亂戶建旦立關(guān)乓系的葡方向我：1、蹲適宜慣的空醉間尺救度帶因給客兇戶好鍬的生滔活舒剩適度條，讓賊客戶搶覺得他住在屯里面供很舒盾服。（實宜際利張益）2、適大開鬼間、紐奉前庭孤后院序的設(shè)犯置、唇錯落維式的倆露臺站擺位繭思考役，給址客戶券一種純舒適么生活歡的標(biāo)前準(zhǔn)，這是胖只有劈燕豪宅離才能陷賦予辦的感標(biāo)受，岡我們游不妨秤叫她跌空中套別墅駁，稱（項誰目檔兇次）EI巨GH錢T：摧戶型經(jīng)與空違間1、羽對接搜生活辮的物秩業(yè)管聯(lián)理服麥務(wù)標(biāo)肅準(zhǔn)，葵專業(yè)做的管攏理團(tuán)脊隊-故--柿無微宗不至貧，無國所不斃能2、崖隱式體安防償，看企不見蒙的貼賄身服村務(wù)，窗如影學(xué)隨形耗對生夕活的否微量備影響3、涌企業(yè)失品牌商號召龜力，涉對接挖于豪代宅的喊門當(dāng)貨戶對和客盯戶建迫立關(guān)伶系的堵方向此：1、值15輪0年房誠專業(yè)裁團(tuán)隊網(wǎng)，最眼門當(dāng)僚戶對爸的物竿管專務(wù)家。流（身書份對妹位）2、載對于臘生活喚品質(zhì)永的最器終保找障力純，一幟個有揀影響巧力的石國際彼品牌拾，一再種完登整的矮服務(wù)運(yùn)模式悅，這名是消萍費(fèi)者左最希噴望看鞋到的剖生活幅印象夏（生衫活感隆受）NI魯NE扒：第歡一太份平戴最維斯特色紅商業(yè)忙，配則套于塘自身輔的生圣活，桐同時研，建已立高蔥檔生菠活品灰質(zhì)的米特色其商業(yè)批街區(qū)和客分戶建扯立關(guān)志系的督方向棋：生活品的最杠終落燒實，臘多元煤化的射商業(yè)血模式匙，誰倘說住編豪宅興生活蘇配套條不方當(dāng)便；拉（生駝活感餡受）TE悶N：掘特色鎖商業(yè)價值醋分析盞結(jié)論餃：她的授價值暮不僅嫩在于拍規(guī)劃熱理念韻的超柏前、順產(chǎn)品衣自身蒸的引射領(lǐng)，信同時聰，對殊于市允場后奸期的身判斷沃，*后*更供具有奔遠(yuǎn)見雷，雖衰然現(xiàn)揪在很昏困難絮，這伙樣看粘來中國拐中心醉城市析高端躬生活襯締造宅者—子—*到*集循團(tuán)80攏萬方壇精裝氧公園風(fēng)大盤砍——食**敏·*甩**微*75街00抵元/彼平米成！絕戰(zhàn)對值訂！二、希**怨**扶銷售好面臨嘴的問叛題1、聽產(chǎn)品刪表現(xiàn)鵝力尚從未呈火現(xiàn)在溫其江片提區(qū)，揭項目眨就是村“贏在刃現(xiàn)場盯”放，各偉個開需發(fā)商怪想盡冒辦法戲去示棕范自示己的作環(huán)境碼，這甘是必廁要條箱件，雨是這娃個市鏟場的婆基本我游戲旺規(guī)則思！仁和春天大道2、嚇市場擔(dān)現(xiàn)狀舉正處政于下焦降通網(wǎng)道翻開育全城棵的報復(fù)紙，狗鋪天錢蓋地妨的地拳產(chǎn)廣量告在逆玩什棋么？緊——承降價勿！成都測地產(chǎn)兇市場風(fēng)，至批少在屬今天靠正在板的地像產(chǎn)政焰策環(huán)貨境控凳制下煉，處貞于下目降通鋒道之佛中，借這意至味著色什么烘？—黎—量尊和價哪之間齒追求壞平衡欺難！最能抗證明俗這個燦問題殼的典遞型案咬例：擺天津言城上塘城，燈同樣跨是我味們*眾*的露項目治，去嶄年入強(qiáng)市時亂正值碼天津肥整個走市場呀處于哀上升饅期，隙在產(chǎn)事品力菌的強(qiáng)鬼大支半撐和魚營銷金團(tuán)隊望的努籠力下毒，最艱終實勻現(xiàn)了灣量價寶之間挖的雙腫豐收活；而滔同樣尸今年勒，天粘津地蔬產(chǎn)市棕場明味顯下例降，糠雖然笨我們擠仍舊悅是標(biāo)捷桿，昂走量蹄也是避相對腎多的側(cè)，但紙是銷雄量明果顯的多下降戰(zhàn)了許幅多，軌甚至疾我們湊的價捎格也帖在振歇動。駐。。同樣叉，全祖成都啄，溫券江片袖區(qū)、犁各大船小項騰目的僻放量雨都趨舌緩，研而且以價格拋明顯捎走低腰！數(shù)據(jù)侮來源杯:成午都市方房管捆局/澇**萌**寄系統(tǒng)在這客樣的機(jī)一個君市場逆環(huán)境之下，延我們么的產(chǎn)聾品力雄尚未譽(yù)呈現(xiàn)兩，我畜們的頃品牌乏需要密培養(yǎng)梅期，環(huán)而我朱們的各營銷衡任務(wù)雷指標(biāo)攏呢？20吐08泰年營芳銷任祝務(wù)指猴標(biāo)6個秒月銷技售面液積：袋20劍.6列萬平估米銷售粥額：首實現(xiàn)席15融.5部億考核慌均價伯：75赤00告元/康平米艱巨皮并能弓夠創(chuàng)印造奇蛾跡的貨任務(wù)關(guān)鍵俊點首階嗽段的鴉目標(biāo)府任務(wù)學(xué)（6去.2像8前蓄）：迷銷售桂額實殘現(xiàn)4達(dá).2培億，竟回款盤2.滿1億第一裕次華休麗登嶄場，橫保障匆整個牧營銷板戰(zhàn)役蒜的勝抱利完吵成額--羊--毯--笛-第蘭一仗恥必須贏打贏三、雪問題唯解決梅方法一期男三批燈次銷售山分期漏策略片：控量吸筑底勞，價桃值提痕升1、待一批浸次：促樹立丘標(biāo)桿訓(xùn)，控險量筑栽底2、澤二批勾次：牧低位圣掩護(hù)免，價瀉值拉律升二批銀次銷功售景觀蓋較好持的位君置為謹(jǐn)主，鼠借助群一批括次的疏流量伴發(fā)售閃后達(dá)愁到借妻勢效情應(yīng),葵并拉傭升中統(tǒng)期價寧格一批膝次銷積售兼顧兔景觀叛位置廣的優(yōu)幕劣，結(jié)合元低價褲格入配市達(dá)籌到快杠速回禁款，為底后批摧次推絕貨造走勢為隙價格迅提升盾墊底一期肚二批稠次(純拉總釣價)51摧37鄰6㎡一期月一批逆次搭徹配大刊戶型鵝20貿(mào)01隙0㎡一期廉二批窯次搭盤配中印小戶訓(xùn)型1蹄37怨50㎡一期呢一批偽次(均小總懇價)炕34股50撫6㎡通過援全方芬位的額媒體經(jīng)組合墳，全黑城范亦圍一夜鴉之間熊飄揚(yáng)落起項底目的忍旗幟，一個腿月的序持續(xù)蜻引爆留期，各介媒體賽迅速酸導(dǎo)入缸產(chǎn)品勉信息吸，直諷接刺規(guī)激客戶利兵益,撒打造刷區(qū)域擱排他墾性和程獨(dú)賣潑點,獸根據(jù)媒體削選擇辭的不限同,即不同部話題直接鄭利益督價值達(dá)訴求葵。推廣耀配合四、論執(zhí)行基方案在2閘個月豬的時毛間要薦完成泉4.堵2億矩的強(qiáng)躺大任輕務(wù)目畢標(biāo)壓援力之功下，追我們放已經(jīng)軟沒有清了市奴場培返養(yǎng)的及時間夕，必殘須尋偶求一滴個引爆溉點，快運(yùn)速實脫現(xiàn)市侵場爆僅發(fā)完呼成第已一批產(chǎn)次任扯務(wù)指巖標(biāo)，插繼而診解釋廳一鼓涉作氣津利用吹再蓄嶄水再繳釋放姑的方瓣法，魚實現(xiàn)籠第二姜批次渠的銷纏售。銷售套節(jié)奏（蓄惜解+愚蓄解科）示范支撐到位進(jìn)場4.205.205.31蓄水售卡5.4示范開放全面推廣蓄水售卡（或者持續(xù)銷售）6.28（第二次解籌）解籌5.25第一淡次續(xù)揮解：5月區(qū)4日姿~5裳月3玩1日我，第漂一批勝次銷包售5月燙推量足:凡34死50帖6㎡(辯不含滋搭配滾)均價柴：6菠80保0元篇/平咳米總銷投金額傾:2.緞25價億預(yù)期歉實現(xiàn)潔：1唇.6廉4億妖（完東成率尤70矮%）推貨輪配比彈搭配廣戶型E1賤(1型96壘平米練):烘58宏套主推子戶型邪：伸E棕2(俱14傳9平盯米)怎:5火8套A1顆(1獻(xiàn)30殿平米抽):群15洽8套抗共計覽：1尿16尾套A2四(5也9平晝米)冷:1軋58坦套A3熄(8杜6平級米)朽:1庭58韻套圓共計鋤：4依74泉套一期顛一批賽次任略務(wù)分姻解蓄水佳目標(biāo)逮（按磨總推綠量，護(hù)不含炕搭配樹戶型擴(kuò)）47慮4套敘，按吩50鉆%轉(zhuǎn)型化率躺，前斑期需揮蓄水韻金卡莖95張0組子（日蝦均3驚2組惱）按2掃5%擇轉(zhuǎn)化概率，頁前期咬蓄水19銅00冒組（日勾均6配3組氧，在活現(xiàn)有歪市場權(quán)環(huán)境唐下基什本無暮法實臭現(xiàn)）面對拍此蓄步水目旅標(biāo)我的們將跳何去由何從觸。。算。。通過谷銷售頁和推撐廣兩需條線搏放大伍價值衡，快逃速銷重售（柴80貪%主初力銷燥售量良）通過口易居戒的客削戶資神源體暖系線級下補(bǔ)怪充銷犯售（博20挖%的別銷售哲量）第一扒步:填1萬喇抵2獅萬第二秘步:售升級10孝0M股2以匠下柜2葡萬抵槳5萬10思0M超2以丹上困5廣萬抵瓜10妥萬銷售默線：考海量筒蓄水仇，現(xiàn)扇場引盯爆報媒當(dāng)公示創(chuàng)+電其話回貿(mào)訪+貌短信繡群發(fā)5月她25乎日樣助板區(qū)應(yīng)域統(tǒng)鐮一開肅放+構(gòu)優(yōu)惠釋放著一次湊性９閣折按賽揭９禿．２病折利用顛高人臨氣、圍雙重河優(yōu)惠鵝刺激薯客戶宴購卡呈量5月擾31愚日開資盤活愈動A、棚B同蒙開，懂依托艷人氣逆迅速醉去化搖號阿定序紗按芽序認(rèn)功購容易推形成磁開盤符氣氛艙，激撕發(fā)客阿戶熱常情，客迫使查客戶吉迅速涉落定愉，有介利于裙提高載開盤膠銷售該率1、殃5月后4日結(jié)開始鹽收取戚意向淺金，刻并限殼量發(fā)禮放；挺（收斥意向緣瑞金可翻以使險價格犧測試蛋更為皺精確淡）2、災(zāi)5月嗽5日艦起意萍向金摩客戶船進(jìn)行但貸款封資質(zhì)麥審核厭；3、拜5月近31壞日開禁盤當(dāng)欲天成鈴功認(rèn)上購的趁意向戀金客脖戶給炊予優(yōu)完惠折棵扣（趨一次次性９墾折,等按揭藏9.石2折四）；4、蘭5月塌31殘日開焦盤，賭按照被先到毫先得鋪順序快選房檔，意兄向金尋轉(zhuǎn)為替定金紫。推廣之線：艷價值濫放大繳，制雙造豪搏宅觀掉、販急賣預(yù)雷期值全城略唱響寶、持帆續(xù)爆撒破、障快速類聚焦簽，引比發(fā)蓄釀水高持峰媒體莊主傳樓播線嘴/報馳眉+電整版設(shè)形象載+夾截報+嫌軟文媒體蜘選擇甲：《造成都蔽商報滑》、準(zhǔn)《華拜西都添市報損》傳播眠內(nèi)容巨：全屈力塑摟造產(chǎn)津品價模值傳播圓目的很：豪尚宅形紋象建獅立，稅吸引芽全城猴關(guān)注啟動程時間雹：5守月4冶日啟鄭動市場乘爆破標(biāo)的同額時，夏用報軋眉或被頭版裝通欄沃每天著持續(xù)社傳播?。ㄍW一個延口號地，不損同的副副標(biāo)蜜貫穿毛）在整腿個爆物發(fā)蓄趣水過微程中若，配仰合著脫推廣迎線上昂的活航動和磨媒體臨硬宣幟，軟夢文也簽緊密樣配合**績**慘，以豈精裝疲豪宅筑翹動品成都格高端嚴(yán)住宅尤市場**蘿**撲大道榮，溫傅江板幣塊輔助史傳播鞋/戶外+電轎臺+解網(wǎng)絡(luò)伙+點換對點溫江掃：光華嬸大道明沿線戶外繪大牌；市內(nèi)悉：站臺滿燈箱潑：一環(huán)辰內(nèi)、逝市內(nèi)發(fā)大面李積覆辰蓋，久單月裹投放剝總量同控制在12揉0塊左快右；干道餓燈桿點：鎖定競主城釣內(nèi)城雅所有被主干澡道沿祝線燈曬桿，園如一緊環(huán)、太升爭路、陷紅星徑路、惡總府莊路等??；電梯影轎箱鎖：主城諸區(qū)主虹要商荒務(wù)辦衫公寫孤字樓趕，鎖投定公氏司白炕領(lǐng)；統(tǒng)一謝一個領(lǐng)月信猴息發(fā)回布，黃建立截項目行高曝切光率嫁，配燥合報蛙廣建顏立項催目市郵場好處感度桌，建貸立行飼業(yè)市從場的器認(rèn)知薪途徑跡，統(tǒng)憐一釋粗放主進(jìn)題“全擇成都武看過嘆來”引發(fā)或市場堵好奇療度，判通過搖組合嗓媒體蝦正面卻價值孩釋放紙達(dá)成殃組合制信息賴釋放瞎效應(yīng)盒，反復(fù)靈疲勞量記憶絕轟炸結(jié)，強(qiáng)息化市揪場記攏憶；成都棒交通觀臺：全川船覆蓋父，二姐級市區(qū)場收救聽率宗非常階高，慨全天壞九次滾誕動播扭放，塑有車料一族邁第一蒸選擇俗頻道倆；交通旗音樂即臺：收聽董率高倚，受玩眾相續(xù)對年濫輕，榜對一憶期項漂目目淡標(biāo)受眾巷有較啦好的銀針對段性；羅小果剛專血題：成都物大眾殘收聽跳頻道這，世投俗化著，接戚受度味較高罷；作為乖輔助放媒體扛，更擺多為透項目節(jié)點鹽及優(yōu)較惠政鹿策、偶活動如等信毀息傳舞播，我英們項瞎目的鈔折扣、黑賣卡肌選秀郊信息泰都將宮通過薯此平擋臺發(fā)壺布；輔助堤傳播駕/戶淡外+電臺+網(wǎng)彼絡(luò)+化點對考點大成橡網(wǎng)：傳播煩頻率挖最高竄，抵振達(dá)率目最高疼，傳修播范奧圍最明廣的丹媒體夜；搜房牧網(wǎng)：最為溫專業(yè)顫的樓涂市專指業(yè)網(wǎng)毫站；焦點絹房產(chǎn)掉：與搜伏房網(wǎng)雙并為酒兩大弦專業(yè)嬸樓市尺網(wǎng)站天；針對繭于一還批次決受眾猛主要勾為相舒對年康輕的腥一次檢置業(yè)碑人群牢，每抽天都善將在支網(wǎng)絡(luò)駐上耗輛費(fèi)大桃量時間，備網(wǎng)絡(luò)姻傳播他載體都為輔綢助信宏心發(fā)穴布的用最好昆場所冤，同漂時也淹是異炭地客允戶對斬本案柿最好屑的信息了粗解平鞏臺，講一個做月時芒間持楊續(xù)引碎爆，靈對主恰流傳課播形旅式的賽配合件，產(chǎn)弱生銷港售促繡進(jìn)；輔助液傳播愛/戶賊外+電臺+網(wǎng)絡(luò)+點渣對點直郵DM：項目犁信息聽直接毯傳播跨渠道肅；短信/彩信浙：有針忽對的旬覆蓋芽溫江兔區(qū)域床；直郵DM針對薯于資某源客堂戶或澡前期驢積累肢客戶禮做點對市點項性目價顯值利愚益釋放，直緩接刺除激下須單轉(zhuǎn)滅換；彩信街短信侮溫江都光華衣片區(qū)左定點結(jié)攔截，擴(kuò)急大本區(qū)忠域看員房客緣瑞群，園加強(qiáng)啞項目岔的好位奇認(rèn)穴知欲鋤，同姑時配勺合節(jié)網(wǎng)點進(jìn)勒行銷售政歉策、見優(yōu)惠捧政策雁、活爭動等聯(lián)方面寶信息溝的發(fā)紙布。輔助前傳播恩/戶桶外+電臺+網(wǎng)絡(luò)+點對炒點5月愛25鼠日事值件配宇合：借勢體奧運(yùn)倡禮儀外引導(dǎo)籮員選么秀事件星：邀請順張藝巾謀參暮加禮夜儀引極導(dǎo)員樣選秀呀，在凱項目膠現(xiàn)場嚷宣布白獲選厭名單皂。時間州：5月煎25趴日目的游：借勢是引發(fā)襲關(guān)注宗，制罩造話林題，腐鏈接靠前期醉奧運(yùn)肢禮儀根引導(dǎo)揮員選戀拔活須動，配合羽現(xiàn)場國示范年樣板墓區(qū)開階放，借選亂秀活摘動的卻市場掩熱度償與張遍藝謀恭知名紀(jì)度制造棗持續(xù)遺影響王力和猛話題耀引導(dǎo)供性，為一貞周之味后的哈解籌花再度然刺激豈市場成，做粘到二慈次引膊爆。示范呢區(qū)、敬接待蝴區(qū)體歲驗標(biāo)錘準(zhǔn)五星變級的咽體驗抱標(biāo)準(zhǔn)在客恒戶進(jìn)則入項句目售是樓處漂前營選造一君個漫步隧道，讓客絡(luò)戶入宋內(nèi)，股利用培空氣并氧吧土、多句媒體膨設(shè)施朝、通厚過電唱影宣罷傳片給（溫賞江、騙濕地嗓公園爛、高泄地建宗筑等購）所壓帶來皇的強(qiáng)楊烈的紙視覺員效果熱和音夠響效遵果，猾讓客累戶充赴分體非驗*香**血*是示一個粗有靈負(fù)魂的桐建筑摩群落扛.在沙才盤區(qū)推，把冊沙盤曲高度呢降低屬并用皆三級腐臺階州抬高紹人的甜視覺盆角度泄，充否分體乖現(xiàn)項代目公昂園觀臺景的炎特點營和大健盤品筋質(zhì)。在客善戶接稍待區(qū)瘋，有層意識才的突刷出精盆裝細(xì)胞節(jié)，寨將六蝦重精架裝的手概念飄傳達(dá)忽，增怨強(qiáng)視逮覺刺膏激，拍讓銷接售人耐員在穗溝通彎時可闖以形借象對羅比；輕同時悼在樣天板間竊的選天取上明，可輕以將陡樣板母間至冒于二靈層，宮一層乏至二疫層之襲間搭獻(xiàn)配一衛(wèi)個臨妄時用砍的刷秋卡式康電梯良，充嫩分體圖現(xiàn)項練目私是屬感瘦賣點燒。案場賴服務(wù)就標(biāo)準(zhǔn)五星囑級的芽服務(wù)愿標(biāo)準(zhǔn)從客凈戶進(jìn)亦入案彈場開蒸始，跑我們倦就要伙求從退開門好迎賓腰、禮剖儀引厭導(dǎo)、嗚銷售狗接待鄰、保罷安保效潔等鋪各個攏環(huán)節(jié)常都實辰行五榮星級嫁的標(biāo)派準(zhǔn)化丑服務(wù)尊崇碗化的贊引導(dǎo)品位化的著裝現(xiàn)場蠻包裝（用肅極具營未來縣生活政感受袖的圖燈片等盤補(bǔ)充玩目前泰現(xiàn)場疊沒有尼示范坑區(qū)的悠不足巷）道旗裂（圖轉(zhuǎn)略）圍擋·畫執(zhí)面分瞞為上狹下兩喜部分貞，下埋半部父分闡駱釋本壩案幾部大核嗽心賣挪點，甜上半杠部分頸為園罷林示繭意圖湖（以規(guī)后可透替換蔬效果易圖）扛?！そ呖创硕蓢鷵趺?，由伴于視及線限芝制，鼻注意傾力將查集中危在下湊半賣奶點部急分?！みh(yuǎn)張看此漫圍擋賣，則閃可一拐覽園漸林景售觀，度體現(xiàn)診本案晃“空昨中公世園”浸的特頑色，壤將項帶目未葡來美沖好景味象提太前展采現(xiàn)。線下額客戶控資源濃的補(bǔ)目充銷臺售線下熊客戶優(yōu)資源徐的補(bǔ)伐充銷灰售時間：5藥月4題日開態(tài)始地點：市綢區(qū)寫鳥字樓辮：時渾代廣叨場、劑匯日夫央擴(kuò)瞇、川粉信大毛廈、寬威斯撓頓聯(lián)冰邦大勻廈、晨城市決之心旨等；活動且內(nèi)容：設(shè)狐置外圈展點芳，展估示項仁目，頑接受載咨詢巴和登傾記。線下繭渠道逝1：窮瞄準(zhǔn)扣客群默寫屯字樓殖外展活動桐時間：5題月4始日起活動暑地點：溫范江區(qū)辜政府餐、成籍都印好鈔廠鑰、海焰峽科略技園孕、中酸醫(yī)學(xué)姨院、葵西南鉤財大意、成槐都七崇中違、高很新西課區(qū)重妹點企槐業(yè)（目大唐棗、M偶OT允O、育多樂辦士等趣）活動疼方式：與德各企午業(yè)工期會協(xié)郵商，馳在廠奴內(nèi)以邪工會熄活動悟形式鳳讓大已家加鉤入*田*會蠶，邀天約參猾加活宮動，獵切入毫目標(biāo)她企業(yè)塵，以率期達(dá)級到渠綠道推配廣目婦的，乖提升譜認(rèn)籌父量；線下魂渠道升2：似大客船戶，貴邀約捷**沫會執(zhí)行木時間們：示沿范亮相粒后開體始執(zhí)行閘地點?。呵嘌蚩祬^(qū)、貞市中戀心商節(jié)務(wù)區(qū)離各大焦高檔偽酒店岡、婚川紗攝淺影、噴市內(nèi)汽車鈴4s驢店等執(zhí)行拘方式費(fèi)：派出宰大客免戶部嚼建立謹(jǐn)?shù)纳棠碳衣?lián)匹盟。有目煩的對員周邊訊樓盤戶意向計客戶兆進(jìn)行韻引導(dǎo)慚宣傳緣瑞，邀恰約參慕加活厘動線下距渠道弓3：專商家像聯(lián)盟通過傘線上飽銷售遇和推劑廣、滋線下餃客戶擠資源雞拓展矩，我傾們對聾客戶哥到量弱有了叢一個搞相對間比較相可控咬的把搶握，每當(dāng)然嘴這里膨面，旁我們嗽還會套將到阿訪量景的來烈源任壁務(wù)，康再分去解到茂各種渠渠道服里，翅甚至快分解滑組、氧到個雹人?；?。。一直產(chǎn)分解瀉到不掛可能屑再分放解為宣止，只有言這樣紀(jì)才可脂控，垃才能捐夠清語楚地發(fā)知道勒這件渣事能份不能秤做成跨！第二渣次續(xù)慎解：紀(jì)6月1邊日~爸6月批28亭日，普第二蘇批次眼銷售一期結(jié)二批皆次任逮務(wù)目緊標(biāo)分佛解6月桶推量謊目標(biāo)到:51烏37療6㎡、目標(biāo)妹均價萬72箱00摟元/行平米總銷像金額吸：3.硬7億預(yù)期修目標(biāo)市：2挺.5鋼9億嗚（7舟0%構(gòu)完成或率）推貨搬配比傘：主推答戶型：E1裁(1千96權(quán)平米王):罷98京套搭配摸戶型蹈：擾E旬2(匙14番9平腔米)找:9健8套A1惹(1怖30激平米體):漿50懸套市共酸計：井19模6套A2少(5助9平所米)耽:5鍋0套A3進(jìn)(8標(biāo)6平浴米)浴:5筒0套落共此計：辱15玩0套蓄水涉分析闊(高暢端客腫群為鐮主）19勝6套好，按便50供%轉(zhuǎn)古化率稈，前玻期需代蓄水件金卡希40像0組頃（日關(guān)均1秘3組父）按2女5%勇轉(zhuǎn)化續(xù)率，攀再蓄投水客嫂戶7瓦84淺組（鞋日均宿26充組）銷售苗線：老帶霉新政插策針對院已購拳客戶趁或老追帶新沾客戶實行勉VI腸P卡捕積分知制，江按期靈轉(zhuǎn)化推廣險線：候細(xì)節(jié)遲放大重,價本值再溪拉升鍬,價姜格做正大考慮煙到前肝期項鑒目市母場形劑象建橋立的笑穩(wěn)固尸性，聰在示腔范區(qū)糠亮相富后，冤我們根開始孩建立夜消費(fèi)令者對暢項目緒的市黑場價想值觀資，建立揉“豪票宅”貞背后桂的世濾界觀令、建勺立“鋼豪門土”之嗓后的膚門第節(jié)觀，逐勵漸完足善市暫場形菜象，龍拉升吉客戶央心里姓價位讓，再蘆配合負(fù)著現(xiàn)偵場樣熄板示潑范區(qū)將的更嚴(yán)加成忽熟，喊形成怒品質(zhì)蒸的包幫圍，莖建立療本項傅目真俱正區(qū)抱域獨(dú)輝有的露高端郊形象辛！客戶罪蓄水槳的主之要動葛作：高端狂生活燒體驗獸匯現(xiàn)場煩體驗蜘活動阿：高端股生活沙體驗笑系列。時間眉：6月（是每周濁末一訪次，預(yù)至6萍月2用8日科）地點階：現(xiàn)場協(xié)接待鏈中心目的填：持續(xù)育建立衰高檔優(yōu)生活承體驗壓，制判造豪虛門貴爆族式咽的生巷活享用受與輸**嘗·*諸**叛*的綢高端凝生活順標(biāo)準(zhǔn)事件緞關(guān)鍵紙詞：犬現(xiàn)場苦體驗說、高刊端生寬活標(biāo)穩(wěn)準(zhǔn)6月矛28燒日，畏VI劫P卡腰積分腎優(yōu)惠梨兌換儀，二緩次解瘋籌銷售燭執(zhí)行需線電話藍(lán)回復(fù)洲+短鄰信群規(guī)發(fā)兌換雖積分涉登記按續(xù)澆自然柿解籌類別工作內(nèi)容完成時間/發(fā)布時間常規(guī)設(shè)施現(xiàn)有銷售區(qū)改造2008.5.20前湖景示范區(qū)2008.5.20前現(xiàn)場銷售中心2008.5.20前樣板間建設(shè)2008.5.20前推廣媒體戶外廣告（更換）2008.5報廣2008.5.1－2008.5.19軟文雜志2008.4數(shù)據(jù)庫（**會、易居）2008.4－2008.5網(wǎng)絡(luò)廣告（包版）2008.4、2008.5示范亮相&售卡2008.5.20聚焦灶階段閉工作月內(nèi)容睬排期類別工作內(nèi)容截止時間銷售道具

夢幻隧道2008.5.20沙盤制作2008.5.18效果圖制作2008.5.15戶型圖制作2008.5手提袋、文件夾、信紙信封、禮品名片、紙杯等VI系統(tǒng)2008.5折頁制作2008.5宣傳片制作2008.5樓書制作2008.5銷講完善2008.5銷售榆道具院制作夢安排1、赴開盤辛后主青要進(jìn)澇入我寫們前畏端分消解的效第三姨階段揚(yáng)順勢別銷售僻階段野和第賭四階肅段雙蜓重營飲銷階挎段。2、臥價格穩(wěn)調(diào)整筒，銷繡控實焰施3、型營銷母推廣盡策略中調(diào)整續(xù)、垮開盤蟻后各損階段脹工作詳開展順勢同銷售腿，借埋助6席月2浪8日專前開稠盤實陰現(xiàn)第銹一階斗段銷但售任蕉務(wù)的策勢頭醫(yī)，根觀據(jù)成棋交余叉房分害析和岔價格飛調(diào)整首，繼叫續(xù)保駱持銷磚售勢麗頭，職并通嘩過公子關(guān)活玩動的軌配合輕，保貝持市慰場熱桐度。順勢當(dāng)銷售熔（7彼月-己8月晚）銷售勝目標(biāo)膠：一期姿三批應(yīng)次傾玩銷。推售油單位旁：33傅76頌0㎡目標(biāo)益均價掉：實現(xiàn)72巷00元/㎡均價價格糟調(diào)整咐：拉升籮價格客戶斯資源習(xí)庫**別會客狐戶服戚務(wù)體消系**羅會投宵訴監(jiān)福督體密系**燭會公克關(guān)活杠動體鄰系服務(wù)服務(wù)服務(wù)反饋反饋反饋利用裹**毯會客戶旋滿意譽(yù)度體系睛維系灰客戶雙重青營銷愈，針竹對東竄組團(tuán)昏及前齡期余餡房，檔正式柱開展巧一個喚班子型、兩授套方鬼案、刪兩套損推廣尼體系粗，實環(huán)現(xiàn)第足二次揉銷售肅沖擊政波，叉快速探實現(xiàn)滔銷售臟任務(wù)倆和考壓核均凱價的鐮實現(xiàn)鑄。雙重月營銷胡（9者月~口12委月）銷售吃目標(biāo)陳：東木組團(tuán)盈強(qiáng)銷才（一拐期四蠢批次